Як відкрити магазин спортивного харчування? З чого почати, що потрібно знати?

Тут ви знайдете рекомендації щодо відкриття свого бізнесу, магазину спортивного харчування.Рекомендації наведено у вигляді покрокової інструкції(З чого почати, які особливості необхідно враховувати). Також наведено приклад, як скласти бізнес-план спортивного магазину (причому це може стосуватися продажу спортивного одягу або інвентарю).

Покрокова інструкція

Повернутись до змісту

Попередній етап

Добре, якщо ви самі займалися спортом (професійний спорт, тренажерні зали, бодібілдинг, фітнес тощо) та використовували у процесі тренувань спортивне харчування (амінокислоти, креатини, гейнери, жироспалювачі, L-глутаміни та ін.). Якщо ні, необхідно докладно ознайомитися з запропонованими на сьогодні препаратами спортивного харчування, їх характеристиками, методиками застосування, можливими побічними ефектами, протипоказаннями.

Крок 2

Необхідно визначитися з цільовими групамина які буде розрахований Ваш майбутній магазин. Таких груп може бути дві: професійні спортсмени, які періодично здають проби на використання допінгу, та любителі, які тренуються виключно для себе. У першому випадку, якщо ви не бажаєте потрапити в неприємну ситуацію, потрібно буде ознайомитися з вимогами Всесвітньої антидопінгової агенції (ВАДА, офіційний сайт www.WADA-ama.org). У Росії акредитована лабораторія знаходиться в Москві (Антидопінговий центр), там можна отримати список заборонених до вживання препаратів. І в першому, і в другому випадках слід пам'ятати, що спортивне харчування підлягає обов'язковій реєстрації згідно з "Єдиним переліком товарів, що підлягають санітарно-епідеміологічному нагляду (контролю) на митному кордоніта митної території Митного союзу". У суб'єктах Російської Федерації державну реєстраціюздійснює Федеральна службаз нагляду у сфері захисту прав споживачів та благополуччя людини ("Росспоживнагляд").

Крок 3

Пошук постачальника, мабуть, найважливіший етап у процесі відкриття магазину. По-перше, необхідно провести моніторинг роздрібних цін у торгових точках, що пропонують аналогічну до Вашої продукції, у Вашому районі, місті. Потім можна розпочинати пошук оптового продавця чи виробника (інтернет, ЗМІ, знайомі). Важливо звертати увагу не тільки на ціни та системи знижок, а й на те, який супровід пропонує постачальник (рекламні матеріали, консультації, спеціальна література, супутні товари: починаючи з спеціального одягудо будь-яких гаджетів), на наявність дозвільних документів, на те, щоб анотації до препаратів та упаковки були російською мовою.

Повернутись до змісту

Адміністративний етап

Крок 4

Отже, ви визначилися із асортиментом, знайшли постачальника. Можна приступати до наступного кроку – реєстрації Вашого підприємства. Якщо у Вас не вистачає часу чи немає бажання відвідувати присутні місця, то можна звернутися до спеціалізованих юридичних фірм (вартість реєстрації - 3-5 тисяч рублів), але все це можна зробити і самому (це не так вже й складно). "Бовванку" статуту, протоколів можна запозичити у знайомих. Заповнити заяву, відвідати нотаріуса та податкову інспекціюне займе багато часу, зате можна заощадити.

Вибір торгової площі. Специфіка магазину, що пропонує спортивне харчування, не потребує великих торгових площ (40-50 кв. метрів цілком достатньо). Пошук потрібного приміщення потрібно вести всіма способами (інтернет, газети оголошень, ріелторські контори, знайомі). Стелажі, прилавки, вітрини цілком можна придбати і вживані, складське приміщення в магазині не потрібно (просто необхідно мати в наявності мінімум товару), основну масу продукції (через малі габарити) можна тримати і у себе в квартирі. Орендувати окреме приміщення не має сенсу через високу орендну плату, оптимальний варіант - торгові центри, спортивні комплекси. Непогано, якщо ви будете сусідити з магазином спортивного одягу чи спортивного інвентарю. Після того як ви укласти договір оренди приміщення, доведеться пройти процедури погодження в СЕС, Держнагляді, адміністрації муніципальної освіти, вирішити питання з касовим апаратомта системою сплати податків.

Крок 6

Підбір персоналу. Спочатку краще всього самому взятися за продажі і одночасно стажувати знову прийнятих співробітників. Персонал краще набирати з колишніх чи чинних спортсменів, оскільки їх зовнішній виглядіноді може сказати потенційному покупцю більше, ніж будь-який рекламний проспект. Зрештою це позначиться продажу товару. Вигідніше та результативніше розміщувати оголошення про вакансії через інтернет, оскільки фокусна група – молоді люди.

