1. A vállalkozás versenyképessége: definíció keresése

Kezdjük az alapokkal. Próbáljuk meg meghatározni a „vállalkozási versenyképesség” jelenségét. Ez (a definíció) nem annyira a tudományos formalitások betartása miatt szükséges, hanem azért, hogy mind a szerzők, mind a projekt vendégei egyértelműen megértsék a kutatás tárgyát, amiről a továbbiakban szó lesz.

Itt találkozunk első nehézségeinkkel. Kiderült, hogy annak ellenére, hogy a vállalkozások versenyképességének növelésének aktuális kérdéseivel foglalkozó disszertációk száma évről évre megduplázódik, és a „versenyképesség” fogalmát az oroszok régóta használják, és a tudomány minden szintjén használják. A társadalom gazdasági életében nincs általánosan elfogadott definíció a hazai közgazdászok által vizsgált kategóriára. Megerősítésül adunk egy sor hazai közgazdasági szakirodalomban fellelhető definíciót a vállalkozás versenyképességére vonatkozóan:

• a vállalkozás versenyképes termékek előállítására való képessége, valamint a vállalkozás versenyképessége és a változó versenyfeltételekhez való alkalmazkodás lehetősége;
• a vállalkozás azon képessége, hogy a befektetett tőkén rövid távon nyereséget termeljen, nem alacsonyabb az adott jövedelmezőségnél;
• a vállalkozás azon képessége, hogy a termelési, humán- és pénzügyi potenciál hatékony felhasználásával kereslet szerinti termékeket állítson elő;
• a cég versenyképes termékek előállítására való képessége, a cég előnye az iparág más hazai és külföldi cégeivel szemben;
• a vállalkozás valós és potenciális képessége, valamint az e célra rendelkezésre álló lehetőségei olyan áruk tervezésére, gyártására és értékesítésére, amelyek árai és nem árjellemzői a fogyasztók számára vonzóbbak, mint a versenytársak árui. ;
• a piaci viszonyok alanya azon tulajdonsága, hogy a piacon a piaci viszonyok ott jelenlévő versengő alanyaival egyenrangúan járjon el;
• a vállalkozás általánosító jellemzője, amely a gazdasági erőforrások felhasználásának hatékonyságát tükrözi a versenytársak gazdasági erőforrás-felhasználásának hatékonyságához viszonyítva.

Szándékosan nem adunk hivatkozásokat bibliográfiai elsődleges forrásokhoz, nehogy nyomást gyakoroljunk a projekt vendégeire a közgazdasági gondolkodás nagy neveivel. Arra szorítkozunk, hogy rámutassunk, hogy a definíciók szerzői között vannak a versenyképesség elméletének olyan fényesei, mint R. A. Fatkhutdinov és M. Porter, akiket nagyon tisztelünk.

A vállalkozás versenyképességének bemutatott definíciói a vizsgált jelenség rendkívül heterogén elemeit tartalmazzák: a vállalkozás termékeitől a szervezeti potenciál kihasználásának hatékonyságáig. Ugyanakkor ezek a definíciók csak a jéghegy csúcsát jelentik, a közgazdasági szakirodalomban tucatnyi tartalmilag eltérő definíciót lehet találni. Ebből kifolyólag minden, a vállalkozások versenyképességének problémájával foglalkozó közgazdász kénytelen kijelenteni, hogy "egy vállalkozás versenyképességének általánosan elfogadott definíciója még nem alakult ki, ezért ez a fogalom pontosításra szorul." Ezt követően tiszta lelkiismerettel megadja a saját definícióját, kiélezve a fogalmak és jelentések meglévő változatosságát.

Az észlelt konnotációs zavar véleményünk szerint abból adódik, hogy egy vállalkozás versenyképessége olyan gazdasági kategóriákra vonatkozik, amelyek lényege nem találja objektív kifejezését. A versenyképesség nem egy tárgy immanens, objektíven velejáró tulajdonsága. Létét a közgazdaságtudománynak köszönheti, amely a vizsgált kategóriát forgalomba hozta. Más szóval, a versenyképesség csak a verseny feltételei között ölt testet, versenyen kívül nem létezik.

Igen, de vissza a fenti definíciókhoz. A javasolt definíciók elemzése, a részleteket figyelmen kívül hagyva, lehetővé teszi, hogy három fő megközelítést azonosítsunk a vállalkozás versenyképessége lényegének meghatározásában. E megközelítések lényege röviden a következőképpen foglalható össze:

1. Egy vállalkozás versenyképessége termékeinek versenyképessége
2. Egy vállalkozás versenyképessége a versenyzés képessége
3. Egy vállalkozás versenyképessége tevékenysége hatékonyságának mérőszáma.

Jegyezzünk meg még egy megközelítést, amelyet fentebb nem találtunk. Támogatói úgy vélik, hogy a "vállalkozások versenyképessége" egyfajta "bölcsek köve", amelyen a közgazdászok "meditálnak" abban a reményben, hogy találnak egyetlen univerzális mutatót, amely minden i-t kijelöl. Egyszerűen fogalmazva, a fenti megközelítés szerint:

1. A vállalati versenyképesség kiméra

Egyrészt a különböző megközelítések, nézőpontok és vélemények bősége nem tud nem örülni. Másrészt az ilyen pluralizmus a káoszhoz hasonlít, és a kutatás tárgyának bizonytalansága miatt lehetetlenné teszi célunk elérését. Az azonosított konnotációs zavarról szóló tézis igazolására felmérést végeztünk a vajon – Milyen egy vállalkozás versenyképessége?.

Projektünk 496 látogatója vett részt a 2009 januárja és 2012 januárja között lebonyolított „Mi egy vállalkozás versenyképessége?” kérdés szavazásán. A válaszadók szavazatai a következőképpen oszlottak meg:

2. Verseny és versenyképesség: elméleti alapok

2. 1. A piaci verseny fogalma és lényege

A verseny elméleti alapjai a kapitalizmus előtti formációk korában kezdték lerakni. A versenyről és annak mozgatórugóiról azonban az első legholisztikusabb elméleti tételek csak a 18. század közepén jelentek meg. Ebben óriási érdemek illetik a klasszikus politikai gazdaságtan képviselőit A. Smith, D. Ricardo. A következő időszakokban a versenyelmélet jelentős fejlődésen ment keresztül A. Marshall, J. Keynes, V. Leontiev, J. Schumpeter, P. Sraffa, M. Porter és mások munkáinak köszönhetően.

A verseny jól ismert alapvető gazdasági kategória. Magát a „verseny” kifejezést azonban a közgazdászok gyakran különböző értelemben értik.

Etimológiailag a „verseny” szó a latin „concurrentia”-ra nyúlik vissza, ami „ütközést”, „versenyt” jelent. A közgazdasági irodalomban kezdetben ennek a kategóriának a viselkedési értelmezése alakult ki. Adam Smith különösen a piaci szereplők közötti tisztességes, összejátszás nélküli versennyel társította a versenyt az áruk adásvételének legkedvezőbb feltételeiért. A verseny fő módszerének az árváltozást látta. Ugyanakkor észrevette, hogy a kollektív akarat által nem irányított, egyetlen tervnek nem alávetett piacgazdaság ennek ellenére szigorú magatartási szabályokat követ a piacon. E szabályok értelmében a szabad verseny olyan erőként hat, amely biztosítja a kereslet és a kínálat kölcsönhatását, kiegyensúlyozva a piaci árakat. Az eladók és a vevők közötti rivalizálás eredményeként a homogén árukra egységes ár és egy meghatározott típusú keresleti és kínálati görbe jön létre. Így a verseny biztosítja a piaci árképzési mechanizmus működését. A verseny ugyanakkor a társadalmi termelés arányait szabályozó mechanizmus, hiszen a verseny hatására a tőke újraelosztásra kerül az iparágak között. A verseny a „láthatatlan kéz”, amely koordinálja a piaci szereplők tevékenységét.

A piac verseny miatti árszabályozásának elképzeléseit D. Ricardo dolgozta ki. A tökéletes verseny helyzete, amelynek elméleti modelljét kidolgozta, segített megérteni, hogy mennyire „természetes” az árak hosszú távú egyensúly kombinálják a decentralizált kormányzás elveivel, és ez utóbbiak hogyan járulnak hozzá a gazdaság fejlődéséhez.

A jövőben a verseny viselkedési megértése javult a cél és a lebonyolítási módszerek pontosabb megjelölése irányába. A verseny tehát a marxista értelmezésben az árutermelésben benne rejlő antagonisztikus harc a magánárutermelők között az áruk előállításának és értékesítésének kedvezőbb feltételeiért, a legmagasabb haszon megszerzéséért.

A verseny viselkedésértelmezésének neoklasszikus változata, amelynek egyik alapítójának méltán tekintik A. Marshall angol közgazdászt, összekapcsolja a ritka gazdasági javakért és természetesen a fogyasztó pénzéért folytatott küzdelemmel, mellyel ezeket lehet elérni. vásárolt. Ennek a megközelítésnek a logikája az, hogy a legtöbb javak (áruk, szolgáltatások, erőforrások) szűkösek abban az értelemben, hogy mennyiségük kisebb, mint a társadalom potenciális szükségletei. Ezért az áruk tulajdonosainak lehetőségük van elosztani azokat, saját hasznuktól vezérelve. Feltételeket vagy kritériumokat határoznak meg (az árak megkívánt szintje, minősége stb.), és e feltételek teljesülésétől függően döntenek arról, hogy kinek adjon juttatást és kinek nem. „A verseny az a vágy, hogy a lehető legjobban megfeleljünk a ritka árukhoz való hozzáférés kritériumainak” – vélekedett P. Heine amerikai közgazdász.

A 19. és különösen a 20. századi versengés viselkedési értelmezésével együtt terjedt el a strukturális értelmezés. Eredete F. Edgeworth, A. Cournot, J. Robinson, E. Chamberlin és más kiemelkedő tudósok munkáihoz nyúlik vissza, akik megalapozták a modern nyugati versenyelméletet.

A tökéletes verseny létező modelljével való elégedetlenséget az okozta, hogy annak csak az egyik fajtájára (árverseny) fordítottak túlzott figyelmet, és nem tudták feltárni segítségével a versenytevékenység lényegét. A tökéletes versenyről szólva J. Schumpeter megjegyezte: "... Ez nem az a fajta verseny, amely a meglévő termékeknek tulajdonítható, de ez a fajta verseny különösen releváns lehet, ha egy új termékről van szó, új technológia, új források vagy új típusú szervezet.” F. Hayek konkrétabban beszélt: „... Figyelembe kell venni azt a tényt, hogy az államszerkezet már létezik... és a verseny folyamata egy már létező rendszerben zajlik. . Ha a tökéletes verseny modellje valaha is létezett egy valós állapotban, akkor nem lennének korlátozások minden tevékenységi területen. De ez valójában lehetetlen, mivel az állam részéről a korlátozások létfontosságúak."

A tökéletes versenymodell kritikusai rámutattak a monopólium azon elemeire, amelyek áthatják a gazdaságot, és amelyek nem tükröződnek a verseny jelenlegi koncepciójában. Az oligopólium és monopólium elméleti modelljéhez később jelentős mértékben hozzájárult F.I. Edgeworth (matematikai leírás), A.L. Lerner (monopólium hatalom és értékelése), K. Wicksell (verseny és árdiszkrimináció), J. Schumpeter, F. Hayek és mások.

Így a 20. század közepére kialakultak az általános elképzelések a verseny lényegéről és fő mozgatórugóiról, amelyek a piaci verseny négy klasszikus modelljének posztulációjában fejeződnek ki: a tökéletes verseny, monopolisztikus verseny, oligopólium és tiszta monopólium. E tudóscsoport pozíciója a modern nyugati közgazdaságtanban olyan erős, hogy a „verseny” kifejezést gyakrabban használják strukturális értelemben. Ha hangsúlyozni kell a verseny viselkedési oldalát, gyakran más szót használnak - "rivalizálás" ("rivalizálás").

Strukturális megközelítéssel a hangsúly a versenytársak egymás közötti küzdelméről a piac szerkezetének, a benne uralkodó feltételek elemzésére helyeződik át. Tehát K. R. McConnell és S. L. Brew munkáiban azt mondják, hogy "a verseny nagyszámú független vevő és eladó jelenléte a piacon, a vevők és eladók lehetősége arra, hogy szabadon beléphessenek a piacra és elhagyják azt".

Ugyanez a gondolat másképpen is megfogalmazható: nem a gazdálkodó szervezetek közötti rivalizálás van a középpontban az árak meghatározásában, nem az, hogy ki és miért nyert, hanem annak megállapítása, hogy ez alapvetően lehetséges (vagy lehetetlen) az egyén számára. gazdasági egység, hogy befolyásolja a piaci árak általános szintjét. Ha egy ilyen hatás lehetetlen, akkor a tökéletes verseny piacáról beszélünk, ellenkező esetben - a tökéletlen verseny egyik fajtájáról.

A verseny lényegének meghatározásának harmadik megközelítése funkcionálisként definiálható. Úgy véli, milyen szerepet játszik a verseny a gazdaságban. J. Schumpeter a gazdasági fejlődés elméletének keretein belül a versenyt a régi és az új rivalizálásaként határozta meg. Az innovációkat a piac szkeptikusan fogadja, de ha az innovátornak sikerül megvalósítania azokat, a versenymechanizmus kiszorítja a piacról az elavult technológiát alkalmazó vállalkozásokat.

F. Hayek a versenyt „felfedezési eljárásnak” tekintette. Véleménye szerint csak a verseny révén derül ki a rejtett a piacon. Például a valós piacra jellemző információhiány körülményei között a vállalkozás számos lehetséges viselkedési iránya kezdetben egyformán vonzónak tűnhet. És csak a verseny „fedi fel”, hogy ezek közül melyik igaz, és melyik vezet zsákutcába.

A verseny definíciójának fenti megközelítéseit figyelembe véve megállapíthatjuk, hogy mindegyik figyelembe veszi ennek a fogalomnak bizonyos aspektusait. Azonban véleményünk szerint a verseny, mint gazdasági jelenség lényege, amely meghatározza az egyes gazdálkodó egységek tevékenységét a piacon, a legteljesebben tükrözi a magatartási szemléletet. A verseny tehát jelen dolgozat szempontjából az azonos cél elérésében érdekelt gazdasági egységek közötti rivalizálásként definiálható, feltéve, hogy a cél eléréséhez hozzájáruló korlátozott erőforrások állnak rendelkezésre. Ha a célt piacgazdasági szempontból határozzuk meg, akkor a piaci verseny a gazdasági egységek küzdelme a profitért. A piacgazdaságban a profitszerzés fő módja a termékek és az abba beágyazott értéktöbblet értékesítése (a továbbiakban termék alatt minden megtermelt és/vagy értékesített árut, elvégzett munkát vagy nyújtott szolgáltatást értünk). Ugyanakkor a gazdálkodó egységek tevékenységét korlátozott erőforrások mellett végzik, amelyek szükségesek a termékek előállításához és a fogyasztók e termékek iránti keresletéhez.

