Роздрібний товарообіг на підприємствах торгівлі характеризується трьомаосновними показниками:

1) загальний обсяг товарообігу. Він характеризує обсяг продажу товарів у розрізі окремих видівтоварообігу. Відповідно до цього виділяють:

- Обсяг роздрібного товарообігу;

- Обсяг оптового товарообігу;

- Обсяг торговельно-посередницького товарообігу підприємства.

Сума загального обсягу всіх видів продаж характеризує валовий обсяг товарообігу торговельного підприємства;

2) склад товарообігу. Він характеризує структуру загального обсягу товарообігу у межах різних його форм. Так, у складі загального обсягу роздрібного товарообігу виділяють:

- обсяг продажу товарів населенню та обсяг дрібнооптового продажу;

- Обсяг продажу товарів з негайною їх оплатою;

- обсяг продажу товарів у кредит тощо;

3) структура товарообігу. Вона характеризує зазвичай товарно-груповий склад реалізації товарів (номенклатура використовуваних із цією метою груп товарів затверджено статистичної звітністю формою № 3 — торг). За необхідності структура товарообігу можна розглянути й у рамках окремої товарної групи, тобто. асортиментних різновидів.

Показники роздрібного товарообігу:

- загальний обсяг товарообігу завжди показують у поточних та порівнянних цінах;

- Одноденний товарообіг;

- Асортиментна структура товарообігу;

- Динаміка товарообігу.

Загальний обсяг товарообігу

заг , (74)

де заг –загальний обсяг товарообігу;

V i- Обсяг реалізації в натуральних одиницях, тієї товарної групи або асортиментного різновиду;

Ц i- ціна i-тої асортиментної одиниці товару;

n- Число товарних груп або асортиментних різновидів.

Одноденний товарообігрозраховується за такою формулою:

дн = , (75)

де Т- Число робочих днів в аналізованому періоді.

Структура товарообігуоцінюється за питомою вагою тієї чи іншої товарної групи або асортиментного різновиду ( Д i) у загальному обсязі товарообігу:

, (76)

Динаміка товарообігухарактеризується зростанням або зниженням і розраховується в діючих та в порівнянні цінах ланцюговим або базовим методом:

J = , (77)

Показники товарообігу, що характеризують ефективність діяльності підприємства торгівлі:

- Обсяг товарообігу на 1 м 2 торгової площі або загальної площі;

- час обігу товару та швидкість товарного обігу;

- Коефіцієнт ритмічності.

Об'єм товарообігу на 1 м 2 торгової площі або загальної площірозраховується за такою формулою:

Т/пром 2 = , (78)

де S м 2- Розмір площі в м 2 (загальної або торгово-технологічної).

Час обігу товару та швидкість товарного обігу, розраховується за такою формулою:

, (79)

де Д про– час обігу товарів чи тривалість одного обороту.

Швидкість зверненняабо число оборотів середнього товарного запасу за той чи інший період ( До про) визначається за такою формулою:

де ТЗ порівн- Середній розмір товарного запасу за аналізований період.

Коефіцієнт ритмічності (До ритму) формування товарообігу розраховується за такою формулою:

де - товарообіг фактичний у межах плану цього періоду;

- Планові обсяги товарообігу за періодами.

Оптовий товарообіг та особливості

Його формування

Оптовий товарообіг – показник, що характеризує обсяг діяльності підприємств оптової торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній торгівлі. В результаті оптової торгівлі товари надходять або у виробниче споживання, або купуються роздрібною торгівлею для реалізації населенню.

Оптовий товарообігхарактеризує обсяг продажу товарів виробниками чи торговими посередниками покупцям для подальшого використання у комерційному обороті.

Основним критерієм віднесення товарообігу до оптового є комерційний характер використання товарів, що купуються. Оптовий товарообіг є проміжну стадію реалізації товарів, у яких товари закуповуються і продаються великими партіями для наступного перепродажу чи підприємницьких цілей у виробництві і виходять межі сфери обращения.

Оптова торгівля економіки Росії має своє особливе призначення, яке полягає у організації безперебійного товаропостачання суб'єктів господарювання та забезпечення збалансованості попиту та пропозиції товарів хороших і виконує такі функции:

— економічна інтеграція територій та подолання просторового розриву між виробником (забезпечується територіальний поділ праці) та кінцевим споживачем;

- формування запасів для страхування змін попиту на товари, особливо щодо товарів сезонного виробництва та попиту;

- згладжування цін на товари однієї групи та асортиментного різновиду, що надійшли від різних виробників, постачальників;

- Зберігання товарів;

- Доопрацювання товару до необхідної якості, фасування та упаковка;

- Кредитування роздрібних підприємств та інших покупців;

Розрізняють два види оптового товарообігу:

— первинний оптовий товарообіг, коли здійснюється продаж промисловими підприємствами товарів (вироблених) безпосередньо до роздрібної торгівлі або оптових підприємств;

— посередницький оптовий товарообігце продаж товарів гуртовими підприємствами різного рівня один одному. Іноді цей товарообіг називають внутрішньосистемним.

Для цілей аналізу та управління товарообігом обсяг проданих товарів класифікують за такими ознаками:

- За складом кінцевих споживачів;

- За формами товароруху;

- За формами оплати.

При формуванні товарообігу за складом кінцевих споживачівзазвичай виділяють такі форми:

- Продаж товарів оптовим покупцям свого регіону (регіональний товарообіг);

- Продаж товарів оптовим покупцям інших країн (зовнішньоторговельний товарообіг з експорту).

Наступний ознака, яким для цілей аналізу формують товарообіг – це за формами товароруху. Оптовий товарообіг може здійснюватись у двох формах – складської та транзитної.

Складськийоптовий товарообіг – це обсяг продажу безпосередньо зі складів оптових підприємств, тобто. товарів, які якийсь час перебували на складі. При цьому оптове підприємство виконує значний обсяг робіт щодо його просування до кінцевого споживача:

- Завезення товарів на оптовий склад;

- Перевірку та сортування товарів;

- Комплектування партій товарів за конкретними замовниками і т.д.

В транзитний товарообігвключається обсяг товарів, які поставлені безпосередньо до роздрібної торгівлі, опту, громадського харчування або промислового підприємства, минаючи склади оптового підприємства.

Транзитний товарообіг здійснюється у двох формах з погляду витрат підприємства:

- За участю в розрахунках;

- Без участі в розрахунках.

При транзитному товарообігу за участю у розрахункахоптове підприємство спочатку розраховується з постачальниками, а потім як продавець пред'являє рахунки для оплати покупцям товарів.

Оптові підприємства одержують оптово-збутові знижки від виробників або постачальників.

Транзитний товарообіг без участі у розрахункахпередбачає лише посередницьку діяльність. Роль оптової ланки обмежується організацією договірних зв'язків та постачанням товарів. У цьому варіанті оптові підприємства працюють за комісію. У цьому підприємства оптової торгівлі значно знижується рівень витрат звернення.

