Тенденція з відкриттям власної автомийки останнім часом набирає все більше обертів. Пов'язано це з кількістю автомобілів, придбання яких невпинно зростає. Підприємці частіше стали ставити питання як відкрити автомийку і заробити на цьому хороші гроші.

Вагомим фактором тут є:

• рівень обслуговування;
• Можливість надавати послуги різним видам транспорту (від легкових до вантажних);
• Місце розташування. Бажано на жвавій ділянці, далеко від конкурентів.

Спочатку необхідно визначитися з місцем, на якому ви плануєте відкриватися. Потім протягом місяця домогтися схвалення на відкриття адміністрації.

Також з вас буде потрібно ескізний проект, узгоджений з:

• спеціалістом із спорудження будівель;
• санітарно-епідеміологічною службою;
• природоохоронною службою;
• інспекцією із пожежних питань.

Насамкінець ви отримаєте весь пакет документації за вашим проектом. Його необхідно погодити, тому вам видадуть дозвіл на будівництво вашого об'єкта.

Відкрита автомийка

Існуючі різновиди автомийок

Щоб відповісти на питання, як побудувати автомийку з нуля, необхідно визначитися з видом автомийки, що відкривається вами на початковій стадії. Від цього аспекту безпосередньо завіситимуть на початковому етапі – вкладення, надалі – прибуток.

Підрозділи мийок для машин:

• Мобільна - найбільш затребуваний напрямок. Вкладення – мінімальні, якість послуг-висока, якщо не економити на якісних миючих засобах.
• Автоматична. Поділяється на 2 підвиди:

1. Тунельна – у ній транспортний засібрухається по стрічці, в цей час її очищають миючі конструкції, що знаходяться з двох сторін.
2. Портальна – влаштована з точністю навпаки. Тут машина знаходиться в нерухомому стані, а приводять її в чистоту за допомогою щіток і води під сильною напругою арочна конструкція, що переміщається вздовж машини.

Велика перевага автоматичних мийок в тому, що не потрібно витрачатися на персонал. Для повноцінного та якісного функціонування цілком достатньо двох співробітників. Однак складнощі полягають в іншому: на будівництво або перепланування приміщення буде потрібно чимала сума. Обладнання для автомийок теж обійдеться не в копійку.

• Ручне. Бувають два види:

1. Без фізичного контакту людини з миючими засобами та водою у процесі миття, тобто. безконтактні. Тут все автоматично надходить через апарат, і автомийнику залишається лише контролювати ділянку та натиск.
2. Найпростіший і найменш витратний вигляд. Вся робота виконується вручну. втрата його актуальності пов'язана з витратою великої кількості часу на миття вручну та великої ймовірності завдати пошкодження автомобілю, та витрати на відшкодування заподіяної шкоди власнику автомобіля.

Загальні вимоги

Питанням, як відкрити мийку задаються багато хто. Перше, що необхідно зробити – це укласти договір із водоканалом. У ньому має бути прописано: допустимий обсяг стічних вод, а також заборона на скидання в каналізацію речовин, які можуть завдати шкоди навколишньому середовищу. Кожному миття необхідно мати водоочисники. Вони досить дешеві та не займають багато місця.

Місце під автомийку

Що потрібно для відкриття автомийки? Важливий аспект – вибір місця. Де це буде: у межах міста, вздовж жвавої траси, поблизу автозаправки тощо. Саме від цього залежатиме ваш дохід. Очевидно, що розташування у спальному районі не принесе вам такого доходу, як, наприклад, на жвавій трасі. Натомість оренда стане меншою сумою саме в спальному районі, та й влада не особливо схвально ставиться до появи мийок у самому центрі. Максимально вигідно відкритися в елітному районі поблизу центру міста, оскільки авто у таких мешканців дороге і доглядають вони досить часто.

Далі потрібно скласти бізнес план, як відкрити автомийку з нуля та визначитись із сумою, яку ви готові заплатити за оренду приміщення під автомийку. Взяти приміщення під оренду в рази вигідніше за її покупку або забудову. Найкращий варіант – це укладання довгострокового договору оренди з фіксованою оплатою.

Як визначитися з обладнанням

Перерахуємо базовий набір обладнання:

• Прилад для подавання води під високим тиском та її підігріву;
• Прилад для стиснення та переміщення газів під тиском;
• Системи водоочищення;
• Пилосос для миття салону автомобіля;
• Набір миючих засобів.

Ціни залежатимуть від виробника. Так як постачанням такого обладнання переважно займаються закордонні компанії, істотно заощадити у вас не вийде.

Ручна автомийка

Зона комфорту

Ще один важливий аспект – зонування. Тут має бути зона відпочинку як для клієнта, який чекає на свій автомобіль, так і для персоналу. Крім цього має бути каса, адміністраторська та в ідеалі місце, де клієнт в очікуванні може випити кави та перекусити. Для цього зовсім не обов'язково відкривати кафе, достатньо кави апараті та апарату з солодощами. Все, що необхідно для залучення клієнтів, це комфорт – диван, крісло, журнал, телевізор та гарячий напій. Комфорт під час очікування оцінить кожен.

Наймання персоналу

Один із заключних етапів-підбір персоналу. Нема чого складного, якщо підійти відповідально. Тут необов'язковий значний досвід у цій сфері та конкретні знання. Але не варто забувати, що мінімальні вимоги до майбутнього працівника пред'являти все-таки варто.
Необхідно пред'являти такі вимоги:

• Пізнання в тому, з чого складається автомобіль – його конструкції;
• відповідальний підхід до роботи;
• Вміння розташувати клієнта, дружелюбність;
• Комунікабельність;
• Хороша фізична підготовка.

Мийки, які не мають проблем з кількістю клієнтів, часто працюють цілодобово. У зв'язку з цим, необхідно попередити майбутнього співробітника, про можливо цілодобову роботу чи роботу позмінно.

Основні та додаткові послуги

Основні послуги:

• Миття кузова;
• Хімічна чистка салону з її подальшим висушуванням;
• Відновлення захисту лакофарбового покриття кузова автомобіля, тобто. полірування.

Для надання додаткових послуг знадобляться і додаткові знання та навички, яким потрібно буде навчити персонал і швидше за все підвищити заробітну плату. Мотивувати власника автомийки надавати додаткові послугиможе тільки збільшення кількості клієнтів, а працівників збільшення заробітної плати.

Найбільш розповсюджені додаткові послуги:

• Покриття восковим шаром для захисту;
• Надання бамперу вихідного чорного кольору – чорніння;
• Надання колесам вихідного чорного кольору – чорніння коліс;
• Промивання двигуна;
• Промивання радіатора;
• Відновлення початкового кольору та блиску лакофарбового покриття – абразивне полірування;
• Звільнення від голограм;
• Очищення внутрісалонного пластику;
• Зміна світлопроникних та колірних властивостей вікна машини – тонування.

Природно, що ширший спектр послуг, тим більше і попит. Але тут необхідно не просто надавати додаткові послуги, а надавати їх насамперед якісно! Можна надавати ще й послуги з шиномонтажу, що збільшить кількість клієнтів. Так як набагато зручніше приїхати та зробити все необхідне з автомобілем в одному місці.

Скільки коштуватиме відкриття та можлива рентабельність

Часто виникає питання, скільки коштує відкрити автомийку з нуля. Відкрити миття машин з нуля не так просто, зустрічаються різного рівня проблеми. Зате окупність практично миттєва! Власника машин давно вважають за краще загнати машину в автомийку, ніж мити її самостійно.

У Росії погодні умови не дозволяють автомобілю довго залишатися чистим. Саме тому затребуваність автомийок є досить великою, а конкуренція між ними невисока.

Початкові вкладення:

• Обладнання приблизно становитимуть 300-350 тис. рублів;
• Миючі засоби 18 тис. рублів на місяць (при щоденному обслуговуванні 25 авто);
• Зведення з нуля приміщення під автомийку близько 3 млн рублів.

