Fogtam egy új orosz aranyhalat.

Engedj el, teljesítem három kívánságodat – mondja a hal.

Első kívánság: Azt akarom, hogy csapatunk labdarúgó világbajnok legyen. Második kívánság: Szeretném, ha a nagy Pele azt mondaná, hogy a mi csapatunk minden idők és népek legnagyobb csapata. És a harmadik kívánság: azt akarom, hogy az egész ország örüljön.

Bang bang – és minden elsötétült. Felébredt, nézte - ő maga fekete, körülötte a négerek táncolnak és kiabálnak: "Brazília! Brazília!!!"

A lényeg: Mit akarunk? Kellene lennie? Mire célozunk?

Minden egy céllal kezdődik. A cél minden stratégia vezércsillaga, enélkül értelmét veszti. Általában nem egy célról beszélünk, hanem azok komplexumáról. Ugyanakkor célokat követhetünk az élet különböző területeiről: karrier, kapcsolat, egészség stb. Hiba lenne néhány célt figyelmen kívül hagyni mások kedvéért, ha mindegyik fontos számunkra.

Ennek a résznek a célja a célok kitűzése, illetve azok tisztázása, melynek lényege, hogy egy egyszerű kérdésre válaszoljunk: amit akarok? Amint megjegyeztük, erre a kérdésre a válasz egy sor cél. Ezek pedig a célok eléréséhez szükséges részcélokból állhatnak. Így a kérdés hozzáadódik a "mit akarok" kérdéshez: amire szükségem van mire akarok?

Fő cél és részcélok

Elmesélek egy történetet az értékesítési tapasztalataimból. Ekkor egy „Garant” jogi támogató rendszerek értékesítésével és szervizelésével foglalkozó cégben dolgoztam. Valószínűleg már a második hónapja a vége felé járt sikertelen próbálkozásaimnak, hogy eladjam ezt a rendszert. Nyilvánvaló, hogy ez valahogy nem tett boldoggá. Még ha belegondolunk is, hogy ez volt az első két hónapom az értékesítésben dolgoztam, és természetesen nem volt tapasztalatom, akkor is ez a két hónap lehet az utolsó értékesítési hónapom. Mert a fizetés többnyire az eladások százalékából alakult ki. Nincs eladás - nincs kamat, nincs kamat - nincs fizetés és nincs fizetés - nincs miből megélni. Nem jött el az idő, hogy másik munkát keressek?

És ilyen boldogtalan gondolatokkal, mielőtt a következő utazást egy potenciális ügyfélhez, az értékesítési osztály vezetője megállít. A főnök neve Stas, 6 évvel idősebb nálam, értékesítési tapasztalat (és nagyon sikeres tapasztalat) körülbelül 12 év. Fizetése nagyrészt az értékesítési terv részlegünk általi teljesítésének feltételéből és kisebb részben a fix bérrészből alakul ki. Természetesen őt is érdekli az egyes menedzserek (minket értékesítési menedzserek) sikere.

Tehát a főnök megállít, és megkérdezi:

Valera, hova mész most?

A válasz: "Ott, ott és ott."

Miért mész oda?

Hmm, furcsa kérdés. Mondom:

Készíts prezentációt, mutasd meg a programot, mindent a tanítás szerint (itt kell megjegyezni, hogy az ilyen eladások jó prezentáción alapulnak és ezt megtanítottuk nekünk).

Igen – mondja –, minden helyes, csak te nem erre mész oda.

Minek? – kérdezem zavartan.

Oda mész ELADNI! A célod az ELADÁS, nem a prezentáció készítése. Megért?

Megemésztem ezt az egyszerű, de mély gondolatot.

Igen, azt hiszem, értem.

Szép munka. Szóval menj és add el.

Jó:).

Aznap volt az első eladásom. Az értékesítés, ami lehetővé tette számomra, hogy tovább dolgozhassak, elsajátítva az aktív értékesítés kemény tudományát. Szerencsém volt, hogy rájöttem a helyes célok kitűzésére, de néhányan nem. Az új vezetők mintegy fele a második hónap végén távozott az értékesítés hiánya miatt.

A célt azonban nem mindig könnyű megfogalmazni. A "mit akarok" kérdésre azonnal válaszolhat csak a egyszerű esetek... Bonyolult és nem triviális problémák esetén nagy valószínűséggel a válaszok fokozatos finomítása és kiegészítése történik, pl. a válaszfolyamat lehet iteratív, ahol minden további iteráció (lépés) közelebb visz a célok valóban mély és értelmes megértéséhez. Ezért, ha nem azonnal érted a célokat és a részcélokat, akkor ez nem ok a bánatra, hanem a válaszok további pontosítására, kiegészítésére.

Stratégiai és taktikai célok

Visszatérve az előző példához, elmondhatjuk, hogy az értékesítés stratégiai cél, de a jó prezentáció készítése taktikai cél. Mélyebbre mehet, és kiemelhet más taktikai részcélokat. Az ötlet egyszerű: a taktikai célok a stratégiai cél elérését szolgálják, ami nem lesz annyira fontos, fontos, hogy mennyire segítik, vagy hátráltatják a stratégiai cél elérését.

Ha valamit taktikailag rosszul csinálunk, például ferde prezentációt készítünk, durvák vagyunk az ügyféllel, akkor természetesen csökkentjük a stratégiai cél elérésének esélyét: üzletkötés, eladás. Ha azonban mindent jól csinálunk: hozzáértő előadást tartunk, udvariasan és jóindulatúan viselkedünk, de megfeledkezünk a fő célról - az eladásról, akkor is kevés esélyünk van ennek elérésére. Nekem így nézett ki. Egy elégedett ügyfél így búcsúzott tőlem: „Milyen klassz és érthetően elmondott mindent, most már tudom, milyen rendszerről van szó. Talán egyszer megveszem." Ennyi, a függöny, nem teljesítettem a feladatomat. Csak azért, mert nem fordítottam kellő figyelmet fő célomra.

A lényeg az, hogy a stratégiai célt szem előtt kell tartani, a figyelmed egy részét rajta kell tartani, szó szerint megismételni, emlékeztetni magad arra, hogy mindez miért, milyen céllal történik. Esetemben a fő célt szem előtt tartva kellett egy jó prezentációt készíteni, párbeszédet építeni az ügyféllel. Aztán az eladás sikeres volt. Aztán idővel megszokottá vált a fő cél megtartása, ami nem igényel jelentős odafigyelést. És többé-kevésbé megtanultam eladni. Ez mindig megtörténik az összetett munka fejlesztésekor - előbb-utóbb kiépül egy optimális séma a figyelemelosztásra.

Valerij Chugreev, 2012.04.14

Valerij Chugreev 07.02.2012 17:48

[Válasz] [Válasz törlése]

Egy vállalkozás pénzügyeinek hatékony menedzseléséhez a szakembernek mély ismeretekkel és gyakorlati készségekkel kell rendelkeznie, hiszen csak hatékony felhasználás Az összes eszköz és módszer lehetővé teszi a vállalkozás stratégiai céljainak elérése érdekében meghatározott feladatok minőségi megoldását:

1. a pénzügyi helyzet javítása, a csőd és a pénzügyi visszaesések elkerülése;
2. a termelés és az értékesítés növekedése;
3. vezető szerep a versenytársak elleni küzdelemben (a finanszírozó szemszögéből a versenyképességet a tőke megtérülési rátája, azaz a tőkeegységre jutó nyereség fejezi ki);
4. a cég árának maximalizálása.

