A sport-, kulturális és egyéb rendezvények fő anyagi támogatása a szponzorálás és a jótékonyság. Amikor egy cég rendezvényt finanszíroz, az adóztatás megállapításához pontosan tudni kell, hogy milyen segítséget nyújt: szponzorációt vagy jótékonyságot. Minden attól függ, hogy milyen célból történik a finanszírozás: reklám vagy sem. Tekintsük ezeket az árnyalatokat részletesebben.

Ki a szponzor? (9) bekezdése alapján 3 szövetségi törvény A 2006. március 13-i 38-FZ szponzor az a személy, aki sport-, kulturális és egyéb rendezvény szervezésére és lebonyolítására, televízió- vagy rádióműsor létrehozására és közvetítésére, illetve létrehozására vagy felhasználására pénzeszközöket biztosít vagy biztosít. a kreatív tevékenység másik eredményéről.

A szponzorálás előfeltétele a szponzorációs reklám, azaz. egy cég vagy más személy, aki szponzori támogatásban részesült, köteles megemlíteni a szponzort a hirdetésben (a 38-FZ törvény 10. cikkelyének 3. cikke).
Így a szponzoráció visszatéríthető. Azok. a támogató a maga részéről anyagi támogatást nyújt, a támogatott személy pedig köteles a róla szóló információt terjeszteni, amely reklám, a támogató pedig hirdető.

A szponzorált reklámnak – a hagyományos reklámtól eltérően – megvannak a maga sajátosságai. A szponzorált személy magáról a szponzorról terjeszt információkat, nem pedig termékéről (árukról, szolgáltatásokról). Sőt, a hirdető bármilyen módot választhat, hogy jelezze részvételét az eseményen. Ha a reklámban megemlítenek egy terméket vagy védjegyet, akkor az ilyen reklám nem tartozik a szponzorálási megjelölés alá.
A Támogató nem vesz részt a reklámkampány szabályozásában és ellenőrzésében, mivel annak célja a rendezvény lebonyolítása, nem reklámterjesztés. Ennek ellenére a szponzor megválaszthatja a róla szóló információk terjesztésének lehetőségeit: transzparenseken, streamereken, világítótáblán, televízióban vagy rádióban történő említés stb. cég vagy plusz embléma vagy védjegye.

Milyen dokumentumokat kell igényelni a szponzoráláshoz?

A szponzor és a visszatérítendő szponzor közötti kapcsolatot az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 39. fejezete szabályozza. Ráadásul a szponzor a reklámszolgáltatás megrendelője, a szponzor pedig az előadó. Ezért a szponzori szerződésben a szponzor feladatai közé tartozik a rendezvény finanszírozása, a szponzor feladatai közé tartozik a szponzorról szóló reklámozás. A szponzorációs szerződés a következő információkat tartalmazza:
- a rendezvény helye és ideje;
- a szervezet szponzorként való említésének feltétele, ideértve az elhelyezést is védjegy, logó, embléma;
- információ helye;
- a promóció időtartama;
- a reklámterjesztés módja: vizuális információk (szórólapok, szórólapok, transzparensek stb.), reklámok a médiában;
- a segítségnyújtás módja: a támogatás támogató általi átutalása készpénzben vagy természetben.

A szerződésben szükségszerűen fel kell tüntetni, hogy a szolgáltatásnyújtás tényét hogyan erősítik meg. A szolgáltatás visszaigazolása során leggyakrabban átvételi igazolást használnak, amelyhez csatolják az igazoló dokumentumokat: on-air igazolások, banner vagy streamer elrendezések, szórólapok másolatai stb. átvételi-átadási vagy fuvarlevél vagyonátadáskor.

A támogatott fél szponzorálásának megadóztatása.

Az áfa elszámolás jellemzői.

A szponzorálás a paragrafusok alapján ÁFA-köteles. 1 p. 1 art. 146. §-a szerinti fizetős szolgáltatásként. Leggyakrabban a szponzorációt előre utalják az esemény előtt. A kapott előlegekre vonatkozó áfa felhalmozódásának időpontja az előleg formájában történő szponzoráció kézhezvételének napja (az Orosz Föderáció adótörvényének 167. cikkének 2. szakasza, 1. szakasz). Az előtörlesztés áfája a becsült 18/118-as kulccsal kerül kiszámításra.

A rendezvény befejezését követően a vállalkozó ismét meghatározza a szolgáltatásnyújtás időszakában az áfa alapját, és a szokásos mértékű adó összegét kiszámítja. Ugyanakkor az előtörlesztés összege levonható. Emellett levonható a reklámszolgáltatást nyújtó szállítóhoz kapcsolódó áfa is.

Jövedelemadó a szponzorált féltől.

Ha egy szervezet az eredményszemléletű módszert alkalmazza a jövedelemadó kiszámításakor, akkor az előre átutalt szponzori támogatás nem a kedvezményezett bevétele (az Orosz Föderáció adótörvényének 251. cikkének 1. cikkelye). A szponzorálásból származó bevétel kézhezvételének időpontja a szolgáltatások értékesítésének időpontja (az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 271. cikkének 3. szakasza).

Így a jövedelemadó megállapítása az igénybevevőnél történik a szolgáltatásnyújtásról szóló okirat aláírásakor. Ezenkívül a hirdetési szolgáltatások végrehajtásával kapcsolatos költségek is beletartoznak a kiadásokba (Az Orosz Föderáció adótörvényének 252. cikke).

