Yeni bir Rus Japon balığı yakaladım.

Bırak gideyim, üç dileğini yerine getireceğim, diyor balık.

İlk dilek: Takımımızın Dünya Kupası şampiyonu olmasını istiyorum. İkinci dilek: Büyük Pele'nin takımımızın tüm zamanların ve halkların en büyük takımı olduğunu söylemesini istiyorum. Ve üçüncü dilek: Bütün ülkenin sevinmesini istiyorum.

Bang-bang - ve her şey karardı. Uyandı, görünüyor - kendisi siyah, siyahların etrafında dans ediyor ve bağırıyor: "Brezilya! Brezilya !!!"

Alt satır: Ne istiyoruz? Olmalı? Ne için çabalıyoruz?

Her şey bir hedefle başlar. Hedef, herhangi bir stratejinin yol gösterici yıldızıdır; onsuz anlamını kaybeder. Kural olarak, tek bir hedeften değil, onların karmaşıklığından bahsediyoruz. Aynı zamanda, hayatın farklı alanlarındaki hedeflerin peşinden gidebiliriz: kariyer hedefleri, ilişki hedefleri, sağlık hedefleri vb. Hepsi bizim için önemliyse, bazı hedefleri başkaları lehine gözden kaçırmak hata olur.

Bu bölümün amacı, özü basit bir soruyu cevaplamak olan hedefler belirlemek veya bunları netleştirmektir: istediğim? Daha önce belirtildiği gibi, bu sorunun cevabı bir dizi hedeftir. Bunlar da, hedeflere ulaşmak için gerekli olan alt hedeflerden oluşabilir. Böylece soruya "ne istiyorum" sorusu eklenir: neye ihtiyacım var ne istediğim için?

Ana hedef ve alt hedefler

Size satış tecrübelerimden bir hikaye anlatayım. Daha sonra "Garant" hukuki destek sistemlerinin satış ve servisi ile uğraşan bir şirkette çalıştım. Muhtemelen, bu sistemi satma konusundaki başarısız girişimlerimin ikinci ayı bitiyordu. Açıkçası bu beni pek mutlu etmedi. Bunların satıştaki ilk iki ayım olduğunu ve tabii ki hiç tecrübem olmadığını hesaba katarsak, yine de bu iki ay satıştaki son çalışmam olabilir. Çünkü maaş çoğunlukla satışların bir yüzdesinden oluşuyordu. Satış yok - faiz yok, faiz yok - maaş yok ve maaş yok - geçinecek bir şey yok. Başka bir iş aramamın zamanı geldi mi?

Ve potansiyel bir müşteriye bir sonraki seyahatimden önce böyle mutsuz düşüncelerle, satış departmanı başkanım beni durduruyor. Patronun adı Stas, benden 6 yaş büyük, satış tecrübesi (ve çok başarılı tecrübesi) yaklaşık 12 yıl. Maaşı, büyük ölçüde departmanımız tarafından satış planının yerine getirilmesi koşuluna ve daha az ölçüde sabit bir maaş kısmına dayanmaktadır. Doğal olarak, her bir yöneticinin başarısıyla da ilgileniyor (bize satış yöneticisi deniyordu).

Bunun üzerine patron beni durdurur ve sorar:

Valera, şimdi nereye gidiyorsun?

Cevap veriyorum: "Orada, orada, orada."

Neden oraya gidiyorsun?

Hımm, garip soru. Diyorum:

Bir sunum yapın, programı gösterin, her şey öğretildiği gibi (burada bu tür satışların iyi bir sunuma dayandığını ve bunun bize öğretildiğini belirtmek gerekir).

Evet, - diyor, - her şey doğru, sadece oraya bunun için gitmiyorsunuz.

Ne için? diye soruyorum, şaşkın.

Oraya SATMAK için gidiyorsunuz! Amacınız tanıtım yapmak değil SATMAK. Anlamak?

Bu basit ama derin düşünceyi sindirmek.

Evet, sanırım anladım.

Aferin. Öyleyse devam et ve sat.

İyi:).

O gün ilk satışımı yaptım. Aktif satışın zor biliminde ustalaşmamı sağlayan bir satış. Doğru hedef belirlemeyi bulabilecek kadar şanslıyım ama bazı insanlar bunu bilmiyor. Yeni yöneticilerin yaklaşık yarısı satış yetersizliği nedeniyle ikinci ayın sonunda işten ayrıldı.

Ancak hedef belirlemek her zaman kolay değildir. “Ben ne istiyorum” sorusuna hemen cevap vermek ancak basit vakalar. Karmaşık ve önemsiz görevlerde, büyük olasılıkla, yanıtların kademeli olarak iyileştirilmesi ve eklenmesi olacaktır, yani. yanıt süreci yinelemeli olabilir, burada her bir sonraki yineleme (adım) sizi hedeflere ilişkin gerçekten derin ve anlamlı bir anlayışa daha da yakınlaştırır. Bu nedenle, hedefleri ve alt hedefleri hemen net bir şekilde anlamadıysanız, bu hayal kırıklığı için bir neden değildir, bu, sonraki açıklamaların ve cevaplara yapılan eklemelerin bir nedenidir.

Stratejik ve taktik hedefler

Bir önceki örneğe dönersek, satışın stratejik bir hedef olduğunu ancak iyi bir sunumun taktik bir hedef olduğunu söyleyebiliriz. Daha derine inebilir ve diğer taktik alt hedefleri vurgulayabilirsiniz. Fikir basit: taktik hedefler stratejik bir hedefe ulaşılmasına hizmet eder, ne olacakları o kadar önemli değil, stratejik bir hedefe ulaşılmasına ne kadar yardımcı oldukları veya engelledikleri önemlidir.

Taktik olarak yanlış bir şey yaparsak, örneğin çarpık bir sunum yaparız, müşteriye kaba davranırız, o zaman doğal olarak stratejik hedefe ulaşma şansını azaltırız: bir anlaşmayı sonuçlandırmak, satmak. Bununla birlikte, her şeyi doğru yapsak bile: yetkin bir sunum yaparız, kibar ve nazik davranırız, ancak ana hedefi unuturuz - satış, o zaman bunu başarma şansımız da çok azdır. Benim için böyle görünüyordu. Memnun bir müşteri bana veda etti ve şöyle dedi: “Bana her şeyi ne kadar harika ve net anlattın, şimdi nasıl bir sistem olduğunu biliyorum. Belki bir gün alırım." İşte bu, perde, görevimde başarısız oldum. Sadece asıl amacına gereken özeni göstermediği için.

Ana şey - stratejik hedef akılda tutulmalıdır, dikkatin bir kısmını üzerinde tutun, kelimenin tam anlamıyla tekrarlayın, kendinize tüm bunların neden, ne için yapıldığını hatırlatın. Benim durumumda, ana hedefi akılda tutarak iyi bir sunum yapmak, müşteri ile diyalog kurmak gerekliydi. Ve sonra satış gerçekleşti. Daha sonra, zamanla, önemli bir dikkat harcaması gerektirmeyen ana hedefi korumak alışkanlık haline geldi. Ve az çok nasıl satılacağını öğrendim. Bu her zaman karmaşık çalışmanın gelişmesiyle olur - er ya da geç dikkati dağıtmak için en uygun şema oluşturulur.

Valery Chugreev, 14.04.2012

Valery Çugreev 07.02.2012 17:48

[Yanıtla] [Yanıtı iptal et]

Bir işletmenin finansmanını etkin bir şekilde yönetmek için, bir uzmanın derinlemesine bilgi ve pratik becerilere sahip olması gerekir, çünkü yalnızca etkili kullanım tüm araç ve yöntemlerin tümü, işletmenin stratejik hedeflerine ulaşmak için belirlenen görevleri niteliksel olarak çözmenize olanak tanır:

1. mali durumu iyileştirmek, iflastan ve mali başarısızlıklardan kaçınmak;
2. üretim ve satış hacimlerinde büyüme;
3. rakiplere karşı mücadelede liderlik (bir finansör açısından, rekabet gücü, sermaye getirisinin bir göstergesi, yani. sermaye birimi başına kâr);
4. şirketin değerini maksimize etmek.

