Рівень прибутковості підприємства. Оцінка рівня прибутковості підприємства і методи його збільшення. Інші доходи і витрати

02.08.2021

дохід прибуток рентабельність

Комерційна діяльність не обходиться без такої категорії як прибуток. Саме слово "комерція" вже тісно пов'язане у свідомості людей з даним поняттям. Класичне і просте визначення прибутку виглядає наступним чином: прибуток - визначається як різниця між сукупною виручкою та сукупними витратами.

Перш ніж організовувати будь-яку комерційну діяльність, підприємець намагається прорахувати на скільки вигідним, а значить прибутковим буде цей проект, так як отримання прибутку і є основна мета будь-якої комерційної організації. Однак з точки зору англо-американської фінансової школи, що отримала світової визнання, пріоритетним в діяльності підприємства є саме максимізація доходів власників. Це пов'язано з необхідністю оптимального розподілу та використання фінансових ресурсівфірми для забезпечення максимальної ринкової вартості. Такий раціональний підхід дозволить забезпечити дохід власників.

Підприємство має разілічние напрямки розподілу прибутку (рис. 1.1) У свою чергу доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів (грошових коштів, іншого майна) і (або) погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників ( власників майна). Лише частина прибутку, що залишається після сплати податків та платежів до бюджету, направляється на розвиток підприємства і називається чистим прибутком.

Підприємство може мати виручку, але це ще не означає, що воно отримує і прибуток. Для виявлення фінансового результату необхідно зіставити виручку з витратами на виробництво продукції і її реалізацію, тобто з собівартістю продукції. Підприємство отримує прибуток якщо виручка перевищує собівартість. В ситуації коли виручка дорівнює собівартості, то вдається лише відшкодувати витрати на виробництво і реалізацію продукції. Покриваються витрати на закупівлю і доставку сировини, розподіляється заробітна плата робітникам, але прибутку в такій ситуації немає, проте підприємство не має і боргів. Якщо витрати перевищують виручку, то підприємство отримує збиток, негативний фінансовий результат, що ставить його в складне фінансове становище, боргові зобов'язання, не виключено і банкрутство. Природно, організація прагне якомога швидше поліпшити своє становище і реабілітуватися на ринку на скільки це можливо.

Так ми бачимо, що прибуток - це своєрідні орієнтир для підприємства і має ряд функцій. Крім того, що прибуток характеризує економічний ефект, вона виконує і стимулюючу функцію, так як є основою для розширення виробництва, науково-технічного і соціального розвитку, Матеріального заохочення працівників. Також прибуток є одним з основних джерел формування бюджетів різних рівнів.

Прибуток є абсолютним показником прибутковості, так як абсолютні показники дозволяють проаналізувати динаміку різних показників прибутку за кілька років. При цьому слід зазначити, що для отримання найбільш об'єктивних результатів слід розраховувати показники з урахуванням інфляційних процесів. Прибуток формується з декількох складових:

§Прібиль від реалізації продукції (продажів) Пр - це різниця між виручкою від продажу Вр і витратами на виробництво і збут продукції (повної собівартості) Зпр, сумою податку на додану вартість (ПДВ), акцизів АКЦ:

Пр = Вр - З пр - ПДВ - АКЦ.

§Прібиль від іншої реалізації (Ппр) - це прибуток, отриманий від реалізації основних засобів і іншого майна, відходів, нематеріальних активів. Визначається як різниця між виручкою від реалізації (Впр) і витрат на цю реалізацію (Зр):

Ппр = Впр - Зр.

§Прібиль від позареалізаційних операцій - це різниця між доходами від позареалізаційних операцій (Двн) і витратами по позареалізаційних операціях (Рвн):

Пвн = Двн - Рвн

Варто зазначити, що розрізняють бухгалтерську і економічний прибуток. Під економічною прибутком розуміється різниця між загальним виторгом і зовнішніми і внутрішніми витратами. Прибуток, який визначається на підставі даних бухгалтерського обліку, Являє собою різницю між доходами від різних видів діяльності і зовнішніми витратами.

В умовах ринкової економіки необхідно грамотно розпоряджатися прибутком, використовувати її не на споживання, а на інвестиції, інновації та підтримка конкурентоспроможності. Величина прибутку залежить від виробничої, постачальницької, збутової і фінансової діяльності підприємства. Такий показник як прибуток говорить багато про ефективність підприємства, проте існує також поняття як рентабельність. Воно пов'язане з відносним вираженням цих показників і грає свою роль при аналізі роботи підприємства. Прибуток і рентабельність підприємства безпосередньо пов'язані між собою.

Кожен мисливець бажає знати, де сидить фазан. Ця дитяча приказка якнайкраще описує діяльність інвестора. Кожен власник активів бажає знати, де ховається прибуток. В умовах бурхливого розвитку ринку інвестицій непідготовленій людині складно не втратити гроші.

Професіонали для оцінки ризиків та ефективності діяльності використовують цілий спектр економічних показників. Ключовим поняттям в аналізі інвестиційних проектів є прибутковість. Існують такі терміни, як прибутковість облігацій, акцій, інвестицій, капіталу.

поняття прибутковості

Прибутковість - це поняття, яке використовується інвесторами, для оцінки результативності операцій вкладення. Тобто це та сума прибутку, яка залишиться у інвестора, після вирахування всіх витрат і витрат. Прибуток в цьому випадку - це сума поточного доходу за певний період і приросту капіталу за той же період. Таким чином, формулу прибутковості можна представити у вигляді:

Дох = ПП / СВ * 100%, де:

Дох - це прибутковість;
ПП - прибуток за період;
СВ - сума інвестиційних вкладень.

Так як прибутковість прийнято визначати в процентному співвідношенні до величини вкладень, то прибуток, поділену на суму вкладень необхідно помножити на 100%

Приклад розрахунку прибутковості

Іларіон Генріхович має у власності нерухоме майно - будинок, вартістю 1 млн рублів. Він вирішує здати його в оренду. Вартість оренди Іларіон Генріхович встановив в розмірі 30 тис. Рублів. Як визначити прибутковість за рік? Відповідно до формули:

Прибутковість = 30 000 * 12/1 000 000 * 100%.

Прибутковість від вкладень Іларіона Генріховича складе 36%. Таким чином, прибутковість показує віддачу капіталовкладень в процентному відношенні.

Як визначити, хороше вкладення коштів зробив Іларіон Генріхович чи ні?
До оцінки прибутковості необхідно підходити логічно. В першу чергу, необхідно оцінити всі витрати при покупці і обороті капіталу. Іларіон Генріхович придбав будинок за 1 млн рублів - це його витрати. Прибуток за рік склала 360 тис. Рублів (30 тис. Рублів * 12 місяців).

На перший погляд, може здатися, що прибутковість в 36% - це чудово. Але на ділі, Іларіон Генріхович, витративши мільйон рублів, що не окупив свої інвестиції за рік.

При оцінці інвестицій слід користуватися одним правилом. Позитивна динаміка діяльності інвесторів виникає, коли виконується умова, при якому прибутковість> 100%.

Тобто інвестиції Іларіона Генріховича стануть прибутковими, тільки коли їх прибутковість буде перевищувати 1 млн рублів.

Доходи і прибутковість

Перш, ніж приступити до вивчення видів прибутковості і факторів впливу на цю саму прибутковість, необхідно розділити досить близькі за змістом поняття «доходи» і «прибутковість». Часто можна зустріти людей, особливо новачків-трейдерів, які змішують 2 цих терміна і плутають.
Дохід - це величина грошових коштів, отриманих в результаті якоїсь діяльності за звітний період часу. Застосовується до інвестиційної діяльності дохід являє собою величину вигоди, отриману після закриття позиції в грошовому вираженні.

Наприклад, трейдер придбав акцію ВАТ «Газпром» за 150 рублів. Перед закриттям торгів він реалізував цю акцію за 450 рублів. Його дохід склав 300 рублів (450 руб. - 150 руб.) За день.

Прибутковість - це величина зміни вартості активів по відношенню до її початкової вартості за певний період часу в процентах. Наприклад, трейдер придбав акцію ВАТ «Газпром» за 150 рублів і через 4 дні продав її за 300 рублів. Прибутковість інвестицій за день складе 25%. Для того щоб її розрахувати необхідно представити вартість активу (акції) як 100%. Акція була продана за 300 рублів, тобто за 200% первісної вартості. Таким чином, віднімаємо з 200% - 100% первісної вартості (витрат) і отримуємо 100% прибутковості за 4 дні. Ділимо все на 4 і отримуємо середню прибутковість в розмірі 25% в день.

Фактори, що впливають на прибутковість

За своєю структурою, фактори, що впливають на прибутковість, діляться на зовнішні і внутрішні. Останні відносяться до підприємства і безпосередньо до виробництва. Зовнішні ж чинники є сукупність факторів, на які неможливо вплинути.

