diplomás munka
1.1 Jellemzők és lényeg kereskedelmi tevékenység
A kereskedelem egyfajta kereskedelmi vállalkozás vagy üzlet, de nemes üzlet, az az üzlet, amely minden valóban civilizált piacgazdaság alapja.
A kereskedelem latin eredetű szó (a latin commercium trade szóból). Figyelembe kell azonban venni, hogy a "kereskedelem" kifejezés kettős jelentéssel bír: az egyik esetben a nemzetgazdaság önálló ágát (kereskedelmet), a másik esetben az értékesítési cselekmények végrehajtását célzó kereskedelmi folyamatokat jelenti. és áruvásárlás. A kereskedelmi tevékenység a kereskedelem második koncepciójához kapcsolódik - a kereskedési folyamatok nyereségszerzés céljából történő adásvételi cselekmények végrehajtására.
A Magyarázó szótár V.I. Más szóval, ezek a koncepciók olyan értékesítési cselekmények végrehajtását jelentik, amelyek célja az olcsóbb vásárlás és a drágább eladás. Tág értelemben kereskedelem alatt gyakran minden olyan tevékenységet értünk, amelynek célja a profitszerzés.
A kereskedelmi tevékenység ilyen tág értelmezése azonban nem áll összhangban a kereskedelem, mint az áruértékesítési cselekmények végrehajtására szolgáló kereskedelmi folyamatok korábban felvázolt megközelítésével.
A kereskedelmi tevékenység szűkebb fogalom, mint a vállalkozás.
A vállalkozói tevékenység olyan gazdasági, ipari és egyéb tevékenységek szervezése, amelyek bevételt hoznak a vállalkozó számára. Vállalkozási tevékenység jelenthet ipari vállalkozás, falusi gazdaság, kereskedelmi vállalkozás, szolgáltató vállalkozás, bank, ügyvédi iroda, kiadó, kutatóintézet, szövetkezet stb. Az összes ilyen típusú vállalkozási tevékenység közül csak a kereskedés minősül tisztán kereskedelmi tevékenységnek. A kereskedelmet tehát a vállalkozási tevékenység egyik formájának (típusának) kell tekinteni. Ugyanakkor bizonyos típusú üzleti tevékenységeknél áruk, alapanyagok, késztermékek, félkész termékek stb. adásvételi ügyletei is lebonyolíthatók, i. A kereskedelmi tevékenység elemei a vállalkozás minden típusában végezhetők, de nem meghatározóak vagy főbbek számára.
Következésképpen a kereskedelemben végzett kereskedelmi munka a kereskedelmi vállalkozások operatív és szervezési tevékenységének és a profitnak a hatalmas területe. Vidyagin V.I. Közgazdasági elmélet(politikai gazdaságtan): tankönyv egyetemek számára. - M., 2006. - 234 p.
Tekintsük az üzletvezetés feladatait és lényegét.
A kereskedelmi vállalkozás tevékenysége nem folyik önállóan. Emberek irányítják, ők szabályozzák és irányítják.
A menedzsment tudatos emberi hatás az objektumokra és folyamatokra annak érdekében, hogy a vállalkozás kereskedelmi orientációt adjon és bizonyos eredményeket érjen el.
A termelés összetettsége miatt a menedzsment speciális kategóriává vált, amely egyre több résztvevőt von be. A vállalkozás vezetésében két fél van: a menedzserek és az irányított. Azokat, akik irányítanak, általában menedzsment alanyoknak nevezik, ezek közé tartoznak adminisztrátorok, menedzserek, menedzserek. A menedzsment tárgyai azok, akiket irányítanak – a dolgozók, a kollektívák, és amit irányítanak – a gazdaság, az üzlet, a kereskedelmi folyamat. Az alanyok és objektumok interakciója irányítási műveleteken és visszajelzéseken keresztül lehetővé teszi a vállalkozás átfogó tevékenységeinek célirányos irányítását. Az ellenőrzési tevékenységeket törvények, rendeletek, tervek, programok, határozatok, szabványok, ajánlások, utasítások, anyagi és pénzügyi ösztönzők képviselik. A visszajelzések a vezetés, a statisztikai és aktuális jelentéstétel, a számviteli dokumentáció alanya által végzett közvetlen megfigyelések és ellenőrzések eredményei. A kereskedelmi vállalkozások gazdaságirányításának új feltételei között a hazai gazdálkodás számos módszertani és gyakorlati rendelkezése elfogadhatatlannak bizonyult. Ez annak köszönhető, hogy hazánkban a menedzsment tudományát az állam érdekeit szem előtt tartva fejlesztették ki. Az alapelvek és módszerek kialakítására irányuló megközelítések tudatos természetűek voltak, és az állami vállalatok irányítási folyamatait célozták.
A piacirányítási rendszer különösen fontossá vált Oroszországban a piacgazdaságra való átállás kapcsán. Piaci viszonyok között szükség van az irányítási feladatok bővítésére, a különböző tulajdoni formákra és a kereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységének fejlesztésére alkalmas új gazdálkodási technikák, módszerek kidolgozására. Vagyis a menedzsment fejlesztésének folyamatos keresése várható. A kereskedelmi vállalkozás irányításának a piaci elveken és módszertanon kell alapulnia modern menedzsment. A külföldi menedzsmenttudomány hosszú utat tett meg fejlődésében. Ennek előfeltételei voltak:
A piac gazdasági törvényei;
A fogyasztói piac dinamizmusa;
Az irányítási struktúra hierarchikus felépítése a vállalkozás tevékenységének stratégiai irányvonalára összpontosítva;
A vállalkozás szervezete, amelyet integrációja és a változásokhoz való alkalmazkodóképessége határoz meg külső környezet;
Kezdeti és eredő paraméterek.
A. Fayol megalkotta a menedzsment elméletét társadalmi termelés, amely a vállalkozás potenciális erőforrásainak felhasználásán alapuló gazdálkodási elveket fogalmazta meg. Öt kezdeti funkciót emelt ki a menedzsmentben: tervezés, szervezés, irányítás, koordináció és ellenőrzés. Az egymással kölcsönhatásban álló folyamatokból álló irányítási rendszer létrehozásának objektív szükségességét M.Kh. Mescon "A menedzsment alapjai" című munkájában: "A menedzsment egy folyamat, mert a célok elérése érdekében végzett munka nem valamiféle egyszeri cselekvés, hanem egymással összefüggő, folyamatos cselekvések sorozata. Ezek a tevékenységek, amelyek mindegyike önmagában is folyamat, elengedhetetlenek a vállalkozás sikeréhez. Ezeket vezetői funkcióknak nevezzük. Minden egyes irányítási funkció egyben folyamat is, mert egyben egymáshoz kapcsolódó műveletek sorozatából is áll. Az irányítási folyamat az összes funkció összessége.
A fenti elméleti rendelkezések képet adnak egy vállalkozás kereskedelmi tevékenységének piaci körülmények között történő irányításának megközelítéseiről. A piacorientált irányítási rendszer nemcsak a struktúra szervezését és összekapcsolt készlet a vállalkozás érintett folyamataira, hanem azok minden külső tényezővel való kombinációjára is. A kereskedelmi tevékenység irányítása közvetlen feladatának tekinti egy bizonyos rend bevezetését a kereskedelmi és kereskedelmi folyamatokba, az ezekben résztvevő munkavállalók közös akcióinak megszervezését, a cselekvések koherenciájának és összehangolásának elérését. Ugyanakkor a menedzsment célja az alkalmazottak munkájának optimalizálása a kereskedelmi folyamatok hatékonyságának növelése és a vállalkozás végső céljainak elérése érdekében.
A modern körülmények között a kereskedelmi vállalkozás tevékenysége a vállalkozói tevékenységhez, a kereskedelemhez, az ökonometriához, a gazdasági kibernetikához és az informatikához kapcsolódik. Ez meghatározza a piac új minőségi szintjét és gazdasági növekedését. A vállalkozások kereskedelmi vállalkozásának vezetésének szervezeti felépítését ennek megfelelően kell felépíteni, és sok közös van benne. Azonban konkrét vezetői döntések, amelyet egyes kereskedelmi vállalkozások fejlesztettek ki és vezettek be, más vállalkozások nem mindig használhatják. Ennek oka a piacgazdaságra való átállás szakaszában lévő környezeti tényezők, elsősorban a fogyasztói piacon bekövetkezett változások. Emellett a kereskedelmi vállalkozás működésének belső feltételei is idővel változnak. Ezért a gazdálkodási folyamatot a környezeti paramétereknek és azok változóinak kell meghatározniuk a kereskedelmi vállalkozáson belül.
A vállalkozás fennmaradásához a piacon nem csak kereskedelmi tevékenységet kell folytatni, hanem a kereskedelmi tevékenységek teljes körét kell végezni, amely magában foglalja a kereslet előrejelzését, a piaci kapacitás tanulmányozását, a racionális szervezést. gazdasági aktivitás, reklámtevékenység és szolgáltatásaik értékesítése.
Ezen túlmenően a feltörekvő piaci lehetőségek azonosítása szükséges, egyetlen vállalkozás sem támaszkodhat örökké jelenlegi termékeire, szolgáltatásaira, azok kínálatára és piacaira.
A vállalkozás időről időre vagy szisztematikusan keresheti és kell keresnie a lehetőségeit. Sokan egyszerűen a kereskedelmi tevékenységek körültekintő és korrekt lebonyolításával, helyes megszervezésével keresnek új ötleteket.
Számos módja van annak, hogy új piacokat azonosítsunk, amelyekkel a tevékenység végső eredményeit elérhetjük.
Az első út a mélyebb piaci behatolás elérése, azaz. a jelenlegi szolgáltatások értékesítésének növekedése célcsoportügyfelei anélkül, hogy magukon az árukon vagy szolgáltatásokon bármiféle változtatást végeznének. Más szóval, a vállalat a meglévő piacokon meglévő árukkal és szolgáltatásokkal fog dolgozni. Ebben az esetben többféle megközelítést lehet kipróbálni, beleértve a listaárak és tarifák csökkentését, a hirdetési költségek növelését, pl. felhívni a vásárlók figyelmét arra a vállalkozásra.
Ezen túlmenően, a második út - a piac határainak kiterjesztése nem kevesebb eredményt érhet el.
Vannak más módszerek is a vállalkozások végeredményének és ezáltal a piacon való túlélésük javítására. Mindezt a kereskedelmi szolgáltatások végzik, ez a fő tevékenységi céljuk. Így, ha egy vállalkozás nem akar csődbe menni és megszüntetni létezését, akkor nem nélkülözheti kereskedelmi tevékenységet.
A vállalkozások kereskedelmi tevékenysége folyamatosan változik, nem annyira a technológiai fejlődés, hanem a fogyasztói igények változása miatt. A fogyasztó választási szabadsága járul hozzá leginkább a termékértékesítés különféle formáinak megőrzéséhez: idővel azonban megváltoznak a fogyasztói preferenciák, és néha elkezdi elutasítani azt, amit tegnap akart, és fordítva. Így egyetlen marketingformának sincs döntő előnye más formákhoz képest, és soha nem lehet biztos abban, hogy mi az. ez a módszer a szolgáltatások és áruk megvalósítása megnyitja az utat a hosszú távú sikerek felé, különösen azért, mert mindig megjelenhetnek más módszereken alapuló innovációk, amelyek a fogyasztói igényeket úgy szolgálják ki, hogy utóbbi évek sok vállalat különböző területeken kezdett kísérletezni a gyártási szolgáltatásokkal együtt Különféle típusoküzleteket, hogy a jövőben jobban frissítsék.
Az új módszerek a következők:
Élelmiszer és nem élelmiszertermékek katalógus szerinti értékesítése a bemutatóteremben;
Eladás kis kereskedelmi területtel rendelkező, a város kellős közepén található üzletekben, amelyek egyszerű belső terűek, kevés személyzettel és korlátozott választékot árulnak;
- "kisboltok" ("SHOP"), amelyek korlátozott áruválasztékot árulnak, előnyben részesítve a vevő egész nap nyitva tartó friss termékeket. Sikerük ma már tagadhatatlan.
Bármely piackutatás feladata a vállalkozás hatékonyságának, termelési és marketingtevékenységének biztosítása érdekében a jelenlegi helyzet felmérése, piacfejlődési előrejelzések kidolgozása, valamint a piacra gyakorolt marketinghatás megfelelő mérőszámainak elkészítése. Csak az, aki tud vagy előre lát hova fog menni piac és a termék fejlődése biztosítja a piaci sikert.
A nagy- és kiskereskedelmi vállalkozások funkciói és irányítási struktúrája.
Az új gazdasági feltételek mellett a kereskedelmi tevékenység a kereskedelmi vállalkozás meghatározó alapja. Ugyanakkor figyelmet fordítanak a vállalati üzletvezetés funkcióira és felépítésére. Az irányítási rendszer meglehetősen dinamikus jellegű, célja, hogy a kereskedelmi tevékenységek szerkezetét a piac sajátosságaihoz és trendjeihez igazítsa.
A kereskedelmi tevékenységek irányítása során az irányítási folyamat funkcióit látják el: tervezés, szervezés, könyvelés és ellenőrzés.
A tervezés a kereskedelmi vállalkozások kereskedelmi tevékenységeinek irányításának egyik legfontosabb funkciója. A beszerzések, készletek és értékesítések tervezése összefügg a kereskedési folyamatok dinamikájával és hozzájárul a kereskedelmi vállalkozás céljainak eléréséhez. A beszerzési és értékesítési tervek általában olyan mutatókat tartalmaznak, amelyeket megvalósításuk eredményeként el kell érni. A tervek tükrözik a munka tartalmát, meghatározzák a végrehajtásért való személyes felelősséget, vázolják a határidőket, meghatározzák a feladatok eredményességének nyomon követésének, elemzésének módszereit.
A szervezet, mint irányítási funkció lényege, hogy racionalizálja, koordinálja, szabályozza az áruk vásárlási, értékesítési és fogyasztói promóciós folyamataiban részt vevő előadóművészek tevékenységét. Az irányítás szervezetébe beletartozik az operatív szabályozás is, amely az aktuális vezetői döntésekre, utasításokra, utasításokra, utasításokra, utasításokra vonatkozik, amelyeket egy adott piaci helyzetnek megfelelően alakítanak ki és fogadnak el a menedzsment szervezetek.
A számvitel, mint az üzletvezetés funkciója az áruk átvételének, átvételének, értékesítésének, kereskedelmi vállalkozásban történő mozgásának dokumentálása. A könyvelés garantálja a biztonságot anyagi javakés készpénz, a kereskedési folyamatok és az üzleti eredmények ellenőrzése.
Az ellenőrzés a vezetői tevékenységek végrehajtásának aktív nyomon követését, a kereskedelmi vállalkozás kereskedelmi és vállalkozási tevékenységét szabályozó dokumentumok betartásának ellenőrzését jelenti. Az ellenőrzés a könyveléssel együtt tájékoztatja a vállalkozót a kereskedési folyamatok hatékonyságáról, és a vezető testületek korrekciós intézkedéseiként szolgál a vezetői döntések végrehajtására hivatott személyek tekintetében.
A nagy kereskedelmi vállalkozásoknál a kereskedelmi tevékenységek lebonyolításának folyamatában menedzsment funkciók, mint pl gazdasági elemzés a kereskedelmi tevékenység mutatói, a kereslet és az értékesítés előrejelzése.
A kereskedelem funkcióit a piacokkal, fogyasztókkal, versenytársakkal és a külső környezet egyéb elemeivel való interakció határozza meg. A belső és külső forrásokból nyert kiindulási adatok olyan információkká alakulnak át, amelyek alapján egy kereskedelmi vállalkozásban kereskedelmi tevékenységet folytatnak. A piac fejlődésével az üzletirányítási rendszerben a kereskedelmi vállalkozás tevékenységének és a környezeti tényezők átfogó elemzésén alapuló kiigazítások várhatók.
A gazdasági aktivitás főbb mutatóinak dinamikájának elemzése
költségbecslés költségár szolgáltatás A vállalkozás termelési programja a termékek előállításának és értékesítésének volumene, általában éves alapon a megfelelő nómenklatúra, választék és minőség szerint ...
A Resontorg LLC vállalkozás pénzügyi és gazdasági tevékenységének elemzése
A modern gazdasági viszonyok között minden gazdasági egység tevékenysége a résztvevők széles körének figyelmének tárgya piaci kapcsolatok(szervezetek és magánszemélyek)...
Kereskedelmi és kreatív tevékenységek kölcsönhatása a kulturális intézményekben
A vállalkozás kereskedelmi tevékenysége
Mi a kereskedelem? A drágább viszonteladás lehetősége? Bizonyos mértékig igen, de nem csak. A „kereskedelem” fogalma sokkal tágabb, tartalmilag és megvalósítási képességében mélyebb. A kereskedelem egyfajta kereskedelmi vállalkozás vagy üzlet...
Ipari vállalkozás kereskedelmi tevékenysége
Tovább jelenlegi szakaszában az oroszországi piaci kapcsolatok kialakulásának körülményei között a kereskedelem az ipari vállalkozások tevékenységének szerves részévé vált, amelynek szerves eleme a gyártott termékek marketingje (értékesítése) ...