1. példa

Az LLC "Executor" sportesemény megrendezését tervezi. Talál egy szponzort, aki az Advertiser LLC. A szponzor a felek között kötött megállapodás alapján 1 770 000 rubel támogatást vállal. (270 000 rubel ÁFA-val), a hirdető pedig a maga részéről televízió- és rádióműsorok közvetítésével, valamint a stadionban elhelyezett hirdetőtáblákon terjeszti a szponzorral kapcsolatos információkat. A támogató készpénzben nyújt segítséget a hirdető számlájára történő utalással, 100%-os előleg formájában. A szállítóktól származó szponzori hirdetési szolgáltatások 424 800 rubelt tettek ki. (ÁFA-val 64 800 rubel), versenyszervezési szolgáltatások - 1 168 200 rubel. (ÁFA-val 178 200 rubel). Minden művelethez igazoló dokumentumok tartoznak.

Hogyan kell elszámolni a szponzorált párt szponzorációját?

1. Előleget kapott a szponzortól

Dt 51 Kt 62-2 = 1 770 000 rubel.

2. ÁFA a kapott előlegekre vonatkozóan

Dt 62-2 (76av) Kt 68 = 270 000 rubel (1770 000 * 18/118)

3. A teljesített szolgáltatások átvételi okiratának aláírásakor keletkezett bevételt tükrözzük

Dt 62-1 Kt 90,91 = 1 500 000 (1 770 000 - 270 000)

Dt 90, 91 Kt 68 = 270 000 rubel.

5. A vállalkozó a rendezvény lebonyolításának költségeit figyelembe veszi

Dt 20, 23, 26, 44 stb. 60, 76 készlet = 1350 000 rubel. (424 800-64 800 + 1168 200-178 200)

6. ÁFA az igénybevett szolgáltatások után

Dt 19 Kt 60,76 \u003d 243 000 rubel. (64 800 + 178 200 rub.)

7. A reklámszolgáltatók szolgáltatásaiból és az előlegekből származó áfa levonása 513 000 rubel teljes összegben megjelenik. Incl.

Dt 68 Kt 19 = 243 000 - a reklámszolgáltatók szolgáltatásaiból előzetesen felszámított áfa levonására elfogadott

Dt 68 Kt 62-2 (76av) = 270 000 rubel. - ÁFA levonásra elfogadott előlegből

8. Dt 62-2 Kt 62-1 = 1770 000 rubel. - az okirat aláírásakor levont előleget

Szponzori adózás

Jövedelemadó: számviteli jellemzők.

bekezdéseknek megfelelően. 28. o., 1. cikk Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyve 264. cikke szerint a szponzoráció az egyéb költségekben jelenik meg (az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának 1. sz.

A szponzor kiadásai lehetnek nem szabványosított és szabványosított (az UMNS levele Moszkva városa számára július 19-én, 04. sz. 21-09 / 47989). Minden a szerződés feltételeitől függ.

A szponzor egyéb kiadásai között teljes egészében szereplő költségek:

Reklámköltések alapokon keresztül tömegmédia(hirdetések újságokban, folyóiratokban, rádió- és televízióadások stb.) és távközlési hálózatokon keresztül (az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának 03-03-04/2/201 sz. levele, 05.09.06.);
- Gyártási költségek kültéri reklám, beleértve világító-, reklám- és hirdetőtáblák;
- Nyomtatott reklámkiadványok előállításának költségei: árukról, munkákról, szolgáltatásokról, védjegyekről és szolgáltatási védjegyekről vagy magáról a szervezetről szóló információkat tartalmazó prospektusok és katalógusok.
A jövedelemadó-célú standardizált ráfordítások a szponzor tevékenységeinek végrehajtásából származó bevételek legfeljebb 1%-ának megfelelő összegben kerülnek elszámolásra. Ezek tartalmazzák:
- a rendezvényen átadandó nyeremények elkészítésének vagy vásárlásának költségei.
- a szponzor szóban vagy védjegyének sportfelszereléseken, sportversenyek alatti sportruházaton való feltüntetésével kapcsolatos kiadások (az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának 08.03.27-i levele, 03-11-04/2/58) ;
- egyéb reklámtípusok, amelyek nem minősülnek nem szabványosítottnak.

Ha a reklámszolgáltatás nyújtásáról szóló törvény a költségek megfejtése nélkül csak a szponzorálás végösszegét tünteti fel, és a szerződésben rögzítésre került, hogy a reklámköltség lehet szabványosított és nem szabványosított is, akkor a teljes költségösszeget tükröznie kell normalizált kiadások formája.

Milyen dokumentumok igazolják a szponzor hirdetési költségeit? Ezeknek olyan költségeknek kell lenniük, amelyek közvetlenül a szponzoráló vállalatnak tulajdoníthatók. Például analitikus számítások, marketing kutatás, a vezető utasítása reklámkampány lebonyolítására stb.

Ha a támogató a bevétel - felhalmozási módszert alkalmazza, akkor a pénzügyi támogatás összege a felmerülés időszakában a kiadások között szerepel. Ezt megerősíti a szolgáltatások átvételének dátuma vagy a promóciós esemény után (az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 272. cikkének 1. szakasza).

