Територіальний менеджер: особливості професії. Пошук директора регіонального розвитку Чим займається регіональний менеджер з продажу

Директор регіонального представництва – це одна з ключових посад відділу продажу фірми, що розвивається у регіонах. Робота регіонального директора дуже відповідальна, вона передбачає виконання всіх видів діяльності щодо розвитку представництва компанії у вигляді нової філії. Керівники регіонального представництва зазвичай не скаржаться на свій дохід, однак, слід враховувати, що зарплата залежатиме, швидше за все, від регіональної перспективності з погляду продажу товарів чи послуг. Як і в менеджерів з продажу, заробітна плата, як правило, складається з бонусів (або відсотків) та ставки. Ті, хто шукають вакансії регіонального менеджера в Москві, мають бути готовими до частих відряджень. Найчастіше більшу частину свого робочого часу керівники регіонального представництва проводять у роз'їздах. Також нерідкі переробки.

На гістограмі нижче зображено зміну рівня середньої заробітної платипрофесії Регіональний директор у Москві:

Особливості професії регіонального директора у Москві

Більшість роботодавців, публікуючи пропозиції роботи «потрібна регіональний менеджеру Москві», вказують на необхідність вражаючого досвіду у продажах. А, найкраще, як співробітник філії. Обов'язковою є вимога вміння працювати за комп'ютером, знати стандартний пакет офісних програм. Нерідко серед вимог і знання англійської мови, хоча б на базовому рівні, частіше — наявність власної машини та прав водія, напрацьована база клієнтів. Згідно з проведеними дослідженнями, роботодавці найчастіше вважають за краще приймати на цю посаду регіональних менеджерів з продажу віком від 30 до 40 років, з вищою фінансовою або економічною освітою. А також із досвідом управління колективом, менеджерської роботи. Регіональний директор з продажу повинен уміти надати продукцію компанії в найвигіднішому світлі, найкращому вигляді. Серед особистих якостей, які чимало допоможуть директору регіонального представництва у Москві та інших містах, відзначимо аналітичні здібності, самоконтроль, стресостійкість, мобільність, організаторські здібності, комунікабельність.

Нижче наведено рейтинг схожих вакансій щодо рівня заробітної плати в Москві. Серед схожих професій найбільш високооплачуваною вважається Директор сільське господарство. За даними нашого сайту, рівень середньої зарплатискладає 400000 руб. На другому місці - Інвестиційний директоріз зарплатою 343750 руб, а третьому - Директор компанії філії із зарплатою 190000 крб.

Якщо ви шукаєте пропозиції про роботу менеджером з регіонального розвитку в Москві, то ми можемо повідомити, що ви - на вірному шляху. Адже на сторінках сайту працевлаштування trud.com — максимум актуальних вакансій. У нас ви знайдете якщо не всі, то практично всі актуальні на сьогоднішній день пропозиції щодо роботи.

Нині спостерігається стала тенденція поступового та рівномірного розвитку регіональних ринків. Позиції центру як законодавця торгівлі починають слабшати. Фінансовий розвиток регіонів зумовлює необхідність боротьби за сегменти нових ринків.

З цією метою підприємства відкривають свої регіональні представництва та філії. Основним керівником такої роботи у регіоні є регіональний менеджер (district sales manager/regional sales manager). За своїм статусом він зазвичай прирівнюється до комерційного директора у регіоні.

У його завдання входить представлення в регіоні інтересів головного підприємства відповідно до затвердженої стратегії розвитку останнього, формування ринку товару, що просувається в даному регіоні, пошук нових клієнтів і партнерів, розвиток дистриб'юторської мережі, координація фінансових потоків, пов'язаних з продукцією, що реалізується в регіоні.

На посаду регіонального менеджера запрошується, як правило, спеціаліст з вищою економічною освітою, який має досвід роботи на керівних посадах не менше трьох років, знає поточний стан ринку купівлі-продажу в регіоні, вміє бачити перспективи розвитку ринку, що має талант керівника та організатора.

Основними завданнями регіонального менеджера є: стимулювання потреби у товарі (послугах, роботах), позначення комерційної стратегії підприємства у регіоні, сертифікація торгових представників, пошук замовників та партнерів, організація маркетингу, з'ясування потреб регіонального ринку.