Kereskedelmi tevékenységek szervezése Oroszországban és annak javításának módjai
A jelenlegi szakaszban, az oroszországi piaci kapcsolatok kialakulásának körülményei között a kereskedelem a vállalkozások tevékenységének szerves részévé vált, amelynek szerves eleme a gyártott termékek marketingje (értékesítése) ...
Kereskedelmi tevékenység szervezése a vállalkozásnál
A kereskedelem, amely a vállalkozói tevékenység és a foglalkoztatás fontos területe, az 1990-es években rohamos fejlődésnek indult. A kereskedelmi tevékenységből sok vállalkozó magasabb szintű kereskedelmi tevékenységre költözött ...
Kereskedelmi tevékenységek szervezése az "Izhtrading" vállalkozásnál
A kereskedelmi tevékenység olyan kereskedelmi folyamatok és műveletek összessége, amelyek a vétel-eladás hatékonyságát célozzák, a keresletre összpontosítva és valódi nyereséget termelnek. A kereskedelmi tevékenység funkciói: 1...
A vállalkozás kereskedelmi tevékenységének szervezése
A kereskedelem egyfajta kereskedelmi vállalkozás vagy üzlet, de nemes üzlet, az az üzlet, amely minden valóban civilizált piacgazdaság alapja. A kereskedelem latin eredetű szó (a latin...
Kereskedelmi tevékenység - széles és összetett fogalom. Ez egy olyan technikák és módszerek összessége, amelyek a végfelhasználó érdekeit figyelembe véve biztosítják a kereskedési műveletek maximális jövedelmezőségét minden partner számára...
Kereskedelmi tevékenység szervezése gyártó vállalkozás
A vállalkozás kereskedelmi tevékenységének szervezése összefügg: a vállalkozás gazdaságtanával, amely hozzájárul az elemzéshez ...
A vállalat marketingpolitikájának problémái és megoldási módjai (a JSC "Vladkhleb" példáján)
Jelentős hely a rendszerben stratégiai menedzsment az elosztási csatornák megszervezésének stratégiáját vagy marketingstratégiáját foglalja el. Célja az optimális elosztóhálózat megszervezése hatékony értékesítés gyártott termékek...
A kereskedelem egyfajta kereskedelmi vállalkozás vagy üzlet, de nemes üzlet, az az üzlet, amely minden valóban civilizált piacgazdaság alapja. A kereskedelmi tevékenység szűkebb fogalom...
Költségvetési szervezet kereskedelmi tevékenységének fejlesztése
A Belarusz Köztársaság jogában a jogi személyek alapvető besorolása a kereskedelmi és nem kereskedelmi szervezetekre való felosztás (a Fehérorosz Köztársaság Polgári Törvénykönyvének 46. cikke) ...
Vállalkozó funkciói a piacgazdaságban. Az üzleti inkubátorok típusai
A modern piacon a vásárló óriási áru- és szolgáltatásválasztékkal rendelkezik, és folyamatosan erősödik a verseny ezért. Ilyen piaci helyzetben az a vállalkozó számíthat sikerre...
A piacgazdaságban az áru-pénz kapcsolatok a dominánsak. Ezért a vállalkozásoknál megtermelt munka szinte minden termékét szükségszerűen eladják és megvásárolják, azaz. átmegy a csere fázison. Az áruk eladói és vásárlói adásvételi ügyleteket kötnek, áruk adásvételét végeznek, közvetítői és egyéb szolgáltatásokat nyújtanak.
A kereskedelem, mint egyfajta emberi tevékenység, legtöbbünk a kereskedelemmel társul. Ez teljesen természetes, mivel ez a kifejezés a latin COMMERCIUM (kereskedelem) szóból származik. A kereskedelem mint fogalom ilyen értelmezése túl szűk és elégtelen a kereskedelmi tevékenység fogalmának és lényegének tisztázásához.
A kereskedelmi tevékenység az árupiaci vállalkozói tevékenység része, és csak abban különbözik tőle, hogy nem terjed ki a termék előállításának vagy szolgáltatásnyújtás folyamatára. Tágabb értelemben minden olyan szervezet, amely alkalmazottai munkája termékeit kínálja a piacon, értékesítési egységnek minősíthető. Ha ez a gazdálkodó egység feltételezi, hogy az áruk értékesítéséből (marketingjéből) vagy szolgáltatásnyújtásból olyan bevételt kap, amely meghaladja az előállítás költségeit, akkor tevékenységét általában kereskedelminek minősítik. Hasonlóképpen képződik az áruk előállításához, szolgáltatásnyújtáshoz szükséges alapanyagok, anyagok és termékek beszerzési tevékenységéről is.
A vállalkozó mindig a saját kereskedelmi érdekeinek megfelelően törekszik az erőforrások megszerzésére és a szolgáltatások igénybevételére. A piac által eléje állított feladat egy minőségi termék létrehozásának és nyereséges értékesítésének szükségessége. Ezért a logisztikát (vásárlások stb.), mint az áruk létrehozásának egyik fő feltételét, teljes mértékben a kereskedelmi tevékenységnek kell tulajdonítani, és annak legfontosabb elemének tekinteni.
A „kereskedelmi” fogalom értelmezése gyakorlati jelentőséggel bír, mivel a kereskedelmi szolgáltatások munkájának megszervezése számos sajátosság figyelembevételével jár, a gazdasági alapoktól a munkafolyamat szerkezetéig. Különleges módon készült szakmai képzés kereskedelmi dolgozók. A hagyományos közgazdasági és menedzsment ismeretek mellett a kereskedőnek számos speciális készséggel kell rendelkeznie az üzleti kommunikáció és tárgyalások területén, képesnek kell lennie nem szabványos döntések meghozatalára a rendkívül jövedelmező munkaerő-alkalmazási területek azonosítása érdekében.
A kereskedő szakmai tevékenységét a termelés és az áruforgalom területén végzi, és célja, hogy biztosítsa minden szervezeti és jogi formájú vállalkozás működését a kereskedelmi tevékenységek ésszerű megszervezése érdekében, figyelembe véve az iparági, regionális és nómenklatúra sajátosságait. a vállalkozásról. A kereskedőnek szakmai ismeretei alapján biztosítania kell a hatékony kereskedelmi tevékenységet, és ezzel hozzá kell járulnia egy fontos társadalmi-gazdasági feladat - a vevők igényeinek kielégítéséhez - megoldásához.
Objektumok szakmai tevékenység A kereskedő tárgyi áruk és immateriális javak és szolgáltatások, amelyek a forgalom körében értékesítésre vagy cserére vonatkoznak.
A kereskedő szakmai tevékenységének fő típusai:
Szervezeti és kereskedelmi;
áruszakértő;
Marketing;
Kereskedelmi és gazdasági;
Analitikai;
Kereskedelem és beszerzés;
Külkereskedelem.
A termelés és az áruforgalom területén a gazdasági minták vizsgálatával kapcsolatos számos probléma még megoldásra vár. Közülük a legrelevánsabbak:
A vállalkozás kereskedelmi szolgálata munkájának eredményeinek értékelésére szolgáló kritérium- és módszerrendszer;
A kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak fizetési és gazdasági ösztönző rendszere.
Jelentős probléma a kereskedelmi tevékenységek adózási célú határainak egyértelmű meghatározása. A törvénynek megfelelően Orosz Föderáció egy adott tevékenységtípusnak egy bizonyos adózási kategóriához való hozzárendelésének fő kritériuma az, hogy a megfelelő vállalkozás vagy szervezet törvényben meghatározott célja legyen nyereségszerzésnek. Ugyanakkor a gazdálkodó szervezet tulajdoni formája és szervezeti és jogi formája nem játszik szerepet. Adózási szempontból csak a tulajdonjog egyértelmű megállapítása fontos kereskedelmi vállalkozás meghatározott tevékenységtípushoz és tevékenységi területhez: bármely termék (anyag vagy nyersanyag) előállítása és értékesítése, termelési vagy nem termelési szolgáltatások nyújtása, kereskedelmi és közvetítői tevékenység stb. A jövedelemadó-kulcsok különböző esetekben nagyságrendben különböznek egymástól.
Az árupiacon működő összes vállalkozás, szervezet és intézmény feltételesen két fő csoportra osztható: kereskedelmi és nem kereskedelmi. A kereskedelmi vállalkozások közé tartozik szinte az összes anyagtermelési szféra (üzemek, gyárak), a termelési infrastruktúra vállalkozásainak jelentős része (közlekedési és kereskedelmi és közvetítő vállalkozások, hírközlési vállalkozások stb.), valamint a nem termelő szféra ( háztartási szolgáltatások, szórakoztatóipar stb.), az értékpapírpiac szinte minden alanya.
A non-profit tevékenység hagyományosan az egészségügyben és az oktatásban összpontosult, bár az elmúlt években a vállalkozói szellem is megindult. Bármely nem kereskedelmi szervezet tevékenysége a bevételek és kiadások egyenlőségének elvén alapul. Oroszország adójogszabályai egyértelműen meghatározzák, hogy az önköltségi árban szereplő kiadások milyen irányban merülhetnek fel. Szigorúan meghatározott és a bevételszerzés forrásai nem kereskedelmi szervezet. Nyereség esetén ennek a szervezetnek azt szigorúan a törvényi előírásoknak megfelelően kell felhasználnia, vagy külön eljárást kell lefolytatnia az állami költségvetés kiszámítására a finanszírozás összegének felülvizsgálatával vagy a megfelelő adók megfizetésével. A számhoz non-profit szervezetek ide tartoznak a kormányzati szervek (szövetségi és önkormányzati).
A kereskedelmi tevékenység fő célja a profitszerzés a magas kultúrájú vevői igények kielégítése révén kereskedelmi szolgáltatás. Ez a cél egyformán fontos a szervezetek és vállalkozások, valamint az áruk és szolgáltatások piacán vételi és eladási műveleteket végző személyek számára.
· Ipari vállalkozások anyagi és technikai erőforrások, nagykereskedelmi és közvetítői és egyéb kereskedelmi vállalkozások árubeszerzése.
· A választék tervezése és a termelés marketingje az ipari vállalkozásoknál.
· Termékértékesítés szervezése a gyártók szerint.
· A legjobb üzleti partner kiválasztása.
· Áru nagykereskedelmi és kereskedelmi közvetítés szervezése.
· Kiskereskedelem, mint kereskedelmi és közvetítői tevékenység.
A kereskedelmi kapcsolatok az üzleti kapcsolatok alanyai gazdasági szabadságának körülményei között alakulhatnak ki, amely magában foglalja a tőke birtoklását és a pénzgazdálkodás képességét, a mindenkori feltételekhez mérten a lehető legnagyobb haszon kinyerésére való összpontosítást és annak legjövedelmezőbb tőkésítési módjait, a kereskedelmi kockázat kezelésének képessége, a kereskedelem olyan szervezeti struktúráinak kialakítása, amelyek képesek alkalmazkodni a változó feltételekhez, fogékonyság a piaci igények változására, a partnerek teljes egyenjogúsága. Ugyanakkor a gazdasági szabadság a kereskedelmi tevékenységekben nem tekinthető a piaci entitások érdekeitől és cselekvéseitől való teljes függetlenségnek, mivel bizonyos esetekben kompromisszumra van szükség az üzleti partnerekkel a stratégiai célok eléréséhez. Emellett a kereskedelmi kapcsolatok szabadságát korlátozhatják a külső környezet feltételei, az üzleti titok és egyéb objektív tényezők.
A kitűzött célok eléréséhez a következő alapelveket kell követni:
· A kereskedelem és a marketing alapelvei közötti elválaszthatatlan kapcsolat.
· A kereskedelem rugalmassága, a piac folyamatosan változó igényeihez való orientációja.
· Az üzleti kockázatok előrejelzésének képessége.
· Fontossági sorrend.
Mutasson személyes kezdeményezést.
· Magas felelősség a kereskedelmi ügyletekből eredő kötelezettségek teljesítésében.
· Fókuszáljon a végeredmény – profit – elérésére.
A kereskedelem és a marketing szoros kapcsolatát a modern marketing koncepció lényege határozza meg, amely a legtöbb piacon érvényesül, és a „Csak azt adjuk el, ami eladható” szlogenben testesül meg. A század közepéig a marketing koncepciója volt érvényben, ami a fő hangsúlyt a kereskedelmi erőfeszítések fokozására helyezte. Ennek a fogalomnak a jelentősége Oroszországban még nem veszett el. A marketing segítségével a kereskedelmi dolgozók, cégvezetők megkapják a szükséges információkat arról, hogy a fogyasztók milyen termékeket és miért szeretnének vásárolni, milyen árakat hajlandók fizetni, arról, hogy mely régiókban a legnagyobb a kereslet ezekre a termékekre, hol értékesítik. a cég termékei közül a legnagyobb profitot hozhatja. A marketing segítségével meghatározzák, hogy mely termelési típusokba, melyik területen a legjövedelmezőbb tőkét fektetni, hol alapítani új vállalkozást.
A marketing lehetővé teszi, hogy megértse, hogyan kell egy gyártónak, egy vállalkozásnak megszerveznie az értékesítési folyamatot, hogyan kell összpontosítania a kereskedelmi és termékei aktiválására, hogyan kell kampányt folytatni az új termékek piaci népszerűsítésére, hirdetési stratégiát felépíteni stb.
A marketing lehetővé teszi a termékek és szolgáltatások előállítására és értékesítésére vonatkozó különféle költséghatékonysági lehetőségek kiszámítását, meghatározza, hogy egy adott régióban egy adott fogyasztónak eladott termékek mely típusai hozzák a legnagyobb megtérülést minden termelésbe, szállításba, tárolásba fektetett rubel után, hirdetés és marketing.
Ma sok hazai vállalkozás megy külföldi piac, szokatlan gazdasági környezetben kezdenek működni, ahol a piaci viszonyok magas fejlettségi szintet értek el. A fejlett marketingtechnikák elsajátítása nélkül azonban az ilyen vállalkozások kudarcra vannak ítélve verseny. A marketing ismeretek lehetővé teszik a fogyasztóval való munka megfelelő megszervezését, a versenytársak objektív értékelését, azok erősségeit és gyengeségeit, komparatív előny versenyben a piac megfelelő szegmensének vagy „résének”, a gazdasági tevékenységi körnek a kiválasztása.
A kereskedelem rugalmassága elsősorban a piaci igények időben történő figyelembevételében kell, hogy megnyilvánuljon, amelyhez szükséges a termékpiacok tanulmányozása és előrejelzése, az értékesítési reklámok fejlesztése és fejlesztése, valamint innovációk bevezetése a kereskedelmi tevékenységekbe, szükség esetén a tevékenység profiljának megváltoztatása, módosítani kell a kereskedelem szervezeti struktúráit.
A kereskedelmi kockázatok előrejelzésének képessége nagyon fontos alapelv egy vállalkozó számára a kereskedelem területén. A kockázat az eredmény bizonytalanságának mértéke. Az üzleti kockázat az üzleti tevékenység során fellépő lehetséges veszteség. A hibás döntés következtében felmerült károk és a végrehajtást megelőző költségek összegeként határozható meg. Kereskedelmi kockázat az infláció miatt, romlással járhat pénzügyi helyzete cégek, valamint kockázatos ügylet megkötése, a szerződő felek szerződéses kötelezettségeinek elmulasztása a versenytársak fellépése miatt, a rakomány szállítás közbeni megsemmisülése vagy megsérülése, természeti katasztrófák, esetleges hűtlenség miatt. a cég alkalmazottai. Emellett kereskedelmi kockázat is felmerülhet a társadalmi-politikai helyzet instabilitása miatt.
A kockázati tényezők lehetséges, valószínűtlen és véletlenszerű csoportjait azonosítják. A valószínű körülmények közé tartoznak a vállalkozó által jól ismert és várható körülmények; valószínűtlen - ismert tényezőkre, amelyek megnyilvánulási foka rendkívül kicsi. A véletlenszerű csoport olyan tényezőket tartalmaz, amelyeket a szakértők nem vettek figyelembe. Az elemzés során a szakértők becsléseket adhatnak a különböző veszteségek bekövetkezésének valószínűségére, az elfogadható és kritikus kockázat valószínűségére. A kockázat mértéke szerint megkülönböztetik az elfogadható kockázatot - a nyereség elvesztésének valószínűségét; kritikus - a nyereség elvesztésének és a bevétel egy részének elvesztésének valószínűsége; katasztrofális - a csőd lehetősége.
A valószínű kockázat mértékének csökkentése és egyben a meghatározott jövedelmezőségi szintek elérésének biztosítása érdekében szükséges:
· megfelelő pénzügyi forrásokkal és a piacról információval rendelkező partnerek felkutatása. Ha sikerrel járnak, meg kell osztaniuk a nyereség egy részét;
· külső szakértői tanácsadók szolgáltatásait igénybe venni, például tudományosan megalapozott előrejelzések készítéséhez az árak, a kereslet változásairól, a versenytársak lépéseiről;
· a nyereség egy részének terhére külön tartalékalapot képez az önbiztosítás számára;
· a kockázat egy részét átruházni más személyekre és szervezetekre a kereskedelmi üzletág biztosításával.
Kockázatmentes kereskedelmi tevékenység nem lehetséges, de annak tervezésénél fontos előre látni a kereskedelmi kockázat hatását. A kockázat „súlyozása” érdekében a lehető legnagyobb mennyiségű információ felhasználása szükséges. A kereskedelmi tevékenységek átfogó elemzése, pénzügyi eredmény, a partnerkapcsolatok hatékonysága, átfogó piackutatás, a személyzet gondos kiválasztása.