Mindezek a célok összefüggenek és kiegészítik egymást, de a hatékony tevékenység végzéséhez a vállalkozásnak mindig törekednie kell a teljes komplexum megvalósítására.

Figyelembe kell azonban venni, hogy a pénzügyi gazdálkodás célja - a társaság árának maximalizálása, mint a pénzügyi gazdálkodás legésszerűbb kritériuma - csak akkor alkalmazható, ha az értékpapírok árának megállapítása során nincs korlátozás és diszkrimináció fő piac.

A vállalkozásfejlesztési stratégia kialakításának eredménye a hosszú távú beruházások mértékének meghatározása befektetett eszközökés finanszírozásuk forrásairól. A hosszú távú finanszírozás forrása a hosszú lejáratú kölcsönök (kölcsönök), a hosszú lejáratú adósságkötelezettségek, valamint a saját tőke (saját tőke).

Ezeknek a finanszírozási forrásoknak legalább a hosszú távú befektetések szükségességét fedezniük kell.

A pénzügyi vezető mindig szembesül a finanszírozási források szerkezetének és az átlagos tőkeköltség kérdésével. Ez a kérdés stratégiai, és a tőkeszerkezet elmélete, mint már említettük, a fő kérdés a pénzgazdálkodásban.

A pénzügyi irányításnak biztosítania kell a következő taktikai célokat:

1. az összegek egyenlege, valamint a pénzeszközök beérkezésének és kiadásának ütemezése;
2. a pénztárbizonylatok mennyiségének megfelelősége;
3. az értékesítés jövedelmezősége (versenyképesség működési szinten).

Ezért a legfontosabb operatív irányítás a vállalkozás finanszírozása a likviditásának biztosítása. A fizetésképtelenség olyan veszélyes következményei, mint a vállalkozás csődje és fennállásának megszűnése, komoly alapot jelentenek a fenntartására. Minden stratégiai és operatív döntést ellenőrizni kell, hátha elősegíti az egyensúlyt, vagy felborítja azt.

A vállalkozás fizetőképességének megőrzéséhez hatékonyan kell kezelni cash flow-it. A készpénz a legkorlátozottabb erőforrás a piaci irányítási mechanizmusokra való átállásban, és egy vállalkozás sikerét nagyban meghatározza felhasználásuk hatékonysága. Ezért a vállalkozás pénzeszközeinek cash flow-inak (mozgásának) tervezésének és ellenőrzésének feladatai kiemelkedő jelentőséggel bírnak.

A vállalkozás pénzforgalma a különféle üzleti tevékenységekkel kapcsolatos pénzmozgásokból áll, amelyek, mint már említettük, gazdasági tartalmuk szerint három fő kategóriába sorolhatók: folyó, befektetési és pénzügyi. Ez a csoportosítás lehetővé teszi az azonosítást pénzügyi eredmény a vállalkozás mindhárom területéről. Ezen eredmények összege határozza meg az időszak nettó készpénzváltozását, és összevetik a mérleg nyitó és záró pénzegyenlegével.

Elsőbbséget élveznek a jelenlegi tevékenységhez kapcsolódó pénzáramlások. Pozitív évről évre pénzforgalom a jelenlegi működéshez - ez a vállalkozás sikeres működésének elsődleges feltétele és pénzügyi stabilitásának bizonyítéka. Ez azt jelenti, hogy a jelenlegi tevékenységből származó bevétel nemcsak az egyszerű, hanem a kiterjesztett szaporításhoz is elegendő. A jelenlegi tevékenységek tartós negatív eredményei fizetésképtelenséghez, és ennek eredményeként csődhöz vezetnek.

A taktikai (aktuális) problémák közé tartozik a forgóeszközökbe történő befektetés mértékének és finanszírozási forrásainak meghatározása. A forgóeszközök nagysága a jelenlegi tevékenységek (termelés és (vagy) értékesítés) mértékétől és a vállalatirányítási taktikától függ. Mivel a jelenlegi befektetések megfelelő forrást igényelnek, a pénzügyi vezető az általa választott vállalatirányítási taktika alapján határozza meg azok szerkezetét. A rövid lejáratú finanszírozást rövid lejáratú kölcsönök és banki kölcsönök, valamint minden típusú tartozás biztosítják. Ezekből a forrásokból finanszírozzák a jelenlegi tevékenységeket.

Így a vállalkozás pénzügyi irányítása magában foglalja a mérleg főbb jellemzőinek nyomon követését: a hosszú és rövid távú befektetéseket, a hosszú és rövid távú finanszírozási forrásokat, a jelenlegi tevékenységükkel és a vállalkozás fejlődési kilátásaival összefüggésben. .

A koordinációs és ellenőrzési funkció megköveteli, hogy a pénzügyi vezető kommunikáljon más vezetőkkel. Minden üzleti megoldás rendelkezik pénzügyi szempont... Például az árbevétel növeléséről szóló döntésnél fel kell mérni, hogy ez hogyan érinti a forrásokat, a készleteket, a termelési kapacitások kihasználását, és fordítva, hogyan befolyásolja a vállalat erőforrásainak állapota az értékesítési volumeneket.

Egy sikeresen működő vállalat magas árbevétel-növekedési rátákkal rendelkezik, ami sürgetővé teszi a létesítményekbe, berendezésekbe és készletekbe történő befektetések kérdését. A pénzügyi döntések figyelembevételével a menedzsernek meg kell határoznia az optimális árbevétel növekedési ütemeket, választania kell a legjobb mód az eszközök beszerzésének finanszírozását, határozza meg, mi a jövedelmezőbb: a felhasználás saját tőke vagy kölcsön, és ha hitelt vesz fel, akkor meddig.

A pénzpiaci ügyletek lebonyolítása mindenekelőtt a tőzsdei és tőzsdén kívüli forgalom lebonyolításának képességét feltételezi. Minden piacra belépő cég ingyenes készpénz vagy az értékpapírjait. Így befolyásolja a tőzsdét, és maga is megtapasztalja annak hatását. Pénzügyi vezető dönt az eszközök finanszírozásáról, kiválasztva a legjobb megoldást. Ha ez sikerül, akkor a cég ára nő, és ezzel párhuzamosan a részvényesek vagyona is nő.

A modern gazdasági fejlődés logikája ahhoz vezet, hogy a gazdálkodásban nagyvállalat(egy vállalatnál) a pénzügyi szempont kezd egyre nagyobb szerepet játszani. Szinte az összes fejlett országban már régóta kezelik a pénzintézetek részesedést ipari vállalatok... Így az utóbbi időben tovább nőtt a tőzsde és a pénzügyi közvetítők szerepe a gazdaság irányításában. A legnagyobb ipari vállalatok befolyása is nő. Így az USA-ban 6000 kibocsátó vezeti be részvényeit a tőzsdére, Japánban 3000, Németországban 650, Oroszországban 200-300.

