Однією з основних завдань торгівлі є забезпечення ефективного руху товарів товарів від виробників до кінцевих покупців (споживачів). У багатьох випадках такий рух товару не може бути здійснено без участі оптової торгівлі, покликаної забезпечити відповідне накопичення необхідних товарівта їх переміщення у просторі та часі.

Зазвичай під оптовою торгівлею розуміється будь-яка діяльність з продажу товарів чи послуг для їх подальшого перепродажу або виробничого використання. У цьому оптовим продавцем може бути як фізична особа, і фірма. Важливо лише, щоб основною діяльністю була оптова торгівля.

Основні функції оптової торгівлі

Основними функціями, що виконуються оптовою торгівлею, є:

Збір та обробка інформації про попит, покупців та пропозиції;

Закупівля та формування товарного асортименту. Оптовик має можливість закупити товари найширшого асортименту у великій кількості у різних товаровиробників;

Відбір, сортування та формування найбільш прийнятних для покупця партій поставок. Оптовик на базі великих партій поставок формує дрібні, у разі потреби проводить їх підсортування, здійснює розфасовку тощо;

Складування та зберігання товарів;

Транспортування товарів. Іноді оптовики забезпечують безпосередню доставку товарів до місць продажу;

Участь у просуванні товарів ринку;

Розподіл ризику. Оптовики беруть він ризик, відповідаючи за розкрадання, ушкодження і старіння запасів;

Фінансування поставок та продажів. Це може бути передоплата за поставлений товар виробнику, так і кредит продавцю або покупцю;

Надання консультаційних послуг.

Кількість перерахованих функцій і їх реалізації залежить від цього, яка форма оптової торгівлі реалізується.

Хто здійснює оптову торгівлю?

Оптову торгівлю можуть здійснювати як товаровиробники, і різні комерційні оптові фірми. Безпосередню участь в оптовій торгівлі беруть агенти та брокери.

Пряма оптова торгівля

Пряму оптову торгівлю здійснюють товаровиробники. Це вони роблять тоді, коли вважають, що у такий спосіб вони зможуть забезпечити найефективнішу політику продажу.

У разі прямої оптової торгівлі товаровиробники зазвичай створюють свої торгові філії чи торгові контори. Вони можуть доручити оптову торгівлю відділам збуту.

Торгові філії чи контори створюють запаси товарів фірми та забезпечують реалізацію широкого кола функцій оптової торгівлі, що говорилося вище.

Комерційні фірми оптової торгівлі

Комерційні оптові підприємства є незалежними фірмами, які набувають право власності на товар з метою його подальшого перепродажу. Такі фірми можуть виконувати як всі функції, властиві оптовій торгівлі, про які йшлося вище, так і частина з них. У першому випадку говорять про комерційні оптові фірми з повним обслуговуванням, а в другому йдеться про комерційні оптові фірми з обмеженим обслуговуванням.

Комерційні оптові фірми з повним обслуговуванням

Комерційні оптові фірми з повним обслуговуванням здійснюють певний комплекс функцій, властивих оптової торгівлі. Такі фірми бувають двох видів:

Оптові фірми, які обслуговують підприємства роздрібної торгівлі;

Оптові фірми, які обслуговують переважно товаровиробників.

Найбільш широкий та повний набір послуг надається фірмами першого виду.

Комерційні оптові фірми з обмеженим обслуговуванням

Такі оптові фірми надають обмежене коло послуг своїм постачальникам та споживачам. Серед них зазвичай виділяють:

Фірми, що продають за готівку підприємствам роздрібної торгівлі товари обмеженого асортименту. Останні самі здійснюють відвантаження та транспортування продукції;

Фірми, які продають за готівку товари та самі їх поставляють;

Фірми, які після отримання замовлень знаходять постачальника, який безпосередньо відвантажує товар споживачеві;

Фірми, що постачають товари відомих марок обмеженої номенклатури невеликими партіями та стягують з роздрібних торговцівоплату лише за продані товари;

Кооперативи виробників;

Фірми, що розсилають каталоги на продукцію обмеженого асортименту та відвантажують її після отримання замовлення поштою.