Середній показник рентабельності 45% - це дуже хороший відсоток. Початкові вкладення починають окупатися від року до трьох років.

Найбільшою перешкодою у відкритті автомийки є його первісна сума вкладень. На запитання, скільки потрібно грошей, щоб відкрити автомийку – ми відповіли. Якщо ви не маєте таких накопичень, можна спробувати для початку відкрити портативне миття, а надалі після окупності та набору постійної клієнтської бази, звести повноцінний комплекс.

Чим ширший спектр послуг, тим більше попит. Але тут необхідно не просто надавати додаткові послуги, а надавати їх насамперед якісно!

Є країни, де машина може їздити тижнями чистою, навіть якщо на вулицях сльота. Але в нас так не виходить. Значить, у Росії умови для автомийного бізнесу – краще нікуди.

Для тих, хто подумує про відкриття «своєї справи» у тій чи іншій навколоавтомобільній сфері послуг, мийка – один із найбільш очевидних варіантів заробітку. Справа ця, начебто, нескладна, і попит буде завжди.

Несвідомому автомобілісту може здатися, що на мийках працює найнижчий персонал серед усіх автомобільних послуг, а бізнесом заправляють підприємці без особливих амбіцій та талантів. Саме собою це заняття не надто надихає: воно чимось схоже на роботу чистильника взуття. Тим дивніше, що у цій сфері існують розвинені інтернет-спільноти підприємців, де учасники жваво обговорюють кожен нюанс будівництва та обладнання мийок, використання різної автохімії, технологій полірування тощо. Існують навіть організації, які здійснюють консалтингові (!) послуги у сфері управління мийками. Вони готові допомогти в організації персоналу, розширенні спектру послуг, а головне можуть поставити контроль та облік на професійні рейки. Причому консультанти пропонують свої послуги саме малому бізнесу - мийкам, що мають три бокси та більше.

Чи треба говорити, що більшість власників мийок бізнес-шкіл не закінчували, але й на консультантів грошей не витрачають, воліючи самостійно набити шишки, «оптимізувати» оподаткування, а то й зовсім поставити свій бізнес на нелегальні рейки, використовуючи мийку як прикриття для знеособлення. чорного нала».

У серіалі «На всі тяжкі» мийний бізнес показаний як класична «грошова пральня». Легенда свідчить, що у 20-ті роки минулого століття американські мафіозі скуповували пральні, через які легко легалізувати «чорний готівку». Будь-яка автомийка, як і пральня, генерує постійний потік готівки, що не дуже піддається контролю перевіряючих органів. Досить важко з'ясувати, яка частина грошей у касі насправді була сплачена клієнтами за реально надані послуги, а які суми були внесені до каси від фіктивних клієнтів з єдиною метою – перевести в готівку гроші. Втім, творці серіалу послідовно доводять нам, що це не приклад для наслідування. А скільки можна заробити, якщо йти легальним шляхом? Для початку треба визначитися, скільки потрібно вкласти.

Архітектура чистоти

Різнокольорові незграбні споруди з сендвіч-панелей встигли стати відомою рисою архітектури російських міст. З естетичної точки зору ці будівлі здатні прикрасити собою лише похмурі нетрі міських околиць. Зате такі легковозводимые металоконструкції, що не вимагають фундаменту, - це гранично дешевий вид нерухомості, що не належить до категорії капітального будівництва. Останнє – дуже важливий момент. Питання узгодження будівництва капітальної будівлі можуть поставити хрест на всьому проекті.

Ще один плюс модульної конструкції полягає в тому, що будівлю можна поступово розширювати (наприклад, надбудувати другий поверх, де можна відкрити кафе або магазин запчастин). Крім того, модульне миття при необхідності можна розібрати та зібрати на новому місці. Принаймні мініатюрна споруда, розрахована на один мийний пост, цілком готова до переїздів.

У Росії працює кілька компаній, які пропонують уже готові проективід копійчаної споруди розміром з гараж та вартістю від 700 000 руб. до багатофункціонального триповерхового комплексу загальною площею 650 кв.м., на якому розміщуються вісім мийних постів, пункт шиномонтажу, магазин та кафе. Подібна конструкція буде коштувати близько 10000000 - 15000000 руб.

Найраціональніший варіант для тих, хто хоч щось розуміє на будівництві, - будувати самому. Тобто не вдаватися до допомоги організації, а самостійно найняти працівників, закупити потрібні матеріали та накидати нехитрий проект.

Не бозна-які гроші - порівняно з ціною «однушки» в провінції. Однак треба розуміти, що поки що йшлося лише про вартість самої споруди та обладнання, але ясно, що розмір інвестицій зростає в кілька разів, якщо включити сюди ще вартість землі (а земля у вигідних місцях у межах міста – це вже питання великих вкладень). Для підприємця-початківця набагато логічніше шукати готове миття в оренду. Тут, звичайно, як пощастить, але не така вже й рідкість. У ході підготовки цього матеріалу ми поспілкувалися з підприємцем, який вже кілька років створює мийки в орендованих приміщеннях і процвітає. Пристойного вигляду будинок площею 270 кв. м, у якому організовані три «мокрих» і три «сухих» посту, коштує йому 150 000 руб. на місяць (у середній смузі Росії).
Отже, припустимо, необхідне приміщеннята обладнання ви отримали. Як це працює?

Внутрішня кухня

Головна стаття витрат після оренди (або будівництва) приміщення – це оплата праці. Мийка в хорошому, прохідному місці в ідеалі повинна працювати цілодобово, а це означає, що власник повинен вводити позмінний графік та гнучко варіювати завантаження персоналу в залежності від потоку клієнтів. Як правило, 20-40% виручки йде на оплату праці мийників, але по-хорошому треба оплачувати і простої (близько 400-500 руб. на добу). По-різному можна вважати оплату праці адміністратора. Якщо миття робить ставку на широкий спектр додаткових послуг (хімчистка, полірування, обробка кузова захисними складами тощо), то треба робити так, щоб адміністратору було вигідно зацікавити клієнта цими видами робіт. Тут логічно запровадити кілька ставок оплати праці, які від середнього чека щомісяця.

Витрати на воду, електрику, газ (опалення) прямо пропорційні кількості постів і становлять близько п'яти-восьми тисяч карбованців на місяць для одного посту. Але не треба забувати про те, що все обладнання - нехай воно на мийці досить нехитре - вимагає обслуговування та періодичного ремонту. Шланги зношуються, троси воріт рвуться, пилососи виходять з ладу. У розрахунку на один пост виходить небагато – близько 500 рублів на місяць.

Конфліктні ситуації

Одна з непередбачуваних статей витрат та вічне джерело головного болю для власника миття – конфліктні ситуації з клієнтами. Не так часто автомобіль буває пошкоджений у процесі видалення бруду з кузова, але суперечки можуть виникати через те, що на брудній машині власник не бачив дрібні нещодавні пошкодження, а ось відразу після миття звертає на них увагу. Насамперед він, зрозуміло, пред'являє претензії мийнику та адміністратору. Усі власники мийок користуються тим, що більшість клієнтів погано уявляють, як відстояти свою правоту в суді, і, отже, підприємці вкрай неохоче компенсують збитки добровільно. Не кажучи вже про те, що і серед клієнтів перебувають ті, кому не чужий споживчий екстремізм (на підставі чого вимагають необґрунтованих компенсацій). Однак якщо вина миття дійсно очевидна, то для підприємця найчесніше погодиться з претензіями і дати клієнту розписку в тому, що ви згодні компенсувати завдані збитки (калькуляція збитків - окреме питання; якщо є розбіжності, то клієнт повинен сам відстояти свою правоту, залучаючи незалежних експертів). Якщо ж домовитись не виходить, то не уникнути багатомісячного судового розгляду. І тут ще питання, для кого ця процедура виявиться складнішою та обтяжливішою – для клієнта чи для підприємця.

