Хочете відкрити бізнес, але не знаєте, з чого почати? Тоді вам не обійтися без чіткого та продуманого до дрібниць плану дій. У цьому розділі ви підберете перевірений та простий бізнес-план, який допоможе створити успішний бізнеста подолати економічні бурі.

Сфери бізнесу

Розмір інвестицій

В сучасному світі, де конкуренція між підприємцями дуже серйозна, бізнесменові-початківцю необхідно або мати великий капітал для вкладення у свою справу, або мати оригінальну ідеюдля бізнесу. Відкриття компанії, що видає напрокат дитячі іграшки, стане чудовою ідеєю для підприємця-початківця.

Про корисні властивості меду сказано настільки багато, що навіть нічого додати. Він є одним з найкорисніших продуктів для організму людини – добре зміцнює імунітет завдяки своєму унікальному складу, багатому на вітаміни, корисні фітонцидами та ферментами. Це той продукт, гарний попит на який спостерігається цілий рік.

Підгузки є необхідністю для кожного з батьків. Саме тому попит на них не падає рік у рік. Сьогодні виробництво санітарно-гігієнічної продукції залишається одним із найбільш зростаючих сегментів ринку дитячих товарів. За деякими даними темпи його зростання становлять понад 10% на рік. Основними факторами, які безпосередньо впливають на його розвиток, є зростання народжуваності, стабільність у доходах населення або їх зростання, популяризація споживання дитячих товарів.

За Останніми рокамипитання здорового способу життя та правильного харчування стало одним із найактуальніших. Із коштів масової інформації, плакатів та гасел часто можна почути заклики до зайняття спортом. Саме заняття спортом є тенденцією до зростання тривалості життя серед населення. Власники спортивних шкілта фітнес-центрів лише вітають такі ініціативи уряду.

У всіх країнах світу іграшки з дерева мають велику популярність. Вони є однією з найстаріших асортиментних груп. Однак у Росії їх виробництво розвинене досить слабо. На ринку зуміли себе зарекомендувати лише кілька (трохи більше 30-ти) щодо великих підприємств. У Європі, для порівняння, їх кількасот.

Фотокниги з'явилися у нашій країні після 2000 року. Вони прийшли на зміну флешкам і дискам, як компактніший носій інформації. Книга має вигляд журналу, де сторінки замінені великими професійними фотографіями та колажами. Багато хто розглядає таке виробництво, як вигідну бізнес-ідею з швидкою окупністю та високою прибутковістю.

Від 200 000 грн.

Відкриття власної справи – це завжди хвилюючий і водночас, цікавий процес, який докорінно може змінити життя. Людина має право вибирати будь-яку діяльність, яку вона хоче реалізувати, головне – щоб вона не порушувала законодавство країни.

У сільській місцевості мешканці завжди вирощували гусей. Вони є майже у кожному будинку, але вирощуються, як правило, лише для своєї сім'ї. Мало хто замислюється, що розведення гусей як бізнес – це чудова та прибуткова ідея.

Їдальні, кафе, кіоски з продажем фаст-фуду – сьогодні можна зустріти на кожному кроці. Проте відкрити свою справу не так просто, як може здатися. Понад 70% нових закладів не витримує конкуренції та закриваються протягом кількох років, так і не окупивши себе. Крім великої кількості конкурентів є ще кілька нюансів, які ставлять бізнес під загрозу.

Від 700 000 грн.

Сучасна людина живе у стрімкому ритмі. Інтенсивні навантаження на роботі, велика кількість стресових ситуацій призводять до накопичення втоми. Щоб струснутись і відволіктися від щоденної рутини, люди віддають перевагу різні видивідпочинку. Для прихильників активних видів розваг та шукачів нових відчуттів чудово підійде гра під назвою лазертаг.

Конкуренція у будівельно-оздоблювальній сфері дуже висока. Щорічно по всій Росії відкриваються тисячі фірм, що займаються оздобленням приміщень, і стільки ж закривається через нерентабельність. Як відкрити бізнес з ремонту квартир і досягти успіху в ньому?

Бізнес із переробки відходів не зводиться до збору банок, пляшок та старого паперу. Насправді більшість прибуткових підприємств із переробки концентрується на роботі з відходами деревини. Деревні відходи - це матеріал, що переробляється, який утворюється з твердих побутових відходів (ТПВ), промислових і комерційних відходів і відходів будівництва та зносу

Виготовлення продуктів харчування в Росії відноситься до одного з найприбутковіших справ. Але широкий асортимент наявних товарів призводить до того, що кожна продукція знаходить свого покупця. Перед вибором виду бізнесу варто дізнатися, наскільки він рентабельний. Виробництво олії – цікава справа, яка приваблює багатьох підприємців.