Повернутись до змісту

Рекламний етап

Реклама. Сам павільйон (торгова точка) має бути оформлений таким чином, щоб у відвідувачів не виникло питань на кшталт «А чим це тут торгують?». Постери, рекламні буклети обов'язково повинні бути в магазині та вільному доступі. Необхідно встановити особистісні стосунки з керівниками, тренерами, інструкторами прилеглих до торгової точки тренажерних залів, фітнес-клубів, спортивних секцій, забезпечити їх рекламною продукцією та зацікавити в матеріальному плані (відсоток з продажу), проводити з ними міні-семінари, знайомити з новинами асортимент. Навіть просте розклеювання оголошень в житлових масивах може дати непоганий ефект. Згодом можна створити (або замовити) інтернет-магазин.

Про що стаття?

Велику популярність останнім часом набули силові види спорту. Багато людей ведуть здоровий образжиття і регулярно відвідують тренажерні зали, щоб завжди бути у відмінній фізичній формі. Відомо, що не останню роль у досягненні значних результатів у бодібілдингу грає спортивне харчування – натуральні компоненти, що сприяють набору м'язової маси, відновленню організму після важких фізичних вправ та підвищенню ефективності від тренувань.

Тому щороку кількість споживачів спеціальних харчових добавок збільшується, а значить, і попит на продукцію зростає. Підприємці-початківці, які бажають з нуля відкрити магазин спортивного харчування, повинні знати про перспективи даного бізнесу, видах товару та найбільш затребуваних позиціях, що дозволить стабільно розвиватися та заробляти пристойні гроші.

Як відкрити магазин спортивного харчування?

Бізнесмени-новачки помилково вважають, що для досягнення результатів у продажах спортивного харчування необхідно самому займатися важкою атлетикою та вживати подібну продукцію. Проте відкрити з нуля власний магазин спортпіта може будь-яка людина, досконально розібравшись у нюансах цієї діяльності. Насамперед потрібно визначитися з найбільш затребуваними групами харчових добавок, які мають максимальний попит.

У Росії спеціалізованих магазинів, де спортсмени можуть придбати повний комплекс поживних сумішей, досить мало, тому конкуренція у цій ніші нині незначна. Якщо не розглядати мегаполіси, то в більшості населених пунктів їх взагалі немає, за винятком невеликих торгових точок, де можна придбати лише самі відомі брендиспортивне харчування.

Цей факт змушує спортсменів замовляти товари за кордоном у виробників або в інтернет-магазинах, що тягне за собою необхідність досить тривалого очікування доставки замовлення. Тому продаж спортивного харчування через власний магазин є перспективним і прибутковим, адже покупець придбає потрібний набір товару в одному місці, і йому не доведеться довго чекати на добавки, які потрібні для тренувань.

Важливо:більшість підприємців продає спортпіт в основному лише відомих закордонних брендів, оскільки російські аналоги не блищать якістю і не популярні серед «качків». Лідерами у цій галузі є американські та німецькі виробники, продукція яких не викликає сумнівів у зацікавленого покупця.

Реєстрація бізнесу

Будь-який вигляд підприємницької діяльності, незалежно від того, чим займатиметься бізнесмен (наприклад, побажає відкрити кондитерський магазин або спеціалізований центр з продажу спортивного харчування), потребує реєстрації, для чого слід звернутися до відділення ФНП за місцем проживання та подати відповідні документи. Можна оформити бізнес як ТОВ чи ІП. Перший варіант кращий, оскільки підприємець має можливість:

• організувати комерційну діяльністьодночасно з кількома діловими партнерами;
• співпрацювати із великими організаціями;
• продавати товари у більших обсягах.

Важливо:оформлення підприємства як юрособи мінімізує ризики у разі банкрутства. Підприємець у своїй не втратить власне майно, лише віддасть кошти у вигляді статутного капіталу (10 тис. рублів) фірми.

Тим не менш, якщо планується відкриття невеликого магазину, Оптимальним рішенням буде ІП. Це дозволить практично без обмежень користуватися прибутком підприємства, не відчуваючи складнощів із системою оподаткування.

При реєстрації бізнесу необхідно визначитися з кодами КВЕД. Для роботи магазину спортпіта підійдуть:

• 47.64 – «Торгівля роздрібна спортивними товарами та обладнанням у спеціалізованих магазинах»;
• 47.29 – «Торгівля роздрібна іншими харчовими продуктамиу спеціалізованих магазинах»;
• 47.29.39 – «Торгівля роздрібна іншими харчовими продуктами у спеціалізованих магазинах, не включених до інших угруповань».

Щоб відкрити магазин спортивних харчових добавок, потрібно отримати дозволи Росспоживнагляду, пожежної інспекції та санепідслужби. Крім цього, рекомендується мати чинні договорина оренду приміщення, вивіз сміття та охоронні послуги. Якщо планується відкриття інтернет-магазину, перераховані вище документи не знадобляться.

Підбір приміщення

Щоб залучити у магазин спортпіта велику кількість потенційних покупців, слід знайти для нього підходяще місце. Оптимальним вибором у цьому випадку будуть площі поблизу:

• тренажерних залів;
• фітнес-клубів;
• торгових та розважальних центрів;
• спорткомплексів та стадіонів.

