1. İşletmenin rekabet gücü: tanım arayışı

Temel bilgilerle başlayalım. "Kurumsal rekabet gücü" olgusunu tanımlamaya çalışalım. Bu (tanım), bilimsel formaliteleri gözlemlemek uğruna çok fazla gerekli değildir, ancak projenin yazarları ve konukları, daha fazla tartışılacak olan araştırma konusunu açıkça anlamaları için gereklidir.

Burada ilk zorluklarımızla karşılaşıyoruz. İşletmelerin rekabet gücünü artırmaya yönelik güncel konulara ayrılmış tezlerin sayısının her yıl iki katına çıkmasına ve "rekabetçilik" kavramının Ruslar tarafından uzun süredir kullanılmasına ve bilimsel ve bilimsel dünyanın her düzeyinde kullanılmasına rağmen ortaya çıktı. toplumun ekonomik hayatı, yerli ekonomistler tarafından ele alınan kategorinin genel kabul görmüş bir tanımı yoktur. Teyit olarak, yerel ekonomi literatüründe bulunan bir işletmenin rekabet gücünün bir dizi tanımını veriyoruz:

• işletmenin rekabetçi ürünler üretme yeteneğinin yanı sıra işletmenin rekabet gücü ve değişen rekabet koşullarına uyum sağlama olasılığı;
• işletmenin kısa vadede yatırılan sermayeden kâr etme yeteneği, belirli bir kârlılıktan daha düşük değildir;
• işletmenin üretim, insan ve finansal potansiyelinin etkin kullanımı ile talep edilen ürünleri üretebilme yeteneği;
• firmanın rekabetçi ürünler üretebilme yeteneği, firmanın yurtiçi ve yurtdışındaki sektördeki diğer firmalara göre avantajı;
• teşebbüsün gerçek ve potansiyel yeteneği ile bu amaç için sahip olduğu fırsatlar, fiyat ve fiyat dışı özellikleri bakımından tüketiciler için rakiplerin mallarına göre daha çekici olan malları tasarlama, üretme ve satma ;
• piyasa ilişkileri konusunun, piyasada mevcut piyasa ilişkilerinin rakip konularıyla eşit düzeyde hareket etme mülkiyeti;
• Rakipler tarafından ekonomik kaynakların kullanımının verimliliğine göre ekonomik kaynakların kullanımındaki verimlilik düzeyini yansıtan, işletmenin genelleştirici bir özelliği.

İktisadi düşüncenin otoritelerinin büyük isimleriyle projenin konukları üzerinde baskı oluşturmamak için bibliyografik birincil kaynaklara bilinçli olarak link vermiyoruz. Tanımların yazarları arasında, bizim çok saygı duyduğumuz R. A. Fatkhutdinov ve M. Porter gibi rekabetçilik teorisinin aydınlatıcıları olduğunu belirtmekle yetiniyoruz.

Bir işletmenin rekabet gücünün sunulan tanımları, incelenen olgunun son derece heterojen unsurlarını içerir: işletmenin ürünlerinden organizasyonun potansiyelini kullanma verimliliğine. Aynı zamanda, bu tanımlar buzdağının sadece görünen kısmıdır; ekonomi literatüründe içerik olarak farklılık gösteren onlarca tanım bulabilirsiniz. Sonuç olarak, işletmelerin rekabet edebilirliği sorunuyla ilgilenen her ekonomist, "bir işletmenin rekabet gücünün genel kabul görmüş tanımı geliştirilmemiştir, bu nedenle bu kavram açıklığa tabidir" demek zorunda kalır. Bundan sonra, açık bir vicdanla, mevcut kavram ve anlam çeşitliliğini şiddetlendirerek kendi tanımını verir.

Bize göre, belirtilen çağrışımsal karışıklık, bir işletmenin rekabet gücünün, özü nesnel ifadesini bulamayan ekonomik kategorilere atıfta bulunmasından kaynaklanmaktadır. Rekabetçilik, bir nesnenin içkin, nesnel olarak içkin bir özelliği değildir. Varlığını, söz konusu kategoriyi dolaşıma sokan iktisat bilimine borçludur. Diğer bir deyişle, rekabet gücü sadece rekabet koşullarında ifadesini bulur ve rekabetin dışında var olmaz.

Evet, ancak yukarıdaki tanımlara geri dönelim. Önerilen tanımların analizi, ayrıntıların atılması, bir işletmenin rekabet gücünün özünü belirlemeye yönelik üç ana yaklaşımı belirlememize olanak tanır. Bu yaklaşımların özü kısaca şu şekilde özetlenebilir:

1. Bir işletmenin rekabet gücü, ürünlerinin rekabet gücüdür.
2. Bir işletmenin rekabet gücü, rekabet etme yeteneğidir.
3. Bir işletmenin rekabet gücü, faaliyetlerinin etkinliğinin bir ölçüsüdür.

Yukarıda karşılanmayan bir yaklaşımı daha not edelim. Destekçileri, "bir girişimin rekabet gücünün", ekonomistlerin tüm i'leri işaretleyecek tek bir evrensel gösterge bulma umuduyla üzerinde "düşündükleri" bir tür "filozof taşı" olduğuna inanırlar. Basitçe söylemek gerekirse, yukarıdaki yaklaşıma göre:

1. Kurumsal rekabet gücü bir hayaldir

Bir yandan, farklı yaklaşımların, bakış açılarının ve görüşlerin bolluğu sevindiremez. Öte yandan, bu tür bir çoğulculuk, kaosu andırır ve araştırma konusunun belirsizliği nedeniyle amacımıza ulaşmanın imkansızlığını beraberinde getirir. Tespit edilen çağrışımsal karışıklık hakkındaki tezi doğrulamak için, olup olmadığı sorusu üzerine bir anket yaptık. "Bir işletmenin rekabet gücü nedir?".

Ocak 2009'dan Ocak 2012'ye kadar gerçekleştirdiğimiz "Bir işletmenin rekabet gücü nedir?" sorusuna yönelik oylamaya projemizin 496 ziyaretçisi katıldı. Ankete katılanların oyları şu şekilde dağıtıldı:

2. Rekabet ve rekabet gücü: teorik temeller

2. 1. Piyasa rekabeti kavramı ve özü

Rekabetin teorik temelleri, kapitalizm öncesi oluşumlar döneminde atılmaya başlandı. Bununla birlikte, rekabet ve itici güçler hakkında ilk en bütünsel teorik önermeler ancak 18. yüzyılın ortalarında ortaya çıktı. Klasik politik ekonominin temsilcileri A. Smith, D. Ricardo bu konuda büyük bir liyakat sahibidir. Daha sonraki dönemlerde, A. Marshall, J. Keynes, V. Leontiev, J. Schumpeter, P. Sraffa, M. Porter ve diğerlerinin çalışmaları sayesinde rekabet teorisi önemli bir gelişme kaydetti.

Rekabet, iyi bilinen bir temel ekonomik kategoridir. Bununla birlikte, "rekabet" teriminin kendisi genellikle ekonomistler tarafından farklı anlamlarda anlaşılmaktadır.

Etimolojik olarak, "rekabet" kelimesi, "çarpışma", "rekabet" anlamına gelen Latince "concurrentia" ya kadar uzanır. İktisat literatüründe ilk olarak bu kategorinin davranışsal yorumu oluşturulmuştur. Adam Smith, özellikle, rekabeti, malların satışı ve satın alınması için en uygun koşullar için piyasa katılımcıları arasında gizli anlaşma olmaksızın adil rekabetle ilişkilendirdi. Fiyat değişikliklerini rekabetin ana yöntemi olarak gördü. Aynı zamanda, ortak bir irade tarafından kontrol edilmeyen, tek bir plana tabi olmayan bir piyasa ekonomisinin, yine de piyasada katı davranış kurallarına uyduğunu fark etti. Bu kurallara uygun olarak serbest rekabet, arz ve talebin etkileşimini sağlayan, piyasa fiyatlarını dengeleyen bir güç görevi görür. Satıcılar ve alıcılar arasındaki rekabetin bir sonucu olarak, homojen mallar için ortak bir fiyat ve belirli bir arz ve talep eğrisi türü kurulur. Böylece rekabet, piyasa fiyatlandırma mekanizmasının işleyişini sağlar. Aynı zamanda rekabet, sosyal üretimin oranlarını düzenleyen bir mekanizmadır, çünkü rekabet nedeniyle sermaye endüstriler arasında yeniden dağıtılır. Rekabet, piyasa katılımcılarının faaliyetlerini koordine eden "görünmez el"dir.

Rekabet nedeniyle piyasanın fiyat düzenlemesi fikirleri D. Ricardo tarafından geliştirilmiştir. Teorik modelini geliştirdiği tam rekabetin konumu, piyasalarda fiyatların ne kadar "doğal" olduğunu anlamaya yardımcı oldu. uzun dönem dengesi merkezi olmayan yönetişim ilkeleri ve bunların ekonominin gelişimine nasıl katkıda bulunduğu ile birleştirilir.

Gelecekte, rekabetin davranışsal anlayışı, amacının ve yürütme yöntemlerinin daha kesin bir göstergesi doğrultusunda geliştirilmiştir. Dolayısıyla, Marksist yorumda rekabet, en yüksek kârı elde etmek için, malların üretimi ve satışı için daha elverişli koşullar için özel meta üreticileri arasında meta üretiminde içkin olan uzlaşmaz mücadeledir.

Kurucularından biri haklı olarak İngiliz iktisatçı A. Marshall olarak kabul edilen rekabetin davranışsal yorumunun neoklasik versiyonu, onu nadir bulunan ekonomik mallar ve elbette tüketicinin parası için mücadeleyle ilişkilendiriyor. satın alındı. Bu yaklaşımın mantığı, çoğu malın (mal, hizmet, kaynak), miktarlarının toplumun potansiyel ihtiyaçlarından daha az olması anlamında kıt olmasıdır. Bu nedenle, mal sahipleri, kendi çıkarları doğrultusunda onları dağıtma fırsatına sahiptir. Koşullar veya kriterler (gerekli fiyatlar, kalite vb.) belirlerler ve bu koşulların yerine getirilmesine bağlı olarak kimin fayda sağlayacağına ve kimin sağlayamayacağına karar verirler. Amerikalı ekonomist P. Heine, "Rekabet, nadir mallara erişim kriterlerini mümkün olan en iyi şekilde karşılama arzusudur" diye inanıyordu.

19. yüzyılda ve özellikle 20. yüzyılda rekabetin davranışsal yorumuyla birlikte yapısal bir yorum da yaygınlaşmıştır. Kökenleri, F. Edgeworth, A. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin ve modern Batılı rekabet teorisinin temellerini atan diğer önde gelen bilim adamlarının çalışmalarına dayanmaktadır.

Mevcut tam rekabet modeliyle ilgili memnuniyetsizlik, türlerinden yalnızca birine (fiyat rekabeti) aşırı dikkat gösterilmesinden ve onun yardımıyla rekabetçi faaliyetin özünü ortaya çıkaramamasından kaynaklanmıştır. Tam rekabetten bahseden J. Schumpeter şunları kaydetti: "... Bu, mevcut ürünlere atfedilebilecek türden bir rekabet değil, ancak bu tür rekabet özellikle yeni bir ürün söz konusu olduğunda alakalı olabilir, yeni teknoloji, yeni kaynaklar veya yeni bir örgütlenme türü." F. Hayek daha spesifik olarak konuştu: "... Devlet yapısının zaten var olduğu gerçeğini ... ve rekabet sürecinin zaten var olan bir sistemde gerçekleştiği gerçeğini hesaba katmalıyız. . Tam rekabet modeli gerçek bir durumda mevcut olsaydı, tüm faaliyet alanlarında kısıtlama olmazdı. Ancak bu aslında imkansız, çünkü devletin kısıtlamaları hayati önem taşıyor."

Tam rekabet modelinin eleştirmenleri, ekonomiye nüfuz eden ve mevcut rekabet kavramına yansımayan tekel unsurlarına işaret etti. Oligopol ve tekelin teorik modellerine önemli bir katkı daha sonra F.I. Edgeworth (matematiksel açıklama), A.L. Lerner (tekel gücü ve değerlendirmesi), K. Wicksell (rekabet ve fiyat farklılaştırması), J. Schumpeter, F. Hayek ve diğerleri.

Böylece, 20. yüzyılın ortalarında, dört klasik piyasa rekabeti modelinin varsayımında ifade edilen rekabetin özü ve ana itici güçleri hakkında genel fikirler oluşturuldu: tam rekabet, tekelci rekabet, oligopol ve saf tekel. Bu bilim adamları grubunun modern Batı ekonomisindeki konumu o kadar güçlüdür ki, "rekabet" teriminin kendisi daha sık yapısal anlamda kullanılmaktadır. Rekabetin davranışsal yönünü vurgulamak gerekirse, genellikle farklı bir kelime kullanırlar - "rekabet" ("rekabet").

Yapısal bir yaklaşımla, vurgu, rakiplerin kendi aralarındaki mücadelesinden, pazarın yapısının, içinde hakim olan koşulların analizine kayar. Bu nedenle, K. R. McConnell ve S. L. Brew'in çalışmalarında, "rekabet, çok sayıda bağımsız alıcı ve satıcının piyasada bulunması, alıcıların ve satıcıların piyasaya serbestçe girip çıkma fırsatı" olduğu söylenir.

Aynı fikir başka bir şekilde de ifade edilebilir: odak noktası, fiyatları belirlemede ekonomik varlıklar arasındaki rekabete, kimin ve neden kazandığını bulmaya değil, bunun bir birey için temelde mümkün (veya imkansız) olduğu gerçeğini ortaya koymaktır. Piyasadaki genel fiyat düzeyini etkilemek için ekonomik varlık. Böyle bir etki imkansızsa, tam rekabet piyasasından bahsediyoruz, aksi takdirde - kusurlu rekabet çeşitlerinden biri hakkında.

Rekabetin özünü belirlemeye yönelik üçüncü yaklaşım, işlevsel olarak tanımlanabilir. Rekabetin ekonomide oynadığı rolü değerlendirir. J. Schumpeter, özellikle ekonomik kalkınma teorisi çerçevesinde, rekabeti eski ile yeni arasındaki rekabet olarak tanımlamıştır. Yenilikler pazar tarafından şüpheyle kabul edilir, ancak yenilikçi onları uygulamayı başarırsa, rekabet mekanizması modası geçmiş teknolojileri kullanan işletmeleri piyasadan zorlar.

F. Hayek, rekabeti bir "keşif prosedürü" olarak değerlendirdi. Ona göre piyasada saklı olanın açığa çıkması ancak rekabet yoluyla olur. Örneğin, gerçek pazar için tipik olan bilgi eksikliği koşulları altında, işletmenin birkaç olası davranış biçimi başlangıçta eşit derecede çekici görünebilir. Ve sadece rekabet, bunlardan hangisinin gerçekten doğru olduğunu ve hangisinin bir çıkmaza yol açtığını "keşfediyor".

Rekabetin tanımına ilişkin yukarıdaki yaklaşımları göz önünde bulundurarak, her birinin bu kavramın belirli yönlerini dikkate aldığı sonucuna varabiliriz. Ancak kanaatimizce, belirli ekonomik varlıkların piyasadaki faaliyetlerini belirleyen ekonomik bir olgu olarak rekabetin özü, davranışsal yaklaşımı en iyi şekilde yansıtmaktadır. Dolayısıyla, bu makalenin amaçları doğrultusunda rekabet, aynı amaca ulaşmakla ilgilenen ekonomik birimler arasındaki, bu amaca ulaşılmasına katkıda bulunan sınırlı kaynaklara tabi olan rekabet olarak tanımlanabilir. Eğer amaç bir piyasa ekonomisi açısından belirlenirse, o zaman piyasa rekabeti ekonomik varlıkların kâr için mücadelesidir. Bir piyasa ekonomisinde kâr elde etmenin ana yolu, ürünlerin ve bunun içinde saklı olan artı değerin satışıdır (bundan böyle ürünler, üretilen ve/veya satılan her türlü mal, yapılan iş veya verilen hizmetler olarak anlaşılacaktır). Aynı zamanda, ekonomik varlıkların faaliyetleri, ürünlerin üretimi için gerekli olan sınırlı kaynaklar ve bu ürünlere tüketicilerden gelen talep koşullarında gerçekleştirilir.