Акваріум є яскравою окрасою житла, офісних приміщень, розважальних центрів, торгових галерей, ресторанів та магазинів. Подібна популярність пов'язана з великою різноманітністю їх оформлення. Крім того, вони приваблюють погляд красою, яскравими кольорами та екзотичністю. Споживач не завжди знаходить у магазині необхідний йому готовий акваріум, що підходить за формою, габаритами, оформленням та ціною.

Аналогів поліпропіленовим мішкам немає, вони відрізняються не лише високою міцністю, але й простотою виготовлення. В умовах кризи це одна з самих найкращих ідейяка допоможе добре і довго заробляти. Сьогодні належить дізнатися про те, як налагодити виробництво поліпропіленових мішків, і який капітал може знадобитися.

Власна автомийка для вантажних машин – це актуальний бізнесдля Росії. Дороги, якими мчать автомобілі завжди приноситиму велику кількість проблем. Особливість такого бізнесу полягає в тому, що для легкових таких мийок дуже багато, а ось для вантажних – одиниці, та й то не в кожному місті зустрінеш.

Ще 30 років тому пральні та хімчистки були поширені по всій країні. Однак час минав, попит на послуги комерційних пралень та хімчисток падав, державні підприємствазакривалися, а ті, що свого часу перейшли до приватних рук, безнадійно застаріли. Стара техніка все гірше справлялася зі своїми функціями, а нова не купувалась. Згодом число хімчисток та громадських пралень було зведено до мінімуму.

Спорт та здоровий образжиття – ніша бізнесу, яка активно розвивається та користується постійним попитом у населення. Статистика показує, що попит на послуги спортивних залів постійно зростає, а пропозицій, що задовольняють потреби, як і раніше, не вистачає. Саме з цієї причини все частіше підприємці-початківці вибирають для себе напрям спорту та фізкультури і задаються питанням, як відкрити спортивний клуб з нуля.

Страуси в Росії донедавна були дивиною, яку можна було зустріти лише у зоопарках. Часи змінилися і, переймаючи закордонний досвід, російські фермери звернули увагу, що розведення страусів – прибуткова справа. Озираючись на Європу та США, зростає попит на дієтичне м'ясо. Останніми роками відкрилося понад 1000 ферм, проте попит досі перевищує пропозицію.

В економічних реаліях сучасної Росіїнамагатися відкрити свій бізнес схожий на гру в рулетку. Конкуренція за сировину та ринки збуту настільки висока, що новачкові далеко не завжди вдається закріпитися на ринку, а тим більше розвинути свою справу хоча б до середніх розмірів. Тому, вже на етапі планування, слід прорахувати всі можливі ризики, плюси та мінуси

Бізнес-план насамперед необхідний самому підприємцю. Розрахунки дозволяють дізнатися розмір необхідного стартового капіталу та час окупності. Детальні розрахунки ставлять все на свої місця і дають можливість відмовитися від безперспективного проекту, наприклад, з окупністю в десять років або більше ще до вкладення коштів.

Планування діяльності підприємства надає можливість врахувати всі можливі ризики та запобігти їх заздалегідь розробити план «Б». Без продуманого та детального бізнес-плану вам не вдасться залучити інвестиції ні в банку, ні в приватних інвесторів.

Купувати готовий бізнес-проект чи зробити самостійно?

Якщо ви шукаєте бізнес-план для малого бізнесу, його однозначно потрібно робити самостійно. У процесі розрахунків і планування підприємець зможе глибше вникнути в суть бізнесу, що відкривається, і уникнути багатьох помилок.

Щоб правильно скласти реальний бізнес-план компанії, потрібно мати глибокі знання у податковому та трудовому законодавстві, бухгалтерському та фінансовому обліку, менеджменті та, звичайно ж, ознайомитися з сегментом ринку, в якому планується вести діяльність.

Якщо ви робите лише перші кроки в підприємництві, не маєте профільної освіти або практичних навичок бізнес-планування, скористайтесь нашою базою. У ній представлені приклади бізнес-планів для малого бізнесу, які успішно реалізовані і довели свою спроможність. Всі проекти систематизовані, вам залишається тільки підібрати готовий приклад і на підставі готового шаблонуз наведеними формулами зробити свої розрахунки.

Що стосується відкриття великої промислової компанії, Відкриття якої передбачає мільярдні інвестиції, розробку бізнес-плану виробництва краще довірити команді спеціалістів. Чим більший проект, тим більше тонкощів. Ну а представлені приклади допоможуть спочатку оцінити приблизні розміри інвестицій та перспективи проекту.

