Bölge temsilciliği müdürü, bölgelerde gelişmekte olan bir şirketin satış departmanındaki kilit pozisyonlardan biridir. Bölge müdürünün işi çok sorumludur, şirketin temsilciliğini yeni bir şube şeklinde geliştirmek için her türlü faaliyetin uygulanmasını sağlar. Bölge temsilciliği başkanları genellikle gelirlerinden şikayet etmezler, ancak maaşın büyük olasılıkla mal veya hizmet satışı açısından bölgesel beklentilere bağlı olacağı dikkate alınmalıdır. Satış yöneticilerinde olduğu gibi, ücretler genellikle ikramiyelerden (veya yüzdelerden) ve oranlardan oluşur. Moskova'da bir bölge müdürü için boş pozisyon arayanlar, sık sık iş gezileri için hazırlıklı olmalıdır. Çoğu zaman, bölgesel temsilcilik ofisi başkanları çalışma zamanlarının çoğunu yolda geçirir. Geri dönüşüm de nadir değildir.

Aşağıdaki histogram, ortalamanın seviyesindeki değişimi göstermektedir. ücretler Moskova'da Meslekler Bölge Direktörü:

Moskova'da bir bölge müdürü mesleğinin özellikleri

Çoğu işveren, iş teklifleri gönderirken “gerekli Bölge Müdürü Moskova'da" etkileyici satış deneyimine duyulan ihtiyacı gösterir. Ve hepsinden iyisi, bir şube çalışanı olarak. Zorunlu, bir bilgisayarda çalışma yeteneğinin, standart ofis programları paketini bilmenin şartıdır. Genellikle, gereksinimler arasında, en azından temel düzeyde, daha sık olarak İngilizce bilgisi vardır - kendi arabanızın ve ehliyetinizin varlığı, yerleşik bir müşteri tabanı. Araştırmalara göre, işverenler en çok 30 ila 40 yaşları arasında, daha yüksek finansal veya ekonomik eğitime sahip bölgesel satış yöneticilerini işe almayı tercih ediyor. Ekip yönetimi, yönetimsel çalışma deneyiminin yanı sıra. Bölge satış müdürü, şirketin ürünlerini en uygun ışıkta sunabilmelidir. en iyi şekilde. Moskova ve diğer şehirlerdeki bölge temsilciliği müdürüne büyük ölçüde yardımcı olacak kişisel nitelikler arasında analitik beceriler, öz kontrol, stres direnci, hareketlilik, organizasyon becerileri, iletişim becerilerine dikkat çekiyoruz.

Aşağıda, Moskova'daki maaş seviyesine göre benzer açık pozisyonların bir derecesi bulunmaktadır. Benzer meslekler arasında, yönetmen en yüksek ücretli olarak kabul edilir. Tarım. Web sitemize göre, seviye ortalama maaş 400.000 ruble. İkinci sırada - Yatırım Direktörü 343.750 ruble maaşla ve üçüncü sırada - 190.000 ruble maaşla şube şirketinin müdürü.

Moskova'da bölgesel kalkınma müdürü olarak iş teklifleri arıyorsanız doğru yolda olduğunuzu söyleyebiliriz. Gerçekten de, trud.com istihdam sitesinin sayfalarında maksimum mevcut boş pozisyonlar vardır. Burada, hepsini olmasa da, hemen hemen tüm mevcut iş tekliflerini bulacaksınız.

Halihazırda, bölgesel pazarların kademeli ve tek tip bir gelişme eğilimi vardır. Ticaretin yasa koyucusu olarak merkezin konumu zayıflamaya başlıyor. Bölgelerin finansal gelişimi, yeni pazarların segmentleri için mücadeleyi zorunlu kılmaktadır.

Bu amaçla işletmeler bölge temsilciliklerini ve şubelerini açarlar. Bölgede bu tür çalışmaların ana lideri bölge müdürüdür (bölge satış müdürü / bölge satış müdürü). Statüsüne göre, genellikle bölgedeki ticari direktör ile eşittir.

Görevleri, ana şirketin bölgedeki çıkarlarını, ikincisinin onaylanmış geliştirme stratejisine uygun olarak temsil etmek, bölgede tanıtılan ürün için pazar oluşturmak, yeni müşteriler ve ortaklar aramak, dağıtım ağını geliştirmek ve finansal koordinasyonu içerir. Bölgede satılan ürünlerle ilgili akışlar.

