На читання 12 хв. Опубліковано 03.01.2020

Є бажання відкрити свій бізнес з обробки та ремонту квартир і не знаєте з чого почати? Ця стаття допоможе Вам розібратися від «А» до «Я», з яких етапів буде ваш почин, всі тонкощі підприємництва, чого слід уникати, і як найприбутковіше розвинути цей вид діяльності. Як працювати з персоналом та знаходити компроміс із замовниками.

Реєструємо фірму з ремонту квартир та оформляємо необхідні документи

Чому потрібні документи для цього бізнесу, адже можна просто «підшабашити»?! Можна, але ризик залишитися без оплати, т.к. у суді, якщо замовник відмовиться платити, ви нічого не зможете довести, а якщо пред'явите Договір укладений між вами та замовником, то можете «заслужити» ще й штраф за незаконне підприємництво. Мало того – навіть реклама вашої роботи буде обмежена, адже деякі рекламні агенціїтак само вимагатимуть доказу вашого виду діяльності.

Якщо вас лякає невідомість перед оформленням незрозумілих ще вам документів і довгих черг – краще це доручити досвідченому юристу. До речі, це правильніше: кожен має бездоганно займатися тим, що знає на зубок. Але якщо ви хочете заощадити і у вас є вільний час, то можна і цим самим зайнятися. Так як ремонт та оздоблення квартир - бізнес невеликий, то найкраще оформляти ІП (індивідуальне підприємництво).

Необхідний перелік документів:

• Копія паспорта засвідчена нотаріусом.
• ІПН (ксерокопія).
• Види діяльності (ЗКВЕД).
• Заява на «спрощенку» (така система оподаткування). До речі, заздалегідь треба продумати – як ви працюватимете з вашими матеріалами чи без: якщо ви закуповуватимете матеріали самі, то краще оформити «доходи мінус витрати», хоч % податку буде збільшено, але, згідно з купленими чеками та іншими видами витрат, це буде враховуватися під час оплати податку. Якщо жодних витрат не враховувати, то можна вказати у спрощенні «тільки доходи». З цього приводу порадьтеся з бухгалтером наперед. Або в міжрайонній інспекції, де оформлятимете. Але трохи згодом ми розберемо у статті і це питання.
• Держмито 400 рублів.
• Отримання ІПН, свідоцтво ОГРНІП, витяг з ЄДРНІП у Федеральній податковій службі.
• Виготовлення печаток та кодів статистики.
• Відкриття рахунку у банку.
• Повідомлення для податкової : де знаходиться фірма (якщо зніматимете офіс – то договір оренди) і в якому банку відкритий рахунок.
• Постановка на облік у ФСС, ПФР та у фонді обов'язкового медичного страхування.

Після всієї біганини вам повідомлять, які документи, де і коли ви можете отримати. Тепер сміливо та з чистою перед державою совістю можете приступати до роботи.

Виникає ще питання – чи потрібне допуск СРОО, що лякає всі будівельні організації? Якщо ви не збираєтесь виконувати теплоізоляційні та фасадні роботи, то СРО не потрібне.

Як свідчить список СРО: «Допуск не потрібен для таких видів робіт як:

1. Оздоблення та ремонтні роботи у квартирах та офісах
2. Встановлення сантехніки».

Підбираємо персонал для відкриття бізнесу з ремонту квартир

У такому невеликому виді діяльності найчастіше збирається міцний кістяк – дружний та злагоджений колектив із кількох осіб, де кожен виконує свою роботу з ремонту та оздоблення. Але не треба забувати, що навіть за дуже довірчих відносин можуть виникати розбіжності. Якщо чітко спочатку не розмежувати субординацію, то колектив незабаром може розпастись.

Якщо на вас відкрита організація, то дайте зрозуміти працівникам - на роботі головний ви, ніяких панібратств, тому що вам відповідатиме за все, що відбувається. Це поза роботою можна з'їздити на шашлики і відпочити на всі вихідні, але на роботі ні-ні. До речі, для підтримки доброї атмосфери в колективі директору іноді потрібно влаштовувати корпоративний відпочинок.

Для повного комплекту працівників на об'єкті бажані такі професіонали:

• Маляр – штукатурка.
• Оздоблювальник.
• Сантехнік.
• електрик.
• Монтажники по натяжці стель та настилу підлоги.
• Підсобний робітник .

В якій кількості кожен спеціаліст – вирішувати вам.

Вам, через зайнятість, іноді доведеться відлучатися від колективу, навіть якщо ви працюєте спільно, і виконуєте якийсь рід діяльності на об'єкті. Як варіант - можна найняти виконроба, але як показує досвід - це зайві витрати на його заробітну платуу маленькому колективі. Краще призначити собі «праву руку» бригадира, який би працював спільно з колективом і стежив за термінами та якістю робіт за вашої відсутності. Звичайно – саме йому певну частину оплати додатково належить за відповідальність.

• Бухгалтер . Це має бути перевірена та надійна людина. Мало того, що він повністю відповідає за фінанси, він ще не повинен бути «засланим козачком», адже не секрет, що обминаючи деякі надмірно суворі правила та закони, придумані державою, треба хитро лавірувати. Як би потім для вас ця співпраця не обернулася б боком з великими неприємностями. Як варіант (один із найкращих) – це бухгалтер за наймом у період будь-якої звітності чи нарахування зарплат працівникам. Вам тільки треба акуратно підшивати всі чеки, акти та інші документи, що підтверджують ваші доходи та витрати.
• Кошторисник . В принципі він і не потрібен, якщо ви самі розрахували собі кошторис за складеним прайс-листом, враховуючи всі витрати та вартість послуг, аж до вбитого в стінку цвяха, і замовника це влаштувало. Чим простіше і дохідливішим буде кошторис для замовника в його квартирі (офісі), тим легше з ним буде домовитися. Але іноді, припустимо, якщо замовник – власник дуже великого офісу зі складами вимагає РІКівський кошторис, можна звернутися до фахівця кошторисника, який грамотно його складе.

Втім, персонал для таких невеликих робіт більше і не потрібний, якщо не хочете «годувати зайві роти». Для великих організацій потрібні головні бухгалтери та їх помічники, начальники відділів і кадровики, а розумний директор невеликої фірми сам собі кадровик і секретар.

Головне – щоб люди на совість працювали на об'єкті та здавали роботу у строки – це головний показниксумлінності компанії.

А ось тепер трохи про кошториси.

Які послуги повинні входити в прайс-лист з ремонту квартир – перелік робіт, що надаються

Складаючи самостійно прайс-лист, треба врахувати кошториси конкурентів. Як у будь-якому бізнесі – треба хитрувати, якщо є бажання досягти успіху. Переглянути в інтернеті, скільки за свої послуги пропонують інші організації, або попросити надіслати кошторис собі від конкурентів під виглядом замовника. Нема чого соромитися - практично все так роблять. Тим більше, конкурента ви не «підсиджуєте» ви просто набираєтеся досвіду у своєму бізнесі.

У перелік робіт з ремонту та оздоблення входять:

• Встановлення та ремонт сантехнічного обладнання.
• Ремонт електрики та електромонтаж.
• Натяжка стелі.
• Настилання підлоги.
• Оздоблення стін за бажанням замовника.

До речі, у злагодженому колективі з повним «комплектом» усіх професіоналів швидше та простіше проводитимуться роботи. Припустимо, сантехніку треба встановити, душову кабіну з новомодними наворотами з панеллю різних функцій. А от у «кнопочках» він не селен – ось йому на допомогу є електрик.

Бізнес-план організації, фірми з ремонту квартир – розрахунок витрат та доходів, рентабельності та термінів окупності

Обчислити середню, прийнятну ціну з урахуванням заробітної плати всім працівникам та людям, які надають вам послуги (бухгалтерські, транспортні тощо). Врахувати податки. Розрахувати всі роботи з тим же вищезгаданим цвяхом, що проводиться кожен метр штроби для електропроводки, кожен квадратний метр фарбування стіни і т.п.

А ось тепер докладніше, ніж краще працювати у будівництві за спрощеною системою оподаткування «Доходи мінус витрати», де податок треба сплачувати 15% вартості доходу. Допустимо, ви взяли в роботу об'єкт вартістю з урахуванням усіх витрат і матеріалів 200 000 рублів. Якщо у вас податок передбачає лише доходи (6%), ви заплатите 12000, але всі ваші витрати не будуть враховані. Але ж у вас стільки витрат: свої матеріали, замовлення транспорту для великогабаритних матеріалів, заробітна плата, послуги до яких додається Договору та акти виконаних робіт, телефонні дзвінки, власний бензин, канцелярія, меблі для офісу та інше… У результаті абсолютно чистого прибутку на організацію у вас вийшло 50 000. І ви сплачуєте податок лише 7 500 рублів .

Що стосується термінів окупності – залежить від кількості замовлень, грамотно розрахованого кошторису та угоди із замовником. Для початку все ж таки треба буде витратитися зі своєї кишені починаючи бізнес. Але про це трохи згодом.

Яке обладнання знадобиться для розвитку бізнесу з ремонту квартир?

Насамперед – якісний. Купуючи товари за непридатною ціною, ви ризикуєте купувати кілька разів те саме, оскільки дешевий інструмент ламається дуже швидко. У результаті ви ризикуєте переплатити і навіть затримати терміни робіт – враховуючи час витрат на поїздку та купівлю нового товару.

Якщо у вас спрощенка доходи мінус витрати, то інструмент бажано купувати після отримання всіх документів на організацію. . Насамперед, треба створити «обличчя» фірми – одягнути та взути весь колектив в одну робочу форму з логотипом, допустимо «ІП Іванов». Забезпечити людей рукавичками, захисними окулярами під час зварювання, налобними ліхтариками, респіраторами тощо. Обов'язково має бути аптечка першої допомоги у разі травм на виробництві.

Інструменти, необхідні на об'єкті з ремонту та обробки: перфоратор, дриль, шуруповерт, електролобзик, зварювальний апарат, лазерний довгомір і рівень. А так само: шпателі, малярські кисті та валики (і лотки для них), рулетка, плоскогубці, викрутки, відра, молотки та киянки, ганчірки, ємності для розведення фарб та клею, канцелярські ножі та ножиці, маркер, наждаковий папір та інші якщо знадобляться.

Дорогий інструмент щовечора після закінчення робіт протягом дня, треба здавати під розписку відповідальній особі.

На будівництві, як ні в якому іншому виді діяльності, інструменти здатні таємниче пропадати, і ніхто з працівників не визнається у своїй винності.

Інструменти та матеріали, як основна стаття витрат

Ось, здавалося б, є дрібниці, які під час роботи на об'єкті не помічаєш, як витрачаєш, але в результаті виходить кругленька сума. Наприклад, свердла для дриля або біти для шуруповерта. Вони мають властивість зношуватися. Наждачний папір – затиратися, ножі та плоскогубці – ламатися. У результаті витрати дещо збільшуються від початкового кошторису .

Якщо якісь оздоблювальні матеріали хоче вибрати сам замовник, то домовиться з ним, що всі чеки від покупок ви заберете для звітності. Навіть якщо оздоблювальні декоративні матеріали не входитимуть у кошторис, ну що ж гріха таїти – вони все одно враховуватимуться при витраті і податок буде меншим.

Реклама та маркетинг на допомогу розвитку бізнесу з ремонту квартир

До цієї теми – особлива увага, особливо на початку розвитку організації, адже надалі воно позначається на .