A verseny lényegét és mozgatórugóit a híres kortárs közgazdász, Michael Porter írásai tárgyalják részletesen. Arra a következtetésre jutott, hogy nem csak közvetlen jelentkezők vesznek részt a pályázaton. Inkább a gazdaságot és a versengő erőket megalapozó iparági verseny jóval túlmutat az egyetlen iparágon belüli szokásos viszályokon. A vevők, a beszállítók, a potenciális belépők és a helyettesítő termékek mind olyan versenytársak, akik ilyen vagy olyan módon befolyásolják az iparágat.

Porter kutatásának eredménye az a koncepció öt versenyerő lehetővé téve azoknak a meghatározó tényezőknek a meghatározását, amelyek a piaci verseny körülményei között a legnagyobb hatással vannak a gazdálkodó szervezetekre. E felfogás szerint egy adott piacon a versenyhelyzet öt versenyerő kölcsönhatásának eredményeként jellemezhető:

• az új versenytársak inváziójának veszélye;
• helyettesítő termékek megjelenésének veszélye;
• a szállítók gazdasági potenciálja;
• a vásárlók gazdasági potenciálja;
• rivalizálás a meglévő versenytársak között.

Ezek az erők végső soron meghatározzák azokat a feltételeket, amelyek között egy adott piac és annak alkotóegységei működnek. Az egyes erők állapota és ezek együttes hatása meghatározza a vállalat versenyképességét és versenypotenciálját. Másrészt mind az öt erő jelentőségét meghatározza az ipar szerkezete, termelése, technológiai, gazdasági és egyéb jellemzői. Tekintsük röviden az egyes bemutatott erőket.

Michael Porter megjegyzi, hogy a verseny egy dinamikus és fejlődő folyamat, egy folyamatosan változó táj, amelyben új termékek, új marketing módok, új termelési folyamatok és új piaci szegmensek jelennek meg. A piaci feltételek megváltoznak, mert olyan erők mozognak, amelyek megteremtik a változás feltételeit. Maga Porter legalább tizenegy fő hajtóerőt azonosít, amely megváltoztatja a verseny feltételeit és jellegét. Nyilvánvaló, hogy ez a lista, bár meglehetősen teljes, nem teljes. A vizsgált öt versenyerő porteri modellje koncepcionális eszköz a piaci verseny mechanizmusának alapvető strukturális erőinek megfogalmazására és diagnosztizálására.

Megállapítható, hogy a versenyerők befolyásának mértéke határozza meg az iparág marginális profitpotenciálját. A vállalkozás célja, hogy olyan pozíciót találjon és foglaljon el az iparágban, ahol a legjobban védve lesz ezen erők befolyása ellen, illetve oldaláról tudja őket befolyásolni. A verseny megfigyelt erőinek elemzése szilárd alapot biztosít egy stratégiai cselekvési tervhez. Ugyanakkor minden gazdálkodó egység egyedi versenyhelyzetben van, ami egyedi versenyképes megoldások keresését teszi szükségessé.

A versenyre ható erők felmérése egy iparágban feltárja az erősségeket és gyenge oldalai vállalkozások. Ezt követően cselekvési tervet lehet készíteni a meglévő piaci versenypozíciók megerősítésére vagy új versenypozíciók meghódítására, amely in Általános nézet magában foglalja a vállalkozás oly módon történő pozícionálását, hogy képességei megbízható védelmet nyújtsanak a verseny erőivel szemben és/vagy befolyásolják az erőegyensúlyt olyan stratégiai manőverekkel, amelyek javíthatják a vállalkozás pozícióját, valamint előre jelezhetik a versenytényezők és válaszok változásait. ezekre a változásokra, hogy az új versenyegyensúlynak leginkább megfelelő stratégia kiválasztásával előnyt szerezzenek.

A klasszikusok versenytudományi elméleti kutatásait összefoglaló tanulmányunk céljaira tehát az a fő következtetés, hogy a piaci verseny dinamikus, összetett és nagyon összetett jelenség. Versenykörnyezetben a vállalkozást több tényezőcsoport azonnal érinti, kialakítva és folyamatosan módosítva tevékenységének versenykörnyezetét. A megemlített összetettséget súlyosbítja az a tény, hogy az említett csoportok mindegyike sok elemből áll, és az elemek összetétele és szerkezete minden egyes vállalkozás esetében egyedi. Emiatt a versenyt nem lehet a versenyerõk és -tényezõk kimerítõ felsorolásaként bemutatni.

2.2. Vállalkozási versenyképesség

A verseny lényegének meghatározásában a közgazdászok eltérő megközelítései a versenyképesség kategóriájának mérlegelésekor is megmutatkoznak. Minden egyes vállalkozás versenyképességi problémáit vizsgáló kutató fő feladata a kritériumok meghatározása, valamint a versenyképesség forrásainak, tényezőinek felkutatása. Itt azonban nyilvánvalóvá válik a kolosszális konnotációs zavar, a fogalmak és jelentések bizonytalansága. A bizonytalanság már a fogalmi apparátus szintjén is megmutatkozik. Így már korábban is megjegyezték, hogy a közgazdasági szakirodalomban nagyon heterogén definíciókat találhatunk egy vállalkozás versenyképességére vonatkozóan. Újra itt vannak, immár forrásmegjelöléssel:

• a vállalkozás versenyképes termékek előállítására való képessége, valamint a vállalkozás versenyképessége és a változó versenyfeltételekhez való alkalmazkodás lehetősége (Adaeva T. Yu.);
• a vállalkozás azon képessége, hogy a befektetett tőkéből rövid távon az adott jövedelmezőségnél nem alacsonyabb nyereséget érjen el (Zabelin P. V.);
• a vállalkozás azon képessége, hogy igényes termékeket állítson elő a termelési, személyi és pénzügyi potenciál hatékony felhasználásával (Ershova I. V.);
• a cég versenyképes termékek előállítására való képessége, a cég előnye az iparág más cégeivel szemben az országban és külföldön (Fatkhutdinov R. A.);
• a vállalkozás valós és potenciális képessége, valamint az ehhez rendelkezésre álló lehetőségei olyan áruk tervezésére, gyártására és értékesítésére, amelyek árai és nem árjellemzői a fogyasztók számára vonzóbbak, mint a versenytársak árui (Pichurin). I.I.);
• a piaci viszonyok alanyának azon tulajdonsága, hogy a piacon a piaci viszonyok ott jelen lévő versengő alanyaival egyenrangúan viselkedjen (Porter M.);
• a vállalkozás általánosító jellemzője, amely a gazdasági erőforrások felhasználásának hatékonyságát tükrözi a versenytársak gazdasági erőforrás-felhasználásának hatékonyságához viszonyítva (Voronov D.S.).

A fogalmak ilyen sokféleségének okait már korábban megvizsgáltuk. Jelen tanulmány szempontjából a versenyképesség legmegfelelőbb definícióját tekintjük a gazdasági tevékenység hatékonysága alapján. Valójában e munka keretein belül a versenyt az azonos cél elérésében érdekelt gazdasági egységek közötti rivalizálásként definiáljuk, feltéve, hogy korlátozott erőforrások járulnak hozzá e cél eléréséhez. Ha ezt a célt piacgazdasági szempontból határozzuk meg, akkor a piaci verseny a gazdálkodó szervezetek profitért folytatott küzdelme.

A piacgazdaságban a profitszerzés fő módja a termékek és az ebbe beágyazott értéktöbblet értékesítése. Ugyanakkor a termékek előállítása és/vagy értékesítése korlátozott gazdasági erőforrások felhasználásával történik. Ebből az következik, hogy a profitot a piacgazdaságban a gazdasági erőforrások felhasználásának hatékonysága vagy az elért eredmény és az eléréséhez felmerülő költségek aránya közvetíti. Ezért a piaci verseny lényege a maximális profitért való küzdelem a gazdasági erőforrások leghatékonyabb felhasználásával.

A gazdasági erőforrások vállalkozás általi felhasználásának hatékonysági fokát a társadalmi termelés által elért fejlettségi szinthez viszonyítva határozzák meg termelőerőkés természetesen az ipari és egyéb kapcsolatokat, a versenytársak erőforrás-felhasználásának hatékonyságát illetően. Így a vállalkozás versenyképessége a piacgazdaságban egy gazdálkodó szervezet tevékenységének általánosító jellemzője, amely tükrözi a gazdasági erőforrások gazdálkodó egység általi felhasználásának hatékonyságát a versenytársak gazdasági erőforrás-felhasználásának hatékonyságához képest. .

A közgazdasági szakirodalom elemzése azt mutatja, hogy egy vállalkozás versenyképességét mint gazdasági kategóriát nem vizsgálják kellőképpen a közgazdászok. Ugyanakkor a legtöbb kutató figyelme a termékek versenyképességének vagy a székhelyű vállalkozások versenyképességének mérlegelésére irányul különböző országokbanÓ, nemzetközileg.

A termékek versenyképességét széles körben vizsgálták hazai és külföldi közgazdászok munkáiban. A termékek versenyképessége leggyakrabban használati értékének (fogyasztói hasznosság) és fogyasztási értékének (azaz a fogyasztási árnak) olyan kombinációját érti, amely az eladási ár mellett tartalmazza az élettartam alatti működési és egyéb folyó költségeket. termék), amely sikert biztosít a termékeknek a piacon más beszállítók hasonló termékeihez képest. Más szóval, minél magasabbak a fogyasztói jellemzők és minél alacsonyabb a termékfogyasztás ára, annál nagyobb a versenyképessége. A termékek versenyképességének meghatározására általában marketing és minőségi módszereket alkalmaznak, számos tényező figyelembevételével, amelyek közül a kutatók kiemelt jelentőséget tulajdonítanak az ár és a termékminőség paramétereinek.

A nemzetközi versenyképességi tanulmányok keretében a közgazdászok leggyakrabban a vállalkozások makrogazdasági feltételeinek nemzetgazdasági szintű elemzésére helyezik a hangsúlyt. Ugyanakkor megállapítható, hogy ezek a makrogazdasági feltételek végső soron meghatározzák az adott országban székhellyel rendelkező vállalkozások versenyképességének fokát a nemzetközi kereskedelemben.

Itt azonban meg kell jegyezni, hogy versengő magatartás A versenytársak oligopolisztikus kölcsönhatásának vizsgálata, valamint a stratégiai menedzsmenttel kapcsolatos munkák során kellő részletességgel foglalkoznak. Ezen megközelítések közül az első (amelyet a verseny strukturális megfontolása keretében dolgoztak ki) a játékelmélet matematikai módszereinek alkalmazásán alapul a versenystratégia kiválasztásához a termelési mennyiségek és árszintek egy oligopóliumban. . A második esetben indokolt, hogy a vállalkozás erőfeszítéseit a legígéretesebb piaci szegmensekre összpontosítsa. Ebben az esetben a szegmensek kiválasztásának kritériuma általában a szegmens mérete és növekedési dinamikája. Mindkét megközelítést egyesíti, hogy figyelmüket a versenykörnyezetben a vállalkozás taktika- és stratégiaválasztásának külső aspektusaira összpontosítják, ami természetesen jelentős, de nem teszi lehetővé a versenyképesség belső tényezőinek és forrásainak azonosítását. vállalkozások. Ezért ezeket a megközelítéseket ebben a tanulmányban nem tárgyaljuk részletesen.

Így a vállalkozások, mint önálló gazdálkodó egységek versenyképességét elsősorban a termékek és/vagy a nemzetközi kereskedelem versenyképessége szempontjából vizsgálják. Anélkül, hogy általánosságban vitatnánk ennek a megközelítésnek a helyességét, megjegyezzük, hogy egy adott vállalkozás versenyképességét számos egyéb tényező határozza meg, amelyeket nem lehet figyelmen kívül hagyni.

Egyetérthetünk abban, hogy a termékek versenyképessége jelentős hatással van egy gazdálkodó szervezet versenyképességére. A vállalkozás versenyképessége azonban sokkal tágasabb fogalom, és a gyártott termékek mellett a tevékenység számos aspektusát is magában foglalja: menedzsment, marketing, pénzügypolitika, működési hatékonyság stb. Emiatt véleményünk szerint jogsértő egy vállalkozás versenyképességét csak a termékei versenyképességére csökkenteni.

Ugyanez mondható el a nemzetközi versenyképességről is. A hazai üzleti tevékenység makrogazdasági feltételei nemzetközi szinten óriási hatást gyakorolnak egy vállalkozás versenyképességére, de korántsem határozzák meg teljesen egy gazdálkodó egység versenyképességét. A makrogazdasági feltételek csak alapot teremtenek a versenyelőnyök megszerzéséhez. Egy adott vállalkozás magas versenyképességének eléréséhez meglévő előfeltételek megvalósítása sok egyéb tényezőtől is függ. Ellenkező esetben abszolút minden, optimális makrogazdasági feltételekkel rendelkező országban működő vállalkozás abszolút versenyképes lenne. A nemzetközi versenyképesség elmélete alapján nem lehet megállapítani, hogy mi az oka az azonos országban működő vállalkozások eltérő versenyképességének. Ebből következően a nemzetközi versenyképesség elmélete nem ad kimerítő választ az egyes vállalkozások versenyképességének okaira, ezért nem alkalmazható egy adott gazdálkodó szervezet tevékenységének mikroökonómiai elemzésére. Az igazság kedvéért megjegyezzük, hogy a nemzetközi versenyképesség kutatói nem tűznek ki maguk elé ilyen feladatot.

Ugyanakkor megjegyzendő, hogy a nemzetközi versenyképesség kutatóinak maga a megközelítése a versenyképes entitások versenyképességi tényezőinek és forrásainak meghatározásához meglehetősen ésszerűnek tűnik, és e munka céljainak alapjául vehető. A nemzetközi kereskedelem folyamatában lényegében a gazdasági tevékenység elemi alanyaként jelennek meg a különböző országok vállalkozásai és iparágai, amelyek globális szinten versengenek egymással. Természetesen egy olyan gazdasági kategória, mint a vállalkozás versenyképessége elemzése magában foglalja a verseny figyelembevételét nemcsak a nemzetközi, hanem a helyi piacokon is, ami szükségessé teszi a nemzetközi versenyképesség elméletének kiegészítését és korrekcióját a vállalkozás versenyképességének mérlegelésekor. ilyen.

Ugyanakkor jelen tanulmány céljaira az Általános elvekés a nemzetközi versenyképesség koncepciói az egyes vállalkozások versenyképességének elemzésében megalapozottak. Tekintettel tehát arra, hogy egy vállalkozás, mint önálló gazdálkodó egység versenyképessége a közgazdasági szakirodalomban még nem kellően kidolgozott, a jövőben a nemzetközi versenyképesség főbb fogalmai és alapelvei kerülnek átgondolásra, azok utólagos adaptálása céljából a szakirodalomban. vállalati szinten.