Kural olarak, yüksek ekonomik eğitime sahip bir uzman, üst düzey pozisyonlarda en az üç yıl deneyime sahip, bölgedeki satış pazarının mevcut durumunu bilen, bölge müdürü pozisyonuna davet edilir. pazar gelişimi için beklentiler ve bir lider ve organizatör yeteneğine sahip.

Bölge müdürünün temel görevleri şunlardır: mal (hizmet, iş) ihtiyacını teşvik etmek, işletmenin bölgedeki ticari stratejisini belirlemek, belgelendirme satış temsilcileri, müşteri ve ortak arama, pazarlama organizasyonu, bölgesel pazarın ihtiyaçlarının netleştirilmesi.

BÖLGE MÜDÜRÜ TALİMATLARI

İ. Genel Hükümler

1. Bölge müdürü, yöneticiler kategorisine aittir.

3. Bölge müdürü şunları bilmelidir:

3.1. Federal yasalar ve düzenleyici yasal belgeler girişimcilik uygulamalarının düzenlenmesi ve ticari faaliyetler dahil olmak üzere mevzuat ve Yasal çerçeve bölgeler (Rusya Federasyonu'nun konuları, belediyeler, vb.).

3.2. Piyasa ekonomisi, girişimcilik ve iş temelleri.

3.3. Bölgesel pazar, konjonktürü, özellikleri ve özgüllüğü.

3.4. Fiyatlandırma yöntemleri, fiyatlandırma stratejisi ve taktikleri.

3.5. Pazarlamanın temelleri (pazarlama kavramı, pazarlama yönetiminin temelleri, pazar araştırmasının yöntemleri ve yönleri).

3.6. Yönetim teorisi, makro ve mikro ekonomi, işletme yönetimi.

3.8. Sunulan malların (hizmetler, işler) çeşitleri, sınıflandırılması, özellikleri ve amacı.

3.9. Malların depolanması ve taşınması için koşullar (hizmetlerin sağlanması, işin yapılması).

3.10. Bölgede ticareti düzenleme ilkeleri (hizmet verme, iş yapma).

3.11. Satış psikolojisi ve ilkeleri (hizmet verme, iş yapma).

3.12. İş planlarını ve ticari sözleşme şartlarını, sözleşmeleri geliştirme prosedürü.

3.12. Bölgesel tüketicilerin (alıcılar, müşteriler) kalkınma beklentileri ve ihtiyaçları.

3.13. Medeni hukuk, ticaret ve patent hukuku, reklam hukuku.

3.14. Bölgede talep yaratmak ve mal satışını (hizmet verme, iş yapma) teşvik etmek için işin organize edilmesinin temelleri.

3.15. Muhasebe ve raporlamanın çalışma biçimleri.

3.16. etik iş iletişimi.

3.17. İş bağlantıları kurma kuralları.

3.18. Sosyoloji, psikoloji ve emek motivasyonunun temelleri.

3.19. İşletmenin bölgesel bölümlerinin yönetim ilkeleri.

3.20. Modern kullanan bilgi işleme yöntemleri teknik araçlar iletişim ve bağlantı, bilgisayar.

6. Bölge müdürünün yokluğunda (iş gezisi, tatil, hastalık vb.) görevleri öngörülen şekilde atanan bir kişi tarafından yerine getirilir. Bu kişi uygun hakları elde eder ve kendisine verilen görevlerin uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesinden sorumludur.

II. İş sorumlulukları

Bölge Müdürü:

1. Bölgesel pazar hakkında bilgi toplar (bölgedeki ekonomik varlıkların sayısı ve profili, nüfus, genel fiyat düzeyi ve ücret oranı, ana tüketici talebi, bölgedeki rakiplerin faaliyetleri vb.).

2. Bölgesel pazarla ilgili bilgileri analiz eder ve analiz sonuçlarına dayanarak, bölgedeki malların (hizmetlerin, işlerin) sunumu için bir strateji geliştirir.

3. İşletmenin bölgedeki finansal ve ekonomik faaliyetlerini (üretim için gerekli hammaddelerin lojistik, tedarik ve depolanması; bölgesel pazarda ürün satışı (hizmet sağlanması, işin performansı); satılan mallar için yerleşimler (hizmetler) yönetir. işlenmiş, gerçekleştirilen iş) .

4. Uygulama sağlar reklam kampanyaları bölgedeki malların (hizmetlerin, eserlerin) tanıtımı için, yerel özellikleri dikkate alarak bölgedeki işletmenin olumlu bir imajını oluşturmak için halkla ilişkiler kampanyalarının uygulanması, bölgesel sergilerde malların (hizmetler, eserler) sunumunu organize eder , fuarlar.

