• 1 Аптека та аптечний пункт, у чому різниця
• 2 Аналіз ніші реалізації ліків
• 4 Які документи потрібні для відкриття аптечного пункту
• 6 Асортимент продукції аптечного пункту
• 7 Персонал аптечного пункту
• 8 Скільки потрібно грошей для відкриття аптечного кіоску
• 9 Висновки бізнес-плану аптечного пункту
• 10 Покроковий планвідкриття аптечного пункту
• 11 Скільки грошей потрібно для старту бізнесу
• 12 Яке вибрати обладнання для аптечного пункту
• 13 Який КВЕД вказати при реєстрації
• 14 Яку систему оподаткування вибрати для аптечного пункту
• 15 Чи потрібний дозвіл для відкриття
• 16 Технологія ведення бізнесу в аптечному пункті
• 17 Новачок для відкриття аптечного пункту

Життя нашого суспільства складно уявити без застосування лікарських препаратів.

Вони потрібні нам скрізь і майже завжди.

Продавати ліки – дохідна та вигідна справа.

Проте не так просто відкрити і почати займатися продажем ліків, але немає нічого неможливого і бізнес-ідею відкриття аптечного пункту реалізувати хоч і з перешкодами все-таки можна.

Відкриття аптечного пункту має на увазі отримання пакета дозвільних документів, наявності медичної освіти (фармацевтика) та вкладення досить круглої суми у його розвиток.

Незважаючи на це, доходи при правильної організаціїбізнесу дуже привабливі.

Саме цей фактор привертає увагу багатьох підприємців-початківців до аптечного бізнесу.

Аптека та аптечний пункт, у чому різниця

Аптечний бізнес регулюється Федеральним ЗакономРФ від 22 червня 1998 року за №86. У законодавчих документах РФ з приводу різницю між ними, конкретних і чітких визначень немає.

Але у пункті 2.5 Галузевого стандарту від 4 березня 2003 року за №80 позначено функції аптеки та аптечного пункту окремо.

Згідно з цим актом, аптека та аптечний пункт вважаються, як різні формиаптечних установ. І кожен об'єкт має свої функції.

Що таке аптека:

1. Продає лікарські препарати як за рецептом, так і без нього населенню та організаціям охорони здоров'я.
2. Готує ліки за рецептом лікарів та вимогою закладів охорони здоров'я; виготовляє свої внутрішні заготовки відповідно до стандарту; фасує ліки та рослинну сировину для продажу.
3. Відпускає лікарські засоби на безкоштовній основі або зі знижкою для певної соціальної групинаселення (пенсіонери, інваліди).
4. Реалізує лікарську сировину рослинного походження у заводській упаковці, засоби медичного спрямування, особистої гігієни; мінеральну воду; оптику; дитяче харчування; парфумерну та косметичну продукцію.
5. Інформує споживчу аудиторію про те, як правильно зберігати та приймати ліки в домашніх умовах, та відповідально підходити до самолікування.
6. Доводить до відома охорони здоров'я та просвітницькі організації, а також органи соціального забезпеченняпро ліки, які є.
7. Відпускає окрему продукцію через пункти прокату, при цьому у торговому залі аптеки мають бути розміщені інформаційні листівки з переліком предметів напрокат.
8. Надає першу медичну допомогу.

Що таке аптечний пункт:

• Реалізує лікарські засоби за рецептом та без рецепта лікарів.
• Не має права продавати речовини психотропного, наркотичного та сильнодіючого характеру.
• На відміну від аптеки, не відпускає предмети прокату.

Аналіз ніші реалізації ліків

Що робить людина, яка рухається метою відкрити аптечний бізнес з нуля?

Звичайно ж, насамперед буде вивчення та аналіз даного бізнесу. Необхідність виявити плюси та мінуси майбутньої діяльності дозволить з'ясувати, чи варто зайнятися цим бізнесом.

Стають ясними переваги:

• Окупність у короткий термін;
• Досить висока потреба, незважаючи на ціни деяких ліків;
• Вільний вибір розташування;
• Непоганий дохід, навіть якщо конкуренти поряд;

Недоліками є:

• Велика сума вкладень;
• процес ліцензування аптечного кіоску;
• Жорсткий контроль органів за продукцією та приміщенням.

При розробці бізнес-плану детально продумайте Вашу ідею, адже навіть дрібниця у цій справі гратиме свою роль.

Визначте місце розташування аптечного пункту.

Важливо при цьому враховувати всі вимоги до приміщення.

Наскільки точно ви дотримуватиметеся стандартів і норм, настільки легше вам буде в майбутньому.

Які документи потрібні для відкриття аптечного пункту

При реєстрації проаналізуйте, яка форма бізнесу буде найбільш вам близька.

Вибір форми бізнесу залежить від ваших планів:

• Якщо Ви плануєте працювати в майбутньому лише з однією точкою, то доцільно зареєструвати ІП.
• Якщо Ви плануєте створювати великий бізнеста співпрацювати з державними установамито відкрийте ТОВ або АТ.

Одним із важливих моментів при відкритті аптечного пункту є отримання дозвільних документів.

Щоб розпочати свій бізнес, необхідно отримати ліцензію, що дозволяє вести фармацевтичну діяльність.

Буде набагато швидше і легше отримати її, якщо Ви маєте диплом фармацевта.

Якщо ж Ви маєте іншу спеціальність, необхідно знайти людину відповідну цим вимогам, яка стане керівником Вашої організації.

Зазвичай процедура оформлення ліцензії займає 60 днів.

Щодо приміщення, то воно має підходити під усі нормативи та вимоги.