ІНСТРУКЦІЯ РЕГІОНАЛЬНОГО МЕНЕДЖЕРА

I. загальні положення

1. Регіональний менеджер належить до категорії керівників.

3. Регіональний менеджер повинен знати:

3.1. Федеральні законита нормативні правові документи, що регламентують здійснення підприємницької діяльності та комерційної діяльності, у тому числі законодавство та правову базурегіонів (суб'єктів Російської Федерації, муніципальних утворень, Пр.).

3.2. Ринкову економіку, підприємництво та основи ведення бізнесу.

3.3. Регіональний ринок, його кон'юнктуру, особливості та специфіку.

3.4. Методи ціноутворення, стратегію та тактику ціноутворення.

3.5. Основи маркетингу (концепцію маркетингу, основи управління маркетингом, способи та напрями дослідження ринку).

3.6. Теорію менеджменту, макро- та мікроекономіки, ділового адміністрування.

3.8. Асортимент, класифікацію, характеристику та призначення пропонованих товарів (послуг, робіт).

3.9. Умови зберігання та транспортування товарів (надання послуг, виконання робіт).

3.10. Принципи організації торгівлі у регіоні (надання послуг, виконання).

3.11. Психологію та принципи продажу (надання послуг, виконання робіт).

3.12. Порядок розробки бізнес-планів та комерційних умов угод, договорів.

3.12. Перспективи розвитку та потреби регіональних споживачів (покупців, клієнтів).

3.13. Цивільне, торгове та патентне законодавство, законодавство про рекламу.

3.14. Основи організації роботи з формування попиту та стимулювання збуту товарів (надання послуг, виконання робіт) у регіоні.

3.15. Діючі форми обліку та звітності.

3.16. Етику ділового спілкування.

3.17. Правила встановлення ділових контактів.

3.18. Основи соціології, психології та мотивації праці.

3.19. Принципи управління регіональними підрозділами підприємства.

3.20. Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобівкомунікації та зв'язку, комп'ютера.

6. На час відсутності регіонального менеджера (відрядження, відпустка, хвороба тощо) його обов'язки виконує особа, призначена в установленому порядку. Ця особа набуває відповідних прав і несе відповідальність за неналежне виконання покладених на неї обов'язків.

ІІ. Посадові обов'язки

Регіональний менеджер:

1. Здійснює збір інформації про регіональний ринок (кількість та профіль господарюючих суб'єктів у регіоні, кількість населення, загальний рівень цін та співвідношення заробітної плати, основний споживчий попит, діяльність конкурентів у регіоні, ін.).

2. Аналізує інформацію про регіональний ринок та на основі результатів аналізу розробляє стратегію щодо подання товарів (послуг, робіт) у регіоні.

3. Здійснює керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства у регіоні (матеріально-технічним забезпеченням, заготівлею та зберіганням сировини, необхідної для виробництва; збутом продукції (наданням послуг, виконанням робіт) на регіональному ринку; розрахунками за реалізовані товари (надані послуги, виконані роботи) .

4. Забезпечує реалізацію рекламних кампанійз просування товарів (послуг, робіт) у регіоні, реалізацію PR-кампаній щодо формування сприятливого іміджу підприємства у регіоні з урахуванням місцевої специфіки, організує представлення товарів (послуг, робіт) на регіональних виставках, ярмарках.

5. Розробляє плани збуту у регіоні, програми зі збільшення обсягів збуту та координує їх виконання.

6. Організує та розвиває систему дистрибуції у регіоні, здійснює пошук оптових покупців (клієнтів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).

7. Організує семінари для потенційних партнерів з метою роз'яснення політики підприємства щодо просування товарів та залучення до цього процесу нових партнерів.

8. Організує внутрішню сертифікацію регіональних партнерів з метою гарантування якості реалізованих (вироблених) товарів, послуг, виконуваних робіт, підтримки іміджу підприємства.

9. Організує роботу торгових представників (офісів компанії та самостійних фахівців) у регіоні, здійснює координацію мерчандайзингу у регіоні.