Rekabetin özü ve itici güçleri, ünlü çağdaş ekonomist Michael Porter'ın yazılarında ayrıntılı olarak tartışılmaktadır. Yarışmaya yalnızca doğrudan başvuranların katılmadığı sonucuna vardı. Aksine, ekonominin ve rekabet eden güçlerin temelini oluşturan endüstri temelli rekabet, tek bir endüstri içindeki olağan münakaşaların çok ötesine uzanır. Müşteriler, tedarikçiler, potansiyel giriş yapanlar ve ikame ürünler, sektörü bir şekilde etkileyen rakiplerdir.

Porter'ın araştırmasının sonucu şuydu: beş rekabet gücü piyasa rekabeti koşullarında ekonomik varlıklar üzerinde en büyük etkiye sahip olan belirleyicilerin belirlenmesine izin verir. Bu kavrama göre, belirli bir pazardaki rekabet durumu, beş rekabet gücünün etkileşiminin sonucu olarak karakterize edilebilir:

• yeni rakiplerin istila tehdidi;
• ikame ürünlerin ortaya çıkma tehdidi;
• tedarikçilerin ekonomik potansiyeli;
• alıcıların ekonomik potansiyeli;
• Mevcut rakipler arasındaki rekabet.

Bu güçler nihai olarak belirli bir pazarın ve onu oluşturan birimlerin faaliyet gösterdiği koşulları şekillendirir. Her bir gücün durumu ve bunların birleşik etkisi, şirketin rekabet etme kabiliyetini ve rekabet potansiyelini belirler. Öte yandan, beş kuvvetin her birinin önemi, endüstrinin yapısı, üretimi, teknolojik, ekonomik ve diğer özellikleri tarafından belirlenir. Sunulan kuvvetlerin her birini kısaca ele alalım.

Michael Porter, rekabetin dinamik ve gelişen bir süreç, yeni ürünlerin, yeni pazarlama yöntemlerinin, yeni üretim süreçlerinin ve yeni pazar bölümlerinin ortaya çıktığı sürekli değişen bir manzara olduğunu belirtiyor. Piyasa koşulları değişir, çünkü değişim koşullarını yaratan güçler hareket halindedir. Porter, rekabetin koşullarını ve doğasını değiştiren en az on bir ana itici gücü tanımlar. Açıkçası, bu liste oldukça eksiksiz olmasına rağmen ayrıntılı değildir. Porter'ın ele alınan beş rekabet gücü modeli, piyasa rekabeti mekanizmasının temel yapısal güçlerini formüle etmek ve teşhis etmek için kavramsal bir araçtır.

Sektörün marjinal kâr potansiyelini rekabet güçlerinin etki derecesinin belirlediği söylenebilir. İşletmenin amacı, sektörde bu güçlerin etkisinden en iyi şekilde korunacağı veya onları kendi tarafından etkileyebileceği bir pozisyon bulmak ve almaktır. Gözlenen rekabet güçlerinin analizi, stratejik bir eylem planı için sağlam bir temel sağlar. Aynı zamanda, her işletme, benzersiz rekabetçi çözümler aramayı gerektiren benzersiz bir rekabet durumu içindedir.

Bir sektördeki rekabeti etkileyen güçlerin değerlendirilmesi, güçlü yönleri ortaya çıkarır ve zayıf taraflar işletmeler. Daha sonra, pazardaki mevcut rekabet pozisyonlarını güçlendirmek veya yeni rekabetçi pozisyonları fethetmek için bir eylem planı hazırlanabilir. Genel görünümİşletmeyi, rekabet güçlerine karşı güvenilir koruma sağlayacak ve/veya işletmenin konumunu iyileştirebilecek stratejik manevralar yoluyla güç dengesini etkileyebilecek şekilde konumlandırmayı ve rekabet faktörlerindeki ve tepkilerdeki değişiklikleri tahmin etmeyi içerecektir. Yeni rekabet dengesine en uygun stratejiyi seçerek avantaj elde etmek için bu değişikliklere.

Dolayısıyla, rekabet alanındaki klasiklerin teorik araştırmalarını özetleyen çalışmamızın amaçları doğrultusunda çıkarılabilecek temel sonuç, piyasa rekabetinin dinamik, karmaşık ve çok karmaşık bir olgu olduğudur. Rekabet ortamında, bir işletme, faaliyetlerinin rekabet ortamını oluşturan ve sürekli olarak değiştiren birkaç faktör grubundan anında etkilenir. Belirtilen karmaşıklık, belirtilen grupların her birinin sırayla birçok unsurdan oluşması ve unsurların bileşimi ve yapısının her bir işletme için benzersiz olması gerçeğiyle daha da kötüleşir. Bu nedenle rekabet, rekabet güçlerinin ve faktörlerinin kapsamlı bir listesi olarak sunulamaz.

2.2. Kurumsal rekabet gücü

İktisatçıların rekabetin özünü belirlemedeki yaklaşımlarındaki farklılıklar, rekabet edebilirlik kategorisine bakıldığında da kendini göstermektedir. Bir işletmenin rekabet edebilirlik sorunlarını inceleyen her araştırmacının temel görevi, kriterleri belirlemek ve rekabet gücünün kaynaklarını ve faktörlerini bulmaktır. Ancak burada muazzam çağrışım karmaşası, kavramların ve anlamların belirsizliği ortaya çıkıyor. Belirsizlik, kavramsal aygıt düzeyinde zaten ortaya çıkar. Bu nedenle, ekonomik literatürde bir işletmenin rekabet edebilirliğinin çok heterojen tanımlarının bulunabileceği daha önce belirtilmişti. İşte yine buradalar, şimdi atıflarla:

• işletmenin rekabetçi ürünler üretme yeteneğinin yanı sıra işletmenin rekabet gücü ve değişen rekabet koşullarına uyum sağlama olasılığı (Adaeva T. Yu.);
• bir işletmenin yatırım sermayesi üzerinden kısa vadede belirli bir kârlılıktan daha düşük olmayan kâr etme yeteneği (Zabelin P.V.);
• işletmenin üretim, personel ve finansal potansiyelin etkin kullanımı ile talep gören ürünleri üretme yeteneği (Ershova I. V.);
• firmanın rekabetçi ürünler üretebilme yeteneği, firmanın yurtiçi ve yurtdışındaki sektördeki diğer firmalara göre avantajı (Fatkhutdinov R.A.);
• teşebbüsün gerçek ve potansiyel yeteneği ve bunun için sahip olduğu fırsatlar, fiyat ve fiyat dışı özellikleri açısından tüketiciler için rakiplerin mallarından daha çekici olan malları tasarlama, üretme ve satma (Pichurin) I.I.);
• piyasa ilişkileri konusunun, piyasada mevcut piyasa ilişkilerinin rakip konularıyla eşit düzeyde hareket etme mülkiyeti (Porter M.);
• ekonomik kaynakların rakipler tarafından kullanımının verimliliğine göre ekonomik kaynakların kullanımındaki verimlilik düzeyini yansıtan işletmenin genelleştirici bir özelliği (Voronov D.S.).

Bu kadar çok sayıda kavramın nedenleri daha önce ele alındı. Bu çalışmanın amaçları doğrultusunda, ekonomik faaliyetin etkinliğine dayalı olarak en uygun rekabet gücü tanımını ele alıyoruz. Nitekim bu çalışma çerçevesinde rekabet, aynı amaca ulaşmakla ilgilenen ekonomik birimler arasında, bu amaca ulaşılmasına katkıda bulunan sınırlı kaynaklara bağlı olarak rekabet olarak tanımlanmaktadır. Bu amaç bir piyasa ekonomisi açısından belirlenirse, piyasa rekabeti ekonomik varlıkların kâr için mücadelesidir.

Bir piyasa ekonomisinde kâr elde etmenin ana yolu, ürünlerin satışı ve buna gömülü artı değerdir. Aynı zamanda ürünlerin üretimi ve/veya satışı sınırlı ekonomik kaynaklar kullanılarak gerçekleştirilmektedir. Bundan, bir piyasa ekonomisindeki kârın, ekonomik kaynakların kullanımının etkinliği veya elde edilen sonucun oranı ile bunu başarmak için katlanılan maliyetlere aracılık ettiği sonucu çıkar. Bu nedenle piyasa rekabetinin özü, ekonomik kaynakların en verimli şekilde kullanılması yoluyla maksimum kâr elde etme mücadelesidir.

Bir işletme tarafından ekonomik kaynakların kullanımındaki verimlilik derecesi, sosyal üretimin ulaştığı gelişme düzeyine göre belirlenir. üretici güçler ve elbette, kaynakların rakipler tarafından kullanımının verimliliği ile ilgili endüstriyel ve diğer ilişkiler. Bu nedenle, bir işletmenin piyasa ekonomisindeki rekabet gücü, ekonomik bir varlığın ekonomik kaynakların kullanımındaki verimlilik seviyesini, ekonomik kaynakların rakipler tarafından kullanımının verimliliğine göre yansıtan, ekonomik bir varlığın faaliyetinin genelleştirici bir özelliğidir. .

İktisat literatürünün bir analizi, bir işletmenin ekonomik bir kategori olarak rekabet gücünün iktisatçıların çalışmalarında yeterince incelenmediğini göstermektedir. Aynı zamanda, çoğu araştırmacı dikkatlerini ya ürünlerin rekabet edebilirliğini ya da işletmelerin rekabet gücünü dikkate almaya odaklamaktadır. çeşitli ülkeler Ah, uluslararası.

Ürünlerin rekabet gücü, hem yerli hem de yabancı ekonomistlerin çalışmalarında geniş çapta incelenmiştir. Çoğu zaman, ürünlerin rekabet gücü, kullanım değeri (tüketici için fayda) ve tüketim değerinin (yani, satış fiyatı ile birlikte kullanım fiyatı, işletme ve yaşam boyunca diğer cari maliyetleri içeren tüketim fiyatı) böyle bir kombinasyonu olarak anlaşılır. Diğer tedarikçilerden gelen benzer ürünlere kıyasla pazarda ürün başarısı sağlayan ürün. Başka bir deyişle, tüketici özellikleri ne kadar yüksekse ve ürün tüketiminin fiyatı ne kadar düşükse, rekabet gücü o kadar yüksek olur. Ürünlerin rekabet edebilirliğini belirlemek için, kural olarak, araştırmacıların fiyat ve ürün kalitesi parametrelerine büyük önem verdiği bir dizi faktörü dikkate alarak pazarlama ve kalimetrik yöntemler kullanılır.

Uluslararası rekabet edebilirlik çalışmaları çerçevesinde, ekonomistler çoğunlukla ulusal ekonomi düzeyinde işletmelerin makroekonomik koşullarının analizine odaklanırlar. Aynı zamanda, bu makroekonomik koşulların nihai olarak ilgili ülkelerde yerleşik işletmelerin uluslararası ticaret sırasındaki rekabet edebilirlik derecesini belirlediği sonucuna varılmıştır.

Ancak burada belirtmek gerekir ki, rekabetçi davranışİşletmeler, rakiplerin oligopolistik etkileşimi çalışması çerçevesinde ve ayrıca stratejik yönetim konusundaki çalışmalarda yeterli ayrıntıda ele alınmaktadır. Bu yaklaşımlardan ilki (rekabetin yapısal değerlendirmesi çerçevesinde geliştirildi), bir oligopolde üretim hacimleri ve fiyat seviyeleri ile ilgili olarak rekabet stratejisi seçimi ile ilgili olarak oyun teorisinin matematiksel yöntemlerinin uygulanmasına dayanmaktadır. . İkinci durumda, işletmenin çabalarını en umut verici pazar bölümlerine odaklama gerekliliği kanıtlanmıştır. Bu durumda, segmentleri seçme kriteri, kural olarak, segmentin büyüklüğü ve büyüme dinamikleridir. Her iki yaklaşım da, dikkatlerini rekabetçi bir ortamda bir işletmenin taktik ve stratejisinin seçiminin dış yönlerine odaklamaları gerçeğiyle birleşir; bu, elbette önemlidir, ancak iç faktörlerin ve rekabet kaynaklarının belirlenmesine izin vermez. işletmelerin. Bu nedenle bu yaklaşımlar bu çalışmada ayrıntılı olarak ele alınmamıştır.

Bu nedenle, bağımsız ekonomik varlıklar olarak işletmelerin rekabet gücü, esas olarak ürünlerin ve/veya uluslararası ticaretin rekabet gücü açısından ele alınmaktadır. Genel olarak bu yaklaşımın doğruluğunu tartışmadan, belirli bir işletmenin rekabet gücünün göz ardı edilemeyecek birçok başka faktör tarafından belirlendiğini not ediyoruz.

Ürünlerin rekabet gücünün bir ekonomik varlığın rekabet gücü üzerinde önemli bir etkisi olduğu konusunda hemfikir olabiliriz. Bununla birlikte, bir işletmenin rekabet gücü çok daha geniş bir kavramdır ve üretilen ürünlere ek olarak birçok faaliyet yönünü içerir: yönetim, pazarlama, finansal politika, operasyonel verimlilik vb. Bu nedenle, bir işletmenin rekabet gücünü sadece ürünlerinin rekabet gücüne indirgemek bizce hukuka aykırıdır.

Aynı şey uluslararası rekabet gücü için de söylenebilir. Ana ülkedeki işin makroekonomik koşulları, bir işletmenin uluslararası düzeyde rekabet gücü üzerinde büyük bir etkiye sahiptir, ancak ekonomik bir varlığın rekabet gücünü tamamen belirlemekten uzaktır. Makroekonomik koşullar, yalnızca rekabet avantajı elde etmek için temel oluşturur. Belirli bir işletmenin yüksek rekabet gücünü elde etmek için mevcut ön koşulların uygulanması, diğer birçok faktöre bağlıdır. Aksi takdirde, optimal makroekonomik koşullara sahip ülkelerde bulunan tüm işletmeler kesinlikle rekabetçi olacaktır. Uluslararası rekabet edebilirlik teorisine dayanarak, aynı ülkede yerleşik işletmelerin farklı rekabet edebilirliklerinin sebebinin ne olduğunu belirlemek mümkün değildir. Sonuç olarak, uluslararası rekabet edebilirlik teorisi, belirli işletmelerin rekabet gücünün nedenleri sorusuna kapsamlı bir cevap vermez ve bu nedenle belirli bir ekonomik varlığın faaliyetlerinin mikro ekonomik analizi amaçları için geçerli değildir. Adil olmak gerekirse, uluslararası rekabet edebilirlik araştırmacılarının kendilerine böyle bir görev vermediklerini not ediyoruz.

Aynı zamanda, uluslararası rekabet edebilirlik araştırmacılarının rekabetçi varlıkların rekabet edebilirlik faktörlerini ve kaynaklarını belirlemeye yönelik yaklaşımının oldukça makul göründüğü ve bu çalışmanın amaçları için temel alınabileceği belirtilmelidir. Özünde, küresel ölçekte rekabet eden farklı ülkelerin işletmeleri ve endüstrileri, uluslararası ticaret sürecinde ekonomik faaliyetin temel konuları olarak görünmektedir. Doğal olarak, bir girişimin rekabet gücü gibi bir ekonomik kategorinin analizi, yalnızca uluslararası pazarlarda değil, aynı zamanda yerel pazarlarda da rekabetin dikkate alınmasını içerir; bu, bir işletmenin rekabet edebilirliği olarak kabul edilirken uluslararası rekabet edebilirlik teorisini tamamlamayı ve düzeltmeyi gerektirir. çok.

Aynı zamanda, bu çalışmanın amaçları doğrultusunda, Genel İlkeler ve bireysel işletmelerin rekabet gücünün analizinde uluslararası rekabet gücü kavramları iyi temellendirilmiştir. Bu nedenle, bağımsız bir ekonomik varlık olarak bir işletmenin rekabet gücünün iktisat literatüründe yeterince gelişmemiş olması nedeniyle, uluslararası rekabet edebilirliğin temel kavram ve ilkeleri, gelecekte, uluslararası rekabet edebilirliğin temel kavram ve ilkeleri, bunların daha sonraki dönemlerde uyarlanması açısından ele alınacaktır. kurumsal seviye.