І лише тоді після погодження його перетворення для аптечного пункту, Вам видадуть допуски (укладання) від органів Сан. Епідем. Станції та Держ. Пожежа. Нагляду.

Це Вам коштуватиме 120-130 тисяч рублів разом із проектом реконструкції приміщення. А за часом займе 120 днів.

Таким чином, Ви збираєте наступну документацію:

1. Ліцензію на фармацевтичну діяльність
2. Документи на відкриття ІП, ТОВ чи АТ.
3. Допуски від СЕС та ДПН.
4. Договори щодо проведення профільними організаціями санітарно-профілактичних заходів на місці розташування пункту.
5. Внутрішні документи організації, що регламентують роботу аптечного кіоску.

Для відкриття аптечного пункту підійде приміщення площею від 12 до 36 кв..

При його виборі зважайте на наявність площі для складу, для зберігання ліків і залу для торгівлі.

Приміщення має знаходитись у будівлі з справною системою вентиляції та міських комунікацій.

Аптечний пункт слід обов'язково оснастити:

• Сертифіковані аптечні меблі.
• Холодильне обладнання.
• Касовим апаратом.
• Сейф.
• Комп'ютер.

Асортимент продукції аптечного пункту

Ваш асортимент має складатися з 3000-3500 найменувань товару.

Чим ширшим буде вибір препаратів, тим більше продукція вашого пункту відповідатиме запитам покупців.

Доповнити продукцію Ви можете засобами особистої гігієни для дітей та дорослих, БАД, вітамінами, професійною косметикою та парфумерією.

Персонал аптечного пункту

Для роботи аптечного кіоску потрібен наступний персонал:

• 2 аптекарі;
• 2 провізори;
• 1 керуючий з трирічним та вище стажем роботи.

Усі працівники повинні мати спеціальну медичну освіту.

Скільки потрібно грошей для відкриття аптечного кіоску

Щоб відкрити аптечний кіоск і почати роботу, вам потрібно буде витратити гроші на наступне:

• Реєстрацію та оформлення документації – 120 тис.р.
• Оренду приміщення на початку діяльності - 78 - 79 тис. н.
• Реконструкцію – 250 тис.р.
• Закупівлю товару – 3,5 млн. р.
• Рекламу – 210 тис. р.
• Інші витрати – 352 тис.р.

Поточні витрати за:

• Оренду - 312 тис. р.
• Ком. послугу – 118 тис. р.
• Винагорода співробітникам – 1,380 млн. р.
• Закупівлю товару – 3, 120 млн. р.
• Податок – 1,8 млн. р.
• Інші витрати – 279 тис. р.

Підприємці, які вже мають досвід у цій сфері, стверджують, що забезпечення роботи аптечного пункту на рік складе 7 млн. рублів.

А середні значення показників доходу на місяць становитимуть понад 810 тис. рублів. Загальний оборот продукції дорівнюватиме 10 200 млн. рублів на рік.

Прибуток дорівнює 3,2 млн. руб. поверне всі інвестиції у справу за 2 роки.

Висновки бізнес-плану аптечного пункту

Відкриття аптечного пункту - вигідний та прибутковий вид бізнесу.

Але, в будь-якому разі, підприємцю не варто забувати, що у нього на плечах величезна відповідальність.

Відповідальність перед населенням, яке споживає його продукцію за якість реалізованих препаратів.

Покроковий план відкриття аптечного пункту

1. Скласти докладний бізнес- План відкриття аптечного пункту.
2. Зареєструвати підприємство.
3. Отримати ліцензію на фармацевтичну діяльність.
4. Підібрати приміщення під аптечний пункт. Провести ремонт та обладнати на вимогу СЕС та пожежної охорони.
5. Укласти договори з профільними організаціями для проведення санітарно - профілактичних заходів дома розташування аптечного пункту.
6. Отримати дозволи від СЕС та пожежної охорони.
7. Закупити відповідне медичне обладнання та препарати.
8. Прийняти працювати медичний персонал.

Скільки потрібно грошей для старту бізнесу

• Реєстрація підприємства та отримання ліцензій та відповідних дозволів - 120 000 руб.;
• оренда приміщення залежить від регіону;
• ремонт та переобладнання приміщення-250 000 руб.;
• закупівля товару – 3 500 000 руб.
• реклама – 200 000 руб.;
• інші витрати – 350 000 руб.

Разом: 4420000 руб. (Без оренди приміщення).

Яке вибрати обладнання для аптечного пункту

В аптечний пункт необхідно закупити таке обладнання:

• сертифіковані аптечні меблі;
• холодильне обладнання;
• контрольно - касові апарати;
• сейф;
• комп'ютери.

Який КВЕД вказати при реєстрації

КВЕД 47.73 - торгівля роздрібною лікарськими засобами у спеціалізованих магазинах (аптеках).

Яку систему оподаткування вибрати для аптечного пункту

Для цього виду бізнесу можна використовувати спрощену систему оподаткування (УСН). Вона має на увазі або платити 6% з доходу, або 15% з прибутку (дохід мінус витрата);

Чи потрібний дозвіл для відкриття

Для початку бізнесу із продажу медичних препаратів треба отримати ліцензію на провадження фармацевтичної діяльності. Для цього треба мати освіту фармацевта або взяти на роботу керуючого компанією, який має відповідну освіту. Ліцензію видають через 60 днів після подання документів.

Крім цього треба отримати допуски на приміщення від санітарно-епідеміологічної служби та пожежного нагляду.