Нарешті, більш-менш помітні суми «розчинятимуться» у різного роду розхідниках. Тут розкид може бути досить великим залежно від якості послуг. За словами співробітників мийок, більшість організацій закуповує найдешевші засоби: наприклад, для хімчистки салону (у тому числі і для шкіри) може використовуватися концентрат ціною 750 руб. за 10 л, що розводять водою. Серйозні мийки так не роблять, купуючи спеціалізовані кошти, але це вже зовсім інший рівень цін. За ті ж 750 рублів отримуєш пляшечку ємністю 0,5 л, причому це не концентрат, а готовий склад. В результаті у миття «без претензій» витрати на розхідники на місяць вкладатимуться в 10 000 рублів, а у пафосного «детейлінг-центру» вони разів на п'ять більше. Про те, чим ці загадкові «детейлінг-центри» відрізняються від звичайних мийок, йтиметься нижче.

Дебет та кредит

Якщо підприємець-початківець відкрив мийку в невідповідному місці або місце непогане, але приміщення не влаштовує, то такому бізнесменові залишається тільки співчувати: швидко переїхати в більш вдале місце або розширити площі - досить проблематично. Але дещо можна міняти прямо «на льоту», даючи своєму миття новий імпульс розвитку.

Песимістичний сценарій

Вхідні дані:

Послуги - тільки миття (три мокрі поста та три сухі)
Приміщення - в оренді
Кількість машин вдень (з 9:00 до 21:00 по три машини на годину) - 30
Кількість машин вночі (з 21:00 до 09:00 до 0,5 машини на годину) - 4
Прохідність – 1054 автомобілів на місяць
Середній чек – 350 руб.

Нанотехнології в руках у мийника

У Останніми рокамиу сфері автомийок намітився новий бум - «високі технології» і таке інше. Бізнесмени завжди прагнуть пустити пилюку в очі клієнтам і вигадують ті чи інші нові послуги, але тут йдеться про ціле нове явище в «мийній» культурі. Ім'я йому – «детейлінг».

За кордоном давно існують майстри екстра-класу, які займаються доглядом за зовнішнім виглядом суперкарів та інших рідкісних апаратів. Вони піднімають на недосяжну висоту мистецтво очищення та полірування кузова, догляду за шкірою та пластиком тощо. І ось звичайні російські мийки теж почали використовувати широку номенклатуру найрізноманітнішої елітної автохімії, яка далеко пішла від стандартного «шампуню для безконтактного миття».

Шанувальникам дітей лінгу мало того, щоб їх машини виглядали просто чистими. Якщо автомобіль виглядає, ніби щойно куплений у дилерському центрі, - ось це інша справа, але ще краще, щоб він справляв враження експонату міжнародного автосалону. А це означає, що всі дрібниці в підкапотному просторі повинні ідеально сяяти, не кажучи вже про салон і лакофарбове покриття. Вичищаються всі щілини навколо шильдиків, молдингів та емблем, а кожне колесо знімають та ретельно миють.

Звичайно, подібна «елітна» мийка розрахована на певну категорію людей, які любуються гальмівними супортами та простроченням на шкірі в салоні, як витворами мистецтва. Та й вартість такої послуги досить висока – від 1500 руб. І це лише початок. Справжні фанати регулярно проходять дороге полірування кузова, хімчистку інтер'єру та дисків, нанесення керамічного нанопокриття на кузов та багато іншого. Але є прогресивні види миття, розраховані і менш рафінованих клієнтів.

Адміністратору автомийки, звичайно, складно переконати випадкового клієнта стати завзятим «детейлером». Але ось умовити його спробувати миття класу «преміум», яка всього на 200 рублів дорожча за звичайну, - цілком реально. Тут вам пояснять, що звичайний шампунь, який використовується для безконтактного миття, фактично підходить лише для попереднього очищення кузова. Десь залишиться матовий наліт, а деякі частинки бруду буквально магнітяться до кузова, і їх теж так просто не змиєш. Не кажучи вже про те, що надати кузову глибокого блиску і захистити його можуть лише спеціальні склади, якими автомобіль треба обробити після миття. Так, у всякому разі, пояснюють у всіх «пристойних» мийних центрах. Фахівець обов'язково розповість вам, що якісне миття неодмінно має бути двофазним і контактним. На першому етапі відбувається лише часткове видалення найсильніших забруднень, а ось на другому мийник вже детально зупиниться на всіх складних місцях. Якщо особливо цікавите, то вам пояснять, що друга фаза здійснюється за допомогою складів з високим вмістом тензидів.

Ця послуга розрахована вже не на одиничних клієнтів-маніяків, а на ширші маси автомобілістів, які люблять утримувати машину в ідеальному стані. Практично будь-який власник свіжокупленого апарату – потенційний клієнт подібного миття «підвищеної чистоти». А представниці прекрасної статі - тим більше.

В ідеалі

Стартаперу, здатному розібратися у всіх тонкощах догляду за автомобілем, набрати та навчити команду, знайти інвестиції та побудувати власне приміщення, напевно, варто зайнятися більше перспективним бізнесомніж миття машин. Але припустимо, що всі свої таланти ця людина вкладає саме у створення «миття автомийки», і йому супроводжує удача. Скільки він на цьому заробить?

Песимістичний сценарій

Вхідні дані:

Послуги - миття, дітейлінг (три мокрі пости та три сухі)
Приміщення – власне
Прохідність – 1550 автомобілів на місяць
Кількість машин вдень (з 9:00 до 21:00 по три машини на годину) - 36
Кількість машин вночі (з 21:00 до 09:00 до 0,5 машин на годину) - 6
Середній чек – 480 руб.

Отже, якщо миття знаходиться у вас у власності, потік клієнтів пристойний, а середній чек викликає оптимізм, то малий бізнес обертається цілком непоганим заробітком, з якого поступово може зрости кафе, станція техобслуговування або навіть мережа таких підприємств. Втім, усі автомобілісти добре знають стан більшості мийок та якість їхніх послуг. Як би часто не доводилося нашим співгромадянам мити машини, мийний бізнес не назвеш найпростішим і найприбутковішим.

У цій статті представлена ​​докладна інформація про відкриття прибуткового та успішного автомиття. Розглянуто всі організаційні моменти, переваги, недоліки та розрахунки бізнесу. А також запропоновано експертні відео та коментар підприємця зі сфери автомийок.

Особливості, плюси та мінуси автомийки, як бізнесу

Автомийка - це бізнес з рентабельністю 30-40% та окупністю 1-2 роки. За його грамотної організації та просування щомісячний прибуток може становити від $2 500 і більше. Але успіх безпосередньо залежатиме від багатьох факторів: місце розташування автомийки, графік роботи, потік машин, сезон, кількість боксів, мийників, послуг, ціни та швидкість обслуговування.

Перш ніж відкрити автомийку, потрібно знати всі плюси та мінуси такого бізнесу.

Основні труднощі на початковому етапі - знайти гроші на оренду приміщення або будівництво автомийки на купленій ділянці, на закупівлю потрібного обладнанняі витратні матеріали.

Також доведеться витратитися на електрифікацію, підключення водопостачання, каналізації, систем фільтрації води, дозволу від Ростехнагляду, СЕС та Пожежної інспекції.

Але якщо для підприємця питання грошей не є проблемою, потрібно відразу переходити до розробки бізнес-плану.

Як скласти бізнес-план автомийки: важливі моменти

Аналіз конкурентів

Починати розробку бізнес-плану потрібно з аналізу ринку населеному пункті, де планується відкрити автомийку На цьому етапі треба відвідати конкурентів, виявити їх сильні та слабкі сторони, подивитися, як вони працюють та яких цін дотримуються. До головних конкурентів можна приїхати як клієнт та подивитися на якість обслуговування.