5. Bölgede satış planları, satışları artırmaya yönelik programlar geliştirir ve bunların uygulanmasını koordine eder.

6. Bölgede bir dağıtım sistemi düzenler ve geliştirir, toptan alıcılar (müşteriler), ortaklar (bölgesel pazarın ortak gelişimi için) arar.

7. Şirketin malları tanıtma politikasını açıklamak ve bu sürece yeni ortakları dahil etmek için potansiyel ortaklar için seminerler düzenler.

8. Satılan (üretilen) malların, sağlanan hizmetlerin, yapılan işin kalitesini garanti altına almak ve işletmenin imajını korumak için bölgesel ortakların iç sertifikasyonunu organize eder.

9. Bölgedeki satış temsilcilerinin (şirket ofisleri ve bağımsız uzmanlar) çalışmalarını organize eder, bölgedeki mağazacılığı koordine eder.

10. Bölgesel karşı taraflarla ekonomik ve mali sözleşmelerin imzalanmasını koordine eder ve sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesinin zamanını ve kalitesini kontrol eder; satılan mallar (verilen hizmetler, yapılan işler) ve finansal akışlar (işletmenin merkez ofisine, bölgesel bir bölümün rezervine vb.) için ödemeleri koordine eder, doğrudan ve uzun vadeli iş bağlarını genişletmek için çalışır.

11. Sağlar kullanım amacı finansal kaynaklar bölgede çalışmak için sağlanır, aşağıdaki alanlarda işletme yönetimine raporlar hazırlar ve sunar: belirli mal kalemleri (hizmetler, işler) ve pazarlanamayan malların (hizmetler, işler) listesi; satış hacimleri; mali ve ekonomik göstergeler bölgedeki faaliyetler; bölgesel pazara ilk girişten sonra işletmenin bölgedeki pozisyonundaki değişiklik, değişimindeki eğilimler; __________________________

12. İşletmenin merkez ofisi (baş işletme) ile çalışmalarını koordine eder, merkez ofis (ana işletme) yönetiminden yönergelerin ve emirlerin uygulanmasını sağlar.

13. İşletmenin bölgedeki çıkarlarını temsil eder ve korur.

III. Haklar

Bölge müdürü şu haklara sahiptir:

1. Merkez ofisten (ana işletme) uzmanlar tarafından geliştirilen yeni bir bölgenin geliştirilmesine yönelik stratejiyi ayarlamak için teklifler sunun.

2. Kendisine emanet edilen mali ve maddi kaynakları yönetin.

3. Yetkileri dahilindeki belgeleri imzalayın ve onaylayın.

4. Merkez ofis (ana işletme) yönetimi tarafından değerlendirilmek üzere, yeni bölgesel pazarların geliştirilmesi için yeni ürünlerin bölgesel pazara tanıtımı ve sunumu için teklifler sunmak.

5. Görevindeki hak ve yükümlülüklerini tanımlayan belgeler, performans kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi edinin. resmi görevler.

6. Merkez (merkez) yönetim ve uzmanlarından, görevlerinin ifası için gerekli bilgi ve belgeleri istemesi.

7. Merkez ofisin (merkez ofis) yönetiminin organizasyonel ve özellikler ve resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli olan yerleşik belgelerin yerine getirilmesi.

IV. Sorumluluk

Bölge Müdürü şunlardan sorumludur:

1. Bu iş tanımında öngörülen resmi görevlerinin uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi veya yerine getirilmemesi için - mevcut mevzuat tarafından belirlenen sınırlar dahilinde İş hukuku Rusya Federasyonu.

2. Faaliyetleri sırasında işlenen suçlar için - Rusya Federasyonu'nun mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatı ile belirlenen sınırlar dahilinde.

3. Neden olmak için malzeme hasarı girişim - Rusya Federasyonu'nun mevcut çalışma ve medeni mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.

1.1 Bu iş tanımı şunları tanımlar: fonksiyonel sorumluluklar, bölge müdürünün hak ve sorumlulukları.

1.2 Bölge müdürü, yöneticiler kategorisine girer.

1.3 Bölge müdürü, ticaret müdürünün teklifi üzerine işletme müdürünün emriyle mevcut iş mevzuatında belirlenen usule göre pozisyona atanır ve görevden alınır.