İlk kez, belirli bir ülkenin işletmelerinin uluslararası ticaretteki rekabet avantajlarının bir analizi A. Smith tarafından verildi. Ülkelerin rekabet avantajlarını daha düşük maliyetlerle ilişkilendirdi. Ona göre ülke, üretimi için ithalatçı ülkeden daha az harcadığı malları ihraç edebilirdi. Örneğin İsveç, Demir cevheri, bir yerden metal kütük ithal etmek zorunda olan Fransa'dan daha düşük maliyetle demir ürünleri üretebiliyordu, İsveç'in bu ülkeye metal ürünleri satması kârlıydı. Fransa, buna karşılık, mükemmel iklim koşulları nedeniyle, düşük maliyetle üzüm yetiştirdi ve bu nedenle metal ürünler karşılığında İsveç'e şarap tedarik edebildi. Genel olarak, A. Smith uluslararası ticarete sıradan işletmeler arasındaki bir değiş tokuş olarak baktı: mübadele, imalatı için alıcının kendisinin mübadele sırasında ödediğinden daha fazlasını harcayacağı böyle bir ürün elde ettiklerinde kârlıdır.

D. Ricardo, A. Smith'in rekabet avantajlarına ilişkin fikrini geliştirdi. A. Smith'in daha düşük maliyetlerle ilgili önermesine katılıyor, ancak bu koşulu ihracat konusunu belirlemek için yetersiz buluyordu. D. Ricardo, ülkenin herhangi bir ürünü değil, yalnızca satışı kaynakların en verimli şekilde kullanılmasını sağlayan ürünü ihraç etmesi gerektiğine inanıyordu. Örneğin Fransa, Avrupa ortalamasının altında bir maliyetle buğday ve üzüm üretiyordu ve bu nedenle her ikisini de kârla satabiliyordu. Ancak üzüm üretimindeki maliyet farkı, Avrupa ortalamasına göre buğday üretiminden daha fazladır. Bu, Fransa'nın kaynaklarını yalnızca üzüm üretimine odaklayarak, hem üzüm hem de buğdaya harcamaktan daha fazlasını kazanabileceği anlamına gelir. Ve sonuç olarak, dedi D. Ricardo, kaynaklarını, satışı maksimum fayda sağlayacak olan üzümlerin yetiştirilmesi ve işlenmesine yönlendirmelidir.

19. yüzyılın ortalarında, üretim faktörleri teorisi ortaya çıktı (Hechter, Ohlin). Bu teoriye göre, tüm ülkeler yaklaşık olarak aynı teknolojiye sahiptir, ancak farklı derecelerde üretim faktörleri (toprak, toprak gibi) ile donatılmıştır. iş gücü, doğal kaynaklar ve sermaye). olan ülkeler yeterli tarımsal üretime uygun arazi, tahıl ve et satabilecek kapasitededir. Bir örnek ABD, Rusya olabilir. Emek fazlası olan ülkeler emek yoğun ürünler ihraç edebilirler (Çin, Japonya). Son olarak, yeterli sermaye (üretim araçları) biriktiren ülkeler sanayi ürünlerini ihraç edebilir (İngiltere, Almanya). Kömürü, demiri olan ülkeler metal ürünleri üretebilirdi.

Bu kavram, 20. yüzyılın ilk yarısında yaygın olarak biliniyordu. Tabii o zaman bile bazı kısıtlamalarla kabul edilmesi gerekirdi. Bu nedenle, tüm ülkelerin yaklaşık olarak aynı teknoloji seviyesine sahip olduğunu savunan yazarlar, farkında olmadan tüm dünyayı Avrupa uygarlığına daralttı, çünkü elbette, Çin, İngiltere ve Brezilya gibi teknolojik seviyeyi karşılaştırmak imkansızdı. Avrupa ve ABD ülkelerinde, teknolojik seviyeyi yaklaşık olarak karşılaştırmak mümkün oldu ve bu nedenle faktör teorisinin yazarları, farklı maliyet seviyelerinin nedenlerini analiz ederken onu dikkate almadı.

Şu anda, analizi, hepsinin herhangi bir rekabet faktörüne odaklandığı sonucuna varmamızı sağlayan bir dizi yeni uluslararası rekabet gücü teorisi ortaya çıkmıştır: teknoloji, kaynaklar, maliyet seviyeleri, vb. Kanaatimizce rekabet gücü gibi geniş bir ekonomik kategori düşünüldüğünde böyle bir vurgu mantıksızdır. Hem şu ya da bu yaklaşımı doğrulayan hem de reddeden birçok örnek verilebilir. Mesele şu ki, bir işletmenin rekabet gücü herhangi bir parametre tarafından belirlenmez, ancak her özel durumda benzersiz olan birçok faktörün etkileşiminin sonucudur. Bazı durumlarda, bir veya daha fazla faktör belirleyici olabilir, ancak belirtilen belirleyici önem çoğu zaman yalnızca diğer tüm faktörlerin ve parametrelerin belirli bir kombinasyonu ile elde edilebileceğinden, bu onu genel olarak önemli dereceye yükseltmek için temel olmamalıdır.

Söylenenlerin ışığında, M. Porter'ın teorisi bize uluslararası rekabet gücünün en bütünleyici teorisi gibi görünüyor. Diğer şeylerin yanı sıra, M. Porter kavramının lehine olan seçim, temel ilkeden hareket etmesi gerçeğinden kaynaklanmaktadır: rekabet gücü, kaynakların kullanımının verimliliğini yansıtır. Kanaatimizce bu ilke, hem bir bütün olarak ülke ekonomisi düzeyinde hem de M. Porter'ın rekabet edebilirlik teorisini çalışmamızın amaçlarına uyarlamamıza izin veren bireysel bir girişim düzeyinde geçerlidir.

İşgücünün mevcudiyeti, doğal kaynakların bolluğu, hükümetin korumacı politikası, işletme yönetimi uygulamalarındaki farklılıklar vb. gibi faktörleri göz önünde bulunduran M. Porter, bunların hiçbirinin ayrı ayrı ele alındığında yeterince ikna edici bir yanıt vermediği sonucuna vardı. işletmenin rekabet gücünü tam olarak neyin belirlediği sorusu.

Bir işletmenin rekabet gücü seviyesi, sete bağlıdır. faktörler koşullu olarak iki bloğa ayrılabilir: rekabet ortamı ve dayanak. Rekabet ortamı faktörlerinin etkisinin özü ve doğası, ayrıntılı olarak ele alınan beş rekabet gücü modeli şeklinde temsil edilebilir. Bu faktör bloğunun etkisinin sonucu, işletmenin mevcut rekabet dengesine uygunluk derecesi doğrudan işletmenin rekabet edebilirlik düzeyi ile ilgili olan uygun stratejik konumlandırmadır.

Öte yandan, rekabet ortamının faktörlerine ek olarak, bir işletmenin rekabet edebilirlik düzeyi büyük ölçüde bulunduğu yerin faktörlerine bağlıdır. Bu faktör bloğunun etkisi, aşağıdaki belirleyiciler sistemi olarak temsil edilebilir:

• üretim faktörlerinin koşulları;
• talep koşulları;
• ilgili, destekleyici ve ilgili işletmeler;
• işletmenin stratejisi ve yapısı.

Sunulan belirleyiciler, işletmelerin ortaya çıktığı ve içine girdiği bir ortamın varlığını belirlemektedir. yarışma. Kompozisyonları ve etkileşimleri, rekabet sürecinde işletmenin avantaj ve dezavantajlarını belirler. Bu belirleyicilerin her birini kısaca ele alalım.

Üretim faktörlerinin koşulları

Üretim faktörlerinin koşulları, üretim faktörlerine sahip olmayı, üretim faktörleri arasındaki hiyerarşiyi (temel faktörler: doğal kaynaklar, coğrafi konum, vasıfsız emek vb. veya özel faktörler: bilgi altyapısı modern dijital veri tabanları, araştırma enstitüleri sistemi vb.), üretim faktörlerinin oluşturulması (yatırım, temel araştırma, eğitim sistemi, inovasyon sürecinde kamu kurumlarıyla işbirliği ve koordinasyon) ve faktörlerin faktörlerindeki bireysel eksiklikler. üretim (temel faktörlerdeki eksiklikler, örneğin: işgücü eksikliği, yerli hammadde ve malzeme tedarik eksikliği, inovasyon sürecini engelleyen sert iklim).

Odağı daraltarak, "üretim faktörlerinin sağlanması" kategorisinin kendisinin beş bileşenden oluştuğunu not ediyoruz: insan kaynakları (sayı, nitelik ve işçilik maliyeti); fiziksel kaynaklar (miktar, kalite ve bulunabilirlik) araziler, su, mineraller, ormanlar, enerji kaynakları, iklim koşulları ve coğrafi konum); bilgi kaynakları (veri bankalarında ve istatistik hizmetlerinde biriken bilgi ve bilgiler veya kamu kurumlarında biriken verilere erişim); sermaye kaynakları (işletmenin çekebileceği sermaye miktarı); altyapı (ulaşım sistemi, iletişim sistemi, konut stoku, sağlık ve eğitim sistemleri, kültür kurumları).

Temel üretim faktörlerinin mevcudiyetinin bir işletmenin rekabet gücü üzerinde önemli bir etkisi olmasına rağmen, olumlu temel faktörler bir işletmenin rekabet gücünün artmasına her zaman katkıda bulunmaz. Emek kaynakları veya yerel doğal kaynaklar gibi temel faktörler, bilgi yoğun endüstrilerde avantaj sağlamamaktadır. Herhangi bir gelişmiş ekonominin bel kemiğini oluşturan karmaşık endüstrilerde, en önemlileri, vasıflı bir işgücü veya bilimsel ve teknolojik bir üretim temeli gibi uzmanlaşmış üretim faktörleridir. Ayrıca, bu faktörler kalıtsal değil, yaratılmıştır. Bir işletmenin belirli bir zamanda sahip olduğu faktörler dizisinin, bunların oluşturulması ve güncellenmesinin hızı ve verimliliğinden daha az önemli olduğunu unutmayın.

Ayrıca, temel faktörlerin çoğundaki bireysel eksiklikler, bir işletmeyi yenilik yapmaya ve yükseltmeye teşvik edebilir, bu da bu eksiklikleri bir rekabet avantajı kaynağına dönüştürür. Altta yatan olumlu faktörler varsa, işletme bu avantajdan memnun olabilir ve çoğu zaman bunları verimsiz bir şekilde kullanabilir. Temel faktörlerin eksiklikleri, işletmeyi üretim verimliliğini artırmaya teşvik eder ve bu da rekabet gücünün artmasını sağlar.

Aynı zamanda, dezavantajlar ancak belirli koşullar altında avantaj kaynağı olabilir. Her şeyden önce, eksiklikler işletmelere rakipler için önemli olan koşullar hakkında uygun "sinyalleri" vermelidir ve bu da yeniliklerin rakiplerin önüne geçmesini teşvik eder. İkinci koşul, yukarıda sunulan, temel üretim faktörlerinin eksikliklerinin üstesinden gelmek ve bunları rekabet avantajlarına dönüştürmek için kaynak ve teşvik sağlayan diğer rekabet faktörü gruplarının olumlu parametreleridir.

talep koşulları

İşletmeler, talebin onlara müşteri ihtiyaçlarını rakiplerinden daha erken ve daha doğru bir şekilde anlamalarını sağladığı endüstrilerde veya pazar segmentlerinde rekabet avantajı elde eder. Göz önünde bulundurulan faktör grubu sırasıyla aşağıdaki alt sistem olarak temsil edilebilir: talebin yapısı; talep eden alıcılar; aracıların titizliği; talep miktarı; bağımsız alıcıların sayısı; talep büyüme oranı.

Talep eden alıcıların işletme üzerinde daha hızlı yenilik yapması ve böylece rakiplerinden daha karmaşık bir rekabet avantajı elde etmesi için baskı oluşturması koşuluyla, yerel talep alıcıların ortaya çıkan ihtiyaçlarının daha net veya daha erken bir göstergesini sağlıyorsa, bir işletme rekabet avantajına sahiptir. Bu durumda, iç talebin hacmi, doğasından çok daha az önemli hale geliyor.

İç talebin durumu, ilgili pazar segmentinin iç pazarda dış pazarlardan daha büyük veya daha görünür olması durumunda rekabet avantajları yaratmaya yardımcı olur ve bu da işletmenin daha fazla dikkatini çekmesine neden olur. Sadece bir dizi pazar bölümünden daha önemli olan, yerel pazarda bulunan alıcıların doğasıdır. Yerel müşteriler en gelişmiş ve talepkar ise, şirket rekabet avantajı kazanır. Müşteri ihtiyaçlarına yönelik ilerici bir vizyon sağlarlar; yüksek standartlara uymaya zorlanmış; iyileştirmeler, yenilikler yapmaya, iyileştirmeye ve en gelişmiş segmentlere doğru ilerlemeye zorlamak. Yerel alıcılar, ihtiyaçları diğer bölgelerdeki alıcıların ihtiyaçlarını tahmin ediyorsa ve hatta şekillendiriyorsa - bu ihtiyaçlar dış pazar eğilimlerinin sürekli "erken uyarı göstergeleri" sağlıyorsa, bir işletmeye fayda sağlayabilir.

İlgili, destekleyici ve ilgili işletmeler

Bir işletmenin rekabet gücünü belirleyen üçüncü belirleyici ise ilgili, destekleyici ve ilgili işletmelerin varlığıdır. Tedarikçilerin rolü hakkında konuşursak, mesele sadece kaliteli malzeme tedarik etmeleri değildir. Tüketici ile yakın temasları, her ikisinin de hızla gelişmesini sağlar. Fikir alışverişi (her ikisinde de olabilir) ve eylemlerin koordinasyonu, işletmelerin rekabet gücünü sağlamada büyük rol oynar. Her şeyden önce, en uygun maliyetli üretim faktörlerini sağlarlar - önceden, hızlı ve bazen ayrıcalıklı bir şekilde.

Ancak çok daha önemli olan, yerel kardeş ve destek kuruluşlarının yenilik ve modernizasyona öncülük etmesi avantajıdır - avantaj, yakın iş ilişkilerine dayanmaktadır. Birbirine yakın konumdaki tedarikçiler ve son kullanıcılar, daha kolay iletişimden, hızlı ve sürekli bilgi akışı sağlama yeteneğinden ve sürekli fikir ve yenilik alışverişinden yararlanır. İşletme, tedarikçilerin iyileştirme çabalarını aldıkları yönü etkileme yeteneği kazanır ve ayrıca araştırma çalışmalarını test etmek için referans noktaları olarak hareket edebilir, böylece yeniliği hızlandırabilir.

Bir işletmenin, ilgili, destekleyici ve ilgili işletmelerin kendileri oldukça rekabetçi olması durumunda belirli avantajları vardır. İşletmenin, tamamen iç sektöre bağımlı ve dış rakiplere hizmet etmeyen "kapalı" tedarikçiler yaratması çok faydalıdır. İlgili endüstrilerdeki iç rekabet benzer faydalar sağlar: bilgi akışı ve teknik değişim, yenilik ve modernleşmenin hızını artırır.

Kurumsal strateji ve yapı

Bu faktör grubu, işletme yönetiminin özelliklerini ve mevcut rakiplerle olan rekabetini yansıtır ve aşağıdaki parametreler sistemi olarak temsil edilebilir: işletme hedefleri; bireysel yönetim hedefleri; sosyal değerler; risk tutumu; işletmenin prestijinin etkisi; sürdürülebilir taahhüt; çalışanların mesleki becerilerini çalışmak ve geliştirmek için kişisel motivasyonu; yerel pazardaki rekabetin doğası.

İşletmenin kurulduğu yerdeki koşullar, işletmenin nasıl oluşturulacağı, organize edileceği ve yönetileceği üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğu gibi yerel rekabetin niteliğini de belirlemektedir. Bireysel bir girişimin rekabet gücü, belirli bir alan için en çok tercih edilen yönetim uygulamaları ve organizasyonel modellerin ve bu işletmenin rekabet avantajlarının kaynaklarının bir araya gelmesinin bir sonucudur.