10. Координує укладання господарських та фінансових договорів з регіональними контрагентами та контролює своєчасність та якісність виконання договірних зобов'язань; координує розрахунки за продані товари (надані послуги, виконані роботи) та фінансові потоки (до центрального офісу підприємства, до резерву регіонального підрозділу, ін.), роботи з розширення прямих та тривалих господарських зв'язків.

11. Забезпечує цільове використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, готує та подає звіти керівництву підприємства за такими напрямами: попит на окремі найменування товарів (послуг, робіт) та перелік товарів (послуг, робіт), що не мають збуту; обсяги продажу; фінансові та економічні показникидіяльності у регіоні; зміна становища підприємства у регіоні після першого виходу на регіональний ринок, тенденції його зміни; __________________________.

12. Координує свою роботу з центральним офісом підприємства (головним підприємством), забезпечує виконання керівних вказівок та розпоряджень керівництва центрального офісу (головного підприємства).

13. Представляє та захищає інтереси підприємства у регіоні.

ІІІ. Права

Регіональний менеджер має право:

1. Вносити пропозиції щодо коригування стратегії освоєння нового регіону, розробленої спеціалістами центрального офісу (головного підприємства).

2. Розпоряджатися довіреними йому фінансовими та товарно-матеріальними ресурсами.

3. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.

4. Вносити на розгляд керівництва центрального офісу (головного підприємства) пропозиції щодо просування та подання нових продуктів на регіональний ринок, щодо освоєння нових регіональних ринків.

5. Ознайомитися з документами, що визначають його права та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.

6. Запитувати від керівництва та спеціалістів центрального офісу (головного підприємства) інформацію та документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.

7. Вимагати від керівництва центрального офісу (головного підприємства) забезпечення організаційно- технічних умовта оформлення встановлених документів, необхідних для виконання посадових обов'язків.

IV. Відповідальність

Регіональний менеджер відповідає:

1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - у межах, встановлених чинним трудовим законодавствомРосійської Федерації.

2. За правопорушення, вчинені у процесі своєї діяльності, - у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.

3. За заподіяння матеріальних збитківпідприємству - у межах, встановлених чинним трудовим та цивільним законодавством Російської Федерації.

1.1 Ця посадова інструкція визначає функціональні обов'язки, права та відповідальність регіонального менеджера

1.2. Регіональний менеджер належить до категорії керівників.

1.3 Регіональний менеджер призначається на посаду та звільняється з посади у встановленому чинним трудовим законодавством порядку наказом директора підприємства за поданням комерційного директора.

1.4 Взаємини за посадою:

1.4.1

Пряме підпорядкування

комерційному директору

1.4.2.

Додаткове підпорядкування

−

1.4.3

Віддає розпорядження

Працівникам відділу

1.4.4

Працівника заміняє

особа, призначена директором підприємства

1.4.5

Працівник заміняє

−

  1. кваліфікаційні вимогирегіонального менеджера:

2.1.

Утворення

Вища професійна (економічна)

2.2

досвід роботи

стаж роботи у галузі торгового менеджменту не менше 3 років; 5 років

2.3

знання

Закони та нормативні правові документи, що регламентують провадження підприємницької та комерційної діяльності, в тому числі законодавство та правову базу регіонів (АРК)

Ринкову економіку, підприємництво та основи ведення бізнесу.

Регіональний ринок, його кон'юнктуру, особливості та специфіку.

Методи ціноутворення, стратегію та тактику ціноутворення.

Основи маркетингу (концепцію маркетингу, основи управління маркетингом, способи та напрями дослідження ринку).

Теорію менеджменту, макро- та мікроекономіки, ділового адміністрування.

Асортимент, класифікацію, характеристику та призначення пропонованих товарів (послуг, робіт).

Умови зберігання та транспортування товарів (надання послуг, виконання робіт).

Принципи організації торгівлі у регіоні (надання послуг, виконання).

Психологію та принципи продажу (надання послуг, виконання робіт).

Порядок розробки бізнес-планів та комерційних умов угод, договорів.

Перспективи розвитку та потреби регіональних споживачів (покупців, клієнтів).

Цивільне, торгове та патентне законодавство, законодавство про рекламу.

Основи організації роботи з формування попиту та стимулювання збуту товарів (надання послуг, виконання робіт) у регіоні.

