2. Нормативні посилання
3. Визначення
4. Правила проектування
4.1 загальні положення
4.2 Положення про головного інженера (головного архітектора) проекту
4.3 Основні нормативні та керівні документи
4.4 Основні положення наказу Міністра оборони РФ від 08.07.96 № 264
4.5 Склад та зміст обґрунтувань інвестицій
4.6 Види будівництва
4.7 Ліцензування
4.8 Основні вимоги до проектної та робочої документації
5. Технологія проектування
5.1 Схема створення об'єкта будівництва
5.2 Послідовність та стадійність проектування
5.3 Рекогносцирувальні роботи
5.4 Передпроектна підготовка, збір вихідно-дозвільної документації та вихідних даних
5.5 Інженерні дослідження
5.6 Завдання проектування
5.7 Інженерно-технічне обстеження
5.8 Договірна, фінансова, претензійна робота
5.9 Планова заявка на проектування та організація процесу проектування
5.10 Особливості проектування об'єктів, споруджуваних у Москві
6. Погодження та експертиза передпроектної та проектної документації
6.1 Внутрішня експертиза проектів будівництва
6.2 Погодження передпроектної та проектної документації до подання до органів держекспертизи проектів
6.3 Робота з експертними органами у процесі розгляду передпроектної та проектної документації
6.4 Порядок перегляду раніше затвердженої документації
7. Авторський нагляд
7.1 Організація авторського нагляду
7.2 Основні вимоги АН щодо якості виконання БМР
8. Участь у прийманні в експлуатацію закінчених будівництвом об'єктів
9. Короткі дані щодо основних розділів проекту на будівництво об'єкта
9.1 Загальна Пояснювальна записка
9.2 Генеральний план
9.3 Технологічні рішення
9.4 Архітектурно-будівельні рішення
9.5 Водопостачання та каналізація
9.6 Теплопостачання та газопостачання
9.7 Опалення, вентиляція та кондиціювання
9.8 Електропостачання та автоматизація
9.9 Вимоги щодо протипожежного захисту
9,10 Конструкції металеві
9.11 Охорона навколишнього природного середовища
9.12 Системи зв'язку та сигналізації
9.13 Організація та виконання робіт
9.14 Склад кошторисної документації та визначення вартості будівництва
9.15 Ефективність інвестицій
9.16 Управління виробництвом, підприємством та організація умов та охорони праці робітників та службовців
9.17 Інженерно-технічні заходи цивільного захисту. Заходи щодо попередження надзвичайних ситуацій
9.18 Додаткові вимоги
9.19 Охорона та оборона об'єкту
Додаток А. Перелік скорочень слів та їх абревіатур
Додаток Б. Акт рекогносцирувальних робіт
Додаток В. Варіант складання завдання на проектування
Додаток Г. Акт обстеження технічного стану об'єкта
Додаток Е. Марки та шифри розділів проекту та текстових документів
Додаток Ж. Укрупнені показники вартості будівництва (питомі показники капітальних вкладень)
Додаток І. Бібліографія
Ідея реформування російської електроенергетики виникла ще першій половині 90-х гг. минулого століття і стала відповіддю що відбувалися у Росії зміни економіки, пов'язані з початком ринкових перетворень різних секторів економіки.
Впевненість у тому, що конкуренція призведе до зниження витрат та підвищення ефективності електроенергетики, стала поштовхом до початку її лібералізації та у зарубіжних країнах.
Реформи енергетики. Вітчизняний та зарубіжний досвід. Нормативно-правова база.
Зарубіжний досвід.
Вважається, що однією з найуспішніших стала реформа електроенергетичної галузі у Скандинавії. У 1991-1999 роках. у скандинавських країнах були прийняті закони про реформування електроенергетики, що передбачали обов'язкове поділ конкурентних та монопольних видів діяльності, за якими послідував поділ вертикально інтегрованих електроенергетичних компаній. У 1993 р. у країнах Скандинавії було створено спільний ринокторгівлі електроенергією – Nord Pool. Спочатку в його роботі брали участь Норвегія та Швеція, з 1998 р. – Фінляндія, з 2000 р. – Данія. Таким чином, сьогодні Nord Pool функціонує практично у межах NORDEL – інтегрованого електромережевого об'єднання енергосистем Норвегії, Швеції, Фінляндії та Данії. Торгівля на ринку Nord Pool здійснюється як через біржу, так і за прямими контрактами.
Зміст
Вступ
Програма «Форум Документ», версія 3.0 Посібник користувача
1. Вимоги законодавства у сфері енергопостачання. Відповідальність головного енергетика перед законом
1.1. Реформи енергетики. Вітчизняний та зарубіжний досвід. Нормативно-правова база
1.2. Адміністративна відповідальність за порушення вимог норм та правил
1.3. Проект технічного регламенту «Про безпеку електроустановок»
1.4. Електроенергетика: нове у законодавстві 2010 року
1.5. Технічний регламент «Про безпеку машин та обладнання»: Загальна характеристика
2. Взаємодія споживача енергії з енергопостачальними організаціями
2.1. Робота споживачів на оптовому та роздрібному ринках електроенергії. Договірні відносини з енергозбутовими компаніями
2.2. Підключення нових споживачів
2.3. Облік електроенергії. Метрологія. Автоматизовані інформаційні вимірювальні системи комерційного обліку енергії
2.4. Постачання теплової енергії
2.5. Взаємовідносини між споживачами та мережевими організаціями: проблеми контролю та оплати реактивної потужності (енергії)
2.6. Забезпечення якості електроенергії
2.7. Нова редакціяправил приєднання до електричних мереж: коментар
3. Взаємини підприємств з органами контролю та нагляду
3.1. Перевірки електрогосподарства споживачів електричної енергії
3.2. Порядок проведення заходу щодо контролю щодо суб'єктів електроенергетики (електричних станцій та мереж)
3.3. Допуск в експлуатацію нових та реконструйованих теплових енергоустановок
3.4. Державний енергетичний нагляд у системі Північно-Західного управлінняРостехнагляду. Деякі зміни у вимогах законодавства
3.5. Порядок проведення розслідування причин аварій та інцидентів
3.6. Адміністративна відповідальність у галузі енергозбереження. Можливість заперечення адміністративної відповідальності
4. Організація підрозділу головного енергетика
4.1. Положення про підрозділ. Порядок організації роботи
4.2. Порядок обслуговування та підготовки до перевірок електроустановок споживача
5. Забезпечення безпечної експлуатації енергетичного обладнання
5.1. Вимоги до персоналу. Навчання, атестація
5.2. Охорона праці
5.3. Заходи щодо запобігання аваріям та скорочення виробничого травматизму
5.4. Контроль технічного стану обладнання
5.5. Ремонт, технічне обслуговуваннята модернізація електрообладнання
5.6. Питання експлуатації, що вимагають особливої уваги під час підготовки до перевірок
5.7. Діагностика та неруйнівний контроль у службі енергозабезпечення підприємства
6. Взаємодія із постачальниками енергообладнання. Юридичний супровід
6.1. Критерії вибору енергообладнання та його постачальників
6.2. Проблеми будівництва електростанції на користь промислового підприємства
6.3. Підготовка проектної документації з електропостачання будівель та споруд для державного та муніципального замовлення
7. Методики енергозбереження
7.1. Державне управлінняенергозбереженням
7.2. Енергетичне обстеження та енергоаудит.