Дилери

Як дилер може бути фізична особа чи фірма, що є посередником у торгових угодах купівлі-продажу товарів, цінних паперів, валюти. Такий посередник діє від свого імені та власним коштом. Свої доходи дилер отримує з допомогою вищої ціни продажу товарів проти ціною купівлі.

Дистриб'ютори

Дистриб'ютором вважається незалежна комерційна фірма, що здійснює свою підприємницьку діяльність завдяки здійсненню оптових закупівель у виробників з метою її перепродажу в основному для використання в виробничому процесі. Дистриб'ютори, як правило, встановлюють прямі тривалі зв'язки з виробниками та покупцями продукції. Відносини між усіма сторонами, що беруть участь у процесі купівлі-продажу, регламентуються укладеними між ними угодами. У таких угодах, зокрема, обумовлюються розміри націнок (знижок) до оптової ціни товару, що продається. За рахунок націнок (знижок) формується дохід дистриб'ютора та компенсуються всі його витрати.

Агенти та брокери

Агенти та брокери забезпечують виконання окремих функцій оптової торгівлі, не маючи при цьому права власності на товар, який вони пропонують для продажу.

Агенти виробників представляють, як правило, кілька виробників, товари яких взаємодоповнюють і неконкурують. Основне призначення брокерів - звести покупців та продавців товарів для здійснення угод. На відміну від комерційних оптових фірм, які отримують прибуток від товарів, що належать їм, агенти та брокери працюють за комісійну винагороду або платежі за їхні послуги.

Використання агентів і брокерів дозволяє товаровиробнику збільшити обсяги продажу товарів за наявності обмежених ресурсів і знаючи, які витрати, пов'язані зі збутом, він понесе. До того ж, до збуту його товарів підключається кваліфікований торговий персонал.

Оптова торгівля у республіці Білорусь

Основними підприємствами оптової торгівлі є:

Оптові бази та різні об'єднання (оптово-збутові, торгово-закупівельні, оптово-роздрібні) системи Міністерства торгівлі;

Районні, міжрайонні, обласні та республіканські бази Білкоопсоюзу;

Оптові основи системи робочого постачання;

Відділи збуту великих промислових підприємств.

Оптову торгівлю здійснюють також різні комерційні фірми, торгові агентитоваровиробників та брокери. Проте участь останніх у оптовій торгівлі незначна.

Основні рішення оптовиків

Оптовики приймають різні рішення, спрямовані на забезпечення ефективної торгової діяльності. Серед цих рішень основними є:

встановлення цільового ринку, тобто виявлення основної групи або груп покупців, для яких призначаються пропоновані товари;

визначення асортименту товарів, що найбільш повно враховує інтереси як самого оптовика, так і його покупців;

виявлення найбільш прийнятного набору додаткових послуг;

Встановлення як оптовика, так його покупців найбільш прийнятної ціни пропоновані товари;

Забезпечення ефективної політики просування товарів ринку;

Встановлення найкращого розташування торгового оптовика.

Не перестаю дивуватися знанням законодавства підприємцями взагалі та нашими іванівськими підприємцями, зокрема. Це справедливо і щодо понять роздрібної та оптової торгівлі текстильними виробами. За своєю професією та посадою в компанії LLC NEW, я постійно спілкуюся з іванівськими підприємцями - виробниками та продавцями текстильних та швейних виробів, на численних торгових комплексахміста та області. І здебільшого, на моє запитання: «Яка у Вас торгівля, роздрібна чи оптова?», мені відповідають: «Ми продаємо тільки оптом, від стільки штук… або тільки упаковками». І при цьому виявляється, що ці підприємці застосовують режим оподаткування у вигляді ЕНВД, який у принципі виключає оптову торгівлю.