Технологія ведення бізнесу в аптечному пункті

Аптечному пункту дозволено продавати лікарські препарати за рецептом та без рецепта лікаря.

Заборонено відпускати ліки психотропного, наркотичного та сильнодіючого характеру. Заборонено прокат медичних супутніх товарів.

Асортимент медичних препаратів має бути на рівні 300-350 найменувань. Чим вищий асортимент, тим більше покупців відвідуватимуть аптечний пункт. Доповнити товари аптечного пункту можна предметами особистої гігієни, вітамінами, товарами для дітей, професійною косметикою, мінеральною водою.

Відкриття аптечного пункту – це вигідний бізнес. Але не слід забувати і про відповідальність підприємця за якість медичних препаратів, що відпускаються.

2 оцінок, середнє: 5,00 із 5)

Розробляючи бізнес план аптеки для своєї справи важливо підходити до питання грамотно та професійно. У торгівлі ліками дуже багато нюансів, але ми розглянемо найважливіше, що може стати в нагоді при відкритті такого магазину.

Складаємо бізнес план аптеки

Резюме бізнес-плану аптеки

Як відомо, для малого бізнесу, такого як аптека, дуже важливо спочатку скласти план з розрахунками. Нинішнього 2019 року, як і в минулі роки, рівень затребуваності товарів медичного призначення залишається високим. Тому поставивши за мету відкрити аптечний пункт, бізнесмен з високою ймовірністю стане володарем рентабельного бізнесу.

А, щоб відкрити хорошу аптеку з нуля, знадобляться вкладення у вигляді 2 млн. рублів. Частину грошей можна взяти у кредит, а частину вкласти із своїх коштів. Рентабельність бізнесу у вигляді аптеки висока, тому, склавши грамотний план, можна досягти повної окупності за 3-4 роки.

Загальний опис підприємства

Розташовуватиметься готовий аптечний пункт в орендованому приміщенні і в тому місці, де в районі кількох кварталів немає інших подібних торгових точок. Працюватиме підприємство починати о 8 ранку та закінчувати о 21 годині вечора. Проект буде в майбутньому розширюватись і можна організувати цілу мережу торгових точок по місту. Пропонувати покупцям товар потрібно з невисокою націнкою, щоб вони не захотіли придбати його в іншому місці.

Товари та послуги

Для успішнішої реалізації товару можна створити сайт нашої аптеки та продавати через інтернет ліки з доставкою. Інтернет-аптека та сама Торгова точкав орендованому приміщенні пропонуватимуть покупцям наступний асортимент лікарських засобів:

1. Антиалергенні;
2. Противірусні;
3. Антибіотики;
4. Антисептики;
5. Товари для ПМД;
6. Вітаміни та БАДи;
7. Косметичні засоби;
8. Продукція для діагностики;
9. Діуретики;
10. Імуномодулятори;
11. Знеболюючі;
12. Гормональні;
13. Інші лікарські засоби;
14. Інші товари навколомедичного призначення.

Маркетинг-план

Хорошою ідеєю буде фітоаптека для залучення клієнтів вузького кола. Крім цього, як уже говорилося вище, потрібно зробити сайт із товарами, а також групу в соціальній спільноті в інтернеті, щоб рекламувати свою торгову точку. Також необхідно красиво оформити вивіску аптеки та саме приміщення всередині для комфорту покупців. Необхідно регулярно проводити акції та надавати знижки на товари.

Виробничий план

Нижче буде наведено зразок розрахунків, а зараз вирішимо скільки товару ми плануємо реалізовувати. Вважатимемо, що у день нами буде обслужено приблизно 100 людина, кожен із яких витратить у середньому 500 рублів на покупки при націнці на товари не вище 30%.

Організація управління

Для грамотної організації роботи аптеки необхідно буде найняти, наприклад, наступних співробітників:

1. Прибиральниця;
2. Кур'єр з власним авто;
3. 2 фармацевти.

Продавці-фармацевти будуть працювати за графіком 2 через 2 дні, як і кур'єр.

Фінансовий план

На 2019 рік можна подати для цього бізнесу наступний фінансовий план.

Витрати будуть такими:

1. Закупівля товару - 700 тис. рублів.
2. Обстановка та оформлення приміщення - 1 млн. рублів.
3. Інші витрати (сайт, реклама та інше) - 300 тис. рублів.

Щомісяця на заробітну плату співробітникам, закупівлю нових товарів, транспортні витрати, а також забезпечення інтернет-магазину та амортизацію бізнесу витрачається близько 1,2 млн. рублів.

Дохід у середньому становитиме 50 тис. рублів на деньі 1,5 млн. рублів на місяць. З цього можна легко вирахувати, що прибуток на місяць складатиме для власника аптеки приблизно 300 тисяч рублів, що досить непогано при грамотній організації бізнесу.

Всі цифри можна вважати зразковими, адже кожен ІП сам вирішуватиме, що йому необхідно купувати для функціонування його справи і які витрати нести. Ваш прибуток на виході може бути і більшим, а також і меншим, все залежить від вас.

Сьогодні ринок представлений великою кількістю аптечних пунктів. Тому кожному, хто збирається відкрити свій, необхідно мати хоча б один наочний бізнес-план аптеки, щоб представляти з чим він може зіткнутися і що від нього може вимагатися. Ми сподіваємося, що наш короткий фінансовий план для організації бізнесу на продажі товарів медичної сфери допоможе вам краще зорієнтуватися та розпочати роботу.

Крім цього, якщо ви серйозно налаштовані на відкриття мережі своїх торгових точок, рекомендуємо вам почитати спеціалізовану літературу і дуже грамотно підійти до організації.

