Спонсорство та благодійність є основною фінансовою підтримкою у проведенні спортивних, культурних та інших заходів. Коли компанія фінансує якийсь захід, для визначення оподаткування необхідно точно знати, яка допомога надається: спонсорська чи благодійна. Все залежить від того, з якою метою проводиться фінансування: у рекламних чи ні. Розглянемо ці нюанси докладніше.

Хто такий спонсор? На підставі п. 9 ст. 3 Федерального закону 38-ФЗ від 13.03.06 спонсор – це особа, яка забезпечує надання або надає кошти для організації та проведення спортивного, культурного та іншого заходу, для створення та трансляції теле- чи радіопередачі, або створення чи використання іншого результату творчої діяльності.

Обов'язковою умовою спонсорства є спонсорська реклама, тобто. компанія чи інша особа, яка отримала спонсорські кошти, зобов'язані згадати про спонсор у рекламі (п. 10 ст. 3 Закону № 38-ФЗ).
Таким чином, спонсорство може бути оплатним. Тобто. спонсор зі свого боку надає фінансову підтримку, а особа, що спонсорується, зобов'язана поширити інформацію про нього, що і є рекламою, а спонсор – рекламодавцем.

Спонсорська реклама на відміну звичайної має свої особливості. Спонсорований поширює інформацію саме про самому спонсорі, а не про його продукт (товари, послуги). Причому способи позначити свою участь у заході рекламодавець може обирати будь-які. Якщо ж у рекламі згадується товар чи товарний знак, то така реклама не підпадає під позначення спонсорська.
Спонсор не бере участі у регулюванні та контролі за рекламною кампанією, оскільки його мета – проведення заходу, а не розповсюдження реклами. Проте спонсор може вибрати варіанти розповсюдження інформації про нього: на банерах, розтяжках, світловому табло, згадка в теле- або радіоефірі тощо. емблема або товарний знак.

Якими документами оформити спонсорську допомогу?

Взаємини між спонсором та спонсорованим на возмездной основі регулюється главою 39 ДК РФ. Причому спонсором є замовник рекламних послуг, а спонсорованим – виконавець. Тому в договорі спонсорської допомоги до обов'язків спонсора входить фінансування заходу, а обов'язки спонсорованого – розміщення реклами про спонсор. Договір про спонсорську допомогу містить такі відомості:
- місце та час проведення заходу;
- умова згадування організації як спонсора, зокрема з розміщенням товарного знаку, логотип, емблеми;
- Місце розміщення інформації;
- Тривалість рекламної акції;
- Спосіб поширення реклами: наочна інформація (листівки, флаєри, банери та ін), оголошення в ЗМІ;
- спосіб надання допомоги: передача спонсором допомоги у грошовій чи натуральній формі.

У договорі обов'язково має бути зазначено, яким чином підтверджуватиметься факт надання послуг. Найчастіше, в підтвердженні послуги використовують акт здачі-приймання з додатком підтверджуючих документів: ефірних довідок, макетів банерів або розтяжок, екземпляри листівок тощо. приймання-передачі або товарної накладної під час передачі майна.

Оподаткування спонсорства у сторони, що спонсорується.

Особливості обліку ПДВ.

Спонсорська допомога є об'єктом оподаткування на підставі пп. 1 п. 1 ст. 146 ПК, як надання послуг. Найчастіше спонсорська допомога перераховується авансом до настання заходу. Моментом нарахування ПДВ з отриманих авансів є день отримання спонсорської допомоги у вигляді передоплати (пп. 2 п. 1 ст. 167 НК РФ). ПДВ із передоплати вважається за розрахунковою ставкою 18/118.

Після завершення заходу виконавець знову визначає податкову базу з ПДВ у періоді надання послуг та обчислює суму податку за звичайною ставкою. Одночасно сума передоплати приймається до вирахування. До того ж, до відрахування приймається і ПДВ, що належить до постачальника, який постачає рекламні послуги.

Податок на прибуток у спонсорованої сторони.

Якщо організація при розрахунку прибуток використовує спосіб нарахування, то перерахована авансом спонсорська допомогу перестав бути доходом одержувача (пп. 1 п. 1 ст. 251 НК РФ). Моментом отримання від спонсорської допомоги вважається дата реалізації послуг (п. 3 ст. 271 НК РФ).

Таким чином, визначення податку на прибуток відбувається у отримувача у момент підписання акта надання послуг. До того ж, у витрати приймаються витрати, пов'язані із здійсненням рекламних послуг (ст. 252 НК РФ).

приклад 1.