За формами оплати структура товарообігумає такі різновиди:

- Попередня оплата. Покупець згідно з договором здійснює оплату до фактичного отримання товару. Постачальник передає товар після отримання від покупця. Цей спосіб підвищує гарантії купівлі оплати замовлених товарів та застосовується посередниками при продажі товарів підвищеного попиту або за разових замовлень;

- оплата по факту. Покупець оплачує товар у його отримання. Ця умова підвищує гарантії оплати з боку покупців та замовників, а також гарантує своєчасність постачання з боку продавця;

- Отримання на реалізацію. Постачальник передає товар покупцю за умов договору. Покупець реалізує товар, після чого здійснює оплату постачальнику на умовах та в строки, зазначені в договорі, або повертає товар у вигляді, придатному для подальшої реалізації. Ця умова застосовується, коли оптовий покупець сумнівається у подальшій реалізації товару та відмовляється брати на себе ризик за непроданий товар. Даний спосіб застосовний при продажу товарів, попит на які не високий, має тенденцію до зниження або не визначено;

- Отримання на консигнацію. Постачальник передає товар покупцеві на умовах обов'язкової оплати через певний період часу, передбачений договором. Після закінчення зазначеного періоду покупець здійснює оплату незалежно від реалізації. Ця умова забезпечує відстрочку платежу і застосовується тоді, коли на товари, що реалізуються, не знаходиться достатньої кількості покупців і замовників, здатних оплатити товар негайно або з попередньою оплатою.

Для оцінки результатів діяльності оптового підприємства використовуються такі показники:

1. Загальний обсяг товарообігу ( Т/про заг).

2. Склад товарообігу за формами товароруху ( Т/про заг = Т/про скл + Т/об тр).

3. Склад транзитного товарообігу з участю у розрахунках і участі в розрахунках (тис. крб.).

4. Структура товарообігу в розрізі товарних груп та асортиментних різновидів визначається за часткою тієї чи іншої товарної групи або асортиментного різновиду в обсязі товарообігу.

5. Товарообіг з м 2 загальної та торгово-технологічної площі.

6. Ефективність використання товарних ресурсів (у порівнянних закупівельних цінах).

При аналізі оптового товарообігу вивчаються:

- динаміка розвитку товарообігу сукупного та за окремими, найбільш значущими товарними групами, у діючих та порівнянних цінах;

- Склад і динаміка його зміни за формами товароруху, тобто. складської та транзитної, у загальному обсязі товарообігу;

- динаміка структури товарообігу в розрізі товарних груп та асортиментних різновидів;

- Склад товарообігу в розрізі окремих постачальників в динаміці;

- Аналіз товарних ресурсів та ефективність їх використання.

Читайте також:

МАЛИЙ БІЗНЕС - ОСНОВИ

Види та показники товарообігу

Під товарообігом торгового підприємства розуміється сума продажу ним споживчих товарівза певний період. Товарообіг торговельного підприємства здійснюється у різних видахта формах. У загальному складі товарообігу торговельного підприємства виділяються такі його види:

1. Роздрібний товарообіг. Він характеризує продаж споживчих товарів населенню та іншим кінцевим споживачам, завершуючи процес їх обігу на споживчому ринку.

1.1. Залежно від організаційних формпродажу споживчих товарів роздрібний товарообіг торговельного підприємства поділяється на продаж товарів у роздрібній торговій мережі (магазинах, дрібнороздрібній мережі) та продаж товарів крім роздрібної торгової мережі (на аукціонах; на складах промислових та оптових підприємств з оплатою через каси роздрібних торгових підприємств тощо).

1.2. Залежно від складу кінцевих споживачів виділяють такі форми роздрібного товарообігу: - продаж товарів безпосередньо населенню; продаж товарів із роздрібної торгової мережі організаціям, установам та підприємствам у порядку дрібного опту. Дрібнооптовий товарообіг займає зазвичай невелику питому вагу загальному обсязі роздрібного товарообігу торгових підприємств і враховується окремо.

1.3. Залежно від термінів розрахунку за реалізовані товари у складі роздрібного товарообігу виділяють такі форми: продаж товарів із негайною їх оплатою; продаж товарів у кредит (порядок такого продажу регулюється спеціальними правилами). Незалежно від встановлених термінів розрахунків суму проданих у кредит товарів включають до складу товарообігу в момент їх реалізації.

1.4. Залежно від форм грошових розрахунків роздрібний товарообіг поділяється на продаж товарів за готівку та продаж товарів за безготівковим розрахунком (включаючи використання різних кредитних карток).

2. Оптовий товарообіг. Він характеризує продаж споживчих товарів, що пройшли певну технологічну обробку на даному підприємстві (транспортування, зберігання, оптове підсортування тощо), різним оптовим покупцям, що організують процес їхньої подальшої реалізації кінцевим споживачам. У складі оптового товарообігу торговельного підприємства виділяють такі форми:

- Продаж товарів оптовим покупцям свого регіону (регіональний товарообіг);

- продаж товарів оптовим покупцям інших регіонів своєї країни (міжрегіональний товарообіг);

- Продаж товарів оптовим покупцям інших країн (зовнішньоторговельний товарообіг з експорту).

3. Торгово-посередницький товарообіг. Він характеризує обсяг посередницьких операцій купівлі-продажу споживчих товарів, що здійснюються торговим підприємством без будь-якої їхньої технологічної обробки. У складі торгово-посередницького товарообігу виділяють зазвичай оборот біржовому ринку (у системі різних товарних бірж, у яких торгове підприємство придбало брокерські місця) і оборот позабіржовому ринку.

Показники товарообігу:

1) Загальний обсяг товарообігу. Він характеризує обсяг продажу товарів у межах окремих видів товарообігу. Відповідно до цього виділяють загальний обсяг роздрібного товарообігу; загальний обсяг оптового товарообігу; загальний обсяг торговельно-посередницького товарообігу підприємства. Сума загального обсягу всіх видів продаж характеризує валовий обсяг товарообігу торгового підприємства;

2) Склад товарообігу. Він характеризує структуру загального обсягу товарообігу окремих видів у межах різних його форм.

Так, у складі загального обсягу роздрібного товарообігу виділяють обсяг продажу товарів населенню та обсяг дрібнооптового продажу; обсяг продажу товарів з негайною їх оплатою та обсяг продажу товарів у кредит тощо;

3) Структура товарообігу. Вона характеризує товарно-груповий склад реалізації товарів. За необхідності структура товарообігу може бути розглянута в рамках окремої групи (наприклад, в обсязі товарообігу за головними уборами можуть бути виділені обсяги продажу дитячих, жіночих та чоловічих головних уборів).

Значення малого бізнесу для нормального існування країни з ринковою економікою підкреслюється і навіть звеличується на всіх рівнях влади та всіма політичними та громадськими діячами. Підстави для цього досить вагомі: …

Основні завдання аналізу витрат обігу в торгових підприємствах: вивчення обсягу структури та динаміки витрат; - Вивчення факторів, що впливають на загальний рівень витрат обігу та кількісний вимір цього впливу; …

Прибуток від торгової діяльності - це різниця між валовим доходом та витратами на реалізацію товарів (витратами обігу). Прибуток є результуючим показником господарську діяльність торгової фірми. На обсяг прибутку впливають...