A kereskedelmi tevékenységekben a prioritások meghatározása nem kevésbé fontos, mint a termelésben. Ennek az elvnek a megvalósítása magában foglalja a kereskedelmi tevékenységek minden részletének folyamatos tanulmányozását és ismeretét.
A személyes kezdeményezőkészség közvetlenül a kereskedelemben dolgozó minden embertől függ, és nem csak a személyes jellemzők, hanem az egyén munkakultúrája is meghatározza. A jellemzők képezik az alapot üzleti tulajdonságoküzletember. A munkakultúra alatt egy bizonyos szintű általános munkaszervezést, az elavultság elutasítását, az új, több iránti fogékonyság elutasítását értjük. hatékony módszerek valamint a kollégákkal, beosztottakkal való kommunikáció módjai, az új tudományos-technológiai vívmányok felkutatása és bevonása a munka világába, a tulajdon tisztelete, valamint minden újdonság gyors észlelésére való hajlandóság, ami a teljesítmény javítására is hatással lehet.
A kereskedelmi ügyletekben vállalt kötelezettségek teljesítéséért való magas szintű felelősség olyan alapelv, amely a kereskedő hírnevét teremti meg az üzleti világban. Ennek az elvnek a megvalósítása a kulcsa a kereskedelmi tevékenységek eredményességének.
Egy kereskedelmi szervezet munkáját az áruforgalom területén különféle mutatók segítségével értékelik: az áruk értékesítésének tárgya, az elosztási költségek szintje, a forgalom mutatói és mások, de a legpontosabban a profitmutatókat tükrözik. Ezért a kereskedelmi vállalkozásnak a profit végeredményének elérésére való összpontosítása a kereskedelmi tevékenység egyik alapelve.
Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve szerint a pénzügyi lízing (lízing) szerződés gazdasági lényege, hogy a lízingbeadó finanszírozza a lízingbevevő gazdasági tevékenységét. A lízingbeadó szempontjából olyan beruházásról van szó, amelyben a bérlő választása szerint a termelési tevékenységéhez szükséges berendezések vagy egyéb ingatlan beszerzésével és ezen ingatlan tulajdonjogának megtartásával azt a bérlő részére átadja. a bérlő birtoklása és gazdasági működésre történő felhasználása, bérleti díj átvételével. A lízingbevevő számára a pénzügyi lízing alternatíva a berendezések felhasználásával történő vásárlás helyett kölcsön pénzt kölcsön kamat fizetését követeli meg. A pénzügyi lízinget civilizáltan szabályozó országokban a lízingbeadóknak és lízingbevevőknek lehetőségük van kedvezményes adózásban részesülni a gyorsított amortizációs mechanizmus és a bérleti díjak előállítási költségbe való beszámítása révén. Lízingelhető jogi keretrendszer jelzi, hogy a lízing a bérleti kapcsolatok egyik fajtájaként értendő.
A „lízing” kifejezés nem csak pénzügyi lízingként, hanem egyéb lízingkapcsolatként is értelmezhető. A lízingkapcsolatok nem korlátozódnak a pénzügyi lízingkapcsolatokra. A lízingnek minősülhet bérbeadás, szerződéses bérlet, bérbeadás utólagos vásárlással stb. A "Lízingről" szóló szövetségi törvény szabályozza a hosszú távú, középtávú és rövid távú lízingkapcsolatokat. Ennek megfelelően a törvény meghatározza a pénzügyi és az operatív lízing fogalmát. A dokumentum pénzügyi és operatív lízingügyletekre egyaránt vonatkozik.
A legtöbb esetben a lízing alatt gépek, berendezések, járművek és termelő létesítmények bérbeadását értjük. Vagyis a gazdasági tulajdon sürgősségi, törlesztési és fizetési feltételekkel történő ideiglenes használatba adásáról, más szóval átvételről, ill. termelési felhasználás olyan tulajdonság, amely nem a felhasználó tulajdona.
Jelentős különbségek vannak a lízing és a bérbeadás definíciói között. A legfontosabb az, hogy a lízingkapcsolatok túlmutatnak a lízingkapcsolatokon. Ezért célszerűnek tűnik a lízing közgazdasági definíciójának levezetése a rajta kialakuló kapcsolatok alapján (lízing). A szakirodalomban fellelhető lízingleírások közül a lízing gazdasági értelmét legteljesebben a következő definíció fejezi ki: „A tulajdon ideiglenes használatba adása kapcsán kialakuló vagyoni viszonyok komplexuma. Ez a komplexum magán a lízingszerződésen kívül más megállapodásokat is tartalmaz, különösen kölcsönszerződést, adásvételi szerződést stb. A lízinget e szerződések összetett kombinációja és a megkötésükből fakadó kapcsolatok egymásba hatolása jellemzi.
Lízingügylet - a lízingbeadó, a lízingbevevő és a lízingelt eszköz eladója (szállítója) közötti lízingszerződés végrehajtásához szükséges megállapodások összessége.
A pénzügyi lízingügylet olyan ügylet, amely a következő jellemzőket tartalmazza:
· a bérlő határozza meg a berendezést és választja ki a szállítót anélkül, hogy elsősorban a bérbeadó tapasztalatára és megítélésére támaszkodna;
· a berendezést a lízingbeadó a bérbeadó és a lízingbevevő között létrejött vagy megkötendő lízingszerződés kapcsán szerezte be, és erről a szállító tudomása van;
· A lízingszerződés alapján fizetendő időszakos kifizetések számítása a berendezés teljes vagy jelentős részének figyelembevételével történik.
A lízinget a gazdasági kapcsolatok összetett kombinációja jellemzi, amelyek bizonyos műveletek végrehajtásával járnak.
A bérleti műveletek egy fajtájaként a lízing a következő jellemzőkkel rendelkezik:
Lízing futamideje (közelíti a lízingelt eszköz teljes értékcsökkenésének idejét);
A lízing tárgya (általában gépek, berendezések, termelő létesítmények és járművek);
Az ingatlan vásárlása a bérbeadó által, a bérlő igényei alapján.
A lízingműveletben rejlő három tulajdonság kombinációja egyértelműen elválasztja azt a lízing egyéb formáitól. A lízing a lízing tárgyának teljes értékcsökkenési idejét közelítő beruházási javak lízingje.
A lízinget a világ számos országában széles körben alkalmazzák, és az üzleti tevékenységek megszervezésének legmegfelelőbb módja. Oroszországban egy bizonyos tevékenység ellenére fejlődésének módjait és formáit még mindig meghatározzák.
A gazdaság válsághelyzete azonban, amikor sok vállalkozás nem tud jelentős pénzügyi forrásokat fektetni a műszaki felújításba és a termelés intenzívebbé tételébe, szükségessé teszi a lízing szerepének jelentős növelését, ami lehetővé teszi nagy források bevonását. , beleértve a magánberuházásokat is, a termelési szektor fejlesztésére és a hazai termelés minden formájának fenntartására.
A lízing üzletág sikere bármely iparágban nagymértékben függ tartalmának és sajátosságainak helyes megértésétől, különösen e mechanizmus kompetens használatától.
Az ügylet minden résztvevőjének érdeke a lízing üzletág fejlesztésében meghatározza azt széles lehetőségeketés előnyök például a közvetlen hitelezéssel szemben. Az ingatlangyártó (eladó) további értékesítési csatornával rendelkezik termékei számára, amely lehetővé teszi az értékesítés bővítését; a lízingbeadó számára - a tőkebefektetés módja, amely lehetővé teszi annak hatékony felhasználását; a bérlőnek lehetősége van a vállalkozási tevékenységhez szükséges ingatlan megszerzésére.
A lízing mechanizmusnak azonban vannak negatív következményei: az infláció miatt a lízingbevevő veszít az ingatlan maradványértékének növekedésén; a használt ingatlan a tudományos-technikai fejlődés ellenére erkölcsileg elavulttá válhat, ugyanakkor a lízingdíjak a szerződés lejártáig tartanak.
A lízingkapcsolatok abból állnak kritikus tényezők termelés: munkaerő és tőke, amelyek együttesen biztosítják egyrészt a lízingszervezetek részvételét a költségvetés kialakításában, a társadalom társadalmi-gazdasági problémáinak megoldásában, másrészt a kibővített újratermelést és a piac ellátását. a szükséges termékekkel. A lízingbevevő (vállalkozás) kettős társadalmi-gazdasági státuszra tesz szert, mind közvetlen végrehajtóként, mind önálló vállalkozóként, aki nem csak a termelés javításában, hanem a termelési megtakarításban is érdekelt, ami a tudományos és technológiai fejlődés felgyorsításának előfeltételeit adja. A lízingbevevő és a lízingbeadó közötti gazdasági kapcsolatok alapja a lízingdíj, amely a termelőeszközök (berendezések, ingatlanok) tulajdonjogi, használati, értékesítési és tulajdonjog-átruházási viszonyát tükrözi.
A lízing gazdasági lényegét a lízingügyletekből eredő vagyoni viszonyok természete magyarázza. A lízingszerződés tárgyát képező ingatlan a lízingbeadó tulajdona, míg a lízingbevevő a szerződés időtartama alatt bizonyos díj ellenében birtokba veszi és használati jogot kap.
Ahhoz, hogy az ingatlan tulajdonosa lehessen, a bérbeadó azt adásvételi szerződés alapján szerzi meg az eladótól (szállítótól), amely utóbbinak a teljes költségét megfizeti.
A lízingbevevő lízingszerződés alapján szerzi meg az ingatlan tulajdonjogát és használati jogát, amelyért a lízingbeadónak megfizeti a szerződés alapján esedékes összeget lízingdíj formájában, amely magában foglalja az ingatlan értékének teljes vagy részleges megtérítését a lízingszerződésben meghatározottak szerint. szerződés, valamint a nyújtott lízingszolgáltatás és a szerződésben meghatározott kiegészítő szolgáltatások díja.
A lízingügylet kereskedelmi oldala a lízingbeadó számára a következő. A lízingbeadó ügylet szerinti összköltsége a következő egyenlőséggel fejezhető ki:
L d \u003d B s + P - + D y,
ahol B c - az ingatlan könyv szerinti értéke - a bérleti szerződés tárgya, dörzsölje.
P to - fizetés a használt hitelforrásokért, dörzsölje.;
D y - fizetés a kiegészítő szolgáltatásokért, dörzsölje.
A lízingügylet keretében a lízingbevevő költségeit, azaz a lízingdíj összegét az alábbiak szerint kell kiszámítani:
L p \u003d A o + P - + K + D y + ÁFA + T p,
ahol Ao a lízingbeadót megillető értékcsökkenési leírás összege a tárgyévben, dörzsölje;
Ka - jutalék a lízingbeadónak a lízingszerződés alapján történő ingatlanszolgáltatásért, dörzsölje;
ÁFA - a lízingbevevő által a bérbeadó szolgáltatásaiért fizetett hozzáadottérték-adó, dörzsölje;
Tp - vám, dörzsölje.;
PC - fizetés a használt hitelforrásokért, dörzsölje.;
Du - fizetés a kiegészítő szolgáltatásokért, dörzsölje.
Előfordulhat, hogy a bérbeadó lízingdíjjal történő ingatlanszerzés költségeit nem lehet teljes mértékben megtéríteni, a kártérítés mértékét pedig a szerződés határozza meg, azaz a szerződés időtartamának és az ingatlan amortizációs idejének aránya. Ha az amortizációs idő meghaladja a szerződés időtartamát, akkor az ingatlan a futamidő lejárta után a bérbeadó tulajdonában marad, de már maradványértéken.
A jutalék fedezetet nyújt a lízingbeadó azon költségeire, amelyek nem kapcsolódnak ehhez az ügylethez és a nyereség forrásához.
A lízingbeadó számára maga a lízingügylet kereskedelmi érdek, ami gazdasági hasznot jelent.
A lízingbe vevő lízingbe vevőnek ügyleti költségeit össze kell mérnie azzal a haszonnal, amelyet a lízingelt ingatlan igénybevételekor kaphat. Ezért az üzletre való felkészülést meg kell előznie a forma minden előnyének és hátrányának alapos tanulmányozása beruházási projekt(üzleti terv).
Mert a gazdasági egység a lízinget konkrét vagyoni viszonyok határozzák meg, meg kell jegyezni, hogy a lízingelt ingatlan tulajdonjogának átruházása a lízingbeadóról a lízingbevevőre lehetséges: a pénzügyi lízingszerződések előírhatják a lízingbevevő jogát a lízingelt ingatlan visszaváltására. Anélkül, hogy ez a jog érvényesítésének jogi és technikai eljárását érintené, tekintsük annak gazdasági jellegét.
A lízingbevevő úgy válhat a bérelt ingatlan tulajdonosává, hogy a visszaváltási díjat a szerződés időtartama alatt és határidő előtt megfizeti a bérbeadónak. A visszaváltási árat a lízingszerződésben állapítják meg, ha a visszaváltásról a szerződés vagy a felek külön megállapodása rendelkezett. A visszaváltási ár lehet az ingatlan maradványértéke vagy az úgynevezett piros ár, azaz az azonos vagy hasonló ingatlan piaci ára. A lízingelt ingatlan megszerzése a bérlő számára minden esetben meglehetősen jövedelmező.
A legtöbb fontos elemei a lízingügyletek szervezésében a lízingfizetések összetétele és mértéke egyaránt gazdaságilag indokolt.
A lízingdíj a tulajdonos (lízingbeadó) és a lízingbevevő közötti gazdasági kapcsolatok egy formája a lízingelt ingatlan felhasználása során keletkezett jövedelem elosztásában. A lízingfizetések a termelőeszközök (berendezések, ingatlanok) költségeinek megtérítését, a tőkefelhalmozást és a vállalkozói tevékenység ösztönzését biztosítják. Általában a lízingdíjak az egyik gazdasági formák tulajdonjog gyakorlása. Az ingatlan lízingbe történő átruházásakor a lízingbeadó elvárja annak értékének megtérülését a tőke bizonyos százalékának hozzáadásával.
A lízingdíj objektivitását az ingatlan bekerülési értéke és állapota, az amortizáció időtartama és mértéke, a hitelkamat, az adókedvezmények és egyéb feltételek határozzák meg. A lízingdíjak tartalmát a fizetések gazdasági elemek és fizetési módok szerinti összetétele jellemzi.
A lízingfizetés meghatározó elve a felvett források ennek megfelelő emeléssel történő visszafizetése. A lízingelt ingatlan hozamértéke nem képezheti alku tárgyát, mivel az előre ismert, így a lízingdíj részeként az ingatlan teljes használati ideje alatt változatlan marad. A termelőeszközök (berendezések, ingatlanok) költségét a bérlő munkája áthárítja az általa megalkotott termékekre.
A lízingdíjak mértékének meghatározásának módszertani alapja a lízingbevevő által megtermelt bruttó jövedelem felosztása, amely az ő érdekeik és az ingatlan bérbeadó érdekeinek kölcsönösen előnyös kombinációját biztosítaná átlagos megtérülés mellett. A bérlőnek a lízingfizetések teljesítését követően az előállított termékek értékesítéséből származó bevételből nemcsak az előállítási költségeket kell megtérítenie, hanem a bővített szaporításhoz és a személyes fogyasztáshoz szükséges bevételhez is hozzá kell jutnia. A bérbeadónak (az ingatlan tulajdonosának) rendelkeznie kell a szükséges bevétellel, különben nincs értelme az ingatlant bérbe adni.
Elméletileg a lízingdíjak két szintre oszthatók: a felső a lehetséges maximális, amelynél az átlagos iparági megtérülési rátával egyszerű és kiterjesztett reprodukálás érhető el a lízingbevevő számára, és az alsó, a lehetséges minimális szint, ahol csak egyszerű sokszorosítás érhető el. a bérelt ingatlanból valósul meg.
Gazdasági szempontból a lízingdíjak nem lehetnek kisebbek, mint a lízingelt ingatlan hozamértéke, ellenkező esetben annak egyszerű reprodukálása nem biztosított.
A lízingtörlesztés tényleges összege a felső és az alsó szint között van, és az eljáró felek megállapodása alapján, a versenykiválasztás során - kereslet-kínálat alapján - kerül meghatározásra.
A lízingdíjak a következőket tartalmazzák:
· a bérelt ingatlanon a bérleti szerződés teljes időtartama alatt elhatárolt értékcsökkenés;
· a lízingbeadó által lízingelt ingatlan megszerzésére igénybe vett kölcsönök kamatának törlesztésére fordított kiadások megtérítése;
· a lízingbeadó jutaléka a főszolgáltatásért, azaz a lízingszerződés alapján történő ingatlanszolgáltatásért;
a lízingszerződésben meghatározott lízingbeadó kiegészítő szolgáltatásainak fizetése;
Áfa.
A szerződés bizonyos feltételei mellett a lízingdíjak a következőket tartalmazhatják:
a visszavásárolandó ingatlan költsége - a megállapodás tárgya, ha ennek az ingatlannak a visszavásárlását a lízingszerződés előírja;
lízingelt ingatlan adója, ha azt a bérbeadó fizeti;
· biztosítási kifizetések a lízingingatlan biztosítási szerződése alapján, ha a biztosítást a lízingbeadó kötötte.