При аналізі конкурентів слід з'ясувати таке:

• Середню ціну на послуги автомийок у населеному пункті та ціни у прямих конкурентів, які знаходяться в районі, де планується відкрити своє автомийку.
• Яким обладнанням користуються конкуренти?
• Які додаткові послуги пропонують.
• Як просуваються конкуруючі автомийки в офлайні та інтернеті.
• Чи є у конкурентів додатковий сервіс для клієнтів: кімната відпочинку, кавоварка або автомат з Coca Cola, безкоштовний WiFi, телевізор з кабельними каналами тощо.
• Наскільки великі черги конкуренти, чи є можливість попереднього запису по телефону і через сайт.
• Які акції проводять конкуренти, чи знижки дають постійним клієнтам.
• Швидкість та якість обслуговування.
• Переваги і недоліки.

Про конкурентів потрібно отримати максимум інформації. Особливо, що стосується їх сильних та слабких сторін. Не зайвим буде пошукати в інтернеті відгуки про конкурентів, щоб зрозуміти, чим вони приваблюють автолюбителів і чим клієнти найчастіше незадоволені.

Розрахунок приблизних витрат

Маючи на руках потрібну інформацію про конкурентів, можна переходити до розрахунків початкових та щомісячних витрат.

• Оренда приміщення або купівля земельної ділянки та будівництва автомийки з нуля.
• Ремонт приміщення, що орендується.
• Благоустрій прилеглої території.
• Підключення електрики, водопостачання, каналізації та інших комунікацій.
• Комунальні платежі.
• Витрати на оформлення документів, отримання дозволів та реєстрацію бізнесу.
• Обладнання, необхідне надання послуг.
• Обладнання та пристрої для персоналу та кімнати очікування.
• Витратні матеріали.
• Кількість послуг, що надаються.
• Вартість кожної окремої послуги.
• Реклама та просування бізнесу.
• Охоронні технології: сигналізація та камери спостереження.

Всі ці розрахунки можна проводити самостійно, спираючись на отриману інформацію про конкурентів та ціни на оренду приміщення, комунальні послуги, будматеріали, витратні матеріали, маркетинг тощо у потрібному населеному пункті.

Що ще необхідно для бізнес-плану

Щоб у бізнес-плані було відображено всі важливі моменти, потрібно чітко визначитися з наступним:

• Назва автомийки.
• Режим роботи.
• Кількість мийників та адміністраторів.
• Кількість основних та додаткових послуг.
• Ціновий сегмент.
• Кількість боксів.
• Додатковий сервіс для комфорту клієнтів.
• Необхідне обладнання.
• Способи та канали просування автомийки.
• Унікальні пропозиції та знижки постійним клієнтам.
• Купівля чи оренда земельної ділянки.
• Будівництво чи оренда приміщення.

На окрему увагу заслуговують послуги. Потрібно точно визначити, які роботи виконуватимуться, а які ні. У таблиці нижче можна ознайомитись з основними та додатковими послугами, які може надавати майбутня автомийка.

Щоб правильно розробити бізнес-план, рекомендуємо прочитати статтю « ». Це просте керівництво, яке позбавить і зайвих питань.

Які документи потрібно зібрати та яку форму управління вибрати

На збір та отримання всіх потрібних документіві дозволів доведеться витратити достатньо часу.

Перелік документів

• Свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ, та документи, що підтверджують постановку на податковий облік та реєстрацію касового апарату.
• Договір оренди земельної ділянки чи приміщення.
• Документи, що підтверджують право власності ділянки під будівництво автомийки, та план із зазначенням меж земельної ділянки.
• Будівельний план (при будівництві автомийки).
• Висновки від пожежної інспекції, епідеміологічної служби та СЕС.
• Договори на електрифікацію та приєднання до водопостачання та каналізації.
• Договори на прибирання території, утилізацію ТПВ та використаної води.
• Документи від виробника обладнання автомийки.

Також, можливо, буде потрібно узгодження будівництва та відкриття автомийки в Управлінні зв'язку та транспорту. А погодити сам проект потрібно у територіальному управлінні «Росспоживнагляду».

ІП або ТОВ: яку форму управління та оподаткування вибрати

Відповідна форма оподаткування - УСН 15% з урахуванням доходів та витрат. Є також 6%, але у цій формі не враховуються витрати підприємця. Відповідно, 15% - найоптимальніший варіант, тому що витрат у автомийки буде багато.

Не варто вибирати загальну системуоподаткування (ОСН), так вона вимагає серйозних знань у бухгалтерії, податковому обліку та звітності.

На збирання та отримання всіх документів, у тому числі й реєстрації в податковій, потрібно близько 3-х тижнів. Відкрити за пару днів автомийку, на жаль, не вдасться.

Яке обладнання потрібно закупити

Купуючи обладнання, слід пам'ятати про те, що воно має бути якісним. Заощаджувати на ньому не варто, тому що в майбутньому йтиме дуже багато грошей на обслуговування та ремонт, через що можуть утворюватися простої в роботі автомийки.

Для відкриття автомийки знадобиться:

• Апарат високого тиску із підігрівом води.
• Декілька видів насадок.
• компресор.
• Миючий пилосос.
• Витратні матеріали: миючі засоби, губки та ін.
• Резервуар для збирання відпрацьованої води.
• Система автономної очистки води.
• Рекламні вивіски та покажчики.

Цього набору обладнання вистачить, щоб відкрити автомийку. Надалі щось можна докупити.

Для кімнати очікування потрібно:

• Кулери для холодної та гарячої води.
• Кавомашина.
• ТБ.
• Стіл.
• Диван або м'які крісла.
• Маршрутизатор для

Останній список не варто ігнорувати. Грунтуючись на відгуках про автомийки, багато клієнтів незадоволені тим, що вони не можуть з комфортом почекати, поки їхній автомобіль помиють.

Наявність обладнаної та комфортної кімнати очікування допоможе відбудуватися від конкурентів. Адже більшість автомийок взагалі не мають таких приміщень.

Не варто забувати і про побутової технікидля організації кімнати прийому їжі для персоналу.

Вибір кращого та прибуткового місця для автомийки

Найкраще місце розміщення автомийки - при автопарках, СТО та заправках. Потенційних клієнтів набагато більше, ніж в інших місцях. Саме тому такий варіант складно знайти, оскільки це могли вже зробити конкуренти.

Але якщо все ж таки є в місті вільне приміщення або ділянка землі під автомийку біля СТО, АТП або АЗС, то його потрібно розглядати насамперед.

Також відмінним місцембуде узбіччя жвавої міської дороги або траси на в'їзді до міста. Але треба розуміти, що жвавість на трасі не повинна бути високою, тому що у автолюбителів виникнуть проблеми з в'їздом та виїздом з автомийки. Краще вибрати трасу із середньою завантаженістю.

Спальні райони також не варто списувати з рахунків. Особливо якщо планується оренда приміщення – у таких районах вона низька, що дозволить знизити загальну суму початкових вкладень та щомісячних витрат.

Головне правило при виборі місця для автомийки - біля нього має проходити багато автомобілів і до нього має бути організований зручний під'їзд у будь-який час, якщо планується відкриття цілодобової автомийки.

Підбір персоналу: мийників та адміністраторів

Правильно обране місце для автомийки – це перший крок до успіху. Другий – правильний підбір персоналу.

Автомийники та адміністратори повинні бути:

• Легко навчаються;
• Комунікабельними;
• відповідальними;
• Акуратними;
• Уважними;
• Мати мінімальне уявлення про влаштування автомобіля.

Щоб знайти персонал, достатньо розмістити оголошення про вакансію в місцевих газетах, на сайтах та форумах. Цього буде досить.