Безкоштовно завантажити електронну книгуу зручному форматі, дивитися та читати:
Завантажити книгу Настільний довідник головного енергетика, Кузнєцов Є.П., 2010 - fileskachat.com, швидке та безкоштовне скачування.
- Збірник завдань з вищої математики, типові розрахунки, Кузнєцов Л.А., 2015
- Всеросійська перевірна робота, Російська мова, 5 клас, 25 варіантів, Типові завдання, Кузнєцов А.Ю., Сененко О.В., 2020
Фролов С.Г.
Короткий довідково-методичний посібник головному інженеру (архітектору) проекту: Навчальний посібникдля вузів. – М.: Видавництво АСВ, 2006. – 352 с.
Посібник вибудовано у технологічній послідовності розробки проекту протягом його розрахункового періоду - від проведення передінвестиційних досліджень до здачі в експлуатацію закінчених будівництвом об'єктів.
Посібник містить витримки з основних нормативних та керівних документів, переліки основних нормативних, керівних та методичних документів, що діють на території Російської Федераціїта Москви, а також довідково-методичні матеріали, необхідні для роботи над проектом загалом протягом його життєвого циклута для розробки кожного з розділів проекту.
Довідково-методичний посібник призначений для ГІПів-початківців (ГАПів), інженерно-технічних працівників проектних організацій, замовників (інвесторів) проектної продукції та для студентів вищих навчальних закладів.
Фролов С.Г., 2006
Видавництво АСВ, 2006
ПЕРЕДМОВА
За Останніми рокамипрофесія проектувальника стала виключно дефіцитною, причому з усіх її спеціальностей. Особливо тяжке становище склалося з наявністю кваліфікованих головних інженерів (головних архітекторів) проектів, рушійної інтелектуальної сили будь-якого проекту (будь то проектування гідроелектростанції, найскладнішого лінійного об'єкта - залізниціабо перепланування офісного приміщення). Щоб кваліфіковано та творчо керувати найважчою роботою з розробки проекту, необхідно пройти всі виконавські щаблі процесу проектування. На це потрібні роки.
Метою цього Довідково-методичного посібника (далі - Посібник) є надання в найбільш лаконічній формі допомоги початківцю головному інженеру (головному архітектору) проектів у вирішенні питань, пов'язаних з передпроектною стадією підготовки будівництва, розробкою проектно-кошторисної документації та до участі у прийманні в експлуатацію. будівництвом об'єктів різного призначення на території Російської Федерації та в м. Москві незалежно від галузевої спеціалізації проектованих об'єктів та організаційно-правових форм побудови проектних організацій.
Специфіка професійного проектування у різних галузях та сферах діяльності народного господарства відображена у відповідних державних та галузевих (відомчих) стандартах, нормах, правилах тощо і в цьому Посібнику не розглядається.
Посібник складено з діючих станом на 31.12.2004 р. на території Російської Федерації та м. Москви нормативних та керівних документів, необхідних для проектування практично всіх новозбудованих, розширюваних, реконструйованих об'єктів промислового та житлово-цивільного призначення.
Посібник вибудовано у методичній послідовності розгляду проекту (і його складових) протягом усього його життєвого циклу (розрахункового періоду) з основним необхідним довідковим матеріалом – від проведення передінвестиційних досліджень до припинення проекту.
Довідково-методичний посібник може представляти також інтерес для інженерно-технічних працівників проектних організацій, замовників (інвесторів) проектної продукції.
Враховуючи те, що підготовка інженера-проектувальника є дуже «вузьким» місцем у системі російської вищої технічної освіти. Посібник може бути зацікавленим і для студентів вищих навчальних закладів.
Розділи та частини Посібника, де немає посилань на документацію, написані в основному автором-упорядником Посібника, почесним залізничником, з урахуванням його 25-річного досвіду роботи головним інженером проектів у галузі промислового проектування в системі Міністерства шляхів сполучення. Автор дякує колегам-проектувальникам за велике творче сприяння у підготовці Посібника.
Редакція просить читачів надсилати свої зауваження та пропозиції щодо складу та змісту Посібника. Конструктивні міркування будуть з подякою прийняті та враховані у подальшій роботі.
1 ПОЛОЖЕННЯ ПРО ГОЛОВНОГО ІНЖЕНЕРА (ГОЛОВНОГО АРХІТЕКТОРА) ПРОЕКТУ
1.1 Загальні положення
Головний інженер (головний архітектор) проекту, як правило, призначається керівником проектної організації з числа найбільш кваліфікованих фахівців для розробки проектно-кошторисної документації та технічного керівництва проектно-вишукувальними роботами протягом усього періоду проектування, будівництва, введення в дію об'єкту та освоєння проектних потужностей.
Для організації розробки проектно-кошторисної, контрактної, тендерної та іншої документації для будівництва та керівництва проектно-вишукувальними роботами, а також роботами з надання інженерно-консультаційних послуг замовнику протягом усього періоду попередніх техніко-економічних оцінок та розрахунків інвестицій, проведення торгів (тендеру) , укладання договору (контракту) із замовником, проектування, будівництва, введення в дію об'єкта та освоєння проектних потужностей може призначатися керуючим проектом.
Керуючий проектом призначається з числа найбільш кваліфікованих спеціалістів, як правило, на конкурсній основі з укладанням індивідуальної угоди (контракту) щодо умов виконання робіт, організації та оплати праці. Керуючий проектом може призначатися як у складі штатних працівників, і із працівників, які входять у штат проектної організації.
При проектуванні об'єктів промисловості, транспорту, енергетики, зв'язку, сільськогосподарського та водогосподарського будівництва призначається головний інженерпроекту (ДІП), а об'єктів цивільного будівництва, планування та забудови міст, селищ міського типу та сільських населених пунктів, В яких ідеологія проекту в основному належить архітектору – головний архітектор проекту – (ГАП).
При проектуванні великих та складних об'єктів або об'єктів, що мають велике значення для архітектурного вигляду міста, підприємств, будівель та споруд, допускається призначення ГІПу та ГАПа. При цьому провідна роль покладається на одного з них.
Генеральна проектна організація призначає ДІП (ГАПа) по всьому комплексу підприємства, будівлі та споруди, субпідрядна проектна організація – по комплексу робіт, що виконуються цією організацією. Керівник генеральної проектної організації може вводити до штатів у разі потреби під час проектування найважливіших об'єктів посаду заступника головного інженера проекту.