A lízingdíjakat a lízingbevevő külön részletekben fizeti.
A lízingszerződésben a felek megállapodnak: a lízingfizetések végösszegéről, azok formájáról, felhalmozási módjáról, fizetésük gyakoriságáról és módozatairól (1. táblázat).
A következő fizetési formák léteznek: pénzbeli, kompenzációs, azaz a bérlő termékei vagy szolgáltatásai, valamint vegyes.
Asztal 1
Lízingfizetési műveletek komplexuma
A kompenzációs és vegyes fizetési formáknál szigorúan be kell tartani a lízingbevevő termékeinek vagy szolgáltatásainak ármegállapítására vonatkozó jogszabályi szabályokat.
A szerzõdõ felek a lízingfizetés kiszámításának módjai közül választhatnak: fix végösszegû, elõlegfizetéses módszer.
A fix végösszegű módszer azt jelenti, hogy a teljes fizetési összeg egyenlő részletekben, a lízingszerződés teljes időtartama alatt, a felek megállapodása szerinti gyakorisággal halmozódik fel.
Az előleggel történő felhalmozás módja szerint a felek a szerződés megkötésekor megállapodnak annak összegében, amelyet a lízingbevevő fizet, és a lízingdíj teljes összegének fennmaradó része (levonva az előleget) egyenlő részletekben halmozódik fel a teljes időszak alatt. a szerződés időtartama.
A lízingszerződésben meg kell állapodni a lízingfizetések gyakoriságáról (havi, negyedévente, félévente egyszer vagy évente), valamint fizetésük pontos időpontjáról.
A lízingdíj fizetési módja szerint a következő sémákat különböztetjük meg: digresszív skálán (egyenlő arányban); progresszív skálán (a fizetés összege a szerződés időtartama alatt növekszik) és regresszív skálán (a kifizetés összege nagyról kicsire változik). A felek türelmi idővel fizetési módot alakíthatnak ki a szerződés futamidejének kezdetén, amikor a bérlő mentesül tőlük. A felek által választott fizetési módtól függetlenül a végösszeg változatlan marad (1. ábra).
1. ábra Lízingfizetési séma
ahol 0-T a lízingszerződés időtartama;
0 t a türelmi időszak ideje; a lízingdíjak összege:
P d - degresszív skálával,
P p - progresszív skálával,
P r - regresszív skálával
P l - ha van türelmi idő
Stabil gazdaságban a lízingdíjak költsége az ingatlanokra vonatkozó értékcsökkenési leírás összegéből, a hitelforrások díjaiból, a jutalékfizetésből, a szolgáltatások kifizetéséből, az általános forgalmi adóból, a vámfizetésből (nemzetközi lízing esetén), valamint a kockázati biztosítási költségekből áll.
Módszeresen a lízingfizetés egyes elemeit a tartalom és a kialakult gyakorlat alapján, általánosan elfogadott módon határozzuk meg. Így például a lízingelt ingatlanokra vonatkozó értékcsökkenési leírások (A 0) a szokásos és gyorsított módszerekkel kerülnek elhatárolásra. Ugyanakkor a szokásos módszer a bérelt ingatlan értékétől (Bs) és élettartamától T e függően meglévő betáplálásokra épül: A 0 = Bs / T e. Gyorsított értékcsökkenési módszer alkalmazása esetén az ingatlan teljes helyreállítása esetén az amortizációs kulcsok 3-szorosára emelkednek. Ebben az esetben a lízingdíjak részeként levont értékcsökkenési leírás összegét a következő képlet alapján számítják ki:
ahol H a - értékcsökkenési ráta a teljes helyreállításhoz;
T a bérleti szerződés időtartama.
A hitelforrások kifizetése (P c) az alábbiak szerint történik:
ahol С tk a kölcsön kamata, %;
K p - a lízingügylethez vonzott hitelforrások összege, dörzsölje.
ahol Körülbelül cn, Körülbelül sk, - az ingatlan lízingköltsége, illetve az év elején és végén, dörzsölje.
A jutalékfizetés összegét (P ko,) a következő képlet határozza meg:
ahol K in - jutalék mértéke, %.
A kiegészítő szolgáltatások díja (D y) a következőkből áll:
D y \u003d R k + R y + R r + R d,
ahol P k - a bérbeadó utazási költségei;
R y - szolgáltatások költségei (jogi tanácsadás, információs és egyéb szolgáltatások a berendezések üzemeltetéséhez), rubel;
R d - A bérbeadó szolgáltatásainak egyéb kiadásai, dörzsölje.
Az általános forgalmi adó (áfa) az arányból kerül meghatározásra
ahol B t - ÁFA-köteles lízingügyletből származó bevétel, dörzsölje;
С tp - általános forgalmi adó mértéke, %.
A lízingdíjak teljes összegét (L p) a képlet határozza meg
L p \u003d A o + P - + K + D y + ÁFA + T p
ahol T p - vám, dörzsölje.
A lízingdíjak összegét gyakoriságuk szerint határozzák meg: L vg = L p / T - éves fizetéssel;
L vk \u003d L p / T / 4 - negyedéves fizetéssel;
L vm \u003d L p / T / 12 - havi fizetéssel.
A lízingfizetések számítása minden esetben a lízing típusától és a kifizetésektől függ.
Ezek a számítások a pénzáramlások diszkontálása nélkül készülnek.
A lízingfizetések összegének más számítási módszereit is alkalmazzák, figyelembe véve a lízingtárgy költségét, a szerződés időtartamát, a kamatlábat, a fizetések gyakoriságát és az inflációs folyamatokat. Így például a lízingdíj nagysága a lízingelt ingatlan értéke alapján határozható meg, figyelembe véve a korrekciós tényezőket:
L p \u003d Bs * K 1 * K 2 * ... * K n
ahol K 1,2 ... n - a lízingügylet feltételeinek viszonyát kifejező együtthatók (számuk a megállapodás feltételeitől függ).
Lineáris fizetési ütemezés esetén az arányból kerül meghatározásra az összes számításnál használt alapegyüttható
ahol Пс - finanszírozási arány, %;
n a kifizetések száma évente;
N - a fizetések teljes száma a lízingszerződés teljes időtartama alatt: N = n * T.
A lízingdíjaknál az ingatlan maradványértékét figyelembe véve az együtthatót az arányból határozzák meg
ahol B - maradványérték az eredeti költség százalékában.
Előleg fizetése esetén a lízingdíjak összege egy tényezővel módosul
Ha az első fizetést elhalasztják, a lízingdíj összege az együtthatóval módosul
ahol t a türelmi idő években.
Így az arányból a lízingdíjak is meghatározhatók
1. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve cikkenkénti megjegyzésekkel. M.: Tandem, 2000.
2. A módosított 1998. október 29-i 164-FZ szövetségi törvény „A lízingről”. 2003. december 23-án kelt 186-FZ
3. Gazman VD Leasing: elmélet, gyakorlat, megjegyzések. M.: "Jogi kultúra", 2007
4. Polovceva F.P. Kereskedelmi tevékenység. Tankönyv.. "Infra-M", 2005
5. Seregina T.K. Kereskedelmi tevékenység. Tankönyv. M.: ITC "Marketing", 2005
6. Tretiak S.N. Kereskedelmi tevékenység, Habarovszk: Távol-Kelet Állami Közlekedési Egyetem Kiadója, 2006
A KERESKEDELMI TEVÉKENYSÉG LÉNYEGE
Piac és piaci környezet a kereskedelmi kapcsolatok rendszerében(kereskedelmi tevékenység az áruk és szolgáltatások piacán)
A kereskedelmi tevékenység fogalma
A piacgazdaságban az áru-pénz kapcsolatok a dominánsak. Ezért a vállalkozásoknál megtermelt munka szinte minden termékét szükségszerűen eladják és megvásárolják, azaz. átmegy a csere fázison. Az áruk eladói és vásárlói adásvételi ügyleteket kötnek, áruk adásvételét végeznek, közvetítői és egyéb szolgáltatásokat nyújtanak.
kereskedelem mint az emberi tevékenység egyik fajtája, legtöbbünk a kereskedelemmel társul. Ez teljesen természetes, mivel ez a kifejezés a latinból származik COMMERCIUM (kereskedelmi). A kereskedelem mint fogalom ilyen értelmezése azonban túl szűk és egyértelműen elégtelen a kereskedelmi tevékenység fogalmának és lényegének tisztázásához.
kereskedelmi tevékenység része vállalkozói tevékenység az árupiacon, és nagyjából annyiban különbözik tőle, hogy nem fedi le magát a termék előállításának vagy szolgáltatásnyújtásának folyamatát. Tágabb értelemben minden olyan szervezet, amely alkalmazottai munkatermékeit kínálja a piacon, és ezért részt vesz a cserefolyamatban, értékesítési egységnek minősíthető. Fontos szem előtt tartani, hogy ha egy adott gazdálkodó egység áruk értékesítéséből (marketingjéből) vagy szolgáltatásnyújtásából olyan bevételt vállal, amely meghaladja az előállítás költségeit, akkor tevékenysége általában kereskedelminek minősül. Hasonlóképpen képződik az áruk előállításához, szolgáltatásnyújtáshoz szükséges alapanyagok, anyagok és termékek beszerzési tevékenységéről is.
A vállalkozó mindig a saját kereskedelmi érdekeinek megfelelően törekszik az erőforrások megszerzésére és a szolgáltatások igénybevételére. A piac által eléje állított feladat egy minőségi termék létrehozásának és nyereséges értékesítésének szükségessége. Ezért a logisztikát (vásárlások stb.), mint az áruk létrehozásának egyik fő feltételét, teljes mértékben a kereskedelmi tevékenységnek kell tulajdonítani, és annak legfontosabb elemének tekinteni.
A „kereskedelmi” fogalom értelmezése elsősorban gyakorlati jelentőséggel bír, hiszen a kereskedelmi szolgáltatások munkájának megszervezése számos sajátosság figyelembevételével jár, a gazdasági alapoktól a munkafolyamat szerkezetéig. A kereskedelmi dolgozók szakmai képzése speciális módon történik. A hagyományos közgazdasági és menedzsment ismeretek mellett a kereskedőnek számos speciális készséggel kell rendelkeznie az üzleti kommunikáció és tárgyalások területén, képesnek kell lennie nem szabványos döntések meghozatalára a rendkívül jövedelmező munkaerő-alkalmazási területek azonosítása érdekében.
A kereskedő szakmai tevékenységét a termelés és az áruforgalom területén végzi, és célja, hogy biztosítsa minden szervezeti és jogi formájú vállalkozás működését a kereskedelmi tevékenységek ésszerű megszervezése érdekében, figyelembe véve az iparági, regionális és nómenklatúra sajátosságait. a vállalkozásról. A kereskedőnek szakmai ismeretei alapján biztosítania kell a hatékony kereskedelmi tevékenységet, és ezzel hozzá kell járulnia egy fontos társadalmi-gazdasági feladat - a vevők igényeinek kielégítéséhez - megoldásához.
A kereskedelem területén dolgozó szakember szakmai tevékenységi köre az áruforgalom, azaz az áruforgalom területe. az áruk és szolgáltatások piaca.
Piac- Ez:
az áruk és szolgáltatások cseréje, az árutermelés és -forgalom törvényei szerint szervezett
Vevők és eladók interakciójának mechanizmusa, kereslet és kínálat viszonya.
ügyletek, áruk és szolgáltatások vételi és eladási cselekményei
Az árutermelés a cselekvés eredményeként működik objektív gazdasági törvényszerűségek:
Az értéktörvény megköveteli, hogy a javak cseréjét az előállításukra fordított munka minőségének és mennyiségének megfelelően végezzék;
A kereslet és kínálat objektív törvény, amely meghatározza az eladók és a vevők közötti kapcsolatot;
· a pénzforgalmi törvény - szabályozza a társadalomnak egy további történelmi időszakban szükséges pénzmennyiséget.
A piacok osztályozása a verseny formája szerint:
nagyon kompetitív,
· monopolisztikus verseny termékdifferenciálással,
oligopolisztikus
monopolizált (tiszta monopólium).
1.1. táblázat
A főbb típusok legfontosabb jellemzői piaci struktúrák
Kereskedelmi tevékenység tárgyai.
Tantárgyak kereskedelmi tevékenység olyan vállalkozások és szervezetek, amelyek vállalkozói tevékenységet folytatnak, áruk és szolgáltatások fogyasztói.
Vállalat- független gazdálkodó szervezet, amely jogi személy (jogi személy, szervezet, például LLC) vagy magánszemély (egyéni vállalkozó vállalkozása) jogokkal rendelkezik, termékeket, árukat, szolgáltatásokat előállító, munkát végez, különféle gazdasági tevékenységet folytat. tevékenység.
Fogyasztó- az a polgár, aki kizárólag személyes, családi, háztartási és egyéb, nem üzleti tevékenységgel összefüggő szükségletekre kíván árut (munkát, szolgáltatást) rendelni, vásárolni, rendelni, beszerezni vagy felhasználni. .
A vállalkozói szervezeti formák jellemzői
Vállalkozási tevékenységek
| Forma | tagok | Felelősség | Létrehozni. dokumentáció | Résztvevők száma | Tőke, ingatlan |
| Egyéni vállalkozó(a továbbiakban - IP) | Polgár | Az egyéni vállalkozó teljes vagyonával felel | Nem | 1 tag. | Nincs jegyzett tőke, mint olyan. A vállalkozó kötelezettségeiért teljes vagyonával felel. |
| Közkereseti társaság | Egyéni vállalkozók és kereskedelmi szervezetek. | A résztvevők vagyonukkal egyetemlegesen másodlagos felelősséget gyakorolnak | alapító okirat | Több résztvevőt, ha 1 marad, fel kell számolni, vagy más formára kell alakítani | Minden résztvevő hozzájárul az „alaptőkéhez”. |
| Hitbeli partnerség | 2 típusú résztvevő - teljes elvtársak és közreműködők | Az általános tagok egyetemlegesen gyakorolják a kisegítő felelősséget. A befektetők csak a saját betétjüket kockáztatják | - “- | Ha nem marad befektető, akkor a betéti társaságot fel kell számolni, vagy átalakulni kell | - “- |
| Korlátolt Felelősségű Társaság (a továbbiakban - LLC) | Állampolgárok és minden jogi arcok | A kockázatot a résztvevők a hozzájárulásuk összegében viselik | Alapító okirat, alapító okirat. | 1 vagy több résztvevő, de legfeljebb 50 | A minimális alaptőke 100 minimálbér, i.е. 10 ezer rubel |
| További Felelősségű Társaság (továbbiakban - ALC) | - “- | Az ALC résztvevői vagyonukkal egyetemlegesen felelnek hozzájárulásaik értékének többszörösében | - “- | - “- | - “- |
| Zárva Részvénytársaság(a továbbiakban - CJSC) | Állampolgárok és minden jogi arcok. A tagokat részvényeseknek nevezzük | A résztvevők nem felelősek a CJSC kötelezettségeiért vagyonukkal, és viselik a veszteség kockázatát a részvényeik értékének mértékében | Charta | 1 vagy több résztvevő, de legfeljebb 50, ha több a résztvevő, akkor fel kell számolni vagy OJSC-vé kell alakítani | Megalakul az alaptőke. A minimális alaptőke 100 minimálbér, i.е. 10 ezer rubel |
| Nyílt Részvénytársaság (a továbbiakban - JSC) | - “- | - “- | - “- | Tetszőleges számú résztvevő | Az alaptőke képzése részvények vásárlásával történik. A minimális alaptőke 1000 minimálbér, i.е. 100 ezer rubel |
| Termelőszövetkezet | Polgárok. A törvény és a charta azonban rendelkezhet jogi személyek részvételéről. személyek | A szövetkezet tagjai vagyonukkal másodlagos felelősséget viselnek, a felelősség mértékét és eljárását az alapszabályban kell meghatározni. | Charta | A termelőszövetkezet tagjainak száma nem lehet kevesebb 5 főnél. | A szövetkezet vagyona a tagok részvényeire oszlik. A részesedés a részvényjuttatásból és a nettó vagyon megfelelő részéből áll (kivéve az oszthatatlan alap). |
A szakmai tevékenység tárgyai A kereskedő eszközei tárgyi javak és immateriális javak és szolgáltatások, amelyek a forgalom körében értékesítésre vagy cserére vonatkoznak.
Termék eladásra előállított emberi termék. Az emberek azonban a piacon nem árukat szereznek be, hanem azok funkcionális képességét, hogy egy bizonyos emberi szükségletet vagy szükségletet kielégítsenek. A termék minden olyan dolog, amely egy szükségletet vagy szükségletet kielégít, és amelyet figyelemfelkeltés, beszerzés, használat vagy fogyasztás céljából kínálnak a piacra.
Az áruk és szolgáltatások lehetnek különféle felhasználások:
fogyasztói felhasználás: tartós használat (gépkocsi, bútor, háztartási gép, ruházat stb.), rövid távú használat (élelmiszer, kozmetikumok, mosószerek), szolgáltatások (képzés, szabászat, vegytisztítás stb.);
· ipari rendeltetés: főberendezések, segédberendezések, alkatrészek és szerelvények, alapanyagok, segédanyagok és alapanyagok, ipari szolgáltatások stb.
A terméknek, mint a kereskedelmi ügyletek (vételi és eladási ügyletek) tárgya, potenciális és valós haszna van.