Szponzor áfa

A szponzorált személy készpénzben történő előleg (vagyis fizetett szponzoráció) kézhezvételekor erről az összegről számlát állít ki, amely alapján a szponzornak joga van az ÁFA levonására (az orosz adótörvénykönyv 171. cikkének 12. cikkelye). Föderáció). Ebben az esetben a szponzornak több feltételnek is meg kell felelnie a visszaigazolásban:

Az előleget a szerződésben kell rögzíteni;
- a szponzor kezében fizetési dokumentumnak kell lennie az előlegként történő pénzátutaláshoz (az Orosz Föderáció adótörvényének 172. cikkének 9. cikkelye).

A szponzoráció vagyon formájában történő átruházása esetén a Pénzügyminisztérium szerint jogellenes az áfa levonása az előlegből, mivel az ügyfélnek nincs fizetési megbízása (03-07-15/39. levél 09.03.06. ).

A választottbírósági gyakorlatban előfordulnak olyan esetek, amikor a készpénz nélküli előtörlesztés áfája is törvényes (Az Uráli Kerület Ф09-5136/11 számú határozata, 11.09.14.).

A szolgáltatás végleges teljesítésére vonatkozó dokumentumok nyilvántartásba vétele (a szolgáltatásnyújtásról szóló aktus aláírása) után, ha van számla, az ÁFA levonható (az Orosz Föderáció adótörvényének 172. cikkének 1. szakasza). Ugyanebben a pillanatban vissza kell állítani az előlegből származó áfát (az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 3. cikkelyének 3. szakasza, 170. cikk).

Milyen összegben vonható le az áfa: teljes egészében vagy szabvány szerint? A választottbírósági gyakorlat másként értékeli a helyzetet. Egyesek úgy vélik, hogy az áfát csak a szabvány szerint fogadják el, hivatkozva a par. 2 7. o. Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 171. cikke és az Orosz Föderáció Pénzügyminisztériumának 03-07-11 / 285. sz. levele, 06.11.09. .06).

Mások az adózókat támogatják, arra hivatkozva, hogy a Kbt. Az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 171. cikke csak bizonyos típusú költségekhez kapcsolódik: utazáshoz és vendéglátáshoz. Más típusú kiadások esetében a normákat a törvény nem írja elő. Erre a körülményre hivatkozva az ÁFA a reklámköltségek teljes egészében levonható, amit az Orosz Föderáció Legfelsőbb Választottbírósága Elnökségének 2604/10. sz., 10.07.06-án kelt határozata bizonyít.
Problémás a szponzori előlegekből az áfa levonásának témája, és valószínűleg nem kerülhetők el a tisztségviselőkkel való viták.

2. példa

Vegyük az 1. példa feltételeit. A szponzor a teljes összeget előlegként utalja át. A nyertes ajánlattevő előlegszámlát állít ki számára, amely alapján a támogató a következő bejegyzést teszi:

Dt 91 Kt 51 = 1 770 000 rubel. – a szponzoráció folyószámláról utalásra került

Dt 68 Kt 76-av = 270 000 rubel. – az előlegből előzetesen felszámított áfát fogadott el

A nyújtott szolgáltatásokról szóló okirat aláírását követően a támogató a következő bejegyzéseket teszi:

Dt 99 Kt 68 = 270 000 rubel. - A szponzori szolgáltatások után felszámított áfa.

Dt 76-av Kt 68 = 270 000 rubel. – az előlegből visszatérített ÁFA

Késztermékek vagy áruk szponzorációjának átadása

A gyakorlatban a szponzor gyakran nem készpénzben, hanem ingatlanban vagy áruban nyújt segítséget. Ebben az esetben a felek az egyéb dokumentumokon túl az ellenkötelezettségek beszámításáról is megállapodást kötnek. Egy ilyen megállapodás értékesítési művelet: áruk a szponzortól és reklámszolgáltatások a szponzorált féltől.

A szponzor áfája

A szponzor ÁFA-t az áruk szállításának napján számítanak fel (az Orosz Föderáció adótörvényének 167. cikkének 1. cikkelye). A HÉA adóalapja magának a szállítmánynak az összege (az Orosz Föderáció adótörvényének 154. cikkének 2. szakasza). A szponzorálttól a számla alapján levonható áfát az általános szabályok szerint fogadjuk el.

Szponzori jövedelemadó

A késztermékek szponzorációként történő átruházása jövedelemadó-alapként kerül figyelembevételre. A bevétel a szokásos értékesítésből származó bevétel (áfa nélkül), és a szállításkor a bevételben jelenik meg (Az Orosz Föderáció adótörvényének 271. cikkének 3. szakasza).

Ha a jövedelem természetben érkezik, akkor annak nagyságát a tranzakciós ár alapján határozzák meg. Egyszerűen fogalmazva, a szponzorálásból származó bevétel a késztermékek szokásos, áfa nélküli eladási árán számított bevétel (az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 274. cikkének 4. és 6. szakasza). A bevételek csökkenthetők ezen termékek értékesítésével kapcsolatos kiadások összegével.