Діючі форми обліку та звітності.

Етику ділового спілкування.

Правила встановлення ділових контактів.

Основи соціології, психології та мотивації праці.

Принципи управління регіональними підрозділами підприємства.

Методи обробки інформації з використанням сучасних технічних засобів комунікації та зв'язку, комп'ютера.

2.4

навички

−

2.5

Додаткові вимоги

додаткова підготовка з менеджменту та маркетингу
  1. Документи, що регламентують діяльність регіонального менеджера

3.1 Зовнішні документи:

Законодавчі та нормативні акти, що стосуються виконуваної роботи.

3.2 Внутрішні документи:

Статут підприємства, Накази та розпорядження директора підприємства (комерційного директора); Положення про відділ продажу, Посадова інструкціярегіонального менеджера, правила внутрішнього трудового розпорядку.

  1. Посадові обов'язки регіонального менеджера

Регіональний менеджер:

4.1. Здійснює збір інформації про регіональний ринок (кількість та профіль суб'єктів господарювання в регіоні, кількість населення, загальний рівень цін та співвідношення заробітної плати, основний споживчий попит, діяльність конкурентів у регіоні, ін.).

4.2. Аналізує інформацію про регіональному ринку та на основі результатів аналізу розробляє стратегію щодо подання товарів (послуг, робіт) у регіоні.

4.3. Здійснює керівництво фінансово-господарською діяльністю підприємства у регіоні (матеріально-технічним забезпеченням, заготівлею та зберіганням сировини, необхідної для виробництва; збутом продукції (наданням послуг, виконанням робіт) на регіональному ринку; розрахунками за реалізовані товари (надані послуги, виконані роботи)).

4.4. Забезпечує реалізацію рекламних кампаній щодо просування товарів (послуг, робіт) у регіоні, реалізацію PR-кампаній щодо формування сприятливого іміджу підприємства у регіоні з урахуванням місцевої специфіки, організує представлення товарів (послуг, робіт) на регіональних виставках, ярмарках.

4.5. Розробляє плани збуту у регіоні, програми зі збільшення обсягів збуту та координує їх виконання.

4.6. Організовує та розвиває систему дистрибуції у регіоні, здійснює пошук оптових покупців (клієнтів), партнерів (для спільного освоєння регіонального ринку).

4.7. Організовує семінари для потенційних партнерів з метою роз'яснення політики підприємства щодо просування товарів та залучення до цього процесу нових партнерів.

4.8. Організує внутрішню сертифікацію регіональних партнерів з метою гарантування якості реалізованих (вироблених) товарів, послуг, виконуваних робіт, підтримки іміджу підприємства.

4.9. Організує роботу торгових представників (офісів компанії та самостійних фахівців) у регіоні, здійснює координацію мерчандайзингу у регіоні.

4.10. Координує укладання господарських та фінансових договорів з регіональними контрагентами та контролює своєчасність та якісність виконання договірних зобов'язань; координує розрахунки за продані товари (надані послуги, виконані роботи) та фінансові потоки (до центрального офісу підприємства, до резерву регіонального підрозділу, ін.), роботи з розширення прямих та тривалих господарських зв'язків.

4.11. Забезпечує цільове використання фінансових ресурсів, наданих для роботи в регіоні, готує та подає звіти керівництву підприємства за такими напрямками: попит на окремі найменування товарів (послуг, робіт) та перелік товарів (послуг, робіт), що не мають збуту; обсяги продажу; фінансові та економічні показники діяльності у регіоні; зміна становища підприємства у регіоні після першого виходу регіональний ринок, тенденції його зміни.

4.12. Координує свою роботу з центральним офісом підприємства (головним підприємством), забезпечує виконання керівних вказівок та розпоряджень керівництва центрального офісу (головного підприємства).

4.13. Представляє та захищає інтереси підприємства в регіоні.

  1. Права регіонального менеджера

Регіональний менеджер має право:

5.1. Вносити пропозиції щодо коригування стратегії освоєння нового регіону, розробленої спеціалістами центрального офісу (головного підприємства).

5.2. Розпоряджатися довіреними йому фінансовими та товарно-матеріальними ресурсами.

