Торгівля- це один із найпопулярніших і прибуткових видів діяльності, який при реєстрації вибирають багато наших користувачів. У цій статті ми хочемо відповісти на найчастіші питання про торгівлю:

• Коли потрібно одержувати ліцензію на торгівлю;
• Хто має подавати про початок торгівельної діяльності;
• Чим відрізняється гуртова торгівлявід роздрібної;
• Чим ризикують платники ЕНВС при неправильному оформленні роздрібного продажу;
• Яка відповідальність існує порушення правил торгівлі.

Для наших користувачів, які вибрали як вид діяльності роздрібну торгівлю, ми підготували книгу "Роздрібний магазин" із серії "Почни свій бізнес". Книга доступна після .

Ліцензована торгівля

Сама собою торговельна діяльність не ліцензується, але ліцензія потрібна, якщо ви плануєте реалізацію наступних товарів:

• алкогольна продукція, крім пива, сидру, пуару та медовухи (ліцензію на алкоголь можуть отримати тільки організації)
• ліки;
• зброю та боєприпаси;
• брухт чорних та кольорових металів;
• захищена від підробок поліграфічна продукція;
• спеціальні технічні коштипризначені для негласного отримання інформації.

Повідомлення про початок діяльності

Обов'язок повідомляти про початок роботи встановлений законом від 26.12.2008 р. № 294-ФЗ для деяких видів діяльності, серед яких є і торгівля. Відноситься ця вимога тільки до роздрібних та оптових продавців, які здійснюють діяльність за такими кодами:

• - торгівля роздрібна переважно харчовими продуктами, включаючи напої, та тютюновими виробами у неспеціалізованих магазинах
• - Торгівля роздрібна в неспеціалізованих магазинах
• - Торгівля роздрібна фруктами та овочами у спеціалізованих магазинах
• - торгівля роздрібна м'ясом та м'ясними продуктами у спеціалізованих магазинах
• - торгівля роздрібна рибою, ракоподібними та молюсками у спеціалізованих магазинах
• - торгівля роздрібна хлібом та хлібобулочними виробами та кондитерськими виробами у спеціалізованих магазинах
• - Торгівля роздрібна іншими харчовими продуктами у спеціалізованих магазинах
• - торгівля роздрібна косметичними та товарами особистої гігієни у спеціалізованих магазинах
• - торгівля роздрібна у нестаціонарних торгових об'єктах та на ринках
• - торгівля оптова м'ясом та м'ясними продуктами
• - торгівля оптова молочними продуктами, яйцями та харчовими маслами та жирами
• - торгівля оптова хлібобулочними виробами
• - Торгівля оптова іншими харчовими продуктами, включаючи рибу, ракоподібних та молюсків
• - торгівля оптова гомогенізованими харчовими продуктами, дитячим та дієтичним харчуванням.
• Торгівля оптова неспеціалізована замороженими харчовими продуктами
• Торгівля оптова парфумерними та косметичними товарами, крім мила
• Торгівля оптова іграми та іграшками
• Торгівля оптова лакофарбовими матеріалами.
• Торгівля оптова добривами та агрохімічними продуктами

Зверніть увагу: якщо ви просто вказали ці коди КВЕДпри реєстрації, але доки не плануєте по них працювати, то подавати повідомлення не треба.

Порядок подання повідомлення встановлено Постановою Уряду РФ від 16 липня 2009 р. № 584. до початку реальної роботиподати до територіального підрозділу два примірники повідомлення - особисто, заказним листомз повідомленням та описом вкладення або електронним документом, підписаний ЕЦП.

У разі зміни юридичної адреси продавця (місця проживання ІП), а також зміни місця фактичного провадження торговельної діяльності потрібно буде в 10-денний термін повідомити про це відділення Росспоживнагляду, куди раніше було подано повідомлення. Заява про зміну відомостей про торговий об'єкт подається у довільній формі.

Оптова та роздрібна торгівля

У чому різниця між оптовою та роздрібною торгівлею? Якщо ви вважаєте, що опт - це продаж партіями, а роздріб - штучно, то маєте рацію, але тільки частково. У бізнесі критерій визначення виду торгівлі інший, і наводиться він у законі від 28.12.2009 № 381-ФЗ:

• гуртова торгівля- придбання та продаж товарів для використання їх у підприємницькій діяльності або в інших цілях, не пов'язаних з особистим, сімейним, домашнім та іншим подібним використанням;
• роздрібна торгівля- придбання та продаж товарів для використання їх у особистих, сімейних, домашніх та інших цілях, не пов'язаних із здійсненням підприємницької діяльності.

Продавець, звичайно, не має можливості відстежувати, як покупець використовуватиме куплений товар, та й обов'язки у нього немає, що підтверджують листи Мінфіну, ФНП, судові рішення, постанови Президії ВАС РФ (наприклад, від 5 липня 2011 р. N 1066/ 11). З огляду на це, на практиці відмінність оптової торгівлі від роздрібної визначається за документальним оформленням продажу.

Для роздрібного покупця, який робить покупку в особистих цілях, достатньо касового чи товарного чека, а суб'єкт підприємницької діяльності має підтверджувати свої витрати документально, тому продаж оптом оформляється інакше.

Для оформлення оптового продажу між продавцем та покупцем полягає або , який більше відповідає інтересам покупця. Розплатитися покупець може безготівковим перерахуванням чи готівкою, але за умови, що сума купівлі у межах договору вбирається у 100 тис. рублів. Первинним документом на підтвердження витрат покупця є товарна накладна ТОРГ-12. Якщо продавець працює на загальної системиоподаткування потрібно ще виписати рахунок-фактуру. Крім того, під час доставки закупленого товару автотранспортом складають товарно-транспортну накладну.