Професійний облік для організацій та індивідуальних підприємців в Івано-Франківську. Ми позбавимо Вас проблем та щоденних турбот щодо ведення всіх видів обліку та здачі звітності. LLC NEW тел. 929-553

Відразу слід сказати, що вид торгівлі – роздрібна чи оптова, не залежить ні від кількості товарів, придбаних одним покупцем, ні від статусу покупця (організація, ІП або фізична особа, яка не є підприємцем), ні від виду розрахунку за товар – готівкової чи безготівкової. оплати. Для визначення поняття роздрібної торгівлі слід керуватися нормами Цивільного кодексу РФ (далі – ЦК РФ). Довгий час наші законодавці не помічали присутніх у Податковий кодексРФ (далі НК РФ) правової колізії, на чолі про Єдиний податок на поставлений дохід (далі ЕНВД), де поняття роздрібної торгівлі описувалося, як торгівля за готівковий розрахунок, що суперечило поняття роздрібної торгівлі у Цивільному кодексі України. Але розум все ж здобув гору над дурістю, і розробники закону з 1 січня 2006 року виправили одну з численних своїх помилок в НК РФ. Тепер поняття роздрібної торгівлі на чолі ЕНВД НК РФ відповідає поняттю роздрібної торгівлі у Цивільному кодексі України.

Питання відносин сторін при торгівлі, тобто купівлі-продажу, регулює Цивільний кодексРФ (ГК РФ), переважно норми його Глави 30 «Купля-продаж». За будь-якої купівлі-продажу завжди укладається договір. Роздрібної купівлі-продажу в Цивільному кодексі України присвячений параграф 2, де в статті 492 поняття договору роздрібної купівлі-продажу визначено таким чином: « За договором роздрібної купівлі-продажу продавець, який здійснює підприємницьку діяльність із продажу товарів у роздріб, зобов'язується передати покупцеві товар, призначений для особистого, сімейного, домашнього чи іншого використання, не пов'язаного з підприємницькою діяльністю». Тобто поняття роздрібної торгівлі досить чітко юридично визначено Федеральним законом. З цього визначення можна зробити низку висновків.

По-перше, продавати щось уроздріб можуть тільки індивідуальний підприємецьчи організація, які здійснюють таку підприємницьку діяльність. По-друге, визначення купівлі-продажу як роздрібної, ніяк не впливає спосіб розрахунку за куплений товар. По-третє, поняття «багато чи мало», «поштучно чи упаковками», стосовно товару, що купується, ніякого відношення до виду договору купівлі-продажу не мають. Також не має значення, хто виступає як покупець. Покупцем за договором роздрібної купівлі-продажу може бути фізична особа, індивідуальний підприємець або юридична особа.

Важливо лише, для якого використання призначений товар, що продається. Зверніть увагу, що формулювання договору роздрібної купівлі-продажу в Цивільному кодексі України побудовано так, що можна двояко розуміти фразу «товар, призначений для використання, не пов'язаного з підприємницькою діяльністю». Чи призначення товару має випливати з сутності самого товару, чи, продавцю потрібно знати намір покупця? Але продавця ніхто і ніщо не зобов'язує цікавитися у покупця, для чого він купує товар. А один і той же товар може використовуватись у різних цілях. Часта помилка деяких юристів полягає в тому, що в цій статті не встановлено спеціальних вимог до покупця, і немає вказівок на мету використання товарів, що купуються. Вимоги висуваються виключно до призначення товару. На нього повинен вказувати сам товар, який не може бути призначений виключно для підприємницької мети (наприклад, промислове обладнання, контрольно-касова технікаі т.п.). Призначення складного товару майже завжди вказується у паспорті на нього. В інших випадках про це можна лише здогадуватись.

Саме з цією невизначеністю пов'язана більшість спорів підприємців із податковими органами, які, залежно від сукупності факторів, не визнають торгівлю роздрібною, або навпаки, іншу угоду визнають. Такими факторами можуть бути: регулярність продажів одному й тому ж покупцю (підприємцю), ціна товару та інші. Але як контролюючі органи можуть визначити, а підприємець – продавець може відстояти свою позицію у визначенні договору купівлі-продажу? Як підприємець може довести, що він продавав у роздріб, а не оптом чи навпаки? Докладніше про це у наступних статтях. Тепер перейдемо до оптової торгівлі.