Зовнішні чинники

До них можна віднести:

політичну ситуацію в країні і в світі;
ціни на іноземну сировину і матеріали;
ринкові відносини і рівень розвитку економіки;
демографічну картину;
ступінь інфляції;
платоспроможність людей;
кліматичні умови та інше.

Зовнішні чинники, в першу чергу, впливають на ціни, обсяг продажів продукції, вартість матеріалів.

внутрішні чинники

До основних внутрішніх факторів належать:

зниження і зростання виробництва;
зниження обсягів збуту або ж їх збільшення;
зміна цін на продукцію;
зменшення і збільшення собівартості продукції;
зміна процесу транспортування продукції.

Всі чинники, в більшій чи меншій мірі, впливають на прибуток підприємства, а значить, здатні вплинути і на величину прибутковості.

види прибутковості

Для оцінки рівня витрат, вкладених в господарську діяльність, використовують прибутковість. існують наступні видиприбутковості:

1. Внутрішня - прибутковість, при якій чистий дисконтируемой дохід дорівнює нулю, виражається як процентна ставка.

Внутрішня норма прибутковості визначається за допомогою рівняння:

0 = Σ ЧПД / (1 + НД), де

ЧПД - чистий грошовий потікза період;
НД - норма прибутковості.

2. До погашення - це прибутковість по облігаціях власника, який утримує облігації до їх погашення.

Розраховується так само, як і ставка внутрішньої прибутковості:

0 = Σ ЧПД / (1 + НД).

3. Поточна - це обсяг купонних платежів за 12 місяців, розділений на поточну вартість облігацій. Цей вид використовується відносно акцій та облігацій і дозволяє зробити порівняння декількох облігацій або акцій.
Обчислюється за формулою:

ТД = (НС * СК) / РС, де:

ТД - поточна прибутковість акції (облігації);
НС - номінальна вартість (початкова вартість);
СК - ставка купона;
РС - ринкова вартість акції (облігації).

4.Дівідендная - це прибутковість акцій, що відображає ставлення дивіденду по акції до величини вартості самої акції.
Дивідендна прибутковість акцій обчислюється за допомогою рівняння:

ДД = Д / ЦА * 100%, де

ДД - дивідендна прибутковість;
ЦА - ціна акції;
Д - дивіденд, отриманий по акції.

прибутковість капіталу

Прибутковість капіталу, як правило, оцінюється в річному відношенні, але для тривалих інвестицій більше підходить використання такого значення, як прибутковість капіталу.

Дк = ТД + ПК / Кпер, де

Дк - прибутковість капіталу;
ТД - поточний дохід за певний період;
ПК - приріст капіталу за певний період;
Кпер - початковий капітал.

Облігації та їх прибутковість

Для того щоб визначитися з прибутковістю облігацій - необхідно розглянути поняття «облігація», яка є одним з головних інструментів інвестиційного фондового ринку.

Облігація - це вид цінних паперів, який підтверджує боргові відносини між кредитором (власником облігації) і позичальником (тим, хто випустив облігацію). По суті, покупка облігації являє собою покупку боргу. Так навіщо ж купувати чужі борги?

Облігації мають 2 ціни:

Номінальна. Це ціна при випуску облігації, яка повинна бути повернена після закінчення терміну облігаційної позики.
Ринкова. Це ціна, по якій ця облігація торгується на фондовій біржі.

На ринкову ціну впливає, в першу чергу, надійність вкладень. Це означає, що в процесі обороту, цінні папери то ростуть в ціні, то падають. Ближче до виплати по облігації її вартість значно знижується.

Поточну дохідність по облігації можна розрахувати за допомогою простої формули:

ДТЕК = (Д / К) * 100%, де:

ДТЕК - прибутковість облігації поточна;
Д - дохід;
К - курс облігації.

Акції та їх прибутковість

Акція - це вид цінного паперу, яка передбачає отримання її власником частини прибутку компанії. Зазвичай прибуток виплачується у вигляді дивідендів. Такий дохід також може бути отриманий у вигляді маржі, в разі підвищення ринкової вартості паперу.

Акції мають номінальну, емісійну, балансову та ринкову вартість. Кожна з них має свої особливості:

Номінальна вартість вказується на лицьовій стороні акції. Загальна їх сума компанії не може перевищувати величини статутного капіталу.
Емісійна вартість відображає вартість акції при придбанні її першим власником, після її розміщення на фондовому ринку.
Балансова вартість являє собою результат, отриманий при діленні балансової вартості фірми на число акцій, випущених в обіг.
Ринкова вартість - це ціна, за якою акція торгується на вторинному ринку.

Акції мають свою прибутковість. Така величина - це показник, що дозволяє дати оцінку розмірами прибутку, отриманої за час володіння акцією з моменту її покупки.

Обчислити прибутковість акції можна за формулою:
Редакці¿ = СК - ПК / ПК, де:

Редакці¿ - це прибутковість акції;
СК - сукупний капітал, отриманий від часу покупки акції;
ПК - початковий капітал, який був вкладений в придбання акції.

Будь-яка цінний папір має свою прибутковість. Її можна розрахувати за наведеними вище формулами. Але як можна дізнатися про прибутковість цінних паперів, придбаних на вторинному ринку тиждень, годину, рік тому? Чи існує спосіб дізнатися, який прибуток придбані акції приносили своїм власникам? З цією метою були створені рейтинги прибутковості цінних паперів.

Прибутковість і рейтинг

Рейтинг прибутковості - це рейтинг цінних паперів, які принесли своїм власникам найбільший прибуток за попередній період (зазвичай це рік). Складається він на підставі даних фондових бірж по всьому світу. В облік береться оцінка інвестиційної привабливості акцій (облігацій). Відповідно до цієї оцінки цінних паперів присвоюється оцінний індекс від А + до Св. А + - це найвищу якість, А С-, отже, дуже низька якість. Рейтинг відображає надійність цінних паперів, прибутковість і виплачіваеми дивідендів. Індекс оцінки від А + до С- був розроблений корпорацією Стендард енд Пурз.

Справедливості заради, варто згадати про те, що досить часто можна побачити рейтинги прибутковості в професійних друкованих виданнях, але це не говорить про їхню надійність. Це лише компетентні думки експертів.

Але інвесторам краще користуватися подібними рейтингами як шпаргалкою. У більшості випадків високу прибутковість цінних паперів з таких списків не приносять. Але це практично завжди безпрограшний варіант для тих, хто не женеться за надприбутками, але бажає зберегти свій капітал і навіть трохи примножити. У подібних рейтингах часто трапляються привілейовані акції. Крім цього, рейтинг дозволяє оцінити цінні папери в динаміці, переглянути їх історію, зробити аналіз вигоди від придбання і т.д.

Ризик і прибутковість

Прибутковість - це ефективний методякісної і кількісної оцінки інвестиційних вкладень. У неї є свої плюси і мінуси. Але вона є незамінним інструментом при аналізі раціональності інвестування. Прибутковість має широке застосування в економічному аналізі, дозволяючи зважити рішення про необхідність капіталовкладення. Часто застосовується спільно з показниками ризиків. Інвестор при ухваленні рішення про грошові вливання кладе на одну чашу терезів можливі ризики, а на іншу - можливу прибутковість капіталу. І якщо друга чаша значно переважує, то рішення приймається на користь вкладення.

Можна сказати, що прибутковість і ризики - поняття рівноважні. Вони завжди взаємопов'язані. Негласний закон трейдерів: чим вище ризик, тим вище буде прибутковість. Кожен трейдер прагне зменшити, прорахувати ризик і збільшити прибуток.

Так працює фондовий ринок. Кожен інвестор робить розрахунки і дізнається, де ховається прибуток.

Прибутковість підприємства - показник, безпосередньо впливає на прибуток, т. Е. Кінцевий результат діяльності будь-якого підприємства. Збільшення прибутковості підприємства - одна з основних цілей керівництва будь-якого підприємства. Способів збільшення прибутковості багато, кожне підприємство вибирає найбільш придатний для конкретного підприємства. Розглянемо основні методи збільшення прибутковості і подивимося, як вони впливають на кінцевий результат фінансово господарської діяльності.

Для того щоб підприємство було прибутковим і займало стійку позицію на ринку, необхідно:

виробляти продукцію, яка користується попитом. Можна виробляти багато продукції, але якщо на неї не буде попиту, то сенсу в такому виробництві немає ніякого;
реалізовувати продукцію за тією ціною, яка відповідає середньоринкової і по якій потенційні споживачі готові купувати дану продукцію. Щоб встановити таку ціну, фахівці підприємства повинні вивчити ринок збуту, потенційних споживачів, їх потреби і платіжні можливості, конкурентоспроможність підприємства і ціни конкурентів на однотипну продукцію;
виробляти продукцію в тій кількості, якого вимагає ринок, щоб товар не залежувався на складі, особливо якщо у нього обмежений термін придатності;
виробляти продукцію при раціональному розрахунку витрат виробництва. Коли витрати виробництва перевищують виручку від реалізації продукції, виробництво вважається нерентабельним і збитковим, воно не приносить прибутку. Це може привести до банкрутства.