Коротко: Роздрібний товарообіг – це сукупний виторг торгового підприємства за аналізований період. Він є сумарна кількість коштів, отримане під час реалізації товарів. Дані про продаж необхідно брати із бухгалтерських документів. При аналізі товарообігу визначають його динаміку у поточних та порівнянних цінах, а також досліджують структуру показника у розрізі товарних категорій. Кінцевою метою дослідження є встановлення причин зміни товарообігу та перегляд продуктових груп.

Детально

В будь-який організації торгівліВажливим економічним показником є ​​товарообіг. Це сукупна вартість проданих товарів та отриманого прибутку. Показник виявляється у грошовій формі, незалежно від варіанту оплати (готівковий, безготівковий розрахунок) та категорії покупця (фізичні та юридичні особи).

Простими словами: товарообіг - сума грошей, отриманих від покупців за певний період

Це найважливіший показник ефективності діяльності торговельного підприємства, який бере участь у визначенні інших параметрів та коефіцієнтів.

Економічний сенс

Діяльність будь-який роздрібної організації торгівлі спрямовано продаж товарів, де фірма виступає у ролі посередника з доведення матеріальних благ до кінцевого покупателя. Кінцеві споживачі, набуваючи цінностей, створюють основні грошові потокикомпанії та приносять їй максимальний дохід. Кількість грошей, що надійшли від покупців, утворюють товарообіг. І що більше це значення, то краще: кожне підприємство прагне його підвищити.

Формула розрахунку

Обчислюють товарообіг за різними формулами. Найпростіша виглядає так:

• Ц – ціна;
• К – кількість.

Однак на практиці такий метод розрахунків застосовується дуже рідко. Виняток: торгові організації та ІП, що пропонують тонкий асортимент продукції.

Дані про виручку не розраховують за формулами, а беруть із документів. Джерелами виступають:

• бухгалтерські рахунки;
• первинна документація;
• статистична звітність.

Отримати дані можна на підставі касової звітності та витягу з банківських рахунків. У бухгалтерії виторг від продажу товарів за готівку записують за допомогою проводки: Дп 50 Кт 46.

Дані беруть за рік, квартал, місяць.

Роздрібний товарообіг розраховують як суму виручки за кожен день звітного періоду та різницю між обсягом коштів на рахунках та в касі на початок та кінець дня:

• ДН КД - готівка в касі на кінець робочого дня;
• ДС КД – гроші на рахунках на кінець робочого дня;
• ДН НД - готівка в касі початку робочого дня;
• ДС НД - гроші на рахунках початку робочого дня.

При цьому враховуються ті кошти, які отримані як оплата за товари.

Магазин може також пропонувати клієнту та інші способи оплати, наприклад розстрочку або кредит. Ці кошти також враховуються у товарообігу.

Аналіз показника

Навіщо аналізувати роздрібний товарообіг? Це робити необхідно, щоб:

• відстежити динаміку порівняно з попередніми періодами;
• провести факторний аналіз;
• визначити структуру товарообігу;
• зробити висновки щодо обґрунтованості планових значень;
• перевірити виконання плану;
• визначити розмір беззбиткового обсягу продажу.

Таким чином, аналіз показника має багатоплановий характер. Важливо приділяти увагу ще його структурі. Це дозволить зрозуміти, які позиції приносять максимальний дохід, а які – збиткові та вимагають перегляду роботи з цими товарами.

Аналізують товарообіг за такою схемою:

• зіставляють план і факт, виявляють причини невиконання плану (за потребою);
• відстежують динаміку;
• проводять аналіз складу товарообігу (за покупцями, формами оплати, обслуговування);
• аналізують структуру товарообігу за товарами (обчислюють, яка частка кожної групи у загальному обсязі);
• проводять факторний аналіз.

Динаміку розраховують у поточних та порівнянних цінах. Товарообіг у поточних цінах – сукупна величина продажу товарів. Якщо з цієї величини прибрати розмір, який виросли ціни, то вийде товарообіг у порівнянних (умовно-постійних) цінах.

Динаміка зростання товарообігу в поточних цінах розраховується за такою формулою:

• Т ТЦ ОГ - т/про звітний рік у поточних цінах;
• Т ПГ – т/о минулого року.

Суть методу розрахунку у порівняних цінах у тому, ніж враховувати чинник зростання вартості через інфляцію, і отримати реальні дані про зміну обсягу продажу та виручки. Формула розрахунку при цьому виглядатиме так:

• Т СЦ ОГ - товарообіг звітного року у поточних цінах;
• Т ПГ – товарообіг минулого року.

У ситуації, коли було складено план товарообігу, а ціни у звітному періоді змінилися, застосовують індекс цін. Його формула виглядає так:

• Ц1 – ціна у звітному періоді;
• Ц0 – ціна у базовому періоді (приймається за 100%).

При аналізі товарообігу важливо розуміти, які соціально-економічні явища можуть вплинути на нього. Показник змінюється в залежності від:

• попиту- що вище попит продукції над ринком, краще її купуватимуть;
• пропозиції- велика конкуренція вимагає підтримувати певний рівень сервісу та ціни;
• цінової політики- що вище ціни товари, тим більше заплатять покупці;
• податків- розмір ПДВ та акцизів закладається в ціну товару;
• собівартості- Чим дорожчий товар коштує у постачальника, тим більше буде собівартість закупівлі;
• інфляції- з часом ціни піднімаються, це важливо враховувати під час прогнозування обсягу продажу.

Розглянемо, про що може говорити зниження та зростання показника за останні 2 роки.

Приклад розрахунку

Розрахунок показника та динаміки його зміни – одне з головних завдань економіста будь-якого торгового підприємства. Наприклад проаналізуємо показник умовного підприємства, результати представлені в табличному вигляді (завантажити в Excel).

Структура т/о				Динаміка т/о діє. цінах		Індекс цін	Т/о в сопост. цінах	Динаміка т/о в сопост. цінах
Продукти харчування
Косметика

На підставі даних розрахунків можна зробити такі висновки:

• у поточних цінах спостерігається зростання товарообігу за всіма категоріями - продукти харчування, іграшки та косметика;
• у порівнянних цінах зростання лише у категоріях продукти харчування (на 3,99%) та іграшки (на 9,2%). У косметиці падіння продажів на 6,4%.

Таким чином, зростання товарообігу косметичних товарів у 2017 році було досягнуто лише за рахунок підвищення цін, фактично ж обсяг продажів знизився.

Резюме

Товарообіг - найважливіший показник, що характеризує діяльність будь-якої організації торгівлі. Важливо не просто знати його значення (саме воно ні про що не скаже), а застосовувати для аналізу динаміки і структури. Як тільки буде встановлено, що відбулися зміни, необхідно визначити їх причини. За результатами аналізу роблять висновки про перспективи зростання товарообігу у майбутніх періодах та необхідності зміни його структури.

Запитання та відповіді на тему

За матеріалом поки що не задано жодне питання, у вас є можливість зробити це першим

Довідкові матеріали на тему

Швидкість – товарообіг

Сторінка 1

Швидкість товарообігу чи товарообіг визначається на основі зіставлення товарообігу (виручки від реалізації) із середніми товарними запасами за той чи інший проміжок часу. Одиницею порівняння товарообігу (динамічного показника) та середньої величини товарних запасів (статичного показника) є одноденний товарообіг.