ДІП (ДАП, Керуючий проектом) у своїй діяльності керується:
Діючим законодавством;
Схемами розвитку галузей народного господарства та галузей промисловості;
Схемами та проектами районного планування;
Проектами планування та забудови міст, селищ міського типу та сільських населених пунктів;
схемами генеральних планів промислових вузлів;
Документами за основними напрямками у проектуванні об'єктів відповідних галузей;
Державними стандартами, будівельними нормами та правилами, регіональними, галузевими та відомчими нормативами та керівними документами, нормативними документами органів державного нагляду та громадських організацій, пов'язаними з проектуванням, інженерними дослідженнямита будівництвом;
Каталогами типової чи аналогової проектної документації, а також в інформаційному плані – матеріалами Інтернету;
Попередні проектні розробки по даному об'єкту.
1.2 Головні завдання та обов'язки ГІПу (ГАПа, Керуючого проектом)
Головними завданнями ДІПу (ГАПа, Управляючого проектом) є:
Забезпечення високого техніко-економічного рівня проектованих об'єктів та якості проектно-кошторисної документації (ПСД);
Застосування при проектуванні передових науково-технічних досягнень та прогресивних технологій, що дозволяють скласти конкуренцію на світовому ринку;
Підвищення продуктивності праці, скорочення витрати матеріальних ресурсів, зниження частки будівельно-монтажних робіт та вартості об'єктів;
Поліпшення якості містобудівних та архітектурно-планувальних рішень.
Відповідно до головних завдань на ДІП (ГАПа, Керуючого проектом) покладаються обов'язки:
Участь у формуванні гюртфелю замовлень проектної організації, що проводяться тендери (торги) при розміщенні замовлення на проектування та будівництво об'єктів;
Спільно з керівництвом проектної організації ДІП (ГАП, Управляючий проектом) повинен приймати, можливо, активні дії для участі в робочих групах на різних рівнях (Російська Федерація, регіон, галузь, відомство, місто, підприємство) з розробки комплексних, спеціальних або концептуальних програм;
Участь у роботі комісії з вибору майданчика (траси) для нового будівництва, у підготовці завдання на проектування та організації інженерних обстежень для розробки ПСД на реконструкцію, розширення та технічне переозброєння діючих підприємств, будівель та споруд;
Підготовка даних для укладення договору із замовником на виконання проектно-вишукувальних робіт, у тому числі про вартість проектування та вишукувань та розподіл її між організаціями та підрозділами - учасниками розробки проекту, та складання графіка розробки ПСД;
Забезпечення формування складу розробників проекту, поділ між ними завдань із розділів та частин проекту та обсягів робіт з відповідним фондом заробітної плати;
Контроль технічного та економічного рівня прийнятих проектних рішень та термінів розробки ПСД;
Підготовка завдань субпідрядним проектним та розвідувальним організаціям на виконання робіт, що доручаються їм, і забезпечення цих організацій необхідними вихідними даними для проектування; своєчасне вирішення всіх питань, що виникають у субпідрядних організацій у процесі розробки ПСД;
Вибір типових, повторно використовуваних або аналогічних економічних індивідуальних проектів, уніфікованих об'ємно-планувальних, конструктивних та технологічних рішень, вузлів, конструкцій та виробів з метою широкого застосування їх при проектуванні, не допускаючи необґрунтованої розробки індивідуальних проектів та проектних рішень;
Координація проектно-вишукувальних робіт по всьому комплексу проекту, забезпечення видачі замовнику комплектної ПСД у строки, передбачені графіком до договору виконання цих робіт, та систематичний контроль за правильним витрачанням коштів на проектно-вишукувальні роботи;
Своєчасне вирішення питань, пов'язаних з проектуванням і що виникають у процесі будівництва, введення в дію об'єкта та освоєння проектних потужностей;
Забезпечення розробки необхідних варіантів (при розробці техніко-економічних обґрунтувань – обов'язково) для обґрунтування найбільш доцільних та економічних проектних рішень;
Забезпечення відповідності проектів завданню на проектування та робочу документацію затвердженому проекту;
Скорочення обсягів проектно-кошторисної та іншої документації;
Погодження документації, виконаної з обґрунтованими відступами від чинних норм, правил та інструкцій, у частині цих відступів з органами державного нагляду та зацікавленими організаціями, що затвердили їх;
Підтвердження у матеріалах проекту відповідним записом, що ПСД на будівництво підприємств, будівель та споруд розроблено відповідно до норм, правил, інструкцій та державних стандартів;
Захист проектних рішень в органах експертизи та при затвердженні проекту замовником;
Здійснення авторського нагляду та моніторингу ходу робіт при будівництві, своєчасне вирішення питань, пов'язаних з проектуванням та виникаючих у процесі будівництва, введення в дію об'єкта та освоєння проектних потужностей;
Підготовка пропозицій керівництву проектної організації та замовнику ПСД щодо внесення до робочої документації змін, пов'язаних із введенням у дію нових нормативних документів, з урахуванням фактичного стану будівництва та своєчасне внесення їх у робочу документацію, в т.ч. та до архівного примірника проектної організації;
Ведення обліку та подання керівництву проектної організації даних про пооб'єктні трудовитрати для розрахунку собівартості виконуваних робіт;
Рішення, прийняті ДІПом (ГАПом, Управляючим проектом) при виконанні обов'язків у межах своєї компетенції, слід вважати остаточними та не підлягають скасуванню або зміні іншими посадовими особами проектної організації без його згоди.
1.3 Права ГІПу (ГАПа, Керуючого проектом)
ДІП (ДАП, Управляючий проектом) має право:
Представляти проектну організацію в установах, організаціях та на підприємствах з питань розробки, погодження та розгляду ПСД та іншої документації для будівництва за затвердженим проектом, виготовлення та постачання обладнання та матеріалів, здійснення будівництва та освоєння проектних потужностей; з цих питань у встановленому проектною організацією порядку;
Приймати рішення та вести листування за своїм підписом з питань техніко-економічних оцінок та розрахунків інвестицій, проведення торгів (тендера) у процесі проектування, укладання договору (контракту) із замовником, проектування, будівництва, введення в дію об'єкта та освоєння проектних потужностей;
Вести переговори та укладати попередні угоди із замовником при отриманні замовлення на проектування та будівництво об'єкта, у т.ч. про договірну ціну та інші умови виконання робіт;
Формувати склад учасників розробки проекту, зокрема. з фахівців, які не входять до штату проектної організації, визначати їх повноваження, форми організації та оплати праці, заходи заохочення та стягнень;
Встановлювати за погодженням із підрядними будівельно-монтажними організаціями скорочений обсяг робочої документації;
Перевіряти стан розробки проекту, зокрема. із залученням компетентних фахівців та організацій як експертів та консультантів, правильність витрачання коштів на проектно-вишукувальні роботи, дотримання встановлених термінів проектування та якість проектних рішень у процесі розробки ПСД;
приймати рішення про утворення та використання резерву коштів від обсягу виконуваних робіт;
Вносити керівництву проектної організації пропозиції щодо розробки нових та коригування чинних нормативних документів щодо проектування, будівництва та експлуатації об'єктів;
Подавати керівництву проектної організації пропозиції щодо заохочення працівників, які відзначилися при розробці проекту, брати участь у розподілі премій між організаціями та підрозділами виконавцями, а також вносити пропозиції щодо накладення стягнень на винних у несвоєчасній та неякісній розробці ПСД;
ДІПу (ДАПу, Управляючому проектом) рекомендується погоджувати із замовником та передбачати у договірній документації на проектування та будівництво користування такими правами:
Безперешкодно спостерігати за перебігом будівельно-монтажних робіт протягом їх підготовки та виконання;
Проводити додатковий огляд чи випробування конструкцій незалежно від цього, виконується, монтується чи закінчено сама деталь, зокрема. вимагати від підрядника (і останній зобов'язаний за першою вказівкою ГІПу (ГАПа, Керуючого проектом) провести перевірку якості будь-якої деталі конструкції;
Припиняти виробництво окремих видівбудівельно-монтажних робіт при здійсненні їх із відступами від проекту, при порушенні технічних умові правил виконання цих робіт, а також незадовільну їх якість на такий строк і в такому порядку, як це буде їм запропоновано;
Забороняти застосування та давати вказівки про заміну та вивезення з майданчика будівництва будь-яких матеріалів та обладнання, які, на думку гаПа (ГАПа, Керуючого проектом), не відповідають встановленим вимогам;
Вносити зміни у форму, якість або обсяг передбачених у проектній документації робіт за умови, що техніко-економічні показники та строки будівництва залишаться незмінними;
Призначати своїх представників з числа учасників розробки проекту, про повноваження яких повідомляти замовника і підрядника з будівництва.