3. példa

A szervezet autókat gyárt és szponzora a rallynak. Szponzoráció formájában kerül átadásra elkészült termékek- autók 3 db mennyiségben. Az autók költsége 1 062 000 rubel, beleértve. ÁFA 162 000 rubel. A Vállalkozó a szponzorral kapcsolatos információkat televízióban és óriásplakátokon terjeszti a gyűlés idején. Egy autó ára 250 000 rubel. Az autók költségét a felek közötti szerződés határozza meg, és megegyezik az eladásuk árával (300 000 rubel). Az autók átadása a rendezvény hónapjában történik.

A szponzortól származó bevételt tükrözzük

Dt 62 Kt 90 = 1062 000 - az autók értékesítése tükröződik

D-t 90 K-t 68 = 162 000 ÁFA az átadott autók után

Dt 20, 23, 25, 26, 44 Kt 60, 76 - autóalkatrészek vásárlásának költségei, ill.
autógyártással kapcsolatos egyéb költségek

Dt 90 Kt 20 \u003d 750 000 rubel (250 000 * 3) - az autók költségét meghatározzák

Így a támogató adóelszámolásában a nyereség adóalapja a következőképpen kerül kiszámításra:

1062 000 - 162 000 - 750 000 \u003d 150 000 rubel.

Szponzorálás és jótékonyság: mi a különbség?

A törvény nem tiltja, hogy a szponzorálást ingyenesen adják, azaz. ellenkötelezettségek nélkül. (9) bekezdésében meghatározottak szerint a szponzorálás térítésmentesen csak bizonyos rendezvényekre adható. törvény 38-FZ.

Az ingyenes segítség azonban nem mindig jótékony, hanem csak akkor, ha azt nonprofit szervezetnek vagy magánszemélynek nyújtják az Art. (1) bekezdésében meghatározott célokra. 135-FZ törvény 2. §-a. Ha a szponzoráció kedvezményezettjei azok kereskedelmi szervezetek, politikai pártok, mozgalmak és mások, akkor a szponzorálás nem jótékony célú (a 135-FZ. törvény 2. cikkének 2. cikkelye). Az ilyen célokra történő ingyenes szponzoráció esetén ingyenes szponzorálás történik.

Jótékonysági és térítésmentes szponzoráció megadóztatása.

jövedelemadó.

Jótékonysági kiadások vagyon vagy elkülönített pénzeszközök átruházása révén non-profit szervezetek nem vesznek részt a jövedelemadó alapjának meghatározásában (az Orosz Föderáció adótörvénykönyve 270. cikkének 16. és 34. cikke), mivel az ilyen műveletek célja nem bevételszerzés (az adó 252. cikkének 1. pontja). Az Orosz Föderáció kódexe). Így a jótékony és az ingyenes szponzorálás sem csökkenti a szponzor adóköteles jövedelmét.

Az áfa elszámolás jellemzői.

A paragrafusok alapján. 12. oldal 3. cikk Az Orosz Föderáció Adótörvénykönyvének 149. cikke értelmében az áruk (a jövedéki termékek kivételével) ingyenes átruházása, a munkavégzés, a szolgáltatásnyújtás, a tulajdonjogok jótékonysági célú átruházása nem tárgya. pontjában meghatározott célokra történő segítségnyújtás esetén az ÁFA-ra. 135-FZ törvény 2. §-a.
Ezen kívül azért jótékonysági szervezet igazoló dokumentumok szükségesek. Másképp jótékonysági segítség adóhatóság által megkérdőjelezhető, és áfaköteles.

Ezért a jótékonyság megerősítéséhez a következőket kell tennie:

Erősítse meg az esemény jótékonysági jellegét;
- igazoló dokumentumokat szolgáltatni.

A jótékonyságot igazoló dokumentumok a következők:

Jótékonysági tevékenység részeként térítésmentes áruátadásra, munkavégzésre, szolgáltatásnyújtásra vonatkozó szerződések;
- Az átadott ingatlan vagy pénzeszközök támogatásban részesülőnél történt nyilvántartásba vételét igazoló dokumentumok másolata;
- Okiratok vagy hasonló dokumentumok, amelyek bizonyítják rendeltetésszerű használat jótékony célra kapott áruk, munkák, szolgáltatások.

Ugyanakkor szem előtt kell tartani, hogy az ingyenes szponzoráció nyújtása esetén, amely nem jótékonysági tevékenység, az ilyen célú áruk értékesítése HÉA-köteles (az Orosz Föderáció adótörvényének 146. cikke). . Ha átvitelre kerülnek készpénz, akkor az ilyen költségek nem tartoznak a HÉA hatálya alá (az Orosz Föderáció adótörvénykönyvének 1. záradéka, 3. pontja, 39. cikk és 1. záradék 2. szakasza, 146. cikk).

ingyenes könyv

Inkább menj nyaralni!

Ingyenes könyv beszerzéséhez adja meg az adatokat az alábbi űrlapon, majd kattintson a "Könyv beszerzése" gombra.

A „szponzor” szó először 1988-ban hangzott el nyilvánosan a tévéképernyőkről. A közönség ezután nem értette, hogy Alekszandr Maszljakov, a KVN-műsor házigazdája milyen célból sorolja hosszan és monoton módon ismeretlen szervezetek neveit az éterben.

Így kezdődött minden, és nagyon hamar mindenki tudta, hogy a szponzor mindenekelőtt egy köztiszteletben álló és gazdag személy (vagy cég), akinek tevékenysége a társadalom számára fontos és hasznos dolgokra irányul. Az ilyen cégek, emberek segítenek új projektek létrehozásában, megvalósításában, olyan dolgok megvalósításában, ami beruházások nélkül lehetetlen lenne.