1. Якщо ви ще нікому не відомі як фірма виконує ремонт та оздоблення квартир, спочатку найкраще вдатися до послуг «сарафанного радіо» . Підрядитись, наприклад, на ремонт квартири знайомим ваших друзів. Якісно і вчасно виконали роботу – ось вам вже й добра слава та порада замовника іншим людям, які потребують ваших послуг.
2. Реклама у газетах Начебто діє не завжди - величезні ряди колонок від конкурентів так само, і не факт, що вас оберуть. Хід конем – наприклад, замовити у друкарні розмістити ваше рекламне оголошення «догори гальмами» і обов'язково на такий хитрий прийом «клюне» замовник.
3. Розвішувати оголошення на дверях під'їздів (для цього найкраще підійдуть щойно здані будинки з квартирами під «чорний ключ») та застарілі будинки, де квартири потребують ремонту.
4. Зробити рекламні візитки чи листівки і обходити кожну квартиру, роздаючи їх. Звичайно, більший відсоток листівок полетить до скриньки, але деякі клієнти зацікавляться.
5. Інтернет – теж не виняток . Розмістити свої оголошення в оригінальному стилі (не тільки «бригада, зробимо, вчасно»), але й не завадить креативність. Бажано вставити свої фотографії з минулих вдалих об'єктів. Чим більше сайтів, де ваші оголошення будуть, тим швидше вас помітять.

Ризики, пов'язані з відкриттям фірми з ремонту та оздоблення квартири

Основні ризики – неузгодженість у колективі чи неадекватні замовники.

• Колектив попередити відразу – незамінних людей немає, і поблажок не буде . Пішов у запій робітник – вперше обмежиться попередженням і «вдарити його карбованцем по кишені». Повторилася та сама картина – негайно звільняти і шукати йому заміну. Але сумлінних та відповідальних працівників необхідно заохочувати премією – працездатність у них лише посилиться.
• Із замовниками, якими б вони не були, завжди триматися ввічливо та тактовно . Навіть якщо він хамить не по ділу – знаходити компроміс. Наприклад, згідно з договором та кошторисом, розетка встановлена ​​в 10 см від підлоги, але при покупці холодильника, така розетка його не влаштувала, треба 20 см. Не біда – складаєте додатковий кошторис та договір, з урахуванням роботи електрика, демонтажу та монтажу. Якщо «накосячив» сам працівник – це його буде проблема, відповідно переробити йому доведеться без доплати.
• Обов'язково беріть передоплату (аванс) до роботи, хоча б на матеріали, щоб не ризикувати у разі форс-мажору , Витративши зі своєї кишені і не отримати оплату взагалі. Якщо після виконаних робіт замовник відмовляється платити і всіляко ховається, то все треба вирішувати цивілізованим чином, не вдаючись до криміналу. Звичайно, подавати до суду з урахуванням моральної шкоди та витрат за кожний день прострочення (про це треба спочатку вказати в Договорі).
• Усі документи до початку робіт мають бути ідеальними: договору, кошторису, пізніше – акти про виконані роботи. Так, неприємність і ризик ще полягає в тому, що потрапляючи на об'єкт до неплатника вам пізніше доведеться відповідати перед колективом – вони виконали свою роботу, і ваша проблема вирішувати оплату від замовника. Тут доведеться розщедритись власним рублем перед працівниками, щоб зберегти надійну команду.

А втім, не треба боятися нових починань – за грамотного та сумлінного ставлення до роботи можна у будівництві. І ремонт та оздоблення квартир та офісів буде першою точкою відліку у вашому бізнесі.

Ремонт квартир - галузь затребувана, тому дохід можна отримати на перших засадах. З чого розпочати бізнес із ремонту квартир? Насамперед, розробляється докладний бізнес-план.

Привабливість проектів

Початківці у бізнесі часто експериментують із підходами до справи. Це з вивченням переваг обраної галузі. Ремонт квартир включає кілька вагомих плюсів:

• Початковий капітал для просування діяльності зведено до мінімуму.
• Економія на системі оподаткування.
• Самостійна розробка плану ремонту.

Специфіка роботи ґрунтується на ідеях власника бізнесу. Головне врахувати всі за і проти. Конкуренція у цій галузі чимала, тут підприємець має правильно розподілити свої можливості.

Важливо: ефективність бізнесу залежить від поставлених цілей та правильної методики організації.

Питання оформлення

Діяльність відбувається на законних підставах. Підтвердженням компетентності підприємства стане офіційна реєстрація. Існує кілька форм:

• Фізична особа підприємець займається бізнесом самостійно, та працює за спрощеною системою оподаткування. Цей вид діяльності включає невеликий персонал і мінімальні вкладення.
• Реєстрація товариства з обмеженою відповідальністю передбачає об'ємний сектор діяльності. Підприємство працює не лише з населенням, а й співпрацює з великими компаніями та фабриками. Ця форма бізнесу обумовлена ​​не малим початковим капіталом.

Надання послуг з ремонту квартир обумовлено отриманням конкретних дозволів (ліцензія). Багато фірм працюють без цього документа. Якщо ви хочете заробити хорошу репутацію серед клієнтів, потрібно отримати необхідні довідки та квитанції. Повна ліцензія діє протягом 5 років. Ви звертаєтесь у державну службуі ставайте на облік. Декілька типів послуг ліцензуються окремо:

• Скління.
• Декорації.
• Ліпнина, і оштукатурювання.
• Облицювання.
• Монтування плитки та панелей.

Починати слід різнобічний бізнес - надавати послуги з різним видамремонтні роботи.

Вивчаємо типи послуг

З чого розпочати бізнес із ремонту квартир? Насамперед, новачок у цій сфері має врахувати чинник досвіду. Якщо ви не спеціаліст з ремонту, слід проаналізувати та вивчити види послуг. Це забезпечить правильний набір персоналу надалі:

• Косметичні ремонтні роботи
• Реконструкція квартир економ-класу.
• Ремонт квартир бізнес-класу.
• Робота із приміщеннями категорії Люкс.

З огляду на різноманітність послуг з ремонту потрібно звернутися до фахівців. Це працівники, які володіють різним рівнемкваліфікації. Якщо планується відкрити мале підприємство, найм досвідчених фахівців необов'язковий. Достатньо набрати персонал, який впорається з ремонтом квартир економ-класу.

Порада: початковий етап бізнесу для новачків передбачає вузьку спеціалізацію. Це забезпечить постійний дохід та стабільний потік клієнтів. Братися одразу за високооплачувані проекти не рекомендується.

План оздоблювальних та ремонтних робіт

Перед тим, як відкрити підприємство, слід орендувати приміщення під офіс. Це дозволить приймати замовників і консультувати щодо майбутнього плану ремонту. Наступний етап - закупівля (оренда) необхідного інструменту:

• Комплект ключів та викруток.
• Перфоратори.
• Шпателі різних розмірів.
• Шуруповерт.
• Валик.
• Набір будівельних пензликів.
• Молоток.
• Сходи.
• Промисловий фен.
• Захисні головні убори.

Цей перелік неповний, решта матеріалів закуповується після затвердження проекту для бригади.

Важливо: придбання інструменту здійснюється за відповідними нормами. Якість майбутнього ремонту залежить від хорошого обладнання та матеріалів.

План ремонту квартир складається за вимогами замовника. Вам потрібно подбати про ретельне опрацювання дій співробітників:

• Розрахунок матеріалів.
• Вимір квартирної площі.
• Витрати на обробку стін, стелі та підлоги.
• Перевірка комунікацій.
• Розробка плану виконання завдань.

Типи ремонту виробляються, виходячи зі складності, тому уважно поставтеся до кожної деталі.

Оптимізація продажів

Відкриття фірми залежить від якісного маркетингового плану. Це забезпечить великий потік клієнтів та розширить можливості підприємця на ринку послуг з ремонту. Ви працюєте для досягнення лідируючої позиції. Слід виділитися з натовпу. Цей підхід включає вивчення секретів реклами:

• Продаємо себе в міру - це означає, що ви орієнтовані на позитивний результат для клієнта. Вартість послуг не повинна перевищувати прийнятих норм.
• Організація рекламної кампанії включає роздачу прайсів з видами послуг, оголошення в інтернеті та створення сайту компанії.
• Подання інформації «безпосередньо» — розклеювання реклами на дверях багатоквартирних будинків

Порада: уникнути непорозумінь із комунальними службами можна, якщо отримати дозвіл розклеювати оголошення на їхніх дошках.

Комунікації з іншими компаніями забезпечать швидке кар'єрне зростання у сфері ремонту. Цей бізнес потребує уваги, тому не варто економити на рекламі.

Початковий капітал

Перш ніж розпочати бізнес з обробки приміщень, слід розрахувати витрати. Окремо враховується вкладення у зарплату робітникам (перевага надається відрядній оплаті за роботу). План витрат:

• Оренда приміщення - 50 000 тис. руб.
• Закупівля інвентарю - 60 00 тис. руб.
• Реклама - 30 000 тис. руб.
• Зарплата робітникам - 25 000 тис. руб.
• Оформлення діяльності - 15 000 тис. руб.
• Інші витрати - 10 000 тис. руб.

Відкрити компанію можна із сумою – від 300 000 тис. руб.

Усуваємо ризики

Відкрити підприємство із ремонту квартир – це складання певного плану ризиків. Підтримувати ліквідність фірми дозволять секрети видалення негативних ситуацій:

• Розбіжність думок щодо ремонту із замовником. Виникають ситуації, коли клієнт хоче заощадити, і вимагає змінити план ремонту. У цьому випадку, якщо ви на 100% впевнені, що стратегія фірми успішна, можете посперечатися із замовником. Конфлікт усувається шляхом спілкування та консультацій: поясніть клієнту можливі втрати при здійсненні його ідей.
• Купівля неякісних матеріалів. Оптимальне рішення - оформити домовленості з будівельною компанією, та закуповувати інвентар та деталі тільки у перевірених постачальників.
• Виконання роботи у строки, встановлені замовником. Це стандарт. Якщо ви не встигаєте закінчити ремонт (запізніле постачання обладнання, недбала бригада), попередьте клієнта. Форс-мажор з'являється несподівано, і замовник піде вам назустріч.

Визначаємо вартість своїх послуг першому етапі, як відкрити фірму. Виділяють кілька форм робіт, які одразу принесуть непогані гроші:

• Демонтаж підлоги.
• Візуалізація квартирного простору.
• Декорування стін та стелі.
• Заміна панелей, плінтусів, та ламінату.
• Реконструкція віконних отворів.
• Усунення несправностей у сантехніці та електриці.
• Оздоблення стінових площин.

Відкрити та розпочати власну справу можна за рахунок послідовності. Організація роботи з ремонту квартир включає аналіз усіх нюансів та тонкощів.

Хоча суть роботи не змінюється: організація оздоблювальних робіт, розрахунок та закупівля матеріалів, пошук робітників, маневрування між бажаннями замовника та своїми можливостями. Основна відмінність ремонту від будівництва - це робота на себе, на свій страх та ризик за договором підряду. У вас має бути оформлене своє ІП, ТОВ або хоча б мають бути джерела замовлень та певна репутація, щоб почати працювати — хай спершу на чесному слові.

Своя оздоблювальна бригада – з чого почати будувати бізнес

Деякі новобудови здаються з оздобленням, але муніципальне оздоблення, як і облагородження території, роблять ті самі будівельники на окладі, там немає можливості багато заробляти. Зовсім інша річ, коли вашу бригаду наймає приватник з метою зробити обробку в щойно побудованому порожньому бетонному кубику або ремонт у своїй квартирі.

Де оздоблювальникові взяти перше замовлення?

Ніхто не починає відразу працювати на себе з двох простих причин:

• у вас немає досвіду - ви нічого не зможете зробити якісно та вчасно;
• у вас немає досвіду - вам просто ніхто не дасть замовлення на оздоблення.