Оцінюємо рівень прибутковості

Оцінка прибутковості передбачає аналіз абсолютних і відносних показників, що характеризують її рівень.

Абсолютним показником є прибуток. За рахунок неї підприємство може збільшити фонд оплати праці, розширювати і нарощувати обороти виробництва, фінансувати інші напрямки діяльності тощо. В Загалом виглядіприбуток являє собою різницю між вартістю реалізації продукції і її собівартістю (сумою всіх витрат, витрачених на виготовлення цієї продукції).

Розмір прибутку можна дізнатися з даних бухгалтерської звітності, А саме зі звіту про фінансові результати(Форма № 2).

Розглянемо фрагмент з бухгалтерської звітності за 2016 року ТОВ «Альфа», що займається виробництвом стільців (табл. 1).

Таблиця 1Звіт про фінансові результати за 2016 р

показник	значення
Обсяг продажів, шт. (Од.)
Ціна за од., Руб.
Виручка, руб.
Витрати (собівартість продажів), руб.
Валовий прибуток (збиток), руб.
Прибуток (збиток) від реалізації, руб.
Інші витрати, руб.
Прибуток (збиток) до оподаткування, руб.
Поточний податок на прибуток (20%), руб.
Чистий прибуток (збиток), руб.

Отже, виручка ТОВ «Альфа» за 2016 р від реалізації 4640 стільців за ціною 24 000 крб. / Од. - 111 360 тис. Руб. Витрати на виробництво і реалізацію склали 89 494 тис. Руб.

Віднімаємо з виручки повну собівартість і отримуємо прибуток від реалізації - 21 866 тис. Руб. Чистий прибуток (за вирахуванням податків та інших витрат, основний показник ефективного функціонування підприємства) дорівнює 17 493 тис. Руб.

При аналізі абсолютних показників чистий прибуток - не єдине, на що варто звернути увагу. Не менш важливим є ставлення виручки від реалізації до собівартості продукції.

Якщо значення рівня собівартості продукції і виручки від її реалізації приблизно рівні, підприємство отримає трохи прибутку, тому треба прагнути до отримання більшої виручки при менших витратах. Таким чином, можемо зробити висновок, що підприємство можна вважати прибутковим, якщо його виручки від реалізації продукції досить для покриття всіх витрат на виробництво і реалізацію продукції і для освіти різниці, т. Е. Прибутку.

Після абсолютних показників прибутковості аналізуємо показники відносні - рентабельності, т. Е. Показники економічної ефективностідіяльності підприємства.

Рентабельність реалізації продукції (ROM, Returnon Margin) - відношення прибутку (збитку) від реалізації до собівартості.

У нашому випадку ROM= 21 866 258,36 / 89 493 741,64 x 100% = 24,43%.

Важливо!

Чим вище показник рентабельності реалізації продукції, тим більш ефективні виробництво і реалізація продукції, а значить, вище конкурентоспроможність підприємства. Щоб підвищити цей показник, необхідно знижувати собівартість виробництва і реалізації продукції, нарощувати обсяги продажів.

Рентабельність продажів (ROS, Margin on sales) - відношення прибутку (збитку) від реалізації до виручки.

У розглянутому прикладі ROS= 21 866 258,36 / 111 360 000,00 x 100% = 20%.

Як бачимо, значення показників прибутковості і конкурентоспроможності аналізованого підприємства досить великі (гранично мінімальний розміррентабельності - 5%).

До складу собівартості входять всі витрати, які понесло підприємство для виробництва даної продукції та її реалізації. Їх групують в дві великі категорії: умовно-постійніі умовно-змінні.

Перші (табл. 2) не залежать або слабо залежать від обсягу виробництва (наприклад, амортизаційні відрахування, орендна плата за приміщення, заробітна плата персоналу не пов'язаного з виробництвом продукції, придбання канцелярії, інформаційні та консультаційні витрати, витрати на телефонію, інтернет та ін. ), другі (табл. 3) безпосередньо залежать від обсягу, т. е. або збільшуються з ростом обсягу виробництва, або зменшуються з його зниженням (наприклад, витрати на сировину і матеріали, оплата праці основних виробничих робітників і ін.).

Таблиця 2Умовно-постійні витрати за 2016 р

показник	Значення, руб.
Орендна плата
Комунальні послуги

Амортизаційні відрахування
Витрати на оплату праці
Страхові внески
Разом	16 850 180,04

Розмір умовно-постійних витрат за 2016 р - 16 850 180,04 руб. Незалежно від змін обсягу виробництва він буде залишатися на такому ж рівні.

Таблиця 3Умовно-змінні витрати

показник	Витрата на од., Руб.	Разом
Обсяг реалізації, шт. (Од.)
Матеріальні витрати, руб.
Витрати з оплати праці основних виробничих робітників, руб.
Разом	15 655,94	72 643 561,60

З урахуванням норм витрачання матеріалів і витрат на оплату праці основних виробничих робітників на один стілець розрахований розмір умовно-змінних витрат на весь обсяг виробництва (4640 од.) - 72 643 561,60 руб.

Сума умовно-постійних (16 850 180,04 руб.) І умовно-змінних витрат (72 643 561,60 руб.) Дає вартісну оцінку повної собівартості (89 493 741,64 грн .; див. Також табл. 1).

Розрахуємо припустимий обсяг виробництва, при якому підприємство перестане бути прибутковим, але не стане збитковим - точку беззбитковості.

Беззбитковий обсяг продажів становить 2019 стільців. При такій кількості підприємство не отримає ні прибутку, ні збитку, і тільки починаючи з 2020 од. підприємство почне отримувати прибуток. В даному випадку сума умовно-постійних (16 850 180 руб.) І умовно-змінних витрат (15 655,94 x 2019 = 31 609 342 руб.) Приблизно дорівнює розміру виручки від реалізації (2019 x 24 000 = 48 456 000 руб. ), саме при такому розкладі не буде ні прибутку, ні збитку.

Різниця між планованим обсягом продажів і беззбитковим називається порогом міцності. У нашому прикладі це 2621 од. Необхідно стежити за цим показником і не допускати його наближення до нульового значення.

У цій точці ми покриваємо всі витрати - як умовно-постійні, так і умовно-змінні, і кожна наступна продана одиниця продукції буде приносити приблизно 8344 руб. прибутку (24 000,00 - 15 655,94).

Для більшої наочності складемо графік беззбитковості на підставі вихідних даних (табл. 4).

В даному графіку по вертикалі розташовуються значення витрат (сумарних, змінних) і виручки, а по горизонталі - значення обсягу продажів. З графіка видно, що при значенні 2019 од. перетинаються лінії виручки і сумарних витрат, що говорить про те, що в цій точці їх значення рівні.

При всіх значеннях обсягу продажів нижче 2019 од. лінія витрат перевищує лінію виручки, отже, підприємство є збитковим; при значеннях понад 2019 од. лінія виручки перевищує лінію витрат - підприємство приносить прибуток.

Методи збільшення рівня прибутковості

Основні фактори, на які підприємство може вплинути, - це збільшення обсягу продажів, збільшення вартості продажу одиниці товаруі зниження собівартості.

Варіант 1

Збільшимо обсяг продажів з 4640 од. в рік до 5000 стільців за умови затребуваності такої кількості на ринку збуту та збереження нинішньої чисельності співробітників без розширення виробництва.

Виручка = 5000 x 24 000 = 120 000 000 крб.

Умовно-постійні витрати = 16 850 180,04 руб.

Умовно-змінні витрати = 5 000,00 x 15 655,94 = 78 279 700 руб.

Прибуток від реалізації = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 руб.

висновок

Збільшивши обсяг реалізації на 360 стільців і зберігши вартість продажу за одиницю, ми отримали додатковий прибуток в розмірі 3 003 861,60 руб.

Варіант 2

Збільшимо вартість за одиницю продукції до 25 000 руб. За інших рівних умов ситуація буде аналогічною попередньої. Виручка збільшиться і становитиме 116 000 000 крб. (25 000,00 x 4640) при збереженні на колишньому рівні умовно постійних і умовно змінних витрат.

висновок

У цьому випадку прибуток складе 26 506 258,36 руб. (116 000 000 - 89 493 741,64), що перевищує значення прибутку при вартості одиниці в 24 000 руб. на 4 640 000 руб.

Як у випадку зі збільшенням обсягу продажів, так і у випадку з ростом ціни необхідно враховувати нюанси. Немає гарантій, що, наприклад, підприємство зможе реалізувати збільшений обсяг виробництва - цілком можливо, що ринок не потребує такої кількості. І тоді підприємство, яке вже витратило кошти на виробництво більшої кількості продукції, яке до того ж не змогло продати, змушене буде нести витрати на організацію / оренду більшого за площею складу готової продукції. А в разі, якщо продукція швидко псується, підприємство ще й збитки понесе з таким ростом виробництва. Щоб не виникало таких ситуацій, потрібно ретельно аналізувати ринок і потенційних покупців.