1.4 Pozisyona göre ilişkiler:

1.4.1	doğrudan teslim	Ticari yönetmen
1.4.2.	Ek gönderim	−
1.4.3	emir verir	Departman çalışanları
1.4.4	çalışan değiştirir	işletme müdürü tarafından atanan kişi
1.4.5	çalışan değiştirir	−

1. Nitelikler bölge Müdürü:

2.1.	Eğitim	Daha yüksek profesyonel (ekonomik)
2.2	iş deneyimi	Ticaret yönetiminde en az 3 yıl deneyimli; 5 yıl
2.3	bilgi	Bölgelerin mevzuatı ve yasal çerçevesi (ARC) dahil olmak üzere girişimci ve ticari faaliyetlerin uygulanmasını düzenleyen yasalar ve düzenleyici yasal belgeler Piyasa ekonomisi, girişimcilik ve iş temelleri. Bölgesel pazar, konjonktürü, özellikleri ve özgüllüğü. Fiyatlandırma yöntemleri, fiyatlandırma stratejisi ve taktikleri. Pazarlamanın temelleri (pazarlama kavramı, pazarlama yönetiminin temelleri, pazar araştırmasının yöntemleri ve yönleri). Yönetim teorisi, makro ve mikro ekonomi, işletme yönetimi. Sunulan malların (hizmetler, işler) çeşitleri, sınıflandırılması, özellikleri ve amacı. Malların depolanması ve taşınması için koşullar (hizmetlerin sağlanması, işin yapılması). Bölgede ticareti düzenleme ilkeleri (hizmet verme, iş yapma). Satış psikolojisi ve ilkeleri (hizmet verme, iş yapma). İş planlarını ve ticari sözleşme şartlarını, sözleşmeleri geliştirme prosedürü. Bölgesel tüketicilerin (alıcılar, müşteriler) kalkınma beklentileri ve ihtiyaçları. Medeni hukuk, ticaret ve patent hukuku, reklam hukuku. Bölgede talep yaratmak ve mal satışını (hizmet verme, iş yapma) teşvik etmek için işin organize edilmesinin temelleri. Muhasebe ve raporlamanın çalışma biçimleri. İş iletişimi etiği. İş bağlantıları kurma kuralları. Sosyoloji, psikoloji ve emek motivasyonunun temelleri. İşletmenin bölgesel bölümlerinin yönetim ilkeleri. Modern teknik iletişim ve iletişim araçlarını kullanarak bilgi işleme yöntemleri, bilgisayar.
2.4	Beceriler	−
2.5	Ek gereksinimler	yönetim ve pazarlamada ek eğitim

1. Bölge müdürünün faaliyetlerini düzenleyen belgeler

3.1 Harici belgeler:

yasama ve düzenlemeler yapılan işle ilgili.

3.2 Dahili belgeler:

İşletme tüzüğü, İşletme müdürünün (ticari müdür) emir ve talimatları; Satış departmanına ilişkin düzenlemeler, İş tanımı bölge müdürü, İç çalışma yönetmelikleri.

1. Bölge Müdürünün Sorumlulukları

Bölge Müdürü:

4.1. Bölgesel pazar hakkında bilgi toplar (bölgedeki ekonomik varlıkların sayısı ve profili, nüfus, genel fiyat düzeyi ve ücret oranı, ana tüketici talebi, bölgedeki rakiplerin faaliyetleri vb.).

4.2. Bölgesel pazar hakkındaki bilgileri analiz eder ve analiz sonuçlarına dayanarak, bölgedeki malların (hizmetlerin, işlerin) sunumu için bir strateji geliştirir.

4.3. İşletmenin bölgedeki finansal ve ekonomik faaliyetlerini (üretim için gerekli hammaddelerin lojistik, tedariki ve depolanması; bölgesel pazarda ürün satışı (hizmet sağlanması, işin performansı); satılan mallar için yerleşimler (verilen hizmetler, gerçekleştirilen çalışma).

4.4. Bölgede malları (hizmetleri, işleri) tanıtmak için reklam kampanyalarının uygulanmasını sağlar, yerel özellikleri dikkate alarak bölgede işletmenin olumlu bir imajını oluşturmak için PR kampanyalarının uygulanmasını sağlar, malların (hizmetler, işler) sunumunu organize eder. ) bölgesel sergilerde, fuarlarda.

4.5. Bölgede satış planları, satış hacimlerini artırma programları geliştirir ve bunların uygulanmasını koordine eder.

4.6. Bölgede bir dağıtım sistemi düzenler ve geliştirir, toptan alıcılar (müşteriler), ortaklar (bölgesel pazarın ortak gelişimi için) arar.