İşletmeler, bir bütün olarak kuruluşların ve bireylerin ulaşmaya çalıştıkları hedefler açısından büyük farklılıklar gösterir. Rekabet avantajları elde etmek için çalışmak ve mesleki becerileri geliştirmek için kişisel motivasyon da önemlidir. Hedefler yerel yetkililer bireylere ve işletmelere sunulan güç ve değerler ile belirli işletmeleri çevreleyen prestij, sermaye ve insan kaynaklarını yönlendirir ve bu da belirli işletmelerin rekabet gücünü doğrudan etkiler.

Bu parametreler arasında özellikle önemli olan, işletme üzerinde baskı yaratan, onu gelişmeye ve yeni rekabetçi çözümler aramaya zorlayan yerel rekabettir. Yerel rakipler, birbirlerini fiyatları düşürmeye, kaliteyi ve hizmeti iyileştirmeye ve yeni ürünler ve süreçler yaratmaya teşvik eder. Ek olarak, yerel rekabet çoğu zaman salt ekonomik rekabetin ötesine geçer ve doğası gereği psikolojik hale gelir ve belki de en önemlisi olan sonuçlarla övünme hakkı için bireylerin rekabeti haline gelir.

Ek olarak, güçlü yerel rakiplerin varlığı, belirli bir iş ortamında basitçe var olmaktan kaynaklanan faydaları - faktör maliyetleri, yerel bir pazara erişim veya ayrıcalıklı erişim veya o pazara ithalat yapan yabancı rakiplerin maliyetleri - ortadan kaldırır. İşletmeler, daha sürdürülebilir avantajlarla sonuçlanan rekabet avantajları yaratmada yukarıda belirtilenlerin ötesine geçmek zorunda kalmaktadır. İşletmeleri verimliliklerini artırmaya, diğer pazarları fethetmeye ve orada başarıya ulaşmaya iten güçlü yerel rekabettir.

Temel faktörler çerçevesinde belirlenen belirleyicilere ek olarak, bir işletmenin rekabet gücü, özellikle rastgele olaylardan etkilenir: icatlar, büyük teknolojik değişimler, beklenmedik büyük ölçekli fiyat değişiklikleri, savaşlar ve siyasi kararlar.

Dikkate alınan rekabetçilik bileşenlerinin her birinin diğer bileşenlerle yakından bağlantılı olduğunu belirtmek önemlidir, hepsi bir arada alındığında, bir işletmenin rekabet gücü üzerindeki etkisi, toplam değerinin basit bir toplamından çok daha karmaşık olan dinamik bir sistem oluşturur. bileşenler. Bileşenlerden herhangi birinde zayıf bir konum, işletmenin bir bütün olarak rekabet gücünü sınırlayacaktır ve bunun tersi, bileşenlerden birinde avantaj, diğerlerinin olumlu dinamiklerini artıracaktır.

Bölümün sonuç bölümünde, bir işletmenin endüstri düzeyinde rekabet gücünün araştırmacıların görüş alanı dışında kaldığına bir kez daha dikkat çekiyoruz. Yukarıdakiler, bir işletmenin rekabet gücünün genel kabul görmüş bir tanımının yukarıda bahsedilen eksikliği ile açıkça bağlantılıdır ve bir kez daha, dikkate alınan ekonomik kategorinin henüz uygun bilimsel çalışma bulamadığını göstermektedir.

Değerlendirme yöntemleri, bir işletmenin rekabet gücünün kavramı ve özü

Pazara girecek veya pazara girmekte olan herhangi bir işletme, ilk aşamada bu pazarda faaliyet gösteren diğer işletmelerin yani rakiplerinin karşısında bir engelle karşılaşır. Bu onların faaliyetlerini piyasa parametrelerine göre ayarlamalarına neden olur.

Aynı zamanda, nihai hedef olarak, kişi zaferi yarışma ve tesadüfi bir zafer değil, işletmenin sürekli ve yetkin çabalarının mantıklı bir sonucu. Zafere ulaşmak, öncelikle işletmenin mal ve hizmetlerinin rekabet gücünden ve ayrıca rekabet gücü işletmenin kendisi.

Şu anda bir artış var yarışma. Bu bağlamda, işletme başkanları sürekli olarak rekabet koşullarına en uygun yeni, işletme yönetim araçları ve rekabet gücünü artıracak kaldıraçlar aramaktadır.

Rekabetçilik kavramı bir ürün olarak işletmenin bu tür yönlerini ve kalite, üretim teknolojisinin uygunluğu, son kullanıcılar için erişilebilirlik gibi ana özelliklerini içeren karmaşık ve çok yönlü bir kavramdır. Aynı zamanda, çok yönlülük sadece kalite, teknik, ekonomik ve estetik özellikler gibi faktörlerden değil, aynı zamanda fiyat, dağıtım kanallarının satışı, pazarlama ve hizmetten kaynaklanmaktadır.

Yarışma pazar ilişkilerinin önemli göstergelerinden biridir, pazarlama sisteminin özneleri arasındaki karşılıklı rekabetin bir şekli ve gerçekleştirilen üretimi düzenleyen bir mekanizmadır.

Yarışma türleri Şekil 1'de gösterilmiştir.

Rekabetin ortaya çıkması için gerekli olan en önemli koşullar şunlardır:

- her işletme-mal üreticisinin ekonomik bağımsızlığı ve izolasyonu;

- malın işletme-üreticisinin piyasa koşullarına doğrudan bağımlılığı;

- tüketici mücadelesinde diğer imalat işletmelerine muhalefet.

Kurumsal rekabet gücü kavramı

Şu anda, kavramla ilgilenen yazarlar rekabet gücü mallarının "kurumsal rekabet gücü" kavramı konusunda fikir birliğine varmadığı işletmelerdir. Bu bağlamda, bu kavramın birçok yorumu vardır. Ancak, şu ya da bu şekilde, tüm bu tanımlar, işletmenin kendisinin pazardaki rakiplerine göre konumunu ve ayrıca onlarla yeterince rekabet etme yeteneğini karakterize eder.

En yaygın olanlardan birini düşünün tanımlar:

Konsept altında rekabet gücü bir işletme, ana rakiplerinden daha kötü olmayan kalite ve diğer tüketici özellikleri açısından mal / hizmet üreterek veya satarak faaliyetlerini karlı bir şekilde yürütme konusundaki fiili ve potansiyel yeteneğini anlayabilir.

Piyasadaki herhangi bir işletme için rekabet gücü kavramı temel bir kavramdır ve üç düzeyde ele alınır:

- genel olarak işletme düzeyinde;

- üretim düzeyinde;

- ürün düzeyinde.

Şunu da belirtmek gerekir ki rekabet gücü her düzeyde farklı şekillerde kendini gösteren karmaşık bir özelliktir.

Yukarıdakilere dayanarak, kısaca kavram rekabet gücü işletmeler şu şekilde tanımlanabilir: rekabet gücü belirli bir işletmenin, ana rakiplerine göre belirli mal ve hizmet pazarındaki konumu”.

Ayrıca, rekabet gücü, bir işletmenin hisse senedi, finans ve işgücü piyasalarındaki hizmetlerine olan ilgi ve güveninin genel bir ölçüsü olarak kullanılabilirken, bu durumda belirleyici faktörler şunlar olacaktır:

- işletmenin değeri;

- işyerlerinin teknik donanımı;

– uygulanan yönetim konsepti;

– yönetim teknolojileri;

– organizasyon sistemi;

- insan sermayesi;

- stratejik Pazarlama;

– teknik, yatırım ve yenilik politikaları.

Birçok yazar yorumluyor rekabet gücü işletmeyi rakiplerine göre rekabet avantajı olarak görmektedir. Bu durumda rekabet gücünün tanımı, bu avantajın diğer işletmelere göre niteliği belirlenerek yapılır.

Burada şunu belirtmek çok önemlidir, çünkü böyle bir rekabet kavramı yoktur, sadece diğer nesnelerle karşılaştırıldığında kendini gösterir.

En önemli görevler rekabet potansiyelinin değerlendirilmesi işletmeler şunlardır:

- işletmenin ticari (ekonomik) faaliyet derecesinin değerlendirilmesi;

- seviye finansal istikrar;

- seviye yenilik faaliyetleri işletmeler;

- şirketin pazarlama kaynaklarının kullanımının etkinliğinin değerlendirilmesi;

- personel yeterlilik seviyesinin değerlendirilmesi;

- piyasa koşullarının incelenmesi.

Böylece değerlendirmek için rekabet gücü benzer faaliyetlere sahip benzer işletmelerden ve analizin gerçekleştirileceği temel özelliklerden oluşan bir karşılaştırma tabanının seçilmesi gerekmektedir.

Karşılaştırma sonucunda, aşağıdaki parametrelere sahip olması gereken lider bir işletme belirlenir:

- Yardımıyla tatmin edilebilecek ihtiyaçların benzerliği ile üretilen ürünlerin özelliklerinin ölçülebilirliği;

- bu ürünlerin sunulduğu pazar bölümlerinin ölçülebilirliği;

- sahnenin ölçülebilirliği yaşam döngüsüşirketin faaliyet gösterdiği yer.

Yukarıdakilere dayanarak, şu sonuca varılabilir: rekabet avantajı işletmeler, her iki işletme de nüfusun benzer ihtiyaçlarını karşıladığında ve aynı (veya ilgili) pazar bölümlerine ait olduğunda değerlendirmeye tabi tutulabilir. Ayrıca işletmelerin yaşam döngüsünün aynı evrelerinde faaliyetlerini yürütmeleri gerekmektedir. Bu gereksinimler karşılanmazsa, tüm analiz yanlış olabilir.

Ayrıca, daha önce de belirtildiği gibi, kurumsal rekabet gücü aynı zamanda her türlü kaynağın kullanıldığı verimliliği de yansıtır. Bu durumda bu kullanımın etkinliğini yansıtacak kriterlerin de tanımlanması gerekmektedir. Burada en büyük zorluk, finansal ve diğer bilgilere erişilememesi ve rakip işletmelerin durumu hakkında raporlama yapılmasıdır.

Günümüzde, firmanın önde gelen firmalarla mücadelesinde rekabetçi olabilmesi için, üretim ve yönetimin organizasyonuna yönelik geçmişte yöneticilerin yönlendirdiği yaklaşımlardan tamamen yeni yaklaşımlar gerekmektedir. Ve her şeyden önce, işletmede teknik yeniden yapılanma yapılırken, yeni ekipman ve teknolojinin tanıtılması sürecinde yatırım politikasında yeni yaklaşımlara ihtiyaç vardır.

Böylece, rekabet gücü ifadesini yalnızca nesnelerin (işletmelerin) kendi aralarında karşılaştırmasında bulan göreli değer. Bir işletmenin rekabet gücü, işletmenin mal ve hizmet pazarındaki konumunu ve rekabete katılma ve kazanma yeteneğini yansıtır.

Bir işletmenin rekabet gücünü belirlerken, bu değerlendirmenin gereklilikleri dikkate alınarak eşdeğer nesnelerden (işletmelerden) oluşan bir karşılaştırma tabanı oluşturulur. Daha sonra, seçilen yönetim yapısının uygunluğundan işletmenin karlılık düzeyine kadar oldukça farklı unsurlar değerlendirilirken, değerlendirme eylemlerinin gerçekleştirilmesi için kriterler oluşturulur.

Kurumsal rekabet edebilirlik kriterleri

Rekabet gücünü değerlendirirken, nesnenin niteliksel ve niceliksel özellikleri kullanılır, bu nedenle, rekabetçilik kriteri değerlendirme nesnesinin nicel ve nitel özellikleri.

Rekabet edebilirlik için bir dizi niteliksel kriter Şekil 2'de sunulmaktadır.

Kurumsal rekabet edebilirlik kriterleri

Ek olarak, özelliklerin sayısı çok farklı olabilir, bu özelliğe göre tek, karmaşık, grup ve genelleştirilmiş rekabet edebilirlik kriterleri ayırt edilir.

Tek kriter rekabet gücünü belirleyen nesnenin basit bir özelliği ile ilişkilendirin.

karmaşık kriter rekabet edebilirlik, rekabet edebilirliği belirleyen özelliklerin listesi ile ilişkilidir, kriterin yapısında şunlar vardır: grup ve genelleştirilmiş kriterler.

Grup kriteri rekabet edebilirlik, bir ürünün rekabet gücünü bir taraftan veya diğerinden belirleyen bir grup özelliği ifade eden karmaşık bir kriterdir.

genelleştirilmiş kriter rekabet edebilirlik, rekabet edebilirlik değerlendirmesinin özetlendiğine bağlı olarak karmaşık bir rekabet edebilirlik kriteridir.

Ayrıca, tahsis aşağıdaki rekabet kriterleri işletmeler:

- birim mal başına üretim maliyetleri - bu kriter maliyet etkinliğini karakterize eder;

- varlıkların getirisi - bu kriter, sabit varlıkların kullanımının verimliliğini karakterize eder;

- mal ve hizmetlerin karlılığı - bu kriter, mal ve hizmetlerin üretimi veya satışının karlılık seviyesini karakterize eder;

- emek verimliliği - bu kriter, personel kullanımındaki verimlilik derecesini karakterize eder;

- kendi araştırma ve geliştirme için temelin durumu ve onlar için harcamaların düzeyi;

- ileri teknolojinin mevcudiyeti;

- yüksek nitelikli personelin mevcudiyeti;

- ürün ve fiyat manevra kabiliyeti;

- bir dağıtım ağının varlığı; bakım durumu;

- borç verme olasılığı;

- bilgi güvenliği, ana alıcıların ödeme gücü.

İşletmenin rekabet edebilirlik faktörleri Şekil 3'te sunulmaktadır.

Böylece, işletmenin rekabet gücü aşağıdakilerden oluşur: faktörler:

- kaynak faktörü - çıktı birimi başına kaynakların maliyetini karakterize ederken, işletmenin kendisinin işgücü verimliliği, sermaye verimliliği ve performans verimliliği göstergesindeki değişiklikleri izlemesi gerekir;

- fiyat faktörü - kullanılan tüm kaynaklar için fiyatların seviyesini ve dinamiklerini karakterize eder. bitmiş ürün, bu faktör işletme tarafından en az kontrol edilen faktördür, çünkü ekonomi yönünde devlet politikasına bağlıdır;

- "çevre" faktörü - ülkedeki ekonomik ve politik durumun yanı sıra teşebbüs üzerindeki devlet etkisinin derecesini karakterize eder.

Rekabet gücü faktörlerinin analizi sonucunda işletmenin tüm faktörleri kontrol edemediği not edilebilir. Bu bağlamda, hak ve yükümlülüklerin garantörü olarak ekonominin süreçlerine yasama düzeyinde devlet müdahalesi giderek daha önemli bir rol oynamaktadır.

Ayrıca, şirket hem iç hem de dış kaynaklı faktörlerden etkilenir. dış ortam Bu nedenle, tüm rekabet gücü faktörleri de iç ve dış olarak sınıflandırılır.

Sınıflandırma Şekil 4'te gösterilmektedir.

nerede iç faktörler- bunlar, bir işletmenin rekabet edebilirliği sağlama konusundaki yeteneklerini belirleyen nesnel kriterlerdir ve şunları içerir:

– pazarlama hizmetlerinin potansiyeli;

– bilimsel ve teknik potansiyel;

– üretim ve teknolojik potansiyel;

– finansal ve ekonomik potansiyel;

- personel hizmetinin potansiyeli - yapısı, profesyonel olarak kalifiye personel;

– malzeme ve teknik temel düzeyi;

- meta dolaşımı süreçlerinin gerçekleştiği koşullar (depolama, nakliye, paketleme);

– yükleme ve boşaltma işlemlerinin gerekliliklerine uygunluk;

– üretim süreçlerinin geliştirilmesi, optimal üretim teknolojilerinin belirlenmesi;

– üretimin etkin kontrolünün yapılması, test edilmesi;

- üretimden sonraki dönemde bakım seviyesi;

– hizmet düzeyi ve garanti hizmeti.