Також варто звернути увагу на можливість оренди площі у великих магазинах, що спеціалізуються з продажу спорттоварів. У цьому випадку клієнтів завжди буде багато, оскільки бодібілдери є їх постійними покупцями.

Якщо вдасться орендувати площу для магазину у фітнес-клубі або тренажерному комплексі, можна отримати подвійний зиск. Насамперед продукція магазину завжди приноситиме стабільний і великий прибуток. Крім цього, варто домовитися з керівництвом закладу про можливість відкрити бар із продажу протеїнових коктейлів та безалкогольних напоїв, що принесе додатковий дохід.

Якщо орендувати площу в торговому або спортивному комплексі, для початку буде достатньо 10 м?, де легко вдасться розмістити велику кількість товару. Окремо магазин, що стоїтьспортивного харчування може зайняти площу 30-40 м². Вартість щомісячної орендної плати варіюватиметься в межах 20-30 тис. рублів.

У приміщенні слід виділити місця для розташування стелажів та вітрин, складу та невелике підсобне приміщення для персоналу. Підприємцю не доведеться вкладати гроші в дорогий ремонт магазину та розробляти специфічний дизайн інтер'єру. Досить буде зробити косметичну обробку, вартість якої не перевищить 30 тис. рублів. На стіни можна повісити рекламні плакати продукції, зображення атлетів та спортивного обладнання. Ці матеріали краще замовити у постачальників спорту, з якими підприємець буде надалі співпрацювати.

Закупівля обладнання

Що потрібно для оснащення магазину спортивного харчування? Звичайно, бізнесменові не доведеться інвестувати багато грошей для цього, на відміну від підприємців, які, наприклад, бажають купити обладнання для розливного пива або виробництва тротуарної плитки. Тим не менш, є кілька нюансів, і їх потрібно враховувати. Насамперед слід купити скляні прилавки, щоб вони могли закриватися на ключ.

Спортхарч – досить дорога продукція, яка приваблює злодіїв та інших шахраїв, які бажають поживитись за чужий рахунок. Тому стелажі та вітрини повинні бути закритого виконання, щоб мінімізувати ризик крадіжки. Розмір витрат на покупку обладнання для невеликого магазину складе:

• вітрина скляна закритого виконання (прилавок) – 18 тис. рублів;
• стелаж металевий вертикальний - 15 тис. рублів;
• стійка торгова (2 прим.) - 25 тис. рублів;
• апарат касовий - 10 тис. рублів.

Разом - витрати на покупку обладнання для магазину спортивного харчування становитимуть 68 тис. рублів. Якщо в магазині буде невелике складське приміщення, на покупці стелажів можна заощадити, для чого достатньо знайти уживане обладнання.

Придбання товару

Що потрібно знати для правильного вибору продукції магазину спортивного харчування? Насамперед підприємцю слід досконало вивчити потреби цільової аудиторії – спортсменів, які дотримуються режиму та регулярно відвідують тренажерні зали. Наведемо найпростіший приклад. Припустимо, людина вирішила зайнятися сироваренням у домашніх умовах. Щоб успішно конкурувати на ринку, йому необхідно дізнатися, що хочуть купувати споживачі, після чого розпочати виробництво найбільш затребуваних сортів сиру та запропонувати оптимальну ціну на свою продукцію.

Що стосується добавок для бодібілдингу, то спортсмени віддають перевагу концентрованим поживним сумішам, виготовленим з натуральних складових. Як правило, в харчові комплекси входять білки, вуглеводи, мінерали та амінокислоти, причому їх кількість у кожному конкретному продукті береться у суворій пропорції, що забезпечує максимальну користь для людського організму.

Якщо бізнесмен-новачок має на меті продавати спортивне харчування, потрібно знати, що така продукція фасується у вигляді порошкової маси, пігулок та желатинових капсул. Сировинною базою для виготовлення добавок є м'ясо, соя, молочні суміші та інші складові із високим вмістом білка. Саме цей компонент сприяє нарощуванню м'язової маси і є джерелом живлення бодібілдера. Існує кілька різних категорій продукції, які мають великий попит у спортсменів. Перерахуємо їх:

• протеїни;
• продукти для харчування зв'язок та суглобів;
• креатини;
• суміші вуглеводів та білків;
• комплекси вітамінів та амінокислот;
• компоненти для спалювання жиру.

Щоб правильно скласти асортименти, підприємцю необхідно провести аналіз ринку, відвідавши магазини конкурентів. Як правило, всі товари в них представлені за категоріями, тому визначитися з найбільш популярними не складе великої праці. Не зайвим буде моніторити тематичні форуми, де спілкуються спортсмени та діляться інформацією про різні добавки та суміші. Як показує практика, щоб купити першу партію спортивного харчування для магазину, потрібно близько 150 тис. рублів.