Визначення договору оптової купівлі-продажу немає досі в жодному Федеральний закон. До 1 лютого 2010 року також не було в законодавстві визначення оптової торгівлі. Втім, оптову торгівлю було визначено й раніше, але лише в нормативні акти. Поняття «оптова торгівля» стало юридично визначеним у Федеральному законі від 28 грудня 2009 р. № 381-ФЗ «Про основи державного регулюванняторгової діяльності в Російській Федерації», який набрав чинності 1 лютого 2010 року. « Оптова торгівля - вид торгівельної діяльності, пов'язаний з придбанням та продажем товарів для використання їх у підприємницької діяльності(у тому числі для перепродажу) або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням». Але цей закон має обмежену сферу застосування (стаття 1), й у статті 3 робиться пряме посилання нормам ДК РФ.

У Цивільному кодексі України єдина згадка слова «оптова» присутня у статті 1030, у контексті визначення винагороди за договором комерційної концесії, у складі фрази «націнки на оптову ціну товарів». Але якщо є оптова ціна, то має бути і юридично визначено поняття договору оптової купівлі-продажу. Але у федеральному законодавстві немає такого визначення.

Можна припустити, що договором оптової купівлі-продажу вважатиметься будь-який договір купівлі-продажу, який за своїми критеріями не може бути віднесений до договору роздрібної купівлі-продажу. Але це припущення буде хибним. Не всі види договорів купівлі-продажу, визначені Главою 30 ЦК України, можна зарахувати до оптової торгівлі.

За своїм визначенням, і з визначення оптової торгівлі, однозначно можна зарахувати до договору оптової купівлі-продажу лише договір поставки. Стаття 506 ДК РФ «Договір постачання»: « За договором поставки постачальник - продавець, який здійснює підприємницьку діяльність, зобов'язується передати в обумовлений термін або терміни товари, що виробляються або закуповуються покупцю для використання в підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням».

Тепер ми можемо порівняти визначення роздрібного та оптового договорів купівлі-продажу. Вони, виявляється, багато спільного. І при роздрібній та при оптовій торгівлі, продавцем може бути лише особа, яка здійснює підприємницьку діяльність. І за роздрібної і за оптової купівлі-продажу немає значення ні форма розрахунків (оплати товару), ні кількість товару.

А ось покупцем при оптовій торгівлі може бути лише індивідуальний підприємець чи організація. Оскільки тільки вони можуть використовувати куплений товар у підприємницьких цілях або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням. Фізична особа, яка не здійснює підприємницьку діяльність, не може за визначенням бути стороною в договорі поставки, іншими словами при . Насправді ж, це все не так просто. І найчастіше слово «оптом», асоціюється і покупцями та продавцями зі словом «багато».

Резюмуємо все сказане вище у порівняльній таблиці:

Оптова торгівля – це купівля-продаж товарів. Працівники даної діяльності забезпечують зв'язок між виробниками та споживачами. Іноді клієнтом оптового підприємствастає цілісна організація. Вона є одночасно покупцем і споживачем. Але найчастіше є одна або кілька проміжних ланок. Поки товар закінчить весь шлях від оптового продавця до споживача, зазвичай проходить через 2-3 посередників (роздрібних).

Оптовий збут включає будь-який вид діяльності, пов'язаний з реалізацією послуг і продукції людям, які будуть їх перепродавати або використовувати в особистих або підприємницьких цілях.

Що таке оптова торгівля?

Оптова торгівля – це один із видів економічної діяльності, що сприяє налагодженню зв'язків між постачальниками та покупцями. Під час їхньої взаємодії у кожного є своя вигода. Покупці одержують доступний за вартістю товар, продавці – прибуток.

На даний момент оптова торгівля розвивається дуже стрімко, постачальники та область їх діяльності розширюються день за днем. Це зумовлено постійним прибутком, хорошим доходом. Крім того, поява нових постачальників вигідна і для покупців, оскільки зростає асортимент та конкуренція між ними. Це незмінно призводить до зниження собівартості продукції і, як наслідок, зменшення цін кінцевих торгових точках.

У оптового збуту немає якоїсь фіксованої кількості товару, що поставляється. Між постачальником і покупцям укладається договір, у якому вказується сума та кількість продукції. Однозначно можна сказати лише те, що торгівля здійснюється партіями. Зазвичай постачання спрямоване на наступний перепродаж кінцевому покупцю.