Оплата праці та мотивація працівників

У автомийок спостерігається постійна плинність кадрів. Тому найнятих працівників слід мотивувати. Зробити це найпростіше за допомогою оплати.

Оплачувати працю співробітників можна двома способами:

1. Фіксована зарплатня.
2. Відсоток від виторгу.

Якщо з першим варіантом все просто, то над другим варто подумати. Можна розглядати такий варіант: 20% за роботу у денну зміну та 30% за нічну.

Для контролю за роботою мийників потрібно найняти адміністратора. Якщо мийка буде цілодобовою і без вихідних, їх потрібно 2-4 - на кожну зміну по адміністратору. Їм краще пропонувати фіксовану зарплатню. Самих мийників знадобиться 5-8 чоловік.

Для пошуку персоналу можна використовувати сайти свого міста або великі всеросійські сайти, де є розділ «Вакансії». Розміщує там вакансії. Вимоги для автомийників насправді невеликі. Можна брати хлопців і з досвідом, і без досвіду. Адміністратора бажано взяти хоча б одного з досвідом, щоб він вибудував якісь процеси, розповів, пояснив, навчив би тих самих мийників, які без досвіду.

Найкраще одну із змін адміністратора на 1-2 місяці взяти на себе. Це дозволить посидіти, вникнути, відповідати на дзвінки, попрацювати з автомийниками, з клієнтами. Тоді набагато простіше просуватиме бізнес, коли сам береш участь у його процесах.

Перш ніж відкрити автомийку, бажано загнати в неї свій автомобіль, помити його самому і подивитися, скільки часу на це йде. Тоді можна буде вимагати з автомийників працювати швидше».

Олег Узбеков - підприємець, керівник мережі автомийок

Про постачальників витратних матеріалів

До відкриття автомийки необхідно знайти надійних постачальників автомобільної хімії. Адже це буде витратним матеріалом, який доведеться постійно купувати.

Вибирати потрібно з компаній, які пропонують миючі засоби оптом. При цьому треба стежити, щоб автохімія була якісною та не за надто завищеними цінами.

Ідеально, якщо вдасться знайти одного постачальника, який зможе постачати автомийку поліролями, шампунями, губками, ганчірками та іншими розхідниками.

Залучення клієнтів: маркетинг та реклама

Після відкриття автомийки необхідно розпочати активне залучення та подальше утримання клієнтів. Для цього можна використовувати всі способи та канали реклами:

• Місцеві газети, телебачення та радіо.
• Реклама на рекламних щитах вздовж дороги.
• Реклама на прилеглих АЗС та СТО.
• Роздача бонусних карток або візиток.
• Реклама в інтернет: на сайтах, форумах, соціальних мережах.

Для утримання нових клієнтів слід розробити власну «фішку». Відмінним варіантомстане бонусна картка. Наприклад, кожне 10 миття - безкоштовно. Або кожне 10 миття з 50% знижкою.

І головний секрет, як утримувати постійних клієнтівта залучати більше нових – надавати послуги якісніше та краще, ніж конкуренти.

Розрахунки прибутку та щомісячних витрат

Для розрахунку прибутку розглядатимуться наступні цінина послуги:

• Миття кузова – 250 руб.
• Чищення салону – 100 руб.
• Чищення килимків – 30 руб.
• Натирання воском – 90 руб.
• Миття коліс – 25 руб.
• Чорнення коліс – 130 руб.

Автомийка складається із 2-х боксів. Приміщення взяте у найм. Робочий графік: з понеділка по неділю з 12 до 12 ночі. У штаті 8 мийників, які працюють по 6 годин 2 через 2 дні.

Пропускна спроможність автомийки – 50 авто на день. Завантаженість за фактом – 38 машин (76%). Усі водії замовляють різні послуги. Середній чек – 350 руб. Виручка протягом дня - 13 300 крб., місяць - 399 000 крб.

• Оренда та комунальні - 60 000 руб.
• Витратні матеріали – 15 000 руб.
• Зарплат (по 20 000 руб. 8 мийникам) – 160 000 руб.
• Реклама та просування - 15 000 руб.

Разом: 250 000 руб.

Прибуток становить 399 000 – 250 000 = 149 000 руб. Від цієї суми потрібно відібрати податки залежно від обраної форми оподаткування. І за фактом залишається приблизно 140 000 руб.

Усі значення було взято для прикладу. Наведені ціни та витрати можуть не відповідати реальним. Кожен підприємець має проводити такі розрахунки вже на ім'я на руках конкретні цифри.

Грунтуючись на вищевикладеній інформації, можна зробити висновки, що при правильної організаціїАвтомийки, вона приноситиме гарний прибуток. Для реєстрації та відкриття доведеться пройти не одну інстанцію та підготувати багато документів. На все про все піде приблизно 3 тижні. А стартові вкладення окупляться щонайменше через 12 місяців.

Автомийка – рентабельний та високомаржинальний бізнес. Розберемо основні моменти складання бізнес-плану автомийки. Як організувати роботу? Скільки на це піде грошей, часу та сил? Як швидко такий бізнес окупиться та почне приносити реальний прибуток? Як уникнути типових помилок? У статті розглянемо як відкрити автомийку з нуля і як скласти бізнес-план з розрахунками.

Переваги та недоліки відкриття автомийки

Популярність автомийок пояснюється їхньою практичністю цілий рік. Осінь і весна приносять із собою сльоту і бруд, тому в цей період відвідування автомийки входить у щотижневий розклад практично кожного водія, як і влітку автовласники намагаються підтримувати свій транспорт. Однак не простоюють автомийки та взимку – тоді з них змивають реагенти, сіль та пісок.

Почнемо з переваг та недоліків даного бізнесу. Основна цільова аудиторія автомийки – люди середнього та високого достатку, які хочуть заощадити свій час і щоб їхній автомобіль був чистим.

Відкриваємо автомийку з нуля: реєстрація бізнесу

Для реєстрації у податковій автомийці створюється: ІП чи ТОВ. У таблиці нижче наводяться та аналізуються основні переваги, а також необхідний перелікдокументів для кожної із форм бізнесу. При реєстрації за КВЕД вибирайте основну діяльність: 50.20.3 “Надання інших видів послуг з технічного обслуговуванняавтотранспортних засобів”, до цієї групи включається миття, полірування, нанесення захисних та декоративних покриттів на кузов, чищення салону, буксирування та інші аналогічні види. Додатково можна прописати КВЕД 52.1 “ Роздрібна торгівляу неспеціалізованих магазинах”.

Форма організації бізнесу	Переваги використання	Документи для реєстрації
ІП ( індивідуальний підприємець)	Використовується для відкриття автомийки з персоналом до 50 осіб	квитанція про оплату держмита (800 руб.); засвідчену заяву у нотаріуса за формою №Р21001; заяву про перехід на ЕНВД чи УСН (інакше буде за умовчанням ОСНО); копію всіх сторінок паспорта.
ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю)	Використовується для відкриття мережі автомийок, додаткового фінансування, масштабування, капітального будівництва.	заяву за формою №Р11001; статут ТОВ; рішення про відкриття ТОВ чи протокол за наявності кількох засновників (партнерів); квитанція про оплату держмита (4000 руб.); засвідчені у нотаріуса копії паспортів засновників; заяву про перехід на ЕНВД чи УСН. За законом статутний капітал ТОВ може бути менше 10 000 крб.!

Рентабельність бізнесу

Автомийка вважається дуже вигідним підприємством, здатним приносити чималий прибуток. Фахівці оцінюють її рентабельність близько 40-100%, насправді це означає повну окупність протягом одного року і кварталу (12-16 місяців), або ж, у разі дорожчих варіантів – одного-двох років.

Відповіді на питання щодо відкриття автомийки (Микола Яркеєв)

У відео даються докладні відповіді на типові питання щодо відкриття автомийки.