Швидкість товарообігу fCmoj показує, скільки разів протягом одного періоду продається та відновлюється наявний товарний запас.

Швидкість товарообігу може розраховуватись за окремими складами, за окремими позиціями асортименту.

Швидкість товарообігу, яка визначається на основі першої формули, виражається числом оборотів.

Швидкість товарообігу виражається кількістю оборотів. Вона показує, скільки разів протягом звітного періоду обертається (оновлюється) товарний запас. Потрібно розрахувати і середній запас товарів. За місяць його визначають за допомогою середньої арифметичної. За формулою середньої хронологічної моментної низки знаходять середній товарний запас за квартал, рік.

Великий вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів надає, як зазначалося, структура товарообігу. Збільшення у складі товарообігу питомої вагитоварів швидкої оборотності викликає прискорення товарного звернення загалом підприємству чи організації та навпаки збільшення у складі товарообігу частки товарів уповільненої оборотності вплине на середній показник негативно і навпаки.

З наведених формул випливає, що швидкість товарообігу та час обігу перебувають у пропорційній залежності від обсягу товарообігу та величини середніх товарних запасів.

Потреба в оборотних засобах обернено пропорційна товарообігу: чим вища швидкість товарообігу, тим менша оборотного капіталупотрібно забезпечення заданого (даного) обсягу товарообігу.

Застосовуючи відповідні методи аналітичних розрахунків, можна визначити вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів кожного із зазначених вище факторів.

Наведені формули пов'язані між собою, що дозволяє, знаючи швидкість товарообігу, визначити час обігу товарів та, навпаки, знаючи час обігу, визначити швидкість товарообігу.

Застосовуючи відповідні методи аналітичних розрахунків, можна визначити вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів кожного із зазначених вище факторів.

Сторінки:      1    2    3

Товарообіг - це

1) процес обігу товарів. 2) Економічний показник, який відбиває сукупну вартість продажів.

Розрізняють оптовий та роздрібний товарообіг .

Оптовийтоварообіг включає обсяг продажу товарів організаціям роздрібної торгівліта виробничим підприємствам.

Роздрібнийтоварообіг включає обсяг продажу товарів та послуг населенню.

Товарообіг, обіг товарів; стадія процесу відтворення, що охоплює рух товарів від сфери виробництва до сфери споживання. Т. виражає вартість (суму) продажів засобів виробництва та предметів споживання, характеризує якість та кількість сторони економічної діяльності у сфері товарного обігу.

Оптовий Т.

Роздрібний Т. виражає величину сукупних роздрібного продажутоварів та послуг товарного характеру населенню, що набуває їх в обмін на свої грошові доходи. За допомогою роздрібного Т. відбувається зміна форм вартості та набувають суспільного визнання вартість та споживча вартість. Роздрібний Т. - один з основних показників добробуту народу, що характеризує величину реалізованого платоспроможного попиту населення; матеріальну основу становлять товарні фонди.

Товарообігність - це один із показників ефективності господарської діяльностіторговельного підприємства. Прискорення часу обігу товарів має велике значення: підвищує економічну ефективністьвсього громадського виробництва, будучи одночасно важливою умовою підвищення рентабельності торгової діяльності підприємства. А уповільнення навпаки свідчить про погіршення його роботи.

Оборотність товарів можна прискорити лише рахунок вдосконалення всієї торгово-комерційної та економічної діяльності підприємства. Це потребує глибокого розуміння впливу різних факторів на формуванні товарних запасів.

Оптовий товарообіг.

Оптовий Т. є формою товарних зв'язків між підприємствами; його основна функція – постачання роздрібної торгової мережі товарами з найменшими витратами праці та коштів. Він охоплює продаж товарів виробничими та збутовими об'єднаннями (підприємствами) торговим організаціям для подальшої реалізації населенню, а також для промислової переробки. Розрізняють 3 види оптового Т.: оборот засобів виробництва переважно за планами матеріально-технічного постачання; оборот с.-г. продукції (закупівлі та збут с.-г. продуктів та сировини); оборот товарів народного споживання ринкового та позаринкового призначення. Обсяг оптового Т. обумовлений планами роздрібного обороту та виробничими програмами промисловості та сільського господарства.

Проміжними продавцями можуть бути особи, підприємства та організації, які купують товари у виробників або інших продавців для їх перепродажу або здачі в оренду іншим споживачам з вигодою для себе. Проміжною торгівлею можуть займатися промислові, оптові та роздрібні підприємства, посередницькі фірми

Необхідність оптової торгівлі викликається громадським поділомпраці, наявністю товарно-грошових відносин, вузької спеціалізацією промислових підприємств, потребою в регіональному збалансуванні попиту та пропозиції, швидкої реалізації виготовленого товару для відновлення розширеного відтворення, доведення його до кінцевого споживача.

Характеристика оптової торгівлі:

1) Оптові угоди – великі, торгова зона – велика.

2) Оптовик мало уваги приділяє стимулювання збуту, місцезнаходження свого підприємства, т.к. має справу з професійними клієнтами, а не з кінцевим споживачем.

3) Відмінності у правовому забезпеченні та податковому законодавстві (у країнах з розвиненою ринковою економікою).

Суб'єкти оптової торгівлі. Оптову торгівлю можуть здійснювати:

Спеціалізовані великі підприємстваз повним циклом обслуговування;

З неповним, що торгують широким та вузькоспеціальним асортиментом, посередники (фірми різних форм власності, оптовики-комівояжери, оптові організатори, оптовики-консигнатори, брокери, агенти та ін);

Оптово-роздрібні об'єднання, створені з урахуванням спеціалізованих оптових підприємств, складів колишніх торгів, і трестів, отримали юридичну самостійність;

Склади великих роздрібних та промислових підприємств, магазини-склади;

Оптові підприємства типу "Кеш-енд-керрі" (оплатив - забирай);

Оптово-роздрібні об'єднання малих та середніх підприємств торгівлі та харчування, які не мають матеріально-технічної бази (на кооперативній основі формується оптова ланка).

Функції оптової торгівлі:

Збут та його стимулювання;

Закупівлі та формування товарного асортименту;

Розбивка великих партій товару на дрібні;

Складування, транспортування, фінансування (якщо з відстроченням платежу або на замовлення без оплати);

Прийняття ризику;

Інформування про ринок, про конкурентів, про нові товари, динаміку цін;

Послуги з управління та консультування.

Основне призначення оптової торгівлі полягає в організації безперебійного раціонального товаропостачання роздрібних продавців та промислових підприємств, у забезпеченні збалансованості попиту та пропозиції.

Головним кількісним показником, що дозволяє оцінити обсяг роботи оптової торгівлі, є оптовий товарообіг – це продаж товарів великими партіями підприємствам оптової торгівлі для подальшого перепродажу (роздрібної торгівлі – для продажу населенню, іншим підприємствам – для промислового споживання та ін.).