Залучення персоналу

До магазину потрібно залучити продавців-консультантів, які добре знаються на категоріях спортивного харчування. Вони повинні вміти дати покупцю вичерпну інформацію з тих чи інших товарів, і навіть запропонувати найоптимальніший варіант продукту.

У більшості випадків консультанти подібних магазинів є спортсменами, які застосовують добавки для тренувань і на собі випробували їх користь. Можна запросити на роботу студентів, які займаються бодібілдингом та бажають заробляти гроші у вільний від навчання час.

Від професіоналізму продавців багато в чому залежить успіх роботи магазину із продажу спортивних добавок. Якщо покупця задовольнить обслуговування, він стане постійним клієнтом та порекомендує торгову точку своїм знайомим. Спрацює ефект сарафанного радіо, і незабаром кількість зацікавлених у продукції людей стане значно більшою.

Для підтримання порядку у магазині потрібно запросити прибиральницю. Обов'язки бухгалтера можна доручити фрілансерам, оскільки такий варіант дозволить суттєво скоротити витрати. Щомісячні витрати на зарплату штату становитимуть:

• продавець (2 чол.) - 50 тис. рублів;
• бухгалтер - 10 тис. рублів;
• прибиральниця - 10 тис. рублів;
• охоронець – 15 тис. рублів.

Разом - сума витрат дорівнює 85 тис. рублів. Також можна зробити мінімальну ставку для продавців та встановити певний відсоток від продажу. Цей підхід дозволить консультантам максимально відповідально ставитися до роботи та бути зацікавленими у отриманні більшого прибутку. Надалі можна замовити таку послугу, як таємний покупець, щоб перевірити компетентність своїх співробітників та якість обслуговування клієнтів (за потреби).

Реклама спортивного харчування

Як правильно рекламувати магазин спортивного харчування? На відміну від підприємців, які бажають, наприклад, відкрити весільний салон, розміщення оголошень на білбордах і банерах у місті не принесе належного ефекту, і можна даремно витратити бюджет.

Рекламне посилання має бути насамперед орієнтований строго на цільову аудиторію. З цієї причини матеріали з оголошеннями потрібно розміщувати біля організацій, які мають безпосереднє відношення до бодібілдингу та силових видів спорту. Для цих цілей чудово підійдуть:

• спорткомплекси;
• тренажерні зали;
• фітнес-центри;
• навчальні заклади спортивного профіля.

Реклама спортивного харчування має бути спрямована на створення бази постійних клієнтівОскільки специфіка бізнесу є вузькоспрямованою, і далеко не всі спортсмени (не кажучи про простих споживачів) готові купувати добавки. З цієї причини кожній людині, яка придбала товар, слід запропонувати вигідні умови подальшої співпраці.

Як продавати спортивне харчування?

Утримання наявної бази клієнтів та залучення потенційних покупців є необхідними умовамидля успішної роботи магазину. Можна зробити знижку та уявити покупцеві дисконтну картку. Чим більше людина купуватиме продукції, тим дешевше вона їй обійдеться. Крім цього, не завадить вигадати всілякі акції, які необхідні для мотивації цільової аудиторії.

Припустимо, бізнесмену вдалося орендувати площу для магазину на території спорткомплексу. Можна зробити оголошення про те, що в певний період (вказати дати проведення акції) при купівлі кількох упаковок протеїну від закладу надійде подарунок – безкоштовний коктейль.

Оскільки у більшості сучасних спортсменів є акаунти соціальних мережах, слід створити тематичні групи у них і ділитися з передплатниками цінними порадами щодо застосування спортивного харчування. Людей можна збирати як зі свого міста, і з інших регіонів. Якщо вони зацікавляться у купівлі продукції, товар легко відправляється післяплатою. Більшість бодібілдерів свято вірить своїм тренерам, тому якщо вони порекомендують купувати спортпит у конкретному магазині – так і буде.

З цієї причини слід відвідати спортивні організації, поспілкуватися з тренерами про продаж товару та запропонувати їм певний відсоток винагороди. Щоб ідентифікувати людину, яка порадила ваш магазин, слід створити карти, куди вписуватиметься прізвище тренера. Покупець пред'являє її в магазині, робить замовлення, а партнеру (тренеру) на рахунок надходять гроші. Людей, які бажають співпрацювати за такою схемою, знайдеться достатня кількістьДо того ж вигода від неї очевидна для обох сторін.

Бізнес-план магазину спортивного харчування

Які розрахунки перед відкриттям торгової точки? Підприємцю слід скласти бізнес-план магазину спортивного харчування, який дозволить зрозуміти скільки потрібно вкласти грошей на старті. Крім того, він знадобиться, щоб дізнатися, наскільки буде рентабельною діяльність, а також суму щомісячних витрат. Розрахуємо обсяг одноразових інвестицій для відкриття магазину, до якого входять:

• оренда площі (мінімум на 6 місяців) - 120 тис. рублів;
• ремонтні роботи - 30 тис. рублів;
• покупка устаткування – 68 тис. рублів;
• придбання першої партії продукції - 400 тис. рублів;
• рекламна кампанія- 20 тис. рублів;
• оформлення документів - 15 тис. рублів;
• інші витрати - 20 тис. рублів.