У нашій базі містяться докладні бізнес-плани з розрахунками для:

Відкриття магазинів різного спрямування, підприємств для оптової торгівлі;

Підприємств з виробництва будівельних матеріалів;

Сільськогосподарських та харчопереробних підприємств;

Підприємств у сфері послуг: кафе, ресторани, салони краси та ін;

Парків розваг;

Вендінга (установка торгових автоматів: кава, іграшки, фотоавтомати та ін);

Міні-виробництва та ін;

Інтернет-магазинів;

Відкриття лавки з хенд-мейдом товарами та ін;

Соціальних проектів та ін.

Зверніть увагу! На нашому сайті представлені типові приклади бізнес-планів з розрахунками та призначені для ознайомлення. Ринок, як і ціни, перебуває у русі. Тому наведені цифри можна використати лише як основу. Перед початком реалізації проекту необхідно все детально прорахувати виходячи з наведеного алгоритму.

Як використовувати ідеї для бізнесу з нашої бази: алгоритм дій

Детально вивчаємо приклад бізнес-плану. Оцінюємо обсяг інвестицій та термін окупності – якщо ці параметри не підходять, шукаємо інший напрямок. При позитивному рішенні переходимо до наступного пункту;

Аналізуємо локальний ринок (де здійснюватимемо діяльність). Ідеальний варіант – поєднати готові дані експертів галузі (можна знайти в інтернеті, газетах, телевізійних бізнес-каналах) та самостійно оцінити діяльність підприємств конкурентів;

Маркетингові дослідження: аналіз діяльності конкурентів, діючих цін на аналогічні послуги, розрахунок ємності ринку, середньомісячної та середньорічної виручки з урахуванням сезонних коливань;

Оцінка витрат: шукаємо постачальників обладнання та сировини;

Визначення правової формита податкового режиму, розрахунок податкових відрахувань, зарплат працівникам.

Після всіх досліджень та розрахунків ми маємо отримати головні цифри – розмір інвестицій, рентабельність та термін окупності.

Типові помилки бізнесмена-початківця при складанні бізнес-плану

При розрахунку бізнес-проекту бізнесмени-початківці найчастіше припускають ряд типових помилок:

При визначенні інвестицій враховують витрати на покупку сировини всього на один місяць, тоді як для виходу на самоокупність зазвичай потрібно від трьох до шести місяців;

При розрахунку зарплат занижується реальна кількість персоналу, при цьому не враховуються лікарняні, податкові відрахування кожного працівника;

Не враховуються або занижуються витрати на комунальні послуги: оплату електропостачання, водо- та газопостачання.

Наведемо простий приклад оформлення бізнес-плану. Слід враховувати, що це лише один із можливих варіантів, причому поданий у дуже стислому вигляді.

Ціль:Виробляти кондитерські вироби, головним чином торти, для мешканців міста. Зайняти лідируючі позиції у верхньому ціновому сегменті на цьому ринку.

Завдання:
1. Створити компактний кондитерський цех.
2. Забезпечити виробничий процес необхідною сировиною та робочою силою, частина якої буде наймана.
3. Спочатку зайняти 30% від сегмента ринку, за допомогою реалізації розробленої маркетингової стратегії, що передбачає видавлювання основних конкурентів демпінговими цінами та новими для споживача рецептами.
4. Залучити відсутні інвестиційні кошти у банку під заставу, що є у розпорядженні, нерухомості.

Приклад складання бізнес-плану підприємства

Розглянемо приклад бізнес-плану виробництва. Передбачається відкриття невеликого ательє з пошиття одягу. Розглянемо, наскільки перспективним є цей бізнес в умовах конкретного ринку.

1. Резюме.Відкриття невеликого виробництва із 1 січня 2014 року. Форма власності – ТОВ. Запланований термін – 42 місяці.

2. Загальні засади.Закупівля обладнання, яке дозволить використовувати різноманітні тканини та виконувати різне оздоблення. Планується частково залучити позикові коштипід купівлю обладнання та оренду приміщення. Послуга пошиття надаватиметься населенню, а також юридичним особам, які потребують спеціальному одязі, а також пошиття штор та постільних речей для подальшої реалізації.

3. Аналіз ринку та маркетинговий план.На даний момент на ринку представлено 350 підприємств. За рахунок суворого дотримання термінів та якості планується створити позитивний образ фірми, що дозволить зайняти нішу на ринку.