4.7. Şirketin malları tanıtma politikasını açıklamak ve bu sürece yeni ortakları dahil etmek için potansiyel ortaklar için seminerler düzenler.

4.8. Satılan (üretilen) malların, sağlanan hizmetlerin, yapılan işin kalitesini garanti etmek ve işletmenin imajını korumak için bölgesel ortakların iç sertifikasyonunu organize eder.

4.9. Bölgedeki satış temsilcilerinin (şirket ofisleri ve bağımsız uzmanlar) çalışmalarını organize eder, bölgedeki mağazacılığı koordine eder.

4.10. Bölgesel karşı taraflarla ekonomik ve mali sözleşmelerin imzalanmasını koordine eder ve sözleşme yükümlülüklerinin yerine getirilmesinin zamanını ve kalitesini kontrol eder; satılan mallar (verilen hizmetler, yapılan işler) ve finansal akışlar (işletmenin merkez ofisine, bölgesel bir bölümün rezervine vb.) için ödemeleri koordine eder, doğrudan ve uzun vadeli iş bağlarını genişletmek için çalışır.

4.11. Bölgede iş için sağlanan finansal kaynakların hedeflenen kullanımını sağlar, aşağıdaki alanlarda işletme yönetimine raporlar hazırlar ve sunar: belirli mal kalemlerine (hizmetler, işler) ve mal listesi (hizmetler, işler) için talep pazarlanabilir olmayan; satış hacimleri; bölgedeki faaliyetin finansal ve ekonomik göstergeleri; bölgesel pazara ilk girişten sonra işletmenin bölgedeki pozisyonundaki değişiklik, değişimindeki eğilimler.

4.12. Çalışmalarını işletmenin merkez ofisi (baş işletme) ile koordine eder, merkez ofis (ana işletme) yönetiminden yönergelerin ve emirlerin uygulanmasını sağlar.

4.13. İşletmenin bölgedeki çıkarlarını temsil eder ve korur.

1. Bölge yöneticisi hakları

Bölge müdürü şu haklara sahiptir:

5.1. Merkez ofisten (ana işletme) uzmanlar tarafından geliştirilen yeni bir bölgenin gelişimi için stratejiyi ayarlamak için önerilerde bulunun.

5.2. Kendisine emanet edilen mali ve maddi kaynakları yönetin.

5.3. Belgeleri yetkileri dahilinde imzalar ve onaylar.

5.4. Merkez ofis (ana işletme) yönetimi tarafından değerlendirilmek üzere, yeni bölgesel pazarların geliştirilmesi için yeni ürünlerin bölgesel pazara tanıtımı ve sunumu için teklifler sunmak.

5.5. Görevindeki hak ve yükümlülüklerini tanımlayan belgeler, resmi görevlerin yerine getirilmesinin kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi edinin.

5.6. Merkez (merkez) yönetim ve uzmanlarından, görevlerinin ifası için gerekli bilgi ve belgeleri istemesi.

5.7. Resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli olan organizasyonel ve teknik koşulların ve yerleşik belgelerin yürütülmesinin sağlanması için merkez ofisin (ana işletme) yönetimini talep edin.

1. Bölge Müdürünün Sorumlulukları

Bölge Müdürü şunlardan sorumludur:

6.1. Bu iş tanımında belirtilen resmi görevlerinin uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi veya yerine getirilmemesi için - Ukrayna'nın mevcut çalışma mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.

6.2. Faaliyetleri sırasında işlenen suçlar için - Ukrayna'nın mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatı ile belirlenen sınırlar içinde.

6.3. Maddi hasara neden olmak için - Ukrayna'nın mevcut çalışma ve medeni mevzuatı tarafından belirlenen sınırlar dahilinde.

1. Bölge müdürünün çalışma koşulları

Bölge yöneticisinin çalışma şekli, işletmede oluşturulan İç İşgücü Yönetmeliğine göre belirlenir.

1. Ödeme koşulları

Bölge müdürünün ücretlendirme koşulları Personel Ücretlendirme Yönetmeliğine göre belirlenir.

9 Nihai hükümler

9.1 Bu Görev Tanımı biri Şirket, diğeri ise çalışan tarafından olmak üzere iki nüsha olarak düzenlenmiştir.

9.2 Yapı, Görev ve Fonksiyonlardaki değişikliğe göre Görevler, Sorumluluklar, Haklar ve Sorumluluklar belirlenebilir yapısal birim ve işyeri.