Dış faktörler- bunlar, işletmenin fiyat ve fiyat dışı özellikler açısından daha çekici ürünler yaratmasını sağlayan sosyo-ekonomik ve örgütsel ilişkilerdir, şunları içerir:

- sırasıyla şunlar olabilecek devlet etkisi önlemleri:

a) ekonomik yapı - amortisman, vergi, finans ve kredi politikası, yatırım politikası, uluslararası işbölümüne katılım;

- aşağıdaki hususlar dahil olmak üzere idari nitelik:

a) yasama işlemlerinin geliştirilmesi, iyileştirilmesi ve uygulanması;

b) ekonominin tekelleştirilmesi;

c) devlet standardizasyon ve sertifikasyon sistemi;

d) tüketici çıkarlarının yasal olarak korunması.

- aşağıdakiler dahil olmak üzere, bu işletmenin faaliyetinin pazarının ana özellikleri:

a) işletmenin türü ve kapasitesi;

b) rakiplerin varlığı ve yetenekleri;

– kamu ve devlet dışı kurumların faaliyetleri;

- ülkedeki sosyo-ekonomik durumu şekillendiren siyasi partilerin, hareketlerin, blokların faaliyetleri.

İçin böylece rekabet edebilirlik değerlendirmeleri işletmeler, çalışmanın doğasına bağlı olarak oluşturulan değerlendirme kriterlerini kullanır. Ek olarak, bu kavramın altında yatan rekabetçilik faktörlerine dikkat edilmelidir ve rekabet edebilirliğin kendisi, bir yandan işletmenin özelliklerinin bir kombinasyonudur ( iç faktörler) ve diğer yandan, bunun dışındaki faktörler.

Bir işletmenin rekabet gücünü değerlendirme yöntemleri

Şu anda seçkin 6 Rekabetçilik Analizi Yaklaşımları işletmeler:

1. Rekabet avantajlarının karşılaştırılması.

Bu yaklaşım, bir işletmenin rekabet gücünün ana rakiplerine göre rekabet avantajları açısından bir analizini içerir.

2. A. Marshall'ın teorisine dayalı yaklaşım.

Bu yaklaşım, üreticinin sırasıyla maksimum satış ve kar seviyesine ulaşırken başka bir duruma geçmesi gerekmediğine göre A. Marshal teorisi temelinde oluşturulmuştur.

3. Malların kalitesine odaklanan yaklaşım.

Bu yaklaşım, farklı yeterlilik özellikleri için çokgen profillerin oluşumuna dayalı olarak malların kalitesi açısından rekabet gücünün analizini sağlar.

4. Rekabet gücünü değerlendirmek için matris yöntemi.

Bu yaklaşım, rekabet gücünü değerlendirmek için bir matris yöntemidir. Matrisler oluşturularak ve bir strateji ön seçimi yapılarak uygulanır.

5. Yapısal yaklaşım.

Bu yaklaşım, işletmenin konumunun endüstrinin tekelleşme düzeyi, pazara giren yeni işletmelerin önündeki engellerin varlığı gibi göstergeler aracılığıyla analiz edildiği yapısaldır.

6. Fonksiyonel yaklaşım.

Bu yaklaşım işlevseldir, analiz edilir:

- maliyetler ve fiyat arasındaki ilişki;

- üretim kapasitesi kullanım hacimleri;

- ürün sayısı vb.

Bu değerlendirmede öncelikle işletmenin mal üretim ve satışını nasıl kurduğunu ve finansal kaynakları yönetme sürecini dikkate alırlar.

Çeşitli alanlarda analiz yapılırken aşağıdaki gösterge grupları kullanılır:

1. Bu grupta, oranı karakterize eden, ayırt eden göstergeler vardır:

– net kazanç maddi duran varlıkların net değerine;

- net satışlara net kar;

- net kârdan net işletme sermayesine.

2. Bu grupta sabit sermaye ve işletme sermayesi kullanımının yoğunluğunun göstergeleri vardır, oran yapıda ayırt edilir:

- net işletme sermayesine net satışlar;

- maddi duran varlıkların net değerine net satışlar;

- maddi varlıkların değerine sabit sermaye;

- stokların maliyetine net satışlar;

- net işletme sermayesi için stoklar.

3. Bu grupta finansal faaliyeti karakterize eden göstergeler vardır, yapıda bir oran vardır:

- maddi varlıkların değerine cari borç;

- stokların maliyetine cari borç;

- mevcut borca ​​işletme sermayesi;

– net işletme sermayesine uzun vadeli yükümlülükler.

Daha ayrıntılı olarak düşünelim bazı yöntemler:

- matris yöntemleri - bu yöntemler oldukça basittir ve dinamiklerdeki rekabet analizine dayanan ayrıntılı görsel bilgiler sağlar ve güvenilir bilgi mevcutsa, işletmenin rekabetçi pozisyonunun oldukça yüksek kaliteli bir analizini sağlar;

- ürünlerin rekabet edebilirliğinin analizine dayalı yöntemler - bu yöntemler, genel olarak kabul edilmekle birlikte, malların ve işletmenin rekabet edebilirliği kavramlarını birbirine bağlar: işletme tarafından piyasaya sürülen ürünlerin kalitesi ne kadar yüksekse, rekabet gücü de o kadar yüksek olur.

Bu yöntem, uygulamanın basitliğine ve netliğine rağmen, işletmenin güçlü ve zayıf yönlerini karakterize etmez;

- etkili rekabet teorisine dayalı yöntemler - bu yöntemi kullanırken, sonuç olarak, en rekabetçi olan, tüm bölümlerin ve hizmetlerin faaliyetlerinin en etkin şekilde kurulduğu işletmeler olacaktır ve herhangi bir yapının faaliyetlerinin etkinliğini değerlendirirken içerir Kaynak kullanımının verimliliğini değerlendirmek.

Bu değerlendirme yöntemi esas olarak sanayi işletmelerinin analizinde kullanılır ve belirli göstergelerin tekrarı hariç olmak üzere ekonomik faaliyetin en önemli tüm değerlendirmelerini içerir, şirketin iç ve dış pazarlardaki rekabetçi konumunun genel bir resmini hızlı bir şekilde oluşturmayı mümkün kılar ve doğru;

- karmaşık yöntemler - bu yöntemlerin uygulanması, bütünleşik bir değerlendirme yoluyla gerçekleştirilir, iki bileşen içerir:

a) tüketici ihtiyaçlarının tatmin derecesini karakterize eden bir kriter;

b) üretim verimliliği kriteri.

Bu yöntemin olumlu bir özelliği, hesaplamaların basitliği ve sonuçları açık bir şekilde yorumlama yeteneğidir. Bununla birlikte, önemli bir dezavantaj, işletmenin eksik karakterizasyonudur.

Bu nedenle, bir işletmenin rekabet gücünün değerlendirilmesi, yaklaşımların yanı sıra çeşitli yöntemlerle gerçekleştirilir. Yöntem, çalışmanın amacına, belirlenen görevlere, tahmin edilen özelliklere ve beklenen sonuçlara bağlı olarak seçilir.

İşletmenin bulunduğu her bir durumda, işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek için en uygun yöntem seçiminin farklı olacağı belirtilmelidir.

- insanları belirli bir yapı içinde ortak faaliyetleri için bir araya getirme biçimi; belirli işlevleri yerine getirmek, belirli bir dizi görevi çözmek için tasarlanmış bir kurum; şirket, ortaklık veya özel teşebbüs.

İki şekilde değerlendirilir:

• bir yandan, davranışı büyük ölçüde dış çevre tarafından belirlenen ve aynı zamanda (diğer benzer ajanların davranışlarıyla bağlantılı olarak) bu ortamdaki değişikliklere katkıda bulunan veya engelleyen mikroekonomik düzeyde koşullu olarak bölünmez ve özerk bir ajan olarak ;
• Öte yandan, harici bir benzer yapı ile aktif olarak etkileşime giren dahili bir kurumsal yapıya sahip bir sistem olarak.

GB Kleiner, işletme kavramının temel içeriğini şöyle sıralıyor: “ Şirket ekonominin sürekli ve sınırsız olarak var olan özerk bir öznesi olarak düşünülür ve işlev görür ... üç tür sürecin organik olarak sistematik bir temelde birleştirildiği bir organizasyondur: üretim; ürünlerin satışı; harcanan kaynakların çoğaltılması”. Ekonomik bir bakış açısından, bir işletme, üç üretim ve finansal süreci (üretim; satış: yeniden üretim) ve bunlara karşılık gelen üç yenilik sürecini birleştiren bir sistemdir.

ve üretim işletmesinin rekabet gücüürünler birbirleriyle bir bütün ve parça olarak ilişkilidir. Bir şirketin belirli bir ürün pazarında rekabet edebilme yeteneği, doğrudan ürünün rekabet gücüne ve işletmenin ekonomik yöntemlerinin toplamına bağlıdır.

Genellikle "bir işletmenin rekabetçiliği" kavramı, "bir işletmenin rekabetçi bir ürün üretme yeteneği" kavramına indirgenir. Dolayısıyla bir firmanın rekabet gücü, güçlü yanlarını kullanabilme ve çabalarını iç ve dış pazarlarda lider konuma gelebileceği mal veya hizmet üretimi alanında yoğunlaştırma yeteneği anlamına gelir. A. Voronov, "bir işletmenin rekabet gücünün, rekabetçi mallar üretme ve satma yeteneği olduğunu" onaylar.

Ancak günümüzde işletmelerin çeşitlendirme stratejilerinin bir parçası olarak çeşitli ürün (sanayi) pazarlarında aynı anda çeşitli ürünler üretebildiği ve aynı anda faaliyet gösterebildiği göz önüne alındığında, bir işletmenin rekabet gücü düzeyi ile ürettiği ürünlerin rekabet gücü düzeyi örtüşmemektedir. İsimlendirmede bir veya daha fazla rekabetçi ürün türünün bulunması, işletmenin de rekabetçi olduğu anlamına gelmez. Her şeyden önce, bir işletmenin rekabet edebilirlik düzeyini karşılaştırmanın bir temeli olarak, üretilen mallar üzerinde değil, rakip işletmelerle ilgili verilerin kullanıldığı belirtilmelidir.

Ürünlerin rekabet gücü ve kuruluşun rekabet gücü, karşılıklı bağımlılıklarına rağmen, özünde farklılık gösterir:

• tanımlanmış ve farklı zaman dilimlerine uygulanabilir (ürünlerin rekabet gücü herhangi bir kısa sürede belirlenir ve bir kuruluşun rekabet gücü oldukça uzun bir süreye uygulanabilir);
• kuruluşun rekabet gücü, tüm ürün yelpazesinin rekabet edebilirlik düzeyine ve her bir faaliyet türünün etkinliğine bağlıdır;
• ürünlerin rekabet gücü, organizasyonun rekabet gücü için gerekli ancak yeterli olmayan bir koşuldur.

Kurumsal rekabet gücü"ürün rekabet gücü" kavramına göre daha karmaşık ve genel bir kavramdır. Bir işletmenin rekabet gücü, belirli bir süre boyunca işletme tarafından elde edilen faaliyetlerinin nihai sonuçlarının değerlendirildiği, ayrılmaz bir sayısal özelliktir. Bu, her biri belirli bir türde sayısal (örneğin nokta) bir değerlendirmeyi yansıtmak üzere tasarlanmış bir eleman sistemidir. kapasite. Bir işletmenin rekabet gücü, ana rakiplerine kıyasla elde ettiği çeşitli avantajlarla sağlanır: ekonomik, finansal, yatırım, personel, imaj vb.

Ürünlerin rekabet edebilirliği prizması aracılığıyla kuruluşun rekabet gücünün dikkate alınması - benimsenmesini içeren operasyonel veya taktik yönetim düzeyinde uygulanan bir yaklaşım yönetim kararları, olumsuz bir durumu yerelleştirmeye ve olası kayıpları en aza indirmeye izin verir. Stratejik rekabet gücü, kuruluşun uzun vadede sürdürülebilir yönetilebilir rekabet avantajlarına sahip olması durumunda mümkündür; bunlardan biri alternatif bir kuruluş rekabet gücü stratejileri setidir.

Organizasyonun rekabet gücünün sağlanması üç seviye içerir: operasyonel, taktik ve stratejik.

Operasyonel düzeyde rekabet gücünün sağlanması, ürünlerin rekabet gücünün sağlanması anlamına gelir. Bu durumda rekabet edebilirlik kriteri, ürün rekabet edebilirliğinin göstergesidir.

Taktik düzeydeki rekabet gücü, işletmenin genel durumu ile karakterize edilir. Bu durumda rekabet edebilirlik kriteri, işletmenin durumunun karmaşık bir göstergesidir.

Stratejik düzeyde rekabet gücünün sağlanması, işletmenin yatırım çekiciliğinin sağlanması anlamına gelir. Bu durumda rekabet edebilirlik kriteri, işletmenin değerinin büyümesidir.

En geniş anlamıyla bir işletmenin rekabet gücü, rakiplerin muhalefeti karşısında kendi hedeflerine ulaşma yeteneği olarak tanımlanabilir. Hedefler, kural olarak, bir zaman referansına sahiptir. Bu nedenle, bir işletmenin rekabet gücünün, belirli bir süre için rekabetçi bir ortamda başarılı (amaçlara bağlı olarak) faaliyetler yürütme yeteneği ile belirlendiğini söyleyebiliriz.

Kurumsal rekabet gücü kavramı

Bir organizasyonun, işletmenin, firmanın rekabet gücü- Bu:

• Nüfusun ihtiyaçları, faaliyet verimliliği, piyasa koşullarına uyum olasılığı ve dinamikleri, ekonomik kalkınmaya dayalı yeteneği ile mallarından (işler, hizmetler) daha yüksek derecede memnuniyetle diğerlerinden ayıran bir dizi özellik rekabet edebilirlik stratejilerinin geliştirilmesi ve uygulanması hakkında:
• işletmenin diğer ajanlarla rekabette zafer kazanmasını sağlayan bir dizi özellik ve yetenek;
• ilgili dinamik pazarda belirli bir paya sahip olan bir öznenin, ürettiği nesnelerin serbest piyasada rekabetçi bir ortamda tüketicilerin gereksinimlerine uygunluk derecesini karakterize eden bir dizi özellik;
• bir firmanın, bir şirketin, daha fazlasını sağlayarak benzer malların üreticileri ve satıcıları ile pazarlarda rekabet edebilme yeteneğidir. Yüksek kalite, uygun fiyatlar. alıcılar, tüketiciler için kolaylık yaratmak;
• diğer üreticiler ve benzer ürünlerin tedarikçileri (rakipler) ile hem mallarının veya hizmetlerinin belirli bir sosyal ihtiyacı karşılama derecesi hem de üretim faaliyetlerinin verimliliği açısından pazarda rekabet etme yeteneği;
• etkili bir ekonomik faaliyet olasılığı ve rekabetçi bir piyasada pratik olarak karlı bir şekilde uygulanması. Bu, bir işletmenin yaşayabilirliğinin, finansal, endüstriyel, bilimsel, teknik ve işgücü potansiyellerini etkin bir şekilde kullanma yeteneğinin genel bir göstergesidir;
• firmanın rekabetçi ürünler üretebilme yeteneği, firmanın yurtiçi ve yurtdışındaki sektördeki diğer firmalara göre avantajı;
• rekabetçi ürün ve hizmetlerin üretimi ve satışı yoluyla belirli bir zaman diliminde belirli bir pazarda (satış bölgesi) başarılı bir şekilde faaliyet gösterme yeteneği;
• belirli bir zaman diliminde belirli bir pazar segmentinde benzer mal ve hizmetleri ile organizasyonun üstünlüğü ve gelecekte rekabetçi mal (hizmet) geliştirme, üretme ve satma potansiyeli açısından, işletmenin finansal durumuna halel gelmeksizin elde edilen üstünlük. organizasyon;
• mallarının insanların ihtiyaçlarını karşılama derecesi ve üretim faaliyetlerinin verimliliği açısından belirli bir firmanın gelişimindeki rekabetçi firmaların gelişiminden farklılıkları ifade eden göreceli bir özellik. Bir işletmenin rekabet gücü, piyasa rekabeti koşullarına uyum sağlama olanaklarını ve dinamiklerini karakterize eder;
• firmanın yurt içi ve yurt dışındaki sektördeki diğer firmalarla karşılaştırmalı özellikleri;
• işletmenin pazardaki mevcut konumu (her şeyden önce, işgal edilen pazar payı - genel pazara kıyasla satış hacmi ve rakip işletmelerin satış hacimleri) ve değişimindeki eğilimler;
• diğer benzer firmalarla (işletmeler), piyasadaki mallarla rekabete (rekabet) dayanmayı mümkün kılan ekonomik, teknik ve operasyonel parametrelerin seviyesi;
• herhangi bir zamanda karlılığı korurken, rekabet avantajlarının kullanım düzeyi ve derecesi ve sürekli değişen dış ve iç çevre koşullarına uyum sağlama yeteneği ile belirlenen bir işletmenin karmaşık bir özelliği;
• Bir bütün olarak ele alındığında, fiyat ve fiyat dışı özellikleri bakımından mal ve hizmetleri, hareket etmek zorunda olduğu koşullarda yeterince yüksek bir kârla geliştirmek, tasarlamak, üretmek ve satmak için gerçek ve potansiyel fırsatlar, mal ve hizmetlerden daha çekicidir. rakiplerinin malları;
• bir işletmenin pazardaki başarısını belirleyen bir dizi tüketici ve maliyet (fiyat) özelliği, yani. bu özel işletmenin diğerlerine göre avantajı;
• firmanın ulusal ekonomi ve ötesinde sektördeki diğer firmalara göre karşılaştırmalı üstünlüğü;
• şirketin ürünlerini, büyümesini ve üçüncü şahıslara karşı yükümlülüklerini yerine getirmesini sağlayan bir fiyata satma kabiliyeti (belirli bir kârlılık, oluşum, sabit varlıklar, yatırılan sermaye getirisi sağlamak);
• ekonomik rekabet konusu için avantaj yaratan mülklere sahip olmak;
• İlgili pazarda belirli bir paya sahip olan ve nesnenin teknik, işlevsel, ekonomik, organizasyonel ve diğer özelliklerinin tüketicilerin gereksinimlerine uygunluk derecesini karakterize eden bir nesnenin özelliği, buna ait pazar payını belirler. itiraz eder ve bu pazarın başka nesneler lehine yeniden dağıtılmasını engeller;
• Her biri genelleştirilmiş bir sayısal değerlendirmeye sahip olan mevcut tüm potansiyel türlerinin ekonomik olarak en uygun ve kapsamlı kullanımını varsayan, incelenen işletmenin (stratejik rekabetçi bir grubun parçası) en olası entegre derecelendirme değerlendirmesi.