Tüm bu hedefler birbiriyle bağlantılıdır ve birbirini tamamlar, ancak etkili faaliyetler yürütmek için bir işletme her zaman tüm kompleksini elde etmeye çalışmalıdır.

Ancak, finansal yönetimin amacının - finansal yönetim için en makul kriter olarak şirket fiyatını maksimize etmek - ancak menkul kıymet fiyatlarının belirlenmesinde sermaye piyasasında herhangi bir kısıtlama ve herhangi bir ayrım yapılmaması durumunda uygulanabilir olduğu unutulmamalıdır.

Bir kurumsal geliştirme stratejisi oluşturmanın sonucu, uzun vadeli yatırımların miktarını belirlemektir. sabit kıymetler ve bunların finansman kaynakları. Uzun vadeli finansman kaynakları, uzun vadeli kredileri (krediler), uzun vadeli nitelikteki borç yükümlülüklerini ve öz sermaye (öz) sermayeyi içerir.

Bu finansman kaynakları, en azından, uzun vadeli yatırım ihtiyacını karşılamalıdır.

Finans yöneticisi her zaman fon kaynaklarının yapısı ve ortalama sermaye maliyeti sorunuyla karşı karşıyadır. Bu konu stratejiktir ve daha önce de belirtildiği gibi sermaye yapısı teorisi finansal yönetimde ana konudur.

Başarısı finansal yönetimi sağlaması gereken taktik hedefler şunlardır:

1. fonların alınma ve harcanma koşulları ve tutarları dengesi;
2. nakit makbuzların yeterliliği;
3. satış getirisi (operasyonel düzeyde rekabet gücü).

Bu nedenle, öncelik operasyonel yönetimŞirketin finansmanı, likiditesini sağlamak içindir. Bunu sürdürmek için ciddi nedenler, iflas ilanı ve işletmenin varlığının sona ermesi gibi iflasın tehlikeli sonuçlarıdır. Tüm stratejik ve operasyonel kararların, dengeyi korumaya mı yoksa bozmaya mı katkıda bulunduklarını görmek için test edilmesi gerekir.

İşletmenin ödeme gücünü korumak için nakit akışlarını etkin bir şekilde yönetmek gerekir. Nakit, piyasa ekonomik mekanizmalarına geçişte en sınırlı kaynaktır ve bir işletmenin başarısı, büyük ölçüde kullanımlarının verimliliği ile belirlenir. Bu nedenle, işletmenin nakit akışını (hareketini) planlama ve kontrol etme görevleri büyük önem taşımaktadır.

Bir işletmenin nakit devri, daha önce belirtildiği gibi, ekonomik içeriklerine göre üç ana kategoriye ayrılabilen çeşitli ticari işlemlerle bağlantılı nakit akışlarından oluşur: cari, yatırım ve finansal. Bu gruplama, tanımlamayı mümkün kılar. finansal sonuçlarüç iş alanının her birinden. Bu sonuçların toplamı, dönem için nakitteki net değişimi belirler ve bilançonun açılış ve kapanış nakit bakiyeleri ile mutabakata varılır.

Mevcut faaliyetlerle ilişkili nakit akışlarına öncelik verilir. yıldan yıla pozitif nakit akımı Mevcut operasyonlar, işletmenin başarılı bir şekilde çalışması ve finansal istikrarının kanıtı için en önemli koşuldur. Bu, mevcut faaliyetlerden elde edilen gelirlerin sadece basit değil, aynı zamanda genişletilmiş yeniden üretim için de yeterli olduğu anlamına gelir. Mevcut faaliyetlerin devam eden olumsuz sonuçları, iflasa ve nihayetinde iflasa yol açar.

Taktik (cari) problemler, dönen varlıklara yapılan yatırım miktarının ve bunların finansman kaynaklarının belirlenmesini içerir. Dönen varlıkların boyutu, mevcut faaliyetlerin ölçeğine (üretim ve (veya) satış hacmi) ve kurumsal yönetim taktiklerine bağlıdır. Mevcut yatırımlar uygun bir kaynak gerektirdiğinden, finans yöneticisi seçmiş olduğu işletme yönetim taktikleri açısından bunların yapısını belirler. Kısa vadeli finansman, kısa vadeli banka kredileri ve kredileri ile her türlü borç hesabı ile sağlanmaktadır. Bu kaynaklar mevcut faaliyetleri finanse eder.

Bu nedenle, bir işletmenin finansal yönetimi, dengenin ana özelliklerinin kontrolünü içerir: uzun vadeli ve kısa vadeli yatırımlar, uzun vadeli ve kısa vadeli finansman kaynakları, mevcut faaliyetler ve kalkınma beklentileri ile ilişkilerinde. işletme.

Koordinasyon ve kontrol işlevi, finans yöneticisinin diğer yöneticilerle etkileşime girmesini gerektirir. Tüm iş kararları mali yön. Örneğin, satışları artırmaya karar verirken bunun fonları, stokları, üretim kapasitelerinin kullanımını nasıl etkileyeceğini ve buna karşılık şirketin kaynaklarının durumunun satış hacimlerini nasıl etkileyeceğini değerlendirmek gerekir.

Başarılı bir firma, tesislere, ekipmana ve malzemelere yatırım yapmayı önemli kılan yüksek bir satış büyümesi oranına sahiptir. Yönetici, finansal kararları dikkate alarak, optimum satış büyüme oranını belirlemeli, seçim yapmalıdır. en iyi yol varlık alımını finanse etmek, hangisinin daha karlı olduğunu belirlemek: kendi fonları veya ödünç aldınız ve eğer bir kredi aldıysanız, o zaman ne kadar süreyle.

Finansal piyasada işlem yapmak, her şeyden önce, borsalarda ve tezgah üstü ciroda işlem yapabilme becerisini içerir. Piyasaya giren her firma, piyasaya ücretsiz olarak yerleşir. peşin veya menkul kıymetleriniz. Böylece borsayı etkiler ve kendisi de ondan etkilenir. Finans Müdürü En iyi seçeneği seçerek varlıkların finansmanına karar verir. Bu başarılı bir şekilde yapılabilirse, şirketin değeri artar ve aynı zamanda hissedarların refahı artar.

Modern ekonomik kalkınmanın mantığı, yönetimde büyük işletme(şirket), mali yönü giderek daha önemli bir rol oynamaya başlar. Hemen hemen tüm gelişmiş ülkelerde, finansal kurumlar uzun süredir yönetilen hissedarlara sahiptir. sanayi şirketleri. Böylece, borsanın ve finansal aracıların ekonominin yönetimindeki rolü son yıllarda büyümeye devam ediyor. En büyük sanayi şirketlerinin etkisi de artıyor. Böylece, ABD'de 6.000 ihraççı hisselerini borsada listeliyor, Japonya'da - 3.000, Almanya'da - 650, Rusya'da - 200 - 300.

Gelişmiş ülkelerin kurumsal gelişiminin özellikleri bilime damgasını vurdu. XX yüzyılın ikinci yarısında finansal yönetim. orta ve büyük şirketlerin finansal yönetimi bilimi olarak geliştirilmiştir. Modern Rusya için aşağıdakiler tipiktir:

1. özelleştirilmiş işletmelerin düşük yetkili sermayesi;
2. finansal kaynakların yüksek fiyatı;
3. kamu maliyesi sisteminin azgelişmişliği;
4. borsa ve finansal altyapının azgelişmişliği;
5. işletmelerin düşük yatırım çekiciliği.