Оптові продавці та їх відмінність від роздрібних торговців

Оптовий торговець є фірмою чи окремого представника, який здійснює відповідну діяльність. Він надає свої послуги не тільки організаціям роздрібного продажу, а й виробникам, збутовим конторам.

Центр оптової торгівлі та люди, які ведуть цю діяльність, відрізняються від роздрібних за деякими характеристиками:

• Мінімізація реклами. Оптовий торговець має справу з професійними клієнтами, які самостійно збирають інформацію про товар. У рекламі зацікавлені лише кінцеві споживачі.
• Максимальний розмір угод, також велика торгова зона. У порівнянні з роздрібними продавцямиці параметри вищі у кілька десятків (а то й сотень) разів.
• Різні позиції щодо правових норм та оподаткування з боку держави.

Іноді виробники обходять оптових торговців та займаються збутом товарів самостійно. Але це орієнтовано переважно на невеликі підприємства. Великі виробники вважають за краще не витрачати час на пошук клієнтів.

Оптова торгівля та її сутність

Центр оптової торгівлі спочатку взаємодіє із виробниками. Він іде у контору збуту, де «забирає» кілька продукції (іноді весь товар). Далі він переходить до роздрібних торговців, розподіляючи партію між ними. Знову-таки іноді весь товар забирає один представник чи компанія. Після цього продукти поставляються у сферу особистого споживання.

Найважливішим завданням цього типу економічної діяльностіє регулювання пропозиції та попиту. Центри торгівлі, по суті, можуть успішно впоратися з нею, оскільки вони є так званою проміжною ланкою. Частину товарів вони притримують, тоді попит ними підвищиться. Також, щоб збільшити пропозицію, продукція поставляється на ринок у великій кількості.

Не можна не відзначити, що діяльність оптової торгівлі істотно обмежена. Вона може працювати лише з тими даними, які їй даються. Впливати на сферу виробництва чи кінцевого збуту вона може. І вже точно вона не має жодного прямого впливу на споживачів.

Опції оптової торгівлі

Підприємства оптової торгівлі є джерелами зв'язку між окремими регіонами країни, а також у глобальному розумінні вони сприяють взаємодії між державами як сусідніми, так і віддаленими. Це і є основною їхньою функцією. Але є й другорядні:

• Стимулювання виробничих підприємствщодо створення нових товарів, модернізації старих моделей та широкого впровадження сучасних технологій.
• Участь у створенні асортименту товарів та послуг, стеження стану ринку.
• Прийняття він комерційного ризику. Деякі товари можуть стати неходовими. Тому на них не буде попиту серед роздрібних торговців. Повернути вкладені кошти не вдасться.
• Організація складських операцій, забезпечення всіх умов зберігання тих чи інших продуктів.

Насамкінець слід зазначити, що оптова торгівля товарами призначається ще однієї функції. Вона займається доставкою товарів у роздрібну мережу. Інакше кінцевого споживача вони побачать.

Роздрібна торгівля та рівні обслуговування споживачів

Оптова та роздрібна торгівлясильно схожі між собою. Обидва ці поняття мають на увазі те, що здійснюватиметься діяльність, пов'язана з продажем. Але роздрібний збут – реалізація продукції кінцевим споживачам, які використовуватимуть їх у особистих цілях, далеких від комерції.

У аналізованої діяльності є кілька рівнів обслуговування:

1. Самообслуговування. Має на увазі те, що людина самостійно вибиратиме товари та їх найменування.
2. Вільний вибір продукції. Вказує на те, що споживачеві буде запропоновано багато товарів однакового призначення, серед них він вибере ті, що йому більше сподобаються.
3. Обмежене обслуговування.
4. Повне обслуговування (як, наприклад, у ресторані).

Існує безліч підприємств, які здійснюють роздрібну торгівлю. До них належать різні магазини, заклади громадського харчування та інші.

Існує два основні види торгівлі: роздріб та опт. Що таке являє собою кожен з них, які особливості має, і для яких цілей найбільше підходить?