Причому можна вкладати в рекламу, постійно відповідати на дзвінки і не отримувати клієнтів - адже вони мають вибір, коли вони шукають по рекламі. А можна один раз зробити комусь квартиру добре і отримувати постійний потік бажаючих, які самі до вас звертатимуться та слухатимуть вас із відкритим ротом як фахівця. Людина, яка має рекомендацію від знайомих, завжди отримує більше довіри, ніж бригадир з боку — чистий професіоналізм при цьому може бути однаковим або навіть нижчим. Адже клієнт не розуміється на будівельній специфіці, він лише орієнтується на доступні йому джерела інформації.

Як здобути перший досвід?

У всіх практикуючих бригадирів різна відповідь на це питання, спільне одне — досвід має бути практичний. Освіті без досвіду приватні замовники не вірять, більше того, багато бригадирів профільної освіти не мають! Хтось отримав перший досвід, експериментуючи з ремонтом у власній квартирі, потім допоміг сусідові, а потім отримав перші замовлення по сарафанному радіо, і таких виконробів чимало. Хтось починав на будівництві різноробом, доріс до майстра і втомився орати за копійки "на дядька". Хтось отримав профільну освіту і працював виконробом на будівництві, навчався на муніципальному оздобленні.

Щоб братися за свій перший самостійний об'єкт , У вас, як виконроба-оздоблювальника, повинен бути досвід "від і до" по всіх напрямках як чорнової, так і чистової обробки.

Якщо ви думаєте, що можна просто найняти кваліфікованих робітників, дати рекламу, скласти кошторис замовнику, і вони самі розберуться, як і що робити, ви глибоко помиляєтеся. Робітник, який знає, що робити в квартирі "під ключ" від і до, це майстер, який збере свою бригаду і на вас не працюватиме, йому це не вигідно.

Робітники знають свій фронт роботи: один — малярку, штукатурку, ґрунтовку, інший — електрику, третій — сантехніку тощо.

Ваше завдання – перевіряти якість їхньої роботи, а для цього потрібно знати правильну технологію, і що має в ідеалі вийти “на виході”. Не робітник повинен вас вчити ставити маячки, а ви його повинні тикати носом у кривизну, яку показує рівень. Не робітник повинен відповідати на запитання клієнта, яку фарбу для стін краще купити - це ви повинні знати все про властивості фарби та дати професійну пораду, яка краще та дешевше.

Ви повинні вміти скласти самостійно кошторис, дати відразу орієнтовну оцінку вартості, виходячи з площі квартири та побажань клієнта, чітко пояснити, що входить до ваших обов'язків за цю ціну, щоб потім не було претензій: “ А чому ви не зібрали кухню, а що, за встановлення дверей я маю доплачувати?" і так далі. Найкраще всі моменти детально прописувати у договорі, щоб уникнути суперечок на етапі прийняття роботи.

Дівчина-виконроб

Чим більше доступної для розуміння інформації ви даєте клієнту, чим більше варіантів з їхніми плюсами та мінусами ви “розжуєте”, чим менше ви його смикаєте – тим більше він вам довіряє, тим менше буде претензій та більше позитивних рекомендацій друзям та знайомим. Ну і, звичайно, треба робити добре — адже квартира сама себе презентує, коли людина кличе друзів на новосілля. Якщо ви реально робите добре, ваші контакти візьмуть навіть без ініціативи господаря.

Керівництво бізнесом та управління бригадою

Зазвичай у бригаді 3-5 осіб. Якщо ми говоримо про варіант супер-економремонту, то це може бути один майстер на всі руки від нудьги, зазвичай гість із Середньої Азії. Якість у своїй може бути як тяп-ляп, і хороше — залежить з його особистої кваліфікації. Як правило, великі бригади збирають, коли багато замовлень, а починають за рекомендацією з маленьких, часто хороший майстер починає, роблячи всю чистову та чорнову обробку сам.

Тут важливо вловлювати економічну складову та грамотно балансувати

Якщо ви не найняли достатньо персоналу, то зриватимете терміни або робитимете неякісно.
Якщо найняли багато людей, але не можете забезпечити їх роботою, вони розбіжаться або ви розоритеся, платячи за простий.

У справжній повноцінній обробній бригаді, де є електрик, сантехнік, штукатур та підсобний робітник, виконроб взагалі не займається ніякою фізичною роботою— він тільки шукає клієнтів, закуповує матеріали, складає та звітує за кошториси та перевіряє якість робіт. Загалом, виконроб тут виступає як project manager, а не як будівельник. Якщо ви не бізнесмен за вдачею, у вас нічого не вийде на цій ниві.

Великою підмогою буде свій робочий автомобіль — універсал, каблук або Газель — робоча конячка, возити доведеться людей, вантажі з об'єкта на об'єкт.

На практиці молодому підприємцю, щоб вижити у ремонтному бізнесі, доведеться встановлювати ціни нижчі, ніж у конкурентів, і робити все з меншими витратами. Це означає, що у бригаді будуть 1-2 гостя із Середньої Азії, яких бригадир змушуватиме працювати без вихідних у вкрай суворих умовах.

Що знадобиться для старту

А знадобиться вам:

• купити повний набір інструментів;
• зробити реєстрацію та патент на роботу своїм робітникам-заробітчанам;
• сплатити їх приїзд та організувати зустріч;
• організувати харчування, побут, лікування та гігієну робітників;
• робити та розміщувати рекламу, бути постійно у пошуку замовників;
• знати всі ціни на будматеріали, щоб купувати дешевше.

Замовлення легко знайти безпосередньо в новобудові, коли ви вже взяли один об'єкт і просто спілкуєтеся з купою власників, які щойно отримали ключі. Не будемо говорити про сарафанне радіо та рекомендації, розглянемо професійний підхід до реклами в галузі ремонту та оздоблення.

Замальовка бізнес-плану - виручка, витрати, прибуток

В окремій статті ми не можемо охопити всі аспекти бізнесу. Виконроб як керуючий та бізнесмен може вибрати різні ніші - економремонт, середній сегмент або робота під ключ.

У 2015 році в Москві ціни на обробку такі :

оздоблення економ-класу: від 4000 до 6000 рублів за квадратний метр;

середній сегмент: 7000 - 15000 рублів за 1 м 2 ;

дорогий ремонт під ключ: від 15 тисяч рублів і вище

Таким чином, виторг з обробки однокімнатної квартири складе 120-270 тисяч рублів в економ-сегменті. Двокімнатної – 180-420 тисяч. Троячки йдуть від 250 тисяч до мільйона рублів.

За часом робота в одній квартирізайме 1-4 місяці, залежно від професіоналізму бригади та кількості майстрів.

Робітники з Узбекистану, Таджикистану, України, Білорусії просять по-різному. У Москві можна орієнтуватися на 25-40 тисяч карбованців на місяць.

2 робітники - це мінімум 50 тисяч на місяць тільки на оплату праці. Ні про які податки не йдеться, якщо чесно говорити, як це робиться на практиці. Спочатку головне - не "прогоріти". Часто саме виконроб оплачує перельоти (а до Узбекистану квитки не дешеві), лікування робітників, харчування бригади тощо.

Взявши одну квартиру, можна не тільки не заробити, не відбити витрати на інструменти, але і прогоріти - як у будь-якому бізнесі.Це і є відмінна особливістьроботи на себе.

Якщо ви взялися працювати за мінімальну ціну, платите робітникам помісячно, то ваше завдання взяти якнайбільше об'єктів у роботу. 2 робочі будуть робити одну квартиру мінімум 2 місяці, ви віддасте їм 100 тисяч рублів, залишається тільки на поточні витрати (транспорт, амортизація інструменту, харчування тощо) у кращому випадку. Швидше за все, підете в мінус, тому нижче 4000 рублів за квадратний метр ніхто не працює, навіть із налагодженими бізнес-процесами отримати прибуток за такої ціни дуже складно.

Чим більше кімнат у квартирі, тим вона вигідніша для бригадира обробників. Адже оплата йде за квадратні метри, а робота однотипна і робиться швидше, ніж багато дрібних різних робіту маленькій квартирі-студії, наприклад. Потрібно намагатися брати кілька об'єктів в одному під'їзді, це також значно заощаджує тимчасовий ресурс.

Скільки можна заробити на оздобленні квартир?

Як і в будь-якому бізнесі, можна не заробити нічого, крім боргів і головного болю, але якщо пішло, ви набрали рекомендацій і прорвалися в дорогі сегменти ринку ремонту квартир, заробляти можна від ста тисяч до мільйона рублів на місяць, тут все індивідуально.

Якщо брати оздоблювальника "всі руки", який працює один і береться за все, то щоб порахувати його дохід, достатньо вартість об'єкта розділити на термін роботи в місяцях. Грубо кажучи, це 200-400 тисяч та три-чотири місяці, тобто ваша зарплата буде 50-100 тисяч на місяць при роботі у складних умовах без вихідних та достатню кількістьклієнтів.

Тож делегувати роботу вигідно, були б об'єкти. Наприклад, бригада бере 3 великі квартири і здає їх за 3 місяці, це мільйон карбованців або більше в кишеню бригадиру, по 300 тисяч на місяць.

Особистий досвід

Кореспондент IQ Reviewнещодавно закінчив ремонт у своїй квартирі в новобудові та спостерігав роботу виконроба з боку. Виникає дуже багато конфліктів через непорозуміння на будь-якому ґрунті. Часто спалахують взаємні претензії через якість роботи, цін, потрібну чи непотрібну в різних випадках ініціативи сторін. Наприклад, ви купуєте ванну, поки діють знижки, а її нікуди ставити, вона заважає працювати бригаді. Обіцяють зробити за два місяці, минає три, ви бачите, що зроблено навряд чи половину, а вас усі годують “сніданками”, доки ви платите за орендоване житло.

Чи не кожна бригада може оперативно реагувати на позаштатні ситуації. Робітник захворів чи звільнився, робота стоїть, страждає замовник, усі претензії слухає бригадир.

Недоопрацювання можуть обійтися дорого — забутий під підлогою провід або крива стіна загрожують переробками за рахунок виконроба, які можуть обійтися дорожче, ніж потенційний прибуток, адже матеріали не дешеві.

Загалом робота дуже динамічна і нервова, результати нестабільні. Щоб робити гроші в цьому бізнесі, потрібен налагоджений механізм – стабільна бригада, стабільний приплив клієнтів, гарна якість, налагоджений процес роботи. Все це приходить із досвідом. А досвід напрацьовується місяцями та роками важкої невдячної роботи. Працювати виконробом на обробці вийде у тих, хто справді мріє про це. Якщо ви мрієте про легкі гроші - їх тут немає, незважаючи на високі цінники.

Про що стаття?