5.3. Підписувати та візувати документи в межах своєї компетенції.

5.4. Вносити на розгляд керівництва центрального офісу (головного підприємства) пропозиції щодо просування та подання нових продуктів на регіональний ринок, щодо освоєння нових регіональних ринків.

5.5. Ознайомитися з документами, визначальними його правничий та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.

5.6. Запитувати від керівництва та спеціалістів центрального офісу (головного підприємства) інформацію та документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.

5.7. Вимагати від керівництва центрального офісу (головного підприємства) забезпечення організаційно-технічних умов та оформлення встановлених документів, необхідних для виконання посадових обов'язків.

  1. Відповідальність регіонального менеджера

Регіональний менеджер відповідає:

6.1. За неналежне виконання чи невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - у межах, визначених чинним трудовим законодавством України.

6.2. За правопорушення, скоєні у процесі провадження своєї діяльності, - у межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством України.

6.3. За заподіяння матеріальних збитків - у межах, визначених чинним трудовим та цивільним законодавством України.

  1. Умови роботи регіонального менеджера

Режим роботи регіонального менеджера визначається відповідно до Правил внутрішнього трудового розпорядку, встановлених у підприємстві.

  1. Умови оплати праці

Умови оплати праці регіонального менеджера визначаються відповідно до Положення про оплату праці персоналу.

9 Заключні положення

9.1 Ця Посадова інструкція складена у двох примірниках, один з яких зберігається у Підприємства, інший – у працівника.

9.2 Завдання, Обов'язки, Права та Відповідальність можуть бути уточнені відповідно до зміни Структури, Завдань та Функцій структурного підрозділута робочого місця.

9.3 Зміни та доповнення до цієї Посадової інструкції вносяться наказом генерального директорапідприємства.

Керівник структурного підрозділу

(підпис)

(прізвище, ініціали)
УГОДЕНО:

Начальник юридичного відділу

(підпис)

(прізвище, ініціали)

00.00.0000

З інструкцією ознайомлено:

(підпис)

(прізвище, ініціали)

00.00.00

Ця посадова інструкція переведена автоматично. Зверніть увагу, що автоматичний переклад не дає 100% точності, тому в тексті можуть бути незначні помилки перекладу.

Передмова до посадової інструкції

0.1. Документ набирає чинності з моменту затвердження.

0.2. Розробник документа: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0.3. Документ погоджений: _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _.

0,4. Періодична перевірка цього документа провадиться з інтервалом, що не перевищує 3 роки.

1. Загальні положення

1.1. Посада "Директор регіонального структурного підрозділу" належить до категорії "Керівники".

1.2. Кваліфікаційні вимоги – повна вища освіта відповідного напряму підготовки (магістр, спеціаліст). Післядипломна освіта у галузі управління. Наявність свідоцтва диспетчера керування повітряним рухом. Стаж роботи з професій керівників нижчого рівня у сфері обслуговування повітряного руху - щонайменше 5 років. Знання англійської мови у обсязі, передбаченому встановленими вимогами.

1.3. Знає та застосовує у діяльності:
- Повітряний кодекс України, Статут Украероруху (головного підприємства);
- Положення про використання повітряного простору України;
- Настанови, інструкції, накази та інші документи, що регламентують організацію роботи регіонального структурного підрозділу;
- закони, постанови, накази, розпорядження, рішення та інші нормативно-правові акти органів державної владиі місцевого самоврядування, що регулюють порядок діяльності підприємств;
- стандарти та рекомендації міжнародних організацій цивільної авіації щодо організації обслуговування повітряного руху;
- сучасні методигосподарювання та управління;
- порядок укладання та виконання господарських договорів;
- вітчизняні та світові досягнення науки та технології у галузі виробництва;
- економіку, організацію виробництва, праці та управління;
- методи та принципи менеджменту, маркетингу, комерційної діяльності, податкової справи;
- етику ділового спілкування та ведення переговорів.

1.4. Директор регіонального структурного підрозділу призначається посаду і звільняється з посади наказом з організації (підприємству/установі).

1.5. Директор регіонального структурного підрозділу підпорядковується безпосередньо _ _ ​​_ _ _ _ _ _ _ _ .