Насамперед ключова різниця полягає в обсягах та типах продажів. Оптом ми продаємо, як правило, великі партії товарів чи послуг, які необхідні покупцю для підприємницької діяльності. Роздріб, у свою чергу, полягає вже у продажу кінцевим споживачам, приватним особам. Вона теж може бути не тільки одиничною, а й великою – все залежить від їхніх потреб та бажань.

Принципи оптової торгівлі

Опт: що таке і які особливості має дана форма торгівлі? У ній кожен покупець проходить процедуру ідентифікації, тобто з кожним із них укладається договір. Оптові покупці- це, як правило, індивідуальні підприємці чи юридичні особи. Торгівлю вони здійснюють для ведення власного бізнесу, А конкретні цілі у кожного свої. Це може бути як виробництво, так і споживання товарів, або їх подальший перепродаж. Найчастіше товар, який закуповується оптом, служить саме для перепродажу.

Тобто в оптовій торгівлі основні операції відбуваються між підприємцями та організаціями. продаються не потреб кінцевого користувача, а служать цілям ведення бізнесу. Основною особливістю торгівлі оптом є обов'язкова ідентифікація покупця.

Схема та приклади

Простіше зрозуміти, що таке опт, можна на конкретних прикладах. Головні оптовики - це самі виробники, саме вони стоять біля джерел фінансового «ланцюжка». Вони безпосередньо створюють свою продукцію, і займаються її реалізацією на ринку. Продукція ця може бути різною: одяг, взуття, побутова техніка, косметика, сувеніри, продукти харчування тощо

Найчастіше виробники перепродують продукцію іншим оптовикам, тобто, дилерам, а ті - іншим перепродажникам. Перш ніж товар потрапить до кінцевого покупця, він пройде безліч етапів перепродажу. Скільки саме залежить від самої продукції і від фінансового стану ринку на даний момент. На іншому кінці ланцюжка знаходиться роздрібний продавець - він і реалізує продукцію рядовому споживачеві.

Переваги оптової торгівлі

Незважаючи на значні обсяги, торгувати оптом зі складу набагато простіше, ніж у роздріб. Не потрібно ні трудомісткої реклами, ні інших рекламних витрат, здатних утримати покупця. Обсяги продажів можуть бути стабільними, або товар може продаватися одинично - все залежить від цілей самого продавця. У будь-якому випадку, при належній якості та хорошому попиті відвантаження та закупівля великих партій товару здійснюватиметься постійно.

У чому ще відмінності, то це в особливостях сплати податків. Підприємства оптової торгівлі можуть підпадати як під загальну, і під спрощену систему оподаткування (ОСН чи УСН, відповідно). Але загалом принципи оподаткування для оптовиків набагато простіші, ніж у сфері роздрібної торгівлі.

«Страшний сон» будь-якого роздрібного продавця – покупець, незадоволений якістю товару чи наданою послугою. Ситуація може бути дуже неприємною, аж до істерик та розглядів у суді. Оптові покупці так не поводяться, адже в них на руках є договір, а в ньому - чітко прописані умови та регламент поведінки сторін при виникненні конфлікту.

Продаж у роздріб

Говорячи про те, що таке опт і роздріб, можна відзначити одну головну різницю: якщо при оптовому продажу товар може проходити через кілька етапів перепродажу, то при роздрібній торгівлі така ситуація виключена. Товар призначений задля подальшого перепродажу, а безпосереднього використання споживачем.

Покупці самі створюють попит на ту чи іншу продукцію та диктують потреби ринку. Роздрібні продавці - категорія, яка має найкращу можливість вивчати та аналізувати даний попит і вибудовувати свою діяльність відповідно до нього.

Де та як продаються товари в роздріб?

Варіантів тут багато. Продаж товарів та надання послуг може здійснюватися як у магазині, так і на вулиці, а також вдома у покупця. Методи теж різні: поштою, через мережу інтернет, в особистих продажах чи телефоном.