Yerli bilim ve pratiğin görevi, kapsamlı gelişmeden yoğun gelişmeye geçmek için Batı başarılarını kullanmaktır. Belirli bir yabancı yöntemi veya modeli özümsemek yeterli değildir. Bunu belirli bir duruma uyarlamak gerekir ve bunun için anlamak çok önemlidir. teorik temel kurumsal finansal yönetim.

Razmik Aydınyan, Felsefi Bilimler Doktoru, St. Petersburg Devlet İletişim Üniversitesi Profesörü
Tatyana Shipunova, Sosyolojik Bilimler Adayı, Kıdemli Öğretim Görevlisi, St. Petersburg Devlet Üniversitesi

Strateji hakkında çok şey söylendi ve yazıldı, ancak çok az kişi bunun ne olduğunu, bu kavramın kapsamına ve içeriğine ne yatırım yapıldığını açıklıyor.

"Strateji" terimi, görünüşe göre I. Ansoff'un kitabının etkisiyle 1960'larda yönetimde kullanılmaya başlandı.

Bu yazıda strateji, kaynakların kullanılma şeklini ifade eder. Yönetim üzerine en iyi kitaplardan birinin yazarı J. O "Shaughnessy, bu yoruma katılıyor.

Kaynakların kullanım şekli kuruluşun bütçesinde belirlendiğinden, stratejinin bütçe planlaması. P. Doyle, bu kavramı benzer bir şekilde tanımlar: “Strateji, yönetim tarafından kurumsal kaynakların tahsisi konusunda alınan bir dizi karardır”.

Ancak böyle bir anlayış, bu kelimeyi hem yönetimde hem de günlük dilde kullanma pratiğiyle çelişmektedir. Kaynakların tahsisi ile doğrudan ilgili olmayan birçok stratejik konu vardır.

Bu kavramın başka bir tanımı A. Chandler tarafından verilmiştir: "Strateji, işletmenin uzun vadeli ana hedeflerinin, eylemin seyrinin ve kaynakların tahsisinin tanımıdır."

Ama eğer strateji hedef belirlemekle ilgiliyse, o zaman hedef belirlemek nedir? R. Oldcorn net bir tanım vermiyor, ancak kitabının bağlamından, stratejiden "hedeflerimize ulaşmanın yolu"nu anladığı ortaya çıkıyor.

Ancak bu bir stratejiden çok bir taktiktir. Genel kabul görmüş kelime kullanımına göre strateji, nereye, hangi yöne hareket edeceğini, nereye yöneleceğini belirler. Ve taktikler nasıl, ne şekilde hareket edileceğini, hangi spesifik eylemlerin gerçekleştirileceğini belirler.

Modern yönetimde "stratejik" kelimesi iki anlamda kullanılmaktadır:

1. stratejik "uzun vadeli bir bakış açısına sahip olmak" anlamına gelir; bu anlamda, bu kelime, planlar stratejik (veya uzun vadeli) ve taktik (veya mevcut) olarak ayrıldığında planlama teorisinde ve planların stratejik ve operasyonel-taktik olarak ayrıldığı karar teorisinde kullanılır;
2. hedefe doğru genel hareket yolu ile ilgili stratejik araçlar veya hedefe doğru hareket yönünün (yol, rota) belirlenmesi; bu anlamda, bu kelime çeşitli organizasyon stratejilerinin doktrininde kullanılır - bazıları olma stratejisine (gelişmelerinin ilk aşamasında), diğerleri - hayatta kalma stratejisine vb.

strateji- bu, uzun vadeli bir hedefe doğru hareketin genel yolunun (yön, rota) tanımıdır. Terimin bu şekilde anlaşılması, "stratejik" sıfatının her iki anlamını da yakalar.

taktikler- bu, hedefe giden genel yol boyunca ilerlemenin bir yoludur, yani stratejiyi uygulamanın bir şeklidir.

Aşağıdaki tablo, ana iç hedefin olası türlerini, karşılık gelen strateji türlerini ve çözümü stratejinin uygulanmasını ve hedefe ulaşılmasını sağlayan taktik görev türlerini açıkça göstermektedir.

Literatürde "strateji" ve "taktik" kavramlarının karıştırılması nedeniyle bu olguların net bir sınıflandırması yoktur. "Büyüme", "genişleme" ve "çeşitlendirme" gibi taktik görevler, bağımsız stratejiler olarak ve türlerinin net bir ayrımı ve dağılımı olmaksızın sunulmaktadır. Ve genişleme stratejisinin adı hiç yok. Sadece çeşitlendirme türleri ayırt edilir. Bu taktikler (veya taktik görevler), yalnızca pazarın genişlemesini ve üretimin genişlemesini ve büyümeyi aynı anda kullanan firmalar olduğu için strateji olarak adlandırılamaz. Ancak şirketin gelişiminin bu aşamasında yalnızca bir strateji olabilir, çünkü hedefe doğru ilerlerken farklı yönlerde hareket etmek imkansızdır. Hedefe giden tek bir genel yol veya hareket yolu olabilir. Aynı zamanda, birleşik bir genişleme stratejisi uygulayarak, aynı anda çeşitli taktiklere başvurabilir veya (ki bu aynı şeydir) aynı anda birkaç farklı taktik görevi çözebilir.

Sonuç olarak, doğru bir şekilde belirlenmiş bir hedefin, sağlam bir stratejinin ve iyi düşünülmüş taktiklerin bir organizasyonun birçok zorluk ve sorunla başarılı bir şekilde başa çıkmasına yardımcı olduğunu not ediyoruz. Dipnotlar

