Часто буває так, що батьки готові навіть економити на собі, щоби купувати своїм дітям продукти харчування, іграшки та одяг високої якості. Продаж виробів для малюків є однією з найперспективніших сфер торгівлі, тому молодим підприємцям буде цікаво скласти бізнес план дитячого магазину.

Торгова націнка на дитячі товари набагато більша, ніж на товари для дорослих. Це дозволяє дитячим магазинам мати великий прибуток навіть за часів економічної кризи.

Сьогодні різноманітні групи товарів для дітей продаються в окремих магазинах. Наприклад, дитяче харчування та предмети гігієни можна купити в аптеках, а іграшки – у магазинах з продажу дитячих іграшок. Варто зауважити, що це дещо незручно для батьків. Найчастіше дорослі змушені купувати необхідні речі у торгових приміщеннях, які є поблизу, при цьому вибір магазинів, що продають товари необхідної групи, невеликий. Відповідно, на те, щоб купити повний список необхідного може піти цілий день. Тому є сенс відкрити універсальний дитячий магазин, де продаватимуться всі види предметів торгівлі для малюків Винахідливі бізнесмени знають це, тому вже склали бізнес-план дитячого магазину.

Торгове приміщення, в якому будуть продаватися всі необхідні товаридля дітей, актуально відкривати у спальних районах великих міст Росії. Розглянутий бізнес-план можна використовувати як посібник з організації роботи універсального дитячого магазину, в якому будуть продаватися предмети гігієни, продукти харчування, коляски та дитячі крісла для автомобілів, одяг та інше.

Повернутись до змісту

Які дії передбачає бізнес-план успішного дитячого магазину

Для того, щоб організувати прибуткову роботу торгового приміщення, необхідно:

• виконати аналіз ринку, на якому розраховує працювати магазин;
• визначитись із продуктом, який зможуть отримати потенційні клієнти дитячого магазину;
• обміркувати методи маркетингу підприємства;
• оцінити потреба у ресурсах, які необхідні для початку роботи;
• скласти бюджет, який знадобиться для забезпечення функціонування магазину у перший місяць та рік.

Бізнес-план містить пункти, які необхідні для успішного відкриття торгового приміщення для дітей.

Повернутись до змісту

Виконання аналізу ринку предметів торгівлі для дітей

Аналіз ринку продажу товарів для дітей включає такі компоненти:

• визначення цільової аудиторії даного бізнесу;
• сегментація ринку;
• оцінка конкурентного середовища.

Повернутись до змісту

Хто є цільовою аудиторією у бізнесі з продажу дитячих товарів

Дитячі товари, які потрібні щодня (продукти харчування, підгузки тощо) зазвичай купують мами. Найбільші предмети (автомобільні дитячі крісла, коляски) набувають найчастіше обоє батьків. Відповідно, цільовою аудиторією торгового приміщення, бізнес-план якого описується, є молоді сім'ї з дітьми.

Важливо пам'ятати, що потенційними покупцями можуть бути друзі батьків і родичі, які можуть захотіти порадувати дитину невеликим презентом (якщо йдуть у гості) або повноцінним подарунком (з нагоди Дня народження).

Повернутись до змісту

Сегментація ринку продажу товарів для дітей

Універсальний магазин з продажу дитячих товарів може мати досить велику кількість конкурентів, тому він може розраховувати на успіх у разі, якщо зможе точно сфокусуватися на цільових сегментах ринку. Підприємцю може бути зручно використовувати сегментацію за рівнем доходів, способом споживання та відношенню споживача до запропонованих товарів.

За рівнем доходів покупців можна поділити на три сегменти:

• клієнти з низьким прибутком;
• середнього достатку;
• покупці із високим рівнем доходу.

Клієнти з низьким достатком можуть становити значну частину цільової аудиторії дитячого магазину. Представників даного сегмента можна залучати за допомогою спеціальних пропозицій та знижок, дисконтних програм, можливості покупки деяких позицій (наприклад, підгузків) поштучно.

Покупці середнього достатку є головними клієнтами магазину з продажу дитячих товарів. Висока якість обслуговування, великий асортимент товарів, можливість придбати все необхідне в одному місці - це все і є основні методи залучення даної категорії людей.

З приводу залучення покупців з високим рівнем доходу варто сказати, що для них важливу роль відіграє рівень сервісу, якість запропонованої продукції і широкий асортимент.