При реалізації товару роздріб договір купівлі-продажу замінює касовий чи товарний чек. Додатково можуть виписуватись такі ж супровідні документи, які видають при оптовій торгівлі (товарна накладна та рахунок-фактура), хоча вони й необов'язкові для роздрібної торгівлі. Сам собою факт видачі рахунок-фактури або накладної покупцю не вказує однозначно на оптову торгівлю, але є такі листи Мінфіну, в яких відомство вважає, що продаж, оформлюваний цими документами, роздрібним не може бути визнаний. Щоб уникнути податкових суперечок, не варто виписувати їх роздрібному покупцеві, якщо він купує товар не для підприємницьких цілей, такі документи, що його підтверджують, йому ні до чого.

При веденні роздрібної торгівлі необхідно дотримуватися Правил продажу , затверджених постановою Уряду РФ від 19 січня 1998 N 55, і, зокрема, розмістити в магазині куточок покупця(Споживача). Це інформаційний стенд, що знаходиться у доступному для покупця місці.

У куточку покупця має бути така інформація:

• Копія свідоцтва про держреєстрацію ТОВ чи ІП;
• Копія аркуша з кодами КВЕД (обов'язково вказують основний вид діяльності, якщо додаткових кодів багато, їх вказують вибірково);
• Копія ліцензії на алкоголь, якщо вона є;
• Повідомлення про заборону продажу алкоголю особам віком до 18 років, якщо магазин реалізує таку продукцію;
• Книга скарг та пропозицій;
• Закон про захист прав споживачів (брошура чи роздрук);
• Правила продажу (брошура чи роздрук);
• Інформація про особливості обслуговування пільгових категорій громадян (інвалідів, пенсіонерів, учасників Великої Вітчизняної війни та ін.);
• Контактні дані територіального підрозділу Росспоживнагляду, який контролює діяльність даного магазину;
• Контактні дані керівника організації чи ІП, яким належить торговельна точка, чи відповідального працівника;
• Якщо у магазині реалізують ваговий товар, то поруч із куточком покупця мають бути розміщені контрольні ваги.

Куточок покупця повинні мати всі роздрібні торгові точки, у тому числі на ринках, ярмарках, виставках. Тільки у разі розносної торгівлі можна обмежитися особистою карткою продавця з фотографією та зазначенням ПІБ, реєстраційних та контактних даних.

І останнє – про вибір податкового режиму під час здійснення торгівлі. Враховуйте, що на режимах і дозволена лише роздрібна торгівля, а для роботи в рамках спрощеної системи оподаткування треба дотримуватися ліміту отримуваних доходів - у 2020 році це 150 млн рублів на рік.

Роздрібна торгівля та ЕНВД

ЕНВД - це податковий режим, у якому оподаткування враховується не реально отриманий дохід, а поставлений, тобто. ймовірний. Щодо торгових об'єктів суму податку розраховують, з площі магазину. Для невеликих магазинів, які ведуть лише роздрібну торгівлю, цей режим виявляється досить справедливим, у тому числі з урахуванням інтересів бюджету.

Але якщо, наприклад, на 30 кв. м вести оптову торгівлю, то оборот такого магазину може становити не один мільйон рублів на день, а податок при цьому виявиться мізерним. Застосовувати до оптової торгівлі самі складові формули розрахунку податку, як і роздрібної торгівлі, буде некоректним як стосовно іншим платникам податків, так поповнення бюджету. Саме тому податкові інспекції завжди стежать за тим, щоби платники ЕНВД не підміняли роздрібну торгівлю оптовою. Як податківці приходять до висновку, що замість роздрібної торгівлі платник ЕНВД веде оптову торгівлю?

1.Оптова торгівля оформляється договором поставки, тому якщо платник поставленого податку укласти з покупцем такий договір, то продаж однозначно буде визнаний оптовим, з відповідним донарахуванням податків на . Але навіть якщо договір називатиметься договором роздрібної купівлі-продажу, а в ньому буде передбачено певний асортимент товарів та термін їх доставки покупцю, то така торгівля теж визнається оптовою. Така позиція виражена у постанові Президії ВАС РФ від 04.10.11 № 5566/11.

Взагалі договір роздрібної купівлі-продажу є публічним договором, і для його укладання не потрібне складання письмового документа, а достатньо касового чи товарного чека. Якщо покупець просить у вас письмовий договір купівлі-продажу, пояснюючи, що хоче врахувати ці витрати у своїх витратах - це використання товару в підприємницьких цілях, а значить, платник ЕНВД, укладаючи такий договір з покупцем, ризикує потрапити під донарахування податків і штрафи.

2.Основним критерієм поділу оптової та роздрібної торгівлі, як ми вже з'ясували, є кінцева мета використання покупцем товару, що купується. Хоча продавець не зобов'язаний відстежувати подальше використання товару покупцем, але є такі товари, характеристика яких однозначно вказує на їхнє застосування в підприємницькій діяльності: торгове, стоматологічне, ювелірне та інше обладнання, касові апаратита чекодрукувальні машинки, офісні меблі та ін.