У цьому матеріалі:

Що потрібно внести до бізнес-плану аптеки у вигляді магазину або кіоску з правом виробництва або без нього? Перед тим як розпочинати проект, важливо зрозуміти, які витрати на першому етапі передбачаються, в яких інстанціях належить побувати, з чого починати і на який прибуток можна розраховувати. Готовий бізнес-планта його приклад можна завантажити у додатку.

Визначаємось з типом юридичної особи

Перш ніж складати бізнес-план аптеки, треба визначитися з типом юридичної особи. Для аптечної установи можливі три форми:

• індивідуальне підприємництво;
• товариство з обмеженою відповідальністю;
• відкрите акціонерне товариство.

Кожен тип юридичної особи має тонкощі. Відповідно до закону «Про обіг лікарських засобів», лише провізор може стати індивідуальним підприємцемв цій області. В інших випадках фармацевта чи провізора треба поставити на чолі підприємства. Відрізняються види оподаткування, коди КВЕДі багато іншого. Оптимальний варіант — до початку роботи аптечної установи проконсультуватись із бухгалтером, який працюватиме після відкриття аптеки.

Яку відкрити аптечну організацію?

На другому етапі складання бізнес-плану аптеки треба вибрати, який тип установи відкриватиметься. За видом діяльності аптеки можна поділити на виробничі та торгуючі. Виготовлення лікарських форм потребує додаткових витрат. Вигідніше розглядати проект організації, що торгує. Продавати ліки може:

• аптека;
• аптечний пункт;
• аптечний кіоск.

В аптеці можна відпускати рецептурні засоби та препарати списку «А». Аптечний пункт та аптечний кіоск на це права не мають. Але торгівля рецептурними засобами передбачає гору різної звітності та інших «принад» контролю з боку держави.

За термінами окупності порівняння на користь аптечного пункту. Розглянутий приклад передбачає середній термін, коли аптека виходить на крапку без збитку, в 2 года. Середній час окупності пункту становить півроку. Але є невелика складність. Аптечний пункт – це приклад структурного підрозділу, і його відкриття треба або організувати аптеку, або знайти партнерів, які погодяться від свого підприємства відкрити аптечний пункт.

Вибираємо приміщення

Якщо планується не покупка готового бізнесу, А відкриття з нуля, то перша і найзатратніша частина - це купівля або оренда приміщення. Ось зразок вимог до приміщення аптеки:

• аптека повинна займати загальну площу щонайменше 75 м²;
• виробничі приміщення загальною площею не менше 60 м² включають: торговий зал, місце прийому та розпакування товару, відділ зберігання;
• адміністративно-господарські приміщення площею не менше 13 м²- це відокремлене місце керівника та бухгалтера, вбиральня або шафа, приміщення персоналу, архів;
• санітарно-побутові приміщення щонайменше 2 м²: туалет, місце зберігання інвентарю.

Усі комунікації мають бути централізованими. Обов'язкове оснащення не лише пожежною, а й світлозвуковою сигналізацією. Місце складування лікарських засобів оснащують приладами, що реєструють температуру та вологість повітря. Це вимоги безпеки, але є умови, які треба виконати для успішності проекту.

Краще, щоб майбутня аптека розташовувалась у прохідному місці. Адже планується відкрити бізнес, який має на меті приносити прибуток. Підбираючи місце, треба врахувати як відсутність поруч конкурентів і наявність потенційних клієнтів, а й те, хто буде покупцями. У кіосків, розташованих у нових районах міста з житлом економ класу та поруч з елітними будинками, купівельна можливість клієнтів буде різна. Це треба враховувати при складанні асортименту товару та формування націнки.

Планування витрат

Після покупки або найму відповідного приміщення в ньому треба зробити ремонт, що задовольняє нормам СЕС, та оснастити обладнанням. У процесі ремонту можна скористатися тільки матеріалами, які надалі легко обробляються розчинами для дезінфекції. Покриття підлоги - кахель або лінолеум. За найскромнішими підрахунками ремонт аптеки коштуватиме кілька сотень тисяч рублів.

А ще треба купити вітрини, шафки, холодильник для зберігання ліків, сейф для препаратів списку А і окремий сейф для виручки. На все обладнання доведеться витратити суму, яку можна порівняти з вартістю ремонту. У видатковій частині бізнесплану аптеки ще треба врахувати виготовлення зовнішньої реклами (вивіска, покажчики, таблички тощо), заробітну плату працівникам на кілька місяців (краще на 4-5), оплату комунальних послуг, гроші для розрахунків з постачальниками.

До реєстрації юридичної особи та початку роботи треба провести маркетингове дослідження: які дистриб'ютори лікарських засобів працюють у місті, на яких умовах вони постачають товар новим клієнтам. Запросити у них прайслисти, порівняти ціни та умови оплати. Непогано знайти час та познайомитися з найбільш лояльними. З ними доведеться довго працювати.

Коли всі витрати враховані, приміщення знайдено, можна починати реєструвати юридична особата шукати керівника підприємства. Для отримання ліцензії на аптечну діяльність необхідний наказ призначення директора і головного бухгалтера організації. Сама ліцензія платна. За її отримання з цього приводу МОЗ вноситься певна сума.

Найрозумніший вихід для отримання дозволу пожежників, санепідемстанції, вибору кодів КВЕД тощо. — найняти людину, яка розуміється на цьому паперовому лабіринті.

Коли ліцензію отримано, відкриття аптеки вважається завершеним і можна починати працювати.