Говорячи про сегментацію за способом споживання, варто згадати, що всіх батьків, які живуть із спальних районах міста, можна об'єднати у такі сегменти:

1. Мами, які перебувають у відпустці. Саме вони є основними покупцями. І тут бізнес має створювати умови, щоб такі клієнти здійснювали у магазині купівлю всіх товарів повсякденного попиту. На це може вплинути висока швидкість та якість обслуговування, широкий асортимент продукції, що надається.
2. Бабусі, які допомагають матерям наглядати за дітьми. Таких клієнтів буде хвилювати вартість, тому варто подбати про те, щоб вони мали змогу придбати все необхідне за доступними цінами. Крім того, людей даного сегмента цікавлять лише натуральні продукти.
3. Батьки, які працюють у центрі міста, але часто набувають необхідних товарів для дітей на шляху з роботи. Оскільки представники даного сегмента мають можливість купити все, що знадобиться, у центральних районах, варто подбати про те, щоб вони мали бажання купувати продукти для малюків у своєму районі.

Повернутись до змісту

Переваги універсального магазину дитячих товарів та необхідна реєстрація підприємства

Цей бізнес-план дитячого магазину з продажу всіх можливих видів товарів для малюків дає можливість придбати все необхідне в одному місці. Всі товари, які виставляються на продаж у магазині, можна поділити на 2 групи:

• група, що складається з предметів повсякденного попиту (підгузників, продуктів харчування, серветок тощо);
• група, яка містить такі товари як одяг, дитячі іграшки, коляски, крісла для автомобілів та інші.

Торгового приміщення, бізнес-план якого розглядається, має бути здатним забезпечити висока якістьобслуговування клієнтів та мати багато переваг перед магазинами з продажу іграшок або дитячого одягу.

Список переваг універсального дитячого магазину:

• можливість придбати всі предмети, які потрібні дитині;
• є можливість купити такі великі товари, як коляски або автомобільні крісла, при цьому не залишаючи свого району;
• хороші ціни, дисконтні програми та акції;
• гарантія якості продуктів дитячого харчування, дотримання всіх необхідних норм щодо зберігання швидкопсувних товарів.

Бізнесмен повинен зареєструватися як ІП або ТОВ. Крім того, потрібно отримати ліцензію на можливість торгівлі продуктами харчування та дозвіл на роздрібну торгівлю.

Повернутись до змісту

Підрахунок суми грошових коштів, які знадобляться для відкриття та утримання магазину дитячих товарів

Повернутись до змісту

Оренда приміщення для дитячого магазину

Для початку роботи дитячого супермаркету потрібне приміщення, площа якого становить 80-90 кв. м. З них близько 40-50 кв. м має бути відведено під торговий зал, а решта площі – під складські кімнати. Вартість оренди комерційної площі у великих містах Росії (у бізнес-план не входять Москва і Санкт-Петербург) значно варіюється, проте середня ціна в спальних районах - 600 рублів за кв. м. Відповідно, оренда необхідної площі обійдеться власнику бізнесу приблизно 48000 грн. щомісячно або 576000 грн. щороку.

Знаєте, на чому люди ніколи не економитимуть? На своїх дітей. Саме тому бізнес, пов'язаний із дитячими товарами, завжди приносить прибуток. Ми розповімо, як відкрити магазин дитячого одягу з нуля та скільки можна заробити на цьому.

Види магазинів

Зазвичай магазини діляться за віковим групамта категоріям товарів. Дитячим називається одяг, який носять малюки від 0 до 14 або 15 років. Але ви повинні розуміти, що охопити одразу весь асортимент одягу вам не вдасться. Тому спочатку виберіть собі вузьку спеціалізацію, а потім у міру розвитку захоплюйте нові ніші.

Магазин дитячого одягу - вигідне вкладення грошей

Є кілька видів дитячих магазинів. Перерахуємо найпоширеніші з них:

1. Великі дитячі магазини, що торгують одягом для будь-якого віку.
2. Магазини, що продають одяг та різні корисні речі для новонароджених.
3. Магазини, що продають одяг для дітей віком від 2 до 7 років (дошкільний вік).
4. Магазини, що продають одяг для дітей шкільного віку (у тому числі шкільну форму).
5. Магазини, що торгують спортивним одягом та аксесуарами.
6. Магазини, що продають одяг виключно для дівчаток віком від 5 до 15 років.
7. Магазини, що продають одяг виключно для хлопчиків віком від 5 до 15 років.
8. Магазини, що торгують спеціалізованим, карнавальним або святковим одягом.