ТОВ «Виконавець» планує провести спортивний захід. Він знаходить спонсора, яким є ТОВ «Рекламодавець». З укладеного між сторонами договору спонсор зобов'язується надати допомогу у сумі 1 770 000 крб. (В т.ч. ПДВ 270 000 руб.), А рекламодавець зі свого боку поширює інформацію про спонсор шляхом трансляції теле-і радіопередач, та шляхом розміщення інформації на рекламних щитах на стадіоні. Спонсор надає допомогу у грошовій формі шляхом перерахування на розрахунковий рахунок рекламодавця у вигляді 100% передоплати. Послуги з розміщення реклами спонсора від постачальників склали 424 800 крб. (В т.ч. ПДВ 64 800 руб.), Послуги з організації змагання - 1168200 руб. (У т.ч. ПДВ 178 200 руб.). На всі операції є документи, що підтверджують.

Як відобразити в обліку спонсорство у сторони, що спонсорується?

1. Отримано передплату від спонсора

Д-т 51 К-т 62-2 = 1770000 руб.

2. Відбито ПДВ з отриманих авансів

Д-т 62-2 (76ав) К-т 68 = 270000руб (1770000 * 18/118)

3. Відбиваємо нарахування доходу в момент підписання акта здачі-приймання наданих послуг

Д-т 62-1 К-т 90,91 = 1500000 (1770000 - 270000)

Д-т 90, 91 К-т 68 = 270000 руб.

5. Виконавець враховує витрати з організації заходу

Д-т 20, 23, 26, 44 і т.д. К-т 60, 76 = 1350000руб. (424 800-64 800 + 1168 200 - 178 200)

6. Відображено ПДВ з отриманих послуг

Д-т 19 К-т 60,76 = 243000руб. (64 800 +178 200руб.)

7. Відбито відрахування ПДВ з послуг постачальників реклами та з передоплати у сумі 513 000рублей. В т.ч.

Д-т 68 К-т 19 = 243 000 - прийнято до відрахування вхідний ПДВ від послуг постачальників реклами

Д-т 68 К-т 62-2 (76ав) = 270000 руб. – прийнято до відрахування ПДВ із передоплати

8. Д-т 62-2 К-т 62-1 = 1770000руб. – списано передоплату в момент підписання акту

Оподаткування у спонсора

Податок з прибутку: особливості обліку.

Відповідно до пп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ спонсорська допомога відображається у складі інших витрат (листи Мінфіну РФ № 03-11-04/2/58 від 27.03.08 та № 03-03-04/2/201від 05.09.06).

Витрати спонсора можуть бути ненормованими та нормованими (лист УМНС по м. Москві від 19.07.04 № 21-09/47989). Все залежить від умов договору.

Витрати, що включаються до складу інших витрат спонсора у повному обсязі:

Витрати реклами у вигляді коштів масової інформації(Оголошення в газетах, журналах, передачі по радіо та телебаченню тощо) та через телекомунікаційні мережі (лист Мінфіну РФ № 03-03-04/2/201від 05.09.06);
- Витрати на виготовлення зовнішньої реклами, в т.ч. світловий, рекламних стендів та рекламних щитів;
- Витрати на виготовлення друкованих рекламних видань: брошур та каталогів, в яких містяться відомості про товари, роботи, послуги, товарні знаки та знаки обслуговування або про саму організацію.
Нормовані витрати з оподаткування прибутку визнаються у вигляді трохи більше 1% від виручки від діяльності спонсора. До них можна віднести:
- Витрати на виготовлення або придбання призів для вручення під час заходу.
- Витрати, пов'язані зі згадкою про спонсор словесно або шляхом зображення його товарного знака на спортивному обладнанні, обмундируванні спортсменів під час спортивних змагань (лист Мінфіну РФ від 27.03.08 № 03-11-04/2/58);
- інші види реклами, які не належать до ненормованих.

Якщо в акті про надання послуг на рекламу вказано тільки загальну суму на спонсорство без розшифрування витрат, а в договорі було прописано, що витрати на рекламу можуть бути як нормовані, так і ненормовані, то вся сума витрат повинна відображатися у вигляді нормованих витрат.

Якими документами підтверджуються витрати на рекламу про спонсор? Це мають бути витрати, які безпосередньо відносяться до компанії-спонсора. Наприклад, аналітичні розрахунки, маркетингове дослідження, наказ керівника про проведення рекламної акції та ін.

Якщо спонсор застосовує метод визначення виручки – за нарахуванням, то витрати сума фінансової допомоги включається в тому періоді, коли вони були зроблені. Це підтверджується датою акту здачі-приймання послуг або після проведення рекламного заходу (п. 1 ст. 272 ​​НК РФ).