Продавець у системі роздрібного продажу контактує безпосередньо з покупцем. Тобто, йому доводиться враховувати смаки кожного споживача, догоджати йому і всіляко сприяти купівлі. А у разі конфліктних ситуацій – справлятися зі скаргами.

Ризиків у роздрібного продавця теж безліч. Наприклад, доводиться мати товари, що погано продаються, на прилавку - таким чином, у покупців складається враження про широкий асортимент і потенційну можливість вибору. З іншого боку, є ризик псування товару, який не було продано вчасно. Крім цього, доводиться йти на фінансові поступки: наприклад, продавати товар за низькою ціною, найчастіше за собівартістю, щоби покупець придбав і іншу продукцію.

Проте, все це має і зворотний бік - адже націнка на роздрібний товар набагато вища, ніж оптовий. Отже, і прибуток від таких продажів буде набагато більшим.

Вимоги та особливості продажу

Мало зрозуміти, що таке опт і що таке роздріб - потрібно проаналізувати всі ключові особливості цих типів продажів і зрозуміти, з якими проблемами можна зіткнутися у цій діяльності.

Відмінності

У чому різниця між оптом та роздрібом?

1. Різний асортимент. Роздрібний продавець працює з невеликим асортиментом конкретного постачальника, оптовий - із широким, від різних постачальників. Середній оптовик має від 5000 позицій в асортиментній матриці. Що таке дрібний гурт? Це колись в асортименті від 100 до 1000 позицій, залежно від специфіки самого товару.
2. Різні обсяги. Оптовикам доводиться працювати лише з великими обсягами та оптовою ціною. Крім відчутного прибутку, це тягне за собою серйозніші фінансові вкладення на початковому етапі, а також більш великі проблемиу разі невдачі.
3. Різна логістика. Ця сфера є найбільш «проблемною» для оптовика, адже йому доводиться стикатися з багатьма труднощами для кожного виду товару: зберігання, доступність, митне очищення, персонал. Якщо йдеться про сезонні товари, все ще більше ускладнюється.
4. Різна оборотність. Якщо йдеться про гігантські обсяги, але при цьому низьку оборотність, оптовий продавець повинен мати величезний склад для зберігання свого товару. В цілому, тут все просто: чим швидше відбувається оборот товару, тим вищий і стабільніший прибуток. Будь-які затримки тут можуть призвести до відходу в мінус - наприклад, через витрати на зберігання, облік, зарплату персоналу складу і т.п.
5. Різні критерії планування. У сфері оптових закупівель продавець має справу не лише з великими прибутками та серйозними товаропотоками, а й із великим фінансовим плечем. Важливо розрахувати, з максимальною гарантією, обсяг майбутніх продажів, бути впевненим у тому, що товар продасться у певний термін, а також мати гарантований прибуток для закупівлі нового товару.

Проблеми у роздрібній та оптовій торгівлі

Ніщо не ідеальне, із проблемами стикаються як роздрібні, так і оптові компанії. Проте оптовикам доводиться зазнавати серйозніших втрат. З чим це може бути пов'язано?

• Немає довіри кредиторів, а отже, й можливості отримати кредитне плече. Можуть виникнути проблеми з виплатою попередньої партії товару або закупівлею наступної.
• Неписьменне планування, внаслідок чого накопичуються надлишки товарів, що лежать на складі «мертвим вантажем».
• Нестабільна робота із роздрібними продавцями. Це може бути як раптове підвищення обсягів їхньої роботи, так і припинення діяльності або рішення повністю змінити асортимент. У будь-якому разі приємного мало – адже оптовик запланував певні обсяги та зазнає серйозних збитків у разі відсутності їх реалізації.
• Перебої з постачанням. Буває, що товар, який закуповується за оптовою ціною, готовий не в повному обсязі. Або виникли проблеми з його відвантаженням на митниці. Або на етапі транспортування стався форс-мажор. Наслідки всіх цих неприємностей торкаються широкого кола клієнтів. У роздрібний продажтакі ситуації теж трапляються, але вони не такі масштабні.
• Людський фактор. Всі ми люди, і кожен може зробити помилку. Наприклад, замовивши неправильну позицію з каталогу або зробивши Гірше, коли йде неправильна робота з покупцем, внаслідок чого він йде до конкурента. За всім цим потрібно суворо стежити, щоб уникнути серйозних проблем із бюджетом.