Існують інші спеціалізації торгових точок, а також всілякі комбінації існуючих. Виберіть, який саме напрямок вам ближче, і для початку працюйте виключно по ньому.

Вивчення ринку

У торговому бізнесі зазвичай дуже велика конкуренція, але при правильному підході ви, напевно, зможете увійти на ринок і зайняти свою нішу. Перед тим як відкривати магазин, рекомендується зібрати інформацію про конкурентів, що є у вашому районі. Вивчіть їхній асортимент, рівень цін, обстановку в самій торговій точці. Принагідно спілкуйтесь на місцевих форумах і в групах молодих мам, дізнаючись, чого з одягу їм не вистачає.

Зверніть увагу:щоб розібратися з асортиментом, оцінити рівень продажів, вивчити ринок та кількість передбачуваних покупців бажано мати досвід у торгівлі одягом. Якщо у вас немає, то можна влаштуватися продавцем і попрацювати пару місяців для ознайомлення.

Також ви напевно розбиратиметеся в дитячому одязі, якщо є батьками маленьких дітей.

Обов'язково вивчіть конкурентів у своєму районі та подумайте, що б ви покращили у їхній роботі

Для того, щоб успішно боротися з конкуренцією, необхідно запропонувати покупцям найкращі умови. Шукайте постачальників, які пропонують вигідніші ціни, продумайте асортимент, намагайтеся вибирати тільки максимально якісний та ексклюзивний одяг, створіть унікальний інтер'єр та куточок для малюків, щоб вони могли трохи відпочити, поки їхні батьки обирають речі.

Який має бути магазин

Для відкриття торгової точки необхідно приміщення мінімум 25 квадратних метрів, але оптимальним варіантом вважається не менше 50 м2. Цього цілком достатньо щоб розставити кілька вітрин та полиць, організувати роботу каси, примірювальну та ін. Не забувайте, що відвідувачів може бути багато – їм потрібно вільно ходити, не чіпляючись за стійки.

Де найправильніше організувати торгівлю дитячими речами? Найкраще біля дитячого садка, школи, лікарні, різні гуртки або будинків творчості. Непогано продаються речі в торгово-розважальних центрах, на ринках, на центральних вулицях та неподалік парків, де батьки можуть просто прогулюватися з дітьми.

Ринок дитячих товарів завжди був дуже привабливим сектором у торгівлі для багатьох підприємців, та що казати він і зараз найбільш прибутковий і залишається дуже рентабельним навіть у кризові часи. Усе це виходить з принципі ментальності нашого народу, саме – на дітях не економлять. Так воно і є, і якщо, наприклад, дорослі можуть собі відмовити у покупці якоїсь речі, то для дитини вони намагаються купити все найкраще. Саме цей фактор робить сферу торгівлі дитячим одягом конкурентним бізнесом, і водночас велика кількість виробників дозволяє працювати багатьом підприємцям і займати своє «місце під сонцем» у цьому напрямі діяльності.

У цій статті ми поговоримо про те, як відкрити невеликий магазинз продажу дитячого одягу та що для цього потрібно зробити. Ми пройдемося по всіх основних кроках запуску цього бізнесу і ви вирішите, чи варто вам працювати в цій ніші чи ні.

Формат бізнесу

Перед тим як почати шукати приміщення та купувати обладнання, вам потрібно чітко визначитися з форматом, у якому ви працюватимете. Насправді, бізнес-ідею магазину дитячого одягу варто було помістити в кілька підкатегорій, але ми вирішили зробити більш загальний огляд в одній статті. Отже, найпопулярнішими варіантами є:

- Купівля готового бізнесуз продажу дитячого одягу. Це дуже непогане рішення, особливо, якщо точка розкручена і вже є список постійних клієнтів. Це вигідний старт для новачків, але насправді знайти добрий варіант готового бізнесу у цій сфері дуже складно. Справді, прибуткові торгові точки продаються рідко.