Крім того, у статті 346.27 НК РФ наводиться перелік товарів, реалізація яких не визнається роздрібною торгівлею, дозволеною на ЕНВД:

• деякі підакцизні товари (легкові автомобілі, мотоцикли потужністю понад 150 к.с., бензин, дизпаливо, олії);
• продукти харчування, напої, алкоголь у об'єктах громадського харчування;
• вантажні автомобілі та автобуси;
• спецавтомобілі та причепи;
• товари за зразками та каталогами поза стаціонарною торгової мережі(інтернет-магазини, поштові каталоги).

3. У деяких випадках податкові інспекції роблять висновок про те, що торгівля є оптовою, лише за категорією покупця - ІП та організація. Такий висновок спростовується Постановою Президії ВАС РФ від 5 липня 2011 р. N 1066/11 та деякими листами Мінфіну: «…підприємницька діяльність, пов'язана з реалізацією за готівковий та безготівковий розрахунок товарів юридичним особам, індивідуальним підприємцям, що здійснюється в рамках роздрібної купівлі- може бути переведена на систему оподаткування у вигляді єдиного податку на поставлений дохід».

Що ж до таких бюджетних установ, як школи, дитсадки, лікарні, то щодо них торгівля може бути визнана оптовою не за ознакою використання закуплених товарів у підприємницькій діяльності, а за ознакою договорів постачання. Так, постанова Президії ВАС РФ від 4 жовтня 2011 р. № 5566/11 залишила без змін судове рішення, за яким індивідуальному підприємцю на ЕНВД, який доставляв товари до шкіл і садів, було здійснено перерахунок податків за загальною системою оподаткування. Суд підтримав думку податкової інспекціїпро те, що «продаж підприємцем товарів бюджетним установамналежить до оптової торгівлі, оскільки здійснювалася виходячи з договорів поставки, товар доставлявся транспортом постачальника (підприємця), покупцям виставлялися рахунки-фактури, оплата товарів проводилася розрахунковий рахунок підприємця».

4. Не є однозначною вказівкою на оптову торгівлю спосіб оплати – готівковий чи безготівковий. Роздрібний покупець має право розплатитися з продавцем як готівкою, так і банківською карткою, і перерахуванням на розрахунковий рахунок. Проте оплата перерахуванням з цього приводу продавця часто оцінюється як опосередкований доказ оптової торгівлі.

Таким чином, платникам ЕНВД найбезпечніше дотримуватися наступних моментів при реалізації товарів:

• Не укладати з покупцем письмового договору купівлі-продажу, а видавати касовий чи торговий чек;
• реалізовувати товар у приміщенні магазину, а не шляхом доставки його покупцю;
• Не виписувати покупцеві рахунок-фактуру та товарні накладні;
• Приймати оплату готівкою або карткою.

Якщо серед ваших покупців є не лише звичайні фізичні особи, то простіше працювати на . У цьому випадку ви не ризикуєте отримати перерахунок податків із загальної системи оподаткування.

Відповідальність за порушення правил торгівлі

Наводимо перелік найчастіших порушень у сфері торгівлі із зазначенням розміру можливих санкцій.

Існує два основні види торгівлі: роздріб та опт. Що таке являє собою кожен з них, які особливості має, і для яких цілей найбільше підходить?

Насамперед ключова різниця полягає в обсягах та типах продажів. Оптом ми продаємо, як правило, великі партії товарів чи послуг, які необхідні покупцю для підприємницької діяльності. Роздріб, у свою чергу, полягає вже у продажу кінцевим споживачам, приватним особам. Вона теж може бути не тільки одиничною, а й великою – все залежить від їхніх потреб та бажань.

Принципи оптової торгівлі

Опт: що таке і які особливості має дана форма торгівлі? У ній кожен покупець проходить процедуру ідентифікації, тобто з кожним із них укладається договір. Оптові покупці - це, як правило, індивідуальні підприємціабо юридичні особи. Торгівлю здійснюють для ведення власного бізнесу, а конкретні цілі в кожного свої. Це може бути як виробництво, так і споживання товарів, або їх подальший перепродаж. Найчастіше товар, який закуповується оптом, служить саме для перепродажу.

Тобто в оптовій торгівлі основні операції відбуваються між підприємцями та організаціями. продаються не потреб кінцевого користувача, а служать цілям ведення бізнесу. Основною особливістю торгівлі оптом є обов'язкова ідентифікація покупця.

Схема та приклади

Простіше зрозуміти, що таке опт, можна на конкретних прикладах. Головні оптовики - це самі виробники, саме вони стоять біля джерел фінансового «ланцюжка». Вони безпосередньо створюють свою продукцію, і займаються її реалізацією на ринку. Продукція ця може бути різною: одяг, взуття, побутова техніка, косметика, сувеніри, продукти харчування тощо

Найчастіше виробники перепродують продукцію іншим оптовикам, тобто, дилерам, а ті - іншим перепродажникам. Перш ніж товар потрапить до кінцевого покупця, він пройде безліч етапів перепродажу. Скільки саме залежить від самої продукції і від фінансового стану ринку на даний момент. На іншому кінці ланцюжка знаходиться роздрібний продавець - він і реалізує продукцію рядовому споживачеві.

Переваги оптової торгівлі

Незважаючи на значні обсяги, торгувати оптом зі складу набагато простіше, ніж у роздріб. Не потрібно ні трудомісткої реклами, ні інших рекламних витрат, здатних утримати покупця. Обсяги продажів можуть бути стабільними, або товар може продаватися одинично - все залежить від цілей самого продавця. У будь-якому випадку, при належній якості та хорошому попиті відвантаження та закупівля великих партій товару здійснюватиметься постійно.