Як відкрити автомийку: бізнес-план

Бізнес-план – один із найважливіших етапів планування відкриття підприємства. Найчастіше саме від продуманого бізнес-плану залежить подальший успіх. Ми пропонуємо універсальний варіант такої стратегії, який допоможе відповісти на питання «як відкрити автомийку?» із фінансово-матеріальної частини.

Основні пункти:

• бізнес;
• стратегія бізнесу;
• ринок автомийок;
• особливості маркетингу

Реальні фінансові витрати залежать від багатьох факторів, серед яких:

• підготовка документації;
• витрати на земельну ділянку;
• місце розташування земельної ділянки;
• безпосередньо будівництво;
• витрати на матеріали, обладнання;
• витрати на ремонт автомийки та експлуатацію обладнання.

Оформлення документів

До цього пункту варто підійти вкрай серйозно, щоб не напоратися на проблеми на самому початку шляху.

З переліком документів, необхідних для отримання санітарно-епідеміологічного висновку, ви можете ознайомитись у пункті № 19 наказу Росспоживнагляду № 776 від 21.11.2005 р.

Також вам знадобляться такі документи:

• договір оренди земельної ділянки (отримати у Московському земельному кабінеті);
• висновки від таких міських служб як Протипожежна служба, Держсанепіднагляд, МП «Мосводосток», Москомприрода;
• дозвіл від управи району, де планується збудувати автомийку;
• узгоджений із Москомархітектурой будівельний план.

Крім того, під час перевірок у вас можуть вимагати:

• договір оренди земельної ділянки;
• договір про вивезення відходів та збирання ділянки;
• документація про реєстрацію контрольно-касової техніки;
• ситуаційний план із зазначеними межами ділянки.

До того ж перед початком робіт слід повідомити про свої плани Управління зв'язку та транспорту Уряду Москви.

Місце для автомийки

Крім питання «як відкрити автомийку?» не менш важливим є і питання «де відкрити автомийку?». Найвигіднішим розташуванням автомийки буде її сусідство з АЗС, автопарками, технічними станціями, таким чином дозволяючи водієві комплексно вирішити всі питання, пов'язані з його транспортом.

Також такі підприємства радять розміщувати на приміських в'їздах-виїздах, на жвавих трасах, проте надто великий потік машин може позначитися і дуже негативно.

Примітка: не зайвим буде особисто відвідати від трьох до п'яти автомийок та оцінити наступні параметри: кількість клієнтів у день, де знаходиться автомийка, яка пропускна здатністьнайближчої до неї автомобільної дороги.

Як оцінити клієнтопотік у конкурентів?

Пропонуємо один простий спосіб оцінки трафіку клієнтів, який дозволить розрахувати можливий дохід в залежності від вибору місця. У бізнесі автомийок ключовим фактором успіху є – місце, а у місця, основний параметр – це пропускна спроможність, скільки машин проїжджає біля автомийки.

Для оцінки клієнтопотоку (трафіку) у конкурентних мийок ви повинні витратити 1 день. Робите три заміри: вранці, вдень та ввечері. Наприклад, автомийка працює з 9-00 до 21-00 (12 годин). Робите два виміри вранці вдень і ввечері (тобто 6 у сумі). Перший завмер, то скільки машин проїжджає протягом 15 хвилин з 9-00 до 9-15, з 13-00 до 13-15, 18-00 до 18-15, а також скільки машин заїжджає в автомийку. Далі множимо на 4 і ділимо на 3, так виходить середня кількість трафіку на дорозі та середня кількість клієнтів в автомийці на годину. Можна порахувати середній відсотокмашин, які заїжджають (наприклад, вийде 2%, це означає, що 2 машини зі 100 заїжджають помитися).

Щоб знайти денний трафік множимо середнє значення за годину на 12 (12 годин роботи). У такий нехитрий спосіб ви зможете порахувати трафік у конкурентів. Далі це значення можна використовувати для розрахунку доходу автомийки на день. Для цього потрібно кількість клієнтів на день помножити на середній чек закладу.

Наприклад, у нас щодня заїжджає 200 машин. Середній чек миття – 500 руб. Значить валовий дохід кафе на день – 100 000 руб.

Необхідне приміщення

Приміщення має бути досить просторим, проте розраховуйте місце так, щоб його вистачало на всіх клієнтів, але при цьому не було зайвих робочих місць, на які б не вистачало клієнтів. В ідеалі – можна орендувати таке приміщення на АТП, що має низку своїх переваг. Так, у Вас буде менше проблем з документацією (не доведеться отримувати значну частину дозволів та іншого), а також такий варіант автоматично прив'яже до Вашого підприємства частину клієнтів, які користувалися послугами даного АТП. Не забудьте відвести частину приміщення під склад.

Система очищення води для автомийок (важливий пункт)

На перший погляд може здатися, що це один із найнепотрібніших пунктів, який потрібно дотриматись для відкриття успішної автомийки, і що інформацію про нього можна взагалі переглянути. Але це не так. Сучасні екологічні норми вимагають бездоганної відповідності їм.

Спеціальні фільтри для очищення води призначені для очищення води, яка використовується в роботі, від хімікатів, жирів, нафтопродуктів та інших небажаних речовин із стічних вод. Розміщують такі системи в приміщеннях, що опалюються, де температура постійно перевищує +5 градусів.

Нижче на малюнку відображено схему розміщення обладнання на автомийці. Як видно з технологічного процесупісля митися машини пісок, бруд та мул надходять у злив. Нафтопродукти залишаються в камерах і не надходять далі до системи очищення. На насос для миття в результаті насосної станціїподається очищена вода.

Як відкрити автомийку: кадри

Важливо приділити питанню найму працівників не меншу увагу, ніж і питанням матеріального характеру або документації. Кожен роботодавець керується своїми уявленнями про хорошого працівника, проте ми радимо насамперед звернути увагу на такі дві ключові характеристики:

• високий професійний рівень, наявність прикладних знань та навичок;
• дружелюбність, вміння розташовувати до себе, відповідальність (дозволить залучити клієнтів та зробити їх постійними).

Оптимальний режим роботи – цілодобовий. Кількість працівників – 5 мийників та 1 бригадир.

На посаду бригадира краще шукати працівників виконавчих і тих, хто має досвід в автомийці, на посаду мийників можна підбирати низькокваліфіковані кадри.

Вартість відкриття бізнесу

Витрачені на відкриття автомийки кошти можна поділити на дві категорії: витрати на оренду місця + витрати на обладнання. Обладнання включає:

• апарат високого тиску з підігрівом води (1800-3000 $);
• апарат високого тиску, що подає воду на 1 пост (500-1300 $);
• очисні системи (4800-6600 $);
• компресор (200-250 $);
• миючий пилосос (400-550 $).

Найбільш популярними видами миючого обладнання є апарати німецької фірми Karcher. Оснащення одного місця автоматичним портальним мийкою Karcher обійдеться в 100 тисяч доларів.

Крім німецьких компаній, популярними на ринку залишаються італійські та данські компанії.

Крім того, вам знадобляться витратні матеріали (на зразок шампуню, засобів для полірування, певних хімічних речовин). При обслуговуванні 30-40 машин щодня, на витратні матеріали йде близько 300 $ на місяць.

Скільки можна заробити?

Ваш прибуток залежить від багатьох факторів, однак, щоб не плутатися в абстрактних фразах, ми наведемо зразкові цифри, на які можна орієнтуватися. Розрахунки зроблені на підставі миття, що окремо стоїть, на 4 місця негаражного типу.

При обслуговуванні (загалом) близько 200 автомобілів на день, вартість обслуговування кожного замовлення становить близько 500 рублів. За такого розкладу сумарна місячна валова прибуток сягає позначки 3 млн рублів.

Основні статті витрат становлять податки та зарплати. Загалом, за цим пунктом щомісяця у сумі вам доведеться виплачувати 2,2-2,5 млн рублів. Чистий дохід становитиме близько 500 000 рублів (умовні цифри). Окупність бізнесу 1-2 роки.