A fejlett országok vállalati fejlődésének sajátossága nyomot hagyott a tudományban. Pénzügyi gazdálkodás a XX. század második felében. a közép- és nagyvállalatok pénzgazdálkodásának tudományaként alakult ki. A modern Oroszországra a következők jellemzőek:

1. a privatizált vállalkozások alaptőkéjének alacsony szintje;
2. a pénzügyi források magas ára;
3. az államháztartási rendszer fejletlensége;
4. a tőzsde és a pénzügyi infrastruktúra fejletlensége;
5. a vállalkozások alacsony befektetési vonzereje.

A hazai tudomány és gyakorlat feladata a nyugati vívmányok felhasználása az extenzív fejlesztéstől az intenzív felé való elmozdulás érdekében. Nem elég egy konkrét külföldi módszer, modell elsajátítása. Egy adott helyzethez kell igazítani, és ehhez nagyon fontos megérteni elméleti alapja vállalati pénzügyi menedzsment.

Razmik Aydinyan, A filozófia doktora, a Szentpétervári Állami Vasúti Egyetem professzora
Tatiana Shipunova, PhD szociológiából, a Szentpétervári Állami Egyetem adjunktusa

Sokat beszélnek és írnak a stratégiáról, de kevesen magyarázzák el, hogy mi az, mit fektetnek be ennek a fogalomnak a hatókörébe és tartalmába.

A „stratégia” kifejezést az 1960-as években kezdték használni a menedzsmentben, nyilvánvalóan I. Ansoff könyvének hatására.

Ebben a munkában a stratégia az erőforrások felhasználásának módjára vonatkozik. Az egyik legjobb menedzsmentről szóló könyv szerzője, J. O. Shaughnessy egyetért ezzel az értelmezéssel.

Mivel az erőforrások felhasználásának módja a szervezet költségvetésében van rögzítve, amennyiben kiderül, hogy a stratégia az költségvetés tervezése... P. Doyle hasonlóképpen határozza meg ezt a fogalmat: „A stratégia a vezetés által a vállalati erőforrások elosztásával kapcsolatos döntések komplexuma”.

Ez a felfogás azonban ellentmond annak a gyakorlatnak, hogy ezt a szót mind a menedzsmentben, mind a mindennapi nyelvben használjuk. Sok olyan stratégiai kérdés van, amely nem kapcsolódik közvetlenül az erőforrások elosztásához.

Ennek a fogalomnak egy másik meghatározását A. Chandler adja: "A stratégia a vállalkozás főbb hosszú távú céljainak, a cselekvési iránynak és az erőforrások elosztásának meghatározása."

De ha a stratégia a célok meghatározásáról szól, akkor mi a célkitőzés? R. Oldkorn nem ad egyértelmű definíciót, de könyvének kontextusából világossá válik, hogy mit ért stratégia alatt "céljaink elérésének útjaként".

De ez inkább taktika, mint stratégia. Az általánosan elfogadott szóhasználat szerint a stratégia határozza meg, hogy merre, milyen irányba haladjunk, merre tartsuk az irányt. A taktika pedig meghatározza, hogyan, milyen módon kell mozogni, milyen konkrét lépéseket kell tenni.

A "stratégiai" szót a modern menedzsmentben kétféle jelentésben használják:

1. a stratégia azt jelenti, hogy „hosszú távú perspektíva van”; ebben az értelemben ezt a szót a tervezéselméletben használják, amikor a terveket stratégiai (vagy hosszú távú) és taktikai (vagy aktuális) részekre osztják, valamint a döntéshozatali elméletben, ahol a terveket stratégiai és hadműveleti-taktikai részekre osztják. ;
2. stratégiai: a célhoz vezető általános mozgási útra utaló vagy a célhoz vezető mozgás irányának (pályájának, útvonalának) meghatározása; Ebben az értelemben ezt a szót a szervezet különféle stratégiáinak tanulmányozására használják - egyesek betartják a formáció stratégiáját (a fejlődésük kezdeti szakaszában), mások - a túlélés stratégiáját stb.

Stratégia- ez a hosszú távú cél felé vezető mozgás általános útjának (irányának, menetének) meghatározása. A kifejezésnek ez a értelmezése a „stratégiai” jelző mindkét jelentését megragadja.

Taktika- ez egy út a célhoz vezető általános úton, vagyis a stratégia megvalósításának egy formája.

Az alábbi táblázat jól láthatóan bemutatja a fő belső cél lehetséges típusait, a megfelelő stratégiatípusokat és taktikai feladattípusokat, amelyek megoldása biztosítja a stratégia megvalósítását és a cél elérését.

A szakirodalomban a "stratégia" és a "taktika" fogalmak összekeverése miatt nincs egyértelmű besorolása ezeknek a jelenségeknek. A „növekedés”, „bővítés” és „diverzifikáció” taktikai feladatok önálló stratégiaként, típusaik egyértelmű megkülönböztetése és szétválasztása nélkül kerülnek bemutatásra. A terjeszkedési stratégiát pedig egyáltalán nem hívják. Csak a diverzifikáció típusait emeljük ki. Ezeket a taktikákat (vagy taktikai feladatokat) nem lehet stratégiának nevezni, már csak azért sem, mert vannak olyan cégek, amelyek egyszerre alkalmazzák a piacbővítést, a termelésbővítést és a növekedést. De a vállalat fejlődésének ebben a szakaszában csak egy stratégia lehet, mert a cél felé haladva nem lehet különböző irányokba haladni. Csak egy általános út vagy mozgásirány lehet a cél felé. Ugyanakkor egyetlen terjeszkedési stratégia megvalósításával egyidejűleg különböző taktikákhoz folyamodhatunk, vagy (ami ugyanaz) egyszerre több különböző taktikai feladatot is megoldhatunk.

Összegzésként megjegyezzük, hogy a jól meghatározott cél, a józan stratégia és a jól átgondolt taktika segít a szervezetnek sikeresen megbirkózni számos nehézséggel és problémával. Lábjegyzetek