На які прибутки розраховувати? У будь-якій торговій точці прибуток формується з різниці між витратами на закупівлю товару та ціною продажу. В аптечному бізнесі доведеться мати справу з тим, що розмір націнки на лікарські препарати регламентований законом. Те саме стосується засобів гігієни. Передбачувану рентабельність краще закласти лише на рівні 10% від обсягу товарообігу. У будь-якому випадку, якщо протягом півроку роботи аптека вийде на точку без збитку і почне давати прибуток, можна говорити про те, що бізнес успішний.

Аптечний бізнес – непоганий старт для підприємця, адже попит на ліки був і існуватиме завжди. Здоров'я – останнє, на чому люди стануть економити і це при тому, що прибуток у даному бізнесіне залежить від ситуації на ринку, ні від кліматичних змін, ні від інших факторів.

Проте є й мінуси, один із яких – чимала конкуренція. Про переваги відкриття аптеки відомо багатьом, і вам доведеться чимало потрудитися, щоб зайняти серед них гідне становище. Якісний бізнес-план – найкращий фундамент для будь-якої нової справи.

Як відкрити аптеку: бізнес-план

Насамперед ви повинні максимально чітко уявляти собі, яким буде ваше майбутнє підприємство, і чого саме ви хочете досягти. Незважаючи на популярність цієї сфери, аптека все-таки не продуктовий магазині не бутик.

Багато людей сприймають аптеку на одному рівні з лікарнею, і вирушають туди лише у разі нагальної потреби. При непродуманій концепції, ваша справа просто ризикує не окупитися.

Для початку вам необхідно визначитися, до якого типу належатиме ваша торгова точка. Існують чотири варіанти:

• Аптечний кіоск;
• Невеликий аптечний пункт;
• Стандартна аптека;
• Мінімаркет.

Дивіться наступну статтю.

Де вигідніше відкрити розрахунковий рахунок для ІП, ми обговоримо. Які додаткові пропозиції можна отримати від банку?

Розшифровка ОГРНИП - що це таке і навіщо він потрібен, читайте за адресою . Як перевірити достовірність номера?

У кожного з цих типів є свої переваги та недоліки:

• Скажімо, стандартним аптекам та пунктомофіційно дозволяється відпускати ліки, які прописують лікарі практично без обмежень. Таким чином, асортимент у точках цього типу буде максимально широким, що вам як продавцю вкрай вигідно.

• З іншого боку, аптечний кіоскобійдеться набагато дешевше в плані стартових інвестицій,

• А міні-маркетпередбачає мережне розширення, що також зіграє на руку.

Ваша аптека може пропонувати стандартний набір лікарських засобів, а може спеціалізуватися на певній галузі.

Скажімо, непогана ідея: зробити акцент на оздоровлюючій косметиці з натуральних компонентів

Або можна вибрати як візитної карткитовари для дітей: харчування, вітаміни, корисні препарати.

Зробити вибір вам допоможе докладне вивчення ринку та сфери конкурентів. Зіставте всі дані, виявите, чого не вистачає вашому місту, і в чому б ви могли стати першопрохідником. Але в той же час пам'ятайте, що чим ширшим буде асортимент, тим вигідніше для вас: необхідно, щоб кожен покупець знайшов у вас саме те, що шукав.

Досліджуючи ринок, намагайтеся відзначати собі ті препарати, які мають попит, і купувати їх у великій кількості. Неважливо, що це вже «немодно» і є багато інших альтернатив – орієнтуватися необхідно на попит.

Розташування аптеки

Хоч як сумно це звучало, більше половини успіху вашого підприємства залежить від місця розташування. Якою б прекрасною була аптека, яким би широким не був її асортимент, в лабіринтах спального району вона не приверне до себе уваги.

Саме тому, важливо не піддатися спокусі заощадити, а орендувати приміщення у центріЯк би дорого це не коштувало.

Пам'ятайте, місце має бути людним: це може бути зупинка, популярний проспект чи інша зона великого скупчення народу. Крім того, варто врахувати такий фактор, як близькість конкурентів, цього необхідно уникати.

Напевно, єдина ситуація, коли відкриття аптеки у віддаленому місці не увінчається провалом. повна відсутність конкуренції.

Такий стан справ типовий для нових районів, де новобудови тільки заселяються, і до ладу ще немає інфраструктури. В цьому випадку має сенс поспішити і зайняти нішу — але будьте обережні та ретельно проводьте всі розрахунки.

Вимоги до приміщення

В ідеалі, звичайно, приміщення має бути великим – це дозволить вам виділити місце для:

• складу,
• начальницького кабінету,
• кухні і т.д.

Але на практиці, особливо за умови дорогої оренди, це малоймовірно, і спочатку краще обмежитися невеликою площею. Мінімум для невеликої аптеки – 60 кв. м.

Найбільш зручними визнаються приміщення прямокутної форми, але знайти таке, знову ж таки, складно – найчастіше під оренду пропонують колишні квартири на перших поверхах, форми яких бувають дуже химерними. Втім, ефект прямокутника можна створити і за рахунок вітрин.

Не забувайте про те, що приміщення має відповідати санітарним нормам. До аптек з боку держави висувається набагато більше вимог, ніж до будь-яких інших магазинів.

Оформляючи договір про оренду, майте на увазі, що аптечний бізнес може окупатися і 2, і 3 роки. Тому вигідніше одразу укладати договір мінімум на 5 років. Звичайно, якщо вам пощастить, і справи підуть добре, одного року може виявитись достатньо, але завжди краще перестрахуватися.