A szponzorálás mindenképpen a különböző területek támogatásának egyik fajtája publikus élet, a társadalmi befektetés egyik formája. De ugyanakkor ez nem nevezhető altruizmusnak, jótékonykodásnak vagy jótékonykodásnak, bár sok a közös. A fő különbség köztük az, hogy a szponzoráció szükségszerűen ellenszolgáltatást biztosít. A pénzeszközöket a várható hasznokért cserébe fektetik be.

Az ismert angol PR-szakértő, Sam Black úgy vélte, „a leghelyesebb a szponzorációt úgy definiálni, mint a vállalkozói tevékenység". És általában ez a tevékenység egyrészt a rendezvény szervezői, másrészt egy kereskedelmi társaság közötti egyértelmű megállapodáson alapul.

A szponzoráció saját forrást megtakarítva hozza a céget az ilyen szintű rendezvények reklámozására és lebonyolítására, a szervezőknek pedig segítséget és támogatást ad a célközönségnek.

A szponzorálás a reklámban hatékony marketing eszköz. A reklámpiac manapság annyira telített, hogy még a nagy cégek is nehezen tudnak kitűnni a tömegből. Ezért inkább a szponzoráció felé fordulnak modern megjelenés hirdető. Főleg, hogy a terület szakértője, a Havas Sports & Entertainment (HS&E) legfrissebb kutatása szerint a nagy sportesemények szponzorálása jelentősen javítja a hirdető imázsát és növeli a márka ismertségét, ezáltal növeli a cég termékeinek megvásárlásának valószínűségét. A fogyasztók az ilyen márkákat pozitívabban érzékelik, mint a "szokásos" márkákat - átlagosan 25-50%-kal.

Esemény.Tippek:

Mire érdemes figyelni a cégeknek a szponzorált rendezvény kiválasztásakor:

• A célközönségnek. Csak azokat a rendezvényeket érdemes szponzorálni, ahol nagyobb arányban lesz jelen a közönséged. Minél észrevehetőbb ez a "kereszteződés", annál nagyobb a valószínűsége annak, hogy új ügyfeleket szerezzen, és növelje a meglévők lojalitását.
• Egyértelműen meg kell jeleníteni azokat a célokat és célkitűzéseket, amelyeket a cég konkrét szponzoráció segítségével kíván megoldani.
• Mi a teljes szám szponzorok támogatják ezt a rendezvényt? Van esély arra, hogy cége részvételére más szponzorok hátterében is felfigyeljenek?
• Cége hírneve megsínyli a szervezeti rezsiköltségeket? Szükséges áttanulmányozni ennek a rendezvénynek a történetét, az elmúlt évek támogatóinak listáját, a szervezők beszámolóit a korábbi hasonló rendezvények sikereiről.
• Milyen médiában fog megjelenni az esemény, és ezeknek a médiáknak a célközönsége hogyan illeszkedik az Ön cégének célközönségéhez?

Általában a városi tömegrendezvények legaktívabb támogatói:

• nagy bankok;
• mobilszolgáltatók;
• építőipari vállalatok;
• pláza;
• energiaitalok, rágcsálnivalók gyártói;
• és természetesen sportmárkák.

A tömegsport rendezvények egyik legaktívabb támogatója hazánkban a BOSCO.

Mihail Kusnirovics, a BOSCO cégcsoport vezetője szívesen meséli, hogy a sport témája fiatal kora óta közel állt hozzá, hiszen édesapja részt vett a moszkvai olimpiai létesítmények építésében, és gyakran vitte magával a fiút építkezésen, így Mikhailt már a távoli 1990-es években is elkezdte eltölteni az olimpiai világhoz való tartozás iránti lelkesedés.

Mint a közelmúltban ismertté vált, a BOSCO a 2014-es szocsi olimpiai játékok hivatalos szponzora. A szakértők százmillió dollárra becsülik egy ilyen szerződés hozzávetőleges költségét, és egybehangzóan kijelentik, hogy ez mindkét fél számára nagyon előnyös együttműködés. És remek példa a kölcsönösen előnyös partnerségen alapuló ideális szponzorációra.

A Szocsi 2014 licenccel rendelkező termékek megvásárlásával minden orosz lakos nemcsak az első oroszországi téli olimpiai játékok előkészítéséhez és lebonyolításához járulhat hozzá, hanem környezetvédelmi és oktatási programokat, akadálymentes környezet kialakítását célzó projekteket, sportokat is támogathat. infrastruktúra, a fiatalok bevonása a sportba és több tucat egyéb kezdeményezés, amelyek a játékokra való felkészülés során valósulnak meg.

Egy új licenctermék-vonal bevezetése még sikeresebbé teszi a Szocsi 2014 marketingprogramot, amely már több mint 1,2 milliárd dollárt hozott a Szocsi 2014 Szervezőbizottságnak, és a téli játékok történetének legsikeresebbjévé vált.