4. Недоліки.Передбачувані прямі та змінні витрати, включаючи заробітну платуі оренду приміщення, за 3 роки становитимуть 13,5 млн рублів. З них власні кошти 50 млн рублів. Запланований обсяг реалізації складе 15 млн рублів, що за вирахуванням податкових відрахувань дозволить до кінця третього року вивести проект на окупність.

5. Виробничий графік.Випуск 1000 одиниць товару.

6. Інвестиції.Залучення партнерів за умов спільного ведення бізнесу.

Короткий приклад бізнес-плану

Якщо відкриття майстерні з ремонту взуття, то в самому загальному виглядірозробка бізнес-плану на прикладі виглядає так:

• — Постійні витрати(Обладнання) - 300 тис рублів.
• — Змінні витрати(Нитки, клей, оренда) - 10 тис рублів.
• - Необхідні інвестиції - 100 тис рублів у вигляді банківського кредиту під 23% річних на 10 років з - прогресивною шкалою та відстрочкою погашення на 1 рік.
• - Форма власності - ІП
• - Податкові відрахування 24 тис рублів.
• - Запланована виручка - 20 тис рублів на місяць.
• - Виручка 1 року - 97 тис рублів.
• — Фінансовий результат- 73 тис рублів.

Зрештою, у підприємця є підстави вкладати гроші у цей проект. Запас міцності досить великий, щоб можливі відхилення від прогнозованих величин не призвели до фінансового краху.

Приклад бізнес-плану з розрахунками

Відкриття невеликого магазину, що реалізує вживані дитячі речі, також вимагає попередньої оцінки. Бізнес-план підприємства приклад:

Оцінка, що купується у населення товару, проводитиметься на підставі вартості 1 кг.
Для початку потрібно скласти асортимент 100 одиниць.
Вартість 1 кг – 400 умовних одиниць. Один виріб важить у середньому 1 кг. Таким чином, витрати на товар становитимуть 100 * 100 = 40000 у.о. Витрати поповнення оборотних коштів становитимуть 100 одиниць, що дорівнює 10 000 у.о. у місяць
Оренда приміщення становитиме 10 000 у.о.
Змінні витрати, включаючи рекламу та непередбачені витрати – 10 у.о.

Обсяг продажів у перші 6 місяців становитиме 130 виробів на місяць;
у наступні - 280 виробів на місяць.
Ціна одиниці в середньому дорівнюватиме 250 у.о.
Виручка за 1 рік = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195
Податок становитиме 25 000 у.о.
Фінансовий результат – 33 955 у.о.

На перший погляд, бізнес здається привабливим, враховуючи низькі витрати на вході і швидку окупність, але виконавши простий розрахунок, підприємець прийде до висновку, що рентабельність дуже низька і, хоча ризик невеликий (товар користується стабільним попитом), без виходу на масштаб займатися цією справою невигідно .

Дивитися приклад бізнес-плану

Схематично планування, наприклад, вирощування овочів виглядає так:

1. Резюме.Тут відображається короткий зміст сторінок, що залишилися.
2. Маркетингова частина.Хто буде покупцем та за рахунок чого вдасться завоювати ринок? Розрахункова частина – 5 тонн моркви по 100 000 у.
3. Витрати.Оренда земельної ділянки та інвентар – 27 000 у.о.
Оплата найманої праці – 30 000 у.о.
4. Виручка- 23 у.о.
5. Джерела фінансування.Банківський кредит на 50000 у.о. під 18% річних на десять років.
6. Фінансовий результат- 9 у.о.

Ця діяльність у виконанні песимістичного сценарію у перший рік не принесе доходу зовсім. Крім того, підприємець зможе повноцінно працювати та вкладати кошти у розвиток лише поле погашення всієї суми кредиту.

Завантажити готові приклади бізнес-планів

На цьому ресурсі можна завантажити приклади бізнес-планів безкоштовно. Скачування файлу дає можливість познайомитися з більш докладними варіантами розрахунків, які дозволять як зрозуміти сутність, а й зробити за аналогією свій власний розрахунок-обгрунтування доцільності вкладення коштів.

Якщо досвіду зовсім немає, зовсім не обов'язково замовляти розробку спеціалізованої фірми. Досить ознайомитися з прикладом планування для аналогічної діяльності, де можна докладно вивчити особливості аналізу ринку та розрахунку виробничих витрат конкретного бізнесу.

Для скачування необхідно натиснути на посилання:

Дивитися обов'язково відео: Що таке бізнес план?

Бізнес-план для малого бізнесу з нуля: рекомендації та зразки з розрахунками

Як скласти бізнес-план правильно? Ділимося рекомендаціями, зручними способами, зразками та розрахунками.