9.3 Bu İş Tanımında değişiklik ve eklemeler siparişe göre yapılır. CEO işletmeler.

yapısal birim başkanı
		(imza)	(soyadı, baş harfleri)
KABUL:
Hukuk Departmanı Başkanı
(imza)	(soyadı, baş harfleri)
00.00.0000
Talimatlara aşina:
		(imza)	(soyadı, baş harfleri)
		00.00.00

Bu iş tanımı otomatik olarak çevrilmiştir. Lütfen otomatik çevirinin %100 doğruluk sağlamadığını, bu nedenle metinde küçük çeviri hataları olabileceğini unutmayın.

İş tanımına önsöz

0.1. Belge, onaylandığı andan itibaren yürürlüğe girer.

0.2. Belge geliştiricisi: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Belge onaylandı: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.4. Bu belgenin periyodik doğrulaması 3 yılı geçmeyen aralıklarla gerçekleştirilir.

1. Genel Hükümler

1.1. "Bölgesel yapısal birimin yöneticisi" pozisyonu "Liderler" kategorisine aittir.

1.2. Yeterlilik gereksinimleri - ilgili çalışma alanında (yüksek lisans, uzman) yüksek öğrenimi tamamlayın. Yönetimde lisansüstü eğitim. Hava trafik kontrolör sertifikasına sahip olmak. Hava trafik hizmetleri alanındaki alt düzey yöneticilerin mesleklerinde iş deneyimi - en az 5 yıl. Gerektiği ölçüde İngilizce yeterliliği.

1.3. Bilir ve uygular:
- Ukrayna Hava Kodu, UkSATSE Tüzüğü (ana şirket);
- Ukrayna hava sahasının kullanımına ilişkin düzenlemeler;
- bölgesel yapısal birimin çalışmalarının organizasyonunu düzenleyen talimatlar, talimatlar, emirler ve diğer belgeler;
- organların kanunları, kararları, emirleri, emirleri, kararları ve diğer düzenleyici yasal işlemleri Devlet gücü Ve yerel hükümet işletmelerin faaliyetleri için prosedürün düzenlenmesi;
- hava trafik hizmetlerinin organizasyonuna ilişkin uluslararası sivil havacılık kuruluşlarının standartları ve tavsiyeleri;
- modern yöntemler iş ve yönetim;
- iş sözleşmeleri yapma ve yürütme prosedürü;
- üretim alanında bilim ve teknolojinin yurtiçi ve dünyadaki başarıları;
- ekonomi, üretim organizasyonu, emek ve yönetim;
- yönetim, pazarlama, ticari faaliyetler, vergi işlerinin yöntem ve ilkeleri;
- iş iletişimi ve müzakere etiği.

1.4. Bölgesel yapısal alt bölüm müdürü, göreve atanır ve kuruluş (işletme/kurum) emriyle görevden alınır.

1.5. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi doğrudan _ _ _ _ _ _ _ _ _'ye rapor verir.

1.6. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi _ _ _ _ _ _ _ _ _ _'nin çalışmalarını yönetir.

1.7. Yokluğunda bir bölgesel yapısal birimin yöneticisi, ilgili hakları elde eden ve kendisine verilen görevlerin uygun şekilde yerine getirilmesinden sorumlu olan usulüne uygun olarak atanmış bir kişi ile değiştirilir.

2. İşin tanımı, görevler ve iş sorumlulukları

2.1. Bölgesel yapısal birimin tüm faaliyetlerini tanımlar, formüle eder, planlar, uygular ve koordine eder.

2.2. Ukraerodvizheniya (veya ana şirket) adına dış ekonomik faaliyet yabancı kuruluşlara hizmet sağlanması için ekonomik aktivite hava trafik hizmetleri alanında.

2.3. Yüksek ekonomik ve finansal sonuçlara ulaşmak için personelin faaliyetlerini yönlendirir.

2.4. Bölgesel yapısal birimin üretim ve ekonomik faaliyetlerini düzenleyici materyaller, mali ve işçilik maliyetleri için planlama yöntemlerinin kullanımına ve en iyi uygulamaların geniş çapta yayılmasına dayalı olarak düzenler.

2.5. Muhasebe, vergi ve operasyonel muhasebenin uygulanmasını ve Ukrayna'nın mevcut mevzuatına ve Ukraerodvizheniya'nın (ana şirket) emirlerine uygun olarak muhasebe, vergi, istatistiksel raporlamanın hazırlanmasını sağlar.