Податок на додану вартість у спонсора

При отриманні авансу (мається на увазі відплатне спонсорство) у грошовій формі спонсорована особа виставляє на цю суму рахунок-фактуру, на підставі якої спонсор має право прийняти ПДВ до відрахування (п. 12 ст. 171 НК РФ). При цьому необхідно, щоб у спонсора у підтвердженні було виконано кілька умов:

Аванс має бути передбачений договором;
- на руках у спонсора повинен бути платіжний документ на перерахування коштів як передоплата (п. 9 ст. 172 НК РФ).

При передачі спонсорської допомоги у вигляді майна, на думку Мінфіну, відрахування ПДВ з передоплати неправомірне, оскільки платіжного доручення замовник не має (лист № 03-07-15/39 від 06.03.09).

В арбітражній практиці є випадки, коли ПДВ із передоплати у безгрошової формі теж правомірний (постанова Уральського округу № Ф09-5136/11 від 14.09.11).

Після оформлення документів про остаточне виконання послуги (підписання акта про надання послуг) за наявності рахунку-фактури ПДВ приймається до відрахування (п. 1 ст. 172 НК РФ). У цей момент ПДВ з передоплати потрібно відновити (пп. 3 п. 3 ст. 170 НК РФ).

У якому розмірі можна прийняти ПДВ до відрахування: у повному обсязі чи за нормативом? Арбітражна практика по-різному оцінює ситуацію. Одні вважають, що ПДВ ухвалюється лише за нормативом, посилаючись на абз. 2 п. 7 ст. 171 НК РФ та лист Мінфіну РФ № 03-07-11/285 від 06.11.09 (постанова Уральського округу № Ф09-746/06-С2 від 20.02.06).

Інші підтримують платників податків, посилаючись на те, що п. 7 ст. 171 НК РФ має відношення тільки до певного виду витрат: відрядження та представницьким. Для інших видів видатків нормативи законодавством не передбачено. Посилаючись на цю обставину, ПДВ щодо рекламним витратамможна прийняти до вирахування у повному обсязі, що доводиться постановою Президії ВАС РФ № 2604/10 від 06.07.10.
Тема з відрахування ПДВ з авансів для спонсорської допомоги – проблемна, і суперечок із чиновниками, швидше за все, уникнути не вдасться.

приклад 2.

Візьмемо умови прикладу 1. Спонсор перераховує всю суму повністю як передоплату. Виконавець виставляє йому рахунок-фактуру на аванс і на її підставі спонсор робить такий запис:

Д-т 91 К-т 51 = 1770000 руб. – перераховано спонсорську допомогу з розрахункового рахунку

Д-т 68 К-т 76-ав = 270 000 руб. – прийнято вхідний ПДВ з авансу

Після підписання акта наданих послуг у спонсора робляться такі записи:

Д-т 99 К-т 68 = 270000 руб. – нараховано ПДВ із спонсорських послуг.

Д-т 76-ав К-т 68 = 270 000 руб. – відшкодовано ПДВ із авансового платежу

Передача спонсорської допомоги готовою продукцією чи товарами

Насправді часто спонсор надає допомогу не грошима, а майном чи товарами. У цьому випадку, окрім інших документів, сторони укладають угоду про залік зустрічних зобов'язань. Така угода є операції з реалізації: товарів у спонсора та рекламних послуг у спонсорованої сторони.

ПДВ у спонсора

ПДВ у спонсора нараховується на дату відвантаження товарів (пп. 1 п. 1 ст. 167 ПК РФ). Податкова база для ПДВ і є сума цього відвантаження (п.2 ст. 154 НК РФ). ПДВ до відрахування від сторони, що спонсорується, на підставі рахунку-фактури приймається за загальними правилами.

Податок на прибуток у спонсора

Передача готової продукції як спонсорської допомоги приймається в обліку як податкова база з податку на прибуток. Виручкою вважається виручка з нормальної реалізації (без ПДВ) і відбивається у складі доходів на даний момент відвантаження (п. 3 ст. 271 НК РФ).

Якщо дохід отримано у натуральній формі, його розмір визначається, з ціни угоди. Простіше кажучи, доходом від спонсорської діяльності є дохід, розрахований за звичайною ціною реалізації готової продукції без ПДВ (п. 4 та 6 ст. 274 НК РФ). Доходи може бути зменшено у сумі витрат, що з реалізацією цієї продукції.