Dmitrij Csernisenko, a Szocsi 2014 Szervező Bizottságának elnöke így nyilatkozott: „Biztos vagyok benne, hogy 2014-ben Szocsiban az orosz szurkolók az egész világ figyelmét felkeltik fényes, modern és egyedi ruháikkal! Valamilyen módon egyesülünk, és ez a mi erősségünk! Az olimpiai ruhakollekciónak köszönhetően minden orosz érezheti az olimpiai szellemet, érezheti részvételét a játékokban, és személyesen hozzájárulhat Oroszország jövőbeli győzelmeihez!”

Mihail Kusnirovich, a BOSCO cégcsoport vezetője: „A sportolók és a szurkolók életének négy éve az olimpia két hetében összpontosul. Egyesek számára ez a sportkarrier csúcsa, mások számára az emberi érzelmek csúcsa. Egy pillanat – és mindez történelem lesz, a múlt, amit annyira meg akarsz őrizni. Ezeket a fényes, fontos, életre szóló érzelmeket ma már nemcsak szavakkal lehet leírni vagy zenével kifejezni, hanem érezni is lehet. És adja át a gyerekeknek. Az új, hivatalos licenckollekcióból származó pólók és sapkák, pólók és hátizsákok, öltönyök és széldzsekik nagyon sokáig hordozzák az olimpiai hangulatot. Az emlékekből minták lesznek, ahogy nemzeti hagyományaink is a szocsi olimpia foltvarró paplanjává formálódnak. És ez fontos, mert az általános emlékek kitörlődnek emlékezetünkből, de a részletek megmaradnak. Hosszú életet remélek!”

És itt van a "város kommentárja". Daria Nikolskaya, a Moszkvai Tömegrendezvények Igazgatóságának vezetője válaszolt a szerkesztők számos kulcsfontosságú kérdésére:

Hogyan lehetsz egy városi rendezvény szponzora?

Valójában ez könnyebb, mint valaha. Egyszerűen írjon egy nyílt levelet a moszkvai kulturális osztály vezetőjének, Szergej Alekszandrovics Kapkovnak vagy Moszkva főpolgármester-helyettesének. társadalmi fejlődés Leonyid Mihajlovics Pecsatnyikov. A levélben tájékoztatnia kell szándékait, kívánságait, meg kell hagynia elérhetőségeket a visszajelzéshez. Ez a levél eljut az Igazgatósághoz, kiderítjük a szándékok komolyságát, és már időpontot egyeztetünk, hogy minden részletet megbeszéljünk. Az egyetlen korlátozás a reklámtörvény, lényegében nincs alapvető akadálya a szponzori érdek kielégítésének, ha az nem mond ellent a törvénynek.

Mely cégek a városi rendezvények legaktívabb támogatói?

Bankok, befektetési és építőipari cégek.

Fontosabb számukra a várossal való szoros kapcsolat kialakítása, mint a rendezvény résztvevőinek imázsépítése, üzenetközvetítése?

Talán. De például ebben az évben a Sberbank nagyon aktívan megmutatta magát a Város Napján, amelynek általános partnereként lépett fel. Számomra úgy tűnik, hogy itt mindkét motiváció közrejátszik.

Mi a helyzet a városi rendezvények szponzoraival? Kielégíti az összes Önre vonatkozó cég igényeit?

Nem csak az aktuális igényeket elégítjük ki, hanem benne is vagyunk állandó keresés maguk a szponzorok. Ez most nagyon akut probléma. A város státusza, a szoros kapcsolatok kialakításának lehetősége és a reklámozási lehetőségek óriásiak, de tény: ma már nincsenek állandó szponzoraink és aktív érdeklődésünk.

És szerinted mi a probléma a szponzorok vonzásával?

Szerintem itt két probléma van. Az első probléma abban rejlik, hogy nincsenek olyan emberek, akik közelről tudnának foglalkozni ezzel a kérdéssel. A szakosztálynak valójában nincs külön részlege, amely a szponzorok felkutatásával és kiválasztásával foglalkozna. Mindent egészen kézművesen, "térdre téve", más osztályokon keresztül. Korábban volt egy „elkötelezettségvállalási” rendszer, amikor a cégeknek nagy összegeket kellett adományozniuk városi rendezvények lebonyolítására. Most persze egy ilyen rendszer nem működik; és nincs szakember, aki részt venne az adománygyűjtésben, mert nincs mód a szolgáltatásaik megfelelő kifizetésére. A második probléma szerintem a kissé elfogult hozzáállásban rejlik kereskedelmi struktúrák, vállalatok a városba. Azt hiszik, hogy itt minden nagyon elmaradott. Valamilyen oknál fogva a márkák úgy gondolják, hogy a városi struktúrák egyszerűen nem fogják tudni megvalósítani szponzori feladataikat. Ez egy dolog – dolgoztunk rajta kereskedelmi vállalkozás séma, és itt van még egy olyan feladat, amellyel véleményük szerint a város nem biztos, hogy megbirkózik. Most az igazgatóság fő feladata ezen az elfogult hozzáállás leküzdése és legalább egy probléma megoldása. Talán akkor megoldódik a szponzorokkal kapcsolatos probléma.

Helló! Ha Moszkvában vagy a moszkvai régióban él, talán folyamatosan tudok segíteni, támogatni anyagilag. Rendszeres pénzügyi segítséget ajánlok bármilyen életkorú rászoruló lánynak / nőnek 3000-5000 rubel összegben. Nem kell kamat vagy visszatérítés. nem ígérem...