Підбиваючи підсумки

Що таке гурт і що таке роздріб, розібралися. З якими проблемами можна зіткнутися у кожному виді діяльності, також зрозуміло. Як і очевидні переваги кожного з видів продажів. З іншого боку, де лежить тонка грань між оптом та роздрібом – критерій суто індивідуальний. Для закупівель оптом мінімальна сума може визначатися в кожному окремому випадку продавцем - чи це десять чи тисяча позицій.

Загалом можна сказати, що торгувати оптом простіше, оскільки умови торгівлі регламентуються договором. Натомість на роздрібній націнці можна більше заробити.

Торгівля буває 2 основних різновидів - оптова та роздрібна. У чому специфіка кожної їх?

Яка специфіка оптової торгівлі?

У законодавстві РФ гуртова торгівлявизначається як вид комерційної діяльності, який пов'язаний з купівлею та реалізацією товарів з метою їх використання у бізнесі (наприклад, для перепродажу) – тобто не для особистого споживання. Оптова торгівля найчастіше ведеться під час укладання договорів поставки. За відповідними контрактами постачальники передають у встановлені терміни товари, що їх випускають, або закуповуються у партнерів своєму покупцю для подальшого використання в бізнесі. Отже, оптову торгівлю можна назвати і основним предметом відповідних договорів.

Покупець товару в рамках опту - найчастіше індивідуальний підприємець (наприклад, власник магазину) або юридична особа. Але буває, що у відповідних контрактах беруть участь і фізособи. Щоправда, наступний перепродаж товару їм може бути надто вигідною з погляду оподаткування. Тому для участі в оптових угодах громадяни, як правило, реєструються як ІП або засновники господарських товариств.

Строго кажучи, ІП - це також фізособа, але зареєстрована в державні органиу порядку як суб'єкт підприємницької діяльності. Але при операціях з товарами (наприклад, якщо йдеться про перепродаж товарів, куплених оптом) підприємець найчастіше має право використовувати режим оподаткування з меншим платіжним навантаженням, ніж фізособа, не зареєстрована як ІП.

Як правило, оптові поставки припускають продаж товарів у значних обсягах. При цьому вартість однієї одиниці продукції в рамках великої партії зазвичай істотно нижча, ніж якби товари закуповувалися меншими серіями або окремо. Внаслідок цього покупець оптового товару може вигідно перепродати придбані вироби.

У чому полягає специфіка роздрібної торгівлі?

Законодавство РФ визначає роздрібну торгівлюяк комерційну діяльність, за якої постачальник товару продає його покупцю для подальшого використання даного товару в особистих цілях людини, що купила виріб, - тобто не пов'язаних із підприємницькою діяльністю.

Покупцем товару в роздріб найчастіше є фізична особа. Іноді - індивідуальний підприємець, який з юридичної точки зору, як ми зазначили вище, також виступає фізособою. Учасником роздрібних угод може бути і організація, якщо куплений товар її власник у встановленому законом порядку має намір використовувати не для бізнесу, а в особистих цілях.

У роздріб продаються, як правило, поодинокі вироби чи поставляються у межах щодо невеликих партій.

Порівняння

Головна відмінність оптової торгівлі від роздрібної у тому, як товари, придбані в постачальника, використовуються покупцем. При опті передбачається їхнє подальше залучення у бізнесі (наприклад, здійснення їхнього наступного перепродажу). При роздробі куплений товар використовується особисто його набувачем, членами його сім'ї та іншими особами, яким може передати товар.

Як правило, сторонами угод у рамках оптової торгівлі є юрособи та ІП, досить рідко – фізособи. У роздрібній торгівлі фізичні особиберуть, своєю чергою, значно помітніше участь.

Оптові угоди часто припускають постачання великих партій товарів. Роздрібні – навпаки, характеризуються відносно невеликими обсягами закупівель.

Визначивши, у чому різниця між оптовою та роздрібною торгівлею, відобразимо висновки у таблиці.

Таблиця