A. Smith először adott elemzést egy adott ország vállalkozásainak versenyelőnyeiről a nemzetközi kereskedelemben. Az országok versenyelőnyeit az alacsonyabb költségekhez kötötte. Véleménye szerint az ország azokat az árukat exportálhatná, amelyek előállítására kevesebbet költött, mint az importáló ország. Ha például Svédország, amelyiknek volt vasérc, olcsóbban tudott vastermékeket előállítani, mint Franciaország, amelynek valahonnan fémdarabokat kellett importálnia, Svédországnak jövedelmező volt fémtermékeket eladni ebbe az országba. Franciaország viszont a kiváló éghajlati viszonyok miatt olcsón termesztett szőlőt, ezért fémtermékekért cserébe bort szállíthatott Svédországba. A. Smith általában véve a nemzetközi kereskedelmet a hétköznapi vállalkozások közötti csereként tekintette: a csere akkor nyereséges, ha olyan terméket szereznek be, amelynek gyártására maga a vevő többet költene, mint amennyit a csere során fizet.

D. Ricardo kidolgozta A. Smith ötletét a versenyelőnyökről. Egyetértett A. Smith feltevésével az alacsonyabb költségekről, de ezt a feltételt nem tartotta elégségesnek az export tárgyának meghatározásához. D. Ricardo úgy vélte, hogy az országnak nem szabad semmilyen terméket exportálnia, csak azt, amelynek értékesítése biztosítja a leghatékonyabb erőforrás-felhasználást. Franciaország például az európai átlagnál alacsonyabb költséggel termelt búzát és szőlőt, így mindkettőt nyereséggel tudta értékesíteni. De a szőlőtermesztés költségei között az európai átlaghoz képest nagyobb a különbség, mint a búzatermelésben. Ez azt jelenti, hogy ha forrásait kizárólag szőlőtermelésre összpontosítja, Franciaország többet nyerhet, mintha szőlőre és búzára költené. Következésképpen – mondta D. Ricardo – a szőlőtermesztésre és -feldolgozásra kell fordítania erőforrásait, amelynek értékesítése a lehető legnagyobb hasznot hozza.

A 19. század közepén megjelent a termelési tényezők elmélete (Hechter, Ohlin). Ezen elmélet szerint minden országban megközelítőleg ugyanaz a technológia, de különböző mértékben vannak felruházva termelési tényezőkkel (például föld, munkaerő, természeti erőforrások és tőke). Azok az országok, amelyek rendelkeznek elég mezőgazdasági termelésre alkalmas földterület gabona és hús értékesítésére alkalmas. Ilyen lehet például az USA, Oroszország. A munkaerő-felesleggel rendelkező országok munkaigényes termékeket exportálhatnának (Kína, Japán). Végül az elegendő tőkét (termelőeszközt) felhalmozó országok exportálhattak ipari termékeket (Anglia, Németország). Azok az országok, ahol volt szén, vas, fémtermékeket tudtak előállítani.

Ez a fogalom széles körben ismert volt a 20. század első felében. Persze akkor is el kellett volna fogadni némi megkötéssel. Tehát azzal érvelve, hogy minden országban megközelítőleg azonos szintű a technológia, a szerzők akaratlanul is leszűkítették az egész világot az európai civilizációra, mert természetesen lehetetlen volt összehasonlítani a technológiai szintet, mondjuk Kínát, Angliát és Brazíliát. Európa és az USA országaiban lehetőség volt a technológiai szint közelítő összehasonlítására, ezért a faktorelmélet szerzői ezt kizárták a számításból az eltérő költségszintek okainak elemzésekor.

Jelenleg számos új elmélet jelent meg a nemzetközi versenyképességről, amelyek elemzése arra enged következtetni, hogy mindegyik egyetlen versenytényezőre fókuszál: technológia, erőforrások, költségszint stb. Véleményünk szerint indokolatlan az ilyen nagy hangsúlyt fektetni, ha egy olyan nagy kapacitású gazdasági kategóriát tekintünk, mint a versenyképesség. Számos példát lehet felhozni, amelyek megerősítik egyik vagy másik megközelítést, és meg is cáfolják azt. A helyzet az, hogy egy vállalkozás versenyképességét nem egyetlen paraméter határozza meg, hanem sok olyan tényező kölcsönhatásának eredménye, amelyek minden konkrét helyzetben egyediek. Egyes esetekben egy-egy tényező döntő lehet, de nem ez lehet az alapja annak, hogy általánosan szignifikáns rangra emeljük, hiszen a jelzett döntő fontosság sokszor csak az összes többi tényező és paraméter adott kombinációjával érhető el.

Az elmondottak fényében M. Porter elmélete tűnik számunkra a nemzetközi versenyképesség legintegráltabb elméletének. A M. Porter koncepciója melletti választást többek között az okozza, hogy abból az alapelvből indul ki: a versenyképesség az erőforrások felhasználásának termelékenységét tükrözi. Ez az elv véleményünk szerint mind az ország gazdaságának egészének, mind az egyes vállalkozások szintjén érvényesül, ami lehetővé teszi, hogy M. Porter versenyképességi elméletét tanulmányunk céljaira adaptáljuk.

Figyelembe véve olyan tényezőket, mint a munkaerő rendelkezésre állása, a természeti erőforrások bősége, a kormány protekcionista politikája, a vállalatirányítási gyakorlatok eltérései stb., M. Porter arra a következtetésre jutott, hogy ezek közül külön-külön véve egyik sem ad kellően meggyőző választ a kérdésre. kérdés, hogy pontosan mi határozza meg a vállalkozás versenyképességét.

Egy vállalkozás versenyképességi szintje a halmaztól függ tényezőket, amely feltételesen két blokkra csoportosítható: versenykörnyezet és bázis. A versenykörnyezet tényezőinek hatásának lényege és természete az öt versenyerő modell formájában, részletesen megvizsgálva ábrázolható. E tényezőblokk hatásának eredménye a vállalkozás megfelelő stratégiai pozicionálása, amelynek a meglévő versenyegyensúlynak való megfelelőségének foka közvetlenül összefügg a vállalkozás versenyképességi szintjével.

Másrészt a versenykörnyezet tényezői mellett egy vállalkozás versenyképességi szintje nagymértékben függ a telephely tényezőitől is. Ennek a faktorblokknak a hatása a következő determinánsrendszerrel ábrázolható:

• a termelési tényezők feltételei;
• keresleti feltételek;
• kapcsolódó, támogató és kapcsolódó vállalkozások;
• a vállalkozás stratégiája és szerkezete.

A bemutatott determinánsok meghatározzák egy olyan környezet jelenlétét, amelyben a vállalkozások létrejönnek és belépnek verseny. Összetételük és kölcsönhatásuk meghatározza a vállalkozás előnyeit és hátrányait a verseny során. Tekintsük röviden ezeket a meghatározó tényezőket.

A termelési tényezők feltételei

A termelési tényezők feltételei közé tartozik a termelési tényezőkkel való ellátottság, a termelési tényezők közötti hierarchia (alaptényezők: természeti erőforrások, földrajzi elhelyezkedés, szakképzetlen munkaerő stb., vagy speciális tényezők: információs infrastruktúra korszerű digitális adatbázisok, kutatóintézeti rendszer stb., termelési tényezők kialakítása (beruházások, alapkutatások, képzési rendszer, közintézményekkel való együttműködés és koordináció az innovációs folyamatban), valamint a termelési tényezők egyedi hiányosságai termelés (alapvető tényezők hiányosságai, például: munkaerőhiány, hazai nyersanyag- és anyagellátás hiánya, zord éghajlat, amely akadályozza az innovációs folyamatot).

Szűkítve a fókuszt, megjegyezzük, hogy maga a „termelési tényezőkkel való ellátás” kategória öt összetevőből áll: humán erőforrás (munkaerő száma, képzettsége és költsége); fizikai erőforrások (mennyiség, minőség és elérhetőség). földterületek, víz, ásványok, erdők, energiaforrások, éghajlati viszonyok és földrajzi elhelyezkedés); tudásforrások (adatbankokban és statisztikai szolgáltatásokban felhalmozott tudás és információ vagy közintézményekben felhalmozott adatokhoz való hozzáférés); tőkeforrások (a vállalkozás által bevonható tőke mennyisége); infrastruktúra (közlekedési rendszer, kommunikációs rendszer, lakásállomány, egészségügyi és oktatási rendszerek, kulturális intézmények).

Annak ellenére, hogy az alapvető termelési tényezők rendelkezésre állása jelentős hatással van a vállalkozás versenyképességére, a kedvező alaptényezők nem mindig járulnak hozzá a vállalkozás versenyképességének növekedéséhez. Az olyan alapvető tényezők, mint a munkaerő-források vagy a helyi természeti erőforrások, nem jelentenek előnyt a tudásintenzív iparágakban. A fejlett gazdaság gerincét képező összetett iparágakban a legfontosabbak a speciális termelési tényezők, mint például a képzett munkaerő vagy a termelés tudományos és technológiai bázisa. Ráadásul ezek a tényezők nem öröklődnek, hanem létrejönnek. Megjegyzendő, hogy a tényezők összessége, amellyel egy vállalkozás egy adott időpontban rendelkezik, kevésbé jelentős, mint a létrehozásuk és frissítésük sebessége és hatékonysága.

Ezenkívül a legtöbb mögöttes tényező egyéni hiányosságai innovációra és korszerűsítésre ösztönözhetik a vállalkozást, ami ezeket a hiányosságokat versenyelőny forrásává változtatja. Ha vannak kedvező háttértényezők, akkor a vállalkozás egyszerűen megelégszik ezzel az előnnyel, és gyakran nem hatékonyan használja ki azokat. Az alaptényezők hiányosságai a termelési hatékonyság növelésére ösztönzik a vállalkozást, amely biztosítja versenyképességének növekedését.

Ugyanakkor a hátrányok csak bizonyos feltételek mellett válhatnak előnyök forrásává. Mindenekelőtt a hiányosságoknak megfelelő "jelzéseket" kell adniuk a vállalkozásoknak a versenytársak számára fontos körülményekről, és ez ösztönzi a versenytársak előtti innovációk bevezetését. A második feltétel a többi fentebb bemutatott versenyképességi tényezőcsoport kedvező paraméterei, amely forrást és ösztönzést biztosít a termelési alaptényezők hiányosságainak leküzdéséhez és versenyelőnyökké alakításához.

Keresleti feltételek

A vállalkozások versenyelőnyre tesznek szert azokban az iparágakban vagy piaci szegmensekben, ahol a kereslet hamarabb és pontosabban megérti a vevői igényeket, mint a versenytársak. A vizsgált tényezők csoportja pedig a következő alrendszerként ábrázolható: a kereslet szerkezete; igényes vásárlók; a közvetítők igényessége; a kereslet mennyisége; független vásárlók száma; kereslet növekedési üteme.

Versenyelőnnyel rendelkezik a vállalkozás, ha a helyi kereslet világosabb vagy korábbi jelzést ad a vásárlók felmerülő igényeiről, feltéve, hogy az igényes vásárlók nyomást gyakorolnak a vállalkozásra, hogy gyorsabban innováljon, és ezáltal kifinomultabb versenyelőnyre tegyen szert, mint a versenytársak. Ebben az esetben a belföldi kereslet volumene a természeténél jóval kisebb mértékűnek bizonyul.

A belföldi kereslet állapota segíti a versenyelőnyök megteremtését abban az esetben, ha a megfelelő piaci szegmens nagyobb vagy jobban látható a hazai piacon, mint a külpiacon, ami nagyobb figyelmet eredményez a vállalkozás részéről. A piaci szegmensek összességénél fontosabb a helyi piacon jelenlévő vásárlók természete. A vállalat versenyelőnyre tesz szert, ha a helyi ügyfelek a legfejlettebbek és a legigényesebbek. Progresszív elképzelést nyújtanak az ügyfelek igényeiről; kénytelen betartani a magas követelményeket; fejlesztésekre, innovációkra, fejlesztésekre és a legfejlettebb szegmensek felé való elmozdulásra kényszerít. A helyi vásárlók akkor segíthetnek az üzleti előnyökben, ha szükségleteik előrevetítik vagy akár alakítják a más régiók vásárlóinak igényeit – ha ezek az igények állandó "korai figyelmeztető jelzéseket" jelentenek a külső piaci trendekre vonatkozóan.

Kapcsolódó, támogató és kapcsolódó vállalkozások

A harmadik meghatározó, amely egy vállalkozás versenyképességét meghatározza, a kapcsolódó, támogató és kapcsolódó vállalkozások jelenléte. Ha a beszállítók szerepéről beszélünk, akkor nem csak az a lényeg, hogy minőségi anyagokat szállítsanak. A fogyasztóval való szoros kapcsolatuk lehetővé teszi mindkettő gyors fejlődését. Az eszmecsere (mindkettőben előfordulhat) és a cselekvések összehangolása óriási szerepet játszik a vállalkozások versenyképességének elérésében. Mindenekelőtt a legköltséghatékonyabb termelési tényezőket biztosítják – előre, gyorsan, esetenként kiemelt módon.

Sokkal fontosabb azonban az az előny, hogy a helyi testvér- és támogató vállalkozások ösztönzik az innovációt és a modernizációt – az előny a szoros üzleti kapcsolatokon alapul. Az egymáshoz közel elhelyezkedő beszállítók és végfelhasználók számára előnyös a könnyebb kommunikáció, a gyors és állandó információáramlás, valamint a folyamatos ötlet- és innovációcsere. A vállalkozás képessé válik arra, hogy befolyásolja a beszállítók fejlesztési erőfeszítéseinek irányát, és referenciapontként szolgálhat kutatási munkájuk teszteléséhez, ezáltal felgyorsítva az innovációt.

Egy vállalkozásnak sajátos előnyei vannak, ha maguk a kapcsolódó, támogató és kapcsolódó vállalkozások erősen versenyképesek. A vállalkozás számára nagyon hasznos "zárt" beszállítók létrehozása, amelyek teljes mértékben a belső iparágtól függenek, és nem szolgálják ki a külső versenytársakat. A kapcsolódó iparágakban a belső verseny hasonló előnyökkel jár: az információáramlás és a technikai csere felgyorsítja az innovációt és a modernizációt.

Vállalati stratégia és struktúra

Ez a tényezőcsoport a vállalatirányítás sajátosságait és a meglévő versenytársakkal való rivalizálását tükrözi, és a következő paraméterrendszerként ábrázolható: vállalati célok; egyéni vezetési célok; társadalmi értékek; kockázati hozzáállás; a vállalkozás presztízsének befolyása; fenntartható elkötelezettség; az alkalmazottak személyes motivációja a munkára és a szakmai készségek fejlesztésére; a verseny jellege a helyi piacon.

A vállalkozás székhelyének körülményei jelentős hatással vannak a vállalkozás létrehozására, szervezésére és irányítására, valamint meghatározzák a helyi verseny jellegét. Egy-egy vállalkozás versenyképessége az adott terület számára legelőnyösebb vezetési gyakorlatok és szervezeti modellek, valamint a vállalkozás versenyelőnyeinek forrásai együttes eredménye.

A vállalatok nagymértékben eltérnek egymástól abban a tekintetben, hogy a szervezetek egésze és az egyének milyen célokat kívánnak elérni. A versenyelőnyök eléréséhez elengedhetetlen a személyes munkamotiváció és a szakmai készségek fejlesztése. Gólok a helyi hatóságok az egyének és a vállalkozások számára kínált hatalom és értékek, valamint az egyes vállalkozásokat körülvevő presztízs mozgatja a tőkét és a humán erőforrást – ami viszont közvetlenül befolyásolja az egyes vállalkozások versenyképességét.