• 1 Як відкрити фірму з ремонту квартир? Бізнес із ремонту квартир. З чого розпочинати бізнес із ремонту квартир? :
  • 1.1 Чим привабливі такі проекти?
  • 1.2 З чого починати бізнес із ремонту квартир?
  • 1.3 Яка кількість коштів потрібна для відкриття бізнесу?
  • 1.4 Пошук клієнтів
  • 1.5 Скільки можна заробити на ремонт квартир?
  • 1.6 Підбір співробітників
  • 1.7 Мінімальний набір обладнання
  • 1.8 Можливі неприємності
  • 1.9 Які роботи найбільше цінуються?
  • 1.10 Підсумок
• 2 Як відкрити фірму з ремонту квартир - з чого почати
  • 2.1 Реєстрація діяльності ремонтної фірми
  • 2.2 Як сформувати штат ремонтної фірми
  • 2.3 Постачальники матеріалів та обладнання
  • 2.4 Чи потрібний офіс та склад
  • 2.5 Етапи взаємодії з клієнтами
• 3 Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з обробки та ремонту квартир
  • 3.1 Основні ризики
  • 3.2 Розташування
  • 3.3 Обладнання
  • 3.4 Кадри
  • 3.5 Окупність
  • 3.6 Документи та ліцензії
  • 3.7 Маркетинг
  • 3.8 Резюме
• 4 Чи вигідно займатися ремонтом квартир
  • 4.1 З чого розпочати?
• 5 Відкриття бізнесу з ремонту квартир
  • 5.1 Перспективність бізнесу з ремонту квартир
  • 5.2 Вибір концепції
  • 5.3 Реєстрація фірми з ремонту квартир
  • 5.4 Оподаткування та бухоблік
  • 5.5 Отримання дозволів та допусків
  • 5.6 Оздоблювальні роботи, що не потребують дозволів та допусків
  • 5.7 Ремонтні роботи з обов'язковим допуском
  • 5.8 Підбір персоналу
  • 5.9 Пошук замовників

Як відкрити фірму з ремонту квартир? Бізнес із ремонту квартир. З чого розпочинати бізнес із ремонту квартир? :

У Росії бізнес з ремонту та оздоблення квартир існував завжди. Навіть у ті часи, коли словосполучення «чорний підприємець» викликало у багатьох жах, роботи у цій сфері було достатньо.

Зараз кількість фірм, які займаються ремонтом приміщень просто зашкалює. Але все одно роботи вистачає всім. Тому над питанням про те, як відкрити фірму з ремонту квартир, замислюються багато хто.

Розглянемо його докладніше.

Чим привабливі такі проекти?

Ну, по-перше, бізнес із ремонту квартир можна відкрити за наявності невеликої суми грошей. Наприклад, для створення невеликої фірми може вистачити близько 30 000-40 000 рублів.

По-друге, такий бізнес дуже вигідний щодо того, що сплата податків тут буде в тій сумі, яку захочете ви. Чому? Так просто представники податкової службине можуть знати, напевно, хто скільки заробив.

Звичайно, якщо фірма за квитанціями розплачуватиметься з працівниками і братиме гроші з клієнтів, то це вже не пройде.

Але, як правило, навіть ті підприємства, які працюють з усіма документами, більшість замовлень оформлюють в усній формі.

По-третє, іноді можна самостійно розробляти ідеї ремонту квартири. Багатьом це вдалий шанс самореалізуватися.

З чого розпочинати бізнес із ремонту квартир?

Перш ніж розпочати роботу, необхідно визначитися з формою своєї діяльності. Є два шляхи:

• зареєструватись як індивідуальний підприємець. Це має на увазі невеликий набір співробітників (господар і ще пара людей);
• оформляти фірму як суспільство з обмеженою відповідальністю. Тут уже можна охопити ширший спектр ринку, тому що в даному випадку у вас буде можливість укладання договору не тільки з фізичними особами, але і з підприємствами і фабриками. Здійснювати оплату ви можете як за допомогою готівкового, так і безготівкового розрахунку.

Перед тим як відкрити фірму з ремонту квартир та після того, як вирішення попереднього питання знайдено, необхідно подумати про отримання всіх необхідних дозволів, у тому числі ліцензії на проведення ремонтних робіт.

Звичайно, багато фірм обходяться і без цього документа, але більшість замовників, особливо великих, вважають за краще працювати з тими, хто має цю ліцензію.

Так вони мають хоч якусь гарантію того, що виконавці налаштовані на серйозну роботу, а не сховаються через тиждень, залишивши після себе купу недоробок.

Повноцінна ліцензія видається терміном до 5 років. Її вартість може змінюватись. Наприклад, за ліцензію на штукатурні роботи необхідно заплатити близько 1500 рублів. Ще стільки ж піде на оплату роботи фахівця, який допоможе розібратися з усіма питаннями, що виникають.

Для отримання дозволу необхідно зібрати всі необхідні документи та звернутися до відповідних органів. До речі, важливо пам'ятати, що різні види послуг ліцензуються окремо. Відповідно до закону, оздоблювальні роботи поділяються на кілька видів:

• скляні;
• декоративні;
• ліпні та штукатурні;
• облицювальні;
• монтаж плит, панелей та підвісних стель, що включає лицьову обробку.

Чим більше послуг ліцензуватимуться, тим вищою буде вартість документа.

Яка кількість коштів потрібна для відкриття бізнесу?

Як уже говорилося вище, для багатьох даний бізнесдуже привабливий тим, що на його розкручування не потрібно великих витрат.

Підрахуйте самі:

• На реєстрацію підприємницької діяльності та отримання ліцензії потрібно близько 10000-15000 рублів.
• На закупівлю інструменту для роботи – від 100 000 до 150 000 рублів.
• На придбання середнього за ціною автомобіля – від 150 000 до 200 000 рублів.

До речі, багато хто зараз подумає: «А як же офіс? Адже без нього сьогодні нікуди». І будуть неправі – про придбання приміщення можна думати тоді, коли у вас вже будуть постійні клієнти та стабільний заробіток.

Пошук клієнтів

Найкращий спосіб пошуку того, хто потребує таких послуг, як оздоблення та ремонт квартир — це розклеювання оголошень. Вони повинні розписати всі послуги (наприклад, ідеї ремонту), що надаються вашою фірмою, вказати рівень кваліфікації бригади, контактну адресу та номер телефону.

Одним із найпривабливіших місць, де потенційні клієнти побачать ваше оголошення, є двері багатоповерхових будинків.

Як правило, кожен під'їзд має спеціальні дошки для оголошень, на яких житлово-комунальні компанії вивішують попередження та звернення до мешканців.

Щоб з цією організацією не виникало проблем, доведеться укласти з нею договір, який дозволить вам розміщувати свої оголошення на їх дошках.

Знайти клієнтів можна і за допомогою розклеювання плакатів на громадському транспорті. Цією дією ви вбиваєте відразу двох зайців: здійснюєте рекламування своєї фірми, і залучення клієнтів.

Скільки можна заробити на ремонт квартир?

Тому для прикладу візьмемо фірму в Москві, вартість робіт якої близько 3000 рублів за кв. м.

При цьому за місяць вона виконує ремонт чотирьох квартир із середньою площею кожної 60 кв.м.

Підбір співробітників

Перед тим як відкрити фірму з ремонту квартир, необхідно знайти хороших робітників. Кількість співробітників для однієї бригади має бути не меншою за 4 особи.

При цьому для отримання ліцензії половина з них повинна мати вища освітабути професіоналами своєї справи і мати досвід у виконанні будівельних робіт.

Якщо ж вам пощастило найняти молодого фахівця, то зверніть увагу на час закінчення навчального закладу – він не повинен перевищувати 5 років.

Також варто врахувати, що таким працівникам згодом необхідно підвищувати свою кваліфікацію у вищому навчальному закладі.

Оплата цих курсів, як правило, провадиться з гаманця роботодавця, тобто вашого.

Запам'ятайте, що невчасна сплата заробітної плати робітникам може стати причиною їхнього догляду та неможливості найняти нових фахівців, оскільки чутки про погану репутацію фірми поширюються дуже швидко.

Мінімальний набір обладнання

Для початку роботи своєї фірми необхідно мати хоча б основні інструменти. До них відносять:

• перфоратор;
• набір ключів та викруток;
• шпателя різних розмірів;
• шуруповерт;
• валик;
• промисловий міксер;
• набір пензлів;
• кілька молотків;
• каски для захисту голови;
• драбини.

Більшість матеріалів необхідно придбати лише після точного затвердження вашої бригади на роботу. Хоча, наприклад, цемент і клей можна придбати заздалегідь.

Порада: якщо закупівлею матеріалів займаєтеся ви, то врахуйте, що економити на них у жодному разі не можна – ризикуєте залишитись без постійного клієнтата придбати погану репутацію.

Можливі неприємності

Конфліктів у будь-якій сфері послуг достатньо. Догодити замовнику не завжди можливо. Наприклад, ідеї ремонту квартири — той пункт, яким ваші думки можуть розійтися.

Хоча, напевно, не дарма кажуть, що покупець (у нашому випадку замовник) завжди має рацію. Якщо конфлікт виник через невеликі огріхи, то фірма, яка себе поважає, виправить все за свій рахунок.

Якщо ж виконавець не встигає впоратися з роботою в строк, що був усно чи письмово обумовлений, то замовник має право вимагати виплати спеціальних штрафних санкцій.

При цьому варто враховувати, що у випадку, коли розмір цих коштів не був зазначений у договорі, претензії можуть бути пред'явлені на будь-яку суму в рамках дозволеного (від 0,5 до 10% суми кошторису за прострочений день).

Які роботи найбільше цінуються?

Про те, як відкрити фірму з ремонту квартир, ми знаємо вже багато, залишилося зовсім небагато. Тепер поговоримо про роботи, за які сплачують непогані гроші.

Одним із найвигідніших видів діяльності можна вважати простий злам. Наприклад, за один день лише дві людини зможуть «наламати» на 3000 рублів. Вигідними вважаються роботи, пов'язані з електрикою.

Наприклад, для повного розведення трикімнатної квартири господареві доведеться викласти щонайменше 30000 рублів. У цьому виді робіт, як і в установці вікон та кондиціонерів, чистий прибутокможе сягати 50%. Не менш грошовими є роботи сантехнічної спрямованості.

Підсумок

Тепер ви знаєте, з чого починати бізнес із ремонту квартир, яка початкова сума необхідна для його старту, які можуть бути проблеми із замовником та як їх вирішити. Може зараз саме час приступити до здійснення цього бізнес-плану?

Як відкрити фірму з ремонту квартир - з чого почати

Послуги з ремонту приміщень можуть відрізнятись ціновою категорієюта обсягом робіт. Вартість більшою мірою визначає ціна застосовуваних витратних матеріалів та вибрані технології. За обсягом робіт розрізняють:

• Косметичний ремонт. Сюди входить поверхове оновлення стану приміщення - фарбування поверхонь, нанесення лакових покриттів, заміна шпалер.
• Поточний ремонт. У цю категорію послуг входить косметичний ремонт та дрібні роботи із заміни сантехніки, плінтусів, стельових карнизів, розеток.
• Капітальний ремонт. Передбачає проведення серйозних робіт із заміни систем комунікацій (проводки, водопостачання, каналізації, газопостачання), підлогових покриттів, опалювальної системи, дверних та віконних блоків. Може включати перепланування приміщення, вирівнювання стін, встановлення підвісних стель.

За типом технологій ремонти поділяють на такі види:

• Класичний— методики, що використовуються у цьому виді послуг, засновані на вітчизняних СНІПах та ГОСТах. Це не означає застосування застарілих технологій, а лише визначає дотримання технічних параметрівпланування житла, розміщення сантехнічних вузлів та електричних точок.
• Європейський- застосовуються передові європейські технології, а також стандарти розташування основних вузлів. Активно використовуються методики енергозбереження і оптимізації простору, забезпечення його мультифункціональності (вільний розподіл точок освітлення, меблі, що вбудовуються, і перепланування приміщення за допомогою швидкомонтованих перегородок), а також вибираються нестандартні дизайнерські рішення.
• Екоремонт— порівняно новий напрямок, що набирає популярності. Основою цього виду ремонту є високі екологічні стандарти, що мають на увазі застосування тільки натуральних матеріалів(Деревина, водорозчинні фарби).

Щоб зробити правильний вибір напряму, вам необхідно оцінити власні можливості та рівень конкуренції у регіоні вашої діяльності.

Після цього ви зможете скласти бізнес-план та вирішити організаційні питання.