1 Ansoff I. Kurumsal Strateji. N.-Y., 1965.

2 O "Shaughnessy J. Şirket yönetiminin organizasyon ilkeleri. M., 1999.

3 Doyle P. Yönetim: strateji ve taktikler. Petersburg: "Piter", 1999.

4 Cit. yazan: O "Shaughnessy J. Şirket yönetiminin organizasyon ilkeleri.

5 Oldcorn R. Yönetimin temelleri. Moskova: Finpress, 1999.

Hedef, arzu edilen geleceğin imajıdır.
Hedef nedir?
Tanımların analizi ile başlayalım:
Hedef- istenen sonuç (aspirasyon nesnesi). Ne yapılmak isteniyor.
Aspirasyonun amacı, gerekli olanın uygulanması arzu edilir. Mutlaka ulaşılabilir değil.
Arzu, özlem, niyet, kişinin elde etmeye çalıştığı şey. (Vikipedi)
Hedef, meta, hedef; görüş, niyet, son, rüya, ideal, özlem. Bu amaçla, bu amaçla. Hayatın amacı, en tatlı rüyaların nesnesi. evlenmek Bir hedefe ulaşma niyeti, bir hedef belirleme, bir hedefe sahip olma, bir hedef peşinde koşma, önceden belirlenmiş bir hedefle, bir hedefle (Rusça Eşanlamlı Sözlük)
Hedef, felsefi, bir kişinin gerçekleştirmeye çalıştığı bir fikirdir. C. kavramı, belirli bir fikri, uygulama arzusunu ve C.'nin uygulanabileceği araçlar fikrini içerir. C kavramı, bilinç ve irade etkinliğinin bir ürünüdür, öznel a priori bir istemli motivasyon biçimidir, ancak içsel, zihinsel fenomenlere benzer şekilde, C. kavramı dış nesnel dünyaya aktarılır; bu durumda, dünya düzeninin uygunluğu hakkında, nedensellik yasasına göre değil, Ts'nin yaratıcısı tarafından belirlenene göre fenomenlerin ortaya çıkması hakkında konuşurlar (Brockhaus ve Efron'un Küçük Ansiklopedik Sözlüğü)
Hedef- faaliyetin sonucunun ideal, zihinsel beklentisi ve belirli araçların yardımıyla bunu başarmanın yolları.
Hedef entegre etmenin bir yolu olarak hareket eder tek sistem bir kişinin farklı eylemleri veya farklı insanların eylemleri. (Sosyal Bilimler Sözlüğü. Sözlük)
Sonuçlar:
Hedeflerin çeşitli tanımlarına aşina olan kişi, yakın ve ilgili kelimeleri fark edebilir ve ilişkileri takip edebilir.
Yani, Hedefler arzularla, özlemlerle bağlantılıdır.
Hedefler niyetle ilgilidir.
Hedefler, geleceğin "yapıları" olan imgeler ve fikirlerle ilişkilidir.
Hedefler irade ve bilinçle ilişkilidir.
Hedef, bir süreç entegratörüdür.
Genel olarak amaç - Anlam kategorisiyle ilgilidir. Amaç, herhangi bir eylemin temeli ve aynı zamanda sonucudur.
Anahtar Kelimeler:Arzular, Niyetler, İmgeler, İrade, Bilinç, Bütünleşme, Anlam.
Hedeflerin ne olduğunu analiz etmeye devam ederek, fenomenin tüm heterojenliğini sezgisel olarak hissedersiniz. Bir şey, dükkana belirli bir amaçla (veya belirsiz bir şekilde) gittim, başka bir şey, spora, resim yapmaya, ticarete veya savaşa gidiyorum.
Hedefler - farkındalık, değerler, kötü hedefler, süreç hedefleri.
Unutulmamalıdır ki, hedef belirleme ve gerçekleştirme yeteneği tamamen insana aittir. Modern bilimsel verilere göre, hayvanlar veya bitkiler hedef belirleme yeteneğine sahip değildir. Davranışları (hayvanlar söz konusu olduğunda) içgüdülere ve reflekslere dayanır.
Bununla birlikte, insan hedeflerinin bazen çeşitli davranış biçimlerini belirleyen biyolojik ihtiyaçlara da dayandığı anlaşılmalıdır. Ancak biyolojik ihtiyacın kendisi, daha doğrusu bu ihtiyaçların tatmini, gerçekleşene kadar bir amaç değildir. Sadece bir şeye ihtiyacımız olduğunu fark ederek bir hedef belirleyebiliriz. Bununla birlikte, tatmin edici ihtiyaçların nüansları, tamamen sosyo-kültürel özelliklere bağlıdır ve elbette, bireyin “yüksek” hedefleri ile ilişkilidir.
Kişisel hedefler bir kişi için her zaman net değildir. Kültüre ve yetiştirilme tarzına, bireysel yaşam deneyimine bağlı olarak, görünüşte amaçsızca veya eylemin amaçlarını veya anlamlarını düşünmeden bir şeyler yaparız.
Bu durumda, hedeflerin farkındalığından bahsetmek mantıklıdır. Kendimizi ne kadar çok anlar ve anlarsak, hedeflerimizi o kadar iyi anlarız.
Aynı zamanda, iyi bir öz-bilgi, etkili hedef belirleme ile ilişkilidir ve sözde "kötü hedef" belirleme olasılığını azaltır.
kötü hedefler- bunlar, çok fazla zaman ve çaba harcayan, elde edilemeyen ve başarılarının ruhun derinliklerinde ilan edilmesine rağmen, bir kişi rahatsızlık ve bu hedeflerin reddedildiğini hissediyor.
Bir kişinin toplumdaki yöneliminin unsurları olarak değerler hakkında biraz düşünürsek, kötü hedeflerin ortaya çıkmasının nedeni daha iyi anlaşılacaktır.
Doğuştan ve yaşam boyunca, bir kişi kültür ve toplum içindedir ve yaşam sürecinde kültürde kodlanmış değerleri algılar. Bu değerlere dayanarak, bir kişi hedefler belirler. Ancak, çoğu zaman hedefler (daha küresel, stratejik hedeflerden bahsedersek) kültürel eğitime zaten dahil edilmiştir ve verili kabul edilir: bir ağaç yetiştirmek, bir ev inşa etmek ve bir oğul yetiştirmek istiyorsunuz.
Bir kişinin derin değerleri ile hedeflerin tutarsızlığı, “kötü” bir hedef olgusuna yol açar. Tutarsızlık, diğer kişilerin kişisel iletişimdeki ve iş alanındaki etkisinden kaynaklanabilir. Etkiye, hem kişisel temaslar hem de kültürde yayınlanan moda fikirler ve ideolojiler gibi birçok faktör aracılık edebilir. Kötü hedefler strese ve motivasyon kaybına neden olur, çok fazla kaynak alır.
Hedefler hakkında konuşurken, bunun önemli olması gerekir. amaç her zaman bir gelecek değildir. Bir anlamda amaç, anlaşılması zor olan şimdiki zamandır..
Amaç, belirli özelliklere sahip bir sürece sahip olmak olabilir. Örneğin, kaydetmek istiyorum sağlık mümkün olduğunca. Veya - Belirli bir süre için (örneğin aylık) belirli bir gelir elde etmek istiyorum. Hedefler, belirli bir durumun veya kalitenin korunması veya kazanılması da olabilir (hedef, özgür olmak, kendinden emin olmak, sakin olmaktır).
Bu durumda hedefe ulaşmanın sürekli olacağı açıktır, bu durumda hedefe ulaşmaya yönelik faaliyet sabittir. Genel olarak süreç hedefleri söz konusu olduğunda maksimum bir hedef-değer uyumunun olduğu söylenebilir. Bazen hedefler ve değerler arasında hemen ayrım yapmak imkansızdır; bu durumda, kuantum mekaniğindeki parçacık-dalga teorisine benzer şekilde, bu fenomeni farklı özelliklere sahip çok yönlü bir süreç olarak düşünmek muhtemelen yararlıdır. Kendi değerlerimizi gerçekleştirirken ve anlarken, çeşitli belirsiz durumlarda hedef belirlemeyi ve alternatif seçimini büyük ölçüde kolaylaştırırız.

Hedefler seviyelere göre sıralanabilir:
. operasyonel
. Taktik
. Stratejik
Operasyonel hedefler- taktik hedeflere bağlı olan ve taktik hedeflere ulaşılmasını sağlayan günlük, anlık hedefler. Operasyonel hedefler nadiren kendi başlarına özel olarak belirlenir; daha ziyade taktik hedeflere ulaşmak için eylemlerin somutlaştırılmasıdır. Örneğin haftada 3 kez spor salonuna gidip tenis ya da fitness yapmak gibi taktiksel bir hedef var. Operasyonel hedefler takip edin, spor ekipmanı hazırlayın (satın alın), ziyaret için en uygun zamanı seçin, abonelik satın alın.
taktik hedefler- stratejik yönergelere dayalı olarak belirlenen ve hedefin değer bileşenlerini belirleyen hedefler. Taktik hedefler, aslında, stratejik hedefleri gerçekleştirmeye yönelik adımlar ve görevlerdir.
Stratejik hedefler- bunlar, bir kişinin yaşam yolunu veya bir grubun veya organizasyonun yaşam yolunu boyun eğdiren ve belirleyen en önemli yaşam hedefleri-değerleridir. Bir insanın hayatında, stratejik hedefler tüm yaşam eylemlerine ve adımlarına yansır, herhangi bir faaliyetin temelini oluştururlar. Son enkarnasyonunda, bir kişinin stratejik hedefleri, yaşamın anlamı gibi varoluşsal bir soruyla temas eder. Karışıklık, stratejik hedeflerin belirsizliği, insan yaşamının her alanında belirsizliğe yol açar ve hayal kırıklığı ve depresyonu beraberinde getirir.
Bazen özel durumlarda stratejik hedefler önemlerini zayıflatabilir. Bunlar, akut sosyal krizler, savaşlar, sosyal çalkantılar durumlarıdır. Bu gibi durumlarda, durumun hızlı stabilizasyonu, biyolojik anlamda hayatta kalma ile ilişkili taktik hedeflerin önemi keskin bir şekilde artar.
Aynı zamanda, değerlere dayalı stratejik hedefler, kritik dönemlerde bile bir kişinin tüm yaşamını etkilemeyi asla bırakmaz. Bazen yoğun duygusal deneyimin bir sonucu olarak yeni değerlerin ve stratejik hedeflerin oluştuğu kritik dönemlerdedir.