Бізнес план- Це документ, з якого має починатися реалізація. Якщо попередньо не зробити розрахунок витрат і доходів, не врахувати попит і наявність конкурентів, що вже працюють, можна даремно злити свій бюджет. У нашій статті ви знайдете бізнес-план зразок з розрахунками і дізнаєтеся, як підготувати його для себе.

Але коли розробка бізнес-плану для малого підприємства потрібна спеціально для інвесторів, гарантів, кредиторів, то документ повинен відповідати вимогам Федерального Фонду підтримки малого підприємництва. Про те, як скласти бізнес план відповідно до цих вимог, можна дізнатися з , а коротку структуруплану розглянемо тут.

Структура бізнес-плану від Федерального Фонду підтримки малого підприємництва:

Якщо наслідувати всі рекомендації Федерального Фонду підтримки малого підприємництва, то самостійно скласти свій бізнес-план досить важко. Але є інший спосіб розрахувати перспективи свого проекту за допомогою Бізнес-навігатора МСП.

Як самому скласти бізнес-план

Якщо зважитися на відкриття такого магазину, то треба буде знайти суму в 1,7 мільйона рублів. Звичайно, можна взяти кредит, тим більше, що Бізнес-навігатор пропонує обрати один із банків-партнерів. Проте не слід забувати, що такі відсоткові позикові кошти здорожчають вартість проекту та продовжують термін його окупності. Потрібно добре зважити, чи варто це робити.

Якщо ви не хочете залучати до проекту додаткові кошти, особливо позикові, то навігатор запропонує вибрати вид бізнесу за обсягом інвестицій. Переходимо у відповідну вкладку і бачимо широкий перелік проектів, які можна розпочати, використовуючи лише власні кошти. Залишається тільки вибрати кілька напрямків, що вас цікавлять, і розрахувати їхню окупність.

Тепер ви знаєте, як зробити бізнес-план із розрахунками для малого бізнесу в конкретній ситуації. В Інтернеті ви знайдете ще багато методик написання та складання бізнес-планів, зразки для різних бізнесів (кав'ярні, автосервісу, салону краси тощо). Але пам'ятайте - вам потрібен бізнес-план для конкретного вашого бізнесу, індивідуальний, і такий за вас ще ніхто не написав. Ось у цьому відео коротко і ємно «на пальцях фрезерувальника» розказано, як це зробити:

Тільки важлива інформація для малого бізнесу в нашій розсилці - підпишіться:

Термін бізнес планпішов від англійського виразу business plan. Бізнес план - це структурований документ, що описує етапи розвитку компанії, її основні напрямки діяльності, її стратегії та ризики. За своєю сутністю бізнес план- це дорожня карта, покликана привести бізнес до запланованої мети, пройшовши намічені маршрути проходження з урахуванням проміжних етапів і показує результати, отримані в результаті.

💡 Писати бізнес-план або завантажити готовий?

Часто у підприємців-початківців при створенні бізнесу постає питання завантажити бізнес-план або написати свій? Звичайно якщо ви маєте достатній досвід, краще написати свій унікальний бізнес-план. Щоправда, не багато підприємців, які вперше замислилися про відкриття бізнесу, мають навичку такої діяльності. У такому разі краще мати на увазі, що писати бізнес план необхідно якщо ваш бізнес:

• унікальний
• вимагає великих розрахунків
• має на увазі нестандартні етапи розвитку
• має на увазі нестандартні ризики
• існують нестандартні вимоги до формату, наприклад, у потенційного інвестора

Найчастіше, при відкритті бізнесу цілком можливо користуватися готовим бізнес-планом з перевіреного джерела, очевидно з його доопрацюванням відповідно до ваших даних.

💡 Де взяти готовий бізнес-план?

У мережі інтернет існує величезна кількість платних та безкоштовних бізнес планів. Незважаючи на більшу різноманітність, рекомендуємо скористатися бізнес-планами представленими на нашому порталі. Всі бізнес-плани надаються абсолютно безкоштовно, містять докладні фінансові розрахунки та враховують ризики. Крім того, на порталі представлено величезну кількість бізнес-ідей структурованих за сферами діяльності.

Є документом, у якому висвітлюються всі характеристики майбутньої організації, проводиться аналіз можливих проблемта ризиків, їх прогнозування та методи, за допомогою яких вдасться їх уникнути.

Простіше кажучи, бізнес-план і інвестора – це відповідь на запитання «Чи потрібно фінансувати проект або відправити його на смітник?».

Важливо!Бізнес-план оформляється на папері з огляду на деякі порядки та правила. Таке представлення проекту певною мірою матеріалізує вашу ідею, показує ваше прагнення та готовність працювати. Також оформлення на папері полегшує сприйняття ідеї з боку інвестора.