Bir işletmenin pazardaki faaliyetlerinin nihai sonuçlarını değerlendirmenin bir özelliği olarak bir işletmenin rekabet gücü, karşılaştırmanın temelinin rakip işletmelerin rekabet gücünü değerlendirmek için kullanılan benzer göstergeler olduğu göreceli bir göstergedir.

Bir işletmenin rekabet gücü dinamik bir kategoridir. Zaman içindeki değişimi, önemli bir kısmı kontrol edilebilir parametreler olarak kabul edilebilecek hem dış hem de iç faktörlerden kaynaklanmaktadır.

Bir işletmenin rekabet gücü, bir işletmenin ekonomik potansiyelini kullanma verimliliğini yansıtır.

Kurumsal rekabet gücü faktörleri

Kuruluşun rekabet gücünün faktörleri, tezahürü bir dereceye kadar kuruluşa bağlı olan dış ve iç, neredeyse tamamen kuruluşun yönetimi tarafından belirlenir.

Dış faktörler:

• ihracat ve ithalatla ilgili hükümet politikası;
• ülkenin ekonomik gelişme düzeyi:
• mal ihracatçıları ve ithalatçıları ülkelerdeki devlet ekonomik politikası;
• sermaye piyasalarının etkinliği ve finansal hizmetlerin kalitesi;
• ülkedeki altyapı geliştirme düzeyi;
• bilimsel ve teknolojik potansiyelin geliştirilmesi;
• işgücü kaynaklarının mevcudiyeti ve beceri düzeyi;
• çeşitli devlet ve eyaletler arası hibeler ve sübvansiyonlar dahil olmak üzere amortisman vergisi ve finans ve kredi politikası;
• gümrük politikası ve ilgili ithalat vergileri, kotalar:
• devlet sigorta sistemi;
• uluslararası işbölümüne katılım, işletmenin rekabet gücünü sağlamak için ulusal programların finansmanının geliştirilmesi;
• ürün ve sistemlerin oluşturulması için standartlaştırma ve sertifikalandırma devlet sistemi;
• aşağıdakilere uygunluk üzerinde devlet denetimi ve kontrolü: zorunlu gereklilikler standartlar, ürün ve sistemlerin zorunlu sertifikasyonu için kurallar, metrolojik kontrol;
• tüketici çıkarlarının yasal olarak korunması;
• pazarın temel özellikleri: türü ve kapasitesi; rakiplerin varlığı ve olanakları;
• kamu ve devlet dışı kurumların faaliyetleri.

İç faktörler:

• işletmenin üretim ve organizasyon yapısı;
• teknoloji;
• üretim süreçlerinin muhasebesi ve düzenlenmesi;
• personel yeterlilik seviyesi;
• yönetim kalitesi;
• yönetimin bilgi ve normatif-metodik temeli;
• teçhizat;
• kalite yönetim sisteminin işleyişi;
• stratejik yönetim seviyesi;
• dış kaynak kullanımının kapsamı;
• satış (bayi) ağının geliştirilmesi;
• gizli bilgilerin korunma derecesi (bilgi destek sisteminin güvenliği);
• modern bilgi teknolojilerinin uygulama ölçeği;
• ürünleri satmak için interneti kullanmak;
• bilgi kullanımına dayalı bir ekonomiye yönelim (bilgi ekonomisi);
• üretimin geliştirilmesine yatırım çekmenin düzenliliği;
• oluşan kalıcı ve sadık müşteri tabanının büyüklüğü;
• bilimsel ve teknik ilerlemenin başarılarının kullanım ölçeği;
• işletmenin itibarı (şerefiye);
• malların kalitesini artırmak için personel motivasyonu;
• en önemli stratejik rekabet avantajları;
• etkili rekabet stratejisi;
• yeniden yapılandırmanın güncelliği (birleşme, devralma, ayrılma);
• yatırım çekiciliğini yansıtan girişimin (işletmenin) değeri.

İşletmenin çevresel faktörler üzerindeki doğrudan etkisinin olasılıkları, işletme ile ilgili olarak esas olarak nesnel hareket ettikleri için oldukça sınırlıdır. İşletmenin rekabet gücünü sağlamak için gerçek fırsatlar, iç çevre faktörleri alanındadır. Bununla birlikte, bu faktörler değişen derecelerde etkinlikle etkilenebilir. Bu nedenle, kural olarak, önemli yatırımlar ve uzun bir geri ödeme süresi, teknik ve teknolojik çalışma koşullarında yenilikçi değişiklikler gerektirir. Ancak unutulmamalıdır ki, dünyadaki mevcut yüksek gelişme seviyesi ile bilimsel ve teknolojik ilerleme ekonomik potansiyelin önemli bir bölümünü oluşturan işletmelerin üretim potansiyeli, üretimde kullanılan modern teknolojiler tarafından pratik olarak belirlenmektedir.

İşletmede kullanılan teknolojiler, sabit üretim varlıklarının nicel ve nitel bileşimi, iletişim sistemi, sanayi ve üretim personelinin bileşimi ve nitelikleri, kullanılan doğal kaynaklar (su, yakıt vb.) ve bilgi için gereksinimleri oluşturur. işleme sistemi. Buna karşılık, yukarıdaki gereksinimler, işletmenin üretim kapasitesini, üretim sürecinin uygulanması için gerekli işletme sermayesinin miktarını ve kalitesini belirler.

Yine de, işletmenin rekabet gücünü sağlamak Modern teknik ve teknolojik üretim koşulları yaratmanın tüm önemi için, işletmede bu koşullara uygun bir yönetim sisteminin oluşturulmasına da dikkat etmek gerekir. Bu nedenle, arasında iç faktörler organizasyonun rekabet gücü en önemli rol, organizasyonun yönetim kalite seviyesi tarafından oynanır, yani. yöneticilerin eğitim seviyesi, sürekli değişen bir pazarda ticari operasyonları uygun şekilde yürütme yeteneği. Bu faktörler, bir kuruluşun pazardaki rekabet gücünü belirlemede anahtar olarak kabul edilir.

Michael Porter, rekabet faktörleri ile üretim faktörleri arasında doğrudan bağlantı kurar. Bir işletmenin ve endüstrinin rekabet avantajlarını belirleyen tüm faktörleri büyük gruplar halinde sunar.

İnsan kaynakları— İş gücünün miktarı, niteliği ve maliyeti.

Fiziksel kaynaklar- arazi, su, mineraller, orman kaynakları, hidroelektrik güç kaynakları, balıkçılık alanlarının miktarı, kalitesi, erişilebilirliği ve maliyeti: işletmenin bulunduğu ülkenin iklim koşulları ve coğrafi konumu.

Bilgi kaynağı- bilimsel, teknik ve piyasa bilgilerinin toplamı. mal ve hizmetlerin rekabet gücünü etkileyen ve akademik üniversitelerde, devlet endüstrisi araştırma enstitülerinde, özel araştırma laboratuvarlarında, pazar araştırması veri bankalarında ve diğer kaynaklarda yoğunlaşan.

Nakit kaynaklar- endüstriyi ve bireysel bir girişimi finanse etmek için kullanılabilecek sermayenin miktarı ve değeri. Doğal olarak, sermaye heterojendir. Teminatsız borç, teminatlı borç, hisse senetleri, risk sermayesi, spekülatif menkul kıymetler gibi biçimler alır. Bu formların her birinin kendi çalışma koşulları vardır. Farklı ülkelerdeki hareketlerinin farklı koşullarını dikkate alarak, farklı ülkelerdeki konuların ekonomik faaliyetlerinin özelliklerini büyük ölçüde belirleyeceklerdir.

altyapı- rekabetin yapısını etkileyen mevcut altyapının türü, kalitesi ve kullanım ücretleri: ülkenin ulaşım sistemi, iletişim sistemi, posta hizmetleri, ülke içinde ve dışında bankadan bankaya ödeme ve fon transferi, sağlık ve kültürel sistem, konut stoku ve yaşama ve çalışma açısından çekiciliği.

Bir işletmenin rekabet gücünü etkileyen tüm faktörler, M. Porter birkaç türe ayrılmayı önerir: temel ve gelişmiş.

Ana Faktörler- bunlar doğal kaynaklar, iklim koşulları, ülkenin coğrafi konumu, vasıfsız, yarı vasıflı işgücü, borç sermayesidir.

Gelişmiş Faktörler— modern bilgi alışverişi altyapısı. yüksek nitelikli personel (yüksek eğitimli uzmanlar, PC alanında uzmanlar) ve karmaşık yüksek teknoloji disiplinlerinde yer alan üniversitelerin araştırma bölümleri.

Faktörlerin ana ve gelişmiş olanlara bölünmesi şartlıdır. Ana faktörler nesnel olarak vardır veya bunları oluşturmak için önemsiz kamu ve özel yatırımları gerektirir. Kural olarak, yarattıkları avantaj istikrarsızdır ve kullanımdan elde edilen kâr düşüktür. Tarım ve ormancılıkla bağlantılı maden çıkarma endüstrileri ve çoğunlukla standartlaştırılmış ve düşük vasıflı işgücü kullanan endüstriler için özellikle önemlidirler.

İşletmenin rekabet gücünü sağlamak için çok daha önemli olan, daha yüksek dereceli faktörler olarak gelişmiş faktörlerdir. Gelişimleri, önemli, genellikle uzun vadeli sermaye ve insan kaynakları yatırımları gerektirir. Ayrıca, gerekli kondisyon gelişmiş faktörlerin yaratılması - yüksek nitelikli personel ve yüksek teknolojilerin kullanımı.

Gelişmiş faktörlerin bir özelliği de olmasıdır. kural olarak, dünya pazarında elde edilmeleri zordur. Aynı zamanda, işletmenin yenilikçi faaliyeti için vazgeçilmez bir koşuldur. Dünyanın birçok ülkesindeki işletmelerin başarısı, sağlam bir bilimsel temele ve yüksek nitelikli uzmanların mevcudiyetine doğrudan bağlıdır.

Gelişmiş faktörler genellikle, işletmenin rekabet avantajının güvenilir bir kaynağı olmamakla birlikte, aynı zamanda, ilgili gelişmiş faktörlerin bunlara dayalı olarak oluşturulabilmesi için yeterli kalitede olması gereken ana faktörler temelinde inşa edilir.

Faktörlerin bölünmesinin bir başka işareti, uzmanlıklarının derecesidir. Buna göre, M. Porter'a göre, tüm faktörler iki türe ayrılır: genel ve özel.

Genel faktörler M. Porter'ın sistemi ifade ettiği karayolları, borç sermayesi, kolej eğitimli personel, çok çeşitli endüstrilerde kullanılabilir. Kural olarak, sınırlı nitelikte rekabet avantajları sağlarlar.

Uzmanlaşmış Faktörler- bu, son derece uzmanlaşmış personel, belirli altyapı, belirli bilgi dallarındaki veritabanlarıdır. Bir örnek, standart genel amaçlı yazılım paketleri yerine sözleşme kapsamında geliştirilen özel yazılımdır.

İşletmenin rekabet gücü faktörlerinin sınıflandırılmasının bir sonraki işaretinin merkezinde, onları etkileme yeteneği yatmaktadır. Bunlar dış faktörlerdir (tezahürü bir dereceye kadar işletmeye bağlıdır) ve içseldir (neredeyse tamamen kuruluşun yönetimi tarafından belirlenir).

ayrılmaz bir özelliktir. Genel durumda, aşağıdaki bileşenlerin seçilmesi tavsiye edilir: teklifin pazardaki rekabet gücü, kurumsal kaynaklar, yönetim ve girişimci fikirler.

Mevcut rekabet gücü işletmeler, teklifin pazardaki rekabet gücü ile ilgilidir. Teklif, ürünü, fiyatı ve ilgili hizmetleri ve genel olarak, satın alma işleminin müşteri için yararlılığını (karlılığını) belirleyen her şeyi içerir. Çoğu zaman bir işletmenin birkaç teklifi (farklılaştırma) vardır, oysa biz tüm ürün portföyünün bütünsel rekabet gücü hakkında konuşabiliriz.

Rekabet gücünü belirlemeye yönelik pazarlama yaklaşımı, belirli bir tüketici segmentinde analog mallardan daha iyi olan bir veya daha fazla tüketici özelliğine sahipse (bu özellikler tüketiciler tarafından lider olarak kabul edilirken) bir teklifin rekabetçi olduğunu varsayar. Bir tüketici özelliğinin uygunluğunun bir göstergesi, örneğin, bir ürünü satın alırken sorulan müşteri sorularının istatistikleri olabilir. Tüketiciler, tüm özelliklerde kesinlikle en iyi olan bir ürünle değil, bu pazar segmentinde en çok talep edilen nitelikleri başarıyla birleştiren ve genellikle diğerlerini geliştirmek için bireysel ürün özelliklerini feda etmeye hazır olan bir ürünle ilgilenir.

Uzun vadeli rekabet gücü işletmenin kaynaklarının (potansiyelinin) rekabet gücü ile belirlenir: finansal, maddi, teknolojik, yönetimsel, bilgi, personel, entelektüel ve diğerleri (özellikle müşteri sadakati özel bir kaynak türü olarak kabul edilebilir). Kaynakların mevcudiyeti, işletmenin sağlamasını (sürdürmesini) sağlar. rekabet gücü sunmak.

Rekabetçi bir ortamda, kaynak tabanı, piyasa koşullarına uygun bir durumda tutulmalıdır. Mevcut kaynakların rekabet açısından etkin kullanımı, işletme yönetiminin, özellikle de üst yönetimin rekabet gücü ile belirlenir. Bu bileşenin önemi, özellikle dinamik bir dış çevrede ve aktif rekabetçi muhalefette belirgindir.