Hedef Özellikleri
Hedeflerin özellikleri, kişilik gelişiminin değişkenliğini ve doğasını yansıtır. Ana olanları adlandıracağım.
Derinlik- hedefin farklı yaşam alanları üzerindeki etkisi ve bu etkinin derecesi. Bu, stratejik hedeflerin bir özelliğidir.
Tutarlılık- diğer hedefler üzerindeki bağlantı ve etki derecesi.
Plastik- Hedefler ve değerler zamanla değişir. Kişisel değerler yavaş yavaş oluşur ve buna bağlı olarak stratejik hedefler de değişime uğrar.
Hedef doğruluğu- stratejik hedefler-değerler ile taktik hedefler arasındaki tutarlılık budur. Taktik hedeflerin stratejik değer hedefleriyle uyumlu olmadığı bir durumda, taktik hedeflerin uygulanması zor olacaktır.
Hedeflerin bireysel doğası- hedefler her zaman bireyseldir. Hedefler aynı olarak adlandırılsa bile, her insanın hedeflerin arkasında bireysel değerleri ve bireysel anlamları vardır.
Hedef belirleme süreci hedef belirlemedir.
hedef belirleme- hedeflerin oluşturulması (belirlenmesi) ve bunların uygulanması (başarı) açısından bir kişinin faaliyetlerinin en ekonomik (karlı) yollarla pratik olarak anlaşılması. Genellikle anlaşılan Etkili yönetim insan faaliyetinin neden olduğu geçici bir kaynak veya fikrin uygulanması için izin verilen sapma parametrelerinin oluşturulmasıyla bir veya daha fazla hedef seçme süreci olarak. Wikipedia'dan Malzeme
Hedef belirleme yaratıcı bir süreçtir ve ne kadar yaratıcı olursa hedeflerin seviyesi o kadar yüksek olur. Operasyonel ve kısmen taktik düzeyde hedef belirleme, mantık ve analitik düşünceyle daha çok bağlantılıysa ve genellikle ayrıştırmayla ilişkilendiriliyorsa, stratejik düzeyde yaratıcılık ve sentetik düşünceyle ilgilidir.
“İyi” hedef belirleme için gerekli nitelikler ve yetenekler şunlardır: kendiniz hakkında iyi bilgi, önde gelen güdüleriniz ve değerleriniz, irade, yaratıcılık ve hayal gücü. Tabii ki, mantıklı ve yapılandırılmış düşünme de büyük önem taşımaktadır. Hedef belirleme, genellikle doğru uygulama ile geliştirilebilecek bir beceri olarak görülebilir.
Hedef belirlemenin anlamı.
Hedef belirleme bir tezahürdür varoluşsal olarak insanın özü, gerçekliğin aktif oluşum süreci. Hedef belirleme ve daha fazla hedefe ulaşma süreci aslında özgür iradedir ve bireyin ihtiyaçlarından biridir. Bilinçli hedef belirleme, yaşamın olasılık uzayında bir vektörün yaratılmasıdır. Hedefin belirlenmesi, başarı olasılığını değiştirir ve diğer olayların olasılık çizgilerini değiştirir.
Hedef belirleme, yeni bir gerçekliğin imajını yaratan yaratıcılıktır. Hedef belirleme, enerji seviyelerinde bir artışa yol açar, güçlü bir kendi kendini motive eden faktördür. Hedef belirleme, belirsizlik derecesini ortadan kaldırır ve kaygıyı azaltır.
Varoluşçuluk(fr. varoluşçuluk enlemden. varoluş- varoluş), ayrıca varoluş felsefesi varoluşsallık- varoluşu oluşturan yapıların birbiriyle bağlantısı, mevcudiyetin varoluşsal yapısı.
Hedef belirlemenin reddedilmesi
Hedef belirlemenin reddi, bireyin hedef belirleme fikrine karşı olumsuz tutumunda ifade edilir. Birçok faktörle ilişkilidir, örneğin, hedef belirlemenin gerçekte neden gerekli olduğunun ve bir kişinin hayatını nasıl etkilediğinin belirsizliği, yetersiz öz-bilgi ve çelişkili eğilimlerin varlığı, kişi içi çatışmalar. Bu gibi durumlarda, bir kişi tam anlamıyla ne istediğini anlamıyor. Kendini anlama, bilinçli hedef belirleme, çatışmanın gerçekleşmesi ile ilişkilendirilebilir, bu durumda değerlerin ve hedeflerin farkındalığı psikolojik savunmalar tarafından engellenecektir.
Kişilerarası çatışmaya ek olarak, hedef belirlemenin reddedilmesi, bir hedefe ulaşmak ve bir hedefe doğru ilerlemek için kişinin kendi yetenekleri ve kaynakları hakkında bilgi eksikliği ile bir hedef belirleme ve başaramama deneyiminin neden olduğu korkularla ilişkilendirilebilir.
Kendi değerlerini oluşturan, yaşam alanlarını tanımlayan, belirli bir kararın alınmasının ardındaki arzuları düşünen bir kişi, yaşamındaki belirsizlik derecesini azaltır.
Kendi yer işaretlerinizi anlamak birçok fayda sağlar. Karmaşık kararlar vermek, alternatifleri seçmek, taktiksel planlama yapmak ve somut sonuçlarla ifade edilen hedeflere ulaşmak, önemli ölçüde stratejik planlamaya bağlıdır.
Anlamak gerekli olsa da: planlama, özünde sürekli bir süreçtir. Yaşam koşulları değişir, kişilik gelişir, bazı önkoşullarda, karar vermeyi etkileyen değerlerde revizyon olur.
Sürekli olasılıklı tahminler, ortaya çıkan fırsatları dikkate almak, değerlerle karşılaştırmak ve karar vermek, daha verimli yaşamanızı sağlayan ve hayatı daha bilinçli ve başarılı kılan bir alışkanlıktır.
Ancak planlama bir dogma olmamalıdır. Planlama, gerçeğe bakmanın bir yoludur. Şu anda monitör ekranına bakıyorsanız, gerçeği görürsünüz. Değerleriniz, hedefleriniz, yönergeleriniz, arzu ettiğiniz olaylar hakkında düşünmeye başladığınızda, gelecekteki gerçekliği görürsünüz. Değerler için vektörel seçenekler olan değerleri ve hedefleri ne kadar iyi anlarsanız, geleceği o kadar net görürsünüz. Kişisel gelişim bağlamında, geleceği görerek, onu seçme fırsatına sahip olmanız, özgürlük derecenizi güçlendirmeniz dikkat çekicidir. Hedef belirleme çalışmalarına başlamadan önce veya en başında, bu rezervuar üzerinde bir miktar kabuk, bir alüvyon tabakası olması muhtemeldir. Bunun pratik sonucu, beyan edilen değerlere ve hedeflere çok dikkat etmek olacaktır.
Hedeflerin ve değerlerin kendi aralarında korelasyonu ve tüm "şüpheli" anların açıklığa kavuşturulması, bu aşamada bir kişinin bağımsız çalışmasının görevidir. Bağımsız iş burada mümkün iç gözlem. Kendimize mümkün olduğunca çok soru sorarak (neden, ne verir vb.), değerlerimizi ve hedeflerimizi daha iyi anlamaya yaklaşırız. Kendi kendine analiz sırasında cevaplar kaydedilmelidir. Bazen oldukça beklenmedik olabilirler.
Hedef belirleme yöntemleri ve hedef belirleme ilkeleri İ.
İyi bir hedef belirlemenin anahtarı kendinizi tanımaktır.
Buna göre, hedef belirleme, kişinin kendisini, değerlerini, mevcut hedeflerin ilişkisini ve karşılıklı etkilerini incelemesi ve incelemesi ile başlamalıdır.
Bu nokta, hedef belirleme ve daha fazla hedefe ulaşma yolunda çoğu zaman gözden kaçırılır veya parantez içine alınır. Genellikle, kişisel hedef belirleme için, aslında bir “görev karakterine” sahip olan ve hedef belirleme yöntemleri olmayan, ancak hedeflerin kritik analiz yöntemleri olan yönetim yöntemlerinin kullanılması önerilir. (örneğin SMART metodolojisi). Bu tür teknikler, taktiksel hedef belirleme için kullanılabilir, ancak stratejik bir amaç için pek mantıklı değildir. Bu tür yöntemlerin dezavantajı, dayandıkları ilkelerdir.
Stratejik hedef belirleme, bir kişinin değerlerinin ve önemli tutumlarının analizi ile başlamalıdır. Aslında, derin kendini keşfetme hangi yardımda: yöntemler yönlendirilmiş hayal gücü, Eğitimli bir danışmanla Sokratik diyalog, test yöntemleri (örneğin, Rokich'in CO'su), bir grupta ücretsiz tartışmalar, beyin fırtınası.
Bir sonraki aşama, insan yaşamının kilit alanları, gelişme yönlerinin analizi ve önemli insan nişleridir. Basit bir örnek: Aile, İş, Ben vb.
Yaşam alanlarını farklı şekillerde yapılandırmak, bir kişinin dünyasının resmini ve değerlerinin ve tutumlarının doğasını yansıtır.
Hedef, rüyanın bir parçasıdır. Bir rüyayı somut, gerçek bir biçimde ifade etmek, yani onu bir amaç haline getirmek anlamına gelir. Bir amacı gerçekleştirmek, gerçekleştirmek, gerçekleştirmek, uygulamaya koymak, gerçeğe dönüştürmek demektir.
Eğitimde hedef belirleme sorunları ve teknolojileri.
Pedagojik aktivite amaçlıdır. Aynı zamanda, öğretmenler tarafından çözülen amaç ve hedefler, toplumun karşı karşıya olduğu ortak amaç ve hedeflerin bir yansıması olduğu için sosyal açıdan önemlidir.
Eğitimsel hedef belirleme problemlerini ele almadan önce, hedef kavramını tanımlayalım. Bu kavramın en az üç yorumu vardır. Hedef:
1) faaliyetin beklenen sonucu;
2) geleceğin konu projeksiyonu;
3) olayların bir kişinin zihnindeki yansımasından önce arzu edilen öznel bir görüntü.
Bundan sonra, eğitimdeki amaç ile kastettiğimiz beklenen sonuç - eğitim ürünü, dahili veya harici olabilir, ancak belirli bir süre içinde oluşturulmalı ve teşhis edilebilir, yani. hedef doğrulanabilir olmalıdır.
Şuna da dikkat edin: amaç görevden farklıdır. Görev, hedefin bir parçasıdır. Her hedef, daha yüksek hedefle ilişkili bir görevdir.
Hedeften önce gelen kavramlar değerlerdir. , anlam, görev, niyet. Bu kavramların içeriği ayrı ve çok önemli bir sorundur, ancak bu durumda dikkate alınmaz.
Bir eğitim hedefi belirleme kurumu yaratma sorunu.
Hedef belirleme, her zaman herhangi bir öğrenme sisteminin bir unsuru olarak mevcut olmuştur.. Başka bir şey şu ki eğitimin tüm konuları hedef belirlemeye katılamaz. Örneğin, Sovyet döneminde, eğitim ve öğretim hedeflerinin çoğu "yukarıdan" belirlendi. Politik bir organizasyon değil, bilimsel bir hedef belirleme kurumu yoktu. Örneğin, uzun bir süredir, Öğretim İçeriği ve Yöntemleri için Bilimsel Araştırma Enstitüsü (NII SiMO), adı ülkedeki okul eğitimi üzerindeki etkisinin kapsamını açıkça tanımlayan okulların metodolojik desteğiyle uğraştı, yani içerik ve öğretim yöntemleri, ancak hedefler değil.
Ve bugün, ne yazık ki, ülkede tam teşekküllü bir eğitim hedef belirleme kurumunun bulunmadığı kabul edilmelidir. Bu, hali hazırda devletin eğitimsel hedef belirleme düzeyindeki belirsiz hedeflerin ve ulaşılamaz ölçütlerin formüle edilmesine yol açmaktadır.
Örnek olarak, “Türkiye'de eğitimin gelişimi üzerine” raporundaki hedeflerin belirlenmesini aktaralım. Rusya Federasyonu(Rusya Federasyonu Devlet Konseyi, Nisan 2006):
"Tanıtım. Rus eğitiminin yeni ufukları. Bu belgenin amacı, Rus eğitiminin yenilikçi, gelişmiş gelişimi için birleşik bir ulusal strateji oluşturmak, niteliksel atılımını sağlamak ve bu temelde - ülke için yeni bir yaşam kalitesi; belge koordinasyonu sağlar ortak faaliyetler Devlet gücü ve topluma bu stratejinin ana uygulama alanlarında”.