Що стосується зростання ціни на одиницю продукції: коли при інших рівних властивості товару (якість, оформлення і т. Д.) Зростає його вартість, покупці можуть відмовитися від придбання товару. Посилитися така ситуація може ще і порівнянням з цінами конкурентів.

Ми з'ясували, що на прибутковість будь-якого підприємства впливає зміна залишків нереалізованої продукції, як у випадку зі збільшенням обсягу виробництва при незмінному обсязі реалізації. Залишки (360 од., Які не будуть реалізовані) - це неповне надходження виручки, отже, ненадходження прибутку при уже витрачені кошти на виробництво цих 360 стільців.

Для збільшення рівня прибутковості і рентабельності підприємства необхідно скорочувати залишки нереалізованої продукції.

І нарешті, переходимо до найпоширенішого способу збільшення прибутковості - скорочення витрат виробництва. Щоб знизити собівартість продукції, на підприємствах часто розробляються методики і програми для реалізації певних заходів. Але спочатку необхідно вивчити структуру собівартості постатейно і визначити питома вагакожної статті (табл. 5).

Таблиця 5Склад і структура собівартості

№ п / п	показник	Значення, руб.	Частка,%
	Орендна плата
	Комунальні послуги
	Витрати на телефонію та інтернет
	Амортизаційні відрахування
	Витрати на оплату праці управлінського персоналу та інженерного складу
	Страхові внески управлінського персоналу та інженерного складу
	Матеріальні витрати
	Витрати з оплати праці основних виробничих робітників і страхові внески
Разом		89 493 741,64

У структурі ціни найбільшу питому вагу займають дві статті витрат - «Матеріальні витрати» і «Витрати з оплати праці основних виробничих робітників і страхові внески». Раціонально саме з них і починати зниження витрат виробництва.

Способи знизити витрати за статтею «Витрати по оплаті праці основних виробничих робітників і страхові внески»:

скоротити чисельність працівників (наприклад, автоматизувавши деякі процеси);
скоротити рівень заробітної плати. Але це може спричинити за собою відхід висококваліфікованих фахівців. Тому зазвичай застосовують різні системи мотивації та прогресивні системи оплати праці, щоб виробничі працівники за той же рівень заробітної плати виконували більший обсяг робіт.

варіант 3

Скоротимо чисельність основних виробничих робітників на 10 чоловік за умови автоматизації деяких виробничих процесів.

Загальна кількість працівників до скорочення - 80 чол.

В середньому в рік на кожну людину за статтею «Витрати по оплаті праці основних виробничих робітників і страхові внески» доводиться 617 940,12 руб. (При середньому окладі близько 50 000 руб.). У разі скорочення чисельності витрати за цією статтею буде рівні 43 255 808,40 руб.

Але в той же час для автоматизації буде придбано нове обладнання, що збільшить статтю витрат «Амортизаційні відрахування» на 10% і складе 57 015,68 руб.

висновок

Собівартість складе 83 319 523,68 руб., Прибуток - 28 040 476,32 руб.

Стаття витрат по оплаті праці скорочена на 7%.

Найважливіший напрямок зниження собівартості для матеріаломістких виробництв - економія за статтею витрат «Матеріальні витрати»:

впровадження нових технологій;
застосування безвідходних технологій або використання відходів виробництва;
закупівля дешевшої сировини;
зміна постачальників сировини;
дисконтна система у постійного постачальника сировини.

Найпоширеніші способи зниження витрат за статтею «Матеріальні витрати»:

зниження закупівельної вартості сировини матеріалів за рахунок укладення контрактів з заводами-виробниками безпосередньо, минаючи посередників або скорочуючи їх ланцюжок;
закупівлі матеріалів великими партіями. В цьому випадку можна отримати у постачальника знижку і заощадити на транспортних витратах. Але для цього у підприємства повинні бути вільні грошові кошти- на закупівлю великих партій і на зберігання цих запасів. Тому обов'язково треба зіставити витрати з розміщення великих партій матеріалів з вигодою від їх придбання;
самостійне виробництво частини матеріалів. Але і тут є підводні камені: самостійне виробництво не завжди рентабельно і часто дорожче виробляти самостійно, ніж купити готової товар у постачальника;
закупівля дешевшої сировини - найпоширеніший спосіб скоротити матеріальні витрати. При цьому варто звернути увагу на якість придбаного сировини: при такому скороченні витрат може постраждати якість готової продукції, а це може привести до втрати попиту і, як наслідок, спаду прибутковості.

варіант 4

Підприємство закуповує дешевшу сировину.

На 1 стілець витрачається сировини і матеріалів на 5001,80 руб. (Табл. 6).

За даними аналізу, проведеного відділом матеріально-технічного постачання, можна змінити деяких постачальників з більш вигідною ціновою політикою, що видно з таблиці 6 (стовпці 7-8 табл. 6). Тоді витрати на одиницю продукції скоротяться на 356,00 руб., Економія на весь обсяг посилання - 1 651 840,00 руб. (4640,00 x 356).

висновок

Підприємство отримає прибуток:

11 360 000,00 - 16 850 180,04 - 4 640,00 (10 655,94 + 4 645,80) = 23 509 746,36 руб.

Крім розглянутих методів щодо зниження витрат не менш ефективним вважається зниження накладних витрат: вони не пов'язані безпосередньо з виробництвом продукції і їх зниження не зможе вплинути на виробничий процес і / або якість продукції, що випускається.

Ми розглянули найпоширеніші методи збільшення прибутковості, тепер проведемо порівняльний аналіз ефективності їх застосування (табл. 7).

Таблиця 7Порівняльний аналіз ефективності застосування різних методів підвищення прибутковості

Метод підвищення прибутковості	Виручка, руб.	Собівартість, руб.	Прибуток, руб.
Початкові дані
Збільшення обсягу продажів
Збільшення роздрібної ціни продажу
Скорочення статті витрат «Оплата праці»
Скорочення статті витрат «Матеріальні витрати»

Як бачимо, найбільш прибутковим виявився спосіб скорочення витрат на оплату праці як володіють найбільшим питому вагу в складі собівартості продукції. Його реалізація дозволяє збільшити прибуток на 30%.

Щоб домогтися такого ж результату по прибутку, необхідно було б збільшити обсяг продажів з 4640 од. до 5400 од. або збільшити роздрібну ціну з 24 до 26 тис. руб. Тим часом збільшення обсягу продажів передбачає додаткові витрати на розширення виробництва, набір додаткових робочих і залишається питання, чи буде популярним таку кількість стільців на ринку. Крім того, зростання ціни може призвести до втрати частини покупців.

Таким чином, найбільш раціональним є метод зниження собівартості за результатами аналізу абсолютних показників прибутковості.

Тепер подивимося, як запропоновані методи позначаться на показниках рентабельності реалізації продукції і рентабельності продажів (табл. 8).

В результаті реалізації будь-якого з методів показники поліпшуються, досягаючи максимуму в результаті скорочення витрат за статтею витрат «Оплата праці». Це означає, що виробництво підприємства стане більш ефективним, а саме підприємство - більш конкурентоспроможним.

Найрезультативніший для підприємства метод скорочення собівартості - за статтею «Оплата праці», який був реалізований за рахунок автоматизації частини виробничих процесів.

висновки

Важливо тримати руку на пульсі щодо прибутковості підприємства, займатися пошуком шляхів її підвищення.

Нагадаємо, що на рівень прибутковості впливають такі чинники:

ціна реалізації одиниці продукції. Вона повинна бути на рівні конкурентів і відповідати платіжним можливостям покупців. Щоб підвищити прибутковість, використовують метод збільшення ціни реалізації, що, відповідно, збільшує виручку від реалізації і прибуток;
обсяг реалізації продукції, безпосередньо пов'язаний з рівнем попиту на ринку збуту. Планований обсяг виробництва повинен відповідати попиту на продукцію: немає сенсу робити набагато більше, ніж того вимагає ринок (за винятком ситуації формування запасів готової продукції). Щоб підвищити прибутковість, нарощують обсяги виробництва і шукають нові канали збуту продукції, збільшуючи таким чином виручку;
собівартість виробництва продукції. Якщо собівартість буде перевищувати виручку від реалізації продукції, то підприємство стане збитковим. Щоб збільшити прибутковість, намагаються знизити собівартість при незмінній виручці від реалізації.

Найефективніший метод - зниження собівартості продукції, так як гарантії, що товар будуть купувати за завищеною ціною або будуть купувати його в більшому обсязі, немає ніякої.

При реалізації методу зниження собівартості варто враховувати кілька важливих аспектів, головний з яких - не можна допустити зниження якості продукції за рахунок зниження витрат на її виробництво.

Крім того, варто пам'ятати, що при виборі даного методу збільшення рівня прибутковості рекомендується скорочувати витрати по декількох напрямках (наприклад, за статтями витрат «Оплата праці» та «Матеріальні витрати», витрати по яких за статистикою мають найбільшу питому вагу в собівартості продукції). Це дозволить домогтися максимального ефекту від реалізації даного методу: збільшити рівень прибутковості, знизити ціну продажу одиниці продукції, а значить, забезпечити більшу конкурентоспроможність і залучити більше потенційних покупців.