A termék lehetséges hasznossága(szolgáltatások, stb.) vagy bármely munkatermék azon képességét, hogy a megfizethetőséget figyelembe véve az egyéni specifikus igényeket kielégítse, annak két szerves jellemzője határozza meg: a minőség és az ár. A köztük kialakult arány egy adott piaci helyzetben lehetővé teszi a potenciális fogyasztó számára egy alapvető kérdés megoldását - hogy szüksége van-e rá, és elérhető-e számára ez a javasolt termék ?
Igazi hasznosság A termék a fogyasztó általi megszerzése (eladó általi értékesítés) pillanatában jelenik meg, azaz. a csere eredményeként.
Annak előfeltételei, hogy egy potenciálisan hasznos termék valóban hasznos legyen a vásárló számára:
egy adott potenciális hasznosságú termék megléte, fogyasztói tulajdonságainak a meglévő igényeknek való megfelelése, pl. a vevő előzetes választását befolyásoló belső tényező jelenléte;
Elegendő mennyiségű potenciálisan hasznos áru eladójának jelenléte a megfelelő helyen és időben, vagy külső feltételek a választás megvalósításához.
A termék potenciális hasznosságának megvalósulásához szükséges feltételek megteremtése a kereskedelmi tevékenység legfontosabb feladata. Ebből a célból alakítják ki a megfelelő értékesítési szolgáltatásokat, halmozzák fel a készleteket, hoznak létre kereskedelmi és közvetítő cégeket.
A szolgáltatás meghatározása az alábbiak szerint történik: Szolgáltatás - minden olyan tevékenység vagy haszon, amelyet az egyik fél felajánlhat a másiknak, és amely lényegében megfoghatatlan, és nem eredményez semmi tulajdonjogot.
A szolgáltatásoknak négy jellemzője van, amelyeket figyelembe kell venni a marketingprogramok megtervezésekor.
| Érinthetetlenség | A szolgáltatások immateriálisak. Nem lehet látni, megkóstolni, hallani vagy szagolni, amíg meg nem vásárolják őket. | |||||||||||||||||
| Elválaszthatatlan a forrástól | A szolgáltatás elválaszthatatlan a forrásától, míg az anyagi termék a forrás meglététől vagy hiányától függetlenül létezik. | |||||||||||||||||
| Változás a minőségben | A szolgáltatások minősége a szolgáltatóktól, valamint a nyújtás idejétől és helyétől függően igen eltérő. | |||||||||||||||||
| Romlandóság | A szolgáltatás nem tárolható | |||||||||||||||||
Vásárlási tevékenységek
Értékesítési tevékenység.
Az értékesítés egy folyamat, amely számos funkcióból áll, és az eladás az értékesítés utolsó része, amikor az áru a vevő tulajdonába kerül.
Az értékesítési tevékenység a következő lépéseket tartalmazza:
Szortiment tervezés;
értékesítés tervezése;
Kereskedelmi kapcsolatok kiépítése vevőkkel;
szerződések megkötése;
operatív és marketing tevékenység: tervek kidolgozása - szállítási ütemezés elkészült termékek, késztermékek átvétele, áruk előkészítése a vevőknek történő kiszállításra, a megrendelések teljesítésének ellenőrzése stb.
Értékesítés tervezése a következő irányokban célszerű elvégezni: ismert piacon és szabad piacon. Alatt híres piac a kormányzati szervezetektől származó megrendelésekre, a katonai megrendelésekre és a hosszú távú szerződések alapján történő ellátásra vonatkozik. Az ismert piacon történő értékesítés tervezésénél a legfontosabb dolog a vállalat rendelési portfóliójának kialakítása.
Vállalati rendelési portfólió- ez az a termékmennyiség, amelyet meghatározott időn belül elő kell állítani, és a megrendelések vagy megkötött szerződések alapján a vásárlókhoz eljuttatni.
A rendelési portfólió kialakításakor a beszállító vállalkozások figyelembe veszik a termékrendelési normákat és a tranzitnormákat. Rendelési arány- ez egy bizonyos típusú termék minimális mennyisége, amelynél kevesebbet a beszállító üzem nem gyárt és nem szállít ki egy címzettnek. tranzitdíj- azt a minimális termékmennyiséget jelenti, amelyet a beszállító vállalkozás egy címre szállít.
A termelési kapacitások kihasználatlansága esetén a vállalkozás további megrendelést is elfogadhat a vevő által igényelt termékek gyártására.
Termékértékesítés előrejelzése;
értékesítési tervek kidolgozása;
a leghatékonyabb értékesítési csatornák kiválasztása;
az áruk értékesítési volumenének régiók szerinti megoszlása.
Az áruk objektív eladási árának meghatározása.
Értékesítési előrejelzés. A termékek értékesítésének piaci előrejelzése nem kvantitatív és kvantitatív módszerekkel lehetséges. Nem kvantitatív előrejelzési módszerek felsővezetők szakértői értékelésein, véleményén alapulnak értékesítési ügynökökés a vásárlók. Ezeknek a módszereknek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Az előnyök közé tartozik: viszonylag olcsó, hatékonyság az eredmények elérésében. Hátrányok: szubjektív értékelés. Például a szakértői értékelések módszere a Delphi. A véleményeket írásos kérdőív segítségével gyűjtik össze. Ugyanakkor minden szakértő a többiektől függetlenül készíti el saját előrejelzését.
Kvantitatív előrejelzési módszerekértékesítési volumen: extrapolációs módszerek, korrelációs és regressziós elemzés, idősor elemzés, Box-Jenkins módszer. Például az extrapolációs módszer a vizsgált gazdasági jelenség múltbeli és jelenbeli fejlődési mintáinak tanulmányozásán, valamint ezeknek a mintáknak a jövőre való eloszlásán alapul, azon a tényen alapul, hogy bizonyos ideig stabilak lehetnek.
Marketingterv kidolgozása. Az értékesítés tervezésének fontos része egy tervrendszer, amely magában foglalja a tervezést:
1) választék;
2) elosztási csatornák;
3) az értékesítést ösztönző intézkedések rendszere (promóciós csatornák);
4) eladási árak;
5) termékek értékesítése.
Az értékesítési tervek megvalósulását folyamatosan figyelemmel kell kísérni, a negyedéves terveket a korábbi időszakokban elért eredményekhez kell igazítani. Például, ha az első negyedév végére kiderült, hogy a második negyedévi terv teljesítése lehetetlen, akkor azt a jelenlegi helyzet figyelembevételével lefelé korrigálják. Ezért szükséges, hogy a marketingterv rugalmas legyen.
Az elosztási csatornák kiválasztása
Elosztási csatornák(áruelosztó csatornák, áruelosztó hálózat) - ezek mind olyan szervezetek, amelyek közvetítőként vagy értékesítési résztvevőként működnek, és átvállalják vagy segítik az áruk tulajdonjogának átruházását egy másik személyre; ez az az út, amelyen az áruk eljutnak a szállítótól a végső fogyasztóig.
A disztribúciós csatornák optimális struktúrájának kiválasztása és kezelése az elsődleges feladat stratégiai menedzsment vállalkozások. Az alábbiakban az elosztási csatornák felépítésének folyamatát bemutató diagram (4.2. ábra).
Elosztó csatorna hossza. Azon linkek vagy szintek számát jelenti, amelyeken a termék átmegy, mielőtt elérné a végső fogyasztót. A hosszú értékesítési csatornák általában a piac nagy telítettségét biztosítják a vállalat áruival, de növelik a végső költséget a fogyasztó számára, mivel a forgalmazás minden szintjén magasabb a kereskedelmi árrés.
Elosztó csatorna szélessége. A viszonteladók számát jelzi az egyes terjesztési szinteken. Minél szélesebb a csatorna, annál nagyobb a piac telítettsége, ugyanakkor annál több ügyfelet kell majd kiszolgálnia a vállalatnak, és annál valószínűbb, hogy konfliktusok alakulnak ki a disztribúciós struktúra különböző szereplői között, ami szükségszerűen befolyásolja a társaság tevékenységét.
Az elosztási csatorna szintjét úgy értjük bármely közvetítő, aki elvégzi ezt vagy azt a munkát, hogy az árut és annak tulajdonjogát közelebb hozza a végső vásárlóhoz. Az elosztási csatorna szintje alatt értendő (4.7. ábra):
Nulla szintű csatorna
Egyrétegű csatorna
Kétrétegű csatorna
Háromszintű csatorna
4.7. Csatornaszintek típusai
kereskedelmi műveletek
A tranzakciókon keresztül a társadalom tulajdoni viszonyok normatív folyamata valósul meg: a polgárok igénybe veszik a fogyasztói szolgáltatások, a kiskereskedelem, a szállítás, a kommunikáció szolgáltatásokat, rendelkeznek vagyonuktól. Különféle szervezetek kötnek kapcsolatokat áruszállítással, építkezéssel, áruszállítással, vásárlással kapcsolatban szükséges anyagokat stb. Ugyanakkor az állampolgárok és a jogi személyek sokféle cselekményt hajtanak végre, amelyek eredményeként jogok és kötelezettségek keletkeznek, megváltoznak és megszűnnek.
Ajánlatok Elismerik a polgárok és jogi személyek polgári jogok és kötelezettségek megállapítására, megváltoztatására vagy megszüntetésére irányuló intézkedéseit (Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 153. cikke). Ugyanakkor az Art. A Polgári Törvénykönyv 153. cikke nemcsak az Orosz Föderáció állampolgáraira és jogi személyeire vonatkozik, hanem azokra is Külföldi állampolgárokés jogi személyek, valamint hontalan személyek, hacsak másként nem rendelkeznek szövetségi törvény. Ezenkívül ügyleteket köthetnek az Orosz Föderáció polgári joga által szabályozott kapcsolatok más résztvevői, önkormányzatok.
Üzlet egy bizonyos jogi eredmény elérését célzó cselekvés.
A leggyakoribbak a két- és többoldalú ügyletek (szerződések) - adásvétel, bérlet, biztosítás, szerződés, Csapatmunka stb. Az ilyen ügyletek végrehajtásához két vagy több fél akaratának összehangolása szükséges.
Attól függően, hogy az ügyletben van-e vagy hiányzik az esedékesség megjelölése, vagy annak tartalmából megállapítható-e, az ügyleteket határozottan sürgősre és határozatlan sürgősre osztják.
Határozott sürgős üzletben szerinti kötelezettségek teljesítésének határideje feltüntetésre kerül, illetve a tartalmából meghatározható.
Elkötelezettség végtelenül sürgős az ügyletet a kötelezettség keletkezését követő ésszerű időn belül végre kell hajtani (az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 314. cikkének 2. cikkelye). A futamidő meghatározása a kötelezettség lényegének és a teljesítését befolyásoló egyéb körülmények figyelembevételével történik. Az ésszerű időn belül nem teljesített kötelezettséget, valamint azt a kötelezettséget, amelynek teljesítésének határidejét a követelés pillanata határozza meg, az adósnak a teljesítésére vonatkozó követelés benyújtásától számított hét napon belül kell teljesítenie. , kivéve, ha a más határidőn belüli teljesítési kötelezettség jogszabályból, a kötelezettség feltételeiből vagy üzleti szokásokból.
A szerződések lényege és típusai.
Szerződés meghatározza a polgári jogi jogviszonyokban résztvevők jogainak és kötelezettségeinek körét, a kötelezettség teljesítésének rendjét és feltételeit, elmulasztásuk vagy nem megfelelő teljesítésükért való felelősséget.
1) adásvételi szerződés
2) szállítási szerződés
3) barter megállapodás
4) megbízási szerződés
5) lízingszerződés
6) vagyonbiztosítási szerződések
7) árufuvarozási szerződés
8) Személyszállítási szerződés
9) Tárolási szerződés
Csereszerződés alapján mindegyik fél vállalja a tulajdonjog átruházását
a másik oldalon az egyik árut egy másikért cserébe. Mindegyik fél elismeri
az áru eladója, amelynek átadását vállalja, és az áru vevője, aki
amelyet cserébe elfogad.
Megbízási szerződés alapján az egyik fél (bizományos) vállalja a nevében
másik fél (committent) díj ellenében egy vagy több elkövetésére
hány tranzakció a saját nevében, de az committent költségére. A megállapodás tárgya az
küldetése a biztosítása jogi szolgáltatások a kereskedelem területén.
Bérleti szerződés alapján a bérbeadó kötelezettséget vállal arra, hogy a bérlő részére az ingatlant térítés ellenében ideiglenes birtokbavételért és használatért biztosítja.
Telkek, vállalkozások, épületek,
szerkezetek, berendezések, járművek és egyéb dolgok, amelyek nem
használatuk során elveszítik természetes tulajdonságaikat.
Biztosítás- ez egyfajta szükséges társadalmilag hasznos tevékenység
az állampolgárok és szervezetek milyen mértékben biztosítják magukat és saját magukat
vagyonát a káros hatásoktól pénzbeli hozzájárulással
biztosító szakosított szervezet (biztosító) speciális alapjába
biztosítási szolgáltatásokat, és ezt a szervezetet ezen következmények bekövetkezésekor
ezen alap terhére fizet a biztosítottnak vagy más személynek
a feltüntetett összeget.
A vagyonbiztosítási szerződés jellemzői:
1. a biztosítottnak különleges vagyoni érdeke fűződik a megkötéshez
megegyezés. Ilyen érdekek közé tartozik a veszteség (halál), a hiány kockázata
vagy bizonyos vagyontárgyak károsodása (a Polgári Törvénykönyv 930. cikke);
2. vagyonbiztosítás kompenzálni hivatott a
veszteségeket, ahelyett, hogy többletbevételt vonnának ki. Ez a fő funkciója.
Vagyoni vagy üzleti kockázat biztosításakor, ha
a biztosítási szerződés másként nem rendelkezik, a biztosítási összeg nem haladhatja meg
tényleges értékük (biztosítási érték) növelésére.
Árufuvarozási szerződés alapján a fuvarozó vállalja a megbízott szállítását
neki a feladó a rakományt a rendeltetési helyre, és kiadja a meghatalmazottnak
az áru átvételét a személynek (átvevőnek), és ennek megfizetését a feladó vállalja
elszállítása a megállapított fizetést (785 GK tétel 1. pont). Megállapodás megkötése
a rakomány szállítását a szállítmány összeállítása és a rakomány feladója részére történő kiadása igazolja
szabó fuvarlevél, amely egyben a következtetés megerősítéseként is szolgál
megegyezés.
A szerződés értelmében a fuvarozó vállalja, hogy az utast a rendeltetési helyre szállítja, és a poggyász utasa általi feladása esetén a poggyászt a rendeltetési helyre szállítja és a poggyász átvételére jogosultnak adja át; az utas pedig vállalja a megállapított viteldíj megfizetését, valamint poggyászfeladáskor a poggyászszállítást. Ez a szerződés a konkrét rakomány fuvarozására vonatkozó szerződéstől eltérően konszenzusos, azaz a jegy megvásárlása vagy a poggyászfeladás megvásárlása után a szerződés megkötöttnek minősül, és az utas megkapja a követelés jogát.a fuvarozótól kötelezettségei teljesítésére.
Tárolási szerződés szolgáltatási szerződésekhez tartozik. A tárolási szerződés értelmében az egyik fél (a vagyonkezelő) vállalja, hogy a másik fél (az óvadék) által átadott dolgot tárolja, és azt biztonságban visszaadja (Ptk. 886. cikkének 1. pontja). A megállapodás elemei: A raktározási szerződés felei az óvadék és a letétkezelő. A betétes lehet bármely természetes vagy jogi személy, ideértve nem feltétlenül az ingatlan tulajdonosát, hanem más arra jogosult személyt is (bérlő, fuvarozó, vállalkozó stb.). A szerződés tárgyát raktározási szolgáltatások képezik, amelyeket a letétkezelő az óvadéknak nyújt. Maga a szolgáltatás tárgya a térbeli mozgásra képes különféle dolgok.Beszedési elszámolások.
Gyűjtemény települések vannak olyan banki művelet, amelyen keresztül a bank (a továbbiakban: kibocsátó bank) az ügyfél nevében és költségére, az elszámolási okiratok alapján a fizető féltől történő kifizetés fogadására irányuló műveleteket hajt végre. A beszedési elszámolásokhoz a kibocsátó banknak jogában áll másik bankot (a továbbiakban: végrehajtó bank) bevonni.
Az elterjedt fizetési megbízásos fizetési módtól eltérően, amikor a bankot pénzátutalásra utasítják, itt a fordított művelet történik - a szerződés szerinti hitelező személy utasítja a bankot, hogy kapja meg. készpénz az adóstól.
Beszedési elszámolások fizetési felszólítások alapján hajtják végre, amelyek kifizetése a fizető megbízása alapján (elfogadással) vagy megbízása nélkül (elfogadás nélkül) teljesíthető, valamint beszedési megbízás, amelynek kifizetése a fizető megbízása nélkül történik. a fizető (vitathatatlan módon).
A tranzakciók tekintetében ez a két eszköz nagyon hasonló. A használt eszköz kiválasztását a következők határozzák meg:
- először is olyan jogalkotási aktusok, amelyek meghatározzák a fizetési felszólítások (elfogadás nélküli) és beszedési megbízások alkalmazásának eseteit;
- másodszor a megbízó és a címzett közötti megállapodások, amikor jogukban áll a fizetési módot és az eszközt megválasztani.