1 Ansoff I. Vállalati stratégia. N.-Y., 1965.

2 A "Shaughnessy J. A cégvezetés szervezeti alapelvei. M., 1999.

3 Doyle P. Menedzsment: stratégia és taktika. SPb .: "Péter", 1999.

4 Cit. Idézet innen: "Shaughnessy J. A vállalatvezetés szervezeti elvei.

5 Oldcorn R. A menedzsment alapjai. Moszkva: Finpress, 1999.

A cél a vágyott jövő képe
Mi a cél?
Kezdjük a definíciók elemzésével:
Cél- a kívánt eredmény (a törekvés tárgya). Mit akarsz csinálni.
A törekvés tárgyát, amire szükség van, azt kívánatos megvalósítani. Nem feltétlenül elérhető.
Vágy, törekvés, szándék, amit valaki megpróbál elérni. (Wikipédia)
Cél, meta, cél; faj, szándék, cél, álom, ideális, törekvés. Erre a célra, erre a célra. Az élet célja, a legédesebb álmok témája. Házasodik Cél elérésének szándéka, cél kitűzése, célja van, cél elérése, előre meghatározott céllal, céllal (Orosz szinonimák szótára)
Cél, philos., egy reprezentáció, amelyet egy személy igyekszik megvalósítani. A Ts. fogalma magában foglal egy bizonyos ötletet, a megvalósítás iránti vágyat és a Ts. megvalósításának eszközeinek ötletét. A C. fogalma a tudat és az akarat tevékenységének terméke, az akarati motiváció szubjektív a priori formája, de a belső, mentális jelenségekkel analógia útján a C. fogalma átkerül a külső objektív világba; ilyenkor a világrend célszerűségéről beszélnek, a jelenségek nem az ok-okozatiság törvénye szerint, hanem az alkotó C. által meghatározott készletének megfelelően (Small Encyclopedic Dictionary of Brockhaus and Efron)
Cél- ideális, mentális előrelátás a tevékenység eredményére és annak elérésére bizonyos eszközökkel.
Cél beilleszkedési módként működik egységes rendszer egy személy különböző cselekedetei vagy különböző emberek cselekedetei. (Társadalomtudományi szótár. Szójegyzék)
Következtetések:
Miután megismerte a Célok különböző definícióit, észreveheti a kapcsolódó és rokon szavakat, és nyomon követheti a kapcsolatot.
Tehát a Célok vágyakhoz, törekvésekhez kapcsolódnak.
A célok a szándékhoz kapcsolódnak.
A célok képekkel és ötletekkel, a jövő "konstrukcióival" kapcsolódnak.
A célok az akarathoz és a tudatossághoz kapcsolódnak.
A cél egy folyamatintegrátor.
Általában a cél a kategóriához kapcsolódik - Jelentés. A cél az, ami minden cselekvésnek az alapja, és egyben az eredménye is.
Kulcsszavak:Vágyak, szándékok, képek, akarat, tudat, integráció, érzék.
Folytatva a célok elemzését, intuitív módon érzi a jelenség teljes heterogenitását. Egy dolog, hogy meghatározott céllal (vagy meghatározatlan) mentem a boltba, egy másik dolog, hogy sportolok vagy rajzolok, üzletelek vagy háborúzom.
Célok – tudatosság, értékek, rossz célok, folyamatcélok.
Megjegyzendő, hogy a célok kitűzésének és elérésének képessége tisztán emberi. A modern tudományos adatok szerint az állatok vagy a növények nem képesek célokat kitűzni. Viselkedésük (állatok esetében) ösztönökön és reflexeken alapul.
Meg kell azonban érteni, hogy az emberi célok biológiai szükségleteken alapulnak, amelyek időnként különféle viselkedési formákat diktálnak. De a biológiai szükséglet önmagában, vagy inkább az ilyen szükségletek kielégítése nem cél, amíg meg nem valósul. Csak akkor tudunk célt kitűzni, ha megértjük, hogy szükségünk van valamire. A szükségletek kielégítésének árnyalatai teljes mértékben a szociokulturális sajátosságoktól függenek, és természetesen az egyén „magasabb” céljaihoz kapcsolódnak.
A saját célok nem mindig világosak az ember számára. Kultúrától, neveléstől, egyéni élettapasztalattól függően valamit látszólag céltalanul, vagy anélkül, hogy átgondolnánk a cselekvés céljait, jelentését.
Ebben az esetben célszerű a célok tudatosságáról beszélni. Minél jobban tisztában vagyunk és megértjük önmagunkat, annál jobban megértjük céljainkat.
Ugyanakkor a jó önismeret hatékony célkitûzéssel jár, és csökkenti az úgynevezett „rossz cél” kitûzésének esélyét.
Rossz gólok- ezek azok, amelyek sok időt és erőfeszítést igényelnek, és elérhetetlenek maradnak, és annak ellenére, hogy az elért eredményt a lelke mélyén deklarálják, az ember kényelmetlenül érzi magát és elutasítja ezeket a célokat.
A rossz célok megjelenésének oka világosabbá válik, ha egy kicsit gondolkodunk az értékekről, mint az ember társadalomban való orientációjának elemeiről.
Az ember születésétől és egész életén át a kultúrában és a társadalomban van, és az életfolyamat során érzékeli azokat az értékeket, amelyek a kultúrában vannak kódolva. Ezekre az értékekre összpontosítva az ember célokat tűz ki. De gyakran a célok (ha globálisabb, stratégiai célokról beszélünk) már benne vannak a kulturális nevelésben, és természetesnek számítanak: fát akarok nevelni, házat építeni és fiút nevelni.
A célok és az ember mély értékei közötti eltérés a „rossz” célok jelenségéhez vezet. Az eltérést más személyek befolyása okozhatja a személyes kommunikációban és az üzleti életben. A befolyást számos tényező közvetítheti, mind a személyes kapcsolatok, mind a kultúrában közvetített divatos eszmék és ideológiák. A rossz célok stresszt és demotivációt okoznak, és rengeteg erőforrást emésztenek fel.
Amikor a célokról beszélünk, fontosnak tűnik az a cél nem mindig valamiféle jövő. Bizonyos értelemben a cél a megfoghatatlan jelen.
A cél az lehet, hogy bizonyos jellemzőkkel rendelkező folyamat legyen. Például menteni akarok jó egészség amilyen hosszan csak lehetséges. Vagy - egy bizonyos jövedelmet szeretnék kapni egy bizonyos ideig (például havonta). A célok lehetnek egy bizonyos állapot, minőség megőrzése, megszerzése is (a cél a szabaddá válás, magabiztosság, nyugodtság).
Nyilvánvaló, hogy a cél elérése ebben az esetben állandó munka lesz, a cél elérésére irányuló tevékenység ebben az esetben állandó. Általánosságban elmondható, hogy a folyamatcélok esetében maximális cél-érték megfelelés van. Néha lehetetlen azonnal különbséget tenni a célok és az értékek között, valószínűleg hasznos ebben az esetben ezt a jelenséget sokrétű, eltérő tulajdonságokkal rendelkező folyamatnak tekinteni, a kvantummechanika hullámrészecske elméletével analógiaként. Saját értékeink tudatosításával és megértésével nagymértékben elősegítjük a célmeghatározást és az alternatívák kiválasztását különböző bizonytalan helyzetekben.

A gólok szintek szerint rangsorolhatók:
... Működőképes
... Taktikai
... Stratégiai
Működési célok- mindennapi, pillanatnyi célok, amelyek a taktikai céloknak vannak alárendelve, és biztosítják a taktikai célok elérését. Az operatív célokat ritkán tűzik ki konkrétan önmagukban, inkább a cselekvések konkretizálása a taktikai célok elérése érdekében. Például van egy taktikai cél, hogy hetente háromszor elmenjünk edzőterembe és teniszezzen vagy fitneszezzen. Működési célok jelennek meg, sporteszközök előkészítése (vásárlása), optimális látogatási idő kiválasztása, bérlet vásárlása.
Taktikai célok- stratégiai irányelvek alapján kitűzött célok, amelyek konkretizálják a cél értékösszetevőit. A taktikai célok tulajdonképpen a stratégiai célok megvalósítását célzó lépések és feladatok.
Stratégiai célok- ezek a legjelentősebb életcélok-értékek, amelyek alárendelik és meghatározzák egy személy vagy egy csoport vagy szervezet életútját. Az ember életében a stratégiai célok minden élettevékenységben és lépésben megjelennek, minden tevékenység alapját képezik. A végső megtestesülésben az ember stratégiai céljai olyan egzisztenciális kérdéssel kerülnek kapcsolatba, mint az élet értelme. A zűrzavar, a stratégiai célok kétértelműsége kétértelműséghez vezet az ember életének minden területén, és frusztrációhoz és depresszióhoz vezet.
Néha, különleges helyzetekben a stratégiai célok gyengíthetik fontosságukat. Ezek akut társadalmi válságok, háborúk, társadalmi felfordulások helyzetei. Ilyenkor meredeken megnövekszik a biológiai értelemben vett helyzet mielőbbi stabilizálásával és túlélésével összefüggő taktikai célok jelentősége.
Ugyanakkor az értékeken nyugvó stratégiai célok soha nem szűnnek meg befolyásolni az ember egész életét és a kritikus időszakokban. Néha a kritikus időszakokban új értékek és stratégiai célok alakulnak ki az intenzív érzelmi tapasztalatok eredményeként.