Вступ

Підприємство - це основна ланка і один із суб'єктів економіки. Сьогодні існує безліч підприємств, що спеціалізуються на найрізноманітніших видах діяльності і виробництва і мають свою структуру. Однак всі вони, в кінцевому підсумку, мають спільну мету - отримання доходу, а саме - прибутку. Пріоритетна роль прибутку виникла з появою такого явища як ринкова економіка. Жорсткі умови ринку змушують підприємства розвиватися, конкурувати і тримати свої позиції.

Рівень прибутковості підприємства показує ефективність роботи всієї структури і всіх рівнів виробництва. Підприємство - це складний механізм, де кожен виконує свою функцію. Цей механізм безперервно взаємодіє із зовнішнім середовищем, але при цьому має внутрішні особливості. Ефективні менеджери здатні аналізувати вплив всіх факторів і пропонувати найбільш раціональні способи підвищення ефективності роботи підприємства.

Питання: якими способами можливо підвищити прибутковість? - хвилює будь-якого менеджера, власника, керівника. Поки підприємство приносить дохід своєму власнику, воно продовжує функціонувати, а значить така тема як шляху підвищення прибутковості буде актуальна повсюдно серед ринкової економіки.

При цьому доходами не визнаються: суми податків на додану вартість, акцизів; надходження за договорами комісії; авнанси і задатки, попередня оплата.

У даній курсової роботіпершочерговою метою є характеристика методів підвищення прибутковості підприємства. Для досягнення мети і глибшого розуміння проблеми необхідно виконати завдання:

)уявити і розглянути показники прибутковості: прибуток і рентабельність підприємства, їх види і значимість;

)вивчити зовнішні і внутрішні чинники, Що впливають на дохід підприємства;

)охарактеризувати існуючі шляхи підвищення прибутковості підприємства.

1. Поняття прибутковості підприємства

.1 Прибуток як абсолютний показник прибутковості

дохід прибуток рентабельність

Комерційна діяльність не обходиться без такої категорії як прибуток. Саме слово «комерція» вже тісно пов'язане у свідомості людей з даним поняттям. Класичне і просте визначення прибутку виглядає наступним чином: прибуток - визначається як різниця між сукупною виручкою та сукупними витратами.

Перш ніж організовувати будь-яку комерційну діяльність, підприємець намагається прорахувати на скільки вигідним, а значить прибутковим буде цей проект, так як отримання прибутку і є основна мета будь-якої комерційної організації. Однак з точки зору англо-американської фінансової школи, що отримала світової визнання, пріоритетним в діяльності підприємства є саме максимізація доходів власників. Це пов'язано з необхідністю оптимального розподілу та використання фінансових ресурсів фірми для забезпечення максимальної ринкової вартості. Такий раціональний підхід дозволить забезпечити дохід власників.

Так ми бачимо, що прибуток - це своєрідні орієнтир для підприємства і має ряд функцій. Крім того, що прибуток характеризує економічний ефект, вона виконує і стимулюючу функцію, так як є основою для розширення виробництва, науково-технічного і соціального розвитку, матеріального заохочення працівників. Також прибуток є одним з основних джерел формування бюджетів різних рівнів.

§ прибуток від реалізації продукції (продажів) П р - це різниця між виручкою від продажу В р і витратами на виробництво і збут продукції (повної собівартості) З пр , Сумою податку на додану вартість (ПДВ), акцизів АКЦ:

П р = В р - З пр - ПДВ - АКЦ.

§ прибуток від іншої реалізації (П пр ) - це прибуток, отриманий від реалізації основних засобів і іншого майна, відходів, нематеріальних активів. Визначається як різниця між виручкою від реалізації (В пр ) І витрат на цю реалізацію (З р ):

П пр = В пр - З р .

§ прибуток від позареалізаційних операцій - це різниця між доходами від позареалізаційних операцій (Д вн ) І витратами по позареалізаційних операціях (Р вн ):

П вн = Д вн - Р вн

Варто зазначити, що розрізняють бухгалтерську і економічний прибуток. Під економічною прибутком розуміється різниця між загальним виторгом і зовнішніми і внутрішніми витратами. Прибуток, який визначається на підставі даних бухгалтерського обліку, являє собою різницю між доходами від різних видів діяльності і зовнішніми витратами.

1.2 Рентабельність як відносний показник прибутковості

Для оцінки результативності та економічної доцільності діяльності підприємства недостатньо лише визначити абсолютні показники. Більш об'єктивну картину можна отримати за допомогою показників рентабельності. Показники рентабельності є відносними характеристиками фінансових результатів і ефективності діяльності підприємства. Рентабельність комплексно відображає використання матеріальних, трудових і грошових ресурсів.

Показники рентабельності використовують для порівняльної оцінки ефективності роботи окремих підприємств і галузей, що випускають різні обсяги та види продукції. Найбільш часто використовуються такі показники, як рентабельність продукції і рентабельність виробництва.

Рентабельність продукції (Р п ) - це відношення загальної суми прибутку до витрат виробництва і реалізації продукції (відносна величина прибутку, що припадає на 1 крб. Поточних витрат):

Р п = (Ц-С / С) * 100,

де Ц - ціна одиниці продукції; С - собівартість одиниці продукції.

Рентабельність виробництва (загальна) показує відношення загальної суми прибутку до середньорічної вартості основних і нормованих оборотних коштів (величину прибутку в розрахунку на 1 руб. Виробничих фондів):

Р про = П / (ОС ср + Про б З ср )*100,

де П - сума прибутку; ОС ср - середньорічна вартість основних засобів; Про б З ср - середні за рік залишки оборотних коштів.

Рентабельність характеризує ефективність виробничо - господарської діяльності підприємства, відображаючи при якій величині використаного капіталу отримана дана маса прибутку. За допомогою рентабельності продукції оцінюють ефективність виробництва окремих видіввиробів, а рентабельність виробництва, або загальна, балансова рентабельність, служить показником ефективності роботи підприємства (галузі) в цілому.

Існує поняття рентабельності обороту. Цей показник відображає залежність між прибутком від реалізації продукції і виручкою від реалізації.

Рентабельність персоналу показує відношення (чистої) прибутку до середньооблікової чисельності персоналу.

Рентабельність продажів - коефіцієнт рентабельності, який показує частку прибутку в кожному зароблений карбованець. Рентабельність продажів є індикатором цінової політики компанії та її здатності контролювати витрати. Часто використовується для оцінки операційної ефективності компаній.

Крім того, що показник рентабельності є одним з основних критеріїв оцінки ефективності роботи підприємства, це також результативний, якісний показник діяльності підприємства. Зростання рентабельності сприяє підвищенню фінансової стійкостіпідприємства, забезпечує перемогу підприємства в конкурентній боротьбі і сприяє виживанню підприємства в ринковій економіці. Для підприємців показник рентабельності характеризує привабливість бізнесу в даній сфері.

Найбільш узагальнюючою оцінкою ефективності формування прибутку є рентабельність активів (економічна рентабельність). Активи підприємства - сукупність майнових прав, що належать підприємству, у вигляді основних засобів, запасів, фінансових вкладів, грошових вимог до інших фізичних і юридичним особам. Іншими словами: активи це вкладення і вимоги. Термін «активи» використовується також для позначення будь-якої власності, майна організації. Рентабельність активів характеризує загальний рівень прибутку, отриманий від використання всіх активів підприємства:

Р а = П б / А * 100,

де Пб - бухгалтерський прибуток; А - середня вартість усіх використовуваних активів.

Показники рентабельності використовують при оцінці фінансового стану підприємства. Однак рентабельність може розраховуватися для країни в цілому, наприклад, можна ознайомитися з середньою рентабельністю проданих товарів, продукції, робіт, послуг і рентабельність активів організацій за видами економічної діяльності, у відсотках звернувшись до таблиці 1. (Додаток 1).

Прибуток і рентабельність найважливіші показники для економічних суб'єктів, тому не дивно прагнення поліпшити ці показники. Дані показники залежать як від внутрішньої, так і від зовнішнього середовища, і підприємці змушені це враховувати.

2. Фактори, що впливають на прибутковість підприємства

.1 Внутрішні чинники

У літературі слово «фактор» трактується як рушійна сила совершающегося процесу або одного з його необхідних умов. Внутрішніми факторами вважаються ті, які залежать від самого підприємства, тобто підприємство може впливати на них, тому що сама ж їх породжує.

Внутрішні чинники вельми різноманітні, тому, для кращого розуміння, аналізу, обліку та виявлення резервів виробництва їх об'єднують в такі групи:

1)рівень і компетентність керівництва;

2)технічний рівень виробництва;

)рівень організації виробництва;

)система стимулювання;

)розвиток системи маркетингу;

Всі внутрішні чинники можна розділити на об'єктивні і суб'єктивні. Об'єктивні виникають незалежно від суб'єкта управління (наприклад, погіршення гірничо-геологічних умов на гірському підприємстві або стихійні лиха). Суб'єктивні, становлять абсолютну більшість, повністю залежать від суб'єкта управління і повинні бути завжди в полі зору і аналізу.