2.6. Etkili ve verimli çalışmaları planlar, uygular ve koordine eder. güvenli kullanım bölgesel yapısal birimin sorumluluk alanındaki (bölgelerindeki) hava sahası ve hava trafik hizmetleri ve hava sahası yapısının iyileştirilmesi için geliştirme yönlerini belirler.

2.7. Sorunları kendisine verilen haklar çerçevesinde çözer, belirli örgütsel ve ekonomik işlevlerin yerine getirilmesini diğer yetkililere emanet eder: müdür yardımcıları, hava trafik hizmetleri başkanları, üretim departmanları başkanları ve biriminin hizmetleri.

2.8. Hukuka uyumu, yönetimi iyileştirmek, sözleşme disiplinini ve muhasebeyi güçlendirmek için yasal araçların aktif kullanımını sağlar.

2.9. ile ilişkilerde bölgesel bir yapısal birimi temsil eder. Devlet kurumları, organizasyonlar ve bireyler Yönetmelik ve ayrı bir Ukraerodvizheniya (ana işletme) emriyle belirlenen yetkiler temelinde.

2.10. İşletme ekibinin sosyal gelişimi ile ilgili önlemler alır, geliştirme, sonuçlandırma ve uygulamada yer alır. toplu iş sözleşmesi, emek ve üretim disiplinini güçlendirmek için çalışmalar yürütür, çalışanların yaratıcı inisiyatif ve emek etkinliğinin gelişimini teşvik eder.

2.11. için faaliyetler yürütür. sosyal koruma kurumsal ekip.

2.12. İşletmeye nitelikli personel kazandırmak için önlemler alır.

2.13. Eğitimleri, yeniden eğitimleri ve ileri eğitimleri, çalışanların bilgi ve deneyimlerinin en iyi şekilde kullanılması, güvenli ve elverişli çalışma koşullarının yaratılması, işgücü koruma ve çevre ile ilgili mevzuatın gerekliliklerine uygunluk.

2.14. Faaliyetleri ile ilgili mevcut düzenleyici belgeleri bilir, anlar ve uygular.

2.15. İşgücü ve çevrenin korunması ile ilgili düzenleyici işlemlerin gerekliliklerini bilir ve yerine getirir, işin güvenli bir şekilde yapılması için normlara, yöntemlere ve tekniklere uyar.

3. Haklar

3.1. Bölgesel yapısal birim yöneticisi, herhangi bir ihlal veya tutarsızlığın oluşmasını önlemek ve ortadan kaldırmak için önlem alma hakkına sahiptir.

3.2. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, yasaların öngördüğü tüm sosyal garantileri alma hakkına sahiptir.

3.3. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, görevlerinin yerine getirilmesinde ve hakların kullanılmasında yardım talep etme hakkına sahiptir.

3.4. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, resmi görevlerin yerine getirilmesi için gerekli organizasyonel ve teknik koşulların oluşturulmasını ve gerekli ekipman ve envanterin sağlanmasını talep etme hakkına sahiptir.

3.5. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, faaliyetleriyle ilgili taslak belgeler hakkında bilgi edinme hakkına sahiptir.

3.6. Bölgesel bir yapısal alt bölümün yöneticisi, görevlerinin yerine getirilmesi ve yönetimin talimatları için gerekli olan belgeleri, malzemeleri ve bilgileri talep etme ve alma hakkına sahiptir.

3.7. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, mesleki niteliklerini geliştirme hakkına sahiptir.

3.8. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, faaliyetleri sırasında tespit edilen tüm ihlalleri ve tutarsızlıkları bildirme ve ortadan kaldırılması için önerilerde bulunma hakkına sahiptir.

3.9. Bölgesel yapısal birimin direktörü, tutulan pozisyonun hak ve yükümlülüklerini tanımlayan belgeler, resmi görevlerin yerine getirilmesinin kalitesini değerlendirme kriterleri hakkında bilgi edinme hakkına sahiptir.

4. Sorumluluk

4.1. Bölgesel yapısal birim müdürü, bu görev tanımında verilen görevlerin yerine getirilmemesinden veya zamansız yerine getirilmesinden ve (veya) verilen hakların kullanılmamasından sorumludur.

4.2. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, iç iş düzenlemeleri, iş güvenliği, güvenlik, endüstriyel sanitasyon ve yangından korunma kurallarına uyulmamasından sorumludur.

4.3. Bölgesel bir yapısal alt bölümün yöneticisi, ticari sır olarak sınıflandırılan bir kuruluş (işletme/kurum) hakkındaki bilgileri ifşa etmekten sorumludur.