Céltulajdonságok
A célok tulajdonságai tükrözik a személyiségfejlődés változékonyságát és természetét. A főbbeket meg fogom nevezni.
Mélység- a cél hatása az élet különböző területeire és ennek mértéke. Ez a stratégiai célok sajátossága.
Következetesség- az összekapcsolódás és más célokra gyakorolt ​​hatás mértéke.
Műanyag- a célok és értékek idővel változnak. A személyes értékek fokozatosan alakulnak ki, és ennek megfelelően a stratégiai célok is átalakulnak.
Célhelyesség a stratégiai értékcélok és a taktikai célok összhangja. Olyan helyzetben, amikor a taktikai célok nincsenek összhangban a stratégiai értékcélokkal, nehéz lesz a taktikai célok megvalósítása.
A célok egyéni jellege- a célok mindig egyéniek. Még akkor is, ha a célok azonosak, minden embernek egyéni értékei és egyéni jelentései vannak a célok mögött.
A célmeghatározás folyamata a célmeghatározás.
Célmeghatározás- tevékenységének egy személy általi gyakorlati megértése a célok kialakítása (meghatározása) és azok megvalósítása (elérése) szempontjából a leggazdaságosabb (költséghatékonyabb) eszközökkel. Gyakran úgy értik hatékony gazdálkodás az emberi tevékenységből adódó ideiglenes erőforrás, vagy egy vagy több cél kiválasztásának folyamataként egy ötlet megvalósításához megengedett eltérések paramétereinek meghatározásával. Anyag a Wikipédiából
A célkitûzés kreatív folyamat, és minél kreatívabb, annál magasabb a célok elérése. Ha operatív és részben taktikai szinten a célmeghatározás inkább a logikával és az analitikus gondolkodással kötődik, és gyakran a dekompozícióhoz, akkor stratégiai szinten - a kreativitáshoz és a szintetikus gondolkodáshoz.
A „jó” célmeghatározáshoz szükséges tulajdonságok és képességek: önmagunk, vezérmotívumai és értékrendjének jó ismerete, akarat, kreativitás és képzelőerő. Természetesen a gondolkodás következetessége, strukturáltsága is nagy jelentőséggel bír. A célkitûzés általában olyan készségnek tekinthetõ, amely megfelelõ gyakorlással edzhetõ.
A célmeghatározás jelentése.
A cél kitűzése egy megnyilvánulás egzisztenciálisan az ember lényege, a valóság aktív formálásának folyamata. A célmeghatározás és a további cél elérésének folyamata tulajdonképpen az akarat szabad kifejezése és az egyén egyik szükséglete. A tudatos célmeghatározás vektorok létrehozása az élet valószínűségi terében. Maga a cél kitűzése megváltoztatja a teljesítés valószínűségét, és megváltoztatja más események valószínűségi vonalait.
A célmeghatározás kreativitás, egy új valóság képének kialakítása. A célok kitűzése megnövekedett energiaszinthez vezet, és erőteljes önmotiváló tényező. A célok kitűzése megszünteti a bizonytalanság mértékét és csökkenti a szorongást.
Egzisztencializmus(fr. egzisztencializmus a lat. existencia- lét), egyben létfilozófia is Egzisztencialitás- a létezést alkotó struktúrák összekapcsolódása, a jelenlét egzisztenciális struktúrája.
A célmeghatározás megtagadása
A célmeghatározás elutasítása az egyén negatív attitűdjében fejeződik ki a célok kitűzésének gondolatához. Sok tényezőhöz kötődik, például a nem világos, miért van szükség a cél kitűzésére, és milyen hatással van az ember életére, rossz önismeret, konfliktusos hajlamok, intraperszonális konfliktusok. Ilyenkor az ember szó szerint nem érti, mit akar. Az önmegértés, a tudatos célkitőzés a konfliktus aktualizálásával járhat, ebben az esetben az értékek és célok tudatosítását a pszichológiai védekezés blokkolja.
A személyes konfliktuson belül a célmeghatározás elutasítása társulhat a cél kitűzésének és el nem érésének tapasztalataiból fakadó félelmekkel, a cél eléréséhez és felé való elmozduláshoz szükséges saját képességek és erőforrások információhiányával.
A saját értékrend kialakításával, az életterületek leírásával, az adott döntés meghozatala mögött meghúzódó vágyakkal való gondolkodással az ember csökkenti életében a bizonytalanság mértékét.
A saját tereptárgyainak megértése számos előnnyel jár. A nehéz döntések meghozatala, az alternatívák kiválasztása, a taktikai tervezés és a konkrét eredményekben kifejezett célok elérése jelentősen függ a stratégiai tervezéstől.
Meg kell azonban érteni: a tervezés lényegét tekintve egy folyamatos folyamat. Változnak az életkörülmények, fejlődik a személyiség, felülvizsgálnak bizonyos előfeltételeket, értékeket, amelyek befolyásolják a döntéshozatalt.
Az állandó valószínűségi előrejelzés, a felmerülő lehetőségek figyelembevétele, az értékekkel való összehasonlítás és a döntéshozatal olyan szokás, amely lehetővé teszi a hatékonyabb életet, tudatosabbá és sikeresebbé teszi az életet.
A tervezés azonban nem lehet dogmatikus. A tervezés a valóság szemlélésének módja. Ha most a monitor képernyőjét nézi, akkor a valóságot látja. Amikor elkezd gondolkodni az értékein, céljain, irányelvein, vágyott eseményein, meglátja a jövő valóságát. Minél jobban megérti az értékeket és a célokat, amelyek az értékek vektorváltozatai, annál tisztábban látja a jövőt. A személyes fejlődés kapcsán figyelemre méltó, hogy a jövőt látva lehetőséget kap a választásra, erősíti a szabadságfokát. Valószínű, hogy a célmeghatározási munka megkezdése előtt vagy annak legelején előfordulhat, hogy ezen a rétegen van némi héj, hordalékréteg. Ennek gyakorlati következménye a deklarált értékek és célok fokozott odafigyelése lesz.
A célok és értékek egymás közötti korrelációja és az összes „gyanús” pont tisztázása az ember önálló munkájának feladata ebben a szakaszban. Önálló munkavégzés itt lehetséges önelemzés... Ha minél több kérdést teszünk fel magunknak (miért, mit ad stb.), közelebb kerülünk értékeink és céljaink jobb megértéséhez. Az önvizsgálat során a válaszokat rögzíteni kell. Néha egészen váratlanok.
Célkitűzési módszerek és a célok kitűzésének elvei Én vagyok.
A jó célmeghatározás kulcsa az önismeret.
Ennek megfelelően a célmeghatározást az önmagunk, az értékek, a meglévő célok kapcsolatának, egymásra hatásának tanulmányozásával, kutatásával kell kezdeni.
Ezt a pontot gyakran figyelmen kívül hagyják vagy zárójelbe helyezik a célmeghatározás és a további célok elérése során. A személyes célmeghatározáshoz gyakran javasolt a vezetéstől származó módszerek alkalmazása, amelyek valójában "feladatjellegűek", és nem a célmeghatározás, hanem a célok kritikai elemzésének módszerei. (például SMART technika). Az ilyen technikák taktikai célok kitűzésére használhatók, de stratégiai célokra aligha van értelme. Az ilyen technikák hátránya az alapelvek.
A stratégiai célmeghatározást egy személy értékeinek és fontos hozzáállásának elemzésével kell kezdeni. Valójában mély önvizsgálat amelyben segítség: módszerek irányított képzelet, szókratikus párbeszéd képzett tanácsadóval, tesztelési módszerek (például Rokich központja), ingyenes csoportos beszélgetések, ötletelés.
A következő szakasz az emberi élet kulcsszférái, a fejlődési irányok és az ember jelentős rései elemzése. Egy egyszerű példa: család, munka, magam stb.
Az életszférák különböző módon történő strukturálása tükrözi az ember világáról alkotott képet, értékeinek és attitűdjének természetét.
A cél egy álom része. Megtestesíteni azt jelenti, hogy egy álmot konkrét, valós formában fejezünk ki, azaz célt tűzünk ki belőle. A célt megvalósítani azt jelenti, hogy teljesíteni, teljesíteni, életre kelteni, valósággá tenni.
Az oktatási célkitőzés problémái és technológiái.
A pedagógiai tevékenység céltudatos. A pedagógusok által megoldott célok és feladatok ugyanakkor társadalmilag is jelentősek, hiszen a társadalom előtt álló általános célok és feladatok tükrei.
Mielőtt megvizsgálnánk a nevelési célkitőzés problémáit, határozzuk meg a cél fogalmát. Ennek a fogalomnak legalább három értelmezése van. Cél:
1) a tevékenység várható eredménye;
2) a jövő alanyi vetülete;
3) a kívánt szubjektív képe, előrevetítve az események emberi elmében való tükröződését.
A továbbiakban a cél az oktatásban azt jelenti várható eredmény - oktatási termék, ami lehet belső vagy külső, de meghatározott időn belül létre kell hozni és diagnosztizálható, i.e. a célnak ellenőrizhetőnek kell lennie.
Jegyezze meg azt is a célt megkülönböztetjük a feladattól. A feladat része a célnak. Minden cél egy magasabb céllal kapcsolatos feladat.
A célhoz kapcsolódó korábbi fogalmak értékek , jelentése, küldetése, szándéka... Ezeknek a fogalmaknak a tartalma különálló és igen jelentős probléma, de ebben az esetben nem vesszük figyelembe.
A nevelési célmeghatározás intézményének létrehozásának problémája.
A célok kitűzése mindig is minden tanulási rendszer eleme volt.... A másik dolog az nem minden tantárgy vehet részt a célkitûzésben... Például a szovjet időkben az oktatás és nevelés céljainak nagy részét „felülről” határozták meg. Hiányzott az oktatási célmeghatározás intézménye, mint tudományos és nem politikai szervezet. Az iskolák módszertani támogatásával például sokáig az Oktatási Tartalmi és Módszertani Tudományos Kutatóintézet (SRI CIMO) foglalkozott, melynek nevében egyértelműen meghatározták az ország iskolai oktatására gyakorolt ​​hatásának kereteit, t. tartalmat és tanítási módszereket, de nem célokat.
Ma pedig sajnos el kell ismerni, hogy teljes értékű nevelési célkitőzés intézménye nem létezik az országban. Ez már az állami oktatási célmeghatározás szintjén is homályos célok megfogalmazásához és elérhetetlen mércékhez vezet.
Példaként hozzuk a célok kitűzését „Az oktatás fejlesztéséről ben Orosz Föderáció(Az Orosz Föderáció Államtanácsa, 2006. április):
"Bevezetés. Az orosz oktatás új távlatai. E dokumentum célja, hogy egységes nemzeti stratégiát alakítson ki az orosz oktatás innovatív, haladó fejlesztésére, biztosítva annak minőségi áttörését, és ezen az alapon - az ország új életminőségét; dokumentum koordinációt ír elő közös tevékenységek államhatalomés a társadalom e stratégia végrehajtásának fő területein”.