У чому ще відмінності, то це в особливостях сплати податків. Підприємства оптової торгівлі можуть підпадати як під загальну, і під спрощену систему оподаткування (ОСН чи УСН, відповідно). Але загалом принципи оподаткування для оптовиків набагато простіші, ніж у сфері роздрібної торгівлі.

«Страшний сон» будь-якого роздрібного продавця – покупець, незадоволений якістю товару чи наданою послугою. Ситуація може бути дуже неприємною, аж до істерик та розглядів у суді. Оптові покупці так не поводяться, адже в них на руках є договір, а в ньому - чітко прописані умови та регламент поведінки сторін при виникненні конфлікту.

Продаж у роздріб

Говорячи про те, що таке опт і роздріб, можна відзначити одну головну різницю: якщо при оптовому продажу товар може проходити через кілька етапів перепродажу, то при роздрібній торгівлі така ситуація виключена. Товар призначений задля подальшого перепродажу, а безпосереднього використання споживачем.

Покупці самі створюють попит на ту чи іншу продукцію та диктують потреби ринку. Роздрібні продавці - категорія, яка має найкращу можливість вивчати та аналізувати даний попит і вибудовувати свою діяльність відповідно до нього.

Де та як продаються товари в роздріб?

Варіантів тут багато. Продаж товарів та надання послуг може здійснюватися як у магазині, так і на вулиці, а також вдома у покупця. Методи теж різні: поштою, через мережу інтернет, в особистих продажах чи телефоном.

Продавець у системі роздрібного продажу контактує безпосередньо з покупцем. Тобто, йому доводиться враховувати смаки кожного споживача, догоджати йому і всіляко сприяти купівлі. А у разі конфліктних ситуацій – справлятися зі скаргами.

Ризиків у роздрібного продавця теж безліч. Наприклад, доводиться мати товари, що погано продаються, на прилавку - таким чином, у покупців складається враження про широкий асортимент і потенційну можливість вибору. З іншого боку, є ризик псування товару, який не було продано вчасно. Крім цього, доводиться йти на фінансові поступки: наприклад, продавати товар за низькою ціною, найчастіше за собівартістю, щоби покупець придбав і іншу продукцію.

Проте, все це має і зворотний бік - адже націнка на роздрібний товар набагато вища, ніж оптовий. Отже, і прибуток від таких продажів буде набагато більшим.

Вимоги та особливості продажу

Мало зрозуміти, що таке опт і що таке роздріб - потрібно проаналізувати всі ключові особливості цих типів продажів і зрозуміти, з якими проблемами можна зіткнутися у цій діяльності.

Відмінності

У чому різниця між оптом та роздрібом?

1. Різний асортимент. Роздрібний продавець працює з невеликим асортиментом конкретного постачальника, оптовий - із широким, від різних постачальників. Середній оптовик має від 5000 позицій в асортиментній матриці. Що таке дрібний гурт? Це колись в асортименті від 100 до 1000 позицій, залежно від специфіки самого товару.
2. Різні обсяги. Оптовикам доводиться працювати лише з великими обсягами та оптовою ціною. Крім відчутного прибутку, це тягне за собою серйозніші фінансові вкладення на початковому етапі, а також більш великі проблемиу разі невдачі.
3. Різна логістика. Ця сфера є найбільш «проблемною» для оптовика, адже йому доводиться стикатися з багатьма труднощами для кожного виду товару: зберігання, доступність, митне очищення, персонал. Якщо йдеться про сезонні товари, все ще більше ускладнюється.
4. Різна оборотність. Якщо йдеться про гігантські обсяги, але при цьому низьку оборотність, оптовий продавець повинен мати величезний склад для зберігання свого товару. В цілому, тут все просто: чим швидше відбувається оборот товару, тим вищий і стабільніший прибуток. Будь-які затримки тут можуть призвести до відходу в мінус - наприклад, через витрати на зберігання, облік, зарплату персоналу складу і т.п.
5. Різні критерії планування. У сфері оптових закупівель продавець має справу не лише з великими прибутками та серйозними товаропотоками, а й із великим фінансовим плечем. Важливо розрахувати, з максимальною гарантією, обсяг майбутніх продажів, бути впевненим у тому, що товар продасться у певний термін, а також мати гарантований прибуток для закупівлі нового товару.

Проблеми у роздрібній та оптовій торгівлі

Ніщо не ідеальне, із проблемами стикаються як роздрібні, так і оптові компанії. Проте оптовикам доводиться зазнавати серйозніших втрат. З чим це може бути пов'язано?

• Немає довіри кредиторів, а отже, й можливості отримати кредитне плече. Можуть виникнути проблеми з виплатою попередньої партії товару або закупівлею наступної.
• Неписьменне планування, внаслідок чого накопичуються надлишки товарів, що лежать на складі «мертвим вантажем».
• Нестабільна робота з роздрібними продавцями. Це може бути як раптове підвищення обсягів їхньої роботи, так і припинення діяльності або рішення повністю змінити асортимент. У будь-якому разі приємного мало – адже оптовик запланував певні обсяги та зазнає серйозних збитків у разі відсутності їх реалізації.
• Перебої з постачанням. Буває, що товар, який закуповується за оптовою ціною, готовий не в повному обсязі. Або виникли проблеми з його відвантаженням на митниці. Або на етапі транспортування стався форс-мажор. Наслідки всіх цих неприємностей торкаються широкого кола клієнтів. У роздрібному продажу такі ситуації теж трапляються, але вони не такі масштабні.
• Людський фактор. Всі ми люди, і кожен може зробити помилку. Наприклад, замовивши неправильну позицію з каталогу або зробивши Гірше, коли йде неправильна робота з покупцем, внаслідок чого він йде до конкурента. За всім цим потрібно суворо стежити, щоб уникнути серйозних проблем із бюджетом.