Про те, як скласти бізнес-план, ви можете дізнатися тут - Бізнес-план з ремонту квартир: приклад з розрахунками, оцінка ризиків.

Реєстрація діяльності ремонтної фірми

На практиці розпочати бізнес з ремонту квартир можна і без реєстрації, але в цьому випадку ви повинні бути готові до наступних наслідків:

• Ви отримуватимете лише недорогі замовлення та малоприбуткові проекти. Основними клієнтами будівельних фірмбез документів є особи, які бажають максимально заощадити.
• Замовник може залишити без оплати за роботу, оскільки ви не зможете укласти офіційний договір і тим більше подати скаргу на неплатника.
• Вас можуть оштрафувати за несплату податків і навіть притягнути до відповідальності (цивільної та кримінальної).

Для ремонтної фірми підходить два види реєстрації підприємства:

• ІП (РФ, Білорусь) або ФОП (Україна)- Ця форма реєстрації дуже проста в оформленні, але має свої обмеження. Вона підходить для компаній, що орієнтуються лише на замовлення приватних осіб. Як зареєструвати ІП в 2020 році в Росії: покрокова інструкція.
• ТОВ- дозволяє співпрацювати з юридичними особамиі державними установами, але має складнощі у реєстрації та ліквідації.

Для громадян Росіїотримання ліцензії на будівельні та ремонтні роботи скасовано. При цьому, щоб виконувати косметичний та поточний ремонт, вам не потрібно нічого, крім реєстрації підприємства.

Для проведення капітального ремонту, що включає перепланування приміщень у багатоквартирних будинкахнеобхідно вступити в СРО (організацію, що саморегулюється) і отримати в ній відповідний дозвіл.

Організація визначає допуск вас і ваших фахівців до різноманітних робіт. Щоб вступити до СРО, необхідний наступний пакет документів:

• Витяг з реєстру про реєстрацію підприємства.
• Дипломи про профільну освіту для керівників та співробітників, які обіймають відповідальні посади. Якщо ви не маєте освіти у сфері будівництва, проектування та ремонту, вам дозволять виконувати лише косметичний ремонт.
• Копії трудових книжок та договорів усіх співробітників у штаті.
• Посвідчення про допуск до особливо небезпечних робіт для монтажників-висотників, електриків та газовиків.

Для громадян Українинеобхідно одержання ліцензії, але воно потрібне також лише у разі надання послуг капітального ремонту, включаючи зміну планування, заміну дверних та віконних блоків. При отриманні дозволу СРО або ліцензії вам необхідно вказати повний перелік послуг, що надаються вашою компанією, а тому скласти його необхідно до початку процедури реєстрації.

Оскільки будівельно-ремонтна компанія постійно укладає договори, під час реєстрації фірми необхідно обов'язково виготовити друк. Також діяльність неможлива без відкриття розрахункового рахунку.

Як сформувати штат ремонтної фірми

За типом організації існує два способи відкрити фірму з ремонту квартир:

• Набрати постійний штат працівників. У цьому випадку вам потрібно буде офіційно працевлаштувати фахівців та виплачувати їм заробітну плату, навіть за відсутності замовлень.
• Працювати як виконроб із залученням самостійних будівельних бригадабо окремих спеціалістів із відрядної оплати праці.
• Підібрати хороший постійний штат із нуля дуже складно. Фахівців краще наймати у міру перевірки їхнього рівня роботи. Постійні працівники гарантують відповідальність за якість послуг та будуть постійно доступними, тоді як самостійні бригади можуть бути зайняті на інших проектах.

У постійний штат потрібно набрати наступних фахівців:

• маляр-штукатур;
• укладальник плитки;
• електрик;
• сантехнік;
• спеціаліст з гідроізоляції;
• монтажники підлогових, стінових та стельових конструкцій.

Позаштатними співробітниками можуть бути:

• дизайнери;
• інженери-проектувальники;
• різноробочі.

Скільки можна заробляти на ремонті квартир.

Постачальники матеріалів та обладнання

Плануючи бізнес на ремонті квартир, ви повинні врахувати яке обладнання вам знадобиться і де ви братимете будівельні та оздоблювальні матеріали.

Для цього по кожному виду послуг вам необхідно скласти технологічний опис процесу, з переліком матеріалів і необхідного інструменту.

Обладнання бажано передбачити як звичайний електроінструмент, так і не вимагає підключення до мережі. Купувати інструмент краще безпосередньо у виробника, щоб отримати найменшу ціну.

Якщо на придбання всього комплекту потрібного обладнаннянемає грошей, краще відмовитися від кредитування на користь лізингу (оренди із правом викупу). Це дозволить уникнути боргів і необхідності розпродавати інструмент, якщо бізнес буде невигідним.

Крім цього, обладнання не буде рахуватися на балансі вашого підприємства, що дозволить спростити бухгалтерію.

Підбираючи постачальника, слід звернути увагу на вартість та строки. Постачальників має бути кілька, щоб вони були взаємозамінними.

Працюючи з постачальниками бажано передбачити варіанти відстрочки оплати.

Обов'язковим пунктом при відкритті будівельно-ремонтної фірми є наявність власного вантажно-пасажирського транспорту (наприклад, мінівен). Це полегшить доставку бригади, інструменту та матеріалів на об'єкт.

Чи потрібний офіс та склад

Якщо ви починаєте бізнес з ремонту квартир з нуля, власний офіс не є обов'язковим, оскільки договори на ремонт прийнято укладати безпосередньо на об'єкті, після його оцінки та складання попереднього проекту.

Представництвом компанії може стати інтернет-сайт або персональна сторінкау соціальних мережах, за допомогою яких клієнти зможуть здійснити виклик майстра для проведення консультації та складання попереднього кошторису.

Склад для будівельних та оздоблювальних матеріалів на початковому етапі також не потрібен, оскільки можна доставляти все одразу від постачальника на об'єкт.

З іншого боку, за наявності великого переліку професійного обладнання та інструменту знадобиться приміщення для його зберігання. Воно має бути достатньою площею та оснащено спеціальними стелажами та стендами для зручного зберігання.

Склад інструментів має бути захищений від злому, оскільки професійне обладнання коштує дуже дорого.

Етапи взаємодії з клієнтами

Робота з клієнтами складається із трьох етапів:

1. Реклама та залучення потенційних замовників. Найголовнішим рекламним інструментом ремонтної фірми є портфоліо. Його можна уявити на власному сайті. Ефективна реклама через забудовників та агентів з нерухомості, яким може бути запропонований відсоток угоди. Приносить результати та публікація оголошень на інтернет-дошках. Детальніше про те, як знайти клієнтів на ремонт квартир читайте тут - Як знайти клієнтів на ремонт квартир початківцям та досвідченим майстрам.
2. Підписання договору на проведення ремонтно-будівельних робіт житлового приміщення та надання послуг. У договорі обов'язково вказується замовник, адреса об'єкта, що ремонтується, площа приміщення, дата початку та закінчення робіт, ціна та порядок оплати робіт, а також права та обов'язки сторін. Перелік робіт та розрахунки їх вартості наводяться у кошторисі, а обсяг та ціна будівельних та оздоблювальних матеріалів у спеціальній відомості.
3. Здача об'єкта та гарантійне обслуговування. Приймання об'єкта виконується замовником у присутності виконроба та бригадира. Ви повинні скласти акт вивірки взаєморозрахунків, де вказуються додаткові роботи та матеріали, які не були включені до початкового кошторису. Якщо замовник задоволений, підписується акт приймання, якщо є зауваження складається дефектна відомість та встановлюються терміни виправлення недоліків. Гарантійні зобов'язання на ремонтно-будівельні роботи зазвичай не перевищують 6 місяців.

Якщо після завершення ремонту ви захочете використати фотографії об'єкта у своєму портфоліо, власник квартири повинен підписати відповідний дозвіл.

Знаючи, як відкрити фірму з ремонту квартир, з чого розпочати складання бізнес-плану і як мінімізувати вкладення, ви зможете врахувати всі нюанси організації та правильно розрахувати рентабельність.

Ідея бізнесу: як відкрити бізнес з обробки та ремонту квартир

Визначтеся з напрямками, які стануть вашою основною спеціалізацією. Складіть максимально докладний бізнес-план та знайдіть найкращих фахівців, які стануть основою вашої команди.

Основні ризики

Зайнятість у цій сфері суттєво залежить від сезону. Пік ремонтів припадає на весну та літо, взимку дуже багато хто простоює. Пропонуйте у період спаду знижки. Шукайте замовлення з обробки чи прокладання комунікацій в офісних приміщеннях.

При правильному підході до вирішення цієї проблеми ви мінімально залежатиме від сезону. Виправлення помилок та штрафи за недотримання термінів.

Якщо ви бажаєте досягти успіху у вибраному напрямку, давайте замовникам гарантії якості та суворо дотримуйтесь графіка ремонту. Помилки слід виправляти власним коштом. Це спричинить матеріальні втрати, але дозволить уникнути втрат у репутації.

Не допускати помилок у ремонті дозволить лише професіоналізм співробітників, спирайтеся на пошук професіоналів з вузькою спеціалізацією. Прострочення також загрожують штрафами.

Заздалегідь прорахуйте ймовірність того, що деякі матеріали можуть більше сохнути через погану погоду та інші обставини, що уповільнюють процес ремонту. Укладаючи договір, прописуйте всі зобов'язання, гарантії та розміри штрафів фіксуйте документально.

Розташування

Спочатку фірма може обійтися без офісу, адже спілкування з клієнтами відбувається безпосередньо на об'єкті. У рекламі можна вказувати номер телефону. Якщо справи підуть успішно, ви почнете розширювати штат та працювати із забезпеченими замовниками, офіс стане необхідністю.

Якщо ж ви вирішили відразу голосно заявити про себе та отримати солідні замовлення, підійде невеликий офіс у діловому районі. Також, варто пошукати приміщення в районах, в яких активно зводяться новобудови - тут ви зможете знайти більшу частину клієнтів, які потребують ремонту придбаних квартир.

Устаткування

Для кожного виду ремонтних робіт передбачений певний набір інструментів. Купуйте тільки професійні – це підвищує продуктивність та якість. Загалом, для придбання інструментів слід приготувати 250 000 рублів.

Працювати без власного транспорту дуже важко. Найкращим варіантом для фірми, що спеціалізується на ремонті, є вантажна «Газель». У середньому такий автомобіль коштує близько 550 000 рублів.

Кадри

Високопрофесійні співробітники – головна складова успіху Вашої команди. Шукайте вузьких спеціалістів у кожному виді послуг, які плануєте надавати.

За потреби кожен із них може виконувати некваліфіковані роботи, хоча 2-3 універсальних співробітників також слід найняти.

Найбільша рентабельність (до 50%) характерна для прокладання електрики, встановлення склопакетів та кондиціонерів. Також високу прибутковість показують сантехнічні роботи.

Кваліфіковані електрик та сантехнік у штаті повинні бути обов'язково. Дуже вигідними є роботи зі знесення стін, оскільки проводяться швидко і не потребують високої кваліфікації.

Якщо ви не маєте можливості забезпечити постійну роботувсім фахівцям, які потрібні для проведення ремонтних робіт у повному обсязі, укласти договори про співпрацю та залучати їх за потребою на підрядній основі.

Окупність

Надати точні цифри за цим параметром для ремонту квартир неможливо. Рентабельність залежно від послуг і сезону коливається від 15 до 50%. Експерти не рекомендують новачкам одразу пропонувати свої послуги у секторі «Люкс».

Дорогі ремонти займають багато часу, мається на увазі використання ексклюзивних матеріалів та оздоблювальних елементів. Найпопулярнішим і найприбутковішим напрямком є ​​ремонти економ-класу.