1.6. Директор регіонального структурного підрозділу керує роботою _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ .

1.7. Директор регіонального структурного підрозділу під час відсутності заміщається особою, призначеною в установленому порядку, яка набуває відповідних прав та несе відповідальність за належне виконання покладених на неї обов'язків.

2. Характеристика робіт, завдання та посадові обов'язки

2.1. Визначає, формулює, планує, здійснює та координує всі види діяльності регіонального структурного підрозділу.

2.2. За дорученням Украероруху (або головного підприємства) здійснює зовнішньоекономічну діяльністьщодо надання послуг іноземним суб'єктам господарської діяльностіу сфері обслуговування повітряного руху.

2.3. Спрямовує діяльність персоналу для досягнення високих економічних та фінансових результатів.

2.4. Організовує виробничо-господарську діяльність регіонального структурного підрозділу на основі застосування методів планування нормативних матеріалів, фінансових та трудових витрат, поширення передового досвіду.

2.5. Забезпечує здійснення бухгалтерського, податкового та оперативного обліку та складання бухгалтерської, податкової, статистичної звітності відповідно до чинного законодавства України та розпорядження Украероруху (головного підприємства).

2.6. Планує, здійснює та координує ефективне та безпечне використанняповітряного простору та обслуговування повітряного руху в районі (зонах) відповідальності регіонального структурного підрозділу та визначає напрямки розвитку щодо вдосконалення структури повітряного простору.

2.7. Вирішує питання у межах наданих йому прав, доручає виконання окремих організаційно-господарських функцій іншим посадовим особам: заступникам директора, начальникам служб обслуговування повітряного руху, начальникам виробничих відділів та служб свого підрозділу.

2.8. Забезпечує дотримання законності, активне використання правових засобів удосконалення управління, зміцнення договірної дисципліни та обліку.

2.9. Представляє регіональний структурний підрозділ у відносинах з державними установами, організаціями та фізичними особамина основі повноважень, визначених становищем та окремим дорученням Украероруху (головного підприємства).

2.10. Вживає заходів щодо соціального розвитку колективу підприємства, бере участь у розробці, укладанні та виконанні колективного договору, проводить роботу щодо зміцнення трудової та виробничої дисципліни, сприяє розвитку творчої ініціативи та трудової активності працівників.

2.11. Здійснює заходи щодо соціальний захистколективу підприємства

2.12. Вживає заходів щодо забезпечення підприємства кваліфікованими кадрами.

2.13. Їх підготовки, перепідготовки та підвищення кваліфікації, найкращого використання знань та досвіду працівників, створення безпечних та сприятливих умов праці, дотримання вимог законодавства про охорону праці та навколишнього середовища.

2.14. Знає, розуміє та застосовує чинні нормативні документи, що стосуються його діяльності.

2.15. Знає та виконує вимоги нормативних актів про охорону праці та навколишнього середовища, дотримується норм, методів та прийомів безпечного виконання робіт.

3. Права

3.1. Директор регіонального структурного підрозділу має право робити дії для запобігання та усунення випадків будь-яких порушень чи невідповідностей.

3.2. Директор регіонального структурного підрозділу має право отримувати усі передбачені законодавством соціальні гарантії.

3.3. Директор регіонального структурного підрозділу має право вимагати сприяння у виконанні своїх посадових обов'язків та здійсненні прав.

3.4. Директор регіонального структурного підрозділу має право вимагати створення організаційно-технічних умов, необхідних для виконання посадових обов'язків та надання необхідного обладнання та інвентарю.

3.5. Директор регіонального структурного підрозділу має право знайомитися з проектами документів щодо його діяльності.

3.6. Директор регіонального структурного підрозділу має право вимагати та отримувати документи, матеріали та інформацію, необхідні для виконання своїх посадових обов'язків та розпоряджень керівництва.

3.7. Директор регіонального структурного підрозділу має право підвищувати свою професійну кваліфікацію.

3.8. Директор регіонального структурного підрозділу має право повідомляти про всі виявлені в процесі своєї діяльності порушення та невідповідності та вносити пропозиції щодо їх усунення.

3.9. Директор регіонального структурного підрозділу має право ознайомлюватися з документами, що визначають права та обов'язки з посади, критерії оцінки якості виконання посадових обов'язків.