Приклад 3

Організація виробляє автомобілі та є спонсором авторалі. У вигляді спонсорської допомоги передається готова продукція- Автомобілі у розмірі 3 штук. Вартість автомобілів 1062000 рублів, в т.ч. ПДВ 162 000 рублів. Виконавець розповсюджує інформацію про спонсор у телеефірі та на рекламних щитах у момент проведення авторалі. Собівартість одного автомобіля 250 000 рублів. Вартість автомобілів визначено у договорі між сторонами і дорівнює ціні їх реалізації (300 000 рублів). Автомобілі передаються у місяці проведення заходу.

Відображаємо дохід у спонсора

Д-т 62 К-т 90 = 1062 000 - відбито реалізація автомобілів

Д-т 90 К-т 68 = 162 000 нарахований ПДВ а з переданих автомобілів

Д-т 20, 23, 25, 26, 44 К-т 60, 76 - визначено витрати на закупівлю запчастин для автомобілів та
пр.витрати, пов'язані з виробництвом автомобілів

Д-т 90 К-т 20 = 750 000 рублів (250 000 * 3) - визначено собівартість автомобілів

Таким чином, у податковому обліку спонсора база оподаткування по прибутку буде вважатися наступним чином:

1062 000 - 162 000 - 750 000 = 150 000 рублів.

Спонсорство та благодійність: у чому відмінність?

Закон не забороняє того, щоб спонсорська допомога надавалася безоплатною основі, тобто. без зустрічних зобов'язань. Спонсорська допомога може надаватися на безоплатній основі лише для проведення певних заходів, визначених у п. 9 ст. 3 Закону №38-ФЗ.

Але безоплатна допомога не завжди є благодійною, а лише якщо надається некомерційній організації або фізособі з метою, визначеною п. 1 ст. 2 Закону №135-ФЗ. Якщо ж одержувачами спонсорської допомоги є комерційні організації, політичні партії, рухи та інші, то спонсорська допомога не буде благодійною (п. 2 ст. 2 Закону № 135-ФЗ). При безоплатному спонсорстві на такі цілі має місце безоплатне спонсорство.

Оподаткування благодійності та безоплатного спонсорства.

Податок на прибуток.

Витрати у вигляді благодійності шляхом передачі майна чи цільових коштів некомерційним організаціяму визначенні бази оподаткування з податку на прибуток не беруть участь (п. 16 і 34 ст. 270 НК РФ), оскільки метою таких операцій не є отримання доходу (п. 1 ст. 252 НК РФ). Таким чином, для спонсора і благодійна, і безоплатна спонсорська допомога оподатковуваного прибутку не зменшують.

Особливості обліку ПДВ.

На підставі пп. 12 п. 3 ст. 149 НК РФ операції з безоплатної передачі товарів (за винятком підакцизних), виконання робіт, надання послуг, передачі майнових прав з метою благодійної діяльності ПДВ не оподатковуються, якщо допомога надається на цілі, визначені у ст. 2 Закону №135-ФЗ.
До того ж, для благодійної організаціїнеобхідно оформити підтверджуючі документи. В іншому випадку благодійна допомогаможе потрапити під сумнів у податківців та підлягати оподаткуванню ПДВ.

Таким чином, для підтвердження благодійності необхідно:

Підтвердити благодійний характер заходу;
-надати підтверджуючі документи.

Документами, що підтверджують благодійність, є:

Договори на безоплатну передачу товарів, виконання робіт, надання послуг у рамках надання благодійної діяльності;
- копії документів, що підтверджують постановку на облік переданого майна чи коштів у одержувача допомоги;
- Акти або аналогічні документи, що свідчать про цільове використаннятоварів, робіт, послуг, отриманих як благодійність.

У цьому слід пам'ятати, що у разі надання безоплатної спонсорської допомоги, яка є благодійністю, реалізація товарів з цією метою оподатковується ПДВ (ст. 146 НК РФ). Якщо ж передаються грошові кошти, то такі витрати ПДВ не оподатковується (пп. 1 п. 3 ст. 39 та пп. 1 п. 2 ст. 146 НК РФ).

Безкоштовна книга

Швидше у відпустку!

Щоб отримати безкоштовну книгу, введіть дані у форму нижче та натисніть кнопку "Отримати книгу".

Вперше слово "спонсор" публічно прозвучало з екранів телевізорів 1988 року. Глядачі тоді не розуміли, з якою метою Олександр Масляков, ведучий програми «КВК», довго і монотонно перераховує в ефірі назви незнайомих організацій.