Bu parçanın analizi, belirtilen hedeflerin geliştirilmediği sonucuna varıyor:
1. Belgenin bir strateji oluşturması gerekiyor. Açıkçası, bir belge ile bir strateji oluşturmak imkansızdır.
2. "Nitel atılım rus eğitimi- Ne tür bir atılım, nerede ve nereden belli değil.
3. "... ve bu temel üzerine ..." - Bu vakıf nedir, bu konuda hiçbir şey söylenmez.
4. "Ülkenin yeni yaşam kalitesi" - Yeni kalite neye göre ve neye göre?
5. "Bu stratejinin ana uygulama alanlarında devlet gücü ve toplumun ortak faaliyetlerinin koordinasyonu" - Açıkça tanımlanmış bir strateji yoksa, koordine edilecek hiçbir şey yoktur. Ancak, analiz edilen belgenin sloganında bir strateji belirtilmiştir: " Rekabetçi eğitimden Rusya'nın rekabet gücüne". Bir zamanlar böyle bir strateji zaten vardı ve "yakala ve geç" olarak adlandırılıyordu. Böyle bir dış referansın, eğitimin ana hedefi olarak milyonlarca insanın özlemlerini karşılaması pek olası değildir.
Yukarıdakilerden, hedef bloğun detaylandırılmaması nedeniyle, analiz edilen belgenin eğitimdeki gerçek durum üzerinde olumlu bir etkisi olmayacağı sonucu çıkmaktadır. Eğitimle ilgili diğer belgelerde de benzer sorunlar bulunabilir. Bunun nedeni, eğitimin anlamını, amaçlarını ve stratejisini tasarlamada bilimsel bir yaklaşımın olmamasıdır. Açıktır ki, bu alandaki araştırma, sadece didaktik ve diğer pedagojik disiplinler için değil, ilgili ve gereklidir.
Eğitim hedefleri şunları içerir: devlet düzenleyici, kamu, ulusal-bölgesel, okul, öğretmenlerin, öğrencilerin, ebeveynlerinin bireysel hedefleri. Eğitim paradigmalarına ve didaktik sistemlere bağlı olarak, eğitim hedefleri bilgi, beceri, yetenek geliştirme, ilişkiler kurma, yaratıcı kendini gerçekleştirme, kendi kaderini tayin etme, kariyer rehberliği vb. sınav, üniversiteye giriş vs.
Eğitimin amaç ve değerlerinin yetiştirilmesi teknolojisi. Hedefler, eğitim tasarımının ilk öğesi değildir. Değerler ve anlamlardan önce gelirler. Bu ayrı bir bilimsel problem olmasına rağmen, dikkate almalarının karmaşıklığı, eğitimin değerlerini ve anlamlarını belirlemede çok fazla yatmıyor. Asıl zorluk, temel olarak seçilen değerlerle ilgili olarak çeşitli eğitim konularının pekiştirilmesinde yatmaktadır.
Örneğin, eğitimin iki zıt anlamı bilinmektedir: “sahip olmak” ve “olmak”. Eğitimciler ve filozoflar bu ve diğer anlamları araştırıyorlar, ancak çalışmaları henüz bitmedi.
Eğitimin amaç ve değerlerinin bilim adamları tarafından tanımlandığını varsayalım. Şimdi onlarla ne yapmalı? Pedagojide değerlerin ve hedeflerin oluşumu için araçlar ve teknolojiler var mı?
Kişisel paradigmaya dayalı ve eğitimin buluşsal doğasını ortaya çıkaran değerlerin ve hedeflerin yetiştirilmesi için bir teknoloji sunuyoruz. Bu teknolojinin ana aşamaları aşağıdaki gibidir:
1. İlk aşamada, insanlarda, toplumda, felsefede mevcut değerler ortaya çıkar. Öğrenci için, böyle bir özdeşleşmenin sonucu, onun için neyin önemli olduğunu, gelecekte kendisini kim olarak gördüğünü, neden kendini geliştirmesi gerektiğini ve bunun nasıl olacağını belirleyen "Ben-imgesi" olarak adlandırılan biçimde resmileştirilir. ona faydalı. Bu kişisel değer resmi birincildir.
2. Öğrenciye değerlerinin benzerlerini sağlamak. Program, farklı kültürlerde var olan diğer değerlerle tanışmayı teklif ediyor. Amaç, öğrencinin kendi değerler imajı aracılığıyla başkalarını görmesini sağlamaktır.
3. Kişisel değerlerin başkalarıyla karşılaştırılması - kültürel analoglar, mutlaka benzer değil, aynı zamanda tam tersi. Burada benzetme ile aynı değer nesnesini, örneğin savaşa ve barışa karşı tutumu kastediyoruz. Farklı değerleri karşılaştırmanın bu aşaması, eğitim durumlarında gerçekleştirilir. Öğrenci yalnızca başka bir şey öğrenmekle kalmaz, birincil "ben-imgesini" dönüştürür, kendi değer tabanını geliştirir.
4. Eskort. Bu, öğrencinin kendi kaderini tayin etme süreciyle ilgili olarak programın rolüdür. Ayrıca burada öğrenciyi "gerekli" değerlere "getirmekten" değil, diğerlerine göre değer tutumlarının gelişmesini sağlamaktan bahsediyoruz.
5. Yansıma. Bu, kişisel olarak önemli ve kendi kendini organize eden herhangi bir faaliyetin vazgeçilmez bir özelliğidir. Değer temelli faaliyetlerle ilgili olarak, yansıtma bir kriter, onların gerçekliğinin ve etkinliğinin bir ölçüsü haline gelir.
Refleks(geç lat. refleks- geri dönüş, yansıma), kişinin kendi eylemlerini ve yasalarını kavramayı amaçlayan bir teorik insan faaliyeti biçimi; insanın manevi dünyasının özelliklerini ortaya çıkaran kendini tanıma etkinliği.
Bu yaklaşımın avantajı, bireye bağlı olmasıdır. Bu durumda, toplumda veya siyasette herhangi bir değişiklik olduğunda, her zaman gençlere "kabul edilmesi" gereken yeni değerler aramak gerekli olmayacak, ancak öğrencinin yörüngesini herhangi biriyle ilgili olarak sağlamak için her zaman gerekli olmayacaktır. yeni değer ölçekleri.