Olyan személyt keresek, aki részletre adna kamat nélkül 3 millió rubelt. Nagyon sok az adósság a kölcsönök miatt (((Válásban nincs, aki segítsen. De még mindig nagyon nehéz olyan munkát találni, amely lehetővé tenné, hogy kamatostul kifizesse a hitelt. Ezért azoknak, akik akiknek ez a pénz nem játszik különösebb szerepet egy sürgős ...

Sziasztok kedves barátaim. Nagyon kell pénz a jelzálog előleghez. Bérelt lakásban élek a 4 éves lányommal. Van egy jó hiteltörténet, igyekszem, ahogy tudok, de kisgyerekkel semmiképpen nem megy előlegért - ruha, cipő, élelmiszer, gyógyszertár ......

Jó estét mindenkinek. A nevem Marina. Két csodálatos gyermek édesanyja vagyok, Nastya és Yaroslav. Decemberben többet várunk. Van egy kis álmunk. én

Nagyon szeretnék éttermet nyitni, legyen a tiéd, aki befektet. De segítek elintézni. abszolút mindent tudok. Kiváló csapatot választok ki, és jól összehangolt munkát végzek. 89883206283. Írj, hívj, megbeszéljük. Ki akarok jutni és dolgozni akarok, tudok dolgozni. És segít megsokszorozni a...

Minden non-profit projekt vagy szervezet esetében releváns a kérdés: A helyes válasz megszerzéséhez világosan meg kell értenie, hogy a finanszírozó milyen célból készen áll a források nyújtására. Amint ez a feladat megoldódik, beazonosítható lesz a potenciális partnerek köre, akiknek az érdekeit ez a projekt kielégíti. A cikkben megtalálhatja a választ a következő kérdésre: "Ki a szponzor?" Ismertetjük a pártok főbb finanszírozási típusait is, javaslatokat adunk azok felkutatására, vonzására.

Mit jelent a "szponzor" szó?

Szponzor egy magánszemély ill entitás, amely bármely projekt megvalósításához hozzájárul, mind az utóbbi támogatására, mind pedig bizonyos áruk, szolgáltatások, saját tevékenységek vagy önmaga reklámozása céljából. A támogató fél ingyenesen hozzájárul a segítségre szoruló szervezet költségvetéséhez. Ugyanakkor legális elővásárlási jogok Ennek az ingatlannak nincs szponzora.

A szponzorrá kívánó személy cselekedetei a legtöbb esetben arra irányulnak, hogy felkeltsék a megfelelő célközönség figyelmét. A finanszírozó tevékenysége ugyanakkor nem jár bevételszerzéssel.

Miután megkapta a választ a „ki a szponzor” kérdésre? ideje megvizsgálni az ingyenes finanszírozók főbb típusait.

Főszponzor

Ez a fajta szponzor a rendezvény költségvetésének 50%-át biztosítja a kedvezményezettnek. Jogalkotási szinten tilos a jótevő beavatkozni annak a szervezetnek a tevékenységébe, amelynek pénzeszközöket oszt ki. A gyakorlatban azonban a fordított helyzet széles körben elterjedt. A főszponzor gyakran befolyásolja azt a tárgyat, amelyhez segítséget nyújtanak.

A járműveket, a sportpályák kerítését és egyéb rendezvényfelszereléseit gyakran az általános szponzori párt hivatalos színeiben tervezik. Ez akkor fordul elő, ha az eseménynek nincs címadó szponzora. Az alábbiakban az ilyen típusú finanszírozókat ismertetjük.

Cím szponzor

Finanszírozásának összege megközelítőleg megegyezik a főszponzoréval. Akkor mi a különbség köztük? A címadó szponzor sem jogilag, sem a gyakorlatban nem avatkozhat be a támogatásban részesített szervezet belpolitikájába. Az ilyen típusú finanszírozók fő előnye, hogy logóját kötelező elhelyezni a projekthez kapcsolódó valamennyi személy egyenruháján. Nem ritka, hogy az ő neve is szerepel a támogatott rendezvény címében.

Emiatt a célközönségben az a benyomás alakul ki, hogy a projekt főszponzora a címadó.

Szponzor tisztviselő

A hivatalos szponzor a tervezett rendezvény költségvetésének 10-25%-áig térítésmentesen támogatja a projektet. A hozzájárulás nagyságától függően ezen finanszírozók mindegyike megfelelő összegű promócióban részesül. Ez azt jelenti, hogy ha a szponzor 10%-os ingyenes segítséget nyújtott, a számára nyújtott hirdetési szolgáltatások száma minimális lesz. De ez egyáltalán nem rossz. Hiszen ha egy szponzor lenni kívánó vállalkozás egy közép- vagy kisvállalkozási formához tartozik, akkor nagyon elégedett lesz azzal, hogy logója megjelenik az üzleti óriások emblémái mellett.

Különleges szponzor

Ki a különleges szponzor? Ez a fajta gondozó saját reklámmennyiséget kap, és cserébe valamilyen speciális kiadási tételt finanszíroz. Például az autóversenyzésnek gyakran van technikai szponzora. Üzemanyagot és kenőanyagot biztosít a szükséges mennyiségben, valamint különféle szolgáltatásokat nyújt a járművek karbantartásához, szervizeléséhez. A sporteseményeknél gyakran szponzorálják az italokat. Bármilyen verseny megrendezésekor nem ritka, hogy találunk olyan pártot, amely pénzt szán a fődíjra. Amikor egy filmet vagy tévéműsort vetítenek, van egy műsorszponzor.