Ezen paraméterek közül kiemelt jelentőségű a helyi verseny, amely nyomást gyakorol a vállalkozásra, amely fejlődésre, új versenyképes megoldások keresésére kényszeríti. A helyi versenytársak ösztönzik egymást az árak csökkentésére, a minőség és a szolgáltatás javítására, valamint új termékek és eljárások létrehozására. Ráadásul a helyi verseny gyakran túlmutat a pusztán gazdasági versenyen, és pszichológiai jellegűvé válik, és az egyének versenyévé válik az eredményekkel való dicsekedés jogáért, ami talán a legfontosabb.

Ezenkívül az erős helyi versenytársak jelenléte kioltja azokat az előnyöket, amelyek egyszerűen egy adott üzleti környezetben való létezésből származnak – a tényezőköltségek, a helyi piachoz való hozzáférés vagy kiváltságos hozzáférés, vagy az arra a piacra importáló külföldi versenytársak költségei. A vállalkozások kénytelenek a fentieken túllépni a versenyelőnyök megteremtésében, ami fenntarthatóbb előnyöket eredményez. Az erős helyi verseny készteti a vállalkozásokat hatékonyságuk növelésére, más piacok meghódítására és ott sikerekre.

Egy vállalkozás versenyképességét az alaptényezők keretein belül azonosított meghatározókon túl véletlenszerű események is befolyásolják, így különösen: találmányok, jelentősebb technológiai változások, váratlan nagyarányú árváltozások, háborúk, politikai döntések.

Fontos megjegyezni, hogy a versenyképesség minden egyes figyelembe vett összetevője szorosan összefügg más összetevőkkel, ezek együttesen egy dinamikus rendszert alkotnak, amely sokkal összetettebb hatást gyakorol a vállalkozás versenyképességére, mint annak egyszerű összege. alkatrészek. A gyenge pozíció bármelyik komponensben korlátozza a vállalkozás egészének versenyképességét, és fordítva, az egyik komponensben elért előny fokozza a többi pozitív dinamikáját.

A fejezet zárásaként ismételten felhívjuk a figyelmet arra, hogy egy vállalkozás iparági versenyképessége kimarad a kutatók látóköréből. A fentiek nyilvánvalóan összefüggenek a vállalkozás versenyképességének általánosan elfogadott definíciójának fent említett hiányával, és ismét azt jelzi, hogy a vizsgált gazdasági kategória még nem talált megfelelő tudományos vizsgálatra.

Értékelési módszerek, egy vállalkozás versenyképességének fogalma, lényege

Minden piacra lépő vagy már belépő vállalkozás az első szakaszban akadályba ütközik az ezen a piacon már működő többi vállalkozással, vagyis versenytárssal szemben. Ez arra készteti őket, hogy tevékenységeiket a piaci paraméterekhez igazítsák.

Ugyanakkor végső célként a győzelmet lehet kiemelni verseny, és nem véletlen győzelem, hanem a vállalkozás folyamatos és hozzáértő erőfeszítéseinek logikus eredménye. A győzelem elérése elsősorban a vállalkozás áruinak és szolgáltatásainak versenyképességének, valamint a versenyképesség maga a vállalkozás.

Jelenleg növekedés tapasztalható verseny. Ennek kapcsán a vállalkozások vezetői folyamatosan keresik az új, a versenyfeltételeknek leginkább megfelelő vállalatirányítási eszközöket, a versenyképességet növelő karokat.

A versenyképesség fogalma egy összetett és sokrétű fogalom, amely magában foglalja a vállalkozás, mint termék és főbb jellemzőinek olyan aspektusait, mint a minőség, a gyártási technológia relevanciája, a végfelhasználók számára való hozzáférhetőség. A sokoldalúság ugyanakkor nemcsak a minőségi, műszaki, gazdasági és esztétikai jellemzőknek köszönhető, hanem az árnak, a szállítási csatornák értékesítésének, a marketingnek és a szolgáltatásnak is.

Verseny a piaci viszonyok egyik jelentős jele, a marketingrendszer alanyai közötti kölcsönös rivalizálás egy formája, és a végzett termelés szabályozásának mechanizmusa.

A verseny típusait az 1. ábra mutatja.

A verseny kialakulásához szükséges legjelentősebb feltételek:

- minden egyes vállalkozás-termékgyártó gazdasági függetlensége és elszigeteltsége;

- a vállalkozás-termékgyártó közvetlen függése a piaci feltételektől;

- szembenállás más feldolgozóipari vállalkozásokkal a fogyasztókért folytatott küzdelemben.

A vállalati versenyképesség fogalma

Jelenleg a fogalommal foglalkozó szerzők versenyképesség hogy az árukat termelő vállalkozások nem jutottak konszenzusra a „vállalati versenyképesség” fogalmát illetően. E tekintetben ennek a fogalomnak számos értelmezése létezik. De így vagy úgy, mindezek a meghatározások maguknak a vállalkozásnak a versenytársakkal szembeni piaci helyzetét, valamint a velük való megfelelő versenyre való képességét jellemzik.

Tekintsük az egyik leggyakoribbat definíciók:

A koncepció alatt versenyképesség a vállalkozás nem tudja jobban megérteni tényleges és potenciális képességét, hogy tevékenységét nyereségesen végezze, árukat/szolgáltatásokat termel vagy értékesít a minőség és egyéb fogyasztói jellemzők tekintetében, nem rosszabb, mint fő versenytársai.

A versenyképesség fogalma minden piaci vállalkozás számára alapfogalom, három szinten vizsgálják:

- a vállalkozás szintjén általában;

- a termelés szintjén;

- termék szinten.

Azt is meg kell jegyezni versenyképesség egy összetett tulajdonság, amely minden szinten más-más módon nyilvánul meg.

A fentiek alapján röviden a koncepció versenyképesség A vállalkozások a következőképpen definiálhatók: a versenyképesség az az adott vállalkozás helyzete az adott áruk és szolgáltatások piacán a fő versenytársakhoz képest”.

Ezen túlmenően, a versenyképesség általános mérőszámként használható a vállalkozás szolgáltatásai iránti érdeklődés és bizalom általános mérőszámaként a részvény-, pénzügyi és munkaerőpiacon, míg ebben az esetben a meghatározó tényezők:

- a vállalkozás értéke;

– a munkahelyek technikai felszereltsége;

– megvalósított irányítási koncepció;

– menedzsment technológiák;

– szervezeti rendszer;

- emberi tőke;

- stratégiai marketing;

– műszaki, beruházási és innovációs politikák.

Sok szerző értelmezi versenyképesség a vállalkozás versenyelőnye a versenytársaival szemben. Ebben az esetben a versenyképesség meghatározása úgy történik, hogy meghatározzuk ennek az előnynek a természetét a többi vállalkozáshoz képest.

Itt nagyon fontos megjegyezni, hogy mivel a versenyképességnek ilyen fogalma nem létezik, az csak más tárgyakkal összehasonlítva jelenik meg.

A legfontosabb feladatok versenypotenciál felmérése vállalkozások a következők:

- a vállalkozás üzleti (gazdasági) tevékenységi fokának felmérése;

- fokozat pénzügyi stabilitás;

- fokozat innovációs tevékenységek vállalkozások;

- a vállalat marketing erőforrásai felhasználásának eredményességének értékelése;

– a személyzeti kompetenciák szintjének felmérése;

- piaci viszonyok tanulmányozása.

Így az értékelés érdekében versenyképesség olyan összehasonlítási bázist kell választani, amely a hasonló tevékenységet folytató vállalkozásokat tartalmazza, és azokat az alapvető jellemzőket, amelyekre vonatkozóan az elemzést elvégezzük.

Az összehasonlítás eredményeként meghatározásra kerül egy vezető vállalkozás, amelynek a következő paraméterekkel kell rendelkeznie:

- az előállított termékek jellemzőinek összemérhetősége a segítségével kielégíthető szükségletek hasonlóságával;

– azon piaci szegmensek összemérhetősége, amelyekben ezeket a termékeket bemutatják;

– a színpad összemérhetősége életciklus amelyben a cég működik.

A fentiek alapján megállapítható, hogy versenyelőny A vállalkozások akkor kerülhetnek értékelésre, ha mindkét vállalkozás a lakosság hasonló igényeit elégíti ki, és azonos (vagy kapcsolódó) piaci szegmenshez tartoznak. Ezen túlmenően a vállalkozásoknak az életciklus azonos szakaszaiban kell végezniük tevékenységeiket. Ha ezek a követelmények nem teljesülnek, a teljes elemzés hibás lehet.

Továbbá, mint már említettük, a vállalkozások versenyképessége tükrözi azt a hatékonyságot is, amellyel minden típusú erőforrást felhasználnak. Ebben az esetben is meg kell határozni azokat a kritériumokat, amelyek tükrözik ennek a felhasználásnak a hatékonyságát. Itt a legnagyobb nehézséget a pénzügyi és egyéb információk, valamint a versengő vállalkozások helyzetéről szóló beszámolók hozzáférhetetlensége jelenti.

Jelenleg ahhoz, hogy a cég versenyképes legyen a vezető cégekkel vívott küzdelemben, teljesen új megközelítésekre van szükség a termelés és irányítás megszervezésében, mint amilyeneket a vezetők korábban vezéreltek. És mindenekelőtt új megközelítésekre van szükség a beruházási politikában, a vállalkozás műszaki rekonstrukciója során, új berendezések és technológia bevezetése során.

És így, a versenyképesség az relatív érték, amely csak az objektumok (vállalkozások) egymás közötti összehasonlításában jut kifejezésre. A vállalkozás versenyképessége tükrözi a vállalkozás pozícióját az áruk és szolgáltatások piacán, valamint azt, hogy mennyire képes részt venni és nyerni a versenyben.

Egy vállalkozás versenyképességének meghatározásakor összehasonlítási bázis jön létre, amely egyenértékű objektumokból (vállalkozásokból) áll, figyelembe véve az értékelés követelményeit. Ezután kritériumokat alakítanak ki az értékelési tevékenységek végrehajtásához, miközben meglehetősen különböző elemek értékelhetők, kezdve a kiválasztott típusú irányítási struktúra kényelmétől egészen a vállalkozás jövedelmezőségi szintjéig.

Vállalkozási versenyképességi kritériumok

A versenyképesség értékelésénél az objektum minőségi és mennyiségi jellemzőit veszik figyelembe, ezért a versenyképesség kritériuma az értékelés tárgyának mennyiségi és minőségi jellemzői.

A versenyképesség minőségi kritériumait a 2. ábra mutatja be.

Vállalkozási versenyképességi kritériumok

Emellett a jellemzők száma nagyon eltérő lehet, ennek a jellemzőnek megfelelően egyedi, összetett, csoportos és általánosított versenyképességi kritériumokat különböztetnek meg.

Egyetlen kritérium korrelálnak az objektum egyetlen egyszerű jellemzőjével, amely meghatározza a versenyképességet.

Komplex kritérium a versenyképesség a versenyképességet meghatározó jellemzők listájával korrelál, a kritérium szerkezetében találhatók: csoportos és általánosított kritériumok.

Csoportkritérium A versenyképesség egy összetett kritérium, amely olyan jellemzők csoportjára vonatkozik, amelyek egy termék versenyképességét egyik vagy másik oldalról meghatározzák.

Általánosított kritérium a versenyképesség a versenyképesség összetett kritériuma, amelytől függ a versenyképesség értékelése összefoglalva.

Ezen kívül kiosztani az alábbi versenyképességi kritériumokat vállalkozások:

- termelési költségek, áruegységenként - ez a kritérium jellemzi a költséghatékonyságot;

- eszközarányos megtérülés - ez a kritérium jellemzi a tárgyi eszközök felhasználásának hatékonyságát;

- az áruk és szolgáltatások jövedelmezősége - ez a kritérium az áruk és szolgáltatások termelésének vagy értékesítésének jövedelmezőségi szintjét jellemzi;

- munkatermelékenység - ez a kritérium jellemzi a személyzet felhasználásának hatékonyságát;

– a saját kutatás-fejlesztés bázisának állapota és ráfordításainak mértéke;

– fejlett technológia elérhetősége;

- magasan képzett személyzet rendelkezésre állása;

- termék- és ármanőverezési képesség;

- elosztóhálózat megléte; karbantartási állapot;

- kölcsönzési lehetőség;

- információbiztonság, a fő vásárlók fizetőképessége.

A vállalkozás versenyképességét befolyásoló tényezőket a 3. ábra mutatja be.

Így a vállalkozás versenyképessége a következőkből áll tényezőket:

- erőforrás-tényező - az erőforrások egységnyi kibocsátási költségét jellemzi, miközben magának a vállalkozásnak kell figyelemmel kísérnie a munkatermelékenység, a tőketermelékenység és a teljesítmény-hatékonyság mutatójának változásait;

- ártényező - jellemzi az árak szintjét és dinamikáját minden felhasznált erőforrásra, valamint azokra vonatkozóan elkészült termékek, ezt a tényezőt a legkevésbé ellenőrzi a vállalkozás, mivel ez függ az állam gazdaság irányú politikájától;

- a "környezeti" tényező - jellemzi az ország gazdasági és politikai helyzetét, valamint a vállalkozásra gyakorolt ​​állami befolyás mértékét.

A versenyképességi tényezők elemzése eredményeként megállapítható, hogy a vállalkozás nem képes minden tényezőt kontrollálni. E tekintetben egyre fontosabb szerepet kap az állami jogalkotási szintű beavatkozás a gazdaság folyamataiba, mint a jogok és kötelezettségek garanciája.

Emellett a vállalatot mindkét tényező befolyásolja, amelyek mind belső, mind külső környezet Ezért a versenyképesség minden tényezője belső és külső kategóriába is sorolható.

Az osztályozás a 4. ábrán látható.

Ahol belső tényezők- ezek olyan objektív kritériumok, amelyek meghatározzák a vállalkozás versenyképességét biztosító képességeit, ide tartoznak:

– a marketingszolgáltatásokban rejlő lehetőségek;

– tudományos és műszaki potenciál;

– termelési és technológiai potenciál;

– pénzügyi és gazdasági potenciál;

- a személyzeti szolgáltatásban rejlő lehetőségek - struktúra, szakmailag képzett személyzet;

– anyagi és technikai bázis szintje;

- az áruforgalmi folyamatok (tárolás, szállítás, csomagolás) körülményei;

– a be- és kirakodási műveletek követelményeinek betartása;

– gyártási folyamatok fejlesztése, optimális gyártási technológiák meghatározása;

– a gyártás, tesztelés hatékony ellenőrzése;

- a karbantartás szintje a gyártást követő időszakban;

– a szolgáltatás színvonala és a garanciális szolgáltatás.

Külső tényezők- ezek olyan társadalmi-gazdasági és szervezeti kapcsolatok, amelyek lehetővé teszik a vállalkozás számára, hogy olyan termékeket hozzon létre, amelyek az ár és a nem ár jellemzői szempontjából vonzóbbak, beleértve:

- az állami befolyás mértékei, amelyek viszont lehetnek:

a) gazdasági jelleg - amortizáció, adó-, pénz- és hitelpolitika, befektetési politika, részvétel a nemzetközi munkamegosztásban;

– adminisztratív jelleg, beleértve a következő szempontokat:

a) jogalkotási aktusok kidolgozása, javítása és végrehajtása;

b) a gazdaság demonopolizálása;

c) állami szabványosítási és tanúsítási rendszer;

d) a fogyasztói érdekek jogi védelme.