A beszedési megbízásokat a településeken a szerződésben meghatározott esetekben a beszedés, a pénzszedői megbízás alapján történő elszámolást alkalmazzák. A pénzeszközök címzettje lehet egy bank, beleértve a fizető bankját is.
A műveletek sorrendje és a bizonylatok áramlása a beszedési megbízás alkalmazásakor hasonló az elfogadás nélküli fizetési felszólítású elszámolásokhoz (12. ábra).
Rizs. 12. A beszedési megbízásos elszámolások iratforgalmának sémája: 1 - az adózó költségvetési és/vagy költségvetésen kívüli tartozásának fellépése; 2 - a fizető félnek címzett beszedési megbízás kiadása; 3 - beszedési megbízás a fizető részére; 4 - pénzeszközök terhelése a fizető számlájáról és átutalása a kedvezményezett bankjába; 5 - kivonat rendelkezésre bocsátása a fizető számlájáról a pénzeszközök megterheléséről; 6 - pénzeszközök jóváírása a címzett számláján számlakivonat benyújtásával
Beszedési megbízások érvényesek:
1) azokban az esetekben, amikor a törvény vitathatatlan eljárást ír elő a pénzeszközök beszedésére, ideértve az ellenőrzési feladatokat ellátó szervek által történő beszedést is;
2) végrehajtó okiratok alapján történő behajtásra;
3) a felek által a főszerződésben meghatározott esetekben, feltéve, hogy a fizető felet kiszolgáló bank jogosult arra, hogy a fizető fél számlájáról a megbízása nélkül pénzt terheljen.
Pénzátutalás formájában történő, készpénz nélküli fizetéskor a pénzeszköz átvevőjének kérésére a pénzeszköz átvevőjének fizetési felszólítását vagy egyéb megbízását kell alkalmazni, amelyet e rendelet 1.11. pontja szerint állítanak ki.
Ha a pénzösszeg átvevője bank, a pénzösszeg megterhelését az ügyfél-fizető bankszámlájáról a fizető fél előzetes elfogadása esetén a bank a bankszámlaszerződés szerint hajthatja végre. a bank által kiállított banki megbízás alapján.
A fizetési kérelem adatait, nyomtatványát (papír alapú fizetési kérelemhez), részletszámait e rendelet 1., 6. és 7. számú melléklete határozza meg.
A fizetési felszólítás elkészítése, bemutatása, végrehajtásra történő elfogadása és teljesítése elektronikus formában, papír alapon történik.
A kifizetési kérelem a kedvezményezett bankján keresztül nyújtható be a fizető fél bankjához.
A kedvezményezett bankján keresztül benyújtott fizetési kérelem az elkészítésének napjától számított 10 naptári napon belül érvényes a kedvezményezett bankjához történő benyújtásra.
Asztal 1
A csoportos beszedési megbízás főbb esetei
| Vállalat | Pénzeszközök közvetlen megterhelésének esete |
| Vasúti szállítás | Bírságok beszedése |
| Közúti szállítás | Elszámolások feladókkal és címzettekkel a teljesített szolgáltatásokért, valamint bírság beszedés |
| Energia, gáz, vízellátás és csatornázás | Elszámolások fogyasztókkal (kivéve a költségvetési szervezeteket) az energia- és gázszolgáltató szervezetek által szállított villamos energiáért és hőért, valamint vízellátási és csatornázási szolgáltatásokért |
| Kapcsolatok | Elszámolások fogyasztókkal kommunikációs szolgáltatásokért |
| Atomerőművek | Elszámolások áramfogyasztókkal atomerőművek |
| bérbeadó | Összegek beszedése lízingbevevőktől |
Csekkkel történő fizetéskor az ügyfél csekkfüzetet kap a banktól a bank által befizetett összeg feltüntetésével, amelyen belül csekket állíthat ki (limited checkbook). A csekkkönyv összege külön letéti számlán nem helyezhető el.
A legegyszerűbb sémát, amely a műveletek sorrendjét és a dokumentumfolyamatot tükrözi egy korlátozott csekkfüzetből származó csekk segítségével, az 1. ábra mutatja. 8.
Rizs. 8. Csekkkel történő fizetés séma: 1 - csekkkönyvi kérelem benyújtása a bankhoz; 2 - fizetési megbízás átutalása pénzeszközök folyószámláról történő megterhelésére és a betétben történő jóváírásra; 3 - pénzeszközök bankban történő elhelyezése; 4 - csekkfüzet kiadása az ellenőrzőnek (korlátozott); 5 - áruk szállítása és/vagy szolgáltatások nyújtása; 6 - csekkel nyújtott áruk és/vagy szolgáltatások fizetése; 7 - a bank rendelkezésére bocsátani a fizetési csekkjegyzéket; 8 - fizetési felszólítás benyújtása; 9 - pénzeszközök átutalása a csekkbirtokos bankjába; 10 - pénzeszközök jóváírása számlakivonat biztosításával
6. Vásári és kiállítási kereskedelem.
A nagykereskedelmi kiállításokon és vásárokon történő áruszállítási szerződések megkötése az áruk nagykereskedelmi vásárlásának meglehetősen hatékony formája. A kiállítások-vásárok progresszívségét meghatározza, hogy a nagybani vásárlóknak lehetősége van szabadon választani és vásárolni. szükséges árukat, miután részletesen tanulmányozta a beszállítók által bemutatott mintáikat; rendszerezi a kereskedelmi terv összes szükséges információját; haladéktalanul megbeszéli a vevők számára szükséges áruk szállítási feltételeit, és gyorsan megköt egy vagy több ügyletet.
A nagykereskedelmi áruvásárlások valós képe lehetővé teszi a beszállítók közötti kereskedelmi kapcsolatok erősítését és nagykereskedelmi vásárlók, haladéktalanul naprakész információkat közöl a gyártókkal a kialakuló piaci viszonyokról. Az interakciós kérdések megvitatása során növekszik a vevők befolyása (esetenként nyomás) a beszállítókra a versenyképes és jó minőségű áruk kibocsátása tekintetében, és lehetőség nyílik az esetleges időszerűbb és rugalmasabb válaszadásra. a fogyasztói kereslet változása.
A nagybani kiállítások-vásárok a működés időtartamától (időtartamától) függően állandóak és egyszeriek (azaz alkalmanként megrendezett aukciók). Egyre elterjedtebb a licitálás az orosz gazdaság izomépítésének körülményei között. Epizodikus kiállítások-vásárok különböző időközönként (mondjuk évente 2-4 alkalommal) tarthatók.
A nagykereskedelmi kiállítások-vásárok a náluk képviselt termelő vállalkozások lefedettsége és tevékenységük mértéke szerint nemzetközi, országos (országos) és regionális. Külföldi cégek, cégek nemzetközi nagykereskedelmi kiállításokon-vásárokon résztvevőként képviseltethetők. A hazai árugyártók, valamint más nagykereskedők - eladók és vásárlók - országos (országos) nagykereskedelmi kiállításokon-vásárokon vehetnek részt. Ezeken a vásárokon Oroszország különböző régióiban előállított árukat mutatnak be. Ami a helyi jelentőségű regionális kiállításokat-vásárokat illeti, akkor ezek helyi gyártók által előállított áruk értékesítésére irányuló tranzakciók.
Határozza meg az üzleti tevékenységet. Ismertesse a kereskedelmi tevékenység lényegét! Ismertesse a kereskedelmi tevékenység céljait, céljait és funkcióit! A kereskedelmi tevékenység versenykörnyezetben betöltött szerepének elemzése.
Válasz:
A közgazdasági irodalomban többféle definíció található a kereskedelmi tevékenységre vonatkozóan. A "kereskedelem" kifejezés (a latin commercium - kereskedelem szóból) kettős jelentéssel bír: egyrészt lefedi a kereskedelmi szektort, másrészt a vásárlás és eladás aktiválását és végrehajtását célzó kereskedési folyamatokat, amelyeket kereskedelmi tranzakció, árucsere és áruk promóciója kísér. a végfelhasználónak. Ebben az esetben a piacgazdaságban a közös csereeszköz a pénz, az áruk pénzre történő cseréjének helye pedig a piac, amely a legteljesebben tükrözi a kereskedelmi tevékenységet.
A fentiek alapján meg lehet fogalmazni az áruk és szolgáltatások piacán folytatott kereskedelmi tevékenység fogalmát, amely a legjobban tükrözi annak lényegét és sajátosságait.
Kereskedelmi tevékenység az áruk és szolgáltatások piacán- a cserét szolgáló szervezeti és gazdasági műveletek, értékesítési cselekmények végrehajtása a fogyasztói igények legjobb kielégítése révén, magas szolgáltatási kultúrával történő haszon (haszon) megszerzése érdekében.
A kereskedelmi tevékenység lényege
A kereskedelmi tevékenység a piacorientált gazdaságban dominánssá váló piaci entitások közötti kereskedelmi kapcsolatok megvalósításának módja. Ezek a kapcsolatok a termelés ösztönzésére, a szükségletek fejlesztésére és az áru-pénz csere aktiválására szolgálnak. Ezért a kereskedelmi tevékenység, mint a piacgazdaság objektíven szükséges kategóriája, elsőbbséget élvez, és vezető pozíciót foglal el.
A kereskedelmi tevékenység lényege a kereskedelmi folyamatok és műveletek halmazának megszervezésének integrált megközelítése, amelyek célja a kereskedelmi funkciók ellátása az áru-pénzcsere végrehajtása során annak minden fázisában.
A CA szervezeti, irányítási, jogi és gazdasági jellegű folyamatokat és műveleteket foglal magában. Nem terjed ki az áruk termeléstől fogyasztóig történő mozgásának teljes útja során végzett technológiai műveletekre, mint például a berakodás, kirakodás, csomagolás, csomagolás, tárolás, válogatás, áruk értékesítésre történő előkészítése. Ezek a műveletek a kereskedési folyamatok technológiáját tükrözik. A kereskedelmi tevékenység és a kereskedési folyamatok technológiája összefügg egymással, de mindegyiknek megvan a maga helye és funkciója.
A CD fő célja- Maximális profit elérése minimális költséggel a vevői igények legjobb kielégítése révén, magas szolgáltatási kultúrával. Különféle tevékenységi területeken valósítható meg: gyártás, kereskedelem, pénzügyi, tőzsdei, közvetítői stb. Leggyakrabban az entitások kénytelenek többféle tevékenységet folytatni, diverzifikálni a piaci változások hatására.
A kommercializáció növekvő szerepe ellenére a társadalmi problémák megoldása is fontos.
Üzleti célok:
1. a piaci gazdálkodó egységek közötti kapcsolatok kialakítása kölcsönösen előnyös alapon;
2. Szállítási szerződések szerepének növelése, szerződési fegyelem erősítése:
3. stabil közvetlen gazdasági kapcsolatok kialakítása, hatékonyságuk növelése;
4. a fogyasztók érdekeinek védelme, prioritásuk biztosítása;
5. a nagy- és kiskereskedelem progresszív módszereinek bevezetése;
6. a kereslet vizsgálatával, az áruszükséglet gazdasági indokolásával kapcsolatos munka színvonalának növelése;
7. az áruforrások, a kereslet-kínálat kezelésének mechanizmusának fejlesztése, versenyképes választék kialakítása;
8. áruk értékesítésének elősegítése, értékesítés utáni szolgáltatás, kiegészítő szolgáltatások nyújtása;
9. időben és megfelelően reagálni a piacon végbemenő változásokra.
A kereskedelmi tevékenység funkciói:
1. a kereskedelmi szervezet piaci magatartásának megalapozása, befolyásának erősítése a választék és a profit optimalizálása, a versenyképesség és a kereskedelmi szolgáltatások színvonalának növelése érdekében;
2. a kereskedelmi tevékenységek szervezésének integrált megközelítése;
3. adásvétel lebonyolítása a kereskedelmi folyamat valamennyi résztvevőjének gazdasági érdekeinek, a gazdasági kapcsolatok stabilitásának biztosítása érdekében;
4. potenciális igények, piacok, szegmensek tanulmányozása, fejlesztése a versenyelőnyök kialakítása érdekében;
5. kereskedelmi tevékenységgel kapcsolatos költségek optimalizálása, kereskedelmi ügyletek előkészítése, lebonyolítása.
Piacgazdaságban a kereskedelmi tevékenység végzése során nagyobb mértékben kell alkalmazni a gazdaságirányítási módszereket, amelyek a fogyasztói igények kielégítése révén történő profitszerzésre irányulnak. Ebben a tekintetben szükség van az alábbiak szerint javítsa az üzletet:
1. a kereskedelmi funkciókat, működést a piaci viszonyokhoz igazítani;
2. hatékonyan kielégíteni a meglévő igényeket;
3. kialakítani az áruk versenyelőnyeit;
4. kiszámítja a kereskedelmi kockázatokat, és proaktív intézkedéseket hoz azok csökkentésére;
5. elérni a fő kereskedelmi célt - a profitmaximalizálást;
6. kereslet fejlesztése, versenyelőnyök megteremtése;
7. folyamatosan fejleszti a kereskedelmi szolgáltatások alkalmazottainak készségeit, kreatív, innovatív megközelítés a feladatok megoldásához.
A KERESKEDELMI MUNKA LÉNYEGE, SZEREPE ÉS TARTALMA
A kereskedelmi munka fogalma és lényege
kereskedelem- a kereskedelmi vállalkozás vagy vállalkozás típusa.
A kereskedelem latin eredetű szó (lat. sommegsium - kereskedelem). A "kereskedelem" kifejezésnek azonban kettős jelentése van: az egyik esetben a nemzetgazdaság (kereskedelem) független ágát jelenti, a másikban - az árueladási cselekmények végrehajtását célzó kereskedelmi folyamatokat. A kereskedelmi tevékenység a kereskedelem második koncepciójához kapcsolódik - a kereskedési folyamatok nyereségszerzés céljából történő adásvételi cselekmények végrehajtására.
Magyarázó szótár V.I. Dahl a kereskedelmet a következőképpen határozza meg: "alkuzás, kereskedelem, kereskedelmi forgalom, kereskedői kézművesség". Más szóval, ezek a koncepciók olyan értékesítési cselekmények végrehajtását jelentik, amelyek célja az olcsóbb vásárlás és a drágább eladás. Tág értelemben kereskedelem alatt gyakran minden olyan tevékenységet értünk, amelynek célja a profitszerzés.
A kereskedelmi tevékenység ilyen tág értelmezése azonban nem áll összhangban a kereskedelem, mint az áruértékesítési cselekmények végrehajtására szolgáló kereskedelmi folyamatok korábban felvázolt megközelítésével.
A kereskedelmi tevékenység szűkebb fogalom, mint a vállalkozás. Vállalkozói szellem- ez olyan gazdasági, ipari és egyéb tevékenységek szervezése, amelyek bevételt hoznak a vállalkozónak. Vállalkozási tevékenység jelenthet ipari vállalkozást, falusi gazdaságot, kereskedelmi vállalkozást, szolgáltató vállalkozást, bankot, ügyvédi irodát, kiadót, kutatóintézetet stb. Az összes ilyen típusú vállalkozási tevékenység közül csak a kereskedés minősül tisztán kereskedelmi tevékenységnek. A kereskedelmet tehát a vállalkozási tevékenység egyik formájának (típusának) kell tekinteni. Ugyanakkor a vállalkozási tevékenység egyes típusaiban áru, alapanyag, félkész termék, stb. adásvételi ügyletek is lebonyolíthatók, i. A kereskedelmi tevékenység elemei a vállalkozás minden típusában jelen lehetnek, de nem meghatározóak vagy főbbek számára.
Következésképpen a kereskedelemben végzett kereskedelmi munka a kereskedelmi szervezetek és vállalkozások operatív és szervezési tevékenységeinek hatalmas területe, amelynek célja az áruk vásárlási és eladási folyamatainak befejezése a lakosság igényeinek kielégítése és a nyereség elérése érdekében.
Ezért a kereskedelmi munka a kereskedelemben tágabb fogalom, mint egy egyszerű áru adásvétel. Az adásvételi cselekmény végrehajtásához a kereskedő vállalkozónak működési, szervezési és üzleti műveleteket kell végeznie, beleértve a lakossági kereslet és az áruk értékesítési piacának tanulmányozását, az áruk szállítóinak és vásárlóinak felkutatását, racionális gazdasági kapcsolatok kialakítását. velük áruszállítás, értékesítési árukkal kapcsolatos reklám-információs munka, kereskedelmi szolgáltatások szervezése stb.
A KERESKEDELMI MUNKA HATÉKONYSÁGA
Üzleti tervezés
Egy vállalkozásnak – méretétől és tevékenységi profiljától függetlenül – úgynevezett vállalaton belüli tervezést kell végeznie. A kereskedő mindenekelőtt szervező. A szervezettség azt jelenti, hogy meghatározzuk a célt, ismerjük az anyagi és tárgyi erőforrásokat, és tudjuk azokat a célok elérése érdekében felhasználni. A szervezőnek tudnia kell a feladatot megfogalmazni, a közvetlen végrehajtóhoz eljuttatni és a végrehajtást ellenőrizni. A kereskedelmi tevékenységek megszervezése magában foglalja a megfelelő döntések meghozatalának, a feladatok és felelősségek megosztásának képességét.