Розглянемо докладніше деякі внутрішні чинники.

Компетентність керівництва виступає першим пунктом у внутрішніх чинниках заслужено. Жодне підприємство не обходиться без керівництва. Часто підприємство не домагається успіху через відсутність досвідченого, підприємливого керівництва, а ефективне управліннязавжди дає свої позитивні результати. Керівник підприємства повинен володіти інформацією в повній мірі і вміти нею розпоряджатися. Так от «верхівки» управління залежать інші внутрішні чинники, наприклад на скільки активно буде проводиться інноваційна політика, яка здатна відкрити великі можливості для розвитку підприємства, підвищивши технічний рівень і конкурентоспроможність. Всі сучасні економічні теорії вказують на те, що інновації є джерелом розвитку лише за умови активного і ефективного їх використання, а також створення сприятливого середовища для їх ініціювання.

Керівник може істотно вплинути на характер міжособистісних відносин в робочому колективі, на ставлення до спільної діяльності, Задоволеність умовами і результатами роботи, тобто соціально-психологічний клімат, від якого багато в чому залежить ефективність діяльності організації в цілому.

Рівень організації, система стимулювання і маркетингу (систематизованої діяльність, пов'язану з розробкою, виробництвом і реалізацією продукції для задоволення особистих і суспільних потреб) все це також відноситься до внутрішньої середовищі підприємства. Внутрішнє середовище підприємства - це люди, майно і інформація. Результатом взаємодії цих елементів є готова продукція.

Важко посперечатися з тим, що основу підприємства складають люди, їх зусилля і знання. У зв'язку з цим стимулювання працівників має свою безпосередню віддачу. Значну роль відіграє преміювання за раціоналізаторську і винахідницьку діяльність, яка веде до збільшення прибутків фірм. Стимулювання перспективних фахівців здійснюється за допомогою не тільки грошової винагороди, але також пільг і безкоштовних послуг з фондів соціального споживання. Великі організації виплачують своїм співробітникам премії до свят в середньому в розмірі 25-50% місячної заробітної плати, 13-ту зарплату; виробляють виплати до чергових відпусток; надають в особисте користування автотранспорт з оплатою бензину; повністю або частково компенсують вартість житла і т.д.

З іншого боку, наприклад, співробітник, який здійснив вигідну угоду для компанії, якого не заохотили і не оцінили, може просто покинути компанію, навіть піти до конкурентів і забрати з собою інформацію. Це загрожує збитками для компанії, яка звикла економити на персоналі. Від цього може постраждати і репутація. Фірма не буде приваблива для висококласних фахівців. Імідж компанії-то, про що не варто забувати.

Можна зробити висновок, що фактори внутрішнього середовища здійснюють прямий вплив на результати діяльності підприємства і один на одного. Наприклад, зміна технології може зажадати навчання кадрів, зміни оплати праці і т.д.

Фактори внутрішнього середовища визначають виробничий потенціал підприємства, але існують і зовнішні фактори, які побічно впливають на діяльність підприємств і їх також треба враховувати і по можливості використовувати на користь підприємства або звести до мінімуму їх вплив, якщо воно не сприятливо.

.2 Зовнішні фактори

Зовнішні чинники - це ті умови, на які організація не може вплинути, зате зовнішні чинники впливають на її діяльність. Можна назвати це явище зовнішнім середовищем підприємства, що має на увазі безліч сил і суб'єктів, які безпосередньо чи опосередковане впливу на функціонування організації і діючих за її межами. Щоб вижити, фірма повинна пристосовуватися до зовнішнього середовища.

Існують фактори зовнішнього середовища прямого і непрямого впливу Прямим впливом має такий фактор як населення, яке живе в околиці підприємства, так як є основним споживачем і постачальником робочої сили. Важливу роль відіграє постачальник компонентів виробництва, таких як: матеріальні ресурси, технологія і техніка і фінансові ресурси.

Для підбору постачальників матеріальних ресурсів необхідний аналіз цін, умов поставки та їх можливостей. Також через несумлінне постачальника може постраждати якість продукції, а це відбитися на лояльності споживача до виробника.

Техніка і технології важливі самі по собі, тому що від реагування підприємства на нові технології та їх впровадження залежить ефективність виробництва. Постачальниками фінансових ресурсів виступають банки, інвестиційні компанії, Фонди та ін.

Споживачі - наступний фактор прямого впливу. Споживачі формують ринок збуту. Фірма повинна знати свого споживачі і його потреби, знаходити способи їх задоволення. Споживачі розглядаються з точки зору ціноутворення, можливості передоплати, використання системи знижок та інших акцій.

Конкуренти також мають безпосередній вплив. Конкуренти визначають умови функціонування і величину прибутку, відволікає на створення оптимальних умов для роботи. У багатьох випадках саме конкуренти, а не споживачі, впливають на прийняття рішень: що і за якою ціною продавати. Конкурентна боротьбаведеться не тільки за споживачів, але і матеріальні, фінансові та трудові ресурси.

Від того, наскільки добре розроблена система взаємодії з контактними аудиторіями, залежить прибутковість підприємства. Саме вчасно проведений аналіз може попередити про прийдешні зміни в споживчих перевагах.

Держава - досить потужний центр регулювання економічної діяльності. Держава оперує нормативно правовими актами, посредствам встановлення податків, субсидій, податкових ставок, ставок рефінансування, дотацій та інших інструментів.

Про вплив держави на економіку можна говорити багато. Наприклад, на сьогоднішній день існує думка, що уряд Росії має частково або тимчасово звільняти від сплати податку на прибуток початківці, перспективні проекти. Вважається, що цей захід надасть сприятливий вплив на розвиток малого і середнього підприємництва. 45% підприємців вважають необхідним заходом усунення адміністративних бар'єрів, і 47% вважають важливим знизити ставку за комерційними кредитами.

Держава встановлює мита, так наприклад з 1 вересня 2015 р Росія знизила мито майже по 4 тис. Найменувань товарів. Ввізні мита в основному були знижені на санкційні товари. Через це, в деяких випадках, можуть постраждати вітчизняні виробники. Так, зниження ставок торкнулося кількох галузей промисловості, в тому числі, легкої промисловості та індустрії дитячих товарів.

Тут ми бачимо і вплив політичної обстановки на проведену політику в області економіки, і так плавно переходимо до факторів непрямого впливу.

Існують фактори зовнішнього середовища непрямого впливу. Це політичні, економічні, соціально-культурні, демографічні, міжнародні чинники.

Політичні фактори відображають стабільність перетворень в країні, кількість політичних фракцій, кримінальну обстановку. Політична ситуація та інвестиційний клімат визначають обсяг інвестицій в економіку країни.

Відомо, що в Росії експорт на 37,6% визначає динаміку промислового виробництва. Так в 2014 році цей показник був досить не великий (101,1%). Це пов'язано зі скороченням експорту в зв'язку з введеними санкціями, які ззовні вплинули на діяльність багатьох виробництв.

Вплив зовнішнього середовища можна розглянути на прикладі діяльності золотодобувного підприємства. Для цього звернемося до таблиці 2 (Додаток 2) «Можливості та загрози зовнішнього середовища, що впливають на діяльність золотодобувних підприємств».

У таблиці видно вплив на діяльність підприємства політичної обстановки, державного правового регулювання, рівня цін на продукцію, рівня інвестиційної привабливості галузі. Кожне підприємство має свою специфіку при взаємодії, як з зовнішньої, так і з внутрішнім середовищем. Однак кожне підприємство прагне до підвищення прибутковості, і в наступному розділі йтиметься про шляхи досягнення збільшення доходів підприємства.

3. Шляхи підвищення прибутковості підприємства

Доходами організації визнається збільшення економічних вигод у результаті надходження активів і погашення зобов'язань, що приводить до збільшення капіталу цієї організації, за винятком внесків учасників.

Витрати на виробництво і реалізацію продукції визначають рівень і структуру її собівартості. Кількісно в структурі ціни вона займає значну питому вагу, тому зниження собівартості дуже помітно позначається на зростанні прибутку за інших рівних умов.

Підприємство може знизити собівартість продукції, якщо почне використовувати більш дешеве сировину, проте в деяких випадках це може відбитися на якості продукту, а значить і на попиті на нього. Вибираючи дешевий матеріал, виробник ризикує розташуванням споживача, тому слід звернути увагу на такий спосіб зниження собівартості продукції як модернізація виробничого процесу.

Вирішальною умовою зниження собівартості служить безперервний технічний прогрес. Впровадження нової техніки, комплексна механізація і автоматизація виробничих процесів, вдосконалення технології, впровадження прогресивних видів матеріалів дозволяють значно знизити собівартість продукції. Підприємства може знаходити ефективні способи використання відходів виробництва.