Ремонт та обстановка

Не варто недооцінювати роль ремонту під час відкриття аптеки. До місця, пов'язаного з питаннями здоров'я, вимоги відвідувачів будуть вищими, ніж до магазинів іншої спрямованості. Дуже важливо, щоб аптека справляла сприятливе та серйозне враження.

Але, водночас, як показує практика, людям властиво ставитися до аптек зі страхом та зневагою: мовляв, там стільки хворих. Важливо максимально згладити неприємні асоціаціїта зробити вашу аптеку місцем, де буде комфортно перебувати. Все навколо має нагадувати покупцеві про те, що аптека – не страшний ворог, а союзник, насамперед покликаний запобігти лиху.

Про персонал

Існують спеціальні училища, які навчають фармацевтів – в ідеалі ваші співробітники повинні мати цю кваліфікацію. У той же час, знайти хорошого і відповідного вам за всіма критеріями фармацевта зараз складно їх не так багато.

Можливо, є сенс розглянути варіант кандидатів із медичною освітою, навчати яких ви будете в процесі справи. Адже в будь-якому випадку багато залежить безпосередньо від вашого асортименту і вашої політики роботи з клієнтами. Через час ви отримаєте професіонала, який у знаннях нічим не поступається випускнику училища.

Роль персоналу багато в чому залежить від типу аптеки, Вибраного вами: скажімо, від продавця-консультанта в міні-маркеті потрібно набагато більше інтересу при спілкуванні з клієнтами, ніж в аптечному кіоску.

Але за тим, щоб інформація подавалася грамотно і всі запити покупця були задоволені, слід слід обов'язково. У такому місці, як аптека, клієнт особливо потребує допомоги та підтримки з боку знаючих людей.

Гарних продажів можна досягти лише з спільно з колективом, який розуміє важливість поставлених завдань. Але не варто забувати і про гідну оплату праці продавців. люди мають бути зацікавленіу вас працювати.

Особливості бізнес-плану відкриття аптеки на селі

Як правило, у невеликих селах рідко є власні аптеки: пункти розміщуються у районних центрах. При обліку кількості людей похилого віку, які проживають у селах і постійно потребують ліків, це не дуже зручно.

Тому у рішенні відкрити точку продажу на селі безумовно є сенс. Але необхідно враховувати, що обсяг продажів все-таки буде незрівнянним із міським. Розумніше відкрити невеликий аптечний кіоск, в асортименті якого знайдеться найнеобхідніше.

В інших випадках ваша справа окупатиметься надто довго, якщо окупиться взагалі. Відкривати кіоск потрібно в максимально людному місці - на селі це найчастіше базар, ринок або автобусна станція. В останньому випадку ви робите ставку на те, що мешканці найближчих маленьких сіл зможуть відвідувати вашу аптеку.

Приклад бізнес-плану відкриття аптеки

Отже, які вкладення будуть потрібні при відкритті аптеки:

• Купівля ліцензії.

Зверніть увагу, Якщо у вас немає медичної освіти, ліцензію на продаж ліків отримати ви не зможете.

У цьому випадку вам доведеться спочатку найняти працівника-фармацевта. Оформлення ліцензії в юридичній фірмі коштує близько 50-60 тис. руб;

• Оренда приміщення.
  Якщо ви зупинилися на центрі, варто орієнтуватись на ціни від 70 тис. руб і вище;

• Ремонт приміщення - від 60 тис. руб;

• Закупівля партії товару - 50-100 тис. руб;

• Холодильна техніка - 30 тис. руб;

• Каси – 50-150 тис.руб залежно кількості;

• Комп'ютери та програмне забезпечення- 200 тис. руб;

• Реклама – від 50 тис.руб.

Враховуючи інші дрібні витрати, стартова сума вкладеньдля невеликої аптеки приблизно дорівнює 500-600 тис. руб.

Приклад складання моделі розвитку аптеки дивіться на відео:

Відкрити аптеку багато в чому простіше, ніж, скажімо, магазин одягу – як технічно, так і щодо вкладень. Але необхідно пам'ятати, що, зв'язуючись з медичною сферою, ви берете на себе більшу відповідальність.

Вибирайте аптечний бізнес, якщо справді впевнені в компетенції та професіоналізміВашої команди.

Аптечний бізнес - це одне з найуспішніших капіталовкладень на сьогоднішній день. Потреба в лікарських препаратах не лише не зменшується, а навпаки, збільшується з кожним роком.

Але не всякий заклад може бути прибутковим. Для успішного старту потрібно правильно провести організаційні заходи і розробити грамотний бізнес-план.

Оцінка розташування

Подібні точки можуть розташовуватися:

• На вулицях з великим трафіком(Street-аптеки). Запорука успіху такого закладу – близьке розташування продуктового супермаркету чи торгового центру, великої зупинки чи транспортної розв'язки. Націнка тут досить висока. Моніторинг прохідності необхідно проводити тричі на день. Кожна жінка, що проходить, вважається як потенційний покупець, двоє чоловіків - один, група людей - один. Якщо приймати кожну людину за майбутнього відвідувача, цифра вийде необґрунтовано завищеною.
• В торгових центрахабо супермаркетахна шляху проходу до продуктового відділу. Такі точки відрізняються швидким виходом на точку беззбитковості. Це пов'язано з тим, що люди, які приходять сюди, налаштовані на покупки і мають запас грошей. Товарообіг можна спрогнозувати за кількістю чеків продуктового супермаркету. Особливості цих аптек - досить великі капіталовкладення на відкриття, висока рентабельність, відсутність конкуренції (орендодавці, як правило, виділяють місце під один такий заклад).
• У великих спальних районах. Тут необхідно оцінити наявність конкурентів або місць для їхнього потенційного розташування. Націнка зазвичай низька. Для швидкого виходу на точку беззбитковості необхідно скоротити витратну частину відкриття. Приміщення має бути з невеликою вартістю ремонту.