Ennek a töredéknek az elemzése arra a következtetésre jut, hogy a kitűzött célok nincsenek megfelelően kidolgozva:
1. A dokumentumnak stratégiát kell alkotnia. Nyilvánvaló, hogy egy dokumentummal nem lehet stratégiát kialakítani.
2. "Minőségi áttörés orosz oktatás"- Nem világos, milyen áttörés, hol és hol.
3. "... és ezen az alapon..." - Mi ez az alap, erről nem mondanak semmit.
4. "Új életminőség az országban" - Miben és mihez képest az új minőség?
5. „A kormány és a társadalom közös tevékenységének összehangolása e stratégia megvalósításának fő irányaiban” - Ha nincs egyértelműen meghatározott stratégia, akkor nincs mit koordinálni. Az elemzett dokumentum mottója azonban egy stratégiát jelez: " A versenyképes oktatástól Oroszország versenyképességéig... Valamikor réges-régen már létezett ilyen stratégia, és „utolérés és előzés” volt a neve. Nem valószínű, hogy egy ilyen külső hivatkozási pont megfelelne több millió ember törekvésének, mint az oktatás fő céljának.
A fentiekből következik, hogy a vizsgált dokumentum a célblokk kidolgozatlansága miatt nem tud pozitív hatást gyakorolni az oktatás valós helyzetére. Hasonló problémákkal találkozhatunk más oktatással kapcsolatos dokumentumokban is. Ennek oka az oktatás értelmének, céljainak és stratégiájának kialakításának tudományos megközelítésének hiánya. Nyilvánvaló, hogy az ezen a területen végzett kutatások relevánsak és szükségesek, és nem csak a didaktika és más pedagógiai tudományágak számára.
Az oktatási célok között szerepel: pedagógusok, tanulók, szüleik állami normatív, állami, országos-térségi, iskolai, egyéni céljai. Oktatási paradigmáktól és didaktikai rendszerektől függően az oktatási célok között szerepelhetnek a tudás, készségek és képességek elsajátítása, képességek fejlesztése, kapcsolatteremtés, kreatív önmegvalósítás, önmeghatározás, pályaorientáció stb. céljai. Vannak ún. formális célok: vizsgát tenni, egyetemre belépni stb.
Az oktatási célok és értékek művelésének technológiája. A célok nem az oktatási tervezés kiindulópontjai. Ezeket értékek és jelentések előzik meg. Figyelembevételük összetettsége nem annyira az oktatás értékeinek és jelentésének meghatározásában rejlik, bár ez egy külön tudományos probléma. A fő nehézséget a különböző oktatási tárgyak megszilárdítása jelenti az alapnak választott értékekhez képest.
Például a nevelésnek két ellentétes jelentése ismert: „van” és „lenni”. Pedagógusok és filozófusok kutatják ezeket és más jelentéseket, de munkájuk még korántsem teljes.
Tegyük fel, hogy az oktatás céljait és értékeit a tudósok határozzák meg. Most mit lehet velük csinálni? Vannak-e eszközök és technológiák a pedagógiában az értékek és célok kialakítására?
Olyan technológiát kínálunk, amellyel személyes paradigmán alapuló értékeket és célokat ápolhatunk, és feltárjuk az oktatás heurisztikus természetét. Ennek a technológiának a fő szakaszai a következők:
1. A kezdeti szakaszban a meglévő értékeket azonosítják - az emberekben, a társadalomban, a filozófiában. A tanuló számára az ilyen azonosulás eredménye az úgynevezett „én-kép” formájában alakul ki, amely meghatározza, hogy mi a fontos számára, kinek látja magát a jövőben, miért van szüksége önfejlesztésre és hogyan. hasznos lesz neki. Ez a személyes értékkép az elsődleges.
2. Értékeinek analógjainak biztosítása a hallgató számára. A program arra hív, hogy megismerkedjen más, a különböző kultúrákban létező értékekkel. A cél az, hogy a tanuló értékképén keresztül lásson másokat.
3. A személyes értékek összehasonlítása másokkal - kulturális analógok, nem feltétlenül hasonlóak, de ellentétesek is. Az analógok itt ugyanazt az értéktárgyat jelentik, például a háborúhoz és a békéhez való viszonyulást. A különböző értékek összehasonlításának ez a szakasza oktatási helyzetekben valósul meg. A tanuló nem csak mást tanul, hanem átalakítja elsődleges „énképét”, növeli értékbázisát.
4. Escort. Ez a program szerepe a tanuló érték-önmeghatározásának folyamatában. Sőt, itt nem arról van szó, hogy a tanulót "elhozzuk" a "szükséges" értékekhez, hanem arról, hogy biztosítsák értékszemléletének fejlődését másokhoz képest.
5. Reflexió. Ez minden személyesen jelentős és önszervező tevékenység nélkülözhetetlen tulajdonsága. Az értékalapú tevékenységek kapcsán a reflexió kritériumnak, valóságosságuk és hatékonyságuk mérőszámának bizonyul.
Visszaverődés(késői lat. reflexio- visszafordulás, reflexió), az elméleti emberi tevékenység egy formája, amely saját tetteik és törvényeik megértését célozza; az önismereti tevékenység, amely feltárja az ember lelki világának sajátosságait.
Ennek a megközelítésnek az előnye az egyénhez való kötődés. Ebben az esetben a társadalomban vagy a politikában bekövetkezett változásokkal nem kell minden alkalommal új értékeket keresni, amelyeket „bele kell önteni” a fiatalokba, hanem biztosítani kell a diák pályáját bármely, beleértve az új értékskálákat.