Yönetimin rekabet gücü- bu, işletmedeki ve rakipler arasındaki yönetim kalitesinin karşılaştırmalı bir özelliğidir, bunlar nitelikler, motivasyon ve yönetim organizasyonundaki farklılıklardır. Her yöneticinin çalışmasının sonuçları genel sonuca entegre edildiğinden, yönetimin rekabet gücünün değerlendirilmesi zordur, bu da belirli bir gecikmeyle ortaya çıkabilir. Üst düzey yöneticilerin en önemli stratejik kararları alma, tam olarak pazarın gerektirdiği hızda yeni fikirler üretme ve bunların uygulanmasını organize etme yeteneği ve makul riskler alma istekliliği, en önemli faktörler kurumsal rekabet gücü.

Rekabetçiliğin bu yönlerinin bağlantı unsuru, girişimci bir fikrin rekabet gücü. Girişimcilik fikri, işletmenin ürününün temel fikrini, müşterilerin ihtiyaçlarını karşılama yolunu, potansiyeli koruma ve geliştirmeyi ve işletmeyi yönetmeyi içerir. Listelenen bileşenler her işletme için benzersizdir ve başarılı kombinasyonları girişimci bir fikrin rekabet gücünü belirler.

"Bir işletmenin rekabet gücü" kavramı, işletmenin kendisinin aşağıdaki gibi hareket edebilmesinden de etkilenir:

• borsada piyasa değeri olan mallar (hisse senedi fiyatı, işletmenin piyasa değeri);
• sermaye piyasasında yatırım değeri olan bir ürün (mevcut bir işletmeye yapılan yatırımın değeri ve genişlemesi - çeşitlendirme).

Giriş 3

Bölüm 1. Bir işletmenin 5 faktörü olarak rekabet edebilirliği

ticari başarı 5

1.1. Rekabet kavramı ve rekabet gücü 5

1.2. Bir işletmenin rekabet gücünü etkileyen faktörler 9

1.3. Rakiplerin analizi ve işletmenin rekabet gücünün değerlendirilmesi 13

Bölüm 2. LLC "Mars" şirketinin rekabet gücünün analizi 21

2.1. İşletmenin ekonomik ve ekonomik özellikleri 21

2.2. Mars LLC 27'nin rakiplerinin ve rekabet gücünün analizi

1.3. SWOT analizine dayalı olarak işletmenin rekabetçi konumunun analizi 30

Bölüm 3. İşletmenin rekabet gücünü artırmaya yönelik öneriler 34

3.2. İşletmenin rekabet gücünü artırmaya yönelik önlemler 34

3.2. Tedbirlerin ekonomik etkinliğinin hesaplanması 37

Sonuç 40

Referanslar 42

Uygulamalar 45

Tanıtım

Pazara geçiş, işletmeler arasındaki rekabet, operasyonların verimliliğinde gerçek büyümede güçlü bir faktördür. Aynı zamanda, Rus ekonomisinin gerçek koşullarında, yeni ekonomik yapıların faaliyet sürecinde, belirsizlik faktörü artar ve ürün, mal, hizmet, satış, emtia-para üretimi ile ilişkili ticari risk artar. işlemler ve ticaret artar. Bu nedenle, işletmelerin pazar dinamiklerini, analog üreticileri, tedarikçiler ve tüketiciler arasındaki rekabetin seviyesini ve özelliklerini kontrol etmesi gerekir.

Rekabetçiliğin sağlanması kavramı, pazar gereksinimlerinin karşılanmasını hızlandırma, onu birincil veya artan talep mallarıyla doyurma, pazara değerli bir giriş için koşullar yaratma ihtiyacına dayanmaktadır. yabancı market ve işletmenin son derece rekabetçi bir ortamda hayatta kalması.

Seçilen konunun alaka düzeyi, modern yaşamın, mevcut kaynakların verimli kullanımını ve tüketicinin niteliksel memnuniyetini sağlamak için ekonomik ilişkiler konularının piyasada meydana gelen süreçlerin derinlemesine bir analizini yapmasını gerektirmesi gerçeğinde yatmaktadır. Gereksinimler. Rekabetçi bir pazar, üreticileri minimum maliyetle mal üretmeye teşvik eder (kuruluş için mevcut kaynakları en iyi şekilde kullanın); sadece toplum için gerekli olan malların serbest bırakılması için koşullar yaratır, talep edilir. Diğer bir deyişle, rekabetçi bir piyasa, ekonomik hayatın düzenlenmesi için en verimli model olarak kabul edilebilir. Modern rekabet, teknik üstünlük, kalite ve güvenilirlik, ürün yeniliği ile karakterizedir.

Rekabet girişimcileri ilgilendirmeli, üretimi pazar talebini karşılamayı ve bunun aracılığıyla - değişen ihtiyaçlarda, ürün kalitesini iyileştirmeyi hedeflemelidir. Bu yönüyle mal piyasası ile ilgili konularda verilerin sistematik bir şekilde toplanması, kaydedilmesi ve analizi (SWOT - analizi) olan pazarlama araştırması, yönetsel kararların alınmasında vazgeçilmezdir. Pazarlama araştırması sırasında, tüm motive edici faktörler kompleksi, malları seçerken bölgesel pazarların tüketicilerinin yönlendirildiği tarafından belirlenir; pazarda rekabet avantajı sağlamak için gerekli verilerin bir değerlendirmesi verilir; olası rakiplerle işbirliği ve işbirliği yolları belirlenir.

Bu nedenle, dersin amacı, toptan satış şirketi "Mars"ın rekabet gücünü artırmanın yollarını belirlemektir.

Çalışmanın amacı Mars LLC'dir. Çalışmanın konusu, bir işletmenin rekabet gücünün değerlendirilmesidir.

Hedefe uygun olarak, aşağıdaki görevleri çözmek gerekir:

genel olarak rekabetin teorik temellerini ve işletmenin rekabet gücünü incelemek;

incelenen işletmenin rakiplerinin karşılaştırmalı bir analizini yapmak;

analiz edilen işletmenin rekabet gücünü değerlendirmek;

işletmenin rekabet gücünü artırmanın yollarını belirler.

özel önlemler geliştirmek ve ekonomik verimliliklerini hesaplamak.

Ders çalışmasının yapısı bir giriş, üç bölüm, bir sonuç ve uygulamaları içerir.

Çalışmanın pratik önemi, Mars LLC'nin rekabet gücünü artırmak için özel tekliflerin geliştirilmesi ve ekonomik verimliliklerinin hesaplanmasında yatmaktadır.

Bölüm 1. Bir işletmenin rekabet edebilirliği, bir faktör olarak

ticari başarı

1.1. Rekabet ve rekabet edebilirlik kavramı

Pazarlama ortamının sürekli değişen durumunda, girişimci yapılar kendilerini rekabet alanında bulmaktadır.

Rekabet, pazarın temel özelliklerinden biri, pazarlama sisteminin özneleri arasındaki karşılıklı rekabetin bir biçimi ve gerçekleştirilen üretimi düzenleyen bir mekanizmadır. Özneler arasındaki sosyal bir etkileşim biçimi olarak rekabet, az çok açıkça tanımlanmış iki iş rakibi arasındaki mücadelede yer alan her öznenin bireysel ekonomik çıkarlarının gerçekleştirilmesi için bir ön koşuldur.

Rusya Federasyonu'nun "Emtia Piyasalarında Rekabet Hakkında" Yasası uyarınca, rekabet, bağımsız eylemlerinin, her birinin malların dolaşım için genel koşullarını tek taraflı olarak etkileme yeteneğini etkin bir şekilde sınırladığı zaman, ekonomik varlıkların rekabet gücüdür. ilgili emtia piyasası.

Yarışmanın anlamlı bir tanımı yazarlar I. Bernard ve J.-C. Colli, bu kategorinin bir ilişki durumu olarak kabul edildiği çalışmada, tüm ekonomik varlıkların mal ve hizmetler için hem arz hem de talep açısından ücretsiz, eksiksiz ve güvenilir bir karşılaştırması olduğunda. İstatistiksel bir rekabet analizi yaparken, burada formüle edilen karşılaştırma fikri temel öneme sahiptir.

Bir pazarlamacı ve bir yönetici için, rekabette girişimci faaliyetlerde bulunan ve benzer bir hedefe ulaşmakla ilgilenen (hukuki veya doğal) piyasa varlıkları arasındaki rekabet sürecini görmek önemlidir. Pazarlamada böyle bir amaç, tüketici tercihlerini kazanarak karı maksimize etmektir. Rekabetin anlamı, rakip işletmelere karşı hareket etmek değil, rakiplerin hizmetlerini kullanan belirli tüketicileri kazanmaktır. Rekabet, pazarı canlandırır, fiyatlar üzerinde olumlu etkiler yaratır, yeni hizmet biçimlerini hayata geçirir ve üreticileri aktif bir inovasyon politikası izlemeye zorlar. Bir anlamda rekabet, ilerlemenin motorudur.

Son zamanlarda, Rusya'da, rekabet faktörlerinin artan kümülatif etkisine maruz kalan işletmeler arasındaki rekabeti yoğunlaştırmaya yönelik açık bir eğilim var. Bununla birlikte, birçok işletme, rakiplerin analizi konusunda hedefli çalışmalar yapmamaktadır, bir işletmenin rekabet gücünün ne olduğu, nasıl yaratılacağı, sürdürüleceği ve nasıl doğru bir şekilde uygulanacağı hakkında sistematik fikirler yoktur.

Bir şirketin rekabet gücü, bir işletmenin, bunun için sahip olduğu fırsatları göz önünde bulundurarak, tüketici ve maliyet özellikleri açısından daha çekici olan belirli koşullar altında mal tasarlama, üretme ve satma konusundaki gerçek ve potansiyel yeteneğidir. tüketiciler, rakiplerin mallarından daha fazladır.

Herhangi bir işletme-üreticininki gibi bir firmanın rekabet gücü, üreticinin piyasadaki değişen rekabet koşullarına uyum sağlama olanaklarını ve dinamiklerini karakterize eder.

Üreticinin rekabet gücü göstergesi formülle belirlenir.

Kp \u003d O * Ben e, (1.1)

Kp, üreticinin rekabet gücünün bir göstergesi olduğunda;

o - malların veya emtia kütlesinin rekabet gücü endeksi;

yani - üretim faaliyetinin nispi verimliliği endeksi.

Şirketin faaliyetlerinin etkinliğinin göstergeleri olarak, karlılık, satış hacmi ve bunların modifikasyonları (satışların karlılığı, varlıkların karlılığı, mal cirosu vb.)

En geniş anlamıyla bir işletmenin rekabet gücü, rakiplerin muhalefeti karşısında kendi hedeflerine ulaşma yeteneği olarak tanımlanabilir. Bundan, bir teşebbüsün rekabet gücünün ölçüsünün, belirli bir teşebbüs ile pazardaki ana rakipleri arasındaki "güç dengesi" olduğu sonucu çıkar. Yönetim teorisinde, ana rakipler, özellikleri ve stratejik davranışları bakımından benzer olan işletmeleri içerir. Bu işletmeler sözde "stratejik grup" oluştururlar.

Rekabetçilik, rekabet olgusunun çok boyutluluğu tarafından belirlenen çok boyutlu bir özelliktir. Bu, işletmenin yönetiminin rekabet faktörlerinden yalnızca birine odaklanamayacağı anlamına gelir - karşılıklı bağımlılık ve zaman dikkate alınarak eşzamanlı olarak dikkate alınması gerekir. Rekabetin çok yönlü doğası, işletmelerin rakiplerin davranışlarını önceden tahmin edebilmeleri ve aynı pazar durumuna farklı şekillerde tepki verebilmeleri gerçeğinde de kendini gösterir. Sonuç olarak, durumları ve uzun vadeli planlamayı tahmin etmek zordur.

Rekabette kazanmak için pazarda belirli bir avantaja sahip olmanız, ürünün tüketici özellikleri ve onu pazarda tanıtma araçları alanında rakipler üzerinde üstünlük faktörleri yaratabilmeniz gerekir.

Rekabet avantajı kavramı, firmanın rekabetçi bir ortamda taktik ve stratejik eylemlerinin proaktif, önleyici doğasına dayanmalıdır.

Şirketin rekabet avantajını sağlamanın ana yönleri şunlardır: şirketin kaynaklarının rakiplerin eylemlerini önlemek için yoğunlaştırılması, rekabette inisiyatifin korunması, hedeflere ulaşmak için kaynak potansiyelinin sağlanması, şirketin faaliyetlerini planlamak için esnek bir sistem geliştirilmesi. Rakiplerle etkileşim için etkili bir stratejiyi kanıtlayarak pazarda.

Çeşitli rakiplerin (rakiplerin) belirli pazarlarda sahip olduğu rekabet avantajı, ürün pazarındaki iklimde veya pazardaki rekabet durumunda önemli bir faktördür. Rekabet avantajı, bir ürün veya markanın doğrudan rakiplerine göre belirli bir üstünlük yaratan bir dizi özellik, özellik tarafından belirlenir.

Üstünlük, ürün pazarında veya bir pazar segmentinde en iyi konumu işgal eden bir rakibe göre şirketin göreceli, karşılaştırmalı durumu, konumu ile değerlendirilir.

Bir işletme aşağıdaki yollarla rekabet avantajı elde edebilir ve konumunu güçlendirebilir: malların üretimi ve satışı için daha düşük maliyetler sağlayarak; farklılaşma yoluyla ürün vazgeçilmezliğini sağlamak. Farklılaştırma, şirketin alıcıya daha büyük bir değere sahip bir ürün sunma yeteneği anlamına gelir; daha büyük kullanım değeri.

Rekabet mücadelesinde başarı, üretimden çok yönetime, kalitesine ve geniş anlamda verimliliğine bağlıdır. Bütünleşik pazarlama kavramını benimseyen, tüketicilerin ihtiyaç ve taleplerini öngörmeye odaklanan şirketler rekabette kazanıyor. Diğer yönetim fonksiyonları ve üretim sistemleri, pazarlama gereksinimlerine göre sürekli olarak geliştirilmektedir. Bu, daha ekonomik ve hızlı bir şekilde yeniden düzenlenen bir yönetim aygıtının organizasyonu ve karar vermede daha yüksek verimlilik ve esneklik ve çalışanların daha iyi motivasyonu olabilir. Üretim sistemlerinin etkinliği, iç faktörler tarafından değil, dış yönetim faktörleri (kuruluşun kalitesi ve yönetim sisteminin etkinliği) tarafından belirlenir.

Startsev Petr Vyacheslavovich, Yüksek Lisans Öğrencisi, İşletme Bölümü, Saratov Sosyo-Ekonomik Enstitüsü, Rusya Ekonomi Üniversitesi. G.V. Plehanov, Rusya

“Bir işletmenin rekabet kapasitesi” ve “rekabet avantajı” kavramlarının özüne yönelik yaklaşımların analizi

| PDF'yi İndir | İndirilenler: 387

Dipnot:

Bu makale, sanayi işletmelerinin rekabet gücü ile ilgili sorunu tartışmaktadır. Çalışmanın ana içeriği, Rus ve yabancı bilim adamlarının "kurumsal rekabet gücü" ve "rekabet avantajı" kavramlarının özünün tanımına çeşitli yaklaşımlarının analizidir. Yazar, tanınmış ekonomistler arasında "kurumsal rekabet gücü" ve "rekabet avantajı" terimlerinin yorumlanmasında birlik eksikliğini ortaya koydu. Analize dayanarak, yazar "kurumsal rekabet gücü" ve "rekabet avantajı" terimlerine ilişkin kendi tanımlarını formüle etmektedir. Ayrıca yazar, çalışmasında işletmenin rekabet gücünün temel özelliklerini vurgulamaktadır.

JEL sınıflandırması:

Ülkemizde planlı-yönelimli bir ekonomiden piyasa ilişkilerine hızlı geçiş, yirminci yüzyılın 90'lı yıllarının başlarında başladı. Bu, rekabet ve rekabet edebilirlik sorunlarının, bu konudaki önemli sayıda çalışmanın kanıtladığı gibi, çeşitli işletme yapılarının (özellikle çeşitli mülkiyet biçimlerindeki işletmeler) başkanları ve ekonomistler için çok alakalı hale gelmesine yol açmıştır.