Повторимо, що це лише приблизні цифри, які насправді можуть заздрити від багатьох чинників і зміняться як у бік підвищення доходу, так і у зворотний.

Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт

Рентабельність бізнесу	(3.5 із 5)	Привабливість бізнесу 3.3
Окупність проекту	(3.0 із 5)
Простота створення бізнесу	(3.5 із 5)
Автомийка є високорентабельним та швидкоокупним проектом. Машин у Росії з кожним роком стає більшим, а потреба в економії часу на миття машини тільки зростає. Термін окупності початкових витрат становить ~1.5-2 роки. Бізнес має сезонність продажів і можливі спади влітку, що вимагатиме додаткового персоналуі фінансового запасуміцності. Ключові фактори успіху бізнесу є: розташування поблизу трафіку машин.

Друзі, привіт!

Тодішній господар бізнесу багатьом зі мною ділився — думками про розташування автомийки, способи просування та підвищення якості персоналу, що дозволяло нашій автомийці залучати десятки постійних клієнтів щодня.

Щоб відкрити бізнес з миття автомобілів варто подумати про цільове витрачання інвестицій, складання грамотного бізнес-плану та уважне вивчення попиту на ринку автомобільних послуг. Що ж, якщо ви ще не знаєте як відкрити автомийку, це керівництво послужить вам на користь.

Моя історія роботи на автомийці

До того, як я почав займатися бізнесом з подобової оренди житла, мені доводилося мало не щодня мокнути автомийкою.

Автомийка належала батькові одного мого товариша, що при працевлаштуванні обіцяло мені гарне кар'єрне зростання в цьому напрямку — адміністратор автомийки, а потім, можливо, керуючий мережею автомийок (у власника було кілька об'єктів).

Тому спочатку я планував міцно влаштуватися у цій сфері, щоб мати змогу жити на широку ногу під час усього мого навчання в університеті.

Працював я разом зі своїм одногрупником. Робочий день зазвичай починався о 16:00, а закінчувався опівночі.

Працювали ми добре, як це роблять молодики, які намагаються виділитися із загальної маси і проявити себе перед керівництвом, щоб досягти прихильності та зайняти більш значущу посаду.

Ми робили свою роботу настільки злагоджено, наскільки це можливо. Поки один пилососив і протирав пил усередині, інший наносив і змивав миючу піну ззовні. Потім разом протирали авто на суху, і коли щасливий клієнт виїжджав своєю чистенькою машиною з боксу, ми негайно бралися за чергове авто.

Отак ось і працювали — іноді затримувалися допізна, невиспані приходили на пари і з небажанням збиралися на роботу. Через якийсь час мій одногрупник не витримав і пішов, а я лишився працювати один.

Йому швидко знайшли заміну в особі дядька Толика. Але чи через конфлікт поколінь, чи мою апатію, але з Толиком нам спрацюватись так і не вдалося. Тому я склав заяву про звільнення і попрямував з ним до офісу, де на мене чекала серйозна розмова з власником.

Хоча плинність кадрів у бізнесі з миття машин це явище нормальне, проте просто так відпускати мене не хотіли. У зв'язку з тим, що минулий адміністратор звільнився, мені, як людині молодій, яка знає всі тонкощі роботи, запропонували зайняти його місце і спробувати себе в керуванні автомийкою.

Наступний робочий день став для мене першим як керівник (хоч і невеликий) підприємства. Обов'язки були простими — стеж за касою, друкуй чеки та попивай каву з автомата. Казка ж, ну!

Однак, незабаром я вже не просто сидів за столом із нудним виглядом, а почав цікавитися тим, як вивести доходи від автомийки на новий рівень. В першу чергу я створив сайт на платформі wix для активного залучення трафіку із соцмереж та замовив рекламу в тематичних групах у Вконтакті (любителі авто, огляду тощо).

Мої зусилля не пройшли даремно, і вже за кілька днів приплив охочих помити своє авто у нас дещо збільшився. Тому я попросив фінансування у керівництва для проведення більш масштабної піар-кампанії.

Ідея полягала в тому, щоб надрукувати промо матеріали (листівки), і розповсюдити їх по всіх автомобілях у радіусі кількох кілометрів, щоб їх люди могли отримати знижку на послуги миття своїх автомобілів.

Ходити районом і підкладати під двірники листівки доводилося після роботи (у вечірню зміну), а тому бувало, що до самого ранку я блукав по провулках міста, щоб не спати прийти на заняття і заснути на останній парті 🙂

Кількість клієнтів збільшувалася з кожною моєю вилазкою, і в якийсь момент мені це навіть почало подобається. Ходиш собі спокійно містом, а довкола спокій, тиша, і тільки мертві з косами стоять…

Час минав, а я, з кожним днем ​​керування автомийкою, пізнавав нові тонкощі цього бізнесу. Дуже багато спілкувався з власником про те, як і що можна покращити, і водночас мріяв відкрити свою автомийку.

Тому я розробив бізнес-план, в який вклав увесь свій досвід та знання, отримані від власника мережі автомийок. І зараз я вас із ним познайомлю.

Як відкрити автомийку з нуля: що для цього треба зробити? Частина 1

1. Вивчити те, як працює бізнес з миття автомобілів, та ринок на якому ви плануєте продавати свої послуги. Чи можливо у вашому випадку використовувати нові технології або надавати додаткові послуги, щоб залучити якомога більше клієнтів?

Що потрібно знати перед тим як відкривати автомийку:

• Люди користуються послугами автомийок, коли економіка країни розвивається, а не стагнує. Попит на автомобілі також відіграє важливу роль у розвитку автомийного бізнесу.

  Чим вищий попит на купівлю автомобілів у країні, тим більш розвинена буде індустрія щодо їх обслуговування. Статистичні дані про продажі автомобілів у тому регіоні, де ви плануєте відкривати бізнес, допоможуть зрозуміти, чи варто взагалі починати рухатися в цьому напрямку.

• Те, як влаштований бізнес можуть розповісти власники автомийок, робітники, постачальники розхідників (піна, віск і т.д.), виробники обладнання (керхер, балони для піни та води тощо).

  Індустрія не стоїть дома. Тому читайте відповідні звіти та публікації, щоб використовувати в роботі останні наукові розробки (екологічно чисті розхідники, менш енерговитратні види обладнання тощо)

2. Дослідити конкуренцію у регіоні.Щоб зробити вашу автомийку конкурентоспроможною, проведіть своє дослідження чужих автомийок. Особливо це корисно робити відкриваючи автомийку у великому місті.

Якщо ви вже підібрали розташування вашого майбутнього об'єкта, з'ясуйте все про роботу конкурентів у радіусі 5 км. Які послуги вони надають? Який середній чек? Як вони просуваються?

Під час дослідження робіть записи в блокноті, щоб під час написання бізнес-плану ви могли повернутися до своїх нотаток.

Зверніть увагу на роботу інших бізнесів, що знаходяться по сусідству (гіпермаркети, стоянки, шиномонтажки, СТО тощо). Поставте питання — які фактори сприяли тому, що досліджувана вами автомийка має великий потік клієнтів? Можливо вона розташована неподалік від торгового центручи автостради?

3. Скласти детальний бізнес-план.Головна мета складання бізнес-плану – отримання фінансування на відкриття автомийки, а також повноцінної картини ведення справ.

Структура бізнес-плану:

1. Вступ (3-5 стор.)
2. Аналіз ринку (9-22 стор.)
3. Опис компанії (1-2 стор.)
4. Організація та управління (3-5 стор.)
5. Маркетинг та стратегія продажів (4-6 стор.)
6. Продукт або послуга (8-10 стор.)
7. Інвестиції та окупність (2-4 стор.)
8. Фінансова інформація (12-25 стор.)