Варіанти формату

Необхідно визначитись із форматом майбутнього закладу:

• Аптека самообслуговування. Варіант для супермаркетів, точок на вулицях із стабільно активним трафіком. За щоденної прохідності понад 10000 осіб.
• Прилавковий форматбуде доречний у спальному районі та на вулицях з гарною прохідністю.

Цікава інформація про організацію подібної діяльності представлена ​​на наступному відео:

Оцінка приміщення

Оптимальним вибором буде приміщення з набором усіх необхідних кімнат, які регламентовані вимогами ліцензійних умов. Реконструкція збільшить витрати на будівельні роботи та дозвільну документацію, оскільки перебудову необхідно узаконити.

Потрібно оцінити вхідну групу. Наявність великої кількості щаблів стане перешкодою певної групи покупців. Великі вітражі дадуть можливість розміщувати візуальну рекламу. Наявність стоянки збільшить кількість відвідувачів, тому що до їхнього числа увійдуть ті, хто за її відсутності просто проїхав би повз.

Аналіз конкурентного середовища

При відкритті необхідно правильно та об'єктивно оцінити конкурентне середовищедовкола закладу (приблизно в радіусі 1 км). Конкуренти поділяються на кілька категорій:

• Місцеві аптечні мережі. Крапки, розташовані по всьому місту, дозволяють тримати руку на пульсі цін та мобільно реагувати на їх зміни. Постачальники надають своїм постійним покупцям знижки на товар. Це дає змогу тримати низький рівень цін.
• Великі аптечні національні мережі. Асортименти тут формується маркетинговими відділами, тому не враховується місцева специфіка. Покупки товару великими партіями забезпечують суттєві знижки, що надаються постачальниками. Централізована закупівля не дозволяє працювати «на замовлення» і призводить до частого випадання затребуваних товарів до очікуваного постачання.
• Точки класичного типу. Покупці старшої та середньої вікової категорії довіряють цим аптекам, оскільки користувалися їхніми послугами протягом тривалого часу. Ціни тут вищі, ніж у перших двох групах, асортименти широкий, але кількості недостатні.
• Інтернет-аптеки. Запас довіри до цього виду сервісу поки низький.

Отже, основними конкурентами стануть заклади місцевих та загальнонаціональних мереж.

Інвестиційні вкладення

Підготовчий період включає ряд витрат, які необхідні для доведення підприємства до моменту відкриття.

Основними статтями є:

• Витрати пошуку приміщення.
• Ремонтні роботи (включаючи будматеріали).
• Отримання дозвільної документації (БТІ, СЕС, ліцензія та інші).
• Витрати на встановлення пожежної та охоронної сигналізації. Вартість охоронної сигналізації залежить від режиму роботи (цілодобова точка чи ні).
• Купівля аптечного обладнання (меблі для виробничих, торгових та побутових приміщень).
• Монтування та підключення комунікаційних ліній ( телефонна лінія, Інтернет).
• Автоматизація закладу (купівля та встановлення оргтехніки, комплекс «М-Аптека»).
• Рекламні та маркетингові витрати:
  • виготовлення та встановлення вивіски, миготливого хреста – зовнішня реклама;
  • внутрішнє оздоблення приміщення;
  • реклама у процесі відкриття – дисконтна програма, рекламна продукція тощо.

Операційні витрати у підготовчому періоді:

• Утримання приміщення у період перед відкриттям та проведенням ремонтних робіт. Сюди входить оренда, оплата охорони, комунальні послуги. Тут може бути закладена оплата за останній місяць оренди.
• Послуги зв'язку (телефон, пошта, інтернет).
• Підбір персоналу. Це робота кадрових агенцій.
• Зарплата адміністрації у період відкриття.

Постійні та змінні витрати

Знання постійних та змінних витратдозволить вирахувати точку беззбитковості, на яку має вийти бізнес. Вона досягається в момент, коли сума постійних і змінних витратдорівнює доходу від певної кількості продукції.

Змінні витрати– це витрати, що змінюються пропорційно до зміни товарообігу закладу. До них відносять транспортні витрати, витрати по тарі, комісійні витрати та інше. Запланувати за сумою їх неможливо, вони плануються за рівнем:

• % витрат обігу = Сума витрат обігу / Сума товарообігу

Постійні витрати– це витрати, сума яких залежить від структури та обсягу товарообігу. Рівень цих витрат обернено пропорційний товарообігу. До них відносяться оплата праці працівників, соціальні відрахування із зарплати, орендна плата, знос основних, малоцінних коштів та спецодягу та інші. Їх можна запланувати з фактичної суми витрат.

Віднесення витрат до незмінним чи змінним необхідно розглядати по кожному пункту окремо. Наприклад, якщо оклад співробітника постійний, зміна товарообігу нього не впливає. А якщо у формулу заробітної платизакладено відсоток від, то ця величина стає змінною.