1.4 Відповідальність ГІПу (ГАПа, Керуючого проектом)
ДІП (ДАП, Керуючий проектом) несе встановлену законом та передбачену проектом відповідальність за:
Техніко-економічний рівень та архітектурні рішення об'єктів, що будуються;
Якість, своєчасну розробку та комплектність ПСД;
Правильне визначення кошторисної вартостіта черговості будівництва;
Досягнення підприємствами проектних показників у встановлений термін;
Досягнення необхідної динаміки інвестицій;
Своєчасне надходження проектної організації доходів від реалізації проекту;
Виконання всіх контрактних зобов'язань, покладених на нього обов'язків та використання наданих прав.
1.5 Принципи та методи маркетингу для ГІПу (ГАПа, Керуючого проектом)
Проектна організація може успішно здійснювати свою діяльність на ринку, якщо вміє залучати та зберігати замовників продукції та послуг. Уміння залучити та створити умови для довготривалої співпраці із замовниками лежить в основі маркетингу: визначити продукт та ринок, знайти замовників, з'ясувати, а найчастіше та сформувати їх потреби, укласти угоду на розробку проектної продукції та надання інженерно-консультаційних послуг, забезпечити якісне та своєчасне виконання угоди та постаратися не втрачати зв'язку з вигідними замовниками.
Зусилля ГІПа (ГАПа, Керуючого проектом), що витрачаються на маркетинг, можуть бути спрямовані на те, щоб пропонована продукція та послуги стали відомі потенційним замовникам, і на те, щоб викликати у них інтерес шляхом роз'яснення тих переваг, які вони можуть отримати від цієї продукції та послуг. Однак оскільки замовника зрештою цікавить не проект, а побудований об'єкт або, точніше, реальний прибуток від його екс1шуатації чи реалізації на інвестиційному ринку, його можливості переконатися у достовірності пропозицій є обмеженими. Таким чином, замовник повинен мати вагому причину, щоб скористатися послугами саме цієї проектної організації, а не інших. Коли замовник приймає рішення про вкладення коштів у продукт, який у момент оформлення замовлення дуже важко, а часом і неможливо достовірно оцінити чи порівняти з тим, що пропонують інші бажаючі отримати замовлення на його розробку, він починає шукати підстави, за якими можна знизити ризик невдалого вирішення. У такому разі ГІП (ГАП, Керуючий проектом) змушений робити те саме - шукати щось, що допоможе переконати замовника в тому, що якщо він матиме справу з ним, то замовлення потрапить у надійні руки.
Створення професійної репутації – ядро маркетингу. На ринку недостатньо бути компетентним та пропонувати цікаву продукцію. Потенційні замовники повинні знати про це: проектної організації необхідна репутація, що відповідає досягнутій компетентності та продукції, що повністю відображає те, що вони можуть зробити для замовників. Питання у тому, які науково-технічні досягнення визначають репутацію і можуть зацікавити потенційних замовників, а й у тому, які принципи та методи будуть застосовані у здійсненні маркетинга.
1.5.1 МЕТОДИ МАРКЕТИНГУ КОНКРЕТНОГО ЗАМОВЛЕННЯ
Для пошуку конкретного замовлення можна скористатися основними методами. "Холодні" контакти. Так називаються візити, листи або телефонні розмови, коли ДІП (ГАП, Керуючий проектом) звертається до потенційного замовника та намагається запропонувати йому виконати роботу.
Це найменш ефективний методмаркетингу. Але «свіжостворені» проектні компанії часто не можуть без нього обійтися. «Холодні» візити без попередньої домовленості найгірше. Керівники не люблять, коли їх турбують незнайомці з невідомих причин. Однак у критичних ситуаціях такі контакти є прийнятними.
«Холодні» письмові контакти найбільш зручний метод. Їхня мета не отримати замовлення, а уявити себе перспективному замовнику, щоб підготувати ґрунт для майбутнього контакту через нетривалий час.
«Холодні» телефонні розмови мають єдину мету - отримати побачення із замовником. При цьому потрібно відповідати на будь-які запитання, які замовник може поставити перед тим, як вирішить призначити зустріч.
Якщо замовник хоче лише інформації, не варто наполягати на негайних переговорах про замовлення. Досвід підкаже, як далеко заходити у кожній ситуації. Після такого контакту можна за 2-4 тижні нагадати про розмову по телефону. Якщо інтерес зник, не треба наполягати.
1.5.2 ВІДПОВІДЬ НА ЗАПРОШЕННЯ ВЗЯТИ УЧАСТЬ У ТОРГАХ
Увійти в Контакт з потенційним замовником можна у відповідь на оголошення про проведення торгів (тендерів) на розробку проекту. Як правило, такий замовник - державна організація або підприємство або велика комерційна структура.
У такій ситуації замовник не тільки з'являється по власної ініціативиАле вже, швидше за все, має досить точне уявлення про те, що треба зробити. Його власні чи залучені технічні службивже провели попередні опрацювання та розробили детальне тендерне завдання, яке можна отримати на певних замовником умовах. Заявлені таким чином проекти часто є великими, привабливими з фінансової точки зору і можуть представляти інтерес для ваших конкурентів. Однак, перш ніж приймати запрошення замовника, слід ретельно проаналізувати ситуацію:
Іноді оголошення про торги носять суто формальний характер, які публікація виробляється з великим запізненням. Це відбувається в тих випадках, коли всі умови даних торгів заздалегідь передані одній або двом фірмам, з якими замовник і має на увазі справу, офіційно оформивши його через торги;
Коло проектних організацій, зацікавлених у отриманні роботи, може бути досить широким, тому конкуренція буде дуже жорсткою;
Підготовка необхідних матеріалівдля участі в торгах вимагає серйозних витрат часу і дорого обходиться, причому це будуть чисті збитки для тих, кого відкинуто, а іноді за умов торгів вартість робіт з підготовки та участі в торгах не відшкодовується фірмі, що навіть виграла торги;
Процедура відбору замовником кращої пропозиції може бути тривалою. Претендента можуть попросити надати додаткову інформацію, переглянути деякі із запропонованих рішень та здійснити кілька візитів до замовника. Отже, претендент не повинен перебувати в положенні, коли терміново потрібна гарантована робота. Якщо все ж таки прийнято рішення боротися за отримання такого замовлення, потрібно розробити докладний пландій, щоб виграти торгів.