Підбиваючи підсумки

Що таке гурт і що таке роздріб, розібралися. З якими проблемами можна зіткнутися у кожному виді діяльності, також зрозуміло. Як і очевидні переваги кожного з видів продажів. З іншого боку, де лежить тонка грань між оптом та роздрібом – критерій суто індивідуальний. Для закупівель оптом мінімальна сума може визначатися в кожному окремому випадку продавцем - чи це десять чи тисяча позицій.

Загалом можна сказати, що торгувати оптом простіше, оскільки умови торгівлі регламентуються договором. Натомість на роздрібній націнці можна більше заробити.

Сутність оптової торгівлі.

Роль та функції оптової торгівлі .

Біржова форма оптової торгівлі .

Сутність та утримання закупівельної роботи.

Закупівля товарів на оптових ярмарках та оптових ринках.

Види підприємств оптової торгівлі.

Вплив оптової торгівлі та роздрібну торгівлю.

Види та форми оптового товарообігу.

Аналіз реалізації товарів та послугоптовими підприємствами .

Аналіз виконання плану та динаміки оптового товарообігу.

Оптова - цеформа відносин між підприємствами, організаціями, при яких господарські зв'язки з постачання продукції формуються сторонами самостійно.

Гуртова торгівля— політичними партіями продукту. Найчастіше, продукт, що купується у оптового продавця, призначений для подальшого перепродажу. Але також рідко покупцями виступають великі споживачі продукту.

Гуртова торгівля -суспільно-корисна діяльність, що включає збуттоварів організаціям, які купують їх для використання в власний бізнесчи для перепродажу.

Гуртова торгівля -одна з форм товарного звернення, з якої здійснюються економічні зв'язки між господарськими підприємствами.

Гуртова торгівля -купівля-продаж товарів у порядку прямих зв'язків між виробниками та споживачами, і навіть через оптові торгові підприємства.

Сутність оптової торгівлі

Оптова торгівля надає послуги виробникам товарів і послуг. роздрібній торгівлі. Внаслідок її діяльності продукт наближається до споживача, але ще потрапляє у сферу особистого споживання.

Найважливіше завдання оптової торгівлі - планомірно регулювати товарне відповідно до попиту. Об'єктивна можливість успішно вирішити це завдання обумовлена ​​проміжним становищем оптової торгівлі: у ній концентрується значна частина товарних ресурсів, що дозволяє не обмежуватися операціями пасивного характеру, а активно впливати на сферу виробництва, роздрібну торгівлюі через неї – на сферу споживання.

Оптова торгівля як жодна інша ланка, пов'язана з реалізацією товарів, здатна активно регулювати регіональні та галузеві ринкиза рахунок накопичення та переміщення товарів. Цей напрямок роботиі має зайняти визначальне місце у всій діяльності. Оптові підприємства покликані вдосконалювати рухи товарів, розвивати централізовану постачаннята кільцеве завезення товарів. Нині поруч із позитивним у діяльності оптових підприємств є істотні недоліки. Нерідко не дотримуються термінів постачаннятоварів, порушуються договірні зобов'язання за обсягом, асортиментом і якістю товарів, що поставляються.

Від роботиоптової торгівлі великою мірою залежить ефективність функціонування всього народногосподарського комплексу, збалансованість внутрішнього ринку, задоволення потреб людей. У нових умовах господарювання сферу оптової торгівлі буде значно розширено. Посилення ролі товарно-грошових відносин пов'язано лише з розвитком оптової торгівлі предметами споживання, а й із переходів до оптової торгівлі засобами виробництва. Ці дві форми стають найважливішими каналами планомірного руху матеріально-технічних та товарних ресурсів.

Основний показник господарської діяльностіпідприємств та організацій оптової торгівлі – оптовий товарообіг. Він є продажтоварів народного споживання та виробничого призначення для подальшої реалізації населення, а також постачання для позаринкових споживачівта експорту. Оптовий товарообіг відбиває перехід товарів зі сфери виробництва, у сферу звернення та його рух усередині сфери обращения. Його обсяг, структура, види та форми товароруху визначають інші найважливіші показники господарської діяльності.

Основна мета аналізу торговельної діяльності оптових підприємств – виявлення, вивчення та мобілізація резервів розвитку товарообігу, покращення обслуговування покупців, удосконалення товароруху.

У процесі аналізу необхідно дати оцінку виконання планів оптового товарообігу та постачання товарів покупцям; вивчити їх у динаміці; виявити та виміряти вплив факторів на розвиток оптового товарообігу; вивчити причини недоліків у торговельно-комерційній діяльності, якщо вони є, та розробити заходи щодо їх усунення та попередження; визначити стратегію та тактику маркетингової діяльності оптового підприємства. Аналіз повинен показати, як оптове у своїй господарській діяльності враховує соціально-економічний розвиток регіону, що обслуговується, виробничі можливості промислових підприємствта інших постачальників, наявність у них товарних ресурсів, обсяг та структуру передбачуваного надходження товарів з інших регіонів республіки, ближнього та далекого зарубіжжя.