Öğrencinin kişisel hedef belirlemesi eğitim alanlarına ve eğitim teknolojilerine aittir. Bir öğrencinin bir eğitim alanında kişisel bir eğitim hedefi belirleyebilmesi için bu, aşağıdaki prosedürler: ilk olarak, öğrencinin hedef belirleme nesnesi (nesne, kavram, süreç, olgu, temel eğitim nesnesi) ile onu ortaya çıkaran ve gerçekleştiren kişisel ilişkisini kurmak kişisel nitelikleri nesneyle ilgili (örneğin, bir bitkiyi incelerken doğa sevgisi); ikincisi, temel eğitim nesnesinin kişisel anlamının ve (veya) görüntüsünün oluşturulması, yani nesnede, onu tanıyan öznenin kişiliği ile bağlantılı olan şeyin tanımı; üçüncüsü, nesneyle etkileşim için ilişki türü veya etkinlik türü seçimi, örneğin kimyasal, matematiksel, etik özelliklerinin incelenmesi.
Diğer bir öğrenci hedefi türü, eğitim teknolojileriyle ilgili hedef belirlemedir. Eğitim alanlarına ait temel eğitim nesnelerinin bilgisi, öğrencinin teknikleri, yöntemleri ve teknolojileri, yani öğrencinin uygulamalı eğitim teknolojileri alanındaki hedeflerini seçmesini gerektirir. Başka bir deyişle, öğrencinin eğitimsel hedefleri, sadece çalışılan nesnelerle değil, aynı zamanda bu nesneler üzerinde çalışma (ustalaşma) yollarıyla da ilgilidir. Eğitim teknolojilerinde hedefler belirlemek için öğrenci, eğitim alanlarındaki hedef belirleme ile aynı prosedürleri uygular: mevcut faaliyet türlerine ve yöntemlerine karşı kişisel bir tutum oluşturur, onunla ünsüz seçer. bireysel özellikler faaliyet yöntemleri, seçilen faaliyet türlerinin özünü ve yapısını bulur, eylemlerini geliştirme ve uygulama için planlar.
gibi öğrenci yeteneklerini geliştirmek hedef belirleme, planlama, kural koyma, kendi kaderini tayin etme, yansıtma, öz değerlendirme eğitim kursunun kullanımı. Daha sonra bu niteliklerin gelişimi, dersin konularına yönelik dersler sırasında ek zaman harcamadan gerçekleşecektir. Öğrenci, hem bireysel konuların incelenmesinde hem de genel eğitim açısından, kişisel kendi kaderini tayin etme ve belirli eylemler gerektiğinde hedefler belirleme veya seçme ihtiyacı ile karşı karşıya kalır. Bu nedenle, hedeflerin kaynaklarından biri, eğitimsel gerginlik durumları veya ortaya çıkan sorunlar, tanımlanan çelişkilerdir. Bu gibi durumlarda hedef belirleme, ortaya çıkan durumlara yönelik refleksif farkındalığın bir sonucudur. Khutorskoy Andrey Viktorovich, Dr. ped. Bilimler, Uluslararası Pedagoji Akademisi Akademisyeni
Bir faaliyetin amacı, beklenen sonucudur. Bir hedef belirlemek, tahmin etmek, beklenen sonucu tahmin etmek demektir.
Genellikle müfredatta beyan edilen hedefler, öğrencilerin gerçek yaşam yönelimlerinden ve ilgilerinden önemli ölçüde farklıdır, bu da öğrenmede istenen ve gerçekleşen arasındaki tutarsızlığın nedenidir. Bu istenmeyen fenomeni önlemek için, öğrencileri dersin, bölümün veya konunun çalışmasının başlangıcından itibaren eğitimsel hedef belirleme prosedürüne tanıtmak gerekir.
Aşağıdaki öğrenci grupları hedeflenebilir:
Kişisel hedefler- eğitimin amaçlarını anlamak: kendine, potansiyeline olan inancın kazanılması; belirli bireysel yeteneklerin gerçekleştirilmesi.
Konu hedefleri- çalışılan konuya karşı olumlu bir tutum oluşumu; incelenen konuya dahil olan temel kavramlar, fenomenler ve yasalar hakkında bilgi; en basit cihazları kullanma becerilerinin geliştirilmesi; konuyla ilgili tipik veya yaratıcı problemleri çözme;
yaratıcı hedefler- bir görev koleksiyonu derlemek; bir doğa bilimleri incelemesi yazmak; teknik bir model tasarlamak; resim çizmek.
bilişsel hedefler- çevreleyen gerçekliğin nesnelerinin bilgisi; ortaya çıkan sorunları çözmenin yollarını incelemek, birincil kaynaklarla çalışma becerilerine hakim olmak; bir deney kurmak; deneyler yapmak.
Örgütsel hedefler- kendi kendini organize etme becerilerine hakim olmak Öğrenme aktiviteleri; bir hedef belirleme, faaliyetleri planlama yeteneği; grup çalışması becerilerinin geliştirilmesi; tartışma yürütme tekniğine hakim olmak.
Belirli bir eğitim konusunun öğretilmesinin başlangıcında, hedefler şunlar olabilir:
A) konunun bütünsel bir görüntüsünü oluşturun (anlamını, neden gerekli olduğunu, neyden oluştuğunu, özelliklerinin neler olduğunu öğrenin; kendiniz için en ilginç soruları formüle edin);
B) aktivitenin bir görüntüsünü oluşturmak için yeni Konu, temel faaliyetleri gerçekleştirin, örneğin: bir problem araştırın, bir rapor hazırlayın, bir makale yazın, vb.
C) oluşturulan ilk eğitim ürünleri ve test edilmiş faaliyetler aracılığıyla, bunları, kendilerine görünür bir süre boyunca konuyla ilgili bireysel hedefler belirlemek için yayınlayacağız;
D) Öngörülebilir bir süre için, içinde kendi kişisel bileşenini, yani konunun hedeflerini içeren bir müfredat hazırlamak.
Hedef listesi de şöyle görünebilir:
1) belirli eğitim materyallerinde ustalaşmak;
2) konunun temel kavramlarını ve yasalarını öğrenir;
3) sorunlardan biri hakkında bir rapor hazırlayın (belirtin);
4) seçilen konu üzerinde bağımsız araştırma yapar (belirtiniz);
5) konuyla ilgili çalışılan fenomenleri inceleme ve açıklama yöntemlerine hakim olmak;
6) konunun belirli konularını derinlemesine ele almak (bunları listelemek);
7) yeteneklerini göstermek ve geliştirmek (isimlerini belirtin);
8) seçilen konu üzerinde çalışmalarınızı düzenleyin: ulaşılabilir hedefler belirleyin, gerçekçi bir plan yapın, uygulayın ve sonuçlarınızı değerlendirin;
9) konuyu incelerken tartışmayı, mantıklı bir şekilde tartışmayı öğrenmek;
10) konuyla ilgili sorunları ve sorunları çözmeyi öğrenmek;
Öğrenci merkezli öğrenmede özel bir yer, öğrencilere hedef belirlemeyi öğretme yöntemi tarafından işgal edilir.
Öğrencinin hedef belirleme prosedürünü tamamlaması için genel koşullar vardır:
. öğrencinin bilişsel bir özleminin varlığı;
. amacının konusunun tanımı;
. öğrencinin hedefin konusu ile bağlantısını belirleme yeteneği;
. amaç konusu ile ilgili olarak faaliyetlerinin amaçlanan sonucunun görüntüsünün temsili;
. hedefin sözlü (sözlü) formülasyonu;
. öngörü ve hedefe nasıl ulaşılacağını tahmin etmek;
. hedefe ulaşmak için araçların mevcudiyeti;
. hedefle elde edilen sonuçların oranı;
. hedefin ayarlanması.