Також, хорошу прибутковість демонструє ремонт нежитлових приміщень. Отримавши замовлення на обробку або проведення комунікацій в офісах, торгових центрахабо на підприємствах, ви виграєте за рахунок великих площ та однотипності робіт.

Документи та ліцензії

Безліч фірм з ремонту квартир обходяться без реєстрації та ліцензування своєї діяльності. Але якщо ви плануєте розвивати свій бізнес, отримувати замовлення у великих клієнтів та виконувати ремонти класу "люкс", оформіть весь пакет необхідних документів.

Замовники цієї категорії вважають за краще мати справу з фірмами, у яких є всі дозволи та ліцензії – це дає гарантії, що виконавець налаштований на серйозну роботу, якісно та своєчасно виконає всі взяті на себе зобов'язання.

Вибір виду підприємництва залежить від того, на охоплення якого спектру ринку ви розраховуєте: — ІП має на увазі невелику бригаду з власника та ще кількох співробітників. - ТОВ дозволяє укладати договори з підприємствами, організаціями.

Також, ви зможете отримувати оплату за безготівковим розрахунком. До кожного напряму робіт видається окрема ліцензія терміном до 5 років. У середньому, для одного напряму оформлення ліцензії складає 1500-2000 рублів.

Приблизно стільки доведеться заплатити юристу, який допоможе розібратися з нюансами.

Загалом тривалість оформлення підприємництва та отримання всіх дозволів займає від одного до трьох місяців. Вартість залежить від кількості видів робіт, на які ви плануєте отримати ліцензію.

Маркетинг

За твердженням власників фірм, які зуміли досягти успіху у напрямку ремонту квартир, 80% нових клієнтів приходить за рекомендацією. Сама ефективна реклама– ідеально виконана робота та задоволені замовники.

Де шукати клієнтів фірмі-початківцю? Зверніть увагу на новобудови. Купуючи квартири у нових будинках, мешканці починають шукати бригаду для проведення ремонту.

Розвішуйте на будинках та зупинках громадського транспорту оголошення, розкладайте у поштові скриньки та просто роздавайте буклети. Перший задоволений клієнт приведе своїх сусідів та знайомих. Створіть сайт компанії з детальним переліком послуг та тарифами.

Найважливіший момент – співпраця з оптовими постачальниками та виробниками якісних та екологічно чистих будівельних матеріалів. Якщо ви зможете гарантувати клієнтам безпечні матеріали за ціною виробника, це стане значною перевагою конкурентам.

Резюме

Стартовий капітал для входження в бізнес із ремонту квартир невисокий. Розпочати діяльність може кожен, хто має найменше уявлення про будівельну та оздоблювальну галузь.

Але досягти подяки клієнтів і, як наслідок, зростання прибутку виходить лише у професіоналів, здатних забезпечити якість.

Зниження собівартості та втрат часу досягається за рахунок грамотного планування всіх етапів, використання якісних матеріалів та професійних інструментів.

Чи вигідно займатися ремонтом квартир

• З чого почати?
• Пошук персоналу та формування бригад
• Як шукати клієнтів
• Про рентабельність фірми з ремонту квартир

Ринок послуг з ремонту та дизайну приміщень надзвичайно насичений.

Ліцензованим компаніям, які мають право на такий вид діяльності, становлять конкуренцію численні бригади шабашників, вартість послуг яких зазвичай невисока, але і якість їх роботи знаходиться на тому ж рівні.

Попит на послуги будівельників стабільний, отже бізнес цей вигідний. Як відкрити фірму з ремонту квартир знають не всі, але охочих розпочати цей вигідний бізнесбагато. І не дивно: за грамотного підходу цей вид діяльності принесе чималий дохід.

З чого почати?

Насамперед потрібно визначитися з правою формою діяльності. Тут можливі два варіанти: якщо планується працювати здебільшого самотужки чи з малою кількістю помічників, то розумніше зареєструватиметься як індивідуальний підприємець.

У тому випадку, якщо задуми у вас масштабні і маєте на меті охопити якомога більший спектр ринку, то рекомендується зареєструватися як ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю).

Це дасть можливість працювати з юридичними особами: укладати договори та проводити розрахунки як готівкові, так і безготівкові.

Далі потрібно буде подбати про отримання ліцензії на виконання ремонтно-оздоблювальних робіт. Відповідно до Федеральним Законом«Про ліцензування окремих видів діяльності» у розділі «Оздоблювальні роботи» зазначено наступний їхній перелік:

• штукатурні та ліпні роботи;
• декоративні та оздоблювальні;
• скляні роботи;
• облицювальні;
• монтаж підвісних (натяжних) стель, панелей та плит з лицьовою обробкою.

Ліцензію можна отримати на строк 2 місяці та 5 років. Справа ця нескладна, потрібно лише зібрати весь пакет необхідних документів.

Великі замовники вважають за краще працювати з ліцензованими фірмами, оскільки це говорить про їхню надійність і серйозність намірів надовго затриматися в будівельному бізнесі.

На жовтень 2013 року вартість ліцензії на найпростіший вид оздоблювальних робіт (штукатурні) складає 1300 грн. Ще 1500 тис. н.

потрібно заплатити за консультацію фахівця, який пояснить, які потрібно буде надати документи і коли чекати на отримання дозволу на виконання робіт. Зі збільшенням переліку послуг, що надаються, зростає і вартість ліцензії.

Спочатку становлення фірми можна обійтися мінімальною кількістю фахівців. Достатньо всього чотирьох: штукатур, електрик, сантехнік, тесляр. Вкрай бажано, щоб половина з них мала вищу освіту.

Справа в тому, що обов'язковою умовою отримання ліцензії є наявність у штаті фірми саме таких фахівців, і кількість їх має становити не менше ніж 50% від усіх співробітників компанії.

Є й певні вимоги щодо кваліфікації працівників. Якщо він молодий фахівець, і з часу закінчення ним ВНЗ минуло не більше 3-х років, то йому не потрібно підтверджувати свою кваліфікацію.

У решті випадків доведеться проходити курси з її підвищення.

Стосовно членів свого колективу слід бути вимогливим, але водночас демократичним керівником. Затримувати гроші чи скупитися на зарплату робітникам вважається поганим тоном.

Слід зрозуміти, що таке ставлення не додасть фірмі доброї слави.

А чутки про нечесного керівника розносяться швидко, і незабаром ви можете опинитися перед тим фактом, що працювати у вас погоджуються лише бездарі та непрофесіонали.

Хороший фахівець у таку компанію працювати не прийде. Тому з самого початку важливо виробити правильну політику стосовно тих, у вас працює, і виконувати всі обіцянки щодо виплат зароблених грошей.

Найефективніший спосіб знайти того, кому потрібний ремонт - це розклеювання оголошень безпосередньо на під'їздах житлових будинків. Виробляти її потрібно регулярно, оскільки ці папірці мають тенденцію швидко зникати.

Сума для сплати дозволу знадобиться невелика, а нервів вона заощадить чимало.

Ще одним дієвим способом пошуку клієнтів є прокат рекламних плакатів у громадському транспорті.

Цей метод залучення людей, зацікавлених у послугах з ремонту житла, має одразу дві цілі: пошук клієнта та реклама своєї компанії.

Згодом назва фірми запам'ятається, і вона набуде певної популярності. Але не можна робити ставку лише на власників квартир.

Є багато підприємств та установ, яким потрібний косметичний чи капітальний ремонт.Має сенс звернути увагу на школи, дитячі садки, їдальні, магазини, офіси. Там буде актуальніше залишати буклети та візитні картки.

Серед керівників таких фірм існує міцне переконання, що набагато вигідніше працювати з великими замовниками, такими як підприємства та організації.

Підряд на ремонт та часткове будівництво великого об'єкта може потягнути на дуже велику суму, яка «годуватиме» компанію цілий рік.

Квартирний замовник більш прискіпливий до якості робіт, з ним потрібно укладати найдокладніший договір, в якому враховані всі нюанси виконуваних робіт. Це дозволить уникнути непорозумінь під час здачі об'єкта.

У середньому чистий прибуток невеликого ремонтно-будівельного підприємства становить 5-10 тисяч доларів на місяць. Вона залежить від того, які види робіт переважно виконували весь цей час.

Найбільш рентабельними є такі послуги: електромонтажні роботи, встановлення пластикових склопакетів та алюмінієвих конструкцій, систем кондиціювання, сантехнічні роботи та виконання перепланування приміщень. Багато заявок можна отримати від мешканців новобудов.

Часто людей не влаштовує ремонт у їхніх квартирах, виконаний будівельниками та комунальними службами.

Відкриття бізнесу з ремонту квартир

Відкриття власної компанії, що надає послуги з ремонту квартир професійній основіз наданням гарантій, не вимагатиме великих витрат і має гарні перспективи.

Професійний ремонт квартир- Це послідовне виконання низки операцій з відновлення функціональності приміщення.

В результаті ремонту приміщенню надається абсолютно новий видза допомогою обробки базових поверхонь (підлоги, стін, стелі), встановлення або заміни огороджувальних конструкцій (дверей та вікон).

Також проводиться облаштування необхідних інженерних систем (сантехніки, кухонного обладнання, електропроводки та електрообладнання).

Перспективність бізнесу з ремонту квартир

Перспективність бізнесу з ремонту квартир обумовлена ​​такими факторами:

• суттєвою економією часу замовників на оздоблення житлового приміщення (самостійний ремонт часто розтягується на довгі місяці, інколи ж і роки);
• нижчими витратами на ремонт, що пов'язано з виконанням точних вимірів, придбанням якісних матеріалів у певній кількості;
• професійним підходом до оздоблення житла, що унеможливлює подальші доробки та переробки;
• наданням гарантій на виконані роботи;
• доступною вартістю послуг з професійного ремонту;
• високим попитом на професійні, високоякісні та не дорогі оздоблювальні роботи.

Доступність хороших матеріалів та сучасних технологій дозволяють до невпізнанності змінювати житловий простір, не вдаючись до капітальної реконструкції та трудомісткого перепланування, що зробило якісний та доступний за ціною ремонт затребуваним серед населення.

Вибір концепції

Прийнято виділяти ремонт квартир класу люкс, економ, євроі комплексний. Розглянемо варіант відкриття фірми, що надає послуги з ремонту економ-класу, що має найбільший попит серед населення.

Традиційно така фірма пропонує:

• Оздоблення стелі (штукатурка, фарбування, обклеювання шпалерами, натяжні, підвісні),
• Оздоблення стін (вирівнювання, обшивка гіпсокартоном, штукатурка, фарбування, обклеювання шпалерами, облицювання плиткою),
• Оздоблення підлоги (стяжки, плитка, паркет, лінолеум, ламінат, пробка тощо),
• Заміну вікон та дверей,
• Облаштування перегородок, арок без капітальної реконструкції (без здійснення робіт, що загрожують безпеці житла та всієї будівлі),
• Складання та встановлення меблів,
• Заміну сантехніки.

Особливістю ремонту економ-класу є використання найпростіших і, відповідно, не дорогих технологій та доступних матеріалів.

Потенційні клієнти – виключно приватні особи. Орієнтуючись на цю категорію клієнтів, великих витрат на відкриття та розкручування не знадобляться.

Реєстрація фірми з ремонту квартир

Починаючи працювати з нуля і розраховуючи виключно на свій досвід та кваліфікацію, є сенс зареєструватися як ІП. Це набагато швидше та дешевше.

Можлива реєстрація ТОВ з обов'язковим оформленням статутних документів і оплатою статутного капіталу, але для компанії-початківця це більш витратний варіант.

Варіант з ІП ​​у разі кращий.