Разом - обсяг початкових вкладень на відкриття бізнесу становить 673 тис. рублів. Тепер розрахуємо суму обов'язкових щомісячних платежів:

• зарплата працівників - 85 тис. рублів;
• податкові відрахування – 20 тис. рублів;
• комунальні платежі - 15 тис. рублів.

Таким чином, витрати становитимуть 120 тис. рублів. Потрібно враховувати, що потрібно витрачати певну суму закупівлю товару. Вона залежить від обсягу продажу магазину, кількості постійних клієнтів та торгової націнки, яка, як правило, становить близько 50-60% на кожну категорію товарів.

Касовий збір розкрученого магазину спортпіта приносить щодня щонайменше 10 тис. рублів. Це означає, що за місяць роботи дохід становитиме 300 тис. рублів. З цієї суми слід відняти 120 тис. рублів обов'язкових платежів, вийде 180 тис. прибутку. Зазвичай близько 50-80 тис. рублів на місяць потрібно витрачати на закупівлю нових партій товару. Отже, можна розраховувати на 100-130 тис. рублів чистого прибутку. У міру збільшення клієнтської бази та масштабування бізнесу заробіток суттєво зросте.

Торгівля спортивним харчуванням - бізнес, який можна відкрити маючи невеликий стартовий капітал. Незважаючи на широке поширення продукції, що відноситься до спортивного харчування, великої конкуренції на даному ринку не спостерігається. В основному тут переважають невеликі інтернет-магазини, більшість з яких діє на території Москви та Московської області. При цьому, як зазначають експерти, зростання ринку спортивного харчування становить приблизно 10% на рік.

Рецензія про бізнес на спортивному харчуванні

Сучасне спортивне харчування за своєю сутністю це концентрат білків, амінокислот, вуглеводів, мінералів і вважається абсолютно нешкідливим. Часто має вигляд порошку, пігулок чи капсул. Як правило, спортивне харчування виробляють із натуральних продуктів - молока, яєць, м'яса, сої. Для людей, які активно займаються спортом, просто необхідна додаткова енергія у вигляді білка — основи спортивного харчування.

На думку експертів, набір спортивного харчування повинен включати такі продукти як: високобілкові протеїнові суміші для нарощування м'язової маси (ціна - від 1,3 тис. руб. З розрахунку на місяць), вуглеводи для швидкого відновлення сили після важкого тренування (близько 800 рублів) , креатин для збільшення силових здібностей та витривалості (близько 600 рублів), L-карнітин для спалювання зайвого жиру (близько 600 рублів), вітамінні та мінеральні комплекси (також близько 600 рублів).

З чого розпочати бізнес на спортивному харчуванні

Основними споживачами спортивного харчування є молоді люди, які займаються силовими видами спорту віком від 18 до 27 років, а також професійні спортсмени та шанувальники різних видівспорту.

Бізнес на спортивному харчуванні доцільно відкривати в містах з населенням понад 100 тисяч осіб, або там, де багато спортивних шкіл, фітнес-центрів, боксерських клубів, ФОКів та ін. Іншими словами — має бути відповідна аудиторія, для якої відкривається магазин.

Як можна продавати спортивне харчування? Слід виділити кілька можливих варіантів:

1. Торгівля у фізкультурно-оздоровчих комплексах, спортивних клубах, тренажерних залах. Можна домовитись з адміністрацією клубів під відсоток від реалізації товару. Продаж товару при цьому здійснюватимуть працівники клубів чи спорт. комплексів;
2. Створення міського інтернет-магазину на придбання харчування дистанційно з доставкою додому;
3. Відкриття відділу спортивного харчування торговому центріна 5–6 кв. метрах у прохідному місці.

Скільки потрібно грошей для старту бізнесу

Розмір стартових витрат залежить від того, який формат торгівлі ви оберете. Якщо це буде торговий відділ ТЦ, то основні витрати підуть на придбання торговельного обладнання, оформлення торгової точки та закупівлю товару. Цей варіант, швидше за все, буде найвитратнішим, у тому числі за рахунок постійних витрат на оренду та виплату заробітної платипродавцям.

Якщо ж відкриватиметься інтернет магазин, то основні витрати будуть пов'язані зі створенням сайту, його розкруткою та закупівлею невеликого асортименту товарів спортивного харчування. Плюс такого варіанту в тому, що не потрібно платити оренду та зар. плату як у першому варіанті, тому що з усім обсягом роботи можна впоратися не виходячи з дому. Але мінус такого варіанту в тому, що виручка буде меншою, ніж при торгівлі в «живу». В ідеалі, звичайно, необхідно поєднувати перший і другий варіант, тоді від вас не піде жоден клієнт.