4.4. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, kuruluşun (işletme/kurum) iç düzenleyici belgelerinin ve yönetimin yasal emirlerinin gerekliliklerinin yerine getirilmemesinden veya uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesinden sorumludur.

4.5. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, faaliyetleri sırasında işlenen suçlardan mevcut idari, cezai ve medeni mevzuat tarafından belirlenen sınırlar dahilinde sorumludur.

4.6. Bölgesel bir yapısal birimin yöneticisi, mevcut idari, cezai ve medeni mevzuatın belirlediği sınırlar dahilinde bir kuruluşa (işletme/kurum) maddi zarar vermekten sorumludur.

4.7. Bölgesel yapısal birimin yöneticisi, verilen resmi yetkilerin kötüye kullanılmasından ve kişisel amaçlarla kullanılmasından sorumludur.

Bir piyasa sistemi olmadan günlük insan ihtiyaçlarının karşılanması imkansızdır. Ticaret sayesinde insanlar şu anda ihtiyaç duydukları şeyi satabilir ve alabilirler. “Piyasa ilişkileri” gibi bir kavramın kökeni o kadar uzun yüzyıllar önce oldu ki, tamamen yerleşik bir şey olarak algılanıyor. Aslında, pazarın sunabileceği yeni bir şey yok - iş konusunda bilgili olmayan çoğu insanın düşündüğü şey bu. Ancak, parlak fikirlerin doğduğu şiddetli rekabet koşullarında. Başarılı bir operasyon için, ürünlerini satan işletmeler ve kuruluşlar, mümkün olan maksimum pazar kapsamına ihtiyaç duyarlar, bu amaçla, eyaletteki en küçük önemli şirketin bile bir çalışanı listelenmiştir. çalışma kitabı veya bir "bölge temsilcisi" olarak sözleşme.

Kimsin?

Günümüzde Rusya'da ABD'den veya Avrupa'dan mal almak zor değil. Her üretici başka bir devletin topraklarında yeni bir işletme kuramaz: yüksek maliyet, verginin özellikleri ve Yasama çerçevesi, standartlar ve normlar, uygun hammaddelerin olmaması, dünya çapında fabrikaların inşasına izin vermemektedir. Ancak belirli bir ürüne olan talep her yerdeyse, o zaman karşılanması gerekir. Daha sonra alıcının ve üreticinin yardımına bir bölge temsilcisi gelir - kendisine emanet edilen bölgedeki müşterilerin önünde şirketin resmi ve yetkili temsilcisi olan işe alınmış bir çalışan.

Bu tür uzmanların kadroda yer alması ihtiyacı sadece yurtdışı firmalar için geçerli değildir. Yerel, bölgesel düzeyde, bazı görevler bir satış müdürüne, acenteye (bölge temsilcisi denebilir) devredilmedikçe, çok sayıda müşteriyle tam teşekküllü bir işbirliği elde etmek imkansızdır.

"Bölgesel" faaliyet ve sorumluluklar

Bu, markalı amblemlerin (aksesuarlar, giysiler) giyilmesinde, tebrik veya veda sırasında markalı ifadelerin telaffuzunda kendini gösterebilir. Şirketin hangi seviyede olduğu önemli değil, bölge temsilcisinin iş yerinde şeyller ve şortlarla veya gergin bir tişörtle görünmesi kabul edilemez: giysilerdeki iş tarzı, müşterinin ciddi bir tavrının garantisidir. Müzakere etme, konumunu nazikçe savunma ve bir çatışma durumunu çözme yeteneği, bir kariyer için iyi bir yardımcı olacak niteliklerdir.

Yalnız ekmekle değil

Ticaret karmaşık bir faaliyet alanıdır, bununla birlikte çok sayıda insan istihdam edilmektedir. Karlı, ilginç ve umut verici. Daha olaylı bir iş bulmak zordur, ayrıca bu tür işler genellikle iyi takdir edilir. Bölge temsilcileri için birkaç bin dolarlık maaşlar boş bir söz değil. Büyük şirketlerçalışanlarını teşvik edin, eğitimler ve seminerler düzenleyerek, kurumsal tatiller (genellikle aşırı olanlar) düzenleyerek onları geliştirin. İş bulmak zor olsa da, iş bulmadan da oldukça mümkündür. Yüksek öğretim. Dağıtım deneyimi, insanlarla işbirliği yapma yeteneği ve gevşek bir dil, başkente getirilmezse, daha sonra bölgesel düzeye getirilir.