A szervezet szükséges elemei a kereskedelmi tevékenységek tervezésének, irányításának és elemzésének képessége. A tervezés magában foglalja a vállalkozás céljainak egy bizonyos perspektívára történő meghatározását, a megvalósításukra és az erőforrások biztosítására szolgáló módok megtalálását és elemzését.
A tervezést azok a feladatok határozzák meg, amelyeket a vállalkozás a jövőben kitűz maga elé. Ennek megfelelően a tervezés lehet hosszú távú, középtávú és rövid távú.
A hosszú távú terv általában három-öt éves időszakot ölel fel, a cég vezetése dolgozza ki és tartalmazza a főbb stratégiai célok vállalkozások a jövő számára. A középtávú terv nagyon konkrét célokat és mennyiségi jellemzőket tartalmaz. A középtávú terveket általában két évre készítik. A rövid távú tervezés évre, fél évre, hónapra stb.
A vállalkozás kereskedelmi tevékenységének tervezésekor a legfontosabb cél általában az árutömeg értékesítési volumenének, a nyereségnek és a piaci részesedésnek a meghatározása.
Ha hosszú távú tervezés főként a legnagyobb kereskedelmi cégek tevékenységi területe, akkor a folyamatos működési tervezés szükséges elem menedzsment tevékenységek különféle vállalkozásoknál. Ez a fajta rövid távú tervezés magában foglalja a vállalkozás úgynevezett üzleti tervét, beleértve a lehetséges bevételek és kiadások kiszámítását, az egyes áruk (szolgáltatások) értékesítési piacának felmérését, a versenytársak felmérését, a marketingtevékenységek rendszerét. , megvalósítási terv, pénzügyi terv satöbbi.
1 Definiálja a kockázat fogalmát?
2 Ismertesse a kockázati helyzetet!
3 Sorolja fel a főbb kockázattípusokat, és írja le.
4 Milyen módszerekkel határozzák meg a kockázat mértékét?
5 Ismertesse a kockázatcsökkentés főbb módjait, jelölje meg azok előnyeit és hátrányait.
6 Sorolja fel és írja le a vállalkozás kereskedelmi tevékenységének főbb teljesítménymutatóit!
7 A „forgalom” fogalmának bővítése.
8 Miért nem lehet egyetlen mutatóval - a profitszinttel - értékelni egy vállalkozás kereskedelmi tevékenységét?
9 Mi a vállalaton belüli tervezés jelentősége a vállalkozásban?
Védjegy regisztráció
A védjegy lajstromozása iránti kérelmet jogi vagy természetes személy nyújtja be az Orosz Föderáció Állami Szabadalmi Hivatalához. A bejelentést a Szabadalmi Hivatalnál bejegyzett szabadalmi ügyvivőn keresztül lehet benyújtani.
A kérelemnek egy védjegyre kell hivatkoznia, és tartalmaznia kell:
> a megjelölés védjegyként történő lajstromozása iránti kérelem, amely megjelöli a kérelmezőt, valamint annak helyét vagy lakóhelyét;
> igényelt megnevezés és leírása;
> azoknak az áruknak a listája, amelyekre védjegybejegyzést kérnek, az áruk és szolgáltatások nemzetközi osztályozási osztályai szerint csoportosítva a védjegyek lajstromozására. A bejelentési dokumentumokra vonatkozó követelményeket a Szabadalmi Hivatal állapítja meg.
A bejelentés elbírálását a Szabadalmi Hivatal végzi, amely magában foglalja az igényelt megjelölés előzetes vizsgálatát és vizsgálatát.
A vizsgálat időtartama alatt a Szabadalmi Hivatal jogosult a bejelentőtől kérni Kiegészítő anyagok amely nélkül a vizsgálat nem lenne lehetséges.
A bejelentés előzetes vizsgálatára a szabadalmi hivatalhoz való beérkezésétől számított egy hónapon belül kerül sor. Az előzetes vizsgálat során ellenőrzik a kérelem tartalmát, a szükséges dokumentumok rendelkezésre állását, valamint azok megfelelőségét. megállapított követelményeket. Az előzetes vizsgálat eredménye alapján a kérelmezőt tájékoztatják a kérelem elbírálásba vételéről, illetve az elbírálás megtagadásáról.
Amikor a bejelentést elfogadják, a bejelentőt értesítik a védjegy elsőbbségének megállapításáról.
A vizsgálat során ellenőrzik, hogy a bejelentett megjelölés megfelel-e a jogszabályban meghatározott követelményeknek. A vizsgálat eredménye alapján döntés születik a védjegy lajstromozásáról, illetve a lajstromozás megtagadásáról. A Vizsgáló védjegylajstromozási határozatát a korábbi elsőbbségi kérelem beérkezése kapcsán lehet felülvizsgálni.
Ha a kérelmező nem ért egyet az előzetes vizsgálat döntésével vagy a kérelmezett megjelölés vizsgálatának döntésével, jogosult a határozat kézhezvételétől számított három hónapon belül kifogást benyújtani a Fellebbviteli Kamaránál. a Szabadalmi Hivatal, amelyet a kézhezvételétől számított négy hónapon belül kell megvizsgálni. Ha a bejelentő nem ért egyet a fellebbviteli tanács határozatával, annak kézhezvételétől számított hat hónapon belül panaszt nyújthat be az Orosz Föderáció Legfelsőbb Szabadalmi Kamarájánál, amelynek határozata végleges.
A védjegy bejegyzésére vonatkozó határozat alapján a Szabadalmi Hivatal a megállapított díj megfizetésére vonatkozó dokumentum kézhezvételétől számított egy hónapon belül bejegyzi a védjegyet az Orosz Föderáció védjegyeinek és szolgáltatási védjegyeinek állami nyilvántartásába. Bekerült a Nyilvántartásba védjegy, a tulajdonosára vonatkozó információk, a védjegy elsőbbségi dátuma és lajstromozásának dátuma, azon áruk listája, amelyekre a védjegy be van jegyezve, a védjegy lajstromozásával kapcsolatos egyéb információk, valamint ezen adatok későbbi változásai.
A védjegy tanúsítványának kiállítását a Szabadalmi Hivatal a védjegy lajstromozásától számított három hónapon belül végzi el.
A védjegyoltalom a bejelentésnek a Szabadalmi Hivatalba való beérkezésétől számított tíz évig érvényes. A védjegyoltalom érvényességi ideje a jogosult kérelmére, az érvényesség utolsó évében benyújtott kérelmére, minden alkalommal tíz évre meghosszabbítható.
A védjegylajstromozással kapcsolatos és a lajstromozásba bejegyzett információkat a Szabadalmi Hivatal a védjegy lajstromozásának napjától, illetve a védjegy lajstromozásának megváltoztatásától számított hat hónapon belül a hivatalos értesítőben teszi közzé. a Nyilvántartásban.
Kollektív védjegy a szövetség, gazdasági társaság vagy a vállalkozások egyéb önkéntes társulása (a továbbiakban: egyesület) védjegye, amely az általuk előállított és (vagy) értékesített, azonos minőségű vagy más közös jellemzőkkel rendelkező árukat hivatott megjelölni.
Az együttes védjegy lajstromozása iránti kérelemhez csatolni kell az együttes védjegy alapító okiratát, amely tartalmazza az együttes védjegy saját nevében történő lajstromozására jogosult egyesület nevét, a védjegy használatára jogosult vállalkozások listáját. , a lajstromozás célja, a megjelölendő áruk felsorolása és egységes minőségi vagy egyéb általános jellemzői együttes védjegy, használatának feltételei, használatának ellenőrzési eljárása, az együttes védjegy alapszabályának megsértéséért való felelősség.
Az együttes védjegy olyan árukon történő használata esetén, amelyek nem rendelkeznek egységes minőségi vagy egyéb általános jellemzőkkel, a lajstromozást az Orosz Föderáció Legfelsőbb Szabadalmi Kamara határozata alapján határidő előtt teljesen vagy részben meg lehet szüntetni. bármely személy kérésére.
Cserébe
Gazdasági kapcsolatok az áru beszállítói és vásárlói között - gazdasági, szervezeti, kereskedelmi, adminisztratív-jogi, pénzügyi és egyéb kapcsolatok, amelyek a vevők és a szállítók között az áruszállítás során alakulnak ki.
Gazdasági kapcsolatrendszer magában foglalja a szakmai szervezetek részvételét az árutermelési tervek kidolgozásában, pályázatok és megrendelések benyújtásával; szerződések elkészítése; szerződéses kötelezettségek betartásának ellenőrzése; gazdasági szankciók alkalmazása; árutőzsdék és nagykereskedelmi vásárok munkájában való részvétel; optimális pénzügyi kapcsolatok kialakítása; közigazgatási és jogi normák alkalmazása stb.
A gazdasági irányítás adminisztratív-parancsnoki rendszerében az áruellátási gazdasági kapcsolatok szervezése részletes állami szabályozás és szabályozás alá tartozott (Termékértékesítési szabályzat).
A piacgazdaságban a partnerek közötti független kapcsolatok egyezményes kialakítása a polgári jogi normák alapján történik. Jelenleg az áruszállítással kapcsolatos kereskedelmi kapcsolatok szabályozásának fő jogi dokumentuma az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyve, amely Általános rendelkezések szerződési jog, ideértve a szerződés fogalmait és feltételeit, a szerződéskötést megelőző viták rendezésének rendjét, a szerződés módosításának és felmondásának rendjét, a szerződéses kötelezettségek teljesítésének biztosításának rendjét stb.
Az áruk szállítói és vásárlói közötti gazdasági kapcsolatok szférája azonban megkövetel egy bizonyos szintet állami szabályozás, ideértve az árképzés, az áruk és szolgáltatások minőségi követelményeinek, a tisztességtelen verseny vagy a monopolisztikus tevékenységek visszaszorításának, valamint a hazai termelőknek nyújtott kedvezmények, tarifák, ösztönzők megállapításával kapcsolatos törvények, rendeletek, határozatok elfogadásával és végrehajtásával. stb.
Jelentkezések és árurendelések
A kereskedelem és a termelés közötti gazdasági kapcsolatok egyik hagyományos formája a tervgazdaságban a kereskedelmi szervezetek által az árutermelőkhöz és a tervezési hatóságokhoz benyújtott kérelmek és megrendelések rendszere volt. A pályázatok, megrendelések az árutermelési tervek volumenének és szerkezetének helyes meghatározásához, az árutermelés és a lakossági kereslet szisztematikus összekapcsolásához kívántak hozzájárulni.
Alkalmazás- a kereskedelmi szervezetek (vállalkozások) dokumentuma, amely tükrözi áruszükségletüket.
Rendelés- követelmény, hogy a szállító bizonyos árukat meghatározott határidőn belül gyártson és szállítson le. Az áruszállítási megrendelés lényegében az igénylés további specifikációja, amelyen keresztül kereskedelmi szervezetek tájékoztatja a beszállítókat a következő időszakra szállítandó áruk részletes választékáról. A megrendelés szolgál alapul a szerződés olyan feltételeinek meghatározásához, mint mennyiség, választék, minőség, szállítási idő. Ezért a megrendelés benyújtása lényegében az árubeszerzési szerződés megkötésének előkészítő szakasza, és jogos a szerződéskötést megelőző dokumentumnak tekinteni. Amikor a szállító a megrendelést végrehajtásra elfogadja, az valójában szállítási szerződéssé válik.
A piacgazdaságban a jelentkezések, megrendelések szervezeti formái és tartalma megváltozik, elvesztik a gazdasági kapcsolatok központosított szabályozásának tervszerű és irányító jellegét, és a beszállítók és vevők közötti gazdasági kapcsolatok helyi szabályozásának kereskedelmi eszközeivé válnak.
Piaci viszonyok között az áruk gyártója (beszállítója) számára szükséges a bejelentés, mint az áruszükségletről tájékoztató és a gyártót a szükséges áruk előállításához orientáló dokumentum. Piaci viszonyok között megszűnik a központosított kérelmek benyújtásának igénye, és megőrzik jelentőségét a gyártók és vásárlók (fogyasztók) közötti horizontális kapcsolati formaként.
Ugyanakkor a megrendelés, mint működési, szerződéskötést megelőző, áruszállítási kereskedelmi kapcsolatokat kiváltó okirat piaci körülmények között is szükséges, különösen az áru beszállítói (gyártói) és vásárlói közötti közvetlen gazdasági kapcsolatok szervezésekor.
Az Art. Az Orosz Föderáció Polgári Törvénykönyvének 527. cikke értelmében a sorrendet az állami szükségletekre történő áruszállításra vonatkozó állami szerződés megkötésekor írják elő. Az állami megrendelőnek a szállító (végrehajtó) által elfogadott, állami szükségletre történő áruszállításra vonatkozó megrendelése alapján állami szerződés jön létre.
Készpénzes fizetési mód
Készpénzes elszámolások a vállalkozások készpénzben vagy nem készpénzes fizetés formájában hajtják végre.
A készpénzes fizetéshez minden szervezetnek rendelkeznie kell pénztárral és az előírt formában pénztárkönyvvel. A lakossági elszámolások során a szervezetek készpénz átvétele kötelező pénztárgép használatával történik. A szervezetek által bankokban kapott készpénzt a csekken feltüntetett célokra költik el.
A készpénzes tranzakciók lebonyolítása a pénztárosra van bízva, aki teljes anyagi felelősséggel tartozik az elfogadott értékek biztonságáért. Kisebb összegek a pénztárban tarthatók a bank által meghatározott limiten belül kisebb háztartási kiadások kifizetésére, üzleti úti előlegek kiadására és egyéb kisebb befizetésekre. A pénztárnál a megállapított határértékek túllépése csak három munkanapon belül megengedett a vállalkozás alkalmazottainak munkabér, átmeneti rokkantsági ellátások, ösztöndíjak, nyugdíjak és prémiumok kifizetésének időszakában.
A pénz pénztári átvétele és a pénztárból történő kibocsátás pénztárbizonylatokkal és kiadási utalványokkal történik. A tranzakciók összegét a megbízásokban számokkal és szavakkal rögzítjük. Átvételi rendelések jelei Főkönyvelő vagy az általa meghatalmazott személy, és kiadás - a szervezet vezetője és a főkönyvelő vagy az általuk megbízott személyek.
A beérkező készpénzes utalványokat és az azokra vonatkozó bizonylatokat, a kimenő pénztári utalványokat és az azokat helyettesítő dokumentumokat egyértelműen és egyértelműen tintával vagy golyóstollal kell kitölteni, vagy írógéppel (számítógéppel) kiírni. Bármilyen kifejezett is, törlések, foltok vagy javítások nem megengedettek ezekben a dokumentumokban. A készpénzes utalványok átvétele és kibocsátása csak a kiállítás napján történhet.
Ha a pénzt meghatalmazott útján adják ki, akkor a készpénzes utalvány szövegében a pénz átvételével megbízott személy vezetékneve, neve és apaneve után fel kell tüntetni a pénz átvételével megbízott személy vezeték- és családnevét. Meghatalmazott útján történő pénzkibocsátás esetén a pénztáros a „Meghatalmazott által” feliratot jelzi a pénzátvétel aláírása előtt. A meghatalmazás a pénztárnál marad, és csatolva van a kiadási pénztári utalványhoz vagy a bérjegyzékhez.
A bejövő és kimenő készpénzes utalványokat a pénztárba történő továbbítás előtt a számviteli osztály a bejövő és kimenő pénztárbizonylatok nyilvántartásában veszi figyelembe.
A fő (fő)pénztáros a munkanap kezdete előtt a többi pénztárosnak előre átadja a terhelési műveletekhez szükséges készpénz összegét a pénztáros által átvett és kiállított pénzkönyvben nyugta ellenében.
A pénztárosok a munkanap végén kötelesek a beérkezett előlegben és az átvételi bizonylatok szerint átvett pénzben bejelenteni a fő (fő)pénztárosnak, valamint átadni a készpénz egyenlegét és a műveletekről szóló pénztárbizonylatokat. a (fő)vezető pénztárosnak teljesítette átvételi elismervény ellenében a számviteli átvett és kiadott pénzpénztáros.
A pénztáros a pénzeszközök átvételével és kiadásával kapcsolatos minden műveletet a pénztárkönyvben rögzít, amelyet számozni, felfűzve és viasz- vagy masztixpecséttel kell lezárni. A benne lévő lapok számát a szervezet vezetőjének és a főkönyvelőnek aláírásával kell igazolnia. A munkanap végén a pénztáros kiszámítja a napi műveletek eredményét a pénztárkönyvben, és másnap megjeleníti a pénz egyenlegét a pénztárgépben. A pénztárkönyvbe a bejegyzések golyóstollal vagy tintával, szénpapíron keresztül, két lapon történnek. A könyv egyik lapja letéphető, a nap végén az összes bizonylattal és kiadási bizonylattal együtt átadásra kerül, készpénzforgalmi jegyzőkönyvként a pénztárkönyvi átvétel ellenében. A pénztárkönyvben a törlés és a pontosítás nélküli javítások tilosak. Az elvégzett javításokat a pénztáros és a szervezet főkönyvelője aláírásával igazolja.
A pénztárbizonylatok teljes biztonságának biztosításával a pénztárkönyv automatizáltan vezethető. A pénztárkönyv helyes vezetésének ellenőrzése a szervezet főkönyvelőjére van bízva.