Асортимент магазину спортивного харчування

• Креатин, протеїни;
• Засоби для суглобів та зв'язок;
• Жироспалювачі;
• Амінокислоти, вітаміни та мінерали;
• Гейнери (білково-вуглеводні суміші);
• Глютамін.
  

Це, насправді, основні товари магазину спортивного харчування. На старті бізнесу, за обмеженого бюджету, слід вибирати найходовіші позиції товару. Під час продажу буде видно, які позиції товару краще продаються, чи треба розширювати асортимент чи не варто. У цілому нині, на закупівлю першої партії товару має піти від 100 тис. рублів і від.

Реклама - запорука успіху бізнесу

Для підвищення продажів можна проводити консультації зі спортивного харчування. Або ж розмістити в місцевій газеті невелику статтю про здоровий спосіб життя і прив'язати до статті рекламу товару магазину. Активність у соціальних мережах, на міських форумах, створення власного сайту все це лише збільшить продаж торгової точки.

Пошук постачальників

Одним з головних завдань при організації даного бізнесу є пошук постачальників товару за низькими оптовими цінами, щоб була можливість робити націнку мінімум 50%. Наприклад, німецька компанія Milei постачає сировину для спортивного харчування за достатньо низькими цінами. Якщо знайти кілька подібних постачальників - рахуйте півсправи зроблено.

Не варто забувати про якість продукції, що закуповується. На кожну партію товарів має бути сертифікат якості продукції. Його потрібно вимагати з постачальників товару.

Яку систему оподаткування вибрати для магазину спортивного харчування

Як організаційно-правову форму магазину спортивного харчування підійде як ІП, і ТОВ. Система оподаткування або поставлена ​​(ЕНВД), або спрощена (УСН). Докладніше про вибір системи оподаткування можна прочитати тут. Якщо ви плануєте наймати продавців, необхідно стати на облік в Пенсійний фонд РФ як роботодавець. Брати на роботу бухгалтера немає сенсу, тому що з усіма бух. паперами можна впоратися самостійно, або звернутися за допомогою до організації, що надає послугу з бухгалтерського супроводу.

Скільки можна заробити на реалізації спортивного харчування

Розмір прибутку у сфері діяльності залежить, насамперед, від обраного формату торгівлі. У середньому, щомісячна виручка магазину спортивного харчування (за правильної маркетингової політики та широкого асортименту продукції) становить 5 тис. доларів. Основні витрати фірми включають:

Загалом після виконання всіх фінансових зобов'язань у власника магазину спортивного харчування залишається 1-2 тис. дол. чистий прибуток). Дохід підприємця, який реалізує продукцію через всесвітню мережу, залежить від різних факторів (популярність сайту, маркетингова політика, рівень закупівельних цін тощо), але середній показник даного параметра рідко опускається нижче 400 дол./місяць. Найрентабельніший формат торгівлі – це продаж спортивного харчування у спеціалізованих закладах (спортклуби, тренажерні зали тощо). Мінімум витрат на організацію бізнесу за хорошого обсягу продажів дозволяють отримувати 500-1500 дол./місяць (залежить від кількості спортивних закладів у вашому місті).

Яке вибрати обладнання

Реалізація спортивного харчування через інтернет або у тренажерних залах не потребує придбання якогось дорогого обладнання. Якщо ви зніматимете приміщення для офісу, вам знадобиться мінімальний набір меблів та офісної техніки (комп'ютер, принтер, телефони). Цього цілком достатньо для того, щоб контролювати роботу веб-ресурсу, приймати та обробляти замовлення, а також консультувати клієнтів та вести бухгалтерію. Для звичайного магазину необхідно придбати:

• прилавок;
• вітрини, стелажі та полички;
• освітлювальні прилади;
• кондиціонер.

Крім того, потрібно замовити гарну вивіску та оформити торговий зал таким чином, щоб потенційні клієнти звернули увагу на торгову точку, зробили якусь покупку та порадили відвідати її своїм друзям, родичам та колегам.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу з продажу спортивного харчування

Після недавніх змін у загальноросійському класифікаторівидів діяльності, для реалізації спортивного харчування підійдуть коди: КВЕД 47.64 та 47.29 (торгівля роздрібна спортивними товарами/іншими харчовими продуктами у спеціалізованих магазинах).

Які документи потрібні для відкриття магазину

Перелік обов'язкових паперів для організації діяльності торгової точки, що спеціалізується на реалізації спортивного харчування, включає:

• стандартні документи ІП чи ТОВ;
• дозвіл місцевої адміністрації;
• укладання пожежної інспекції та Росспоживнагляду;
• договір оренди приміщення;
• контракти із персоналом;
• сертифікати та накладні на весь асортимент продукції, що реалізується;
• договору на вивіз сміття, проведення дезінфекції, дезінсекції та обслуговування систем вентиляції повітря.

При прийомі на роботу нового співробітника обов'язково перевіряйте, чи має він санітарну книжку. Без неї продавати спортивне харчування заборонено.