Так усе і почалося, і вже зовсім скоро кожен знав, що спонсор - це насамперед шанована і багата людина (або компанія), діяльність якої спрямована на важливі та корисні суспільству справи. Такі компанії та люди допомагають створювати та реалізовувати нові проекти, здійснювати те, що без інвестицій зробити було б неможливо.

Спонсорство - це безперечно один з видів підтримки різних сфер суспільного життя, Одна з форм соціальних інвестицій. Але водночас це не можна назвати ні альтруїзмом, ні меценатством, ні благодійністю, хоча є багато спільного. Головна відмінність між ними полягає в тому, що спонсорська підтримка обов'язково передбачає зустрічну послугу. Кошти вкладаються в обмін на очікувану користь.

Відомий англійський фахівець з PR Сем Блек вважав, що «найправильніше визначити спонсорство як один із видів підприємницької діяльності». І, як правило, ця діяльність заснована на чіткій угоді між організаторами події з одного боку та комерційною компанією з іншого.

Спонсорство приносить компанії економію власних ресурсів на рекламу та організацію заходів такого рівня, а організаторам надає допомогу та підтримку цільової аудиторії.

Спонсорство в рекламі – це ефективний маркетинговий інструмент. Сьогодні реклама перенасичена настільки, що навіть великим компаніям важко виділитися на тлі загальної маси. Саме тому вони звертаються до спонсорства як до більш сучасного виглядуреклами. Тим більше що останні дослідження, проведені компанією - експертом у цій галузі Havas Sports & Entertainment (HS&E), показали, що спонсорство великих спортивних заходів суттєво покращує імідж рекламодавця та підвищує впізнаваність бренду, тим самим сприяючи зростанню ймовірності придбання продукції компанії. Споживачі сприймають такі бренди більш позитивно, ніж «звичайні» - в середньому на 25–50%.

Event.Поради:

На що варто звернути увагу при виборі спонсорованого заходу:

• на цільову аудиторію. Варто спонсорувати тільки ті заходи, де ваша аудиторія буде у більшому співвідношенні. Чим помітніше це «перетин», тим вища ймовірність знайти нових клієнтів і підвищити лояльність наявних.
• Необхідно чітко представляти цілі та завдання, які компанія збирається вирішити за допомогою конкретної спонсорської акції.
• Яке загальне числоспонсорів, які підтримують цей захід? Чи є шанс, що участь вашої компанії буде помічена на тлі інших спонсорів?
• Чи не постраждає репутація компанії від організаційних накладок? Потрібно вивчити історію цього заходу, список спонсорів минулих років, звіти про успіх попередніх заходів організаторів.
• Які ЗМІ висвітлюватимуть захід та наскільки цільова аудиторія цих ЗМІ збігається з цільовою аудиторією вашої компанії?

Як правило, найактивніші спонсори масових міських заходів:

• великі банки;
• оператори стільникового зв'язку;
• будівельні компанії;
• торгові центри;
• виробники енергетиків, снеків;
• ну і, звичайно, спортивні бренди.

Один з найактивніших спонсорів масових спортивних заходів у нашій країні – компанія BOSCO.

Михайло Куснірович, голова групи компаній BOSCO, любить говорити, що тема спорту близька йому з юнацтва, оскільки його батько брав участь у будівництві олімпійських об'єктів у Москві і часто водив хлопчика із собою на будівництво, тому ще в далеких 1990-х Михайло почав наповнюватися ентузіазмом щодо приналежності до олімпійського світу.

Як стало відомо нещодавно, компанія BOSCO є офіційним спонсором Олімпійських ігор у Сочі у 2014 році. Експерти оцінюють приблизну вартість такого контракту в сто мільйонів доларів, а також хором заявляють, що це дуже вигідна співпраця для обох сторін. І чудовий приклад ідеального спонсорства, що ґрунтується на взаємовигідному партнерстві.

Купуючи ліцензійну продукцію «Сочі-2014», всі жителі Росії зможуть не тільки зробити свій внесок у підготовку та проведення перших у Росії зимових Олімпійських ігор, а й підтримати екологічні та освітні програми, проекти зі створення безбар'єрного середовища, спортивної інфраструктури, залучення молоді до спорту та десятки інших ініціатив, що реалізуються в рамках підготовки до Ігор.

Запуск нової лінії ліцензійних товарів зробить ще успішнішою маркетингову програму «Сочі-2014», яка вже принесла оргкомітету «Сочі-2014» понад 1,2 млрд доларів і стала найуспішнішою за всю історію зимових Ігор.