A szervezet vezetői kötelesek a pénztárat felszerelni és a pénztárban lévő pénz biztonságáról gondoskodni, valamint a bankintézetből történő kiszállításkor és a banknak történő átadáskor. A pénztár helyiségét el kell szigetelni, a pénztárba vezető ajtókat a tranzakciók során belülről zárni kell. Tilos a pénztár helyiségébe olyan személyek bejutni, akik nem kapcsolódnak a pénztárhoz. A szervezetek pénztárai a vonatkozó jogszabályok szerint biztosíthatók.
A fémszekrények kulcsait, pecsétjeit a pénztárosok őrzik, akiknek tilos azokat a megbeszélt helyen hagyni, illetéktelen személynek átadni, másolatot készíteni. Rögzített másodlagos kulcsok a pénztárosok által lepecsételt táskákban, koporsókban stb. cégvezetők tartják. A kulcs elvesztésének észlelése esetén a vállalkozás vezetője jelenti az esetet a belügyi szerveknek, és intézkedik a fémszekrény zárjának azonnali cseréjéről.
Tilos készpénzt és egyéb, nem ehhez a társasághoz tartozó értékeket a pénztárban tartani.
Azokban a szervezetekben, ahol egy pénztáros van, ha ideiglenes helyettesítése szükséges, a pénztáros feladatokat a szervezet vezetőjének írásbeli utasításával (határozat, határozat) más munkavállalóra bízzák. Ezzel a munkavállalóval a teljes felelősségre vonatkozó megállapodás jön létre.
Azokban a kis szervezetekben, amelyek nem rendelkeznek pénztárossal, az utóbbi feladatait a főkönyvelő vagy más alkalmazott látja el a szervezet vezetőjének írásbeli utasításával, azzal a feltétellel, hogy felelősségi megállapodást kötnek vele.
A készpénzes tranzakciók lebonyolítási rendjének betartásáért a szervezetvezetők, a főkönyvelők és a pénztárosok felelősek. A készpénzügyi fegyelem ismételt megsértéséért vétkes személyeket az Orosz Föderáció jogszabályai szerint felelősségre vonják. A magatartás rendje készpénzes tranzakciók a bankokat rendszeresen felülvizsgálják.
A készpénzzel való munkavégzés feltételeinek és a készpénzes tranzakciók lebonyolítási eljárásának be nem tartásáért a szervezeteket a jogsértés jellege szerint meghatározott összegű pénzbírsággal sújtják.
Nem készpénzes fizetési mód
A készpénz nélküli elszámolások készpénz nélküli átutalással valósulnak meg az ügyfelek banki elszámolási, folyó- és devizaszámláin, a levelező számlarendszer között. különböző bankok, a kölcsönös követelések beszámításának elszámolása elszámolóházakon keresztül, valamint készpénzt helyettesítő váltó és csekkek segítségével.
A készpénz nélküli fizetések főként banki, hitel- és elszámolási műveleteken keresztül történnek. A készpénz nélküli elszámolások jelentősen csökkenthetik a pénzforgalom költségeit, csökkenthetik a készpénzigényt, és megbízhatóbb biztonságukat is biztosíthatják.
A készpénz nélküli fizetések áru- és nem áruügyletek esetén történnek. NAK NEK árutranzakciók magában foglalja az alapanyagok, anyagok, késztermékek stb. adásvételét, valamint a nem áru jellegű ügyletek- közművel rendelkező települések, kutatószervezetek, oktatási intézmények stb.
Az árutranzakciók lebonyolítása a következő nem készpénzes fizetési formákkal történik: fizetési megbízás-igénylés, fizetési megbízás, akkreditív, csekk, ütemezett fizetési sorrendben, kölcsönös követelések beszámításán alapuló számla felhasználásával.
A beszállító és a vevő telephelyétől függően a készpénz nélküli fizetéseket városon kívülire és egyvárosira (helyire) osztják.
Fizetési megbízásos-igényes elszámolások. Fizetési megbízással-igényléssel történő elszámolás esetén a pénzeszköz átvevője benyújtja az őt kiszolgáló bankhoz egy elszámolási bizonylatot, amely tartalmazza a fizető fél részére meghatározott összeg kifizetésére vonatkozó kötelezettséget.
Fizetési megbízások-igények azok elfogadásával és elfogadás nélkül is kiegyenlíthetők. Elfogadás a számításokban a fizető hozzájárulását jelenti a fizetéshez. A követelmények elfogadása lehet utólagos és előzetes is. Előzetes elfogadáskor a bank megterheli a pénzt a fizető fél számlájáról, kivéve, ha az előírt határidőn belül az átvétel megtagadásáról nyilatkozik. Utólagos elfogadáskor a fizető fél bankja a fizetési felszólítást annak kézhezvételét követően azonnal kifizeti.
Fizetési megbízás-igénylés elfogadása esetén a vevő bank fiókja értesíti a szállító bank fiókját az elszámolási bizonylat vevő általi fizetéséről. A fizetési összeget a szállító bankfiókja jóváírja a szállító elszámolási vagy egyéb számláján.
A fizetési igény átvételi formának az az előnye, hogy a megbízó ellenőrizheti, hogy a szállító betartja-e a szerződésekben rögzített feltételeket. Hátránya abban rejlik, hogy viszonylag lassan érkezik be a pénz a szállító számlájára (3 nap az átvételre és a postaköltség duplája).
A fizetési megbízással-igényléssel történő elszámolás azok elfogadása nélkül is teljesíthető. Például a gáz-, víz-, villany- és hőenergia-, csatorna-, posta- és távíró- és néhány egyéb szolgáltatás igényét elfogadás nélkül fizetik ki a fizető számlájáról.
Akkreditív fizetési mód. Akkor érvényes, ha a szerződésben szerepel. Az akkreditív fizetési mód sajátossága, hogy a fizetési bizonylatok kifizetése közvetlenül a szállító telephelyén történik a termékek kiszállítását követően.
Akkreditív- ez a vevő bank fiókjának utasítása a szállító bank fiókjához, hogy a szállító azonnali fizetésére külön akkreditív számlát nyisson az akkreditív kérelemben meghatározott feltételekkel és a 2011. évi CX. az alkalmazás. Minden akkreditív csak egy szállítóval való elszámolásra szolgál, és a szerződésben meghatározott időtartamra kerül kiállításra, amely a szállító és a vevő megállapodása alapján meghosszabbítható.
Az akkreditív alapján történő fizetés annak érvényességi ideje alatt történik a szállító bankjában az akkreditív teljes összegében vagy részletekben a szállító által benyújtott, az áru kiszállítását igazoló számlanyilvántartások és szállítási vagy átvételi okmányok alapján. A fel nem használt akkreditív egyenlegét visszajuttatják a vásárló vállalkozásnak és jóváírják a folyószámláján, ha az akkreditívet saját költségére bocsátják ki, illetve a hiteltartozás törlesztésére utalják át, ha az akkreditív kiadása az akkreditív költségére történik. banki kölcsön.
Az akkreditív fizetési mód hátrányai közé tartozik a vásárlók pénzeszközeinek befagyasztása az akkreditív időtartamára a tényleges felhasználásig, valamint az a lehetőség, hogy a szállító a termékek szállítását az akkreditív megérkezéséig késleltesse. érkezik. Ugyanakkor garantálja a szállítók számláinak azonnali kifizetését, hozzájárul az elszámolási és fizetési fegyelem betartásához.
Fizetési megbízásos elszámolások. A fizetési megbízást a termékek és szolgáltatások elszámolására, a költségvetéssel, társadalombiztosítási hatóságokkal stb. történő elszámolásra szolgáló szervezetek alkalmazzák. Egyvárosi és külterületi településeken is használhatók.
Fizetési felszólítás a számlatulajdonos megbízása a banknak, hogy folyószámlájáról a pénz átvevőjének számlájára utaljon át pénzt. Fel kell tüntetni az átutalandó összegek célját.
A fizetési megbízás az utólagos átvétel sorrendjében kerül átadásra a fizető fél bankjának intézményéhez, miután a címzett átvette a leltári tételeket vagy a részére nyújtott szolgáltatásokat. Kiállítható azonban szállítói számlák előlegre is. Előre utalás alatt kell érteni a nyújtott áruk vagy szolgáltatások kifizetését, amelyek készen állnak a címzettnek történő kiszállításra (rendelkezésre), és legkésőbb a fizetés kézhezvételétől számított három munkanapon belül kiszállításra (leszállításra) kerülnek.
Fizetési megbízással (átutalással) történő fizetéskor a szállítókkal és vevőkkel történő elszámolási tranzakciók megjelennek a számlákon könyvelés ugyanúgy, mint a fizetési megbízások esetében.
Fizetés csekkel. Az elszámolási csekk tartalmazza a számlatulajdonos (fiókos) írásbeli utasítását az őt kiszolgáló banknak, hogy a csekken feltüntetett pénzösszeget a számlájáról a pénzátvevő (csekktulajdonos) számlájára utalja át. Az elmúlt években ezt a számítási formát egyre gyakrabban alkalmazzák az egyéves számításokhoz.
Az áru átvételekor (szolgáltatásnyújtáskor) a fizető csekket ír ki a könyvből, és átadja a szállító vagy vállalkozó képviselőjének, aki a csekk birtokosa lesz. A csekk tulajdonosa a felvett csekket főszabály szerint a kibocsátást követő napon bemutatja bankjának, hogy pénz jóváírásra kerüljön a folyószámláján.
Számítások a tervezett kifizetések sorrendjében. Az elszámolás a tervezett fizetési sorrendben történik abban az esetben, ha a szállítók és a vevők között stabil gazdasági és elszámolási kapcsolat alakult ki, a szállítások rendszeresek. Ennek az űrlapnak az a lényege, hogy a vevő a beérkező árut egyenlő összegben fizeti a közte és a szállítók közötti megállapodásban megállapított határidőn belül (általában nem kevesebb, mint 5 nappal később). Elszámolási bizonylatokat ebben az elszámolási formában a címzett (fizetési megbízások-igénylések) és a kifizető (megbízások, csekkek) is kiállíthat. A felek időszakosan frissítik az elszámolások állapotát, és a tényleges árukibocsátás alapján újraszámolják. A számítások 5, 10 vagy 15 naponta egyszer, de legalább 30 nappal később frissülnek.
A tervezett kifizetések sorrendjében végzett számítások jelentősen csökkenthetik a számviteli és pénzügyi munka mennyiségét, mivel nincs szükség az egyes fizetési bizonylatok kifizetésének ellenőrzésére.
Váltóköteles elszámolások és kölcsönös követelések beszámítása alapján. A váltók és a váltók felhasználhatók a beérkező erőforrások vagy eladott termékek (elvégzett munka, nyújtott szolgáltatások) váltófizetésére.
ígérvény- az egyik fél (számlatulajdonos) írásbeli váltója, hogy bizonyos összeget lejáratkor a másik félnek (váltótulajdonosnak) fizessen az elvégzett kereskedelmi ügyletekért vagy az elvégzett munkákért (szolgáltatásokért). Jelzi a kiállítás helyét és időpontját, a kötelezettség egészének összegét vagy a kamatfizetési kötelezettségek felosztását, a fizetés időpontját és helyét, a címzett nevét, a kiíró aláírását.
Váltó (tervezet) a hitelező (kiadó) állítja ki, és az adósnak (hívónak) szóló felszólítást tartalmaz, hogy a váltóban meghatározott összeget harmadik személynek (átvevőnek) vagy bemutatóra szólónak fizesse ki. Ez az okirat vált váltóvá, miután a kedvezményezett elfogadta. A záradék (indossement) segítségével a számla ismételten felhasználható, betöltve ezzel az univerzális hitel- és elszámolási bizonylat funkcióját. A váltóhasználat jelentősen felgyorsítja a pénzeszközök forgalmát és a váltók elszámolását (leszámítolását) a bankokban. A váltó tulajdonosa záradék útján a váltót a lejárat előtt átadja a banknak, és megkapja a bank javára a kedvezményes kamattal csökkentett váltóösszeget, ún. kedvezmény.
A kölcsönös követelések beszámításán alapuló számításoknál az adósok és hitelezők egymással szembeni követeléseit és kötelezettségeit egyenlő arányban kell visszafizetni, és csak a különbözetet kell megfizetni a megállapított eljárás szerint.
A kölcsönös elszámolás lehet egyszeri és állandó, két szervezet vagy csoportjuk között. Az elszámolások feltételeit és menetét a felek megállapodása határozza meg a bank intézményével egyetértésben a szervezetek között.
Áruválaszték tervezése az üzletekben
A választékpolitika az átfogó kiskereskedelmi stratégia fontos része. Egyes vállalkozások a választék szűkítésével és mélységének csökkentésével igyekeznek optimalizálni a választékot. Csak a legnépszerűbb és legnépszerűbb árucsoportokkal kereskednek, a csoportokon belül pedig a legnépszerűbb és leggyorsabban mozgó árukkal. Ez a politika lehetővé teszi a készletekbe fektetett pénz csökkentését és a forgalom felgyorsítását. Például, ha az üzletvezetők azt tapasztalják, hogy egy 10 cikkből álló termékcsoportban a forgalom 80%-a 4 cikkből származik, akkor nagyon valószínű, hogy a maradék 6 terméket teljesen kizárják a választékból. Egy ilyen döntés logikája egyértelmű: a forgalomnak csupán 20%-át adó termékcsoport jelentős részébe nem érdemes pénzt és munkát fektetni; jobb a gyorsan mozgó áruk kereskedelmére koncentrálni.
Ebben a példában a választék szűkítése logikus, de semmiképpen sem az egyetlen lehetséges kereskedelmi logika. Más üzletek éppen ellenkezőleg, minden bizonnyal mind a 10 fajta árut eladják, függetlenül attól, hogy milyen csekély a kereslet közülük. Ezek azok kiskereskedelmi vállalkozások, akik a rendkívül széles és mély, szinte kimerítő szortiment gondolatát tették üzletük arculatának domináns jegyévé: "mindent meg tudunk venni, amit bárhol máshol meg lehet venni."
A választék szélességét és mélységét a kiskereskedő általános céljainak és célkitűzéseinek, valamint természetesen a fogyasztói preferenciáknak a figyelembevételével kell megválasztani.
Sokkal bonyolultabbak a választék egyensúlyával kapcsolatos problémák. jelenlegi divat- minden árut "egy fedél alatt" értékesíteni. Ezért gyakran nem azon kell gondolkodni, hogy egy adott termék vagy termékcsoport megfelel-e a szortiment általános céltudatosságának, hanem azon, hogy lehet-e vele nyereségesen kereskedni. A kereskedelem jövedelmezősége nem csak az áruk választékból való kivonásával, hanem új áruk hozzáadásával is növelhető.
Meg kell jegyezni, hogy egy adott termék kereskedelmének jövedelmezőségét nem szabad túl szűken értelmezni - mint a termék értékesítési volumene és a vételár közötti különbséget, valamint a forgalmazási költségeket. A jövedelmezőség tágabb nézete a következőképpen fogalmazható meg: nő-e a termékosztály kereskedelmének jövedelmezősége összességében, ha döntés születik arról, hogy ezt a terméket bevonjuk (vagy nem) a szortimentbe? Sok esetben a választék szélességével, mélységével és konzisztenciájával kapcsolatos döntések az üzleti vezetők ilyen széles körű és ésszerű megközelítésén alapulnak.
A gyakorlatban a teljes jövedelmezőség fogalma nem mindig tölti be megfelelő szerepét a választékkal kapcsolatos kérdések megoldásában. A menedzserek gyakran szokás vagy hagyomány, versenytársak utánzása, vagy akár egyszerűen megérzés alapján döntenek egy adott termék beillesztésére vagy kizárására.
De a választékra vonatkozó döntések nem alapulhatnak kizárólag a jövedelmezőségen, a jövedelmezőségen mint egyedüli kritériumon; az ilyen döntéseket átfogó mérlegelés és elemzés eredményeként kell meghozni.
A választékpolitika lebonyolítása nemcsak az új termékek bevonásával kapcsolatos döntéseket kíván meg, hanem az áruk értékesítéséből való kivonását is. Az árukat gyártók és beszállítók folyamatosan frissítik termékkínálatukat, igyekeznek egyre több haszonra szert tenni. Bizonyos esetekben nyilvánvaló, hogy egy bizonyos terméket ki kell zárni a választékból. Figyelembe kell azonban venni a jövedelmezőség kritériumát annak tágabb értelmében, ti. tedd fel a kérdést: egy termék kizárása a választékból hogyan befolyásolja a termékosztály egészének bevételét?
Ellenőrző kérdések és feladatok
1 Milyen a kereskedelmi áruválaszték, mi áll a kialakulásának hátterében?
2 Milyen tényezők befolyásolják a bolti áruválaszték kialakulását?
3 Miért készülnek az áruk választéklistái?
4 Hogyan állapítható meg az üzletben található áruválaszték teljessége és stabilitása?
5 Mi a kereskedelmi vállalkozás választékpolitikája?
6 Milyen szortimentpolitikai területeket lehet felajánlani egy kereskedelmi társaságnak?
kereskedelmi propaganda
kereskedelmi propaganda, vagy publicity (angolul publicity - publicity, openness), egy termék, szolgáltatás vagy tevékenység iránti kereslet ösztönzése publikációkkal vagy kedvező előadásokkal rádióban, televízióban vagy színpadon.