Самостійне складання бізнес-плану

Скласти бізнес-план не так складно, потрібно лише ретельно обдумати ідею. Перш ніж хапатися за калькулятор і вираховувати доходи, треба зробити кілька дій.

1. Виявити «плюси» і «мінуси» ідеї, що виникла. Якщо кількість «мінусів» зашкалює – не поспішайте здаватися. Деякі аспекти можна повернути у протилежний бік, подумайте над способами вирішення таких мінусів.
2. Важливими характеристиками є конкурентоспроможність та ринкова стійкість.
3. Ринок збуту необхідно продумати до дрібниць.
4. Окупність товару (послуги) та час отримання першого прибутку дозволять вам визначити (приблизно) необхідну суму для вкладень.

Якщо після такого поверхневого аналізу вам не захотілося кидати своє дітище, то настав час брати чистий лист і приступати до створення бізнес-плану.

Важливо знати!Єдиної структури та покрокової інструкціїтого, як розрахувати бізнес-план немає. Тому наявність та порядок включених до плану пунктів визначається самостійно. Проте фахівці встановили найоптимальніший варіант структури плану. Якщо досвід у складанні таких документів відсутній, потрібно скористатися цими рекомендаціями, щоб грамотно скласти роботу.

Структура та порядок складання бізнес-плану

Структура хорошого бізнес-плану, як вважають економісти, має містити 12 пунктів. Кожен із них описаний далі.

Титульна сторінка

Тут зазначаються такі параметри:

• найменування проекту;
• найменування організації, де планується реалізація проекту, із зазначенням телефонів, адрес та інших контактних даних;
• керівник вищезгаданої організації;
• розробник (команда чи керівник) бізнес-плану;
• дата складання документа;
• допускається винесення на перший лист найзначніших показників фінансових розрахунків у проекті.

Цей документ необхідний для захисту авторських прав на ідею та бізнес-план. Тут відбито повідомлення читача у тому, що він немає права поширювати що міститься у документі інформацію без дозволу автора. Також може мати місце вказівка ​​про заборону копіювання, дублювання документа, передачі іншій особі, вимогу про повернення прочитаного бізнес-плану автору, якщо інвестор не приймає угоду.

Приклад меморандуму про конфіденційність можна спостерігати нижче.

Наступні 2 розділи плану – «Коротке резюме» та «Головна ідея проекту» – вступні. Їх можна використовувати як попередню пропозицію (для ознайомлення) партнерам та інвесторам, доки не призначені переговори.

Коротке резюме

Хоча коротке резюме такого документа на початку, пишеться воно на заключному етапі, як підсумок. Резюме – це скорочений опис ідеї проекту та перелік найбільш значущих характеристик фінансової складової.

Тут допоможуть наступні питання, відповівши на які можна отримати відмінне резюме:

1. Який продукт підприємство планує продавати?
2. Хто захоче купити цей продукт?
3. Яким планується обсяг продажів (виробництва) на перший рік функціонування компанії? Якою буде при цьому виручка?
4. Скільки у сумі становлять витрати за проектом?
5. Як формуватиметься підприємство за організаційно-правовою формою?
6. Яку кількість робітників планується залучити?
7. Яким є необхідний обсяг капітальних вкладень на реалізацію проекту?
8. Які джерела фінансування цього проекту?
9. Скільки складе загальний прибуток (дохідність) за конкретний період, термін окупності, обсяг грошових коштівнаприкінці першого року функціонування підприємства, рентабельність. Чистий дисконтований прибуток.

Важливо знати!Резюме прочитується інвестором насамперед. Тому від цього розділу залежить подальша доля проекту: інвестору або стане цікаво, або нудно. Ця частина не повинна перевищувати обсяг однієї сторінки.

Головна ідея проекту

1. У чому полягає головна проектна ціль?
2. Які завдання підприємства задля досягнення головної мети?
3. Чи є перепони перед метою і як їх обійти?
4. Які точні дії автор пропонує виконати, щоб найкоротший терміндосягти результату і досягти мети? Які ці терміни?

Важливо!Необхідно навести чіткі, реальні та явні аргументи, які підтвердять упевненість у вигідності та успіху проекту. Обсяг цієї частини є оптимальним у межах 1-2 сторінок.

У цьому розділі прийнято використовувати проведений SWOT-анализ – оцінка сильних, слабких особливостей підприємства, можливостей (перспектив), і навіть можливих загроз. Зробити бізнес-план правильно і найповніше без такого аналізу навряд чи вдасться.