Дмитро Чернишенко, президент оргкомітету «Сочі-2014» коментує: «Упевнений, що у 2014 році в Сочі російські вболівальники притягуватимуть погляди всього світу своїм яскравим, сучасним та неповторним одягом! Ми будемо єдиними, і в цьому наша сила! Завдяки олімпійській колекції одягу кожен росіянин зможе перейнятися олімпійським духом, відчути свою причетність до Ігор і зробити особистий внесок у майбутні перемоги Росії!»

Михайло Куснірович, голова групи компаній BOSCO: «Чотири роки життя спортсменів та вболівальників сконцентровано на два тижні Олімпіади. Для одних це пік спортивної кар'єри, для інших – вершина людських почуттів. Мить - і все це стане вже історією, минулою, яку так хочеться зберегти. Ці яскраві, важливі емоції, що запам'ятовуються на все життя, тепер можна не просто описати словами або висловити музикою - їх можна помацати. А ще передати дітям. Футболки та кепки, поло та рюкзаки, костюми та вітровки з нової офіційної ліцензійної колекції нестимуть у собі олімпійський настрій ще дуже довго. Спогади складуться візерунки, подібно до того, як наші національні традиції склалися в ковдру сочинської Олімпіади. І це важливо, тому що загальні спогади стираються з нашої пам'яті, а деталі залишаються. Сподіваюся, на довге життя!

А ось і «коментар міста». На кілька ключових питань редакції відповіла Дар'я Микільська, керівник Московської Дирекції Масових Заходів:

Як стати спонсором міського заходу?

Насправді це найпростіше. Ви просто пишете відкритий лист на ім'я керівника Департаменту культури Москви Сергія Олександровича Капкова чи заступника мера Москви з питань соціального розвиткуЛеоніда Михайловича Печатнікова. У листі треба повідомити про свої наміри та побажання, залишити контакти для зворотного зв'язку. Цей лист потрапляє до Дирекції, ми з'ясовуємо серйозність намірів та призначаємо зустріч для обговорення всіх деталей. Єдине обмеження - це закон про рекламу, за великим рахунком ніяких принципових перешкод задоволення інтересу спонсора, якщо він суперечить законодавству, немає.

Які компанії є найактивнішими спонсорами міських заходів?

Банки, інвестиційні та будівельні компанії.

Їм, напевно, важливіше встановлення тісних зв'язків із містом, аніж побудова іміджу та передача повідомлення учасниками заходу?

Можливо. Але, наприклад, цього року Ощадбанк виявив себе дуже активно під час Дня міста, генеральним партнером якого він виступив. Мені здається, тут мають місце обидві мотивації.

Як взагалі ситуація зі спонсорами міських заходів? Ви задовольняєте запити всіх компаній, які до Вас звертаються?

Ми не тільки задовольняємо поточні запити, ми знаходимося у постійному пошукуспонсорів самі. Це зараз дуже гостра проблема. Статус міста, можливість встановлення тісних зв'язків та можливості з реклами – величезні, але факт залишається фактом: на сьогоднішній день у нас немає постійних спонсорів та активного інтересу.

А з чим, на вашу думку, пов'язана проблема залучення спонсорів?

Я гадаю, що проблеми тут дві. Перша проблема полягає у нестачі людей, які могли б зайнятися впритул цим питанням. Фактично у департаменті немає окремого підрозділу, який займається пошуком та підбором спонсорів. Все робиться досить кустарно, «на коліні» через інші департаменти. Раніше була система обов'язків, коли компанії зобов'язували жертвувати великі суми грошей на проведення міських заходів. Зараз, звісно, ​​така система не діє; а професіоналів, які б займалися фандрайзингом, немає, тому що немає можливості гідно оплачувати їхні послуги. Друга проблема, мені здається, криється в дещо упередженому відношенні комерційних структур, корпорацій до міста. Їм здається, що тут все дуже відстале. Бренди чомусь гадають, що реалізувати їхні спонсорські завдання міські структури просто не зможуть. Одна справа - відпрацьована на комерційне підприємствосхема, а тут інше завдання, з яким, на їхню думку, місто може не впоратися. Зараз основне завдання Дирекції - подолати це упереджене ставлення та вирішити хоча б одну із проблем. Може тоді і питання зі спонсорами вирішиться.

Вітання! Якщо ти живеш у Москві чи Московській області, можливо, я зможу тобі постійно допомагати, фінансово підтримувати. Пропоную регулярну допомогу грошима дівчині, що потребує/жінку будь-якого віку в розмірі 3000-5000 рублів. Без жодних відсотків та необхідності повернення. Я не обіцяю...