- Відкриття роздрібної точки з торгівлі дитячим одягом з нуля. У цьому форматі вам потрібно буде пройти всі кроки, починаючи від підбору приміщення і закінчуючи напрацюванням клієнтської бази. Складний і дуже дорогий шлях, але часто саме з цього варіанту і стартують новачки, запускаючи маленький магазин дитячого одягу та аксесуарів у себе в місті, після чого часто він згодом зростає у досить великі бутіки.

- Комісійний магазин дитячого одягу. Відкривати такий варіант бізнесу особливо вигідно під час економічної кризи. У цій сфері є ряд моментів, а саме це робота з вживаними речами, але з іншого боку, цінник у такому магазині значно нижчий і ви зможете знайти своїх клієнтів.

- Продаж дитячого одягу з франшизи. Найменш привабливий варіант запуску бізнесу, особливо в невеликих містах. Є багато різних варіантів франшиз з дитячим одягом, але за такого формату у вас буде низка обмежень, це і асортимент товару та робота тільки з певними виробниками, що може не сприяти підвищенню продажів.

Як бачите, форматів багато, і всі вони мають свої нюанси. Вибір стоїть виключно за вами.

Підбір приміщення та обладнання

Для початку потрібно відзначити для себе список найвигідніших місць, де можна відкрити магазин дитячого одягу. По-перше, це торгові центри. Молоді мами люблять ходити на шопінг зі своїми дітьми, і вони часто відвідують саме торгові центри. Оренда гарного місця у торговому центрі– це вже половина успіху цього бізнесу, особливо це позначиться економії рекламного бюджету.

По-друге, це окремо магазини, що стоять. У таких магазинах зазвичай продають якийсь специфічний товар та приваблюють клієнтів своєю унікальністю. Наприклад, гарною якістю дитячого одягу при невеликих цінах, або наявністю програм для знижок та іншого.

По-третє, це речові ринки. На даний часу такому форматі вигідно працювати у невеликих містечках. Ціни зазвичай у таких торгових точкахневисокі, та клієнти будуть завжди.

По-четверте, ви можете відкрити інтернет магазин дитячого одягу та знімати лише складське приміщення за недорого та продавати всю продукцію за допомогою інтернету та реклами у мережі. З появою соціальних мереж такий варіант зайняв значну частку продажів у цьому сегменті.

Розмір приміщення саме для невеликого магазину можна підшукувати від 30 кв. і вище. Вам потрібно враховувати, що велика частина товару – це набір всіх розмірів, тому весь цей асортимент потрібно десь зберігати.

Тепер давайте розглянемо, яке вам знадобиться обладнання для торгівлі дитячим одягом:

• стелажі з полицями;
• вітрини на колесах, для демонстрації кофт, верхнього одягу, костюмів та іншого.
• торгові кошики, в яких зазвичай викладають шкарпетки, трусики та іншу дрібень.
• стійки з гачками, на яких за допомогою вішалок розміщують велику кількість верхнього одягу.
• тумби для зберігання іншого асортименту.

Також не забувайте про робоче місце для продавця та передбачте маленьку ігрову зону для дітей з невеликою кількістю іграшок. Це допоможе їм відволіктися, поки мама вибиратиме одяг для свого малюка.

Правила торгівлі дитячим одягом

Однією з часто задаваних питань в інтернеті є те, які документи потрібні торгівлі дитячим одягом? Він цілком логічний, і ми намагатимемося відповісти на нього.

• вибрати організаційно-правову форму, види діяльності та систему оподаткування
• укласти договір на оренду приміщення
• якщо орендодавець не забезпечив вас усіма дозвільними документами на приміщення, вам потрібно буде пройти всі перевірки щодо СЕС та пожежної безпеки самостійно
• розміщення торгового патенту, ліцензії відповідно до встановлених законодавством вимог
• наявність у вас, як у продавця сертифікатів якості на товар
• організація куточка покупця у вас у відділі

Після виконання всіх цих вимог ви зможете отримати дозвіл на торгівлю дитячим одягом. При запуску бізнесу, найкраще проконсультуватися з юристом, тому що правила роботи в Росії та Україні трохи різняться і всі ці моменти вам підкаже досвідчений юрист.

Асортимент та постачальники

Наступним етапом на шляху відкриття відділу продажу дитячого одягу, як і в будь-якому бізнесі, є підбір асортименту. Ми вкажемо лише основні категорії товарів, які мають бути представлені у такому магазині.

Поділ по підлозі:

• для хлопчиків
• для дівчаток

За віком:

• для новонароджених
• від 1 року
• від 3-х років і т.д.