Класифікація оптової реалізації:

За призначенням: 3 види оптового товарообігу з реалізації:

1. Продаж товару роздрібним та промисловим підприємствам, установам, організаціям, а також на експорт;

2. Міждержавна (міжреспубліканський) відпустка (продаж товарів за межі республіки іншим суверенним державам на основі міжурядових угод);

3. Внутрішньосистемна відпустка (продаж усередині республіки одним оптовим продавцем іншому);

За формами організації товарного руху:

1. складський (продаж товарів оптовим покупцям безпосередньо зі складів);

2. транзитний за участю в розрахунках – продаж товарів зі складів промислового підприємствабезпосередньо споживачеві, минаючи склади оптової бази. У цьому розрахунок з відправником вантажу здійснює база, т.к. виписуючи рахунок-фактуру на партію відвантажених товарів на ім'я оптової бази, остання у свою чергу виписує накладну або рахунок на ім'я покупця з включенням у суму рахунку оптової надбавки, яка визначається за згодою сторін для того, щоб покрити свої витрати з організації продажу транзитом та отримати прибуток .

Оптова торгівля з участю розрахунках - сума транзитного і складського з урахуванням розрахунках оборотів. Усі якісні показники оцінки роботи оптової торгівлі обчислюються до оптового товарообігу з участю розрахунках.

Завдання та порядок аналізу оптового товарообігу

Мета аналізу - об'єктивна оцінка роботи та виявлення резервів поліпшення обслуговування покупців, вдосконалення товароруху.

Дати оцінку виконання плану оптового товарообігу та постачання товарів покупцям;

Вивчити їх у динаміці;

Виявити та виміряти вплив основних факторів на оптовий товарообіг;

Встановити причини недоліків торговельно-комерційної діяльності та різні заходи щодо їх усунення.

Етапи аналізу:

1. Аналіз виконання плану та динаміки оптового товарообігу:

Оцінюється ступінь виконання плану та динаміка оптового товарообігу; аналіз складу, асортименту та структури товарообігу за окремими покупцями;

Виконання плану оптового товарообігу за складом види оптової реалізації: складська та транзитна за участю у розрахунках;

Проводиться оцінка виконання плану оптового товарообігу за товарними групами та за формами оптової реалізації (наприклад, взуття

Оптовий товарообіг може вивчатися також і за напрямками реалізації товарів (по ринковим та позаринковим фондам).

Ринкові фонди - відпустка підприємствам роздрібної торгівлі та громадського харчуваннядля продажу населення.

Позаринкові фонди – відпустка підприємствам для виробничих потреб.

2. Аналіз рівномірності поставки за кварталами, місяцями, декадами.

3. Аналіз раціональності товароруху з допомогою методів математичного програмування: симплексний, розподільний, метод потенціалів, тобто. транспортне завдання.

4. Аналіз впливу факторів на виконання плану та динаміку оптового товарообігу.

Від забезпеченості та використання товарних ресурсів:

Від забезпеченості необхідними ресурсами та підвищення ефективності праці;

Від стану, розвитку та ефективності використання МТБ оптового підприємства.

5. Проводять оперативний аналіз постачання товарів та оптового товарообігу.

6. Планування оптового товарообігу.

План оптового товарообігу включає: 1) план оптового товарообігу за загальним обсягом, структурою, видами; 2) норму товарообігу товарних запасів; 3) план товарного забезпечення.

Організація товарообігу

Головна мета торгівлі споживчими товарами - задоволення потреб населення товарів і послуг. Досягнення цієї мети характеризується загальним обсягом реалізації товарів населення. При реалізації товарів споживачеві вироблений продукт знаходить свій вираз у громадському визнанні. Товарообіг характеризує обсяг споживання матеріальних благ, висловлює економічні відносини, що у процесі руху товарів із сфери виробництва та звернення до сфери особистого споживання. Сутність товарообігу проявляється у економічні відносини, пов'язаних з обміном товарів та послуг на ринку в процесі купівлі-продажу

Товарообіг характеризує процеси, що розвиваються у сфері товарного обігу, та фактори, що впливають на формування попиту та пропозиції, та відображає економічні відносини між виробниками та споживачами.

Товарообіг дозволяє визначити умови, за яких розвивається співвідношення між попитом та пропозицією на ринку. Це дозволяє встановити, як реалізуються на конкретному ринку відносини між виробниками та споживачами товарів, які умови визначають тенденції формування та розвитку попиту та пропозиції у наступний період та на перспективу.

Товарообіг відображає рівень розвитку продуктивних сил, умови життя, тобто. характеризує обсяг та структуру суспільних потреб. Задоволення потреб відбувається шляхом споживання (використання) конкретного продукту, що купується в основному на ринку. Товарообіг характеризує обсяг продажу товарів, отже, з його величині можна будувати висновки про масштабах і рівень задоволення попиту.

Товарообіг дозволяє оцінити характер розподілу між учасниками ринкового процесу, ланку та послідовність етапів товароруху, зв'язку виробничої сфери та торгових посередників, рівні та довжину каналів товароруху. Товарообіг характеризує розподіл реалізації товарів за територіями та регіонами країни, за конкретними фірмами, що займаються реалізацією товарів, за окремими групами товарів.

Товарообіг є макроекономічним показником. Держава веде збір та обробку даних про товарообіг на різних рівняхуправління з метою виявлення загальних закономірностей та тенденцій, виявлення місця окремих субринків, аналізує міжрегіональний обмін та соціальні та регіональні відмінності душового рівня товарообігу.

Товарообіг є найважливішим оцінним показником торговельного підприємства, вимірником ефективності діяльності. Обсяг продажу товарів характеризує конкурентні позиції підприємства над ринком, його частку у загальному обсязі продажів і ступінь стійкості становища над ринком, здатність продавати товари, котрі користуються попитом споживачів і які забезпечують отримання намічених і стабільних результатів. Оцінка конкурентоспроможності торговельного підприємства на конкретному ринку або його сегменті ґрунтується на ретельному аналізі товарообігу та дозволяє визначити потенційні можливості підприємства на ринку. Результати дослідження беруться за основу при розробці стратегії підприємства, його асортиментної політики, прийнятті рішень про включення до асортименту або зняття різних товарів з продажу, вироблення оптимальних пропорцій товарообігу.

Показники товарообігу дають можливість виявити фактичну потребу в товарах, рівень купівельної спроможності населення, вимоги покупців до товарів, фактори переваги при виборі товарів споживачами, а також перспективи зміни потреб, виражені не лише темпами зміни товарообігу, але й характеристикою життєвого циклутовару.

Потреби та вимоги споживачів до товару постійно змінюються, тому успіх на ринку має те торгове підприємство, яке зуміло найкращим чиномпристосуватися до оптимального задоволення попиту. Знаючи обсяг і структуру товарообігу, підприємство може передбачати зміну фаз циклу попиту та життєвого циклу товару та переглядати стратегію відповідно до змінних умов конкуренції на ринку. Ці тенденції відображаються в динаміці та структурі товарообігу торговельного суб'єкта.

Товарообіг є показником розміру підприємства, показником грошової виручки за продані товари, основою для визначення потреби в матеріальних, трудових та фінансових ресурсах. У ньому відображаються різні сторони господарської діяльності підприємства та окремих його ланок.