У SWOT-аналізі відображаються 2 сторони, що впливають протягом життя організації: внутрішня, що стосується самого підприємства, і зовнішня (все, що поза компанії, що вона змінити неспроможна).

Не забувайте: Ви описуйте підприємство, а не продукт! Часта помилка авторів у тому, що вони починають у графі "сили" писати характеристики товару.

Ось які параметри для опису сил чи слабкостей можна використовувати:

• високотехнологічне виробництво;
• сервіс та обслуговування після продажу;
• функціональність товару (не чіпаючи конкретні його характеристики);
• рівень кваліфікації та професіоналізму працівників;
• рівень технічного обладнання підприємства.

До зовнішніх факторів («можливості» та «загрози») можна віднести:

• темпи ринкового зростання;
• рівень конкуренції;
• політична обстановка у регіоні, країні;
• особливості законодавства;
• особливості платоспроможності споживача.

Приклад

Характеристика галузі на ринку

• динаміка продажів аналогічної продукції галузі за останні роки;
• темпи зростання ринкової галузі;
• тенденції та особливості ціноутворення;
• вичерпна оцінка конкурентів;
• пошук та вказівку новоявлених та молодих підприємств у галузі, а також характеристика їх діяльності;
• опис ринку споживачів, їх бажання, наміри, вимоги, можливості;
• оцінка можливого впливу наукових, суспільних, економічних аспектів;
• перспективи у розвитку над ринком.

Сутність проекту

У цьому розділі відкривається ідея, предмет бізнес-плану. Також тут відображається рівень підготовленості підприємства до виходу "у світ", наявність всіх необхідних для цього коштів.

Найважливіші у цьому розділі положення:

• першорядні цілі;
• опис цільового споживчого сегмента;
• ключові результативні фактори ринкового успіху;
• детальне уявлення вироби, показники якого мають бути у межах певного вище сегмента ринку;
• етап розробки виробу (якщо виробництво запущено), патентна та авторська чистота;
• характеристика організації;
• сумарна вартість проекту, із зазначенням графіка фінансування за періодами та сумами вкладень;
• Необхідні витрати початкового періоду на маркетингову кампанію та формування злагодженої оргструктури.

Маркетинговий план

Тут вказуються завдання, цілі маркетингової політики та методи їх вирішення та досягнення. Важливо вказати яке завдання якого персоналу призначена, у які терміни потрібно її виконання і з допомогою яких інструментів. Кошти, необхідні для останніх, теж потрібно вказувати.

Маркетинговий план– це стратегія, сукупність послідовних та/або одночасних кроків, що створюється для залучення споживачів та ефективної віддачі з їхнього боку.

Інвестор буде уважний до таких пунктів як:

• опрацьована система комплексного дослідження та аналізу ринку;
• запланований обсяг реалізації товару (послуги) та його асортименти, розписані за тимчасовими періодами до моменту виходу підприємства на повні потужності;
• методи вдосконалення продукції;
• опис упаковки продукту та цінової політики;
• система закупівель та збуту;
• рекламна стратегія – чітко сформульована та зрозуміла;
• планування сервісного обслуговування;
• Контроль за здійсненням маркетинг-стратегії.

План виробництва

Все, що стосується безпосередньо створення продукції, відображається у цій частині. Тому цей розділ доцільно складати лише тим компаніям, які планують як поширення, а й виробництво продукції.

Моменти, обов'язкові до вказівки:

• потрібна виробнича потужність;
• докладне тлумачення технологічного процесу;
• детальний опис операцій, що доручаються субпідрядникам;
• необхідне обладнання, його характеристики, вартість та спосіб закупівлі чи оренди;
• субпідрядники;
• необхідна площа під виробництво;
• сировину, ресурси.

Важливо вказувати собівартість всього, що потребує витрат.

Організаційний план

На цьому етапі розробляються принципи організаційного стратегічного управліннякомпанією. Якщо підприємство вже існує, то цей пункт все одно є обов'язковим: тут визначається відповідність наявної структури наміченим цілям. Організаційна частина повинна неодмінно містити такі дані:

• найменування організаційно-правової форми (ІП, ВАТ, товариство та інші);
• система оргуправления, що відображає структуру у формі схеми, положень та інструкцій, зв'язку та залежності підрозділів;
• засновники, їх опис та дані;
• керівний склад;
• взаємодія із персоналом;
• постачання системи управління необхідними матеріально-технічними ресурсами;
• місцезнаходження компанії.

Фінансовий план

Цей розділ бізнес-плану дає сукупну економічну оцінкунаписаного проекту у супроводі з розрахунками рівня рентабельності, термінів окупності витрат, фінансової стабільності підприємства.