A tanuló személyes célkitőzése oktatási területekre és oktatási technológiákra vonatkozik. Ahhoz, hogy a tanuló személyes nevelési célt tűzzön ki az oktatási területen, ez megköveteli következő eljárásokat: egyrészt a tanuló személyes kapcsolatának kialakítása egy céltárgyhoz (dologhoz, fogalomhoz, folyamathoz, jelenséghez, alapvető oktatási tárgyhoz), amely azonosítja és aktualizálja azt. személyes tulajdonságok a tárggyal kapcsolatos (például a természet szeretete egy növény tanulmányozása során); másodszor, az alapvető nevelési objektum személyes jelentésének és (vagy) képének megállapítása, vagyis annak megjelölése a tárgyban, hogy mihez kapcsolódik az őt ismerő szubjektum személyisége; harmadszor, a kapcsolat típusának vagy a tárggyal való interakcióhoz szükséges tevékenység típusának megválasztása, például annak kémiai, matematikai, etikai tulajdonságainak tanulmányozása.
A tanulói célok másik típusa az oktatási technológiákkal kapcsolatos célmeghatározás. Az oktatási területekhez tartozó alapvető oktatási tárgyak megismerése megkívánja a hallgatótól a technikai technikák, módszerek és technológiák megválasztását, vagyis a tanuló céljait az alkalmazott oktatási technológiák terén. Más szóval, a tanuló oktatási céljai nemcsak a vizsgált tárgyakra vonatkoznak, hanem e tárgyak tanulmányozásának (elsajátításának) módjaira is. Az oktatási technológiákban a célok kitűzéséhez a hallgató ugyanazokat az eljárásokat végzi el, mint az oktatási területeken: személyes attitűdöt alakít ki a meglévő tevékenységtípusokhoz és módszerekhez, kiválasztja azokat, amelyek összhangban vannak vele. egyéni jellemzők tevékenységi módszereket, megismeri a kiválasztott tevékenységtípusok lényegét, szerkezetét, megtervezi akcióikat azok fejlesztésére, alkalmazására.
A tanuló képességeinek fejlesztésére, mint pl célok kitűzése, tervezés, szabályalkotás, önmeghatározás, reflexió, önbecsülés ki kell használni a képzésben rejlő lehetőségeket. Ezután ezeknek a tulajdonságoknak a fejlesztése további időbefektetés nélkül történik a kurzus témáiról szóló órákon. A tanuló akkor szembesül azzal, hogy célokat kell kitűznie vagy kiválasztania, amikor személyesen kell meghatároznia önmagát és konkrét lépéseket kell tennie, mind az egyes tantárgyak tanulmányozása, mind az általános oktatási szempontból. Ezért a célok egyik forrása a nevelési feszültség vagy a felmerülő problémák, a felismert ellentmondások helyzetei. A célkitûzés ilyen esetekben a kialakuló helyzetek reflexív tudatosításának következménye. Hutorszkoj Andrej Viktorovics, Ph.D. ped. Sci., a Nemzetközi Pedagógiai Akadémia akadémikusa
Egy tevékenység célja a várható eredménye. Célt kitűzni azt jelenti, hogy megjósoljuk, megjósoljuk a várható eredményt.
A tantervben megfogalmazott célok gyakran jelentősen eltérnek a tanulók valós életútvonalaitól, érdeklődési köreitől, ez az oka annak, hogy a tanulásban nem egyezik a kívánt és a tényleges. Ennek a nemkívánatos jelenségnek a megelőzése érdekében a tantárgy, rész vagy téma tanulmányozásának kezdetétől be kell vezetni a hallgatókat a nevelési célmeghatározás folyamatába.
A tanulói célok alábbi csoportjai lehetségesek
Személyes célok- a nevelés céljainak megértése: önmagadba, lehetőségeidbe vetett hit elnyerése; konkrét egyéni képességek megvalósítása.
Tárgycélok- pozitív attitűd kialakítása a tanult tárgyhoz; a vizsgált témakörben szereplő alapfogalmak, jelenségek, törvényszerűségek ismerete; a legegyszerűbb eszközök használatához szükséges készségek fejlesztése; tipikus vagy kreatív problémák megoldása a témában;
Kreatív célok- feladatgyűjtemény összeállítása; természettudományi értekezés összeállítása; műszaki modell felépítése; képet rajzolni.
Kognitív célok- a környező valóság tárgyainak megismerése; a felmerülő problémák megoldási módjainak tanulmányozása, az elsődleges forrásokkal való munka készségeinek elsajátítása; kísérlet felállítása; kísérletek végzése.
Szervezeti célok- az önszerveződési készségek elsajátítása tanulási tevékenységek; cél kitűzésének, tevékenységek tervezésének képessége; csoportmunka készségek fejlesztése; a beszélgetésvezetés technikájának elsajátítása.
Egy adott képzési téma oktatásának kezdetén a célok a következők lehetnek:
A) alkosson holisztikus képet a tantárgyról (tudja meg a jelentését, miért van rá szükség, miből áll, mik a jellemzői; fogalmazza meg magának a legérdekesebb kérdéseket);
B) képet alkotni a tevékenységről új téma, alaptevékenységek elvégzése, például: probléma kutatása, jelentés készítése, cikk írása stb.
C) a megalkotott alapoktatási termékeken, kipróbált tevékenységtípusokon keresztül a tantárgyi egyéni célok kitűzésére a számukra előrelátható ideig közzétesszük;
D) belátható időre tantervet készít, amely tartalmazza a saját személyes összetevőjét, vagyis a tantárgy céljait.
A céllista így is kinézhet:
1) elsajátítani egy bizonyos oktatási anyagot;
2) elsajátítja a téma alapfogalmait és törvényszerűségeit;
3) jelentést készíteni az egyik problémáról (részletezni);
4) önálló kutatást végez a kiválasztott témában (részletezze);
5) elsajátítja a témában vizsgált jelenségek tanulmányozásának és magyarázatának módszereit;
6) alaposan mérlegelje a téma konkrét kérdéseit (sorolja fel);
7) megmutatni és fejleszteni képességeiket (nevezni);
8) szervezze meg tanulmányait a választott témában: tűzzön ki elérhető célokat, készítsen reális tervet, valósítsa meg és értékelje eredményeit;
9) tanuljon meg ésszerűen érvelni, vitázni a téma tanulmányozása során;
10) megtanulják megoldani a témával kapcsolatos problémákat és problémákat;
A tanulóközpontú tanulásban különleges helyet foglal el a tanulók célmeghatározásának tanításának módszertana.
A célmeghatározási eljárás elvégzésének általános feltételei vannak a hallgatónak:
... a tanuló kognitív törekvésének jelenléte;
... a cél tárgyának meghatározása;
... a tanuló azon képessége, hogy meghatározza kapcsolatát a cél tárgyával;
... tevékenységének tervezett eredményéről alkotott kép bemutatása a cél tárgyához viszonyítva;
... a cél verbális (verbális) megfogalmazása;
... a cél elérésének előrejelzése és előrejelzése;
... a cél eléréséhez szükséges eszközök rendelkezésre állása;
... az elért eredmények és a cél aránya;
... a kitűzött cél kiigazítása.