Оптова торгівля охоплює всю сукупність товарних ресурсів, що є як засобами виробництва, і предметами споживання. За оптової торгівлі продукт закуповується великими політичними партіями. Оптова торгівля пов'язані з реалізацією продукції конкретним кінцевим споживачам, тобто. вона дозволяє виготовлювачам з допомогою посередників збувати товар із мінімальними безпосередніми контрактами із споживачами. На товарному ринкуоптова торгівля є активну частину сфери обращения. Тому вивчення типології підприємств оптової торгівлі є актуальним та надає можливість добре орієнтуватися на промисловому ринку.

Оптова торгівля є важливим важелем маневрування матеріальними ресурсами, сприяє скороченню зайвих запасів продукції на всіх рівнях та усунення товарного дефіциту, бере участь у формуванні регіональних та галузевих товарних ринків. Через оптову торгівлю посилюється вплив споживачів виробників; своєю чергою виробник сам підбирає споживачів.

Типологія форм підприємств оптової торгівлі не характеризується широким спектром, хоча у своїй цікавить як сукупність значимих елементів, кожен із яких має свої організаційно-правові особливості, цільову спрямованість і методи роботи на промисловому ринку.

Система оптової торгівлі вирішує найважливіше для будь-якого суспільства питання - зайнятість і працевлаштування населення, що опинилося у зв'язку з поступальним ходом структурних економічних реформ здебільшого у становищі безробітних.

Сучасний стан розвитку оптової торгівлі потребує вирішення такої проблеми, як формування елементів ринкової інфраструктури. У реальних умовах господарювання катастрофічно не вистачає складських та торгових площ. Це пов'язано з тим, що старі площі сконцентровані в руках небагатьох колишніх великих державних організацій, а вони в свою чергу диктують недоступні торговціввисокі ціни за рентау цих приміщень. Структура транспорту застаріла як морально, і фізично, але в придбання нових видівмобільного транспорту не вистачає коштів.

Оптова торгівля включає будь-яку діяльність з продажу товарів і послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання. Оптові торговцівідрізняються від роздрібних за такими характеристиками:

Оптовик приділяє менше уваги стимулюванню, атмосфері магазину та розташування свого торгового підприємства;

Оптовик має справу з професійними клієнтами, а чи не з кінцевими споживачами;

Оптові договори за обсягом зазвичай більші за роздрібні;

Торгова зона оптовика, як правило, значно більша за таку у роздрібного торговця;

Правові норми та податкова політика щодо оптових та роздрібних торговців різниться.

Оптовики забезпечують ефективність торговельного процесу. Дрібному виробнику з обмеженими фінансовими ресурсами не під силу створити та утримувати компанію прямого аналізу кон'юнктури ринку. Навіть маючи достатній капітал, виробник воліє спрямовувати кошти на розвиток власного виробництва, а не на фірмуоптової торгівлі. Ефективність діяльності оптових торговців практично завжди вища завдяки розмаху операцій, більшій кількості ділових контактів у сфері продажу в роздріб та наявності спеціальних знань та умінь. Роздрібні торговці, що мають справу з широким асортиментом товарів, зазвичай воліють закуповувати весь набір товарів у одного оптовика, а не частинами у різних виробників.

Отже, і роздрібні торговці, і виробники мають підстави вдаватися до послуг оптовиків. З допомогою оптовиків можна виконувати ефективніше такі функції: стимулювання збуту товарів. Оптовики мають торговим персоналомщо допомагає виробнику охопити безліч дрібних клієнтів при порівняно невеликих витратах. Оптовик має більше ділових зв'язків. , зазвичай, більше вірить оптовику, ніж якомусь далекому виробнику;

Закупівлі та формування асортименту. Оптовик може підібрати виріб і сформувати необхідний товарний, позбавивши клієнта від значних турбот. Розбивка великих політичних партійна дрібні. Оптовики забезпечують клієнтам значну економію коштів, закуповуючи товари вагонами, розбиваючи великі політичні партії на дрібні. Складування. Оптовики зберігають товарні запаси, сприяючи цим зниження відповідних витрат постачальника і споживачів;

Фінансування. постачальника інансують своїх клієнтів, надаючи їм позику, а заодно і постачальників, заздалегідь видають замовлення та вчасно оплачують рахунки;

Ухвалення ризику. Приймаючи право власності на продукт та несучи витратиу зв'язку з його розкраданням, пошкодженням, псуванням та старінням, оптовики одночасно беруть на себе частину ризику. Надання інформації про ринок. Оптовики надають своїм постачальникам та клієнтам інформацію про діяльність конкурентів, постачальникамх, динаміці ціні т. д.. Послуги з управління. Консультаційні послуги. Оптовик допомагає роздрібним торговцям удосконалювати діяльність, беручи участь у розробці схеми магазину, влаштуванні експозиції товарів, навчанні продавців, а також компаніїбухгалтерського обліку та управління запасами товарів.

Швидкий розвиток оптової торгівлі в Останніми рокамиобумовлено значними тенденціями у сучасній економіці:

зростанням масового виробництва товарів на великих підприємствах, Видалені від основних користувачів готової продукції;

збільшенням обсягів виробництва на користь, а не для виконання конкретних замовлень;

збільшенням кількості рівнів проміжних виробників та користувачів;

загостренням необхідності пристосовувати товари до потреб проміжних та кінцевих користувачів з точки зору кількості, упаковки та різновидів.

Транспортування. Оптовики забезпечують оперативнішу доставку товарів. Вони ближче до клієнтів, ніж виробники товарів.