Вступ- Титульний лист, зміст, короткий огляд.

В розділі аналізу ринкуповинна бути інформація про результати проведеного вами дослідження: концепція, портрет ваших клієнтів, їх переваги, ризики, слабкі місця, рентабельність автомийки.

Опис компаніїмає відображати модель вашого бізнесу, а також те, чому він буде успішним.

Організація та управліннядопоможе вам розібратися у структурі вашої компанії, а також найняти кваліфікованих працівників та управлінців.

Розділ маркетингу та стратегіївідповість питанням: “як і звідки брати нових клієнтів?”.

У пункті продукт чи послугаварто описати всі переваги вашої автомийки. Як ви захопите ринок і в чому фішка вашого бізнесу? Чому люди повинні користуватися послугами вашої автомийки, а не будь-якою іншою?

Інвестиції та окупністьскладуть повну картину фінансових ресурсів, які будуть потрібні для відкриття автомийки.

Найважливіший розділ фінансова інформація. Щоб написати його правильно, можна звернутися за консультацією до аудитора. Тут повинні міститися дані про ваше поточне фінансовому становищі, сторонніх підприємствах, боргах, а також прогнозований рівень доходу за 5 років та підтвердження того, що цей розділ був схвалений незалежною особою (аудитором).

4. Знайти капітал для відкриття автомийки.Щоб знайти фінансування, можна звернутися до банку або безпосередньо до приватних інвесторів. Чим краще ви уявите свій бізнес-план потенційним вкладникам, тим швидше отримаєте кошти для його реалізації. Крім того, потрібно вкласти власні заощадження для забезпечення збереження чужих грошей.

Будь-яка банківська позика вимагає забезпечення у розмірі, як мінімум, 25% від загальної суми інвестування. Тобто, розраховувати можна на отримання позики 75% від суми прописаної в бізнес-плані.

Скільки коштує відкрити автомийку? Витрати на відкриття автомийки багато в чому залежать від регіону та концепції, і можуть становити від 2 до 5 млн рублів.

5. Вибрати розташування майбутньої автомийки.Розташування відіграє ключову роль для бізнесу з обслуговування автомобілів (мийки, СТО, шиномонтаж тощо). Тому неправильний вибір локації може ще на початкових етапах завадити розвитку бізнесу.

Відмінним варіантом може бути розташування неподалік торгового центру, автостради або густонаселених житлових районів. Крім того, автомийка має бути помітною, а під'їзд до неї доступною.

Не забувайте і про те, що потрібно додаткове місце для клієнтів, які чекають своєї черги, а також у певний момент простір для розширення бізнесу.

• Вивіска вашої автомийки повинна бути видна водіям щонайменше протягом 40 секунд. Під час руху трафіку зі швидкістю 60-70 км/год, водіям вистачатиме часу прийняти рішення заїхати і помити у вас свою машину.
• Місця на автомийці має вистачити для розміщення кількох автомобілів, вакуумних та сушильних зон, офісу, а також гостьової кімнати.
• Перед тим, як купувати або орендувати землю під автомийку, слід отримати відповідний дозвіл в органах місцевого самоврядування.
• Підбираючи місце для вашого бізнесу дуже корисно користуватися послугами агентства нерухомості, будівельників, юристів та аудиторів, щоб отримати вигідніші умови експлуатації земельної ділянки.

Як відкрити автомийку з нуля? Частина 2

1. Легалізувати бізнес.Які документи необхідні для відкриття автомийки? Щоб відкрити бізнес з миття автомобілів, мало зареєструватися податковій службів якості індивідуального підприємця. Потрібно також укласти договір із державною службою водно-каналізаційного господарства.

Об'єм стічних вод, що потрапляють у каналізацію, не повинен перевищувати встановлених норм. Це саме стосується і вмісту шкідливих для довкілля речовин.

2. Придбати обладнання.Купівля обладнання повністю залежить від формату майбутньої автомийки. Це може бути автомийка з наданням повного або часткового списку послуг (самообслуговування, автоматизація процесу тощо)

Яке обладнання потрібне для автомийки:

• Силова рама
• Керуючий термінал
• Пістолети для води, піни
• Тримачі для пістолетів
• Шланги високого тиску
• Електродвигун, водна помпа
• Інжектор та дозатор для піни

Щоб заощадити на послугах дистриб'юторів, зверніться безпосередньо до постачальників. Хімікати та розхідники краще купувати у великих магазинах, бо найчастіше їх розбавляють. Найкращі виробники обладнання: Ryko, Hannah Industries, Belanger, Karcher та WashTec.

3. Провести піар-кампанію.Необхідно використовувати якнайбільше рекламних каналів для залучення перших клієнтів. Це можуть бути як листівки, так і налаштування контекстної рекламиу гугле або яндексі. Яскрава вивіска, купони, акції, знижки постійним клієнтам, система лояльності, візитні карткиі багато багато іншого.

Для просування в інтернеті можна використовувати власний сайт чи групи у соціальних мережах. Також залучити цільову аудиторію можна, розмістивши рекламу на радіостанціях міста.

4. Найняти робітників.Плинність кадрів у бізнесі з миття автомобілів висока, а знайти кваліфіковану робочу силудуже важко. Тому наймаючи штат потрібно більше звертати увагу на наявність досвіду у ваших майбутніх співробітників.

Найважливіше це забезпечити найкращу якість обслуговування. Не бійтеся переплатити вашим працівникам за роботу. Спочатку особливо зосередьтеся на тому, щоб надавати якомога кращий сервіс.

З появою постійних клієнтів і репутації автомийка почне приносити хороший дохід. Спершу працюємо на ім'я, а потім ім'я працює на нас.

5. Убезпечити грошовий потік.Перш ніж влаштовувати урочисте відкриття та запрошувати на нього гостей, спробуйте протестувати те, як працює ваш бізнес. Самостійно візьміть участь у процесі миття, поспостерігайте за роботою свого адміністратора та мийників, проконтролюйте доходи.

Це необхідна умовадля того, щоб розуміти, коли адміністратор змовиться з мийниками, і вони весело почнуть витягувати гроші з вашої каси. Наприклад, приїде людина і замовить комплексне миття, а адміністратор візьме та запише технічну. Різницю розділять між собою мийники та адміністратор, а ви опинитеся в дурнях.

6. Додайте список додаткових послуг.Щоб збільшити прибутковість бізнесу, виділитися з натовпу і цим залучити нових клієнтів, перелік послуг можна постійно доповнювати.

Це може бути експрес обробка автомобіля для більш тривалої підтримки зовнішнього вигляду- Віск, герметик, шампунь для килимів і т.д.

Навчіть співробітників обробляти автомобілі швидко (максимум 30 хвилин на всі додаткові послуги). Встановіть низькі цінина протирання, нанесення воску, чорніння шин і т.д.

Кімнату очікування можна обладнати масажним кріслом, кавоваркою, телевізором, вай-фаєм, щоб клієнт відчував себе комфортно і у нього виникало бажання знову повернутися на вашу автомийку.

Автомийка як бізнес - плюси та мінуси

1. Простота в управлінні
2. Ліквідність
3. Високий рівень рентабельності
4. Можливість масштабування
5. Відносно швидкий старт

1. Плин кадрів
2. Сезонність
3. Оформлення земельної ділянки
4. Високий рівень конкуренції

Висновок

Підсумовуючи, хотілося б звернути вашу увагу на те, що тонкощів при відкритті автомийки може виявитися більше, ніж здається на перший погляд. Тому рекомендую усвідомлено підходити до питання відкриття бізнесу з обслуговування автомобілів.

Сподіваюся, що стаття допомогла вам детально розібратися в тому, як працює автомийка, і ви зможете скласти бізнес-план та відкрити своє автомийку найближчим часом.

Ну, а на цьому у мене все.