За групами товарів:

• верхній одяг: куртки, пальто, жилети
• шапки, шарфи, рукавиці
• комбінезони, конверти
• джинси, штани, штани
• кофти, сорочки, блузи
• спортивні костюми
• боді, повзуни, слинявчики, колготки, шкарпетки, спідня білизна та багато іншого.

Ваш асортимент буде залежати від стартового капіталу і можливо спочатку, при запуску малого бізнесу з продажу дитячого одягу, ви виберіть більш вузький сегмент товарів з подальшим розширенням асортименту.

Для пошуку постачальників продукції вам можна або співпрацювати з продавцями на оптових речових ринках, або ж шукати заводи-виробники у вас у країні та замовляти товар безпосередньо.

Також зараз існує величезна кількість представників різних виробників дитячого одягу, які готові співпрацювати навіть з невеликими магазинами. Вибір є величезний і потрібно вибрати найвигідніший і рентабельніший товар. Звичайно ж, включати до асортименту не якісний дитячий одяг з Китаю не варто, хіба що продавець надасть вам усі сертифікати на цей товар.

Реклама

В наш час при величезній конкуренції на ринку дитячих речей мало сказати, що я хочу відкрити магазин дитячого одягу у себе в місті. Для його розкрутки вам потрібні вкладення реклами.

Ось список основних джерел клієнтів:

• оголошення у ЗМІ
• роздача листівок з акціями та знижками на товар
• дисконтна програма у вас у магазині
• реклама в інтернеті, а саме контекстна реклама на ваш інтернет магазин та його пошукове просування за різними товарними категоріями
• реклама у соціальних мережах. Насправді розкручені групи у соціальних мережах можуть приносити левову частку клієнтів, причому часто на ходові товари там вишиковуються черги.

Не забувайте про цікавій назвідля свого магазину та яскравій вивісці.

Скільки коштує відкрити магазин дитячого одягу?

Вкладення цього бізнесу в кожному окремому випадку будуть різними. Все залежить від цінового діапазону товарів, асортименту, локації магазину та інших факторів. Ми наведемо основний перелік витрат.

• Оренда приміщення – $250 – $300
• Податки - $ 150
• Зарплата продавцю - $220
• Початкова закупівля товару - $15000 - $20000
• Купівля обладнання - $1500 - $2500
• Реклама - $550 (+ реклама в інтернеті).

Скільки можна заробити?

Заробити можна багато, особливо якщо підключити соціальні мережіАле для розкрутки бізнесу з продажу дитячих речей знадобиться час і гроші до цього потрібно бути готовим.

Середня націнка на дитячий одяг становить – від 50% до 110%. Але водночас є низка товарних груп, де націнка може сягати 130%.

Виходячи з цих цифр, можна оцінити обсяг необхідних продажів для окупності бізнесу.

Торгівля дитячими речами- Справа прибуткова, з постійним оборотом. Діти ростуть швидко і регулярно потребують поповнення гардеробу. Більшість батьків намагаються вбрати свою дитину в обновки, тому вкрай вигідно надавати покупцеві товар такого типу. Головна особливість дитячої промтоварної промисловості в ціновому рівні.

Правильний вибір орієнтиру за вартістю дозволяє закріпитись у певній ніші на ринку, мати постійний потік покупців та успішно боротися з конкурентами. Отже, перше, що потрібно зробити, вирішивши торгувати дитячим одягом, визначити, яку цільову аудиторію ви забезпечуватимете товаром. Є 3 варіанти:

1. Дешевий одяг.
2. Одяг для середнього класу
3. Товари класу люкс.

Кожна з цих категорій має своїх покупців і може давати прибуток, оскільки доходи та інтереси у населення різні. Хтось намагається економити, вибираючи дешевий одяг, інші фінансово забезпечені і воліють купувати малюку дорогі речі, не замислюючись про те, що через півроку рік дитина з них виросте. Фахівці пропонують початківцям придивитися до середнього класу. З цією категорією продукції найменше існує ризик «прогоріти». Люди із середнім статком досить стабільно купують дітям нові речі хорошої якості за середньою ціною. Крім того, за статистикою вони найчастіше роблять такі покупки.