Енциклопедія інвестора. 2013 .

Дивитись що таке "Оптова торгівля" в інших словниках:

Гуртова торгівля- Оптова торгівля партіями товару. Найчастіше, товар, що купується у оптового продавця, призначений для подальшого перепродажу. Але також часто покупцями виступають великі споживачі товару. Оптова торгівля є… … Вікіпедія

Гуртова торгівля- Див. Торгівля оптова Словникбізнес термінів. Академік.ру. 2001 … Словник бізнес-термінів

гуртова торгівля- торгівля товарами з подальшим їх перепродажем або професійним використанням. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торгівля … Довідник технічного перекладача

ГУРТОВА ТОРГІВЛЯ- торгівля великими партіями товарів, продаж оптовим покупцям, що споживає товари у значній кількості або продає їх потім у роздріб. Здійснюється через мережу оптових та дрібнооптових покупців посередників (дилерів), за оптовими цінами. Юридична енциклопедія

ГУРТОВА ТОРГІВЛЯ- ОПТОВА ТОРГІВЛЯ, частина внутрішньої торгівлі, що охоплює продаж великих партій товарів підприємствами виробниками підприємствам роздрібної торгівлі, а засобів виробництва підприємствам споживачам цієї продукції. Вид оптової торгівлі угоди. Сучасна енциклопедія

ГУРТОВА ТОРГІВЛЯ- частина внутрішньої торгівлі, що охоплює продаж великих партій товарів. Великий Енциклопедичний словник

Гуртова торгівля- реалізація товарів для них виробничого використанняабо перепродажу … Словник термінів антикризового управління

ГУРТОВА ТОРГІВЛЯ- (wholesaling) Продаж товарів дистриб'юторам, а не кінцевим споживачам. Оптові торговці зазвичай мають справу з більшими обсягами товарів, ніж роздрібні: вони розбивають великі партії і продають дрібнішими партіями, ніж купують. Економічний словник

Готовий бізнес у галузі оптової торгівлі зараз вважається перспективним напрямом. Оскільки ніша ще не забита, інвестувавши в оптову торгівлю зараз, можна окупитися в середньому через 2 роки. Тому продаж готового бізнесу має дуже великий попит.

Оптова торгівля передбачає безпосередньо роботи з виробниками, чи великими оптовими компаніями. Купити бізнес оптова торгівля у Москві – отже стати посередником між виробником товару та роздрібними мережами, приватними організаціями.

Перш ніж придбати готовий бізнесу Москві та Московській області, варто визначитися з групою товарів, які Ви постачатимете. Аналіз ринку дозволить виявити найбільш затребувані групи товарів хороших і рівень конкуренції серед оптових продажів. Виявивши, наприклад, на відкритих мережевих майданчиках, подібних до Авіто, ціни на товари в обраній сфері, можна залучити клієнтів при встановленні меншої ринкової вартості серед конкурентів. Якщо бізнес поки що не має своєї клієнтської бази, для привернення уваги слід розробити привабливі для замовників ідеї, наприклад, систему знижок.

Перед тим, як купити бізнес оптова торгівля, пам'ятайте, що при роботі з продуктами харчування потрібно враховувати їх терміни та умови зберігання та перевезення. Ще одна важлива умова роботи в галузі харчування – збереження товарного вигляду. Це сфера найскладніша для роботи, проте дуже прибуткова.

Продаж бізнесу оптова торгівля у Москві та Московській області від власника

Оптова торгівля пов'язані з великими вкладеннями. Насамперед, це оренда або викуп складського приміщення та встановлення необхідного обладнання. Відносно недорого можна зняти у Москві порожні приміщення в організацій. При виборі площі варто враховувати, наскільки зручно під'їжджати вантажному транспорту до місця розвантаження товару.

Якщо відбувається продаж бізнесу під ключ, щоб після покупки не довелося збільшувати статтю витрати на обладнання, варто перевірити наявність вантажного та вагового обладнання, різні полиці, стелажі, стійки і те, наскільки зручно вони розташовані. Для певної категорії товарів наявність холодильних та морозильних шаф. Бізнес-план оптової торгівлі має враховувати всі чинники.

Як правило, складське та офісне – це одне приміщення. Офіс також має бути обладнаний усім необхідним.

Якщо Ви вирішили купити бізнес оптова торгівля у Москві, складаючи план закупівлі товарів, враховуйте всі можливі ризики. На відміну від роздрібного продажу, гурт – це великі партії товарів, які необхідно реалізувати. Щоб товар не залежувався на складі, у разі продуктів харчування не псувався, фахівці радять точно розраховувати сезон, кількість замовлень, популярність товару. Також убезпечити себе допоможе складання докладного договору з постачальниками, що враховує всі нюанси.

Купівля бізнесу оптова торгівля: готовий бізнес

Резюмуючи, які плюси та мінуси таїть продаж готового бізнесу? З незаперечних переваг – слабка конкуренція, високий обіг товарів, робота без посередників. Ризики: постачання неякісного товару від виробника, його псування під час транспортування, інфляція, внаслідок якої підвищується ціна товару і падає попит, неплатоспроможність клієнтів. Якщо зважати на всі можливі ризики на етапі планування, фінансові втрати можна звести до мінімуму, тим самим зробити готовий бізнес оптова торгівля максимально ефективним.

У співпраці з компанією «Альтера Інвест» ви зможете реалізувати свою ідею та купити оптовий бізнесу стислі терміни з урахуванням всіх юридичних тонкощів.