Реєстрація підприємця провадиться податковою інспекцією за місцем проживання (офіційної реєстрації).

Відомості до відділення ПФР податкова інспекція надсилає самостійно. У решті фондів за відсутності працівників реєструватися не потрібно. А за їх найму необхідно стати на облік у ФСС як страхувальник.

Оподаткування та бухоблік

Оптимальним варіантом оподаткування ремонтної фірми (ІП) буде УСН чи ПСП. Починаючи справу з нуля, є сенс одразу вибрати варіант УСН (6%).

Досягши серйозних оборотів можна перейти на УСН-15.

Заява про застосування спрощенки подається в податкову інспекціюодночасно із документами на реєстрацію ІП.

Застосування спрощенки вимагає придбання та реєстрації ККМ для прийому готівки за надані послуги — на даному режимі оподаткування це обов'язкова умова.

Оцінити вигідність патентної системи можна лише за підсумками роботи. Вартість річного патенту на 2013 рік складає:

• в Москві - 36 000 руб.,
• в Брянську - 6000 руб.,
• і т.д. в залежності від міста.

Що стосується бухобліку, то спочатку підприємець в силах вести його самостійно.

Вибравши режим оподаткування УСН, потрібно щороку здати декларацію та звіт про середньооблікової чисельності, щоквартально сплачувати аванси з податку та страхові внески.

Крім того, в інтернеті достатньо онлайн-сервісів для бухгалтерії. Наприклад, "Моя справа".

Отримання дозволів та допусків

Діяльність у сфері ремонту житла чітко регламентована. Основним документом, що регламентує будь-яку діяльність у галузі будівництва та реконструкцій, послуги з ремонту квартир у тому числі, є Містобудівний Кодекс РФ.

Оздоблювальні роботи, що не потребують дозволів та допусків

Містобудівний Кодекс РФ кваліфікує оздоблювальні роботи, як послуги із завершення будівництва. Склад цих робіт сформульовано у ОКДП ОК 004-93.

На всі вищезгадані роботи отримання спеціальних дозволів, ліцензій та допусків не потрібне.

Ремонтні роботи з обов'язковим допуском

Наказом Мінрегіонрозвитку від 30.12. 2009 р. № 624 затверджено перелік робіт, що впливають на стан безпеки ГКС. На всі, передбачені цим переліком, види робіт (в основному це капітальний ремонт та реконструкція) обов'язково потрібні допуски від СРО.

Тобто, якщо проводиться внутрішнє оздобленняможе вплинути на безпеку експлуатації усієї будівлі, то допуск на проведення таких робіт є обов'язковим.

Наприклад, монтаж дерев'яних конструкцій (вікон, дверей, перегородок) не вимагає допуску СРО, а ось на проведення антисептичних робіт щодо тих самих конструкцій такий допуск є обов'язковим.

Підбір персоналу

Якщо ремонтний бізнесвідкриває фахівець у цій галузі, то спочатку замовлення можна виконувати самотужки, згодом підібравши помічника або найнявши бригаду з двох осіб.

Крім обробників у штаті такої компанії обов'язково має бути професійний штукатур-маляр, тесляр, електрик, слюсар-сантехнік.

Приймаючи фахівців, спочатку результат роботи варто приймати особисто до здачі замовнику. Це дозволить адекватно оцінити якість та рівень підготовки майстрів.

Шукати дешеву, низькокваліфіковану робочу силуне варто – це не рентабельно.

На всі готові і нічого не вміючі горе-майстри обіцяють лише збитки втрату репутації, що в бізнесі є визначальним.

Пошук замовників

На відміну від інших послуг, ремонт квартир проводиться безпосередньо на об'єкті замовника. Тож потреба в офісі відпадає. А ось гідна реклама знадобиться.

• Найпростіший варіант – подача не дорогих рекламних оголошеньдо газет типу «Моя реклама», «Будівництво» тощо. з пропозицією послуг з обробки та ремонту. Середня вартістьподання регулярних оголошень на одне видання до 5000 рублів на місяць.
• Розклеювання рекламних оголошень на зупинкових комплексах, біля пішохідних переходів, біля входів до магазинів, під'їздів та в інших місцях скупчення людей.
• Використання інтернет-сайту. Цей варіант пов'язаний із витратами на створення сайту, але дозволить якісно розписати послуги, оформити портфоліо з вже готовими об'єктами, зразками робіт та надати всі можливі контакти, у тому числі електронну пошту та форму онлайн-зв'язку.
• Ну і, звичайно ж, необхідно розповсюджувати інформацію серед друзів та знайомих. Як показує практика, певна частка замовлень надходить «за знайомством».

Бізнес з ремонту та оздоблення квартир набуває все більшої популярності. Оздобленням приміщень нині займається дедалі більше як приватних підприємців, і великих компаній. Однак при всій своїй простоті і прибутковості цей бізнес має чимало підводних каменів, які можна обійти, озброївшись необхідними знаннямита грамотним планом дій.

Ремонт приміщень: суть ідеї

Ремонт квартир є одним із найпоширеніших областей підприємницької діяльності.З того часу, як людина переселилася жити з куренів і печер до будинків і квартир, потреба в їх ремонті була завжди.

У Росії навіть за найжорсткішої конкурентному середовищіремонтна бригада завжди знайде замовлення на оздоблення квартир. Це, по-перше, пов'язано з тим, що нові квартири в багатоповерхових будинках здаються здебільшого зі значними недоробками і без серйозних ремонтно-оздоблювальних робіт у них просто неможливо жити. Майже кожен господар хоче переобладнати нове житло на свій смак, потреби і, звичайно, засоби.

По-друге, щорічно десятки і сотні тисяч квартир продаються на вторинному ринку і більшість їх при цьому потребує ремонту. Насамперед, це стосується ванних кімнат та санвузлів. І, нарешті, по-третє, з періодичністю від п'яти до десяти років настає момент, коли ремонт житлового або офісного приміщення стає просто необхідним.

У той же час бізнес з ремонту квартир є одним з досить складних видівпідприємницької діяльності як у технологічному, і у організаторському аспектах. І якщо ви хочете, щоб ваша справа процвітала, то недостатньо лише вміння проводити якісні ремонтні роботи. Вам знадобляться також хороша клієнтська база та вміло складений план дій.

Як організувати бізнес з ремонту квартир з нуля

Ремонт приміщень є такою областю підприємництва, яку державні органиможуть контролювати з великими труднощами. Встежити за багатьма тисячами бригад, які займаються оздобленням квартир з оплатою готівкою, неможливо. Але щоб займатися ремонтом квартир не лише своїх найближчих сусідів, потрібна легалізація підприємництва.

Значно спокійніше та ефективніше, з фінансової точки зору, закуповувати обладнання, шукати та знаходити нових клієнтів, проводити ремонтні роботи за допомогою офіційно зареєстрованого підприємства.

Починаючи свій бізнес із ремонту квартир з нуля, необхідно передбачити проходження наступних етапів:

• реєстрація та отримання ліцензії;
• підбір персоналу;
• закупівля професійного обладнання;
• придбання чи оренда транспортних засобів;
• створення клієнтської бази.

Як відкрити фірму та отримати дозвіл на проведення ремонту та оздоблення

Для узаконення підприємницької діяльності з ремонту квартир необхідно:

• зареєструвати підприємство у податкових органах.
• одержати ліцензію, що дає право на проведення будівельних робіт.

Зареєструвати підприємство можна у формі ІП (індивідуальний підприємець) чи ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Для проведення невеликих ремонтів з одним або двома майстрами та кількома підсобниками достатньо зареєструватись як ІП. Якщо ж ви плануєте надалі розширювати свій бізнес, то краще відразу створити ТОВ.

Зареєструвати підприємство з ремонту квартир можна у формі ІП чи ТОВ

Одночасно з реєстрацією підприємства необхідно вибрати систему оподаткування, з якою ви працюватимете. Зазвичай при малих та середніх обсягах вибирають такі системи оподаткування, як УСН – спрощена система оподаткування чи ЕНВД – єдиний податок на поставлений дохід.

Спрощена система дає можливість працювати як з фізичними, так і юридичними особами, але при цьому враховується величина доходу. При ЕНВД податок фіксований, що вигідно за великих доходах і невигідно за малих. І також при виборі цієї системи оподаткування складно працювати з юридичними особами за безготівковим розрахунком.

Якщо спочатку намічаються розрахунки через банк, то УСН однозначно краще. Також необхідно враховувати, що цей вибір передбачає відкриття розрахункового рахунку в банку.

Для роботи з будівельних напрямків раніше необхідно було мати дозвіл або ліцензію. Починаючи з 1 січня 2010 року, ліцензування будівельної діяльностіприпинено. Тепер для того, щоб мати законне право на здійснення будівельної діяльності, організаціям та індивідуальним підприємцям необхідно вступати до саморегулівних організацій та отримувати там свідоцтва про допуск до робіт.

Для реєстрації в саморегулівної організаціїкерівнику підприємства необхідно мати вищу будівельну освіту. Також він або співробітники повинні бути фахівцями з обраних видів будівництва.

Однак якщо ви припускаєте займатися тільки ремонтними та оздоблювальними роботами, а також встановленням сантехніки в квартирах, то допуск від саморегулівної організації не знадобиться, як і досить недешева і складна реєстрація в цій організації.

А ось якщо в результаті ремонту зміщуються або забираються стіни, кардинально реконструюються підлоги, а також проводиться демонтаж та встановлення газового обладнання, то допуск від СРО є обов'язковим. Для будівельних СРО вступний і членський щомісячний внесок становлять 5 тис. рублів. Крім цього, треба сплатити страховку у розмірі 3 тис. рублів та внесок до Компенсаційного фонду у розмірі від 300 тис. руб.

Тому перед початком підприємницької діяльності у сфері ремонту квартир необхідно визначитися з видами робіт, а також з можливістю отримати допуск на проведення цих робіт.

Вибір кодів ЗКВЕД для компанії та ІП

Основними роботами, на які є коди за класифікацією ЗКВЕД, у сфері ремонту квартир є:

• штукатурні;
• столярні або теслярські;
• скляні;
• малярські.
• електромонтажні;
• сантехнічні;
• покриття підлог;
• обробка стін;
• дизайнерський ремонт;
• перепланування приміщення.

Як бачимо, на перші вісім видів робіт допуск від СРО не потрібний.

З чого розпочати підбір персоналу

Підбір кадрів у справі ремонту квартир є чи не ключовим чинником досягнення успіху. Без професійних, працьовитих та дисциплінованих працівників якісний та високоефективний ремонт квартир просто неможливий.

Специфіка ремонту квартири потребує багатопрофільних спеціалістів. Якщо йдеться про невеликі обсяги робіт, то в ремонтній бригаді обов'язково повинні бути робітники таких основних спеціальностей, як маляр, штукатур, сантехнік, плиточник та електрик. Коли робота ведеться відразу на великих об'єктах або відразу в кількох місцях необхідно включати до штату виконроба та кошторисника.

У бригаду з ремонту та облицювання квартир, як правило, включаються штукатур, сантехнік, електрик, плиточник та підсобні робітники

Робота відразу на кількох об'єктах має низку переваг. Тут можна обійтися без простою для очікування висихання стін, підлоги, стелі, затвердіння цементу і так далі. При закінченні роботи на одному об'єкті робочі, що звільнилися, можуть перейти на допомогу бригаді діючого об'єкта або почати підготовчі роботи на наступному. Тим часом триває пошук нових замовлень на інших будівельних майданчиках.

При хорошому безперервному надходженні нових замовлень на ремонт квартир можна набрати багато підсобних робітників, з яких «виховати» своїх майстрів-професіоналів.