4. Відповідальність

4.1. Директор регіонального структурного підрозділу несе відповідальність за невиконання або несвоєчасне виконання покладених на цю посадову інструкцію обов'язків та (або) невикористання наданих прав.

4.2. Директор регіонального структурного підрозділу відповідає за недотримання правил внутрішнього трудового розпорядку, охорони праці, техніки безпеки, виробничої санітарії та протипожежного захисту.

4.3. Директор регіонального структурного підрозділу відповідає за розголошення інформації про організацію (підприємстві/установі), що належить до комерційної таємниці.

4.4. Директор регіонального структурного підрозділу відповідає за невиконання чи неналежне виконання вимог внутрішніх нормативних документів організації (підприємства/установи) та законних розпоряджень керівництва.

4.5. Директор регіонального структурного підрозділу несе відповідальність за правопорушення, скоєні у процесі своєї діяльності, у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.

4.6. Директор регіонального структурного підрозділу несе відповідальність за заподіяння матеріальних збитків організації (підприємству/установі) у межах, встановлених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством.

4.7. Директор регіонального структурного підрозділу відповідає за неправомірне використання наданих службових повноважень, і навіть використання в особистих цілях.

Задоволення щоденних потреб людини неможливе без ринкової системи. Саме завдяки торгівлі люди можуть продавати та купувати те, що їм потрібно на даний момент. Зародження такого поняття, як «ринкові взаємини», сталося так багато століть тому, що сприймається, як щось цілком усталене. По суті, ринок не може запропонувати нічого нового – так думає більшість необізнаних у бізнесі людей. Проте саме за умов жорсткої конкуренції народжуються геніальні ідеї. Підприємствам і організаціям, що реалізують свою продукцію, для успішного функціонування необхідно максимально можливе покриття ринку, з цією метою навіть у найменш значущої компанії в штаті є співробітник, який числиться в трудовій книжцічи договорі як «регіональний представник».

Хто ти?

В наш час купити в Росії товар із США або Європи не становить жодної труднощі. Далеко не кожен виробник може створити нове підприємство на території іншої держави: дорожнеча, особливості податкової та законодавчої бази, стандартів та норм, відсутність відповідної сировини не дозволяють будувати заводи по всьому світу. Але якщо попит на ту чи іншу продукцію є скрізь, то його необхідно задовольняти. Тоді на допомогу покупцеві та виробнику приходить регіональний представник – найманий співробітник, який є офіційним та уповноваженим представником компанії перед клієнтами на довіреній йому території.

Необхідність того, щоб такі фахівці були в штаті, є не лише заокеанськими компаніями. На місцевому, регіональному рівні домогтися повноцінної співпраці з великою кількістю клієнтів неможливо, якщо не перекласти деякі обов'язки на менеджера з продажу, агента (регіональний представник може називатися і так).

Діяльність та обов'язки «регіонала»

Це може виявлятися в носінні брендованих відзнак (аксесуари, одяг), вимові фірмових фраз під час вітання або прощання. На якому б рівні не була компанія, для її регіонального представника неприпустимо з'явитися на роботі в сланцях і шортах або розтягнутій футболці: діловий стиль в одязі – гарантія серйозного відношення з боку клієнта. Уміння вести переговори, м'яко відстояти свою позицію та врегулювати конфліктну ситуацію – якості, які стануть гарною підмогою для кар'єри.

Не хлібом єдиним

Торгівля – це складна сфера діяльності, проте у ній зайнято дуже багато людей. Це прибутково, цікаво та перспективно. Важко знайти більш насичену різними подіями роботу, крім того, найчастіше така праця добре цінується. Зарплати у кілька тисяч доларів для регіональних представників – це пустий звук. Великі компаніїзаохочують своїх співробітників, займаються їх розвитком, організовуючи тренінги та семінари, влаштовуючи корпоративний відпочинок (часто екстремальний). Влаштуватися на роботу хоч і складно, але цілком під силу навіть без вищої освіти. Досвід роботи в дистрибуції, уміння співпрацювати з людьми та підвішену мову якщо не доведуть до столиці, то на регіональний рівень виведуть.