Оптова торгівля – це купівля-продаж товарів. Працівники даної діяльності забезпечують зв'язок між виробниками та споживачами. Іноді клієнтом оптового підприємства стає цілісна організація. Вона є одночасно покупцем і споживачем. Але найчастіше є одна або кілька проміжних ланок. Поки товар закінчить весь шлях від оптового продавця до споживача, зазвичай проходить через 2-3 посередників (роздрібних).

Оптовий збут включає будь-який вид діяльності, пов'язаний з реалізацією послуг і продукції людям, які будуть їх перепродавати або використовувати в особистих або підприємницьких цілях.

Що таке оптова торгівля?

Оптова торгівля – це один із видів економічної діяльності, що сприяє налагодженню зв'язків між постачальниками та покупцями. Під час їхньої взаємодії у кожного є своя вигода. Покупці одержують доступний за вартістю товар, продавці – прибуток.

На даний момент оптова торгівля розвивається дуже стрімко, постачальники та область їх діяльності розширюються день за днем. Це зумовлено постійним прибутком, хорошим доходом. Крім того, поява нових постачальників вигідна і для покупців, оскільки зростає асортимент та конкуренція між ними. Це незмінно призводить до зниження собівартості продукції і, як наслідок, зменшення цін кінцевих торгових точках.

У оптового збуту немає якоїсь фіксованої кількості товару, що поставляється. Між постачальником і покупцям укладається договір, у якому вказується сума та кількість продукції. Однозначно можна сказати лише те, що торгівля здійснюється партіями. Зазвичай постачання спрямоване на наступний перепродаж кінцевому покупцю.

Оптові продавці та їх відмінність від роздрібних торговців

Оптовий торговець є фірмою чи окремого представника, який здійснює відповідну діяльність. Він надає свої послуги не тільки організаціям роздрібного продажу, а й виробникам, збутовим конторам.

Центр оптової торгівлі та люди, які ведуть цю діяльність, відрізняються від роздрібних за деякими характеристиками:

• Мінімізація реклами. Оптовий торговець має справу з професійними клієнтами, які самостійно збирають інформацію про товар. У рекламі зацікавлені лише кінцеві споживачі.
• Максимальний розмір угод, також велика торгова зона. У порівнянні з роздрібними продавцями ці параметри вищі у кілька десятків (а то й сотень) разів.
• Різні позиції щодо правових норм та оподаткування з боку держави.

Іноді виробники обходять оптових торговців та займаються збутом товарів самостійно. Але це орієнтовано переважно на невеликі підприємства. Великі виробники вважають за краще не витрачати час на пошук клієнтів.

Оптова торгівля та її сутність

Центр оптової торгівлі спочатку взаємодіє із виробниками. Він іде у контору збуту, де «забирає» кілька продукції (іноді весь товар). Далі він переходить до роздрібних торговців, розподіляючи партію між ними. Знову-таки іноді весь товар забирає один представник чи компанія. Після цього продукти поставляються у сферу особистого споживання.

Найважливішим завданням цього типу економічної діяльностіє регулювання пропозиції та попиту. Центри торгівлі, по суті, можуть успішно впоратися з нею, оскільки вони є так званою проміжною ланкою. Частину товарів вони притримують, тоді попит ними підвищиться. Також, щоб збільшити пропозицію, продукція поставляється на ринок у великій кількості.

Не можна не відзначити, що діяльність оптової торгівлі істотно обмежена. Вона може працювати лише з тими даними, які їй даються. Впливати на сферу виробництва чи кінцевого збуту вона може. І вже точно вона не має жодного прямого впливу на споживачів.

Опції оптової торгівлі

Підприємства оптової торгівлі є джерелами зв'язку між окремими регіонами країни, а також у глобальному розумінні вони сприяють взаємодії між державами як сусідніми, так і віддаленими. Це і є основною їхньою функцією. Але є й другорядні:

• Стимулювання виробничих підприємств щодо створення нових товарів, модернізації старих моделей та широкого впровадження сучасних технологій.
• Участь у створенні асортименту товарів та послуг, стеження стану ринку.
• Прийняття він комерційного ризику. Деякі товари можуть стати неходовими. Тому на них не буде попиту серед роздрібних торговців. Повернути вкладені кошти не вдасться.
• Організація складських операцій, забезпечення всіх умов зберігання тих чи інших продуктів.

Насамкінець слід зазначити, що оптова торгівля товарами призначається ще однієї функції. Вона займається доставкою товарів у роздрібну мережу. Інакше кінцевого споживача вони побачать.

Роздрібна торгівля та рівні обслуговування споживачів

Оптова та роздрібна торгівля дуже схожі між собою. Обидва ці поняття мають на увазі те, що здійснюватиметься діяльність, пов'язана з продажем. Але роздрібний збут – реалізація продукції кінцевим споживачам, які використовуватимуть їх у особистих цілях, далеких від комерції.

У аналізованої діяльності є кілька рівнів обслуговування:

1. Самообслуговування. Має на увазі те, що людина самостійно вибиратиме товари та їх найменування.
2. Вільний вибір продукції. Вказує на те, що споживачеві буде запропоновано багато товарів однакового призначення, серед них він вибере ті, що йому більше сподобаються.
3. Обмежене обслуговування.
4. Повне обслуговування (як, наприклад, у ресторані).

Існує безліч підприємств, які здійснюють роздрібну торгівлю. До них належать різні магазини, заклади громадського харчування та інші.