ГІП, ГАЛ, Керуючий проектом є потенційними учасниками підрядних торгів як претенденти, що зобов'язує їх мати цілком певні якості.
У Регламенті роботи тендерного комітету (МДС 80-14.2000) для експерта тендерного комітету п. 3.5 рекомендується таке. Крім компетентності хороший експерт повинен мати ще цілу низку якостей. Основними з них є можливості:
Вирішувати задачі, метод вирішення яких повністю або частково невідомий;
Виявляти неочевидні проблеми;
Вгадувати рішення без його обґрунтування;
Передбачати чи передбачати майбутнє рішення;
Протистояти думкам більшості чи загальновизнаним авторитетам;
Розглядати проблему з різних точокзору.
"Положення про підрядні торги в Російській Федерації" представлено в додатку 1 Допомога.
...Пантелєєв Олексій Іванович (Пантелеєв Л)
Головний інженер
Title: Купити книгу "Головний інженер": feed_id: 5296 pattern_id: 2266 book_
(Л.Пантєлєєв)
Головний інженер
Лейтенант Фрідріх Буш, льотчик німецької розвідувальної авіації, і новосільський школяр Лєша Михайлов в один і той же день отримали нагороди: лейтенант Буш – залізний хрест, а Льоша Михайлов – медаль "За оборону Ленінграда".
Як сказано було в наказі німецького командування, льотчик Буш представлявся до нагороди "за відмінну розвідувальну діяльність над позиціями супротивника у Ленінграда, внаслідок чого було виявлено та знищено 12 зенітних установок російських". А Льоша Михайлов отримав свою медаль за те, що допоміг німецьким літакам виявити ці дванадцять батарей...
Ви, бачу, здивовані. У вас очі на лоба полізли. Ви думаєте, що це помилка або помилка. Що ж, виходить, значить, що Льоша Михайлов зрадник? Чому ж тоді він отримав радянську нагороду, а не якийсь теж мідний чи олов'яний німецький хрест?
А тим часом жодної помилки тут немає. Льоша Михайлов отримав свою нагороду за заслуги. А ось за що отримав її лейтенант Фрідріх Буш – це справа темна. Хоча - якщо розібратися - можливо, він і справді непогано виконав своє бойове завдання. Адже він насправді виявив на підступах до Ленінграда дванадцять зенітних батарей. Правда без допомоги Льоші Михайлова та інших хлопців він би чорта з два виявив. А хоч...
Ну так, втім, так ви все одно нічого не зрозумієте. Потрібно все розповісти по порядку.
Льоша Михайлов жив, як я вже сказав, у Новому Селищі. Біля їхнього будинку за городами був ставок. На тому березі ставка в невеликому гаю стояла зенітна батарея. Майже щоночі, коли з фінської сторони летіли на Ленінград німецькі бомбардувальники, батарея відчиняла вогонь. Звісно, не одна батарея. Їх там довкола було багато. Від цього вогню в Михайлівському будинку, як і в інших, сусідніх будинках, давно вже не залишилося жодного скла, вікна були забиті дошками або фанерою, або заткнуті подушками. Зате вже й німцям, звичайно, теж діставалося від цього вогню!
Батарея була добре замаскована. У звичайний час, коли вона мовчала, не працювала, її не лише з повітря, а й із землі не було розглянути. Але, звісно, це лише дорослі було неможливо розглянути. А від хлопців хіба щось приховаєш?
Хлопці ще давно, ще на самому початку війни, коли тільки з'явилася у них ця батарея, все, що їм потрібно було, рознюхали, розвідали і знали тепер батарею, мабуть, не гіршу за самих зенітників. Знали і скільки там гармат, і якого вони калібру, і скільки знарядь прислуги, і хто командир, і де снаряди лежать, і як заряджають, і як стріляють, і як команду подають.
Працювала батарея лише ночами. Вранці після нальоту бомбардувальників майже щоразу прилітав у село маленький, легкий, схожий на бабку німецький літак-розвідник "хеншель-126". Іноді він по півгодини і більше кружляв над селом, вишукуючи та винюхуючи розташування російських зеніток.
Але батареї мовчали. І "хеншель-126", покрутившись і покружлявши, відлітав додому.
Спочатку хлопці дивувалися:
Що ж вони не стріляють? Адже він прямо зовсім на курячій висоті летить! Його з одного пострілу підбити можна!
Одного разу вони навіть не витримали і закричали через колючий дріт командиру батареї, котрий якраз розглядав у бінокль ворожого розвідника:
Товаришу старший лейтенант! Чого ж ви дивитеся! Плесніть його з другої зброї. Якраз буде.
Командир відірвався від бінокля і з подивом подивився на хлопців.
Це що таке? - крикнув він суворо. - Ви як сюди потрапили?
Хлопці переглянулися, і Льоша Михайлов за всіх відповів:
Ми так... потихеньку... Замаскувалися.
Ах ось як? Замаскувалися? Ну, так і я ось теж – маскуюсь. Зрозуміло?
Ага. Зрозуміло, – сказав, подумавши, Льоша. - Щоб, значить, не виявили та не засікли?
По-во, - сказав командир. - А взагалі пішли геть звідси! Хіба ви не знаєте, що сюди не можна ходити?
Знаємо, – відповіли хлопці. - Та ми не ходимо, ми повзаємо.
Та й повзить назад.
Дня через три, ввечері, на батареї було оголошено бойову тривогу. Не встиг віддзвонити сигнал, як хлопці вже сиділи на своєму звичайному місці – у кущах на березі ставка. Хтось із батарей їх помітив і сказав командиру.
Ах ось як? - закричав командир, дізнавшись про Лешу Михайлова. - Знову це ти? Ну, постривай, трапись ти мені!
Льоша та товариші його втекли, але й після, звичайно, підглядали за батарейками, тільки стали трохи обережнішими.
А в листопаді місяці, перед святами, трапилася ця сама історія, за яку Льоша Михайлов із товаришами мало не потрапив до суду.
Ну, так, втім, не забігатимемо вперед. Будемо далі розповідати по порядку.
Видався якось дуже гарний зимовий день. Снігу насипало – ні пройти, ні проїхати. Після школи вибігли хлопці надвір, гуляти. Стали грати у сніжки. Пограли трохи – набридло. Хтось запропонував ліпити сніжну бабу. А Льоша Михайлов подумав і каже:
Ні, хлопці, давайте краще не бабу, а давайте – знаєте що? збудуємо снігову фортецю. Чи батарею зенітну? З бліндажем та з усім, що належить.