Az információs szponzoráció elterjedt, amikor a média cikkek, jegyzetek elhelyezését kínálja elektronikus és nyomdai felületén, műsorokat sugároz rádiós és televíziós formátumban.

A kiemelt támogató finanszírozásának mértéke az ingyenes segítséget nyújtó és a támogatói hozzájárulást elfogadó szervezet közötti megállapodástól függ. A szállított áruk és szolgáltatások költsége nagykereskedelmi vételáron kerül kiszámításra, mennyiségük pénzben kifejezve a rendezvény tervezett költségvetésének 10%-a vagy több. A nyújtott hirdetési szolgáltatások mennyisége a hozzájárulás nagyságától függ, mint a hivatalos szponzorok esetében. A „speciális” státusz azonban azt az illúziót kelti, hogy ez a sajátos finanszírozó sajátossága és jelentősége.

Partner

Az ingyenes segítségnyújtó és az anyagi hozzájárulást elfogadó szervezet közreműködésével támogatói szerződés megkötése kötelező. Vannak helyzetek, amikor egy ilyen szerződés helyes megkötése lehetetlen. Ez akkor fordul elő, ha a szponzor olyan szervezet, amelynek szolgáltatásai jogilag nem tartoznak az ingyenes segítségnyújtás kategóriájába. Ekkor felvetődik a kölcsönösen előnyös partnerség kérdése. Példa erre egy bank, amelyen keresztül egy tárgy támogatási finanszírozásával kapcsolatos tranzakciókat hajtanak végre. Vagy egy partner biztosító nyújtja szolgáltatásait versenyen, fesztiválon vagy versenyen résztvevőkkel kapcsolatban. Lehet olyan nyomda is, amely az eseményhez kapcsolódó összes nyomdaterméket gyártja.

A partnerek hűséges áron, kamat és jutalék nélkül nyújtanak szolgáltatásokat szponzorált objektumoknak.

Szponzor egy lánynak

A pénzügyi segélynyújtó másik fajtája a lány szponzora. Ez a koncepció viszonylag nemrégiben jelent meg. Ki a szponzora egy lánynak? Először is, ez egy gazdag ember, aki már megtörtént az életben. Leggyakrabban van saját üzlet vagy egy nagy szervezetnél dolgozik. Ez a férfi megérti, hogy vonzerejének megőrzése érdekében egy lánynak pénzre van szüksége szépségszalonokra és edzőtermekre, gyönyörű ruhákra és drága kozmetikumokra. Egy ilyen szponzor kész kifizetni egy adott lány mindezen kiadásait, melegségéért és szeretetéért cserébe.

Most már tudja, mi az a szponzor, és hogyan osztályozható ez a fogalom. Itt az ideje válaszolni a kérdésre: "Hogyan lehet ilyen finanszírozót találni és vonzani?"

Hogyan lehet szponzort találni?

Ahhoz, hogy potenciális szponzort találjon, kutatnia kell a piacot. Ha a segítségre szoruló szervezet fiatal és létszáma kicsi, akkor a megfelelő finanszírozót kell bevonni. Ebben az esetben nem szabad megfenyegetni például a Gazprom céget. A kisebb szervezetekre ajánlott odafigyelni. Ez gyorsabban vezet pozitív eredményekhez.

Ezután a lehető legtöbb információt kell összegyűjtenie a kiválasztott potenciális szponzorról: helyszín, méret reklámköltségvetés, ennek a szervezetnek a versenytársai, amelyek már finanszírozóként is felléptek.

következő lépés személyes találkozónak kell lennie a kiválasztott szervezet marketingért vagy reklámozásáért felelős személlyel. Javasoljuk, hogy először küldjön egy levelet, amely röviden ismerteti a szponzorálásra szoruló projektet. Hét-tíz nap elteltével hívjon fel egy meghatalmazott képviselőt, hogy személyes találkozót szervezzen.

Élő kommunikációval a fő cél egy potenciális szponzor felkeltése és egy meglévő projekt közös megvitatása lesz. A találkozó előtt a lehető legtöbb információt meg kell tanulmányoznia a szervezet tevékenységével kapcsolatban. Minden kérdésre készen kell lennie egy válasznak. Nem tétovázhat, és kimutathatja önbizalomhiányát.

Most már tudja, hogyan kereshet szponzorokat. A következő lépés a toborzásuk.

Hogyan vonzunk szponzort?

A szponzorok vonzására hat hatékony szabály létezik. Tekintsük mindegyiket:

Következtetés

A szponzorok a következő osztályokba sorolhatók: általános, cím, speciális és hivatalos. Ezen típusok mindegyike érdekes a maga módján, és bizonyos előnyei vannak. Ha szponzort szeretne találni és vonzani, az ebben a cikkben található ajánlások biztosan segítenek. De nem szabad elfelejteni, hogy ha beleegyezik az ingyenes segítségnyújtás elfogadásába, akkor automatikusan meg kell hirdetnie egy bizonyos márkát. Ezért nem szabad semmiféle potenciális szponzort ingyenes áruk vagy szolgáltatások megszerzésének eszközének tekinteni.