A cél egy kívánt állapot, amelyet a szervezet elérni kíván. A célok számítanak, mert a szervezetek meghatározott szándékokkal jönnek létre, amelyeket célként formalizálnak. a célok elérésének módjait írja le, és meghatározza az erőforrások elosztását, a munkarendet, a feladatokat és az egyéb tevékenységeket.

A tervezés kifejezés mindkét gondolatot felöleli: a tervezés magában foglalja a szervezet céljainak és az ezek eléréséhez szükséges eszközök meghatározását.

A tervezési folyamat egy küldetésnyilatkozattal kezdődik, amely meghatározza a szervezet fő célját, különösen a külső közönség számára.

Ez az alapja a célok és tervek stratégiai szintjének (vállalati szint), amely viszont képezi a taktikai szintet (osztályi szint), majd az operatív szintet (osztályi szint). - ez a szervezet tevékenységének indoklása, i.e. értékeinek, törekvéseinek és születésének okainak leírása. A jól meghatározott minden további cél és terv alapja lesz.

Stratégiai céloknak nevezzük azokat az általános kijelentéseket, amelyek leírják, hol akarnak lenni a szervezetek a jövőben. Ezek inkább a szervezet egészére vonatkoznak. Mint az egyes egységeire. A stratégiai célokat gyakran formális céloknak nevezik, mert azt kommunikálják, hogy a szervezet mit kíván elérni.

A stratégiai terv felvázolja azokat a lépéseket, amelyeket a vállalat meg fog tenni stratégiai céljainak elérése érdekében. Képviseli, meghatározza, hogy milyen intézkedéseket kell tenni, és hogyan kell elosztani a rendelkezésre álló forrásokat, emberi és termelési erőforrások a vállalat stratégiai céljainak megvalósítása érdekében. Stratégiai tervezésáltalában hosszú távú, és több évre előre vázolhatja a szervezet tevékenységét. A stratégiai terv célja a szervezet stratégiai céljainak a gyakorlatba ültetése egy adott időtartam alatt.

Rizs. A szervezet céljainak és terveinek szintjei.

A felsővezetők általában felelősek olyan stratégiai célok és tervek kidolgozásáért, amelyek tükrözik a szervezet hatékonyságával és teljesítményével kapcsolatos kulcsfontosságú üzeneteket. A taktikai célok és tervek kidolgozásáért a középszintű vezetők felelősek: osztályvezetők és funkcionális egységek.

A divízióvezető taktikai terveket készít, amelyek azokra a fő tevékenységekre összpontosítanak, amelyeket a részlegnek végre kell hajtania a felső vezetés által kidolgozott stratégiai terv egy részének megvalósítása érdekében. Az operatív tervek meghatározzák azokat a konkrét eljárásokat vagy folyamatokat, amelyek szükségesek a szervezet legalsó szintjein, azaz. osztályok és dolgozók.

A célok szerinti menedzsment olyan tervezés, amelyben a vezetők és az alkalmazottak meghatározzák a célokat az egyes részlegekhez, projektekhez és alkalmazottakhoz, amelyeket a szervezet teljesítményének későbbi nyomon követésére használnak. A hatékony célalapú irányítási folyamat a következő lépésekből áll:

1. Célmeghatározás. Ez a szakasz a legnehezebb. A célok kitűzése megköveteli a személyzet minden szintjének bevonását, és azt a képességet, hogy túllépjünk a napi műveleteken, hogy választ kapjunk a „Mit próbálunk elérni” kérdésre. A cél legyen konkrét és reális, határozzon meg időkeretet az eredmény elérésére, és osszon felelősséget.
2. Cselekvési tervek kidolgozása. Az akcióterv meghatározza a kitűzött célok eléréséhez szükséges konkrét lépéseket. Ilyen terveket készítenek mind az osztályok, mind az alkalmazottak számára.
3. A célok felé haladás ellenőrzése. Az elért haladás időszakos felülvizsgálata szükséges a terv betartásának ellenőrzéséhez. Abban az esetben, ha az ellenőrzés eredményeként kiderül, hogy a jelenlegi terv végrehajtásával a cél nem valósítható meg, a terv módosítható.
4. Az általános teljesítmény értékelése. A célmenedzsment utolsó szakasza magában foglalja annak alapos felmérését, hogy az alkalmazottak és az osztályok teljesítménye összhangban van-e éves céljaikkal.