Роздрібний товарообіг характеризує обсяг продажу товарів для особистого, сімейного, домашнього використання; він означає завершення процесу обігу товарів на споживчому ринку та перехід товарів у особисте чи колективне користування. Його величина враховується у роздрібних цінах, тобто. у цінах фактичної реалізації, включаючи всі податки, що входять до складу роздрібної ціни.

Економічна сутністьроздрібного товарообігу проявляється в обміні грошових доходів споживачів на товари та послуги в процесі купівлі-продажу та в економічних відносинах, пов'язаних із цим обміном.

До роздрібного товарообігу, поряд з вартістю товарів, проданих населенню за готівковий та безготівковий розрахунок, також включається вартість:

Продані товари поштою;

товарів, проданих у кредит;

товарів, зданих на комісію (на момент продажу);

Продані за зразками товарів тривалого користування;

Продані за підпискою друкованих видань;

Пакування, що не входить до ціни товару;

Продана порожня тара.

У процесі роздрібної реалізації товари повністю переходять із сфери звернення до сфери споживання. Як продавців виступають, як правило, організації роздрібної торгівлі: магазини, аптеки, намети, павільйони, кіоски, бензозаправні станції, розвізна та розносна торговельна мережа. Проте місце, де відбувається купівля-продаж товарів, не є важливим моментом в економічній характеристиці роздрібного товарообігу. Продаж споживчих товарів для особистого споживання може проводитися також на продовольчих та непродовольчих ринках, зі складів підприємств-виробників та оптових підприємств, на аукціонах, у майстернях, аптеках, кіосках, на борту літака, у пасажирських поїздах тощо. Крім перерахованих це може бути організації інших галузей, якщо вони здійснюють продаж придбаних за споживчих товарів чи споживчих товарів власного виробництва населенню через свою торгову мережу чи з оплатою через свою касу.

Як бачимо, ознака, що характеризує статус продавця, - не головна чи єдина при віднесенні реалізації до роздрібного товарообігу. Головними є цілі придбання товарів – для особистого чи виробничого споживання. Тому останнім часом до складу роздрібного товарообігу включається також продаж товарів організаціям, якими здійснюється спільне споживання товарів. До цих організацій відносяться: санаторії та будинки відпочинку, лікарні, дитячі садки та ясла, будинки для людей похилого віку.

По суті роздрібний товарообіг - показник синтетичний, оскільки складається з окремих актів купівлі-продажу, продажу окремих товарів, товарообігу всіх фірм чи регіонів. Товарообіг є валовим показником реалізації вартості товарів, він залежить від загальної кількості проданих товарів та ціни одиниці товарів. Загальний обсяг роздрібного товарообігу дорівнює добутку реалізованої кількості товарів кожного найменування на ціну за одиницю товару.

Як економічний показник роздрібний товарообіг має низку недоліків, його зростання який завжди означає справжнє задоволення попиту. Це з тим, що обсяг обсягу товарообігу може значно змінюватися під впливом цінових і структурних змін. Наприклад, при зростанні обсягу реалізації у вартісних показниках може спостерігатися його зниження у натуральному вираженні.

Торгове підприємство для оцінки результатів своєї діяльності у процесі аналізу та планування використовує різні кількісні та якісні показники товарообігу. До цих показників відносяться:

Загальний обсяг продажу товарів за звітний та минулий періоди у поточних та порівнянних цінах;

Продаж товарів за видами, формами, структурним підрозділаму розрізі окремих фірм (магазинів, відділів, секцій тощо);

Середньоденний продаж товарів;

Товарна структура товарообігу;

Роздрібні та оптові ціни на товари;

рівномірність, ритмічність, сезонність реалізації товарів;

Надходження товарів у покупних цінах;

Наявність товарів складі, відповідність їх нормативам;

час обігу товарних запасів;

витратоємність та рентабельність продажів окремих товарів та товарних груп;

Товарообіг одного працівника, однієї продавця;

Товарообіг на 1 м2 торгової площі;

Число покупців за аналізований період;

Ступінь задоволення попиту (завершеність покупки, її середня вартість, інтенсивність потоку покупців) тощо.

Що ширший перелік аналізованих показників, то більше вписувалося можливостей для глибокого аналізу тенденцій розвитку товарообігу, зміни структури попиту покупців, оцінки ефективності використання ресурсів підприємства. Це дозволяє найбільш точно визначати, що і в яких кількостях, за якою ціною необхідно продавати на ринку, або закуповувати те, що матиме найбільший попит у споживачів. Вивчення і зіставлення издержкоемкости реалізації товарів дають можливість вибрати ті, які дають найбільшу прибуток, є найрентабельнішими.

Ці показники - найважливіші інструменти формування та оптимізації асортименту товарів. Вони дозволяють зважити на зміни попиту споживачів і своєчасно прийняти рішення про підвищення ефективності використання товарних ресурсів.

Аналіз товарообігу дозволяє здійснювати контроль за реалізацією товарів, задоволенням попиту споживачів, визначати тенденції зміни обсягу та структури товарообігу, виявляти внутрішні резерви розвитку товарообігу, напрями його оптимізації, надавати оперативний вплив на торговий процес.

Мета аналізу товарообігу - отримання інформації, необхідної торговому підприємству прийняття рішення у тому, що у яких кількостях йому слід продавати над ринком у майбутньому, щоб забезпечити отримання необхідного прибутку.

Досягнення поставленої мети необхідно визначити завдання аналізу товарообігу. Вони зводяться до наступних:

Аналіз товарообігу у передплановому періоді, перевірка ступеня його виконання порівняно з планом чи попереднім періодом; виявлення всіх змін, що відбулися в обсязі, складі та структурі товарообігу за цей період.

Вивчення, кількісний вимір та узагальнення впливу факторів на динаміку та зміну товарообігу.

Виявлення внутрішніх резервів, шляхів та можливостей оптимізації товарообігу та вдосконалення його асортиментної структури.

Важливе значення при проведенні аналізу має вибір показників та прийнятних методів, що дозволяють отримати більш точні та об'єктивні результати. При аналізі товарообігу використовують показники динаміки, абсолютні, відносні та середні показники, вартісні та натуральні, балансовий метод, методи порівняння, ланцюгової підстановки, метод абсолютних та відносних різниць, індексний, інтегральний, графічний методи та ін.

Аналізу має передувати робота з підбору та підготовки інформації. Інформацією для аналізу служать дані бухгалтерської, статистичної та оперативної звітності, норми та нормативи, розроблені на підприємстві. Ці дані перевіряються з погляду правильності та сумісності окремих показників.

У першому етапі аналізу обсяг товарообігу вивчається шляхом його зіставлення з плановими показниками чи показниками попереднього періоду. При аналізі необхідно врахувати зміну ціни товари. Якщо ціни в аналізованому періоді змінювалися, необхідно очікувані дані з продажу товарів висловити у цінах планового чи минулого періоду. І тому слід очікуваний товарообіг розділити на індекс цін. Щоб визначити очікуваний товарообіг, фактичний товарообіг за минулий період складають із плановою величиною товарообігу, встановленою на період, що залишився.

Доцільно враховувати чинники, які, можливо, вплинуть величину товарообігу остаточно поточного періоду.