Затія хлопцям сподобалася, і ось на ставку, за Михайлівськими городами, по сусідству зі справжньою зенітною батареєю почалося будівництво іграшкової, снігової та крижаної вогневої точки.
Працювали хлопці весь день – до вечора. Катали снігові грудки, зводили стіни, бруствери, гарматні майданчики... І вийшло у них чудово. Все як справжнє. Навіть гармату спорудили, і гармата в них була не якась, а сама справжня - зенітна, з якогось старого дишла чи оглоблі, і навіть крутилася, і можна було з неї прицілюватися.
Це було у суботу. Наступного дня хлопці з ранку добудовували свою фортецю, коли над їхніми головами у безхмарному зимовому небі з'явився старий новосільський знайомий "хеншель-126". Цього разу він прилетів до речі. Грати стало ще цікавіше.
Повітря! - закричав Коська Мухін, маленький, ластовитий пацан на прізвисько "Муха".
Тривога! – закричав Льоша Михайлов. - Товариші бійці, на місця!
Він перший підбіг до іграшкової гармати і став наводити її на справжній ворожий літак.
За фашистськими стерв'ятниками - вогонь! - скомандував він і сам відповів за свою гармату:
Бах! Бах!
Бам-ба-ра-рах! – хором підхопили хлопці.
А розвідник, як завжди, покрутився, покрутився і, брикаючи своїм моторчиком, вилетів у бік фронту.
Хлопці ще трохи пограли, потім розійшлися.
Лещу Михайлова покликали додому обідати. Він із задоволенням уплітав м'яту варену картоплю з соєвою олією і вже збирався попросити в матері добавки і навіть простяг для цього миску, як раптом миска вилетіла в нього з рук. Оглушливий удар, а за ним другий і третій прогриміли, як йому здалося, над його головою. Стіни Михайлівського будинку заходили ходуном, посипалася штукатурка, на кухні щось упало і з брязкотом покотилося. Лешина сестричка Віра диким голосом закричала та заплакала. За нею заплакала Лєшина бабуся.
Бомблять! Бомблять! – кричав хтось на вулиці. Там уже працювали зенітки, стукав кулемет, і десь високо в небі приглушено гули мотори німецьких пікірувальників.
Ану жваво лізьте в підпілля! - Скомандувала Лешина мати, відсуваючи стіл і піднімаючи важку кришку люка.
Бабуся, а за нею Лешини сестри та молодший братполізли в підвал, а сам Льоша, користуючись метушні, зірвав зі стіни шапку і шмигнув у сіни.
На подвір'ї він мало не зіткнувся з Коською Мухіним. Муха ледве дихав, обличчя в нього було бліде, губи тремтіли.
Ой, Олішко! - забурмотів він, злякано оглядаючись і шморгаючи носом. Ти знаєш... біда яка...
Що? Яке лихо?
Муха не міг перепочити.
Ти знаєш, адже це... адже це нашу батарею зараз бомбили!..
Ну так! Не бреши! - Сказав, зблідши, Льоша.
Їй-богу, на власні очі бачив. Дві бомби... пряме влучення... і обидві до нашої батареї. Одні тріски залишилися.
Сам бачив, кажеш?
Кажу ж тобі, на власні очі бачив. Ми з Валькою Вдовіним за водою ходили, побачили і – одразу туди. Я втік, а він...
Що? - Закричав Льоша і з силою схопив товариша за плече.
Його... його на батарею забрали. На справжню, - сказав Муха і, опустивши голову, заплакав.
Німецькі літаки розбомбили іграшкову фортецю і відлетіли. На батареях пролунав відбій повітряної тривоги, потроху заспокоїлося все й у самому селі, а Валька Вдовін досі не повертався додому.
Льоша Михайлов кілька разів бігав до матері Вальки. Він заспокоював її, говорив, що бачив Вальку "на власні очі", що він живий, що його запросили в гості зенітники і пригощають його там чаєм або галетами.
Але сам Льоша не міг заспокоїтись.
"Адже ж це я винен, - думав він. - Це я все вигадав - з цією безглуздою фортецею. А Валька навіть не будував її. Він тільки сьогодні вранці з Ленінграда приїхав..."
Він уже збирався піти на батарею і сказати, що це він винний, а не Валька, коли у двері постукали і в кімнату завалився сам Валька Вдовін.
Ага, ти вдома, - сказав він, зупиняючись у дверях.
Вдома, будинки, заходь, - зрадів Льоша.
Та ні... я на хвилинку... я не буду, - промимрив Валька. Хтось у вас є?
Ні, нікого нема. Бабуся спить, а мама у чергу пішла. Заходь, не бійся.
Льошка, - сказав Вдовін, не дивлячись на Льошу. - Тебе, мабуть, до суду відправлять. Судитимуть.
Мене? – сказав Льоша. - А звідки ж довідалися, що це я?
Звідки впізнали? А це я сказав на тебе.
Так, я, - повторив Валька і глянув Льоші в очі. - Я спершу відпирався. Кажу: знати нічого не знаю. А потім командир батареї каже: "Це, напевно, такий чорнявенький, зі смугастим шарфом... Михайлов його, здається, звуть?" Ну, я й сказав. "Так, - говорю, - Михайлов". І адресу твою запитав - я теж сказав.
Льоша стояв, опустивши голову.
Так, - вимовив він нарешті. - Значить, і адреса сказала?
Так. І адреса сказала.
Ну, і правильно, – сказав Льоша. - Я все одно сам пішов би на батарею. Я вже збирався.
Значить, ти не гніваєшся?
Льоша стояв, не дивлячись на товариша.
- Ні, - сказав він.
Валька схопив його за руку.
Знаєш що? - сказав він. - А може, тобі втекти краще?
І не подумаю, – сказав Льоша.
Потім він глянув на Вальку, не витримав і тяжко зітхнув.
Як ти думаєш – розстріляють? - сказав він.
Валька, подумавши трохи, знизав плечима.
Може, й не розстріляють, – відповів він не дуже впевнено.
До вечора Льоша Михайлов ходив сам не свій. Прибігали хлопці, звали його гуляти – він не пішов. Уроків він не вчив, відмовився від вечері і раніше, ніж зазвичай, ліг спати. Але як не намагався, як не повертався з одного боку на інший, заснути він не міг. Не те щоб він дуже боявся чогось. Ні, Льоша був, як кажуть, не з боягузливого десятка. Але все-таки, як ви розумієте, становище в нього було не веселе. Тим більше, що він почував себе справді винним. А думка про те, що судитимуть його у Військовому трибуналі, як якогось шпигуна чи зрадника, зовсім убивала його.
«Можливо, і справді краще втекти? — думав він. небудь у розвідку і загину... як годиться... а потім у газетах напишуть або, можливо, оголосять Героєм Радянського Союзу..."
Але втекти Льоша не встиг. Перед світанком він забув і задрімав. А о пів на восьму, раніше ніж зазвичай, його розбудила мати.
Льоша! Льошенько! - говорила вона зляканим голосом. - Прокинься! Синочок!