- a vállalkozás tevékenységének magának a piacnak a fő jellemzői, beleértve:

a) a vállalkozás típusa és kapacitása;

b) a versenytársak jelenléte és képességei;

– állami és nem állami intézmények tevékenysége;

- az ország társadalmi-gazdasági helyzetét alakító politikai pártok, mozgalmak, tömbök tevékenysége.

Így versenyképességi értékelések a vállalkozások értékelési szempontokat alkalmaznak, amelyeket a vizsgálat jellegétől függően alakítanak ki. Ezen túlmenően meg kell jegyezni a koncepciót megalapozó versenyképességi tényezőket, és maga a versenyképesség egyrészt magának a vállalkozásnak a jellemzőinek kombinációja. belső tényezők), másrészt a rajta kívül álló tényezők.

Egy vállalkozás versenyképességének értékelési módszerei

Jelenleg kitüntetett 6 A versenyképesség elemzésének megközelítései vállalkozások:

1. Versenyelőnyök összehasonlítása.

Ez a megközelítés magában foglalja egy vállalkozás versenyképességének elemzését a fő versenytársakkal szembeni versenyelőnyei szempontjából.

2. A. Marshall elméletén alapuló megközelítés.

Ezt a megközelítést A. Marshal elmélete alapján alakították ki, amely szerint a gyártónak nem kell másik állapotba váltania, miközben eléri az értékesítési, illetve a nyereség maximális szintjét.

3. Az áruk minőségére összpontosító megközelítés.

Ez a megközelítés lehetővé teszi a versenyképesség elemzését az áruk minősége szempontjából a kompetencia különböző jellemzőihez tartozó sokszögű profilok kialakítása alapján.

4. Mátrix módszer a versenyképesség értékelésére.

Ez a megközelítés a versenyképesség értékelésének mátrixos módszere. A megvalósítás mátrixok kialakításával és egy stratégia előzetes kiválasztásával történik.

5. Strukturális megközelítés.

Ez a megközelítés strukturális, amely szerint a vállalkozás helyzetét olyan mutatókon keresztül elemzik, mint az iparág monopolizáltságának mértéke, az új vállalkozások piacra lépése előtt álló akadályok jelenléte.

6. Funkcionális megközelítés.

Ez a megközelítés funkcionális, elemezve:

- a költségek és az ár kapcsolata;

– a termelési kapacitás kihasználtsága;

- a termékek száma stb.

Ebben az értékelésben mindenekelőtt azt veszik figyelembe, hogy a vállalkozás hogyan alakította ki az áruk előállítását és értékesítését, valamint a pénzügyi források kezelésének folyamatát.

A különböző területeken végzett elemzések során a következő mutatócsoportokat használják:

1. Ebben a csoportban vannak olyan mutatók, amelyek jellemzik, megkülönböztetik az arányt:

– nettó nyereség tárgyi eszközök nettó értékére;

- nettó eredmény a nettó árbevételhez;

- a nettó nyereség a nettó forgótőkére.

2. Ebben a csoportban vannak az állótőke- és forgótőke-felhasználás intenzitásának mutatói, az arány a szerkezetben megkülönböztethető:

– nettó árbevétel a nettó forgótőkére;

- nettó árbevétel a tárgyi eszközök nettó értékére;

– tárgyi eszközök értékének megfelelő állótőke;

– nettó árbevétel a készletek bekerülési értékére;

- készletek a nettó forgótőkére.

3. Ebben a csoportban vannak a pénzügyi tevékenységet jellemző mutatók, a szerkezetben van egy arány:

– tárgyi eszközök értékének megfelelő lejáratú adósság;

– aktuális tartozás a készletek bekerülési értékéhez képest;

– forgótőke a folyó adóssághoz;

– hosszú lejáratú kötelezettségek a nettó forgótőkével szemben.

Vizsgáljuk meg részletesebben néhány módszer:

- mátrix módszerek - ezek a módszerek meglehetősen egyszerűek és részletes vizuális információt adnak, a dinamikai verseny elemzésén alapulnak, és megbízható információk rendelkezésre állása esetén meglehetősen magas színvonalú elemzést adnak a vállalkozás versenyhelyzetéről;

- a termékek versenyképességének elemzésén alapuló módszerek - ezek a módszerek összekapcsolják az áru és a vállalkozás versenyképességének fogalmát, miközben általánosan elfogadott: minél magasabb a vállalkozás által beengedett termékek minősége, annál nagyobb a versenyképessége.

Ez a módszer a megvalósítás egyszerűsége és egyértelműsége ellenére nem jellemzi a vállalkozás erősségeit és gyengeségeit;

- a hatékony verseny elméletén alapuló módszerek - ennek a módszernek az alkalmazása esetén a legversenyképesebbek azok a vállalkozások lesznek, amelyekben az összes részleg és szolgáltatás tevékenysége a leghatékonyabban kiépült, miközben bármely struktúra tevékenységének eredményességét értékelik. az erőforrás-felhasználás hatékonyságának felmérése.

Ezt az értékelési módszert elsősorban az ipari vállalkozások elemzésében alkalmazzák, és tartalmazza a gazdasági tevékenység összes legfontosabb értékelését, kizárva a konkrét mutatók megkettőzését, lehetővé teszi, hogy gyorsan átfogó képet alkossunk a vállalat hazai és külföldi piaci versenyhelyzetéről, pontosan;

- komplex módszerek - ezeknek a módszereknek a megvalósítása integrált értékelésen keresztül történik, két összetevőből áll:

a) a fogyasztói igények kielégítési fokát jellemző kritérium;

b) a termelési hatékonyság kritériuma.

A módszer pozitív tulajdonsága a számítások egyszerűsége és az eredmények egyértelmű értelmezhetősége. Fontos hátrány azonban a vállalkozás hiányos jellemzése.

Így egy vállalkozás versenyképességének felmérése többféle módszerrel és megközelítéssel történik. A módszer megválasztása a vizsgálat céljától, a kitűzött feladatoktól, a becsült jellemzőktől és a várható eredményektől függően történik.

Meg kell jegyezni, hogy minden egyes helyzetben, amelyben a vállalkozás található, a vállalkozás versenyképességének értékelésére szolgáló módszer optimális megválasztása eltérő lesz.

- az emberek egy bizonyos struktúrán belüli közös tevékenységére való összehozásának formája; meghatározott funkciók ellátására, bizonyos feladatok megoldására kialakított intézmény; társaság, társulás vagy magánvállalkozás.

Kétféleképpen tekintve:

• egyrészt mikroökonómiai szintű feltételesen oszthatatlan és autonóm ágensként, akinek viselkedését nagymértékben meghatározza a külső környezet, és (más hasonló ágensek viselkedésével együtt) hozzájárul vagy akadályozza e környezet változásait. ;
• másrészt belső intézményi felépítésű rendszerként, amely aktívan kölcsönhatásba lép egy külső hasonló struktúrával.

G.B. Kleiner kiemeli a vállalkozási koncepció alapvető tartalmát: „ Vállalat a gazdaság folyamatosan és korlátlanul létező autonóm alanyaként fogant fel és működik... olyan szervezet, amelyben háromféle folyamat szervesen, szisztematikusan kombinálódik: termelés; termékek értékesítése; az elhasznált erőforrások újratermelése”. Gazdasági szempontból a vállalkozás olyan rendszer, amely három termelési és pénzügyi folyamatot (termelés; értékesítés: újratermelés) és három megfelelő innovációs folyamatot ötvöz.

és a gyártó vállalat versenyképessége a termékek részként és egészként kapcsolódnak egymáshoz. Egy vállalat versenyképessége egy adott termékpiacon közvetlenül függ a termék versenyképességétől és a vállalkozás gazdasági módszereinek összességétől.

A "vállalkozás versenyképessége" fogalmát gyakran a "vállalkozás versenyképes termék előállítására való képességének" fogalmára redukálják. A vállalat versenyképessége tehát azt jelenti, hogy képes kihasználni erősségeit, és erőfeszítéseit az áruk vagy szolgáltatások előállítása területén összpontosítani, ahol vezető pozíciót foglalhat el a hazai és a külföldi piacokon. A. Voronov megerősíti, hogy "egy vállalkozás versenyképessége az, hogy képes versenyképes árukat előállítani és értékesíteni".

Tekintettel azonban arra, hogy a diverzifikációs stratégiák részeként a vállalkozások jelenleg többféle terméket állíthatnak elő, és egyidejűleg különböző termék(ágazati) piacokon működhetnek, a vállalkozás versenyképességi szintje és az általa előállított termékek versenyképességi szintje nem egyezik. Egy vagy több típusú versenyképes termék jelenléte a nómenklatúrában nem jelenti azt, hogy a vállalkozás is versenyképes. Mindenekelőtt meg kell jegyezni, hogy egy vállalkozás versenyképességi szintjének összehasonlításakor a versengő vállalkozások adatait veszik alapul, nem az iparcikkek adatait.

A termékek versenyképessége és a szervezet versenyképessége egymásra utaltságuk ellenére lényegében különbözik:

• különböző időszakokra meghatározottak és alkalmazhatók (a termékek versenyképessége bármely rövid időn belül, egy szervezet versenyképessége pedig meglehetősen hosszú időszakra érvényes);
• a szervezet versenyképessége a teljes termékkör versenyképességi szintjétől és az egyes tevékenységtípusok hatékonyságától függ;
• a termékek versenyképessége szükséges, de nem elégséges feltétele a szervezet versenyképességének.

Vállalkozási versenyképességösszetettebb és általánosabb fogalom a „termék versenyképesség” fogalmához képest. A vállalkozás versenyképessége egy integrált numerikus jellemző, amelynek segítségével értékelik a vállalkozás által egy adott időszakban elért tevékenységének végeredményét. Ez egy olyan elemrendszer, amelyek mindegyike egy bizonyos típusú numerikus (például pont) értékelést tükröz. kapacitás. Egy vállalkozás versenyképességét különféle előnyök biztosítják, amelyeket fő versenytársaihoz képest megszerzett, nevezetesen: gazdasági, pénzügyi, befektetési, személyi, imázs stb.

A szervezet versenyképességének figyelembevétele a termékek versenyképességének prizmáján keresztül - a vezetés operatív vagy taktikai szintjén megvalósított megközelítés, amely magában foglalja az átvételt. vezetői döntések, lehetővé téve a kedvezőtlen helyzet lokalizálását és az esetleges veszteségek minimalizálását. Stratégiai versenyképesség akkor lehetséges, ha a szervezet hosszú távon fenntarthatóan kezelhető versenyelőnyökkel rendelkezik, amelyek egyike a szervezeti versenyképességi stratégiák alternatív készlete.

A szervezet versenyképességének biztosítása három szintet foglal magában: operatív, taktikai és stratégiai.

A versenyképesség működési szintű biztosítása a termékek versenyképességének biztosítását jelenti. A versenyképesség kritériuma ebben az esetben a termék versenyképességének mutatója.

A taktikai szintű versenyképességet a vállalkozás általános állapota jellemzi. A versenyképesség kritériuma ebben az esetben a vállalkozás állapotának összetett mutatója.

A versenyképesség stratégiai szintű biztosítása a vállalkozás befektetési vonzerejének biztosítását jelenti. A versenyképesség kritériuma ebben az esetben a vállalkozás értékének növekedése.

Egy vállalkozás versenyképessége tágabb értelemben úgy definiálható, mint az a képesség, hogy a versenytársak ellenállásával szemben képes elérni saját céljait. A céloknak általában időreferenciája van. Azt mondhatjuk tehát, hogy egy vállalkozás versenyképességét az határozza meg, hogy képes-e bizonyos ideig versenykörnyezetben (a célokhoz képest) sikeres tevékenységet folytatni.

A vállalati versenyképesség fogalma

Egy szervezet, vállalkozás, cég versenyképessége- Ez:

• tulajdonságok összessége, amelyek megkülönböztetik másoktól a lakosság szükségleteinek magasabb fokú termékeivel (munkáival, szolgáltatásaival) való elégedettségével, a tevékenység hatékonyságával, a piaci viszonyokhoz való alkalmazkodás lehetőségével és dinamikájával, a gazdaságfejlesztési képességgel. a versenyképességi stratégiák kidolgozásáról és végrehajtásáról:
• a vállalkozás jellemzőinek és képességeinek készlete, amely győzelmet biztosít a többi ügynökkel folytatott versenyben;
• az alany tulajdonságainak összessége, amely bizonyos részesedéssel rendelkezik a megfelelő dinamikus piacból, és amely jellemzi az általa előállított tárgyaknak a fogyasztói követelményeknek való megfelelőségét a szabadpiaci versenykörnyezetben;
• egy cég, egy vállalat azon képessége, hogy több kínálattal versenyezzen a piacokon a hasonló áruk gyártóival és eladóival Jó minőség, megfizethető áron. a vásárlók, fogyasztók kényelmének megteremtése;
• az a képesség, hogy a piacon versenyezzenek más gyártókkal és hasonló termékek beszállítóival (versenytársakkal) mind abban a tekintetben, hogy áruik vagy szolgáltatásaik milyen mértékben elégítenek ki egy meghatározott társadalmi szükségletet, mind pedig a termelési tevékenységek hatékonysága tekintetében;
• a hatékony gazdasági tevékenység lehetőségét és annak gyakorlati jövedelmező megvalósítását a versenypiacon. Ez egy általános mutatója egy vállalkozás életképességének, pénzügyi, ipari, tudományos, műszaki és munkaerő-potenciáljának hatékony kihasználására való képességének;
• a cég versenyképes termékek előállítására való képessége, a cég előnye az iparág más hazai és külföldi cégeivel szemben;
• egy adott piacon (értékesítési régióban) egy adott időszakon belüli sikeres működés képessége versenyképes termékek és szolgáltatások előállítása és értékesítése révén;
• a szervezet analóg áruival és szolgáltatásaival meghatározott piaci szegmensekben meghatározott időn belüli felsőbbrendűsége, valamint a versenyképes áruk (szolgáltatások) jövőbeni fejlesztésének, előállításának és értékesítésének lehetősége tekintetében, amelyet a szervezet pénzügyi helyzetének sérelme nélkül ér el. a szervezet;
• relatív jellemző, amely kifejezi az adott cég fejlődésének a versenyképes cégek fejlődésétől való eltéréseit abból a szempontból, hogy áruik mennyire felelnek meg az emberek szükségleteinek és a termelési tevékenységek hatékonysága. Egy vállalkozás versenyképessége jellemzi a piaci verseny feltételeihez való alkalmazkodásának lehetőségeit és dinamikáját;
• a cég összehasonlító jellemzői az iparág más cégeihez viszonyítva az országban és külföldön;
• a vállalkozás jelenlegi piaci pozíciója (elsősorban a megszállt piaci részesedés - értékesítési volumen az általános piachoz és a versengő vállalkozások értékesítési volumenéhez viszonyítva) és változásának tendenciái;
• a gazdasági, műszaki és működési paraméterek szintje, amely lehetővé teszi a más hasonló cégekkel (vállalkozásokkal), a piacon lévő árukkal való rivalizálást (versenyt);
• a vállalkozás összetett jellemzője, amelyet versenyelőnyeinek kihasználtsága és mértéke, valamint a külső és belső környezet állandóan változó feltételeihez való alkalmazkodás képessége határoz meg, a jövedelmezőség bármikori megőrzése mellett;
• valós és potenciális lehetőségek kellően magas haszonnal történő fejlesztésre, tervezésre, gyártásra és értékesítésre olyan körülmények között, amelyek között fel kell lépnie, az áruk és szolgáltatások árai és nem árjellemzői összességében véve vonzóbbak, mint versenytársai árui;
• egy vállalkozás fogyasztói és költség (ár) jellemzőinek összessége, amelyek meghatározzák piaci sikerét, azaz. ennek a vállalkozásnak az előnye másokkal szemben;
• a cég komparatív előnye az iparág más cégeihez képest a nemzetgazdaságon belül és azon kívül;
• a vállalat azon képessége, hogy termékeit olyan áron értékesítse, amely biztosítja a növekedést és a harmadik felekkel szembeni kötelezettségek teljesítését (bizonyos szintű jövedelmezőség, formáció, tárgyi eszközök, befektetett tőke megtérülése);
• a gazdasági verseny alanya számára előnyöket teremtő ingatlanok birtoklása;
• az érintett piacból bizonyos részesedéssel rendelkező tárgynak az a tulajdonsága, amely a tárgy műszaki, működési, gazdasági, szervezeti és egyéb jellemzőinek a fogyasztói igényeknek való megfelelésének mértékét jellemzi, meghatározza az ehhez tartozó piaci részesedést. tárgyat, és megakadályozza ennek a piacnak a más tárgyak javára történő újraelosztását;
• a vizsgált vállalkozás (stratégiai versenycsoport része) legvalószínűbb integrált minősítése, amely az összes rendelkezésre álló potenciáltípus gazdaságilag legmegvalósíthatóbb és legátfogóbb felhasználását feltételezi, amelyek mindegyike általános számszerű értékelést kapott.