Шукаю людину, яка б позичив на виплат без відсотків 3 мільйони рублів. Дуже багато боргів через кредити (((У розлученні, допомагати нікому. Але знайти роботу, яка б дозволяла виплачувати з відсотками кредит поки дуже складно. Тому тим, кому ці гроші не відіграють особливої ​​ролі в терміновому...).

Вітаю, дорогі друзі. Дуже необхідні гроші на початковий внесок для іпотеки. Живу сама на орендованій квартирі з дочкою 4 років. Є гарна кредитна історія, намагаюся, як можу,але відкласти на початковий внесок з маленькою дитиною зовсім не виходить - одяг, взуття, продукти, аптека...

Добрий для всіх ночі. Мене звати Марина. Я мати 2 чудових діток Насті та Ярослава. У грудні чекаємо ще на поповнення. Ми маємо невелику мрію. Я

Дуже хочу відкрити ресторан, нехай він буде Вашим, того чоловіка хто вкладеться. Але я допоможу розкрутити його. Вмію абсолютно все. Підберу чудову команду та влаштую злагоджену роботу. 89883206283. Пишіть, дзвоніть поспілкуємося. Хочу видертися і хочу працювати, можу працювати. І допомогти Вам помножити Ваші...

Для кожного некомерційного проекту чи організації актуальне питання: Щоб отримати правильну відповідь, слід чітко зрозуміти мету, переслідуючи яку сторона, що фінансує, готова надати кошти. Як тільки таке завдання буде вирішено, стане можливим позначити сферу потенційних партнерів, інтереси яких будуть задоволені за рахунок цього проекту. У статті можна буде знайти відповідь на запитання: "Хто такий спонсор?" Також будуть описані основні види фінансуючих сторін, надано рекомендації щодо їх пошуку та залучення.

Що означає слово "спонсор"?

Спонсор - це фізичне або юридична особа, що сприяє реалізації будь-якого проекту як підтримки останнього, і з метою реклами певних продуктів, послуг, своєї діяльності чи себе. Фінансуюча сторона безоплатно здійснює внесок до бюджету організації, яка потребує допомоги. При цьому юридичні переважні праваспонсора щодо цього об'єкта відсутні.

Дії особи, яка хоче стати спонсором, здебільшого спрямовані на привернення уваги відповідної цільової аудиторії. При цьому діяльність сторони, що фінансує, не передбачає отримання доходу.

Після отримання відповіді питання «хто такий спонсор?» Настав час розглянути основні види осіб, які безоплатно фінансують.

Генеральний спонсор

Цей вид спонсора надає одержувачу обсягом 50% від бюджету заходу. На законодавчому рівні існує заборона на втручання благодійника в діяльність організації, якою виділяє кошти. Проте практично широко поширена зворотна ситуація. Найчастіше генеральний спонсор впливає на об'єкт, якому надається допомога.

Транспорт, огородження спортивної арени та інше обладнання заходу нерідко оформлюються на панелі офіційних кольорів генеральної сторони, що фінансує. Це відбувається у випадку, коли у заходу немає титульного спонсора. Такий вид фінансової особи описаний нижче.

Спонсор титульний

Його обсяг фінансування приблизно дорівнює показнику генерального спонсора. У чому тоді різниця між ними? Титульний спонсор не може втручатися у внутрішню політику організації, якій надається допомога, ні за законом, ні на практиці. Головною перевагою цього виду фінансуючої особи є обов'язкове розміщення її логотипу на уніформі всіх осіб, які стосуються проекту. Нерідко його ім'я міститься в назві заходу, що фінансується.

Завдяки цьому цільова аудиторія складається враження, що головний спонсор проекту - саме титульний.

Спонсор офіційний

Офіційний спонсор надає безоплатну допомогу проекту від 10 до 25% бюджету запланованого заходу. Залежно від величини внеску, кожна з таких осіб, що фінансують, отримує відповідний обсяг популяризації. Тобто коли спонсор надав безоплатну допомогу у розмірі 10%, кількість рекламних послуг, що надаються йому, буде мінімальною. Але це зовсім непогано. Адже якщо підприємство, яке забажало стати спонсором, належить до середньої чи малої форми бізнесу, його цілком задовольнить той факт, що його логотип фігуруватиме поряд із емблемами бізнес-гігантів.

Спеціальний спонсор

Хто такий спеціальний спонсор? Цей вид особи, яка надає допомогу, отримує свій обсяг реклами, а натомість фінансує якусь вузькоспеціалізовану статтю витрат. Наприклад, у автоперегонів часто буває технічний спонсор. Він надає паливно-мастильні матеріали у необхідній кількості та надає різні послуги з утримання та обслуговування автомобілів. На спортивних змаганнях найчастіше є спонсор напоїв. Коли проводиться будь-який конкурс, нерідко зустрічається сторона, яка виділяє кошти на головний приз. Під час показу фільму або телебачення є спонсор показу.