Слід ознайомитись із дитячою модою, скласти перелік найбільш затребуваних товарів, вивчити розмірну таблицю. В одязі важливим є не тільки зростання, а й повнота, оскільки діти бувають різні. Магазину потрібно забезпечити різноманітність не лише у моделях, а й у розмірах. Це дозволить мати речі для дітей з різними фізичними даними, тобто охопити більшу кількість зацікавлених покупців. Інформацію про актуальні товари можна шукати у журналах, на інтернет-сайтах, у торгових точках з аналогічною продукцією.

Асортимент має бути різноманітним, включаючи як одяг, а й білизну.

Згодом можна додати взуття, аксесуари, дитячі гаджети, іграшки. Прийшовши в магазин за сукнею або сорочкою для дитини, батьки, дивлячись на інші товари, обов'язково згадають про колготки, трусики або шкарпетки, які треба було б підкупити. Сезонність також потрібно враховувати та залишати частину виручки на придбання нових партій товару відповідно до сезонного попиту.

Об'єм інвестицій

Покрокова інструкція

Ваш магазин повинен розташовуватися поруч із зупинкою громадського транспорту та зручним паркуванням для машин. Розташування поблизу дитячих закладів дасть додаткову перевагу у боротьбі за відвідуваність, однак це не повинні бути розважальні заклади (цирк, дитячий театр, розважальний центр). У ці місця йдуть розважатися, причому здебільшого платно. Вже витрачені там гроші зупинять батьків при думці купити ще й одяг. Вони вважають, що й так достатньо сьогодні витратили на своє дитя.

При будівлях, що окремо стоять, орендуються під магазин, бажано розбити клумби, встановити лавочки, поставити велику фігурку мультяшного героя біля входу, тобто створити комфортні умови та естетичну привабливість. Не забувайте про пандус або залитий бетоном в'їзд при вході, адже багато батьків приїжджатимуть із візками.

Якщо ви вирішите орендувати бутік у торговому центрі, Постарайтеся вибрати такий ТЦ, який вже знайомий покупцю, інакше існує ризик, що цей об'єкт торгівлі так і не буде розкручений, і покупець не прийде. Ідеально підійде торговий центр, де продають переважно одяг для дорослих та дітей. Туди люди будуть йти саме для покупки одягу. Для магазину дитячого одягу правильно обране місце має велике значення, оскільки ця продукція, хоч і дуже затребувана, не належить до категорії товарів першої необхідності.

Дуже важливо грамотно оформити фасад магазину. Вивіска та колірна гама оформлення повинні бути досить яскравими та відповідати темі дитинства. Вони покликані формувати у дорослих асоціації, пов'язані з дітьми, викликаючи розчулення, відповідальність, турботу, любов - почуття, які вони відчувають до своїх малюків. При цьому внутрішнє оформлення має бути у спокійних тонах, щоб не відволікати увагу покупців від товарів.

Документи

Відкриваючи магазин дитячого одягу, можна виступити як ТОВ чи ІП. Ми говоримо про магазин, що торгує в роздріб, тобто взаємодіє з фізичними особами. У разі оформлення індивідуального підприємництва вигідніше, оскільки можна перейти на спрощений варіант сплати податків. Це допоможе зменшити податковий збір та скоротити обсяг потрібних документів. Оформивши ІП, потрібно подумати над видом податкового режиму, яким працюватиме ваше підприємство. Для роздрібної торгівлідитячим одягом підходить 3 види:

• ЕНВД - єдиний податок чудово підійде для невеликої площі до 30 кв. метрів, де працює не більше 2 продавців. Касовий апарат необов'язковий, можна обмежитися випискою товарних чеків.
• ПСП - покупка патенту буде доречна для магазину до 50 кв. метрів. Касовий апарат зараз не потрібний, достатньо ЧПМ, проте до 2018 року, можливо, знадобиться наявність онлайн-каси.
• УСН (6% від прибутку) - використовується для торгових площвеликі площі з численним штатом співробітників.

Додатковий плюс в очах покупців дасть еквайринг, тобто прийом до оплати банківських карток. Однак у цьому випадку потрібно касовий апарат, що роздруковує номенклатуру товарів із ціною, знижкою та вартістю кожного товару окремо. Сертифікація продукції є обов'язковою. Однак, якщо ви не є виробником товарів, сертифікати потрібно вимагати від постачальників. Наявність у продавців медичних книжок також потрібна.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Накрутка на дитячий асортимент набагато вища, ніж на дорослий: 100-200%. Затребуваність одягу для дітей визначається тим, що діти швидко виростають, і гардероб доводиться оновлювати. Це сприяє рентабельності 15% від обороту магазину. Такий прибуток відповідає середньому рівню прибутковості, тому бізнес, заснований на торгівлі дитячим одягом, можна назвати прибутковим та стабільним.