Чи потрібний дозвіл для відкриття торгової точки

Розглянутий напрямок бізнесу не входить до списку видів діяльності, що ліцензуються і, відповідно до законодавства РФ, для відкриття магазину спортивного харчування не треба отримувати спеціальні дозволи.

Чесно про бізнес у цій сфері у Білорусі та про те, що обов'язково потрібно приймати людям, які ведуть активний спосіб життя та професійним атлетам, розповів власник мережі магазинів спортивного харчування Expert Сергій ФЕДЮКОВИЧ.

5000 доларів на «захід» у бізнес

– Ідея проекту виникла 5 років тому. Мій бізнес розпочинався зі звичайного інтернет-магазину спортивного харчування, де була послуга доставки. Ми просто приймали замовлення, доставляли їх додому, безкоштовно привозили шейкери. Але за рік запровадили закон, який забороняє торгувати через інтернет спортивним харчуванням, усіх зобов'язали відкрити стаціонарні магазини. Так з'явилася перша крамниця за адресою Немига, 3. Це було приблизно чотири роки тому. Магазин був на цокольному поверсі, а довкола навіть сусідів ще не було. Ми не шукали торгове місцез високою прохідністю, основне завдання було: відповідати новому законодавству. Зараз це наш основний та найбільший магазин.

На даний момент у Мінську відкрито три магазини Expert. І поки що ми не бачимо сенсу у відкритті інших магазинів у кожному районі та в кожному супермаркеті. Спорт-харч – це дуже вузька сфера. І якщо створити один магазин, але з великим асортиментом та хорошими цінами, то люди зможуть приїхати з будь-якої частини міста та купити те, що треба. За спортхарчом не ходять як за хлібом і молоком щодня, його купують раз чи два рази на місяць, тому покупець має час усе запланувати, приїхати в будь-яку частину міста і купити.

Магазини Expert є не лише у Мінську, під нашим брендом працюють торгові точкиу регіонах: у Вітебську, Бресті, Могильові та у Барановичах. Регіони працюють автономно, кожен магазин має свого власника. Мені належать сайт expert-sport.by та мінська мережа.

Коли я відкривав перший магазин, конкуренція була невеликою, серйозних гравців на ринку не було. Тому зайти у бізнес коштувало зовсім небагато, приблизно 5000 доларів. Все починалося з мінімуму вкладень. У процесі роботи все, що заробляли, вкладали у розвиток. У ці 5000 доларів входили: закупівля товару, розробка сайту та оренда магазину. Перший сайт коштував близько 200 доларів. Це був абсолютно банальний сайт, але ми завжди вкладали гроші у просування, і він завжди був у топі, як і зараз. Витрати на оренду не змінилися, це 280 доларів.

Просто відкрити магазин недостатньо

- Впродовж останніх роківу нас тривають стабільні продажі. Хоча людей, захоплених спортом, стає більшим, значного зростання продажів ми не спостерігаємо. І пов'язуємо це з розвитком ринку та приходом нових гравців. Років зо два тому на ринок прийшли гравці, які стали підходити до своєї роботи по-іншому, не просто «купи-продай». Ці підприємці знають, як працювати, мають великі фінансові вкладення, хорошу команду. Сказати, що від цього у нас якось змінилися продажі, не можна. Ми стійко займаємо своє місце на ринку та розвиваємося.

Деякі магазини зачиняються. Думаю тому, що на ринок потрапляють випадкові люди. мінімальними вкладеннямиі з незнанням того, як це робити. Вони думають, що достатньо відкрити магазин, поставити кілька полиць із банками – і покупці самі прийдуть. Але чудес не буває. Нині це не працює.

Якби я розпочинав зараз цей бізнес, то працював би так само, як і п'ять років тому. Головне – чесно ставитися до своїх клієнтів і люди самі потягнуться. Вони бачать, коли до них із усією душею. Ми до всіх покупців ставимося доброзичливо: робимо їм знижки навіть з першої покупки, даруємо подарунки або безкоштовну доставку. Ми намагаємось нікому і ні в чому не відмовляти, коли людина приходить до нас.

Текст: Єлизавета КОЗИЦЬКА, фото: з особистого архіву героїв

Хтось сприймає спортивне харчування, як нормальне явище, хтось проти всієї цієї витівки, але суть, що багато підприємців роблять цілком успішний бізнесна цій темі і це потрібно обов'язково висвітлити на нашому сайті, оскільки відвідувачам нашого ресурсу цікаві різні способизаробітку грошей. У цій статті ми поговоримо про те, як відкрити бізнес на продаж спортивного харчування у вас у місті і на що потрібно звернути увагу ще на старті ідеї.

Особливості бізнесу та пошук місця під магазин

Цей тип товару добре продається у великих містах, але дуже неактуальний в дрібних населених пунктах. Якщо ви з провінції, і населення вашого міста менше 100 000, то ця тема, швидше за все, не зайде.