Якщо торгове підприємство має у своєму складі кілька магазинів, потрібно забезпечити сумісність товарообігу по торговій мережі. У разі зміни складу торговельної мережі протягом аналізованого періоду фактичний товарообіг слід скоригувати з урахуванням її введення та вибуття. Для коригування товарообігу необхідно відняти оборот закритих структурних підрозділів, а, по введеної торгової мережі - додати додатково отриманий товарообіг.

Аналіз проводиться шляхом порівняння: визначається розмір абсолютного відхилення очікуваного товарообігу від планового або від товарообігу минулого року, розраховується відсоток виконання плану товарообігу.

Другим етапом аналізу товарообігу є аналіз його динаміки, що необхідно оцінки тенденцій його розвитку в аналізованому періоді. Динаміка характеризується темпами зміни товарообігу (ланцюговими, базисними та середньорічними); за характером зміни оцінюють позитивні чи негативні результати діяльності підприємства. Тому динаміку слід оцінювати насамперед у порівнянних цінах. На даному етапі аналізу слід оцінювати динаміку середнього рівня цін, розмір цінового діапазону за найбільш значними товарами, динаміку товарообігу на 1 м 2 торгової площі, одного працівника.

Особливу увагу необхідно приділити вивченню динаміки та зіставленню темпів зміни товарообігу та прибуток від реалізації. Кожна фірма повинна стежити, щоб темпи зростання товарообігу не перевищували темпи зростання прибутку.

Вивчення динаміки товарообігу передбачає аналіз квартальних та місячних його показників. Їх динаміка істотно відрізняється від динаміки річних показників, оскільки зміни квартальних та місячних обсягів товарообігу тих самих товарів у рамках року характеризуються, як правило, більшою нерівномірністю, різко вираженими коливаннями.

З цією метою аналізується ритмічність товарообігу. Особливо важливим є такий аналіз для торгівлі продовольчими товарами, що обумовлено безперервністю їх споживання. Важливим показником при цьому аналізі є коефіцієнт ритмічності, що розраховується як відношення числа періодів, за які виконано план товарообігу, до їх загальної кількості.

Індекс сезонності показує, наскільки відсотків відхиляється товарообіг цього кварталу від середньоквартальної величини у той чи інший бік під впливом факторів сезонного характеру.

Сезонні коливання товарообігу найбільше притаманні непродовольчим товарам (одяг, взуття та інших.). Яскравим прикладом сезонності є підвищена реалізація товарів перед початком навчального року у школах, перед святкуванням Нового року.

Третій етап аналізу – вивчення складу товарообігу. Склад товарообігу вивчають за його видами, формами продажу, формами розрахунків, за структурними підрозділами, секціями, відділами та за іншими ознаками.

Аналіз складу товарообігу проводять у абсолютних та відносних показниках. Відносним показником є ​​частка окремих видів товарообігу у загальному обсязі. Склад товарообігу вивчають як проти планом, і у динаміці. За відсутності планових даних його вивчають у поступовій динаміці і зіставляють із попередніми періодами. При вивченні складу товарообігу важливо порівняти товарообіг у розрахунку на одного працівника та на 1 м 2 торгової площі у розрізі окремих структурних підрозділів фірми.

Зміни у складі товарообігу надають певний вплив на валовий дохід та витрати обігу, що має враховуватись при їх аналізі.

Четвертий етап аналізу - вивчення структури товарообігу, що дозволяє встановити зміни у характері споживчого попиту. Аналіз структури товарообігу дозволяє оцінити тенденцію зміни за допомогою показників динамічного ряду.

Вивчення товарообігу з товарної структурипередбачає визначення частки кожної товарної групи у загальному обсязі реалізації. Зміна питомої ваги за попередні періоди дозволяє виявити певні тенденції у розвитку товарообігу. Аналіз структури товарообігу слід проводити за кварталами та місяцями, що дозволить вивчити рівномірність реалізації, сезонні коливання у торгівлі. Це потрібно правильного формування асортименту товарів, формування замовлень постачальникам.

Особлива важливість вивчення структури товарообігу пов'язані з тим, різні товари мають різну издержкоемкость і рентабельність. Зміна обсягів реалізації тих чи інших груп товарів безпосередньо впливає на розмір та рівень прибутку.

Аналіз обсягу, складу та структури товарообігу необхідно проводити і за окремими структурними підрозділами торговельного підприємства (магазинами), а всередині їх – за відділами, секціями. Мета такого аналізу - виявити та усунути недоліки їхньої торгової діяльності. Методика та послідовність аналізу товарообігу за структурними підрозділами ті ж, що й при аналізі товарообігу за загальним обсягом та структурою.

Наступним завданням аналізу товарообігу є вивчення, кількісний вимір та узагальнення впливу факторів на динаміку та зміна обсягу товарообігу. При використанні факторного методу спочатку вивчається вплив різних факторів на обсяг і структуру товарообігу, потім - зв'язки між факторами та відбираються найбільш значущі з них, що найбільше впливають на зміну обсягу реалізації. Ця інформація використовується під час планування товарообігу.

Співвідношення різних чинників змінюється. Торгове підприємство має знати загальний стан ринку, величину існуючого попиту, темпи його зміни, рівень ринкових цін, вплив конкуренції, на які види та сегменти йому слід орієнтуватися при плануванні обсягу та структури товарообігу.

Найважливіший чинник розвитку товарообігу – забезпеченість підприємства товарними ресурсами. Як основний вид ресурсів підприємства товарні ресурси безпосередньо впливають на стан майже всіх показників його господарської діяльності. Вони нерозривно пов'язані з багатьма сторонами функціонування підприємств роздрібної торгівлі.

Група факторів, пов'язаних із товарним забезпеченням, впливає на товарообіг Про через зміни величини товарних запасів (Зн – запаси на початок, Зк – запаси на кінець періоду), надходження товарів П, іншого вибуття товарів В. Між переліченими показниками існує певний балансовий зв'язок. Вона виражається формулою товарного балансу:

Зн + П = О + В + Зк.

Використовуючи формулу товарного балансу, можна розрахувати величину кожного з доданків. Кожен із алгебраїчних доданків товарного балансу впливає обсяг товарообігу .

Збільшення початкових запасів та надходження товарів надають позитивний вплив на суму реалізації товарів; їхнє зменшення, навпаки, сприяє скороченню розмірів реалізації. Зменшення іншого вибуття товарів, скорочення кінцевих запасів призводять до зростання товарообігу, які збільшення - до зниження.

комерційний товарний закупівля

Надіслати свою гарну роботу до бази знань просто. Використовуйте форму, розташовану нижче

Студенти, аспіранти, молоді вчені, які використовують базу знань у своєму навчанні та роботі, будуть вам дуже вдячні.

Подібні документи

Значення, сутність та склад роздрібного товарообігу. Основні чинники, що впливають обсяг і структуру роздрібного товарообігу. Аналіз роздрібного товарообігу магазину з прикладу ІП "SHOPdaniel". Динаміка основних економічних показниківдіяльності.

курсова робота , доданий 30.10.2014


Економічна сутність, склад та структура роздрібного товарообігу торгової організації, його зовнішні та внутрішні чинники. Методика економічного аналізу роздрібного товарообігу. Прогнозування товарообігу як засіб збільшення його обсягу.