A vállalkozás versenyképessége, mint a vállalkozás piaci tevékenységének végeredményének értékelési jellemzője relatív mutató, ahol az összehasonlítás alapját a versenytárs vállalkozások versenyképességének felmérésére használt hasonló mutatók képezik.

Egy vállalkozás versenyképessége dinamikus kategória. Időbeli változása külső és belső tényezőknek egyaránt köszönhető, melyek jelentős része szabályozható paraméternek tekinthető.

Egy vállalkozás versenyképessége a vállalkozás gazdasági potenciáljának kihasználásának hatékonyságát tükrözi.

Vállalkozási versenyképességi tényezők

A szervezet versenyképességét befolyásoló tényezőket külső, amelyek megnyilvánulása kis mértékben a szervezettől függ, és belső, szinte teljes mértékben a szervezet vezetése határozza meg.

Külső tényezők:

• a kormány export- és importpolitikája;
• az ország gazdasági fejlettségi szintje:
• állami gazdaságpolitika az áruexportőrök és -importőrök országokban;
• a tőkepiacok hatékonysága és a pénzügyi szolgáltatások minősége;
• az ország infrastrukturális fejlettségi szintje;
• a tudományos és technológiai potenciál fejlesztése;
• a munkaerő-források rendelkezésre állása és képzettségi szintje;
• értékcsökkenési adó és pénzügyi és hitelpolitika, beleértve a különféle állami és államközi támogatásokat és támogatásokat;
• vámpolitika és a kapcsolódó behozatali vámok, kontingensek:
• állami biztosítási rendszer;
• részvétel a nemzetközi munkamegosztásban, a vállalkozás versenyképességét biztosító nemzeti programok finanszírozásának kialakítása;
• a termékek szabványosításának és tanúsításának állami rendszere, valamint azok létrehozására szolgáló rendszerek;
• állami felügyelet és ellenőrzés a betartás felett: kötelező követelmények szabványok, a termékek és rendszerek kötelező tanúsításának szabályai, metrológiai ellenőrzés;
• a fogyasztói érdekek jogi védelme;
• a piac főbb jellemzői: típusa és kapacitása; a versenytársak jelenléte és lehetőségei;
• állami és nem állami intézmények tevékenysége.

Belső tényezők:

• a vállalkozás termelési és szervezeti felépítése;
• technológia;
• a termelési folyamatok elszámolása és szabályozása;
• a személyzet képzettségi szintje;
• az irányítás minősége;
• a menedzsment információs és normatív-módszertani bázisa;
• felszerelés;
• a minőségirányítási rendszer működése;
• stratégiai menedzsment szintje;
• az outsourcing mértéke;
• értékesítési (kereskedői) hálózat fejlesztése;
• a bizalmas információk védelmének mértéke (az információs támogatási rendszer biztonsága);
• a modern információs technológiák alkalmazásának mértéke;
• az internet használata termékek értékesítésére;
• orientáció a tudás felhasználásán alapuló gazdaság felé (tudásgazdaság);
• a termelésfejlesztési beruházások vonzásának rendszeressége;
• a kialakult állandó és hűséges ügyfélkör nagysága;
• a tudományos és műszaki fejlődés vívmányainak felhasználásának mértéke;
• a vállalkozás jó hírneve (goodwill);
• a személyzet motivációja az áruk minőségének javítására;
• a legjelentősebb stratégiai versenyelőnyök;
• hatékony versenystratégia;
• a szerkezetátalakítás (összeolvadás, felvásárlás, szétválás) időszerűsége;
• a vállalkozás (vállalkozás) értéke, tükrözve annak befektetési vonzerejét.

A vállalkozás környezeti tényezőkre gyakorolt ​​közvetlen hatásának lehetőségei meglehetősen korlátozottak, mivel ezek főként objektíven hatnak a vállalkozásra vonatkozóan. A vállalkozás versenyképességének biztosításának valódi lehetőségei a belső környezet tényezői között vannak. Ezek a tényezők azonban különböző hatékonysággal befolyásolhatók. Tehát általában a jelentős beruházások és a hosszú megtérülési idő innovatív változtatásokat igényel a munkavégzés technikai és technológiai feltételeiben. Meg kell azonban jegyezni, hogy a világ jelenlegi magas fejlettségi szintjével tudományos és technológiai haladás a gazdasági potenciál jelentős részét kitevő vállalkozások termelési potenciálját gyakorlatilag a termelésben alkalmazott korszerű technológiák határozzák meg.

A vállalkozásnál alkalmazott technológiák képezik a követelményeket a termelő állóeszközök mennyiségi és minőségi összetételére, a kommunikációs rendszerre, az ipari és termelő személyzet összetételére és képzettségére, a felhasznált természeti erőforrásokra (víz, üzemanyag stb.), valamint az információra. feldolgozó rendszer. A fenti követelmények viszont meghatározzák a vállalkozás termelési kapacitását, a termelési folyamat megvalósításához szükséges forgótőke mennyiségét és minőségét.

Azonban, hogy biztosítsák a vállalkozás versenyképességét a termelés korszerű műszaki és technológiai feltételeinek megteremtésének fontossága mellett figyelmet kell fordítani a feltételeknek megfelelő irányítási rendszer kialakítására is a vállalkozásnál. Ezért között belső tényezők a szervezet versenyképességében a legfontosabb szerepet a szervezet irányítási minőségi szintje játssza, azaz. a vezetők képzettségi szintje, az üzleti műveletek megfelelő lebonyolításának képessége a folyamatosan változó piacon. Ezeket a tényezőket kulcsfontosságúnak tekintik egy szervezet versenyképességének meghatározásában a piacon.

Michael Porter közvetlenül összekapcsolja a versenyképességi tényezőket a termelési tényezőkkel. Nagy csoportok formájában bemutatja mindazokat a tényezőket, amelyek egy vállalkozás, iparág versenyelőnyeit meghatározzák.

Emberi Erőforrások— A munkaerő mennyisége, képzettsége és költsége.

Fizikai erőforrások— a föld, a víz, az ásványi anyagok, az erdei erőforrások, a vízi energiaforrások, a halászterületek mennyisége, minősége, hozzáférhetősége és költsége: a vállalkozás székhelye szerinti ország éghajlati viszonyai és földrajzi elhelyezkedése.

Tudásforrás— a tudományos, műszaki és piaci információk összessége. az áruk és szolgáltatások versenyképességét befolyásoló, akadémiai egyetemekre, állami ipari kutatóintézetekre, magán kutatólaboratóriumokra, piackutatási adatbankokra és egyéb forrásokra koncentrálva.

Készpénzforrások- az ipar és az egyéni vállalkozás finanszírozására felhasználható tőke nagysága és értéke. Természetesen a tőke heterogén. Olyan formákat ölthet, mint a fedezetlen adósság, fedezett adósság, részvények, kockázati tőke, spekulatív értékpapírok. Ezen formák mindegyikének megvannak a saját működési feltételei. Figyelembe véve az egyes országokban való mozgásuk eltérő körülményeit, nagymértékben meghatározzák az egyes országokban az alanyok gazdasági tevékenységének sajátosságait.

Infrastruktúra- a verseny jellegét befolyásoló rendelkezésre álló infrastruktúra típusa, minősége és igénybevételének díjai: az ország közlekedési rendszere, kommunikációs rendszere, postai szolgáltatások, fizetések és pénzeszközök átutalása bankról bankra országon belül és kívül, egészségügyi, ill. kulturális rendszer, lakásállomány és vonzereje az élet és munka szempontjából.

M. Porter minden, egy vállalkozás versenyképességét befolyásoló tényezőt több típusra javasol: alap és fejlett.

Főbb tényezők- ezek a természeti erőforrások, az éghajlati viszonyok, az ország földrajzi elhelyezkedése, a szakképzetlen, félig képzett munkaerő, a betéti tőke.

Fejlett tényezők– modern információcsere-infrastruktúra. magasan képzett személyzet (felsőfokú végzettségű szakemberek, számítógépes szakemberek) és komplex high-tech tudományágakban érintett egyetemek kutatási osztályai.

A tényezők fő és fejlettekre való felosztása feltételes. A fő tényezők objektíven léteznek, vagy létrejöttükhöz jelentéktelen állami és magánbefektetésre van szükség. Általános szabály, hogy az általuk létrehozott előny instabil, és a használatból származó haszon alacsony. Különösen fontosak a mezőgazdasághoz és erdőgazdálkodáshoz kapcsolódó kitermelő iparágak, valamint a többnyire szabványosított és alacsonyan képzett munkaerőt alkalmazó iparágak számára.

A vállalkozás versenyképességének biztosításában sokkal fontosabbak a fejlettebb tényezők, mint magasabb rendű tényezők. Fejlesztésük jelentős, gyakran hosszú távú tőke- és humánerőforrás-befektetést igényel. Kívül, szükséges feltétel fejlett tényezők létrehozása - magasan képzett személyzet és csúcstechnológiák alkalmazása.

A kialakult tényezők sajátossága, hogy. hogy általában nehéz beszerezni a világpiacon. Ugyanakkor elengedhetetlen feltétele a vállalkozás innovációs tevékenységének. A világ számos országában a vállalkozások sikere közvetlenül összefügg a szilárd tudományos alappal és a magasan képzett szakemberek elérhetőségével.

A fejlett tényezők gyakran a fő tényezőkre épülnek, amelyek ugyan nem megbízható forrásai a vállalkozás versenyelőnyének, ugyanakkor megfelelő minőségűnek kell lenniük ahhoz, hogy ezek alapján összefüggő fejlett tényezőket lehessen létrehozni.

A tényezők megosztottságának másik jele a specializáció mértéke. Ennek megfelelően M. Porter szerint minden tényező két típusra oszlik: általános és speciális.

Általános tényezők amelyre M. Porter utal a rendszerre autópályák, betéti tőke, főiskolai végzettségű személyzet, számos iparágban használható. Általában korlátozott jellegű versenyelőnyt biztosítanak.

Speciális tényezők- ez magasan specializált személyzet, specifikus infrastruktúra, adatbázisok bizonyos tudáságakban. Példa erre a szerződés alapján kifejlesztett speciális szoftver, nem pedig a szabványos általános célú szoftvercsomagok.

A vállalkozás versenyképességi tényezőinek osztályozásának következő jelének középpontjában a vállalkozás befolyásoló képessége áll. Ezek külső tényezők (amelyek megnyilvánulása kis mértékben a vállalkozástól függ) és belső (szinte teljes mértékben a szervezet vezetése által meghatározott).

szerves jellemzője. Általában a következő összetevőket célszerű kiemelni: a kínálat versenyképessége a piacon, a vállalati erőforrások, a menedzsment és a vállalkozói ötletek.

A jelenlegi versenyképesség a kínálat piaci versenyképességével függ össze. Az ajánlat tartalmazza a terméket, az árat és a kapcsolódó szolgáltatásokat, és általában mindent, ami a beszerzés hasznosságát (jövedelmezőségét) meghatározza az ügyfél számára. Egy vállalkozásnak gyakran több ajánlata van (differenciálás), miközben a teljes termékportfólió integrált versenyképességéről beszélhetünk.

A versenyképesség meghatározásának marketingszemlélete abból indul ki, hogy egy ajánlat akkor versenyképes, ha egy adott fogyasztói szegmensben egy vagy több olyan fogyasztói tulajdonsággal rendelkezik, amelyek jobbak, mint az analóg termékeké (miközben a fogyasztók ezeket a jellemzőket vezetőnek ismerik el). Egy fogyasztói jellemző relevanciájának mutatója lehet például a termék vásárlásakor feltett vásárlói kérdések statisztikája. A fogyasztókat nem az a termék érdekli, amely minden tulajdonságában abszolút a legjobb, hanem az, amelyik sikeresen ötvözi az ebben a piaci szegmensben legkeresettebb tulajdonságokat, és gyakran készek feláldozni az egyes termékjellemzőket mások javítása érdekében.

Hosszú távú versenyképesség a vállalkozás erőforrásainak (potenciáljának) versenyképessége határozza meg: pénzügyi, anyagi, technológiai, vezetési, információs, személyi, szellemi és egyebek (különösen az ügyfélhűség tekinthető speciális erőforrástípusnak). Az erőforrások rendelkezésre állása lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy biztosítsa (karbantartsa) versenyképességet kínálnak.

Versenykörnyezetben az erőforrásbázist a piaci viszonyoknak megfelelő állapotban kell tartani. A rendelkezésre álló erőforrások versenyszempontú hatékony felhasználását a vállalkozás vezetésének, különösen a felső vezetésnek a versenyképessége határozza meg. Ennek a komponensnek a jelentősége különösen szembetűnő a dinamikus külső környezetben és az aktív versengésben.

A menedzsment versenyképessége- ez a vállalatnál és a versenytársaknál a vezetés minőségének összehasonlító jellemzője, ezek a képzettség, a motiváció és a vezetési szervezet közötti különbségek. A menedzsment versenyképességének megítélése nehézkes, mivel az egyes vezetők munkájának eredménye beépül az összeredménybe, ami viszont bizonyos késéssel megjelenhet. A felsővezetők képessége a legfontosabb stratégiai döntések meghozatalára, a piac által megkívánt ütemben új ötletek generálására, azok megvalósításának megszervezésére, ésszerű kockázatvállalási hajlandóságra a legfontosabb tényezők a vállalkozások versenyképessége.