Торгівля спортивним харчуванням має на увазі наявність цільової аудиторії поблизу вашого магазину. Звичайно, всі ці люди проводять багато часу в тренажерних залах, звідси випливає логічна відповідь на пошук місця під магазин. Найкраще шукати ті місця в місті, де поблизу не один, а кілька тренажерних залів, таким чином, ви зможете охопити ширше коло цільової аудиторії.

Приміщення та обладнання

Приміщення під відкриття магазину спортивного харчування може бути невелике, навіть площа 10 кв.м. цілком підійде. Головне - це вдале розташування.

Тепер розглянемо, що потрібно з обладнання, щоб почати працювати:

• стелажі для презентації продукції;
• холодильні вітрини, для зберігання деяких видів продукції та напоїв;
• електронні ваги;
• прилавок;
• касовий апарат;
• меблі для робочого місця продавця

Документи

Оскільки справа йде про продаж продуктів харчування, вам потрібно буде оформити всі відповідні документи для торгівлі.

Ось те, що вам буде потрібно:

• ви маєте бути оформлені як ІП.
• у вас повинні бути вказані КВЕД для роздрібної торгівліспортивне харчування. Для Росії це - 52.48.23 , 51.38 / 52.27 , 51.34.1 . Для України 47.2 , 47.29 .
• на руках мають бути всі сертифікати якості продукції.
• отримати дозвіл на торгівлю від СЕС та пожежної служби.
• оформити куточок покупця.

Асортимент та постачальники

Якщо ви відкриваєте магазин спортивного харчування з нуля, вам потрібно буде добре продумати весь асортимент товару. Ви повинні бути «в темі» цього напрямку та розуміти, що підходить для набору маси чи сушіння. Недосвідчений підприємець у цій справі навіть не зможе підказати клієнту елементарних речей, а це відповідно позначиться на репутації магазину.

• Протеїни
• Амінокислоти
• Вітаміни та мінерали
• Креатин
• Жироспалювачі
• Передтренувальний комплекс
• Батончики
• Низькокалорійні продукти
• Спортивне харчування для вегетаріанців
• Для зв'язок та суглобів
• Енергетики та інше

Асортимент таких магазинів просто величезний, але щоб товар продавався або ви, або ваш продавець повинні розуміти, що до чого могли порадити клієнту потрібний для нього комплекс харчування.

Постачальників можна шукати в Інтернеті. Там ви без проблем знайдете найближчих представників різних виробників у своєму місті.

Реклама

У бізнесі з продажу спорту, існують свої правила залучення клієнтів. Ось лише кілька з них:

• інтернет магазин із повним каталогом спортивного харчування. Часто ці продукти шукають через інтернет і він добре продається через мережу. Тому такий хід must have у вашому бізнесі. Пошукова оптимізація та контекстна реклама принесуть перших клієнтів.
• створення профільних груп у соціальних мережах. Через контакт, наприклад, працює багато продавців, і успішно продають товари. Також варто розвивати цей напрямок, адже він справді в майбутньому може стати одним з основних джерел залучення клієнтів.
• домовлятися з тренерами тренажерних залів у фінансовому планіщоб вони рекомендували особисто ваш магазин для покупки потрібного спортивного харчування для тренувань. Дуже ефективний метод. Крім грошей, ви можете запропонувати їм безкоштовні продукти або величезні знижки у вашому магазині, і це може зацікавити їх.
• проведення рекламних кампаній на профільних форумах в Інтернеті
• стати одним із спонсорів якогось турніру.

Скільки грошей потрібно для старту?

Насправді спортивне харчування товар не дешевий і вкладення будуть потрібні немаленькі, але якщо основну частину товару привозити на замовлення, то на початкових порах можна трохи заощадити на закупівлі стартового асортименту. Ми наведемо вам лише основні напрямки витрат, а ви при складанні бізнес-плану просто врахуєте їх, або розширите під власні потреби.

• Оренда приміщення – $200 – $250
• Податки - $ 150
• Зарплата продавцю - $200
• Початкова закупівля товару - $8000 - $10000
• Купівля обладнання - $800 - $1000
• Реклама - $450 (+ реклама в інтернеті).
• Створення сайту – $250.

Скільки можна заробити?

Ваш заробіток залежатиме від багатьох факторів, у тому числі від цінового сегмента, ваших вкладень у рекламу та інше.

Середня націнка на спортивному харчуванні – 50% – 70%.

Взявши ці цифри, ви зможете приблизно розрахувати, який обсяг продукції потрібно продавати, щоб вийти в плюс.

Висновки.Бізнес на продажу спортивного харчування – це специфічний напрямок, і він підійде для людини, яка розуміється на цій сфері та пов'язана зі спортом безпосередньо, а не десь щось чула. Грамотна допомога у підборі для клієнта та правильно вибудована рекламна кампанія може принести хороший старт і високий прибуток у майбутньому.

У вас свій магазин у цьому напрямку та є чим доповнити статтю? Чекаємо на ваші коментарі нижче.