При розгляді особливостей підбору кадрів не можна сказати про специфіку оплати. Переважно при ремонті квартир використовується відрядна оплата, яка залежить від обсягу виконаних робіт та ступеня її складності. Натомість для фахівців, які навчають молодих робітників, можна передбачити відповідні надбавки до основної зарплати.

Категорії квартирного ремонту та ціни на основні види робіт

Досить умовно можна виділити три категорії квартирного ремонту:

• оздоблювальний чи косметичний ремонт;
• ремонт з невеликими чи помірними капіталовкладеннями, ремонт «економкласу»;
• ремонт із застосуванням дуже дорогих матеріалів та з використанням неординарного (унікального) дизайну.

Слід зазначити, що раніше термін «євроремонт», що дуже часто використовується, останнім часом набув іронічного змісту і його вживання стало синонімом несмаку.

Само собою, що з перерахованих видівкосметичний ремонт є найбільш дешевим. До нього часто вдаються, щоб просто замаскувати існуючі дефекти перед продажем приміщення: освіжити фарбу стелі та стін, де-не-де замінити рвані шпалери, замінити потріскану плитку тощо. Вартість такого ремонту у 2019 році становить близько 60–70 дол. США за кв. м.

Найбільш поширеним та економічно вигідним як замовнику, так і виконавцю є ремонт економ-класу. Це ремонт із застосуванням витратних матеріалів низької чи середньої ринкової вартості та з використанням загальнопоширеного дизайну, «щоб було не гірше ніж у сусіда». Вартість ремонту такого рівня становить від 100 до 120 доларів за квадратний метр.

Ремонт класу люкс проводиться із застосуванням найдорожчих (ексклюзивних) матеріалів. Нерідко при цьому потрібне залучення досвідчених, а головне, авторитетних, архітекторів та дизайнерів. Ціна квадратного метра ремонту класу люкс у 2019 році коливається від 150 до 200 дол. США за кв. м.

Квартирний ремонт класу люкс є найбільш складним та дорогим видом ремонту

Звичайно, наведені ціни на ремонт квартир є усередненими. У різних регіонах вони різні, але все ж таки загалом по країні ціни коливаються не в кілька разів, а в розмірі 10–30 відсотків.

У прейскурантах деяких будівельних фірм досі згадується горезвісний «євроремонт». Класифікація видів квартирного ремонту також може бути дещо відрізнятися від вищезгаданої. Так, деякі фірми виділяють: чорновий ремонт, капітальний ремонт, євроремонт, елітний ремонт та ремонт у новобудовах.

Тут наведено ціни категорій квартирного ремонту під ключ. Щодо окремих видів робіт, то на них також є досить стійкий прейскурант. Як приклад можна навести середні ціни на ремонт квартир у Москві та московській області.

Таблиця: прейскурант на окремі види робіт з ремонту квартир (Москва та область)

Найменування виду робіт	Од. вим.	Ціна, руб.
Стіни
Суцільна шпаклівка в один шар із ошкурюванням поверхні	Кв. м.	160 і вище
Вирівнювання по маяках штукатурною сумішшю (товщина до 3 см)	Кв. м.	350 і вище
Фарбування стін у 2 шари (по шпаклівці)	Кв. м.	150 і вище
Стеля
Вирівнювання штукатурною сумішшю частково до 1,5 см	Кв. м.	340 і вище
Фарбування стель у 2 шари	Кв. м.	170 і вище
Монтаж підвісної стелі типу «Армстронг» (з встановленням каркасу)	Кв. м.	340 і вище
Двері
Встановлення дверного блоку (ламінат, шпон, двері до 10 тис. н.)	Шт.	1900 і вище
Демонтаж дверей	Шт.	250 і вище
Установка збірної готової арки	Шт.	2600 і вище
Вікна
Встановлення віконної фурнітури (без урізання)	Шт.	180 і вище
Встановлення віконної фурнітури (з врізанням)	Шт.	350 і вище
Установка підвіконної стільниці (на готову основу)	Шт.	520 і вище
Підлоги
Бетонна підлога (цементно-піщана стяжка) товщиною до 5 см	Кв. м.	370 і вище
Заливна підлога з розчином товщиною до 30 мм	Кв. м.	230 і вище
Настил паркетної дошки на готову основу	Кв. м.	240 і вище
Облицювання кахельною плиткою
Укладання кахельної плитки на підлогу	Кв. м.	700 і вище
Укладання кахельної плитки на стіну	Кв. м.	750 і вище
Затирання шва	Кв. м.	100 і вище
Сантехнічні роботи
Прокладання водопровідної труби	Крапка	2350 і вище
Встановлення радіатора опалення	Шт.	2100 і вище
Заміна стояка	Шт.	4 тис. та вище

Необхідний мінімум обладнання та інвентарю для організації робіт

Склад інвентарю та обладнання, які потрібно мати для проведення квартирного ремонту, повністю залежить від передбачуваної категорії ремонту. Для проведення більш складного, елітного ремонту, відповідно, потрібне складніше і дороге обладнання. Однак існує певний мінімум набору спеціального інструменту та обладнання, без якого не обійтися за будь-якого виду ремонту. До цього необхідного мінімуму необхідно включити:

• дрилі;
• перфоратори;
• викрутки;
• молотки;
• плоскогубці;
• кисті;
• рівні.

Вже під час справи закуповується інше спеціальне обладнання. Наприклад, для виконання плиткових робіт закуповується професійний різак, склорізи, спеціальне захоплення для відламування відрізаних смуг тощо. Для встановлення вікон знадобляться перфоратор з бурами, дриль-шуруповерт, пістолет для піни і так далі.

До необхідного мінімуму інструментів для ремонту та облицювання квартир входять: молоток, плоскогубці, викрутки, ножівка, гайкові ключі, пензлі, рівні, лінійки

Всі інструменти та обладнання краще купувати у одного оптового продавця. Так можна заощадити гроші і забезпечити якість товарів, що купуються.

І, звичайно, вже на початковому етапі бізнесу з ремонту квартир можна обійтися без офісу, але абсолютно неможливо обійтися без власного автомобіля. Тут перш за все йдеться не про транспорт для персоналу, а про невеликий вантажівку типу Газелі, на якому можна перевозити обладнання та матеріали. Якщо на купівлю навіть уживаної Газелі немає коштів, то можна взяти в оренду транспортний засіб.

Маркетингова діяльність: підбір замовлень

У бізнесі ремонту квартир дуже важливою складовою, особливо на початковому етапі, є пошук клієнтів. Пізніше, коли ви сформуєте клієнтську базу, від замовлень на квартирні ремонти, швидше за все, не буде відбою, проте спочатку клієнтів треба шукати.

Щоправда, роздачею буклетів з контактними даними підприємства та з перерахуванням видів виконуваних робіт мешканцям-новоселам, які лише переселилися в недороблені квартири новобудов, можна дуже швидко викликати просто лавину замовлень.

Трохи ефективнішою останнім часом стає реклама на профільних сайтах. При значних обсягах робіт можна створити власний сайт: повний або хоча б одну сторінку.

І все-таки найбільш сильнодіючим типом реклами було і залишається так зване сарафанне радіо, при якому більшість ваших клієнтів приходить за відгуками своїх рідних, знайомих і сусідів, задоволених проведеним вами якісним ремонтом.

З усього сказаного напрошується висновок, що маркетинг квартирного бізнесу, звичайно, повинен бути комплексним і багатостороннім, але головний наголос все ж таки треба робити на виконанні якісного ремонту.

Плюси та мінуси бізнес плану з ремонту квартир

Безумовно, головна та найболючіша неприємність, з якою ви можете зіткнутися, виникає, якщо ви працюєте нелегально, без оформлення підприємницької діяльності або у вас немає допуску на проведення окремих видів робіт. Наслідки можуть бути дуже сумними: від заборони займатися підприємницькою діяльністюдо притягнення до адміністративної та кримінальної відповідальності.

Однак це крайній випадок і ця стаття призначена для осіб, які ведуть свій бізнес цілком легально.

Головними небезпеками, що загрожують підприємцям ремонтом квартир, є проблеми в трудовому колективі і суперечки з клієнтами.

Що заважає розкрутити свою справу

До підбору персоналу потрібно підходити з усілякою ретельністю та обережністю. Наступною складовою успішної роботи є дисципліна праці. Необхідно відразу ж припиняти прогули, запої, приходи на роботу в нетверезому вигляді, перекури, що затяглися. Порушників дисципліни потрібно оперативно попереджати, штрафувати і, нарешті, якщо такі заходи не вплинуть, звільняти з роботи.

З іншого боку, фахівців, які сумлінно працюють, необхідно заохочувати як в усній, так і письмовій формі, так і за допомогою грошових надбавок та премій. Найкраще, щоб заохочення було комплексним як у вигляді подяк, так і в грошах.

Як досягти добрих відносин з клієнтами та розвинути успіх

Інша сторона ризиків пов'язана із замовниками. Тут дуже важливо не піддаватися на провокації і завжди дотримуватися ввічливого і коректного тону. Найкраще в договорі вказати конкретний термін закінчення робіт та величину неустойки за кожний прострочений день. З першого погляду такі пункти договору здаються невигідними, але загалом вони сильно дисциплінують і у разі затягування роботи з вини клієнта допоможуть уникнути більших неприємностей.

При розмові з клієнтами необхідно за будь-яких обставин дотримуватися ввічливого та люб'язного тону

І також перед початком навіть невеликих за обсягом робіт найкраще взяти аванс, до якого, крім суми за необхідні матеріали, Переважно включити частину вартості трудових операцій. Такий аванс допоможе уникнути наслідків форс-мажору, за якого клієнт не може або не хоче заплатити за виконані роботи. Хоча б гроші за використані матеріали вам не потрібно буде виплачувати із власної кишені.

У разі злісної несплати краще утриматися від погроз та застосування криміналу, а звернутися до суду. Найчастіше замовник при реальній загрозі суду сам оплачує всі витрати. В крайньому випадку можна піти на певний компроміс між вами та клієнтом. Якщо ж суду все ж таки не вдалося уникнути, то тут дуже допоможе розумно складений договір.

У будь-якому випадку всі кошториси, договори та акти виконаних робіт на великих об'єктах мають бути виконані по всій формі, що значно знизить ризик залишити свій колектив без грошей.

Детальний розрахунок витрат для визначення рентабельності

Рентабельність підприємства визначається терміном окупності спочатку вкладених коштів. Для бізнесу з ремонту початкові витрати при відкритті справи становлять від 10 тисяч доларів або 590 тисяч рублів при курсі 1 долар = 59 рублів.

Вказана сума складається з наступних пунктів витрат (тис. руб.):

• організація бізнесу (оформлювальні документи, отримання дозволів тощо) - від 50;
• оренда офісного приміщення, складу, гаража – від 30;
• маркетинг – від 40;
• оплата початкового інвентарю та обладнання - від 150;
• оренда машини Газель – від 350;
• вартість матеріалів – від 150.

Якщо прийняти за вартість виконання ремонту економ-класу (1 кв. м. – сто доларів або 5900 рублів) двокімнатної квартири площею 50 кв. м. суму в 5 тис. доларів, то початкові витрати 10 тис. доларів окупляться внаслідок ремонту двох аналогічних квартир. Безумовно, практично все відбувається негаразд гладко як у папері. Тому середнім періодом окупності для бізнес-проекту з ремонту квартир є один рік.

Ремонт квартир є високорентабельним та постійно затребуваним бізнесом. Для успішної діяльності у сфері ремонту та облицювання квартир необхідно слідувати чіткому графіку продуманого до найдрібніших деталей бізнес-плану.

Схожі записи:

Схожі записи не знайдено.