Чого? - забурмотів Льоша, дрегаючи спитонок ногою.
Вставай швидше. По тебе приїхали, тебе питають.
Льоша одним махом скинув із себе ковдру і сів у ліжку.
Приїхали? Із трибуналу? - сказав він.
Із якого трибуналу? Не знаю, чи військовий якийсь приїхав. На мотоциклетці.
"Ех, не встиг втекти", - подумав Льоша.
Застібаючи на ходу сорочку та затягуючи ремінець на животі, він вийшов на кухню.
Біля грубки стояв високий червоноармієць у кожушку та в шкіряному шоферському шоломі. Він сушив перед грубкою свої хутряні рукавиці. Від них йшла пара.
Побачивши Льошу, червоноармієць наче трохи здивувався. Мабуть, він думав, що Льоша трохи старший.
Михайлов Олексій – це ви будете? - сказав він.
Я, – сказав Льоша.
Одягайтеся. Я за вами. Ось у мене повістка на вас.
Ой, батюшки-світла, куди це ви його? - Злякалася Лешина мати.
А це, матусю, військова таємниця, - посміхнувся червоноармієць. - Якщо викликають, значить, заслужив.
У Льоші не влучали в рукави руки, коли він натягував своє пальце. Мати хотіла допомогти йому. Він усунув її.
Гаразд, мамо. Залиш. Я сам, - сказав він і відчув, що зуби в нього все-таки трохи стукають і голос тремтить.
Взяти із собою щось можна? Чи не потрібно? - спитав він, подивившись на червоноармійця.
Той знову посміхнувся і нічого не сказав, а лише похитав головою.
Поїхали, - сказав він, одягаючи свої хутряні рукавиці.
Льоша попрощався з матір'ю та пішов до виходу.
На вулиці біля воріт стояв яскраво-червоний трофейний мотоцикл із приставною коляскою-човником.
Ще вчора вранці з яким задоволенням, з яким фасоном прокотився б Льоша Михайлов на очах усього села в цій шикарній триколісній машині! А зараз він важко, ледве тягнучи ноги, заліз у коляску і одразу ж підняв комір і сховав обличчя: ще, не дай бог, побачить хтось із сусідів...
Червоноармієць сів поряд у сідло і одним ударом ноги завів двигун. Мотоцикл затремтів, зафукав, застукав і, зірвавшись з місця, помчав, піднімаючи снігові пластівці і підстрибуючи на вибоїнах, по знайомій сільській вулиці.
Їхали вони дуже недовго. Льоша і озирнутися не встиг, як машина застопорила і зупинилася біля воріт двоповерхового кам'яного будинку. Біля воріт стояв вартовий.
Льоша озирнувся і впізнав цей будинок. Колись тут був дитячий садок.
"Це на Островах, - зрозумів він. - Ось він, виявляється, де трибунал-то міститься ..."
Вилізай, Олексію Михайлову. Пішли, – сказав йому червоноармієць.
"Ох, аби не заплакати", - подумав Льоша, вилазячи з кабінки і прямуючи до воріт.
Вартовий попросив у них перепустку.
До полковника Шмельова, - сказав Лешин супроводник і показав повістку. Вартовий відчинив хвіртку і пропустив їх.
У великій накуреній кімнаті, де колись містилася, мабуть, їдальня дитячого садка, було зараз дуже багато військових. Були тут і льотчики, і зенітники, і моряки з берегової оборони. Були і червоноармійці та офіцери. Хтось сидів, хтось стояв, притулившись до стіни, хтось ходив по кімнаті.
Стривай хвилинку, я зараз, - сказав Леше його супутник і зник за великими білими дверима. За хвилину він повернувся.
Посидь, відпочинь, тебе викличуть, - сказав він і пішов.
Льоша сів на краєчку лавки і почав чекати.
Раптом білі двері відчинилися і з них вийшов Лешин знайомий - той найстарший лейтенант, командир новосільської батареї. Він побачив Льошу, впізнав його, але нічого не сказав, насупився і пішов до виходу.
А Льоша навіть підвівся від хвилювання. Він навіть не одразу почув, що його звуть.
Михайлов! Михайлов! Хто Михайлов? - говорили довкола.
Я Михайлов! – закричав Льоша.
Що ж ти не відгукуєшся? - сердито сказав йому молоденький лейтенант у блискучих, як дзеркало, чоботях. Він стояв у дверях з якимись папками та списками і вже цілу хвилину викликав Льошин прізвище.
Пройдіть до полковника, - сказав він, відчиняючи білі двері.
"Тільки б не заплакати", - ще раз подумав Льоша і, намагаючись триматися прямо, по-воєнному, ступив через поріг.
Лісовий, стрижений їжачком полковник сидів за великим столом і перегортав якісь папери.
Михайлов? - Запитав він, не дивлячись на Льошу.
Так, - відповів Льоша.
Полковник підняв очі і теж наче здивувався, що Льоша такий маленький і кволий.
- Так, - сказав він, розглядаючи його з-під густих і волохатих, як у ведмедя, брів. - Ось ти який, виявляється. Ану підійди ближче.
Льоша підійшов до столу. Полковник дивився на нього суворо, і сиві ведмежі брови його все ближче й ближче зрушували до перенісся.
Отже, це ти збудував снігову фортецю, або бліндаж, або що там... яку недавно розбомбили "месери"?
Так... я, - прохрипів Льоша і відчув, що ще хвилина - і сльози завадять йому говорити. — Тільки ж ми не навмисне, товаришу полковник, додав він, намагаючись дивитися полковнику просто в очі. - Адже ми грали...
Ах ось як? Грали?
Ага, – прошепотів Льоша.
Хто це ми"?
Ну хто? Хлопці, одним словом.
А хто призвідник? Хто вигадав усе це? Під чиїм керівництвом будували?
Я вигадав. Під моїм, – відповів Льоша, опускаючи голову. І тут він не витримав - сльози прорвалися звідти, де вони й досі ховалися, і заклекотіли в горлі.
Товаришу полковнику... будь ласка... вибачте мені, - пролепетав він. Я більше не буду...
Це що – не будеш?
Грати не буду.
Ось тобі і на! - усміхнувся полковник. - Як це можна - не грати?
Ну... взагалі... бліндажів не будуватиму.
Не будеш? Найсерйознішим чином не будеш?
Найсерйознішим. Ось їй-богу! Хоч провалитися, – сказав Льоша.
- Так, - сказав полковник. - А якщо ми тебе попросимо?
Що попросите?
Та ось що-небудь ще збудувати - так само. Фортеця, або бліндаж, або якийсь дзот.
Льоша підняв очі. Полковник дивився на нього, як і раніше, серйозно, не посміхаючись, тільки брови його розійшлися від перенісся, і під ними відкрилися ясні, трохи втомлені й запалені від довгого безсоння очі.
Чи бачиш, любий товаришу, яка історія, - сказав він. Виявляється, що у воєнний час навіть грати треба обережно. Ось збудували ви, наприклад, батарею. Чудово, мабуть, збудували, якщо німець її справжню прийняв. Але чи побудували ви її де? Поруч із справжньою бойовою діючою зенітною батареєю. Це тобі відомо?