A versenyképesség ezen szempontjainak összekötő eleme az egy vállalkozói ötlet versenyképessége. A vállalkozói ötlet magában foglalja a vállalkozás termékének alapgondolatát, a vevői igények kielégítésének, a potenciál fenntartásának és fejlesztésének, valamint a vállalkozás irányításának módját. A felsorolt ​​komponensek vállalkozásonként egyediek, sikeres kombinációjuk pedig meghatározza egy vállalkozói ötlet versenyképességét.

A „vállalkozás versenyképességének” fogalmát az is befolyásolja, hogy maga a vállalkozás a következőképpen járhat el:

• olyan áruk, amelyek piaci értékkel bírnak a tőzsdéken (tőzsdei árfolyam, a vállalkozás piaci értéke);
• olyan termék, amelynek befektetési értéke van a tőkepiacon (egy meglévő vállalkozásba történő befektetés értéke és annak bővítése – diverzifikációja).

Bevezetés 3

1. fejezet Egy vállalkozás versenyképessége, mint 5. tényezője

kereskedelmi siker 5

1.1. A verseny és a versenyképesség fogalma 5

1.2. Egy vállalkozás versenyképességét befolyásoló tényezők 9

1.3. A versenytársak elemzése és a vállalkozás versenyképességének felmérése 13

2. fejezet A „Mars” LLC társaság versenyképességének elemzése 21

2.1. A vállalkozás gazdasági és gazdasági jellemzői 21

2.2. A versenytársak és a Mars LLC versenyképességének elemzése 27

1.3. A vállalkozás versenyhelyzetének elemzése SWOT-elemzés alapján 30

3. fejezet Javaslatok a vállalkozás versenyképességének javítására 34

3.2. A vállalkozás versenyképességét javító intézkedések 34

3.2. Az intézkedések gazdasági hatékonyságának számítása 37

40. következtetés

Hivatkozások 42

Pályázatok 45

Bevezetés

A piacra való átállás, a vállalkozások közötti verseny a működési hatékonyság valódi növekedésének erőteljes tényezője. Ugyanakkor az orosz gazdaság valós körülményei között, az új gazdasági struktúrák tevékenységének folyamatában nő a bizonytalansági tényező és a termékek, áruk, szolgáltatások előállításával, értékesítésével, árupénzzel kapcsolatos kereskedelmi kockázat. tranzakciók és a kereskedelem növekedése. Ezért a vállalkozásoknak ellenőrizniük kell a piac dinamikáját, az analógok gyártói, a szállítók és a fogyasztók közötti verseny szintjét és sajátosságait.

A versenyképesség biztosításának koncepciója azon alapul, hogy fel kell gyorsítani a piaci igények kielégítését, telíteni elsődleges vagy fokozott keresletű árukkal, megteremteni a méltó belépési feltételeket. külföldi piacés a vállalkozás túlélése erős versenykörnyezetben.

A választott téma aktualitása abban rejlik, hogy a modern élet megköveteli a gazdasági kapcsolatok alanyaitól a piacon lezajló folyamatok mélyreható elemzését a rendelkezésre álló erőforrások hatékony felhasználása és a fogyasztók minőségi elégedettsége érdekében. követelményeknek. A versenypiac arra ösztönzi a gyártókat, hogy minimális költséggel állítsák elő az árukat (optimálisan használják fel a vállalkozás rendelkezésére álló erőforrásokat); feltételeket teremt csak azon javak felszabadításához, amelyek a társadalom számára szükségesek, keresettek. Vagyis a versenypiac tekinthető a gazdasági élet megszervezésének leghatékonyabb modelljének. A modern versenyt a műszaki fölény, a minőség és a megbízhatóság, a termékinnováció jellemzi.

A verseny érdekelje a vállalkozókat, a termelést a piaci igények kielégítésére, ezen keresztül pedig az igények változására, a termékminőség javítására kell törekedni. Ebből a szempontból a marketingkutatás, amely az árupiaccal kapcsolatos kérdések szisztematikus adatgyűjtése, nyilvántartása és elemzése (SWOT - elemzés), elengedhetetlen a vezetői döntések meghozatalához. A marketingkutatás során a motiváló tényezők teljes együttesét meghatározza, hogy a regionális piacok fogyasztóit mi vezérli az áruválasztás során; értékelést adnak a piaci versenyelőny biztosításához szükséges adatokról; meghatározzák az együttműködés és a lehetséges versenytársakkal való együttműködés módjait.

Így a tanfolyam célja a „Mars” nagykereskedelmi vállalat versenyképességének javításának módjainak meghatározása.

A vizsgálat tárgya a Mars LLC. A tanulmány tárgya egy vállalkozás versenyképességének felmérése.

A célnak megfelelően a következő feladatokat kell megoldani:

általánosságban a verseny elméleti alapjainak és a vállalkozás versenyképességének tanulmányozása;

összehasonlító elemzést végezni a vizsgált vállalkozás versenytársairól;

értékelje az elemzett vállalkozás versenyképességét;

meghatározza a vállalkozás versenyképességének javításának módjait.

konkrét intézkedések kidolgozása és gazdasági hatékonyságuk kiszámítása.

A kurzusmunka felépítése bevezetőt, három fejezetet, következtetést és alkalmazásokat tartalmaz.

A munka gyakorlati jelentősége abban rejlik, hogy konkrét javaslatokat dolgoztak ki a Mars LLC versenyképességének növelésére, és elvégezték ezek gazdasági hatékonyságának számítását.

1. fejezet Egy vállalkozás versenyképessége, mint annak

kereskedelmi siker

1.1. A verseny és a versenyképesség fogalma

A marketingkörnyezet folyamatosan változó állapotában a vállalkozói struktúrák a verseny területén találják magukat.

A verseny a piac egyik lényeges jellemzője, a marketingrendszer alanyai közötti kölcsönös rivalizálás egy formája, valamint a termelés szabályozásának mechanizmusa. Az alanyok közötti interakció társadalmi formájaként a versengés előfeltétele az egyes szubjektumok egyéni gazdasági érdekeinek érvényesülésének, amelyek két többé-kevésbé egyértelműen körülhatárolható üzleti rivális küzdelmében vesznek részt.

Az Orosz Föderáció „Az árupiaci versenyről” szóló törvénye értelmében a verseny a gazdasági egységek versenyképessége, amikor önálló tevékenységeik hatékonyan korlátozzák mindegyikük azon képességét, hogy egyoldalúan befolyásolják az áruk forgalmának általános feltételeit a piacon. érintett árupiacon.

A versengés értelmes leírását adják I. Bernard és J.-C. Colli a műben, ahol ezt a kategóriát kapcsolati állapotnak tekintik, amikor az összes gazdálkodó egység szabad, teljes és megbízható összehasonlítása történik mind az áruk és szolgáltatások iránti kereslet, mind kínálat tekintetében. A verseny statisztikai elemzése során alapvető fontosságú az itt megfogalmazott összehasonlítás gondolata.

Egy marketinges és egy menedzser számára fontos, hogy versenyben lássák a vállalkozói tevékenységet folytató és hasonló cél elérésében érdekelt piaci (jogi vagy természetes) entitások közötti versengés folyamatát. A marketingben ilyen cél a profit maximalizálása a fogyasztói preferenciák megnyerésével. A verseny célja konkrét fogyasztók megnyerése, akik a versenytársak szolgáltatásait veszik igénybe, nem pedig a rivális vállalkozások ellen fellépni. A verseny élénkíti a piacot, jótékony hatással van az árakra, új szolgáltatási formákat hív életre, a gyártókat pedig aktív innovációs politika folytatására kényszeríti. Bizonyos értelemben a verseny a haladás motorja.

A közelmúltban Oroszországban egyértelmű tendencia tapasztalható a verseny fokozására azon vállalkozások között, amelyek a versenytényezők növekvő kumulatív hatásának vannak kitéve. Sok vállalkozás azonban nem végez célzott munkát a versenytársak elemzésén, nincsenek rendszerezett elképzelések arról, hogy mi a vállalkozás versenyképessége, hogyan lehet létrehozni, fenntartani és helyesen megvalósítani.

A vállalat versenyképessége a vállalkozás reális és potenciális képessége, az erre adódó lehetőségeit figyelembe véve, hogy meghatározott feltételek mellett olyan árukat tervezzen, gyártson és értékesítsen, amelyek fogyasztói és költségtulajdonságaik szempontjából vonzóbbak a számára. fogyasztók, mint a versenytársak árui.

A vállalat versenyképessége, mint minden vállalkozás-gyártóé, jellemzi a gyártó alkalmazkodásának lehetőségeit és dinamikáját a változó piaci versenyfeltételekhez.

A gyártó versenyképességi mutatóját a képlet határozza meg

Kp \u003d It * I e, (1.1)

ahol Kp a gyártó versenyképességének mutatója;

It - az áruk vagy az áru tömegének versenyképességének mutatója;

Ie - a termelési tevékenység relatív hatékonyságának indexe.

A vállalat tevékenységének eredményességének mutatóiként olyan mutatókat kell alkalmazni, mint a jövedelmezőség, az értékesítési volumen és ezek módosulása (az értékesítés jövedelmezősége, az eszközök jövedelmezősége, az áruforgalom stb.)

Egy vállalkozás versenyképessége tágabb értelemben úgy definiálható, mint az a képesség, hogy a versenytársak ellenállásával szemben képes elérni saját céljait. Ebből következik, hogy egy vállalkozás versenyképességének mércéje egy adott vállalkozás és fő piaci versenytársai közötti „erőegyensúly”. A vezetéselméletben a fő versenytársak a jellemzőikben és stratégiai magatartásukban hasonló vállalkozásokat foglalják magukban. Ezek a vállalkozások alkotják az úgynevezett „stratégiai csoportot”.

A versenyképesség egy többdimenziós tulajdonság, amelyet a verseny jelenségének többdimenzióssága határoz meg. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás vezetése nem tud csak az egyik versenytényezőre összpontosítani – azokat egyszerre kell figyelembe venni, figyelembe véve a kölcsönös függést és az időt. A verseny sokrétűsége abban is megnyilvánul, hogy a vállalkozások előre tudják látni a versenytársak magatartását, illetve eltérő módon reagálhatnak ugyanarra a piaci helyzetre. Emiatt nehéz előre jelezni a helyzeteket és a hosszú távú tervezést.

A versenyben való győzelemhez bizonyos piaci előnnyel kell rendelkeznie, képesnek kell lennie a versenytársakkal szembeni felsőbbrendűségi tényezők létrehozására a termék fogyasztói jellemzői és a piacon való népszerűsítés módja terén.

A versenyelőny fogalmának a versenykörnyezetben a vállalat taktikai és stratégiai intézkedéseinek proaktív, megelőző jellegén kell alapulnia.

A vállalat versenyelőnyének biztosításának fő irányai: a vállalat erőforrásainak koncentrálása a versenytársak lépéseinek megelőzésére, a kezdeményezés versenyben tartása, erőforrás-potenciál biztosítása a célok eléréséhez, rugalmas rendszer kialakítása a vállalati tevékenység tervezésére. a piacon a versenytársakkal való interakció hatékony stratégiájának megalapozásával.

Az a versenyelőny, amellyel a különböző riválisok (versenytársak) rendelkeznek az adott piacokon, lényeges tényező a klíma, illetve a piaci versenyhelyzet szempontjából a termékpiacon. A versenyelőnyt egy termék vagy márka jellemzőinek, tulajdonságainak összessége határozza meg, amely a vállalat számára bizonyos felsőbbrendűséget teremt közvetlen versenytársaival szemben.

A felsőbbrendűséget a vállalat relatív, összehasonlító állapota, helyzete a termékpiacon vagy piaci szegmensben a legjobb pozíciót elfoglaló versenytárshoz viszonyítva értékeli.

Egy vállalkozás versenyelőnyöket érhet el és pozícióit erősítheti azáltal, hogy: alacsonyabb költségeket biztosít az áruk előállításához és értékesítéséhez; a termék nélkülözhetetlenségének biztosítása a differenciálással. A differenciálás a vállalat azon képességét jelenti, hogy nagyobb értékű terméket kínáljon a vásárlónak, pl. nagyobb használati érték.

A versenyharc sikere nem annyira a termelésen, mint inkább a menedzsmenten, annak minőségén és tágabb értelemben vett hatékonyságán múlik. A versenyben az integrált marketing koncepcióját valló, a fogyasztói igények és igények előrejelzésére összpontosító cégek nyernek. Az egyéb irányítási funkciókat és termelési rendszereket folyamatosan fejlesztik a marketing követelményeknek megfelelően. Ez lehet egy gazdaságosabb és gyorsabban átszervezett vezetői apparátus megszervezése, valamint a döntéshozatal nagyobb hatékonysága és rugalmassága, valamint a munkavállalók jobb motivációja. A termelési rendszerek hatékonyságát nem annyira belső tényezők, mint inkább külső irányítási tényezők (a szervezet minősége és az irányítási rendszer eredményessége) határozzák meg.

Starcev Petr Vjacseszlavovics, Posztgraduális hallgató, Menedzsment Tanszék, Szaratovi Társadalmi-gazdasági Intézet, Orosz Közgazdaságtudományi Egyetem. G.V. Plehanov, Oroszország

A „vállalkozás versenyképessége” és a „versenyelőny” fogalmak lényegi megközelítéseinek elemzése

| PDF letöltése | Letöltések száma: 387

Megjegyzés:

Ez a cikk az ipari vállalkozások versenyképességével kapcsolatos problémát tárgyalja. A tanulmány fő tartalma az orosz és külföldi tudósok különféle megközelítéseinek elemzése a "vállalati versenyképesség" és a "versenyelőny" fogalmak lényegének meghatározásához. A szerző feltárta, hogy az ismert közgazdászok körében hiányzik az egység a „vállalkozási versenyképesség” és a „versenyelőny” fogalmak értelmezésében. Az elemzés alapján a szerző megfogalmazza saját definícióit a „vállalkozási versenyképesség” és a „versenyelőny” fogalmakra. A szerző munkájában a vállalkozás versenyképességének főbb jellemzőit is kiemeli.

JEL besorolás:

A 20. század 90-es éveinek elején elkezdődött hazánkban a gyors átállás a tervgazdaságról a piaci kapcsolatokra. Ez oda vezetett, hogy a verseny és a versenyképesség problémái igen aktuálissá váltak a különféle üzleti struktúrák (különösen a különböző tulajdonformájú vállalkozások) vezetői és a közgazdászok számára, amint azt az e témában megjelent jelentős számú munka is bizonyítja.

A "versenyképesség" fogalma

Érdemes megjegyezni, hogy kevés olyan közgazdasági fogalom létezik, mint a versenyképesség, amelynek értelmezésében oly nagy nézeteltérés lenne az akadémikus közgazdászok között. A szerző a vállalkozások és a termékek versenyképességének kérdéseivel kapcsolatos számos munka elemzése után azt állítja, hogy nincs egységesség a „versenyképesség” fogalmának meghatározásában. A közgazdaságtan és menedzsment területén dolgozó külföldi és orosz szakértők eltérően értelmezik ezt a közgazdasági kifejezést. Ennek számos oka lehet:

- egy adott külföldi ország gazdaságának fejlődésének történelmi jellemzői;

- az orosz gazdaság végső átalakulási folyamatai.