Маркетинговий план

• Оформлення фасаду та зовнішня реклама. При оцінці фасаду враховується його проглядання для тих, хто проходить і проїжджає. Вхід має бути добре видно, для чого його треба виділити та висвітлити. Зовнішню рекламуможна використовувати для інформації про цінову політику та зміни, привабливі для покупців. Також це може бути інформація про додаткові послуги або товари.
• Необхідно вивчити торгову територію в радіусі 1 км щодо потоків людей, конкурентів, потенційних партнерів. У місцях основних потоків необхідно розмістити білборди, штендери з намальованими або світловими стрілками у напрямку до закладу. Потрібно розпочати роботу з тим, хто може стати потенційним клієнтом – лікарі з найближчої поліклініки або лікарні, магазини оптики та косметики, спортивні клуби, інші магазини.
• Використання «клієнтських магнітів» – додаткові послуги. Це, наприклад, консультаційний кабінет лікаря.
• При відкритті необхідно розмістити в залі препарати, які активно просуваються дистриб'ютором або виробником та мають на даний момент потужну рекламну кампаніюу ЗМІ. Необхідно уникати невпорядкованості та надмірності рекламних конструкцій та матеріалів на території закладу. Це розсіює увагу відвідувача і призводить до втрати індивідуальності.
• Велику роль відіграє зонування аптеки – вітрини мають бути розташовані так, щоб максимально збільшити кількість гарячих зон і зменшити кількість холодних.
• Використання зовнішніх комунікацій, які є ефективними на ранніх етапах розвитку:
  • роздача промоутерами листівок;
  • розсилання листівок на адреси;
  • якщо точка не перша в мережі, можна здійснити розсилку про відкриття нової аптеки на мобільні телефониклієнтів;
  • плакати у найближчих ЛПЗ, торгових центрах;
  • розміщення оголошень у пресі, інтернеті, у місцевих ЗМІ.

Персонал

Підбір персоналу проводиться з метою створення кваліфікованої команди фахівців для виконання поставлених керівництвом підприємства цілей. Структура може бути кількох видів.

Аптека самообслуговування:

Заклад прилавкового типу:

Для того щоб персонал був зацікавлений у постійному підвищеннітоварообігу та якості обслуговування, необхідно запровадити цікаву мотивацію.

Мотивація може бути кількох видів:

• Матеріальна:
  • Зарплата першостольника = оклад + бонус +% від індивідуального валового прибутку.
  • Зарплата завідувачки = оклад + (бонус + % від індивідуального валового прибутку) * Кзав.

  Формула може бути складена індивідуально. Якщо першостольника вимагається максимальний товарообіг, то формулі повинен бути присутнім показник «% від індивідуального товарообігу». Коли у формулу закладено «% від індивідуального валового прибутку», то прибутковість підвищиться за рахунок того, що провізор прагнутиме продати високомаржинальні продукти. У формулу зарплати завідувачки можна запровадити коефіцієнт оборотності товарного запасу.

• Нематеріальна– грамоти, цінні подарунки.

Графік відкриття

Для того щоб встановити дату відкриття, необхідно постаратися якнайточніше прорахувати час на кожен етап підготовчої роботи:

• Ухвалення рішення та укладання договору оренди.
• Ремонт та оздоблення приміщення.
• Монтування пожежної та охоронної сигналізації.
• Укладання договорів з органами пожежної безпеки та охоронною фірмою.
• Підготовка, виїзд ліцензійної комісії для обстеження об'єкта.
• Засідання ліцензійної комісії та отримання.
• Замовлення, виготовлення та встановлення обладнання.
• Купівля та встановлення оргтехніки.
• Рекламні та маркетингові заходи:
  • замовлення, виробництво та монтування зовнішньої реклами;
  • внутрішнє оздоблення приміщення.
• Підбір та навчання персоналу. Твердження штатного розкладу.
• Твердження асортименту. Укладання договорів із постачальниками.
• Визначення цінової політикиточки. Узгодження умов із основними постачальниками.

Ціна питання – скільки коштує відкрити?

Наведемо приклад розрахунку (приблизні цифри). Сума первісних витрат:

Сума щомісячних видатків. У цьому прикладі приміщення власне, тому немає орендної плати:

За таких щомісячних витрат і торгової націнки в 30% точка беззбитковості становитиме 858 000 рублів на місяць. Вона буде досягнута до кінця другого кварталу.

• Середній чек – 160 рублів. Кількість чеків – 250 на день.
• Отже, виручка становитиме 40 000 рублів на день або 1 200 000 рублів на місяць.
• У першому кварталі щоденна виручка становитиме 15 000 рублів, у другому – 30 000 рублів, у третьому – 40 000 рублів.

На виручку в 50 тис. рублів заклад вийде приблизно через 6 місяців, коли будуть впроваджені у життя всі маркетингові рішення, остаточно укомплектовано кваліфікований склад співробітників, і сформовано базу основної клієнтури:

• Виручка протягом року становитиме 11 250 000 рублів.
• Собівартість продажів - 9 000 500 рублів, яка включає:
  • Матеріальні витрати - 7020500 рублів.
  • Зарплата персоналу - 960 000 рублів.
  • Страхові відрахування – 288 000 рублів.
  • Охорона – 216 000 рублів.
  • Комунальні послуги - 120 000 рублів.
  • Транспортні витрати - 120 000 рублів.
  • Реклама - 96 000 рублів.
  • Інші витрати - 180 000 рублів.
• Валовий дохід до оподаткування - 2249500 рублів.
• Сума податкових платежів (ЕНВД) - 236 500 руб.
• Чистий прибуток - 2013000 рублів на рік. На місяць - 167752 рублів.

За такого розкладу для повної окупності бізнесу потрібно 12 місяців.

Розрахунок був зроблений для аптеки, яка знаходиться у власному приміщенні. Якщо приміщення орендоване, то досвід показує, що для повної самоокупності потрібно 24-36 місяців при продажі 30-40 тисяч на місяць.