"rekabetçilik" kavramı

Akademik iktisatçılar arasında yorumlanması konusunda çok fazla anlaşmazlığın olacağı rekabetçilik gibi birkaç ekonomik kavramın olduğunu belirtmekte fayda var. Yazar, bir işletmenin ve ürünlerin rekabet edebilirliği konuları ile ilgili bir takım çalışmaları inceledikten sonra, "rekabetçilik" kavramının tanımında bir birliğin olmadığını savunmaktadır. Ekonomi ve yönetim alanındaki yabancı ve Rus uzmanların bu ekonomik terim hakkında farklı yorumları var. Bunun birkaç nedeni olabilir:

- belirli bir yabancı ülkenin ekonomisinin gelişiminin tarihsel özellikleri;

- Rus ekonomisinde son geçiş süreçleri.

Bu nedenle, daha ayrıntılı bir analiz için, "rekabetçilik" kavramının tanımına yabancı ve Rus yaklaşımlarının araştırılması ve özetlenmesi tavsiye edilir.

"Rekabetçilik" kavramının içerik temelinin gelişimi, özellikle geç dönem eserlerinin incelenmesi sonucunda belirgin olan rekabete ilişkin görüşlerin evrimine çok benzer. XIX - XX yüzyıllar.

E. Chamberlin ve J. Robinson, yazılarında rekabet gücünün yalnızca rakiplerle başa çıkma yeteneği olmadığını, aynı zamanda farklılaştırılmış ürünler için yeni pazarların geliştirilmesi yoluyla onlarla yüzleşmeyi atlamak olduğunu savundu.

J. Schumpeter ve P. Romer, bir işletmenin rekabet gücünün yeni teknolojiler, yeni pazarlar ve fikirler yaratma yeteneği olarak tanımlanabileceğine inanıyordu.

B. Henderson ve O. Williamson, çalışmalarında rekabet gücünün temel temeli olarak, rakiplerinkine benzer fiyatlarla en verimli üretim yöntemlerinin kullanılması nedeniyle elde edilen düşük üretim maliyetlerini kaydetti.

G. Hemel ve K. Prahad, deneyim, beceri ve entelektüel liderliğe dayalı rekabet edebilirlik olarak gelecekteki pazar durumunu tahmin etme olasılığını belirttiler.

"Rekabetçilik" kavramının yukarıdaki tanımlarının çeşitli bileşenler içermesine rağmen, J. Schumpeter ve P. Romer, yenilikçi rolün rekabetçilikte en önemli olduğunu iddia ederken, E. Chamberlin ve J. Robinson, pazar gelişimi için rekabetten bahseder, B. Henderson ve O. Williamson, düşük üretim maliyetlerini rekabetçiliğin temeli olarak görüyorlar ve G. Hemel ve K. Prahad, bunun belirli beceriler ve deneyimler nedeniyle ulaşılabilir olduğunu öne sürüyorlar. Yazar, Batılı eserlerde rekabet edebilirlik kavramını, imalat işletmelerinin piyasadaki durumu tahmin etme ve sunulan diğer benzer ürünlerle karşılaştırıldığında tüketici ihtiyaçlarını karşılayan ürünlerin etkin üretim ve tanıtım yöntemlerini kullanma yeteneği olarak genelleştirmenin mümkün olduğuna inanmaktadır. minimum üretim maliyetleri ve ayrıca özel bilgi, teknoloji ve deneyim temelinde piyasada.

Rus bilim adamlarının eserlerinde "rekabetçilik" kavramı

Rus bilim adamları, çalışmalarında nispeten yakın zamanda "rekabetçilik" kavramını keşfetmeye başladılar. G. Dolinsky ve I. Solovyov'un monografisi, rekabet gücünün çeşitli yönlerini kapsayan ilk Rus çalışmalarından biriydi. Bu çalışmada rekabet gücü kavramı, ürün kalitesi gibi teknik ve ekonomik bir kategori ile karşılaştırılmıştır. Bilim adamları, bir dizi tez ortaya koyarak, rekabet gücünün yorumlanmasıyla ilgili belirsizliği önemli ölçüde azaltmaktadır.

1) Ürünlerin rekabet gücü, alıcıyı ilgilendiren ve onun özel ihtiyaçlarını karşılayan bir dizi spesifik özellik kullanılarak belirlenir.

2) Ürünlerin rekabet gücünün değerlendirilmesi, söz konusu ürünün parametrelerinin bir rakibin ürünü ve tüketicilerin gereksinimleri ile karşılaştırılması sırasında gerçekleşir.

3) İncelenen monografın önemli bir tezi, heterojen ürünlerin rekabet edebilirliğinin değerlendirilmesinin gerekliliği ve önemi hakkındaki tezdir.

G. Dolinsky ve I. Solovyov'dan farklı olarak, bilim adamı P. Zavyalov, çalışmasında rekabet edebilirlik kavramını önemli bir ekonomik konu olarak inceleme sürecinde aşağıdakilerin dikkate alınması gerektiğini savunuyor.

1) “Rekabetçilik” kavramının genel kabul görmüş bir tanımı yoktur.

2) Rekabetçilik özelliklerinin taşıyıcısı olan ekonomik varlıkları ölçmek gerekir, aksi takdirde rekabet gücünü korumak ve artırmak özneldir.

3) Rekabetçilik düzeyini belirleyen temel parametreler görelilik ve katmanlaşmadır.

4) Rekabet gücü, hem işletmelerin hem de ürünlerin karşılaştırma sonuçlarına göre belirlenir.

5) Rekabetçilik analizi sırasında ekonomik nesnelerin karşılaştırılması, belirli doğruluk ve eksiksizlik gereksinimlerini karşılamalıdır.

I. Faminsky, yazılarında "rekabetçilik" kavramının temel özelliklerini belirledi.

1) Çok varyans, birçok bilim insanının rekabeti yalnızca kesin olarak anlamalarına yol açar. özelliklerürünler veya işletmeler.

2) Görelilik, bir pazarda rekabet eden ürünlerin diğerinde tamamen rekabetsiz olacağı gerçeğinde kendini gösterir.

3) Çeşitli seviyelerde rekabet edebilirliğin analizine ve değerlendirilmesine yönelik ana yaklaşımlar arasındaki fark:

Ürün:% s;

İşletmeler;

endüstriler;

genel olarak ülkeler.

G. Azgaldov, ürünlerin rekabet gücünü, tüketicinin maruz kaldığı maliyetler ile tüketicinin bu ürünü kullanırken elde ettiği sonucu karşılaştırma süreci olarak tanımlamaktadır.

N.S. Yashin, bir işletmenin rekabet gücünün, piyasa rekabet koşullarına uyum sağlama yeteneği ve dinamikleri ile ilgili olduğunu savunuyor.

Profesör R. Fatkhutdinov, rekabet gücünün “bir işletme, bölge, endüstri, herhangi bir alanda piyasada sunulan en iyi benzer nesnelerle karşılaştırıldığında belirli bir ihtiyacın tatmin derecesini karakterize eden nesnelerin bir özelliği olduğuna inanıyor. makro çevre, bir bütün olarak ülke" . Bilim insanı, rekabet özelliği taşıyan nesnelere yalnızca ürünleri değil, aynı zamanda yönetmelikleri, tasarım belgelerini, bilimsel ve metodolojik belgeleri, üretim süreci teknolojisini, personeli, menkul kıymetleri, bilgi verilerini ve kurumsal altyapıyı da içerir.

I.P. Danilova, "rekabetçilik" kavramının içeriğini analiz ediyor ve farklı açılardan değerlendiriyor:

1) ekonomik - işleyişin temeli olarak;

2) piyasa - piyasada bir mücadele olarak;

3) felsefi - toplumun gelişmesinde öncü bir faktör olarak;

4) sosyal - işletmenin sosyal gelişiminin belirli gereksinimlerine uygunluk olarak;

5) psikolojik- ilgili beklentilerin teyidi olarak.

Genel olarak, I.P. Danilova, kabul edilebilir, ancak rekabet kavramının bu tanımının yasal düzenlemeyi ve temel olanlardan biri olan hedef belirleme sistemini dikkate almadığını eklemeye değer.

I.A. Spiridonov, rekabetçiliği, bir işletmenin modern piyasa koşullarında ticari faaliyetlerini karlı bir şekilde yürütme yeteneği olarak görür. rasyonel kullanım organizasyonel, yönetimsel, ekonomik, bilimsel, teknik, teknolojik, pazarlama, üretim ve diğer iş yapma araçları. A.Yu. Yudanova, bir işletmenin ürünlerini diğer benzer ürünlerden ayıran ürünlerin rekabet gücünün temel özellikleri olarak maliyet ve tüketici özelliklerini ayırıyor.

Yazara göre, I.A. Spiridonov ve A.Yu. Yudanova'ya göre, “rekabetçilik” kavramının yorumunun darlığı tipiktir, çünkü ağırlıklı olarak ucuz veya kaliteli ürünler dikkate alınır ve diğer parametrelere dikkat edilmez.

Çok boyutlu ve çok yönlü bir ekonomik kategori olarak rekabetçiliğin teorik olarak en doğrulanmış tanımlarından biri, Rus bilim adamı ve ekonomist A.Sh. Khasanova. Rekabetçi olduğunu iddia ediyor- rekabetçi ilişkiler sisteminin belirli bir unsurudur. Rekabetçilik, belirli rekabet ve tekel unsurları ile bunların devlet düzenleyici mekanizmalarını içeren ve belirli piyasa ilişkileri seviyelerinde uygulanan çok yönlü bir kategoridir.

A.Ş. tarafından verilen tanım. Yazara göre Khasanova, tüm rekabetçi ilişkiler setini tam olarak değerlendiriyor ve yardımıyla karşılaştırmalı bir analiz yapmak mümkün oluyor.

Ürünlerin ve işletmelerin rekabet gücü hakkında genelleştirilmiş görüşler

Ürünlerin ve işletmelerin rekabet edebilirliği konusunda çeşitli ekonomistler tarafından ifade edilen görüşleri özetleyen yazar, verimli çalışan veya tüketiciye rekabetçi ürünler sunan işletmelerin rekabetçi olarak kabul edilebileceği sonucuna varmıştır. Birçok bilim adamı-ekonomist tarafından bir işletmenin rekabet edebilirliği sorununun incelenmesi, ürünlerin rekabet edebilirliğini anlama düzeyinden çok farklı değildir.

Sonuç olarak yazar, iktisatçıların eserlerinde rekabet edebilirlik sorununa ilişkin mevcut durumu değerlendirdikten sonra şu sonuçlara varmaktadır.

1) rekabet gücü- herhangi bir ekonomik nesneyi karakterize eden bir özelliktir.

2) Bunları üreten tüm ürünler ve sistemler rekabet edebilirlik konuları kapsamında değerlendirilir.

3) Belirli koşullar altında rekabet edebilirlik, kalite ve verimlilik gibi ekonomik kategorilerle tanımlanır.

4) Rekabetçilikle ilgili sorunları çözerken, kalite ve verimlilik sorunlarına bağlı sorunları çözmek için bilinen yöntemler kullanılabilir.

5) Rekabet gücü özelliği, işletmenin faaliyetlerinden bağımsız olarak kendini gösterebilir ve ekonomide meydana gelen nesnel süreçler tarafından belirlenebilir. Bu nedenle rekabet gücü- çoğu yönetilebilir olarak görülen dış etkenler tarafından yönlendirilen dinamik bir kategori.

1) Rekabet, piyasa ilişkileri sürecinde kendini gösterir.

2) Rekabetçilik benzersiz özelliklere sahiptir ve piyasa ilişkilerinin konusu ve nesnesi için geçerlidir.

3) Rekabet gücü durumu, sıklıkla değişen piyasa ortamı nedeniyle dinamik ve istikrarsızdır.

4) Rekabetçilik- ana parametrelerin rakiplerin benzer göstergeleri olduğu karşılaştırma için göreceli değer.

Yazara göre rekabet edebilirlik, dinamik olarak değişen ve bir işletmenin organizasyonel, yönetsel, üretim, bilimsel, ekonomik, teknik, pazarlama ve işletmenin diğer potansiyeli.

Rekabet avantajı

Kuşkusuz, "kurumsal rekabet gücü" kavramının bağlamsal çalışması, bu sorunla ilgili soruları tam olarak yanıtlayamaz, bu nedenle "rekabet avantajı" terimini incelemeniz önerilir.

Ekonomistlerin "rekabet avantajı" tanımına farklı yaklaşımları zaman ve içeriğe yansımaktadır. Klasik okulun temsilcileri A. Smith, D. Mill ve D. Riccardo, belirli bir üreticinin maliyetlerine dayanan mutlak ve göreceli avantajlar teorisini geliştirdi. Bilim adamları, çalışmalarında, fiyat farkıyla ifade edilen bir işletmenin rekabet gücünün ön koşullarını belirttiler. İki ortam belirlediler- piyasa ve doğal, içinde piyasa ve doğal fiyatların oluştuğu. Doğal fiyatlar üretim maliyetlerini içerirken, piyasa fiyatları özellikle arz ve talep olmak üzere piyasa koşullarına bağlıdır. A. Smith, D. Mill ve D. Ricardo, işletmelerin ürünlerini daha düşük doğal fiyattan üretme ve daha büyük bir pazar fiyatına satma arzusunda ifade edilen bir girişimin rekabet gücünün ön koşullarını ortaya koydu. kâr.

19. yüzyılın sonunda, A. Marshall, bir işletmenin ana rekabet avantajının büyük ölçekli üretim ve buna bağlı olarak maliyetlerde azalma olarak kabul edildiğine dayanan bir teori ortaya koydu.

20. yüzyılın başında, E. Heckscher ve B. Ohlin, bir veya başka bir kaynağın fazlalığının rekabet avantajı olarak kabul edildiği üretim faktörlerinin yazışmaları hakkında bir teori geliştirdi.

A. Alchinyan, T. Eggertson ve G. Demsets, 20. yüzyılın ortalarındaki çalışmalarında, bir işletmenin diğer rakiplere kıyasla sahip olduğu benzersiz özellikleri rekabet avantajı olarak değerlendirdi.

A. Alchinyan, T. Eggertson ve G. Demsets'in görüşlerini tamamlayan I. Kirnzer, işletme yönetiminin girişimcilik yeteneklerini rekabet avantajı olarak değerlendirdi.

F. Hayek ve P. Drucker, I. Kirzner'in önerisine dayanarak, rekabet avantajının temelini insan faktörü olarak nitelendirdiler, çünkü Bir işletme, ekibinde etkili yöneticilere sahipse daha rekabetçi hale gelir.

Bilim adamları J. Lambin ve M. Porter, mevcut kaynakların daha verimli kullanılmasını ana rekabet avantajı olarak gördüler. Onları tamamlayan P. Heine, bu kaynakların nadir olması gerektiğini savundu.

J. Walter, 20. yüzyılın hakim eğilimlerine dayanarak, rekabet avantajını bir işletmenin entelektüel potansiyeli olarak değerlendirdi.

21. yüzyılın başında "rekabet avantajı" kavramının özüne ilişkin akademik iktisatçıların görüşleri biraz değişti. H. Trabolt, bilginin ana rekabet avantajını düşündü. H. Trabolt'u tamamlayan D. Moore, bu bilginin her zaman geliştirilmesi gerektiğine inanıyordu. A. Brandenburger, rekabet avantajlarının ortak rekabet derecesi ile belirlenebileceğini öne sürdü.

A. Oicher 2008'de rekabet avantajlarını, birbirleriyle rekabet eden işletmelerin çeşitli kaynakların elde edilmesi ve verimli kullanımı için daha iyi koşullar sağlama yeteneği olarak nitelendirdi.

Ekonomik "rekabet avantajı" kavramının evrim modeli şu şekilde temsil edilebilir: tablo.

Tablo

Ekonomik kavramın asli temellerinin evrimi

"rekabet avantajı"

ekonomistler

A. Smith

D. Değirmen, D. Ricardo

A. Marshall

B. Ohlin, E. Heckscher

G. Demsets, A. Alchinyan, T. Eggertson

I. Kirtsner

F. Hayek, P. Drucker

J. Lambin, M. Porter

J. Walter

H. Trabolt

D.Moore

A. Brandenburger

A. Oicher

Masraflar

üretim hacimleri

Üretim faktörleri

Rekabet ortamı gereksinimleri

Girişimci yeteneği

İnsan faktörü

Kaynakların verimli kullanımı

entelektüel potansiyel

rekabet derecesi

Yüzyıl

Başlangıç

orta

Son