Ezért a részletesebb elemzéshez célszerű feltárni és összefoglalni a „versenyképesség” fogalmának meghatározásának külföldi és orosz megközelítését.

A "versenyképesség" fogalmának tartalmi bázisának alakulása nagyban hasonlít a versenyről alkotott nézetek alakulásához, ami különösen jól látható a késői korszak műveinek tanulmányozása során. XIX-XX század.

E. Chamberlin és J. Robinson írásaikban azzal érveltek, hogy a versenyképesség nemcsak a versenytársakkal való megküzdés képessége, hanem a velük való konfrontáció megkerülése is a differenciált termékek új piacainak kialakítása révén.

J. Schumpeter és P. Romer úgy vélte, hogy egy vállalkozás versenyképessége úgy határozható meg, mint az a képesség, hogy új technológiákat, új piacokat és ötleteket hozzon létre.

B. Henderson és O. Williamson munkáiban a versenyképesség alapjaként az alacsony termelési költségeket jelölte meg, amelyek a versenytársakhoz hasonló árakon a leghatékonyabb gyártási módszereknek köszönhetőek.

G. Hemel és K. Prahad a piaci helyzet jövőbeli versenyképességként való előrejelzésének lehetőségét jelölte meg, tapasztalat, készség és intellektuális vezetés alapján.

Annak ellenére, hogy a „versenyképesség” fogalmának fenti definíciói különböző összetevőket tartalmaznak, J. Schumpeter és P. Romer amellett érvel, hogy a versenyképességben az innovációs szerep a legfontosabb, E. Chamberlin és J. Robinson a piacfejlesztésért folytatott versenyről beszél. B. Henderson és O. Williamson az alacsony termelési költségeket tekinti a versenyképesség alapjának, G. Hemel és K. Prahad pedig azt sugallja, hogy ez bizonyos készségek és tapasztalatok révén elérhető. A szerző úgy véli, hogy általánosítható a versenyképesség fogalma a nyugati művekben, mint a gyártó vállalkozások azon képessége, hogy előre látják a piaci helyzetet, és hatékony termelési és promóciós módszereket alkalmazzanak olyan termékek előállítására és promóciójára, amelyek megfelelnek a fogyasztói igényeknek, összehasonlítva más bemutatott hasonló termékekkel. a piacon minimális gyártási költségek, valamint speciális tudás, technológia és tapasztalat alapján.

A "versenyképesség" fogalma az orosz tudósok munkáiban

Az orosz tudósok munkáik során viszonylag nemrég kezdték el felfedezni a "versenyképesség" fogalmát. G. Dolinszkij és I. Szolovjov monográfiája volt az egyik első orosz alkotás, amely a versenyképesség különböző aspektusait fedi le. Ebben a munkában a versenyképesség fogalmát egy olyan műszaki-gazdasági kategóriához hasonlítjuk, mint a termékminőség. A tudósok tézissorozat felterjesztésével jelentősen csökkentik a versenyképesség értelmezésével járó bizonytalanságot.

1) A termékek versenyképességét olyan konkrét tulajdonságok összessége határozza meg, amelyek a vevőt érdeklik, és kielégítik sajátos igényeit.

2) A termékek versenyképességének értékelése akkor történik, amikor a kérdéses termék paramétereit a versenytárs termékével és a fogyasztói igényekkel hasonlítjuk össze.

3) A vizsgált monográfia fontos tézise a heterogén termékek versenyképességének felmérésének szükségességéről és fontosságáról szóló tézis.

G. Dolinszkijtól és I. Szolovjovtól eltérően P. Zavjalov tudós amellett érvel munkájában, hogy a versenyképesség fogalmának mint fontos gazdasági kérdésnek a tanulmányozása során a következőket kell figyelembe venni.

1) A „versenyképesség” fogalmának nincs általánosan elfogadott meghatározása.

2) Számszerűsíteni kell azokat a gazdálkodó egységeket, amelyek a versenyképesség tulajdonságainak hordozói, egyébként a versenyképesség fenntartása és növelése szubjektív.

3) A versenyképesség szintjét meghatározó fő paraméterek a relativitás és a rétegzettség.

4) A versenyképességet mind a vállalkozások, mind a termékek összehasonlításának eredményei alapján határozzák meg.

5) A versenyképességi elemzés során a gazdasági objektumok összehasonlításának meg kell felelnie bizonyos helyességi és teljességi követelményeknek.

I. Faminsky írásaiban kiemelte a „versenyképesség” fogalmának lényeges vonásait.

1) Multivariancia, ami oda vezet, hogy számos tudós a versenyképességet csak bizonyosnak értelmezi specifikációk termékek vagy vállalkozások.

2) Relativitás, amely abban nyilvánul meg, hogy az egyik piacon versenyezõ termékek egy másik piacon teljesen versenyképtelenek lesznek.

3) A versenyképesség különböző szinteken történő elemzésének és értékelésének fő megközelítései közötti különbség:

Termékek;

Vállalkozások;

Iparágak;

országok általában.

G. Azgaldov a termékek versenyképességét a fogyasztónál felmerülő költségek és a fogyasztó által a termék használatával elért eredmény összehasonlításának folyamataként határozza meg.

N.S. Yashin azt állítja, hogy egy vállalkozás versenyképessége összefügg a piaci verseny feltételeihez való alkalmazkodás képességével és dinamikájával.

R. Fatkhutdinov professzor úgy véli, hogy a versenyképesség "az objektumok olyan tulajdonsága, amely egy adott szükséglet kielégítésének fokát jellemzi a piacon bemutatott legjobb hasonló tárgyakkal összehasonlítva, egy vállalkozás, régió, iparág, vagy bármely szféra szintjén. makrokörnyezet, az ország egésze." A versenyképesség tulajdonságával rendelkező objektumok a tudós nemcsak termékeket, hanem előírásokat, tervezési dokumentumokat, tudományos és módszertani dokumentációt, gyártási folyamattechnológiát, személyzetet, értékpapírokat, információs adatokat és vállalati infrastruktúrát is magában foglal.

I.P. Danilova elemzi a „versenyképesség” fogalmának tartalmát, és különböző nézőpontokból vizsgálja:

1) gazdasági - a működés alapjaként;

2) piac - mint küzdelem a piacon;

3) filozófiai - mint a társadalom fejlődésének vezető tényezője;

4) társadalmi - mint a vállalkozás társadalmi fejlődésének bizonyos követelményeinek való megfelelés;

5) pszichológiai- a vonatkozó elvárások megerősítéseként.

Általában az I.P. Danilovával egyet lehet érteni, de érdemes hozzátenni, hogy a versenyképesség fogalmának ez a meghatározása nem veszi figyelembe a jogi szabályozást és a célkitőzés rendszerét, amelyek az egyik alapvetı.

I.A. Spiridonov a versenyképességet egy vállalkozás azon képességének tekinti modern piaci körülmények között, hogy üzleti tevékenységét nyereségesen tudja folytatni, amit a racionális használat szervezési, vezetési, gazdasági, tudományos, műszaki, technológiai, marketing, termelési és egyéb üzletviteli eszközök. A.Yu. Yudanova a termékek versenyképességének fő jellemzőiként a költségeket és a fogyasztói jellemzőket emeli ki, amelyek megkülönböztetik egy vállalkozás termékeit a többi hasonló terméktől.

A szerző szerint az I.A. által adott definíciókhoz. Spiridonov és A. Yu. Yudanova szerint a „versenyképesség” fogalmának szűkítettsége jellemző, hiszen elsősorban az olcsó vagy jó minőségű termékeket veszik figyelembe, és nem fordítanak figyelmet más paraméterekre.

A versenyképesség mint többdimenziós és sokrétű gazdasági kategória egyik elméletileg leginkább alátámasztott meghatározása az orosz tudós és közgazdász, A.Sh. Khasanova. Azt állítja, hogy a versenyképesség- a versenykapcsolati rendszer bizonyos eleme. A versenyképesség egy sokrétű kategória, amely magában foglalja a verseny és a monopólium egyes elemeit, valamint ezek állami szabályozási mechanizmusait, és a piaci viszonyok bizonyos szintjein megvalósul.

Az A.Sh. Khasanova a szerző szerint teljes mértékben értékeli a versenykapcsolatok teljes halmazát, és segítségével lehetővé válik az összehasonlító elemzés elvégzése.

Általános vélemények a termékek és a vállalkozások versenyképességéről

Összefoglalva a különböző közgazdászok által a termékek és a vállalkozások versenyképességével kapcsolatos véleményeket, a szerző arra a következtetésre jutott, hogy azok a vállalkozások tekinthetők versenyképesnek, amelyek hatékonyan működnek, vagy versenyképes termékeket biztosítanak a fogyasztónak. A vállalkozások versenyképességének problémájának sok tudós-közgazdász általi tanulmányozása nem sokban különbözik a termékek versenyképességének megértésének szintjétől.

Ennek eredményeként, a versenyképesség problémájával kapcsolatos jelenlegi helyzet mérlegelése után a közgazdászok munkáiban, a szerző a következő következtetéseket vonja le.

1) Versenyképesség- bármely gazdasági tárgyat jellemző tulajdonság.

2) Minden olyan terméket és rendszert, amely ezeket előállítja, a versenyképességi kérdések összefüggésében vizsgálják.

3) Bizonyos feltételek mellett a versenyképességet olyan gazdasági kategóriákkal azonosítják, mint a minőség és a hatékonyság.

4) A versenyképességgel kapcsolatos problémák megoldása során a minőségi és hatékonysági problémáktól függő problémák megoldására ismert módszerek alkalmazhatók.

5) A versenyképesség tulajdonsága a vállalkozás tevékenységétől függetlenül megnyilvánulhat, és a gazdaságban lezajló objektív folyamatok határozzák meg. Ezért a versenyképesség- külső tényezők által vezérelt dinamikus kategória, amelyek közül sok kezelhetőnek tekinthető.

1) A versenyképesség a piaci viszonyok folyamatában nyilvánul meg.

2) A versenyképesség egyedi tulajdonságokkal rendelkezik, és a piaci viszonyok tárgyára és tárgyára vonatkozik.

3) A versenyképesség állapota a gyakran változó piaci környezet miatt dinamikus és instabil.

4) Versenyképesség- relatív érték, amelynek összehasonlításához a fő paraméterek a versenytársak hasonló mutatói.

A szerző szerint a versenyképesség alatt olyan relatív piaci értéket kell érteni, amely dinamikusan változik, és jellemzi a vállalkozás azon képességét, hogy korszerű piaci körülmények között profitálni tudjon tevékenységéből a szervezeti, irányítási, termelési, tudományos, gazdasági, műszaki, marketing és a vállalkozás egyéb lehetőségei.

Versenyelőny

Kétségtelen, hogy a „vállalkozási versenyképesség” fogalmának kontextuális vizsgálata nem tud teljes körű választ adni a problémával kapcsolatos kérdésekre, ezért célszerű a „versenyelőny” fogalmát tanulmányozni.

A közgazdászok különböző megközelítései a "versenyelőny" meghatározásához időben és tartalomban tükröződnek. A klasszikus iskola képviselői A. Smith, D. Mill és D. Riccardo kidolgozták az abszolút és relatív előnyök elméletét, amely egy adott termelő költségein alapult. A tudósok munkáikban megjelölték egy vállalkozás versenyképességének előfeltételeit, amelyek az árak különbségében fejeződtek ki. Két környezetet azonosítottak- piaci és természetes, amelyben piaci és természetes árak alakultak ki. A természetes árak tartalmazzák a termelési költségeket, míg a piaci árak a piaci feltételektől, különösen a kereslettől és a kínálattól függenek. A. Smith, D. Mill és D. Ricardo lefektették a vállalkozások versenyképességének előfeltételeit, ami abban nyilvánult meg, hogy a vállalkozások alacsonyabb természetes áron állítsák elő termékeiket és magasabb piaci áron értékesítsék, hogy nagyot termeljenek. nyereség.

A 19. század végén A. Marshall olyan elméletet terjesztett elő, amely alapján egy vállalkozás fő versenyelőnyének a nagy léptékű termelést és az ebből fakadó költségcsökkentést tekintették.

A 20. század elején E. Heckscher és B. Ohlin kidolgozta a termelési tényezők megfelelésének elméletét, amelyben az egyik vagy másik erőforrás többletét versenyelőnynek tekintették.

A. Alchinyan, T. Eggertson és G. Demsets a 20. század közepén írt munkáiban versenyelőnynek tekintette azokat az egyedi tulajdonságokat, amelyekkel egy vállalkozás a többi versenytárshoz képest rendelkezik.

I. Kirnzer, kiegészítve A. Alchinyan, T. Eggertson és G. Demsets véleményét, a vállalatvezetés vállalkozói képességeit versenyelőnynek tekintette.

F. Hayek és P. Drucker Kirzner I. javaslata alapján a versenyelőny alapját emberi tényezőként jellemezte, hiszen Egy vállalkozás akkor válik versenyképesebbé, ha hatékony vezetők vannak a csapatában.

J. Lambin és M. Porter tudósok a rendelkezésre álló erőforrások hatékonyabb felhasználását tartották a fő versenyelőnynek. P. Heine ezeket kiegészítve azzal érvelt, hogy ezeknek a forrásoknak ritkáknak kell lenniük.

J. Walter a 20. század uralkodó trendjei alapján a versenyelőnyt a vállalkozás szellemi potenciáljának tekintette.

Az akadémiai közgazdászok véleménye a „versenyelőny” fogalmának lényegéről a 21. század elején kissé megváltozott. H. Trabolt a tudás fő versenyelőnyének tartotta. H. Traboltot kiegészítve D. Moore úgy vélte, hogy ezt a tudást folyamatosan fejleszteni kell. A. Brandenburger felvetette, hogy a versenyelőnyöket az együttverseny mértéke határozhatja meg.

A. Oicher 2008-ban úgy jellemezte a versenyelőnyöket, mint az egymással versengő vállalkozások azon képességét, hogy jobb feltételeket biztosítsanak a különféle erőforrások megszerzéséhez és azok hatékony felhasználásához.

A „versenyelőny” közgazdasági koncepciójának fejlődési modellje ábrázolható asztal.

asztal

A közgazdasági koncepció tartalmi alapjainak alakulása

"versenyelőny"

Közgazdászok

A. Smith

D. Mill, D. Ricardo

A. Marshall

B. Ohlin, E. Heckscher

G. Demsets, A. Alchinyan, T. Eggertson

I. Kirtsner

F. Hayek, P. Drucker

J. Lambin, M. Porter

J. Walter

H. Trabolt

D. Moore

A. Brandenburger

A. Oicher

Költségek

Termelési mennyiségek

Termelési tényezők

Versenyképes környezeti követelmények

Vállalkozói képesség

Emberi tényező

Az erőforrások hatékony felhasználása

Intellektuális potenciál

A verseny mértéke

Század

Rajt

középső

Vége