курсова робота , доданий 05.11.2011


Завдання аналізу роздрібного товарообігу за умов ринкової економіки. Моделі стратегічного регулювання роздрібного товарообігу. коротка характеристикагосподарської діяльності та факторний аналіз загального роздрібного товарообігу ТОВ "Для вас".

курсова робота , доданий 13.05.2011


Сутність та склад роздрібного товарообігу. Заходи щодо вдосконалення обороту роздрібної торгівлі ТОВ "Сігма". Основні чинники, що впливають обсяг і структуру роздрібного товарообігу підприємства. Його класифікація та характеристика основних видів.

курсова робота , доданий 21.05.2010


Завдання та моделі роздрібного товарообігу. Моделі стратегічного регулювання роздрібного товарообігу. Факторний аналізроздрібного товарообігу ТОВ "Для вас". Шляхи розвитку роздрібного товарообігу торговельного підприємства та збільшення його обсягу.

курсова робота , доданий 04.02.2008


Роль торгової діяльності у процесі товарно-грошового обмена. Система показників статистики оптового та роздрібного товарообігу та джерела статистичної інформації про нього. Вплив факторів цін та обсягу продажу на динаміку товарообігу підприємства.

дипломна робота , доданий 06.07.2015


Класифікація роздрібного товарообігу підприємства та характеристика його видів. Аналіз структури та складу роздрібного товарообігу на прикладі магазину "Спортмайстер". Характеристика торгової діяльності, розробка заходів щодо збільшення товарообігу.

курсова робота , доданий 12.02.2016

Аналіз продажів роздрібного магазинупочинається з вивчення динаміки обсягу продажу та оцінки відповідності фактичних та планових показників, якщо в магазині застосовується система планування. Аналіз продажу роздрібного магазину передбачає систематичний збір даних. Найбільш зручними формами для збору даних є таблиці та графіки, які наочно ілюструють динаміку товарообігу.

Як приклад наведемо варіант таблиці, де можуть бути відображені відомості по товарообігу торгової мережі (табл.).

Таблиця

Динаміка обсягу продажу торгової мережі

Найменування торгової точки

Загальна площа магазину, кв. м

Обсяг продажів, тис.

Разом

Місяці

Серпень

вересень

Магазин 1

Магазин 2

Магазин 3

Магазин 4

Магазин 5

Подібні таблиці дозволяють аналізувати динаміку товарообігу протягом року в окремій торговій точці, порівнювати товарообіг у різних торгових точках. З іншого боку, з урахуванням даної таблиці можна оцінити товарообіг, що у середньому 1 кв. м площ магазину, цей показник дозволяє оцінити ефективність використання торгових площмагазину. Подібна таблиця може бути побудована і для одного магазину, вона ілюструватиме динаміку товарообігу протягом року (або іншого тимчасового періоду).

Крім аналізу загального товарообігу торгової точки, необхідно аналізувати товарообіг за кожною товарною категорією. Тільки такий аналіз дозволить оцінити ефективність асортиментної матриці, розробленої в магазині, та прийняти раціональні рішення щодо її оптимізації. Для цього дані про обсяг продажів можна акумулювати в наступній таблиці (табл.).

Таблиця

Динаміка обсягу продажу товарної категорії

Найменування товарної позиції

Обсяг продажів, тис. руб.

Разом

Місяці

січень

лютий

Березень

квітень

травень

червень

липня

Серпень

вересень

жовтень

листопад

грудень

Подання даних у табличній формі спрощує процес аналізу інформації та робить її наочнішою.

На основі даних, представлених у табл., можна розрахувати цілу низку показників, що характеризують динаміку товарообігу.

1. Ланцюговий темпи зростання товарообігупоказує, як змінюється товарообіг поточного місяця стосовно попереднього місяця.

Темп зростання товарообігу (ланцюговий) = обсяг товарообігу у поточному періоді/обсяг товарообігу у попередньому періоді

2. Базовий темп зростання товарообігупоказує, як змінюється товарообіг поточного періоду стосовно базисного періоду.

Як базисний період може бути обраний будь-який попередній період. Як правило, як базисний період приймають січень поточного року.

Темп зростання товарообігу (базисний) = (обсяг товарообігу у поточному періоді/об'єм товарообігу у базисному періоді) * 100%.

3. Середньорічний темп зростання товарообігупоказує, як у середньому змінювався товарообіг протягом року. Він може розраховуватись як на основі ланцюгового, так і на основі базисного товарообігу. Даний показник дозволяє порівнювати темпи розвитку різних торгових точокякщо йдеться про торгову мережу, і аналізувати розвиток окремого магазину протягом декількох років.

У разі високої інфляції необхідно розраховувати як номінальні значення товарообігу, а й реальні. Номінальні значення розраховуються у поточних цінах, а реальні значення - цінах базового періоду, тобто. з урахуванням зміни рівня цін. Розрахувати реальний обсяг товарообігу можна за такою формулою:

Обсяг товарообігу (реальний) = обсяг товарообігу (номінальний)/ індекс зміни цін

Наприклад, товарообіг магазину минулого року становив 30 млн руб., Товарообіг звітного року 32,5 млн руб. Розрахуємо динаміку товарообігу в поточних та порівнянних цінах з огляду на те, що індекс цін поточного року по відношенню до попереднього року становить 1,2.

Динаміка товарообігу в поточних цінах = 32,5 млн. руб. / 30 млн руб. * 100% = 108,3%.

Для розрахунку динаміки товарообігу у порівнянних цінах необхідно розрахувати реальний обсяг товарообігу цього року.

Реальний обсяг товарообігу поточного року = 32,5 млн. руб. / 1,2 = 27,1 млн руб.

Динаміка товарообігу в порівнянні цінах = 27,1 млн руб. / 30 млн руб. X 100% = 90,3%.

Таким чином, цей приклад наочно демонструє ситуацію, коли зростання товарообігу в магазині було досягнуто за рахунок зростання цін, а не за рахунок зростання обсягу продажу. Про це свідчить позитивна динаміка товарообігу у поточних цінах та негативна динаміка – у порівнянних цінах.

Індекси зміни цін розраховуються Федеральною службоюдержавної статистики та доступні на її офіційному сайті (http://www.gks.ru).

У процесі аналізу обсягу продажу роздрібного магазину доцільно проаналізувати динаміку його зміни як у вартісному, і у натуральному вираженні.

Якщо магазині здійснюється планування товарообігу, тоді під час аналізу необхідно проаналізувати ступінь виконання плану як у магазині, і за окремими категоріями товарів.

Наприклад, фактичний товарообіг звітного року становив 3500 тис. руб., а прогноз продажів звітного року – 3350 тис. руб. Тоді відсоток виконання прогнозу продажів складе 3500/3350*100% = 104,5%.

Таким чином, у цьому прикладі план за обсягом продажів перевиконано на 4,5%.

Для аналізу динаміки товарообігу за окремими товарними групами можна розрахувати коефіцієнт абсолютних структурних зрушень, що дозволяє оцінити зміни структури товарообігу.