Відомо, так, - трохи чутно промовив Льоша.
Адже поруч не тільки батарея. Тут і невоєнні об'єкти – житлові будинки, живі люди.
Товаришу полковнику! - мало не плачучи, перебив його Льоша. - Та хіба ж я не розумію?!
Розумієш, та пізно, – суворо сказав полковник. - Заднім розумом живеш.
Правильно. Заднім, - зітхнувши, погодився Льоша.
А тим часом, - продовжував полковник, - такі фальшиві, чи що споруди, як ваша фортеця, нам, військовим людям, дуже й дуже потрібні. Вони називаються у нас хибними об'єктами. Щоб замаскувати справжній об'єкт, відвести противнику очі і натягнути йому ніс, - десь осторонь будуються підроблені, декоративні, схожі на справжні і все-таки не справжні укріплення та споруди: бліндажі, окопи, ангари, вогневі крапки, батареї і всі, чого, одним словом, душа забажає.
Льоша давно вже проковтнув сльози і слухав полковника з такою увагою, що навіть рота відкрив.
Зрозуміло тобі? - сказав полковник.
Ага. Зрозуміло, – кивнув Льоша.
Так от, товаришу Михайлов, чи не погодитеся побудувати нам штучок п'ять-шість таких хибних об'єктів?
Це хто? Це я? - мало не закричав Льоша.
Так. Загалом, ти та товариші твої.
Льоша дивився на полковника і не розумів, жартує він чи ні.
А з чого ж будувати? Зі снігу? - спитав він.
А це вже як вам заманеться. Найкраще зі снігу, звісно. По-перше, матеріал дешевий. А по-друге, хто ж краще за хлопців зі снігом уміє працювати!
Точно! – погодився Льоша.
Ну, то як же? - сказав полковник.
Ну що ж, - відповів Льоша, для важливості почухавши в потилиці. - Звичайно можна. Тільки боюся, що, мабуть...
Що ще за "мабуть"?
Оглобель, боюсь, не вистачить.
Яких оглобелів?
Ну, які замість гармат. Адже у нас навмисне було: зенітки у нас не було, так ми - оглоблю замість неї...
— Зрозуміло,— сказав полковник. - Ну що ж, товаришу Михайлов, оглобель ми вже вам якось роздобудемо. За оглоблями справа не стане.
Тоді все гаразд, – сказав Льоша. - Наказано будувати.
Вони ще трохи поговорили, і за десять хвилин червоний штабний мотоцикл уже мчав Лешу Михайлова назад додому.
А що було далі – я вам у подробицях розповісти не можу. Де і як будувалися неправдиві об'єкти - це, як ви самі розумієте, дуже велика військова таємниця. Можу тільки сказати, що будували їх, разом із Льошою Михайловим, і Коська Мухін, на прізвисько Муха, і Валька Вдовін, та інші новосільські хлопці. Але Льоша Михайлов був у них головним інженером. І в штабі, куди він тепер частенько заглядав за вказівками та за інструкціями, його так і називали:
"Інженер 1-го рангу Олексій Михайлов".
Працювали хлопці, загалом, на славу, - іноді, коли треба було, і ночами працювали, забували пити і їсти, не шкодували ні сну, ні часу свого, але до школи таки бігали, не пропускали, і Льоша Михайлов навіть примудрився в ці дні отримати "відмінно" за російським письмовим.
А "хеншель-126" тепер уже не літав у Нове Село, а літав туди, де виникали одна за одною нові зенітні точки. Слідом за ним прилітали важкі "месери" та "фокке-вульфи" і, не шкодуючи боєприпасів, бомбили снігові бліндажі та дерев'яні знаряддя. А хлопці сиділи в цей час вдома або в притулку, прислухалися до далеких розривів фугасок, перезиралися та посміювалися. І дорослі не розуміли, чого вони сміються, і сердилися. Адже ніхто не знав, що німці бомбять сніг. А хлопці зберігали військову таємницю свято, як годиться.
Іноді, якщо німці не помічали батарею і довго не бомбили, хлопцям доводилося добудовувати або навіть перебудовувати її. Але таких було трохи дві чи три, а на решту німців "клювали", як риба клює на гарну приманку.
Того дня, коли фашистські літаки розбомбили дванадцяту за рахунком снігову батарею, Льошу Михайлову з товаришами викликали до Ленінграда, до штабу фронту. Їх прийняв командувач фронту. З його рук Льоша Михайлов отримав медаль, а товариші його - почесні грамоти, в яких було сказано, що вони відзначилися на обороні Леніна, "виконуючи спеціальне завдання командування".
Цього ж дня лейтенант Фрідріх Буш, командир розвідувального літака "Хеншель-126", отримав залізний хрест. Про це писали німецькі фашистські газети. Бачили ми там і фотографію цього відважного льотчика. До чого ж, ви знаєте, дурне, самовдоволене і щасливе обличчя цього прославленого героя...
Десь він тепер, Фрідріх Буш?
А Льоша Михайлов живий, здоровий, як і раніше живе у Новому Селищі і навчається вже у дев'ятому класі.
ПРИМІТКИ
РОЗПОВІДІ ПРО ДІТЕЙ
Ці розповіді давно вже стали класикою, ними виховалося не одне покоління читачів. Вони видавалися у серіях "Бібліотека піонера", "Золота бібліотека", у збірниках, що репрезентують радянську дитячу літературу за кордоном. Діти, їхні долі, характери завжди хвилювали письменника. У кожному з хлопців, незалежно від віку, Л.Пантелеєв бачить особистість, з повагою та розумінням ставиться до труднощів, із якими вони стикаються на нелегкому шляху дорослішання. Якими ж уявляє своїх героїв Л.Пантелеєв? Він вважає, що найкращі людські якості - чесність, хоробрість, гідність - виявляються не лише у виняткових обставинах, а й у звичайнісінькій, буденній обстановці. Ось чому написаний у мирні дні оповідання "Чесне слово" про вірність маленького хлопчика цьому слову так актуально прозвучало в перші дні війни. Його не лише опублікували, а й читали на радіо.
Осінь та зиму 1941-1942 років Л.Пантелеєв провів в обложеному Ленінграді. Поряд із дорослими долю блокадного міста поділяли діти. Разом із хлопцями письменник чергував на даху, гасив запальнички, діти оточували його та на Кам'яному острові у лікарні, куди його привезли у стані крайнього виснаження. "Присутність дітей, - пише Л.Пантелеєв, - наголошувала на великому людському сенсі нашої боротьби". Про мужність ленінградських дітей у дні війни та блокади написано більшість оповідань цього розділу.
ГОЛОВНИЙ ІНЖЕНЕР
Розповідь написана влітку 1942 року. Вперше опубліковано у журналі "Дружні хлопці", 1944, №№ 2-3, потім у книзі - "Перший подвиг". Петрозаводськ: Держ. вид-во Карело-Фінської РСР, 1946.
Г.Антонова, Є.Путілова