Hedef, bir organizasyonun ulaşmaya çalıştığı arzu edilen bir durumdur. Hedefler önemlidir, çünkü kuruluşlar, hedefler şeklinde resmileştirilmiş belirli niyetlerle oluşturulur. hedeflere nasıl ulaşılacağının bir açıklamasıdır ve kaynakların, çalışma programlarının, görevlerin ve diğer eylemlerin tahsisini belirtir.

Planlama terimi her iki fikri de kapsar: planlama, organizasyonun hedeflerini ve bu hedeflere ulaşmak için gereken araçları belirlemeyi içerir.

Planlama süreci, özellikle dış izleyiciler için organizasyonun ana amacını tanımlayan bir misyon beyanı ile başlar.

Stratejik hedef ve planlar seviyesinin (şirket seviyesi) temelidir ve bu da taktik seviyeyi (bölüm seviyesi) ve ardından operasyonel seviyeyi (departman seviyesi) oluşturur. - bu, organizasyonun faaliyetlerinin gerekçesidir, yani. değerlerinin, özlemlerinin ve doğma nedenlerinin bir açıklaması. Açıkça tanımlanmış olan, sonraki tüm hedef ve planların temeli olur.

Kuruluşların gelecekte nerede olmak istediklerini açıklayan geniş ifadelere stratejik hedefler denir. Bir bütün olarak organizasyonla daha alakalılar. Bireysel bölümlerine göre. Stratejik hedeflere genellikle resmi hedefler denir, çünkü bunlar kuruluşun neyi başarmayı amaçladığını iletir.

Stratejik plan, şirketin stratejik hedeflerine ulaşmak için atacağı adımları özetlemektedir. Hangi eylemlerin yapılması gerektiğini ve mevcut fonların, insan ve insan kaynaklarının nasıl tahsis edileceğini belirleyen bir stratejidir. üretim kaynaklarıŞirketin stratejik hedeflerine ulaşmak için. Stratejik Planlama genellikle uzun vadelidir ve kuruluşun faaliyetlerini birkaç yıl önceden özetleyebilir. Stratejik planın amacı, kuruluşun stratejik hedeflerini belirli bir süre içinde uygulamaya koymaktır.

Pirinç. Kuruluşun amaç ve planlarının seviyeleri.

Üst yöneticiler genellikle organizasyonun etkinliği ve performansı hakkındaki ana fikirleri yansıtan stratejik hedefler ve planlar geliştirmekten sorumludur. Taktik amaç ve planların geliştirilmesinden orta düzey yöneticiler sorumludur: bölüm başkanları ve işlevsel birimler.

Bölüm başkanı, üst yönetim tarafından geliştirilen stratejik planın kendi bölümünü uygulamak için bölümün gerçekleştirmesi gereken ana eylemlere odaklanan taktik planları hazırlar. Operasyonel planlar, organizasyonun en alt seviyelerinde gerekli olan spesifik prosedürleri veya süreçleri tanımlar, yani. departmanlar ve çalışanlar.

Hedeflere göre yönetim, her departman, proje ve çalışan için yöneticiler ve çalışanlar tarafından hedeflerin tanımını içeren ve daha sonra organizasyonun sonuçlarını izlemek için kullanılan planlamadır. Hedeflere göre etkili bir yönetim süreci aşağıdaki adımlardan oluşur:

1. Hedef belirleme. Bu aşama en zorudur. Hedef belirleme, her seviyedeki çalışanların katılımını ve “Neyi başarmaya çalışıyoruz” sorusunu yanıtlamak için günlük operasyonlara bakmanın ötesine geçme becerisini gerektirir. Hedef, spesifik ve gerçekçi olmalı, sonuca ulaşmak için son tarihler belirlemeli ve sorumluluk dağıtmalıdır.
2. Eylem planlarının geliştirilmesi. Eylem planı, belirtilen hedeflere ulaşmak için ihtiyaç duyulan belirli adımları tanımlar. Bu planlar hem departmanlar hem de çalışanlar için hazırlanır.
3. Hedeflere yönelik ilerlemenin izlenmesi. Plana bağlılığı izlemek için ilerlemenin periyodik olarak gözden geçirilmesi gereklidir. Kontrol sonucunda, mevcut planın uygulanması sonucunda hedefe ulaşılamayacağı ortaya çıkarsa, planda değişiklik yapılabilir.
4. Çalışmanın genel sonuçlarının değerlendirilmesi. Hedeflere göre yönetimin son aşaması, çalışanların ve departmanların çalışmalarının sonuçlarının yıllık hedeflerine uygunluğunun kapsamlı bir değerlendirmesini içerir.