Фінансовий планінвестору дуже важливий, тут він визначає, чи привабливий для нього даний проект.

Тут необхідно зробити деякі розрахунки та підбити підсумки за ними:

Аналіз ризиків

В ризиковому аналізіАвтор повинен досліджувати проект та виявити потенційні загрози, які можуть призвести до зниження доходів. Потрібно врахувати фінансові, галузеві, природні, соціальні та ін ризики. При цьому необхідно розробити докладний та ефективний план їх запобігання або мінімізації впливу на компанію. Тому в бізнес-плані треба зазначити:

• список усіх потенційних проблем;
• комплекс методик та інструментів, що попереджають, що ліквідують або мінімізують ризики;
• моделі поведінки підприємства у разі подій, які б її розвитку;
• обґрунтування малої ймовірності прояву подібних проблем.

Програми

Це остання ланка у структурі бізнес-плану. Воно включає документи, цитати, джерела, копії договорів, угод, довідки, листи споживачів, партнерів, дані статистики, таблиці розрахунків, застосувані при складанні цього документа. На програми в тексті бізнес-плану потрібно вставляти посилання та виноски.

Загальні вимоги до документу

• написати бізнес-план необхідно ясною, чіткою мовою, без довгих та складних формулювань;
• бажаний обсяг – 20-25 станиць;
• у бізнес-плані має бути висвітлена вся необхідна інвестору інформація у повному обсязі;
• документ обов'язково має будуватись на реальних фактах, обґрунтованих раціональних пропозиціях;
• план повинен мати стратегічний фундамент: строгий, окреслений і завершений, з чіткими цільовими установками;
• взаємопов'язаність, комплексність та системність – важливі особливості складання плану;
• інвестор має бачити майбутнє, перспективи розвитку ідеї проекту;
• Гнучкість бізнес-плану - значний плюс. Якщо можна внести корективи, поправки до написаного проекту – це приємний бонусдля інвестора;
• умови та режими контролю за функціонуванням підприємства мають стати частиною бізнес-плану.

Зробити бізнес-план із нуля без допомоги спеціаліста не просто, але можливо. Важливо дотримуватися вищевказаних правил, структури побудови та уникати помилок.

Найпоширеніші помилки

• Неписьменний склад

Правилами мови не можна нехтувати. Часто трапляється, що неймовірний і перспективний задум летить у кошик разом із купою планів бездарних ІПешників. А все тому, що помилки в орфографії, лексиці, пунктуації та погана подача тексту геть-чисто відбивають бажання будь-якого інвестора.

• Недбале оформлення

Оформлення має бути однаковим у всьому документі: маркери, заголовки, списки, шрифт, кегль, нумерація, інтервал тощо. Зміст, заголовки, нумерація, назви малюнків та таблиць, позначення даних на графах є обов'язковими!

• Неповний план

Щоб правильно скласти бізнес-план, потрібна вичерпна кількість інформації. Перераховані вище розділи документа – це мінімум, який має бути беззастережно включений до проекту.

• Розпливчастий план

Робота має бути «як в аптеці на терезах». Чіткі, певні, конкретні формулювання цілей та (важливо!) ідеї.

• Занадто багато подробиць

Достаток технічних, фінансових, маркетингових термінів допоможе лише з іспитах. Для бізнес-плану потрібно вибрати лише найважливіші деталі. Якщо є велика необхідність досконального опису будь-якого процесу, можна винести їх у додаток.

• Нереалістичні дані

Подібні бізнес-пропозиції будуються на припущеннях. Тому автору необхідно раціонально підходити до ідеї та мати обґрунтоване підґрунтя, реальну причину, що підтримується розрахунками.

• Мало фактів

На кожне припущення – своє обґрунтування – реальне, дійсне. Факти надають роботі свідомості та впевненості. Фонтан фактів теж не варто влаштовувати, а якщо захопилися, то дивимося правило про подробиці.

• «Немає у нас ризиків!»

Головне правило: немає справи без ризику. Не існує такого бізнесу, в якому «тиша, та гладь». Це знає інвестор, це має знати автор. Тому настав час спускатися з хмар на землю і вивчати, досліджувати, аналізувати.

• "І конкурентів у нас теж немає!"

Конкурент, як і ризик, є завжди. Він може бути прямим чи непрямим. Уважно і прискіпливо вивчайте цю тему, і на горизонті обов'язково з'явиться суперник, що махає вам ручкою.

• Нехтування допомогою з боку

Створити бізнес-план самостійно не означає абсолютно все робити самому. Більше того, отримання якісного результату можливе спільними зусиллями кількох спеціалістів. Не бійтеся помічників!