Раціоналізація використання наявних ресурсів в тому числі і робочої сили: підвищення рівня кваліфікації працівників, забезпечення випереджаючого зростання продуктивності праці в порівнянні з середньою зарплатою також дасть свої результати. Відповідність кваліфікації працівників рівню використовуваних технологій гранично важливо, інакше дороге устаткування може бути не виправдане, і коефіцієнт його використання буде низьким.

Відомо, що в 90-х рр. інноваційною діяльністюзаймалися від 52 до 76% підприємств. В тому числі, від 31 до 46% підприємств застосовували товарно-продуктові інновації, від 15 до 33% - технологічні інновації. .На початку ХХІ ст. ці параметри змінилися - більше число підприємств стали застосовувати технологічні інновації (до 51%), велика увага стала приділятися новим підходам до системи управління і формування якості персоналу.

Збільшення виробництва продукції і підвищення її ціни за рахунок підвищення якості, вдосконалення засобів виробництва. Це теж може бути пов'язано з НТП.

Дійсно, збільшення обсягу продажів в натуральному вимірі за інших рівних умов веде до зростання прибутку, але відповідне збільшення обсягів виробництва вимагає додаткових інвестицій і, отже, власних коштівпідприємства або доступного довгострокового кредиту.

Зниження витрат на виробництво і реалізацію продукції можна забезпечити використовуючи вигідне місце розташування, наприклад близькість підприємства до родовищ дозволяє скоротити витрати на транспортування. Все частіше виробники воліють мати власну точку збуту - свій магазин.

Диверсифікація виробництва, тобто розширення асортименту, освоєння нових ринків є важливим етапом розвитку підприємства і підкріплюється прагненням до економічної вигоди. Тут же можна відзначити важливість орієнтації на споживача, адже асортимент коригується під його потреби. Принцип орієнтації на споживача проявляється в розумінні потреб і очікувань споживачів, вимірі задоволеності споживачів і результатів дій. Організації залежать від своїх споживачів і тому повинні виконувати вимоги споживача і прагнути до перевищення його очікування. Характеристика клієнтських сегментів, складання портрета споживача є етапом розробки стратегії підприємства.

Для отримання більшого прибутку та збільшення прибутковості підприємство також може здати частину свого майна, включаючи приміщення, споруди, обладнання тощо, на оренду на більш-менш тривалий термін. Здача майна в оренду може приймати в результаті форму оренди з викупом. В результаті підприємство отримує дохід, що збільшує позареалізаційні доходи і валовий прибуток. Але цей метод не пов'язаний з розвитком підприємства.

висновок

Отже, існує кілька шляхів підвищення прибутковості підприємства. Вони пов'язані з зниженням собівартості продукції і витрат виробництва, з розширенням випуску і ціновою політикою, проведенням роботи з споживачами, і звичайно з технічним прогресом. Керівництво підприємства вибирає найбільш дієві методи виходячи із специфіки діяльності організації. На рішення керівництва впливають безліч чинників, які діляться на зовнішні і внутрішні. якщо на внутрішнє середовищеє можливість вплинути, то вплив ззовні необхідно або зводити до мінімуму, або використовувати на користь організації.

При виборі стратегії з підвищення прибутковості аналізуються в першу чергу такі показники як прибуток і рентабельність. Існують різні форми розрахунку даних величин. Рентабельність показує, наскільки прибуткова діяльність підприємства, відповідно, чим вище коефіцієнти рентабельності, тим ефективніше діяльність. Прибуток - визначається як різниця між сукупною виручкою та сукупними витратами. Від своєчасності проведення аналізу, від достовірності отриманих результатів та оперативності розробки заходів, спрямованих на зростання показників прибутку і рентабельності залежить успішний розвиток організації в довгостроковій перспективі.

В даний час для підвищення прибутковості і рентабельності найбільш часто використовують такі способи як підвищення рівня продажів і зниження витрат, а також все більше компаній приділяють підвищену увазі маркетингу (роботі зі споживачем), що дозволяє їм не тільки вибирати товари, які становлять інтерес для споживачів, але і просувати їх на ринок.

бібліографічний список

1.Блекуелл Р., Поведінка споживачів. 10-е изд. / Блекуелл Р., Мініард П., Енджел Дж. Пер. з англ. - СПб.: Питер, 2010.

2.Бородіна Є.І. Фінанси підприємств. Навч. посібник / Бородіна Є.І. - М .: ЮНИТИ, 2000..

.Гапоненко А.Л., Теорія управління: Підручник / Під. заг. ред. Гапоненко А. Л, Панкрухіна А.П. - М .: Изд-во РАГС, 2004.-558 с.

.Генкін, Б.М. Організація, нормування та оплата праці на промислових підприємствах: підручник для студентів / Б.М. Генкін. - М: НОРМА, 2005 - 431 с.

.Заусаев В.К. Стратегія сталого розвитку міста Южно-Сахалінська до 2020 року. В.К. Заусаев, С.А. Надсадін, І.Г. Минервин, Розанова Н.В. - Хабаровськ: Изд-во ДВАГС, 2009. - 215 с.

.Іванова Ю.М. Принципи складання стратегії. // Економіка і підприємництво №3 (26), травень-червень 2012 р

.Коновалова Г.І. Проблеми управління витратами на промисловому підприємстві та способи їх вирішення // Менеджмент в Росії і за кордоном. - 2008. - №1.

.Кондратьєва, М.Н. До 64 Економіка і організація виробництва: навчальний посібник / М. Н. Кондратьєва, Е.В. Баландіна. - Ульяновськ: УлГТУ, 2013. - 98 с.

.Кондратьєва, М.Н. Економіка підприємства: навчальний посібник / М. Н. Кондратьєва, Е.В. Баландіна. - Ульяновськ: УлГТУ, 2011. - 174 с.

.Коршунов В.В. Економіка організації (підприємства): підручник для бакалаврів / В.В Коршунов, - М .: Изд-во Юрайт, 2011. - 392 с.

.Непомнящий Є.Г. Економіка і управління підприємством: Конспект лекцій Таганрог: Изд-во ТРТУ, 1997. 218 с.

.Нурієв Р.М. Курс мікроекономіки. - Н 90 2-е вид., Зм. - М .: Видавництво НОРМА (Юрінком ИНФРА - М), 2000. - 572 с.

.Пинегина І.Т. Стратегічне плануваннянауково-технічного прогресу. // Проблеми сучасної економіки. №3 (35), 2013.

.Семенов, Н.А. Маркетинг / Н.А. Семенов: навчальний посібник. 1-е изд. Твер: ТДТУ, 2007. 100 с.

.Сергєєв І.В, Веретенникова І.І Економіка організацій (підприємств): навч. / Під ред. І.В Сергєєва. - 3-е изд., Перераб. і доп. - М.: ТК Велбі, Вид-во Проспект, 2005. - 560 с.

.Рєпін Л.Н. Діагностика і управління бізнесом вугледобувної компанії. - СПб: МАНЕБ, 2003. - 178 с.

17.Титов В.І. Економіка підприємства: Підручник / В.І. Титов. - М .: ЕКСМО, 2007. - 416 с.

18.Хунгуреева І.П. Економіка підприємства: Навчальний посібник / Хунгуреева І.П., Шабикова Н.Е., Унгаева. - Улан-Уде, Изд-во ВСГТУ, 2004. - 240 с.

19.Шеремет А.Д. Фінанси підприємств. / Шеремет А.Д., Сайфуллин Р.С. - М .: ИНФРА, 2002. - 356 с.

.Чуєва Л.Н. Економіка фірми: Підручник для студентів вузів. - М .: Видавничо-торгова корпорація «Дашков і К», 2007. - 416 с.

.Юркова Т.І., Юрков С.В. Економіка підприємства [Електронні ресурс] Юркова Т.І., Юрков С.В. Режим доступу: / # "justify">. # "Justify"> 23. Роль контактних аудиторій в маркетинговому середовищі підприємства [Електронний ресурс] Режим доступу: # "justify"> 24. Митниця & Бізнес [Електронний ресурс] Режим доступу: # "justify"> 25. Регіональні аспекти розвитку малого підприємництва [Електронний ресурс] Режим доступу: # "justify"> 26.

Як оцінити рівень прибутковості за допомогою аналізу абсолютних і відносних показників?

Як провести детальний аналіз структури собівартості за статтями витрат?

Як збільшити рівень прибутковості підприємства?

Для того щоб підприємство було прибутковим і займало стійку позицію на ринку, необхідно:

виробляти продукцію, яка користується попитом. Можна виробляти багато продукції, але якщо на неї не буде попиту, то сенсу в такому виробництві немає ніякого;
реалізовувати продукцію за тією ціною, яка відповідає середньоринкової і по якій потенційні споживачі готові купувати дану продукцію. Щоб встановити таку ціну, фахівці підприємства повинні вивчити ринок збуту, потенційних споживачів, їх потреби і платіжні можливості, конкурентоспроможність підприємства і ціни конкурентів на однотипну продукцію;
виробляти продукцію в тій кількості, якого вимагає ринок, щоб товар не залежувався на складі, особливо якщо у нього обмежений термін придатності;
виробляти продукцію при раціональному розрахунку витрат виробництва. Коли витрати виробництва перевищують виручку від реалізації продукції, виробництво вважається нерентабельним і збитковим, воно не приносить прибутку. Це може привести до банкрутства.