Широко поширене інформаційне спонсорство, коли ЗМІ пропонують розміщення статей та нотаток на своїх електронних та поліграфічних просторах, здійснюють трансляції передач у радіо- та телеформаті.

Обсяг фінансування спеціального спонсора залежить від досягнутих домовленостей між особою, яка надає безоплатну допомогу, та організацією, яка приймає спонсорський внесок. Вартість товарів і послуг, що надаються, прораховується за оптовими закупівельними цінами, їх обсяг у грошах становить від 10% і вище від запланованого бюджету заходу. Обсяг наданих рекламних послуг залежатиме від розміру внеску, як і у випадку з офіційним спонсором. Проте статус «спеціальний» створює ілюзію особливості та значущості саме цієї особи, що фінансує.

Партнер

За співпраці особи, яка надає безоплатну допомогу, та організації, яка приймає фінансовий внесок, обов'язково укладається договір спонсування. Трапляються ситуації, коли правильне укладання такого контракту неможливе. Це відбувається у разі, коли спонсором є організація, послуги якої законодавчо не підпадають під категорію безоплатної допомоги. Тоді порушується питання про взаємовигідне партнерство. Прикладом може бути банк, через який проводитимуться операції, що стосуються безоплатного фінансування об'єкта. Або страхова компанія-партнер надає свої послуги щодо учасників конкурсу, фестивалю чи змагання. Також це може бути друкарня, що виготовляє всю поліграфічну продукцію, що стосується заходу.

Партнери надають послуги спонсорованим об'єктам за лояльними цінами, без відсотків та комісій.

Спонсор для дівчини

Ще один вид особи, що надає фінансову допомогу, - це спонсор для дівчини. Таке поняття виникло нещодавно. Хто такий спонсор для дівчини? Насамперед це багатий чоловік, який уже відбувся у житті. Найчастіше він має власний бізнесчи працює у великій організації. Цей чоловік розуміє, що дівчині для підтримки своєї привабливості потрібні кошти на салони краси та спортзали, гарний одяг та дорогу косметику. Такий спонсор готовий оплачувати всі ці статті витрат конкретної дівчини на її тепло і ласку.

Тепер ви знаєте, хто такий спонсор та як можна класифікувати це поняття. Настав час відповісти на запитання: "Як знайти та залучити таку фінансову особу?"

Як знайти спонсора?

Для пошуку потенційного спонсора слід досліджувати ринок. Якщо організація, яка потребує допомоги, молода, і персонал її нечисленний, то й особа, що фінансує, слід залучати відповідну. Не варто в цьому випадку замахуватися, наприклад, на компанію Газпром. Рекомендується звернути увагу до організації меншого масштабу. Це швидше спричинить позитивні результати.

Далі потрібно зібрати якомога більше інформації про обраний потенційний спонсор: місце розташування, розмір рекламного бюджету, конкуренти цієї організації, які вже виступали як фінансувальна сторона.

Наступним етапоммає стати особиста зустріч із особою, відповідальною у вибраній організації за маркетинг чи рекламу. Спочатку рекомендується надіслати листа, в якому коротко буде описано проект, що потребує спонсорства. Через сім - десять днів слід зателефонувати до уповноваженого представника для організації особистої зустрічі.

При живому спілкуванні головною метою буде зацікавити потенційного спонсора та спільно обговорити існуючий проект. Перед зустріччю потрібно вивчити якнайбільше інформації щодо діяльності цієї організації. На кожне з поставлених питань у вас має бути готова відповідь. Не можна гаяти і демонструвати відсутність впевненості у своїх силах.

Тепер ви знаєте, як шукати спонсорів. Наступним етапом має стати їхнє залучення.

Як залучити спонсора?

Існує 6 дійових правил залучення спонсорів. Розглянемо кожне з них:

Висновок

Спонсори поділяються на такі класи: генеральний, титульний, спеціальний та офіційний. Кожен із цих типів по-своєму цікавий і має певні переваги. Якщо ви хочете знайти та залучити спонсора, рекомендації, дані у цій статті, неодмінно допоможуть вам. Але слід пам'ятати, що, погодившись на прийняття безоплатної допомоги, ви автоматично повинні рекламувати певну торгову марку. Тому не варто розглядати будь-якого потенційного спонсора як інструмент для отримання безкоштовних товарів або послуг.