• Формат магазину дитячого одягу
• Асортимент магазину дитячого одягу
• Реєстрація магазину, ЗКВЕД, оподаткування
• Вибираємо приміщення для торгівлі дитячими речами
• Дизайн та магазин дитячих речей
• Реклама
• Постачальники одягу для дітей
• Персонал магазину дитячого одягу

Продаж одягу для дітей - затребуваний бізнес, адже дитячий одяг завжди має попит. Бізнес підійде не лише для мегаполісів, а й для маленьких міст.

У статті дамо покрокову інструкціюпро те, як почати цей бізнес, які можуть бути проблеми та підводні камені.

Формат магазину дитячого одягу

Насамперед необхідно визначитися з форматом - онлайн магазин або звичайний магазин. У статті ми розберемо план відкриття офлайн-магазину.

Ви можете продавати речі для дітей від 0 до 16 років або зупинитися на певному віці та напрямку:

• речі для новонароджених та дітей до 3 років;
• одяг для дошкільного та молодшого шкільного віку;
• шкільна форма;
• ошатні речі, карнавальні костюми;
• спортивні речі для дітей;
• речі лише для дівчаток/лише для хлопчиків;
• одяг для підлітків.

Також можна продавати дитяче взуття, харчування, іграшки, канцелярське приладдя та деякі інші аксесуари для малюків. Асортименти можуть бути дуже різними.

Асортимент магазину дитячого одягу

Який би напрямок ви не вибрали, щоб відкрити бізнес з нуля, важливо забезпечити наявність усіх розмірів у цій категорії. Один з найперспективніших варіантів – магазин з одягом для новонароджених та дітей до року. Асортимент товарів для найменших практично не змінюється вже багато років.

Натуральні тканини, якісне пошиття, приємний дизайн та адекватна ціна – головні вимоги. Як правило, крім одягу, в таких магазинах продають памперси, постільна білизна, дитяче харчування, іграшки і т.д.

Що стосується дитячого одягу для дошкільного та молодшого шкільного віку, то тут батько віддасть перевагу міцним та якісним речам, які переживуть не одне падіння чи купання у калюжі.

Найскладніше вибрати асортимент речей для підлітків. У цьому віці батьківська думка втрачає авторитет, діти намагаються бути самостійними і хочуть наслідувати дорослих.

Можна також відкрити комісійний магазин, секонд-хенд або сток з речами для дітей – ті місця, де можна знайти дуже дешевий, але якісний б/у та новий одяг для дітей, чиї батьки не можуть собі дозволити надто багато. Така бізнес-ідея також цікава, особливо в кризу.

Реєстрація магазину, ЗКВЕД, оподаткування

Власники невеликих роздрібних закладів найчастіше вибирають для реєстрації ІП ( Індивідуальне підприємництво). Відкрити ІП можна за тиждень, вартість – в межах 1000 рублів.

Код ЗКВЕД 47.71.1 - Торгівля роздрібна чоловічим, жіночим та дитячим одягом у спеціалізованих магазинах

Система оподаткування – спрощена. Можливі різні варіанти – УСН доходи (15% з чистого прибутку), УСН доходи мінус витрати (6% від загальної виручки), ЕНВД (фіксована сума податку залежить від фактичної прибыли). У податкових органах необхідно також поставити на облік касовий апарат. Крім цього, відкриття необхідно погодити з адміністрацією міста, а також отримати дозвіл на торгівлю від СЕС, Росспоживнагляду та пожежників.

Можливо зацікавить: Етапи відкриття готелю для тварин

Якщо ви збираєтеся відкрити бізнес на території торгового центру, то частину турбот на себе візьмуть орендодавці.

Вибираємо приміщення для торгівлі дитячими речами

Ви можете відкрити невеликий магазин дитячого одягу із площею близько 20 кв.м., але краще зняти приміщення від 50 кв.м. Там має бути достатньо місця для всього товару, примірювальних, вітрин, стелажів та відділу для продавця.