Оцінюємо рівень прибутковості

Оцінка прибутковості передбачає аналіз абсолютних і відносних показників, що характеризують її рівень.

Абсолютним показником є прибуток. За рахунок неї підприємство може збільшити фонд оплати праці, розширювати і нарощувати обороти виробництва, фінансувати інші напрямки діяльності тощо. У загальному вигляді прибуток визначається як різниця між вартістю реалізації продукції і її собівартістю (сумою всіх витрат, витрачених на виготовлення цієї продукції).

Розмір прибутку можна дізнатися з даних бухгалтерської звітності, а саме зі звіту про фінансові результати (форма № 2).

Таблиця 1

Звіт про фінансові результати за 2016 р

показник	значення
показник	значення
Обсяг продажів, шт. (Од.)
Ціна за од., Руб.
Виручка, руб.
Витрати (собівартість продажів), руб.
Валовий прибуток (збиток), руб.
Прибуток (збиток) від реалізації, руб.
Інші витрати, руб.
Прибуток (збиток) до оподаткування, руб.
Поточний податок на прибуток (20%), руб.
Чистий прибуток (збиток), руб.

У нашому випадку ROM= 21 866 258,36 / 89 493 741,64 × 100% = 24,43%.

Важливо!

Рентабельність продажів (ROS, Margin on sales) - відношення прибутку (збитку) від реалізації до виручки.

У розглянутому прикладі ROS= 21 866 258,36 / 111 360 000,00 × 100% = 20%.

Таблиця 2

Умовно-постійні витрати за 2016 р

показник	Значення, руб.
показник	Значення, руб.
Орендна плата
Комунальні послуги

Амортизаційні відрахування
Витрати на оплату праці
Страхові внески
Разом	16 850 180,04

Таблиця 3

Умовно-змінні витрати

показник	Витрата на од., Руб.	Разом
Обсяг реалізації, шт. (Од.)
Матеріальні витрати, руб.
Витрати з оплати праці основних виробничих робітників, руб.
Разом	15 655,94	72 643 561,60

Беззбитковий обсяг продажів становить 2019 стільців. При такій кількості підприємство не отримає ні прибутку, ні збитку, і тільки починаючи з 2020 од. підприємство почне отримувати прибуток. В даному випадку сума умовно-постійних (16 850 180 руб.) І умовно-змінних витрат (15 655,94 × 2019 = 31 609 342 руб.) Приблизно дорівнює розміру виручки від реалізації (2019 × 24 000 = 48 456 000 руб. ), саме при такому розкладі не буде ні прибутку, ні збитку.

Для більшої наочності складемо графік беззбитковості на підставі вихідних даних (табл. 4).

Методи збільшення рівня прибутковості

Варіант 1

Виручка = 5000 × 24 000 = 120 000 000 руб.

Умовно-постійні витрати = 16 850 180,04 руб.

Умовно-змінні витрати = 5 000,00 × 15 655,94 = 78 279 700 руб.

Прибуток від реалізації = 120 000 000 - 16 850 180,04 - 78 279 700 = 24 870 119,96 руб.

висновок

Варіант 2

Збільшимо вартість за одиницю продукції до 25 000 руб. За інших рівних умов ситуація буде аналогічною попередньої. Виручка збільшиться і становитиме 116 000 000 крб. (25 000,00 × 4640) при збереженні на колишньому рівні умовно постійних і умовно змінних витрат.

висновок

Таблиця 5

Склад і структура собівартості

№ п / п	показник	Значення, руб.	Частка,%
№ п / п	показник	Значення, руб.	Частка,%
	Орендна плата
	Комунальні послуги
	Витрати на телефонію та інтернет
	Амортизаційні відрахування
	Витрати на оплату праці управлінського персоналу та інженерного складу
	Страхові внески управлінського персоналу та інженерного складу
	Матеріальні витрати
	Витрати з оплати праці основних виробничих робітників і страхові внески
Разом		89 493 741,64

скоротити чисельність працівників (наприклад, автоматизувавши деякі процеси);
скоротити рівень заробітної плати. Але це може спричинити за собою відхід висококваліфікованих фахівців. Тому зазвичай застосовують різні системи мотивації та прогресивні системи оплати праці, щоб виробничі працівники за той же рівень заробітної плати виконували більший обсяг робіт.

варіант 3

Загальна кількість працівників до скорочення - 80 чол.

висновок

Собівартість складе 83 319 523,68 руб., Прибуток - 28 040 476,32 руб.

Стаття витрат по оплаті праці скорочена на 7%.

впровадження нових технологій;
застосування безвідходних технологій або використання відходів виробництва;
закупівля дешевшої сировини;
зміна постачальників сировини;
дисконтна система у постійного постачальника сировини.

Найпоширеніші способи зниження витрат за статтею «Матеріальні витрати»:

зниження закупівельної вартості сировини матеріалів за рахунок укладення контрактів з заводами-виробниками безпосередньо, минаючи посередників або скорочуючи їх ланцюжок;
закупівлі матеріалів великими партіями. В цьому випадку можна отримати у постачальника знижку і заощадити на транспортних витратах. Але для цього у підприємства повинні бути вільні грошові кошти - на закупівлю великих партій і на зберігання цих запасів. Тому обов'язково треба зіставити витрати з розміщення великих партій матеріалів з вигодою від їх придбання;
самостійне виробництво частини матеріалів. Але і тут є підводні камені: самостійне виробництво не завжди рентабельно і часто дорожче виробляти самостійно, ніж купити готової товар у постачальника;
закупівля дешевшої сировини - найпоширеніший спосіб скоротити матеріальні витрати. При цьому варто звернути увагу на якість придбаного сировини: при такому скороченні витрат може постраждати якість готової продукції, а це може привести до втрати попиту і, як наслідок, спаду прибутковості.

варіант 4

Підприємство закуповує дешевшу сировину.

На 1 стілець витрачається сировини і матеріалів на 5001,80 руб. (Табл. 6).

висновок

Підприємство отримає прибуток:

11 360 000,00 - 16 850 180,04 - 4 640,00 (10 655,94 + 4 645,80) = 23 509 746,36 руб.

Таблиця 7

Порівняльний аналіз ефективності застосування різних методів підвищення прибутковості

Метод підвищення прибутковості	Виручка, руб.	Собівартість, руб.	Прибуток, руб.
Метод підвищення прибутковості	Виручка, руб.	Собівартість, руб.	Прибуток, руб.
Початкові дані
Збільшення обсягу продажів
Збільшення роздрібної ціни продажу
Скорочення статті витрат «Оплата праці»
Скорочення статті витрат «Матеріальні витрати»

Проблему варто вирішувати комплексно і знижувати собівартість відразу за кількома статтями витрат, причому не тільки для збільшення прибутку, але і для зниження роздрібної ціни.

висновки

Важливо тримати руку на пульсі щодо прибутковості підприємства, займатися пошуком шляхів її підвищення.

Нагадаємо, що на рівень прибутковості впливають такі чинники:

ціна реалізації одиниці продукції. Вона повинна бути на рівні конкурентів і відповідати платіжним можливостям покупців. Щоб підвищити прибутковість, використовують метод збільшення ціни реалізації, що, відповідно, збільшує виручку від реалізації і прибуток;
обсяг реалізації продукції, безпосередньо пов'язаний з рівнем попиту на ринку збуту. Планований обсяг виробництва повинен відповідати попиту на продукцію: немає сенсу робити набагато більше, ніж того вимагає ринок (за винятком ситуації формування запасів готової продукції). Щоб підвищити прибутковість, нарощують обсяги виробництва і шукають нові канали збуту продукції, збільшуючи таким чином виручку;
собівартість виробництва продукції. Якщо собівартість буде перевищувати виручку від реалізації продукції, то підприємство стане збитковим. Щоб збільшити прибутковість, намагаються знизити собівартість при незмінній виручці від реалізації.

rock-nation.ru

поняття прибутковості

Приклад розрахунку прибутковості

Доходи і прибутковість

Фактори, що впливають на прибутковість

Зовнішні чинники

внутрішні чинники

види прибутковості

прибутковість капіталу

Облігації та їх прибутковість

Акції та їх прибутковість

Прибутковість і рейтинг

Ризик і прибутковість

Оцінюємо рівень прибутковості

Методи збільшення рівня прибутковості

Варіант 1

Варіант 2

варіант 3

варіант 4

висновки

Оцінюємо рівень прибутковості

Методи збільшення рівня прибутковості

Варіант 1

Варіант 2

варіант 3

варіант 4

висновки