Вибір розташування залежить від того, яку цільову аудиторію ви орієнтуєтеся. Бюджетний магазин із популярними товарами можна відкрити й у спальному районі. Магазин дорожчої цінової категорії бажано відкрити у центральному районі міста, у місці з гарною прохідністю. Непоганим варіантом вважається відкриття бізнесуу популярному торговому центрі. Якщо ви хочете орендувати приміщення в житловому будинку, це можливо на цокольному або на першому поверсі.

Хорошою ідеєю для бізнесу на продажі дитячого одягу вважається відкриття магазину неподалік шкіл, садів та інших закладів, призначених для дітей.

Важливо оцінити конкурентів. Немає сенсу у відкритті бізнесу, якщо поблизу вже є кілька аналогічних магазинів. Подивіться, чим торгують конкуренти, проаналізуйте їх цінову політику, подивіться, скільки клієнтів у них. Не копіюйте їх асортимент, а постарайтеся зайняти порожню нішу.

Дизайн та магазин дитячих речей

Коли приміщення вибране, потрібно зробити там ремонт та купити обладнання. Придумайте помітну вивіску з назвою, що запам'ятовується, купіть аксесуари і обладнайте маленькі куточок для дітей з «розмальовками», книжками і кольоровими олівцями.

На стіни повісьте картини чи плакати. У будь-якому магазині одягу мають бути дзеркала, вітрини та стелажі для товару, примірювальні. Їхня кількість і конкретні моделі залежать від вашого асортименту. Меблі також повинні бути яскравими, зручними і м'якими. Пам'ятайте, що все-таки Ваш заклад розрахований на дітей та їхніх батьків, тому дизайн приміщення грає дуже велику роль. Приклад оригінального оформлення приміщення Ви можете побачити на фото:

Реклама

Щоб відкрити успішний магазин дитячого одягу та зробити перших клієнтів постійними, потрібно подбати про рекламу. Більшість покупців приваблюють Дисконтні карти, різні акції та розпродажі. Обов'язково розробте систему знижок та святкові пропозиції.

Крім цього, не забувайте про стандартну рекламу – роздавайте листівки, влаштуйте святкове відкриття, подумайте про публікації у ЗМІ, про зовнішньої реклами- На транспорті, білбордах.

Постачальники одягу для дітей

У Росії її головними постачальниками дитячих речей залишається Китай - цих товарів непогана якість у поєднанні низькою ціною і величезним асортиментом. Крім усім відомого АliExpress, є магазини TaoBao та 1688.com

У наш час все більше молодих підприємців замовляють одяг з Китаю оптом в інтернет-магазинах і потім перепродують з великою націнкою. Це зручний та популярний варіантів для відкриття та розвитку бізнесу. Мінус у тому, що доставки доводиться чекати довго.

Також ви можете співпрацювати з вітчизняними постачальниками, тим більше, що у них вся продукція зроблена за ГОСТом. До переваг російських виробниківможна віднести адекватну ціну та швидку доставку. Найдорожчі варіанти – Туреччина, Італія. Одяг із цих країн коштує дорожче, тому потрібно одразу оцінити, чи є платоспроможний попит.

Можливо зацікавить: Готовий бізнес-планвесільного салону

Можна експериментувати та комбінувати різних постачальників. Через деякий час після відкриття ви самі оціните, що продавати вигідніше і з якими постачальниками краще співпрацювати.

Ви можете відкрити магазин брендового дитячого одягу через програму франчайзингу. Цей варіант особливо популярний серед підприємців-новачків. Ризиків у такому разі набагато менше, але є багато обмежень (особливий дизайн, заборона продажу речей інших брендів). Франшизу пропонують Зара, Gulliver та інші компанії

Персонал магазину дитячого одягу

Щоб відкрити хороший магазиндитячого одягу з нуля, потрібно найняти 2-4 продавців, які працюватимуть позмінно. Це мають бути досвідчені фахівці, також важливим є вміння спілкуватися з дітьми. Це дуже важливе правило, яке слід врахувати під час пошуку працівників. Крім цього, продавець завжди має бути ввічливим, охайним, усміхненим та комунікабельним. Прослідкуйте, щоб він правильно спілкувався з клієнтами і в жодному разі не був настирливим. Ви можете найняти керуючого магазином або виконувати його обов'язки самостійно. Також знадобиться бухгалтер на аутсорсингу та прибиральниця.

Професійні бізнес-плани